房地产销售渠道.ppt

3．公开销售代理
公开销售代理是指房地产开发商给众多的代 理商一个平等销售房地产的机会，通知所 有代理商以一个固定的价格出售房地产， 如果有代理商找到了买主，它就有权取得 佣金。在契约有效期内，开发商若自行售 出房屋，则无须支付佣金给中介公司。
4．联合销售代理
联合销售代理是指同一个项目由多个代理 商同时提供服务的代理模式。这种代理模 式与公开销售代理不同，常见于规模较大 的项目中，若开发商仅委托一家代理商， 不能顺利实现项目的销售，于是将该项目 同时委托给两家或两家以上的代理商进行 销售。
房地产分销渠道的类型
1 4
1
1. 房地产开发商
房地产购买者
直接销售渠道
2. 房地产开发商
房地产中间商
房地产购买者
间接销售渠道
房地产营销渠道的策略类型 1 4 6
• 1、开发商直接销售渠道策略 • 2、企业代理商销售渠道策略 • 3、房地产经纪人策略 • 4、网络营销策略 • 5、“第三种”营销渠道策略 • 6、其他
•END
差价的代
理方式。
2．独家销售权代理
• 独家销售权代理与独家代理只有一个重要 区别，就是代理商有独家销售该标的物的 权利，在契约有效期内不论是代理商还是 开发商将房地产出售，开发商都必须向代 理商支付代理费。经开发商同意，代理商 也可以委托分代理，完成部分物业的销售 代理工作。
http://www.upgroup.com .cn/_d276625417.htm
相互配合来开发、销售和 房地产购买者移动时取得该房地
含 消费某一房地产开发商的房地 产项目的所有权或帮助转移其所
义 产项目的所有企业和个人
有权的所有企业和个人
建筑材料供应商、房地产
房地产开发商、房地产中间
区 开发商、房地产中间商、房地 商、房地产购买者
别 产购买者以及各类辅助商
1
房地产分销渠道的参与者
进房地产成交
目的是获取投资收益(经营收
目的是向交易双方或单方收取
区 益)和转卖差价；拥有房地产商品 一定数额或一定比例的佣金；不拥
别 所有权
有房地产商品所有权
房地产代理商、团体客户、
易居中国、中原地产、合福辉
例 人等
煌、世联地产
子
பைடு நூலகம்
房地 产代 理模 式
独家 代理
独家 销售 权代 理
公开 销售 代理
联合 销售 代理
第七章
房地产营销渠道策略
by 关敏玲
目录
.
1.房地产营销渠道与房地产分销渠道的异同 2.房地产分销渠道的参与者 3.房地产中间商具体是什么 4.房地产经销商与房地产代理商的异同 5.房地产代理模式包括哪些 6.房地产分销渠道的类型 7.房地产营销渠道策略的类型
房地产营销渠道 房地产分销渠道
某房地产项目从房地产开发商向
净值 销售 代理
现场 代理
风险 包销 代理
全程 代理
买断 代理
1．独家代理 指房地产代理商受开发商的独家委托，全权负责房地产销售。
只能与一家中介公司签订委托契约，不可同时与一家以上的代理 公司签约
• 双方在明确销售价格、销售 进度之后签订委托销售协议， 代理商按实际的销售额提取 一定比例的代理费。在合同 规定的销售期内，如果开发 商自行售出房屋，则无需支 付佣金给代理商。
•
全程代理是代理 商在房地产项目 • 前期便介入开发 的全过程，从项 目的可行性研究 开始，提供市场 调查、项目定位、 提出建筑规划及 设计要求、物业 管理及经营规划、 销售策划、项目 推广、执行政策 和全面推广销售
的一条龙服务。
买断代理 是指代理 商在市场 调研、市 场前景的 预测及风 险度测算 的基础上， 向开发商 一次性买 断房地产， 然后在向 社会销售， 获得销售
现场代理
• 现场代理是对 一些开发商在 销售有困难的 情况下进行物 业代理销售， 并允许开发商 本人销售，但 手续仍由代理 商办理，中介 费同样收取。
风险包销代理 全程代理 买断代理
• 风险包销代理 是代理商向开 发商支付一笔 保证金，保证 在一定时期， 销售一定数量 的物业。这种 代理方式的风 险很大，但开 发商比较乐意 采用。
http://www.ycwb.com/ePaper/xkb/ht ml/201306/17/content_179999.htm?div=0
5．净值销售代理
• 这种方式已经具有房地产行纪的特点，即 开发商对其标的物设有固定价格(最低价)， 不管代理人或经纪人实际售价为多少，只 需将固定价格交给开发商即可。经纪人获 取的佣金为售价与原底价之间的差价，但 经纪人必须把差额告知开发商。也有采取 按固定价格的一定百分率加上售价与原底 价之间的差价分成计算佣金的。
3 9
房地产开发商、房地产中间商、房地产购买者
1
中间商
4 3
房地产经销商
房地产代理商
房地产企业代理商
房地产经纪人
房地产经销商
房地产代理商
房地产代理商，也称房地产中介，
房地产经销商，是指拥有房 是指接受房地产企业、用户或经销
含 地产商品所有权和经营权的中间 商的委托，从事房地产销售或租赁
义商
业务，介绍房地产，提供咨询，促