房地产分销渠道资料

房地产渠道策略
• 一、房地产销售渠道的种类 • （一）直接渠道 • （二）间接渠道
• (1)直接渠道的优点：①房地产开发企业控制了房
地产开发经营的全过程，可以避免房地产经纪机 构介入可能造成的短期行为②产销直接见面，便 于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特 点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。 (2)直接渠道的缺点：①房地产销售是一项专业性 很强的工作。②房地产开发企业直接销售，会分 散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力， 处理不当会顾此失彼，开发和销售都受影响。
房地产产品分销渠
影响分销渠道的因素
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产品识别 服务要求 客户购买风险 产品的生命周期
二：制定分销渠道方案：
•来自百度文库
我们从分销渠道的广度上分析，由于房 地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道 建设所需要的巨大费用，所以综合考虑， 确定我们使用“多渠道”的类型分销渠道。 具体是加入我房网分销系统，与我房我渠 道部，房地产渠道首席规划师张磊取得联 系，量身打造适合自己的房产分销渠道。
• (1)间接渠道的优点：①有利于发挥销售专业特长。②有
利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力、财力的 不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。 ‘(2)间接渠道的缺点：①房地产经纪机构虽然有市场调 研等方面的优势，但存在着对房地产开发企业开发的商品 房不如房地产开发企业熟悉的缺点，容易造成开发和销售 的矛盾，增大开发与销售之间协调的工作量。②如果房地 产经纪机构的销售业绩和房地产开发企业自己售预计的业 绩基本持平，这种情况下房地产开发企业支付的佣金就 “得不偿失”。
• 2、商品房销售代理的分类
据服务对象的不同，商品房销售代理可分 为卖方代理和买方代理。 3、商品房销售代理的基本关系 据房地产开发企业与房地产经纪机构之间 的关系不同，商品房销售代理主要有独家 代理、共同代理、参与代理三种形式。
（二）商品房销售代理工作流程
• (1)委托人寻找可能的代理机构。
(2)选择代理机构，协商委托代理事项，签 署委托代理合同。 (3)委托人提交有关资料。 (4)代理机构进行营销企划。 (5)代理机构进行租售准备。 {6)代理机构租售执行。 (7)委托人与代理机构进行项目结算。
渠道模式主要是：
• 生产者——分销代理商——用户 • 由于我房网新成立多年，全国布点较多，通过我房网
www.wofang.com可以做到全国布点，且可以做到全国的 宣传推广。因为一、二线城市的竞争更加激烈，在本行业 有较多的龙头企业占据了大部分的市场份额，我们想要在 一、二级市场有所作为的话，要投入大量的人力和物力。 所以用我房网分销平台的话，通过一定时期的努力，可以 同时做到全国的一，二，三，四线城市去，能够在消费者 心里形成一个良好的企业形象和产品形象，非常适合大型 开发企业及旅游地产和卖给全国的房地产项目。
二、房地产营销渠道的选择
• （一）房地产营销渠道选择的原则
1、经济性 2、可控性 3、适应性
（二）房地产营销渠道选择的影响 因素
• ①房地产市场供求状况；
②房地产项目本身的市场前景； ③可供选择的房地产经纪机构数量和能力； ④房地产开发企业自身的实力和发战略。
量化分析的基本思路是：
• (1)不同销售渠道的潜在销售量分析。
(2)不同销售渠道的收益（成本）分析。 (3)不同销售渠道的投资报酬率分析。
三、商品房销售代理及其工作流程
• （一）商品房销售代理概述 • 1、商品房销售代理概念：商品房销售代理是指房
地产经纪机构在授权范围内，以委托人名义与第 三人进行商品房卖而提供服务，并收取委托人佣 金的行为。 商品房销售代理具有下列特征：①代理人应当以 被代理人的名义实施民事行为。②代理人应当在 被代理人授权范围内实施代理行为。③代理人在 授权范围内可以进行独立的思表示。④代理的法 律后果直接归属被代理人。