16秋华师《营销渠道管理》在线作业
营销渠道管理第一次作业
营销渠道管理第一次作业题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 在营销渠道的五种功能流中，产品所有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员的活动与过程，是指以下哪种功能流？•A、A实物流•B、B信息流•C、C所有权流•D、D谈判流•E、E促销流标准答案：c说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商通过其销售人员的业务活动，促进销售，指的是批发商的哪种功能？•A、A销售与促销功能•B、B采购与搭配功能•C、C仓储服务功能•D、D风险承担功能标准答案：a说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在营销渠道的五种功能流中，从生厂商到最终消费者，飞机参与者之间互相传递信息的过程，是指以下哪种功能流？•A、A实物流•B、B信息流•C、C所有权流•D、D谈判流•E、E促销流标准答案：b说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在现代经营活动中，承担着产品和服务所有权交换，是企业获得持续竞争优势的重要途径是以下哪一选项？•A、A生产者•B、B消费者•C、C营销渠道•D、D零售商标准答案：c说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商根据需求选购产品进行搭配，指的是批发商的哪种功能？•A、A销售与促销功能•B、B采购与搭配功能•C、C仓储服务功能•D、D风险承担功能标准答案：b说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2批发商培训推销人员、布置商店，以及建立会计系统和存货控制系统，指的是批发商的哪种功能？•A、A销售与促销功能•B、B采购与搭配功能•C、C仓储服务功能•D、D管理咨询服务功能标准答案：d说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在营销渠道的五种功能流中，产品从生产商向最终消费者转移的过程，是指以下哪种功能流？•A、A实物流•B、B信息流•C、C所有权流•D、D谈判流•E、E促销流标准答案：a说明：题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2从渠道主导成员和观察视角来看，本课程给出的参考教材《营销渠道管理》的视角是什么？•A、A生产制造商主导•B、B批发商主导•C、C零售商主导•D、D服务商主导标准答案：a说明：题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2渠道属于市场营销策略组合的四个基本要素(4P)中的哪一个？•A、Aprice•B、Bplace•C、Cpromotion•D、Dproduct标准答案：b说明：题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造？•A、A时间效用•B、B形式效用•C、C地点效用•D、D占有效用标准答案：c说明：题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2以下关于营销渠道的作用的，那个说法是错误的？•A、A营销渠道减少了市场中交易的次数•B、B专业生厂商的数目越小，中间商的优势越明显•C、C营销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化•D、D渠道的本质在于为顾客创造价值标准答案：b说明：题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2下面关于营销渠道，说法错误的是哪个选项？•A、A它存在于公司内部•B、B它是由与外部关联的、达到公司营销目的的经营组织构成•C、C它多由两个或更多在产品分销过程中发挥必要功能的机构或个人构成•D、D渠道成员之间存在竞争和合作的关系标准答案：a说明：题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是？•A、A实物流•B、B信息流•C、C所有权流•D、D谈判流•E、E促销流标准答案：d说明：题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 以下是渠道中非成员参与者的是哪个选项？•A、A•B、生产制造商•C、B批发商•D、C零售商•E、D物流公司标准答案：d说明：题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 以下是渠道中成员参与者的是哪个选项？•A、A生产制造商•B、B物流公司•C、C广告代理商•D、D保险公司标准答案：a说明：题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 营销渠道的基本功能是以下哪个选项？•A、A商品在空间上的位移和实际支付•B、B产权交易•C、C物流管理•D、D促销标准答案：a说明：题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 直接分销渠道主要用于分销的产品是？•A、A 消费品•B、B 产业用品•C、C 农产品•D、D食品标准答案：a说明：题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 高档消费品一般选择的分销策略是？•A、A 选择性分销•B、B 独家分销•C、C 大量分销品•D、D 密集性分销标准答案：b说明：题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2以下哪种说法是指现销批发商？•A、A主要向零售商销售，并提供全面服务•B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻•C、C经营一些周转快的商品，一般不负责送货•D、D主要执行销售和送货功能•E、E具有产品所有权，但不存货而是代替制造商完成运输功能•F、F向边远地区的零售商、工业用户、相关顾客送商品目录，获得订货后以邮寄或其他方式交货。
16秋华师《营销渠道管理》在线作业
16秋华师《营销渠道管理》在线作业奥鹏17春16秋华师《营销渠道管理》在线作业⼀、单选题（共20 道试题，共40 分。
）1. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A. 批发商B. 运输公司C. 制造商代表D. 代理商正确答案：2. ⽣产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A. 密集分销B. 独家分销C. 选择分销D. 直销正确答案：3. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）A. 订购点B. 订购量C. 使⽤率D. 经济批量正确答案：4. 财务薄弱的企业，⼀般采⽤（）的分销⽅法。
A. 选择分销B. 佣⾦制C. 代理D. 直销正确答案：5. 消费者中的耐⽤消费品、⾼档消费品等⼀般选择的分销策略是（）A. 选择性分销B. 独家分销C. ⼤量分销品D. 密集性分销正确答案：6. 制造商在某⼀地区通过最合适的⼏家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销正确答案：7. 分销渠道不包括（）A. 商⼈中间商B. 代理中间商C. ⽣产者和⽤户D. 供应商正确答案：8. 不赊销也不送货，顾客⾃备车辆去选购物品的批发商是（）A. 承销批发商B. 卡车批发商C. 托售批发商D. 现购⾃运批发商正确答案：9. ⽣产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A. 贷款返还能⼒B. 财务状况C. 绩效D. 违约赔偿能⼒正确答案：10. 总部有较⼤⼈事权的连锁形式是（）A. ⾃由加盟连锁B. ⾃愿连锁C. 直营连锁D. 特许加盟连锁正确答案：11. 分销渠道的每个层次使⽤同种类型中间商数⽬的多少，被称为分销渠道的（）。
A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度正确答案：12. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品⽤于个⼈及⾮商业性⽤途的活动属于（）A. 零售B. 批发C. 代理D. 直销正确答案：13. 订货处理成本与存货占⽤成本随（）的不同⽽改变。
渠道管理习题附带答案.doc
渠道管理习题附带答案.《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B ）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
营销渠道管理理论与实务习题集
《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）营销渠道的终点一般是指（）。
A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商E.供应商（2）以下在广义渠道的定义中包含而不属于狭义渠道定义的渠道成员是（）A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商E.供应商（3）营销渠道中辅助商包括：（）A.物流公司B.保险公司C.消费者D.制造商E. 银行（4）以下不属于营销渠道的职能的是：（）A.市场调研B.定价C.促销D.生产E.风险承担（5）某媒体公司承接了某保健品公司的广告传播工作，该媒体公司履行的是市场营销渠道的（）功能。
A.市场调研B.接洽C.促销D.风险承担（6）以下营销渠道的业务流程是双向流程的有：（）。
A.所有权流B.谈判流C.促销流D.融资流E.订货流F.信息流（7）在市场营销组合策略（4Ps策略）中，最为核心的策略是（）。
A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略（8）渠道管理的基本内容包括：（）A.渠道规划B.渠道分析C.渠道实施D.渠道控制（9）在渠道管理中，对于渠道的结构设计，成员选择等内容属于（）的任务。
A.渠道控制B.渠道实施C.渠道分析D.渠道规划（10）在渠道管理中，对于渠道任务和功能的分配、渠道冲突管理和协调属于（）的任务。
A.渠道控制B.渠道实施C.渠道分析D.渠道规划2.判断题（1）营销渠道协调了生产和消费之间的差异和矛盾。
（）（2）营销渠道的起点是供应商，所以供应商往往是渠道的组织者。
（）（3）广义的营销渠道当中包括了在产品的供产销过程中所有发挥推动和促进作用的企业和个人，即包括了辅助商。
（）（4）营销渠道成员之间通过共同的目标凝聚在一起，不存在矛盾和分歧。
（）（5）营销渠道管理是企业内部的管理活动。
（）（6）所有的渠道功能必须在渠道成员之间进行合理分配并全部得以执行，不可或缺。
（）（7）渠道功能的执行者一旦确定就不可以改变。
（）（8）渠道的促销流程可以借助广告公司或媒体公司等辅助商的专业化运作而提高效率。
营销渠道管理理论与实务习题集答案第1章
《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）C；（2）DE；（3）ABE；（4）BD；（5）C；（6）BDF；（7）A；（8）ABD；（9）D；（10）B2.判断题（1）√；（2）×；（3）√；（4）×；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是营销渠道？营销渠道具有哪些特点？答：营销渠道，通常也被称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。
营销渠道的特点包括：（1）营销渠道的起点是生产者，终点是消费者，是媒介商品生产者和商品消费者的通路。
；（2）营销渠道的核心工作是购销活动。
（3）营销渠道是由一系列相互依存的组织或个人所构成的组织网络。
（4）营销渠道目标的实现需要多种渠道功能共同发挥作用。
（5）营销渠道成员间的协调和合作需要发挥渠道管理的作用。
（2）营销渠道的基本功能有哪些？答：营销渠道具有八大渠道功能：（1）市场调研功能，即收集制定营销计划和进行市场交易活动所需的市场信息，包括与顾客、市场竞争者及其他相关的营销环境信息。
（2）接洽功能，即寻找潜在顾客，与顾客进行有效的营销沟通，从而为满足不同需求的顾客提供更恰当的商品和服务。
（3）编配功能，主要包括按产品的相关性对其进行生产安排、分类分等、装配包装等。
（4）促销功能，是对产品所进行营销沟通活动，即传递与产品或服务相关的各类信息，与顾客进行沟通并吸引顾客购买的活动。
（5）谈判功能，即为了实现交换，达成交易而就产品标的物、价格及其他相关交易条件的沟通和磋商。
（6）物流功能，包括组织商品的运输、仓储和配送活动，保证按照顾客的时间、地点、数量和质量要求供应商品。
（7）财务功能，即为补偿分销成本而取得并支付相关资金的活动，主要包括融资、收付款、信贷等活动。
（8）风险承担功能，是指承担商品或服务在渠道流转过程中的相观风险，包括资金风险、物流风险、合同风险等。
《渠道管理》各章测试题参考答案
《渠道管理》各章测试题参考答案附件：《营销渠道管理》各章测试题参考答案第1章测试题参考答案：一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章测试题参考答案：一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
16秋华师《市场营销策划与实务》在线作业(更新)
奥鹏17春16秋华师《市场营销策划与实务》在线作业（更新）一、单选题（共15 道试题，共30 分。
）1. 对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是（）。
A. 公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B. 革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C. 市场营销因素财务因素生产因素组织因素D. 市场份额因素财务因素生产因素组织因素正确答案：2. 客户管理中，对A类客户定期报告的时间是（）。
A. 一个月B. 三个月C. 半年D. 一年正确答案：3. 策划的核心是（）。
A. 目标B. 信息C. 创意D. 策略正确答案：4. “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）。
A. 集中战略B. 差异化战略C. 成本领先战略D. 多元化战略正确答案：5. 分销渠道指的是（）。
A. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B. 产品由生产者向消费者的转移C. 产品由经销商向消费者的转移D. 产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径正确答案：6. 可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大、这种客户信用调查方式属于（）。
A. 通过金融机构（银行）进行调查B. 通过客户或行业组织进行调查C. 利用专业资信调查机构进行调查D. 内部调查正确答案：7. 麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）。
A. 理念识别系统B. 行为识别系统C. 视觉识别系统D. 符号识别系统正确答案：8. 在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（）。
A. 询问调查法B. 德尔菲法C. 头脑风暴法D. 召开座谈会法正确答案：9. 消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A. 居民个人收入B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配收入D. 国民收入正确答案：10. 为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（）。
渠道管理练习题(答案已填).doc
渠道管理练习题(答案已填).北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题一、填空题：1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，渠道的起点是生产者生产者，终点是_消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商_和经纪人。
2. 评估渠道方案的标准包括：经济标准、控制标准、适应性标准。
3. 常用的选择中间商的方法有评分法、销售量分析法、销售费用分析法。
4. 渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为渠道领袖、渠道追随者、力争上游者、拾遗补缺者、投机者、挑战者。
5．渠道权力主要包括：奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权等。
6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：水平渠道冲突、垂直渠道冲突、不同渠道间的冲突；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：潜在型冲突、可察觉的冲突、公开的冲突。
7．渠道战略联盟的主要形式有：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司。
8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：绝对控制，低度控制；按照渠道控制的具体内容可以分为：利润控制，目标控制，实施过程控制；按照渠道控制的结果导向可以分为：负向控制，正向控制。
9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是期望，工具，吸引力：。
10.物流所需具备的三个最基本的要素是：流体、载体、流向。
11．物流的主要功能包括：储存，运输，配送；物流的辅助功能包括：包装，装卸搬运，流通加工，信息处理。
二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。
）1.中间商存在的经济学意义主要体现在（bc ）。
A.增加总交易次数 B. 减少总交易次数 C.提高交易效率 D. 提高交易成本2.假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ b ）次。
A.50 B. 15 C.10 D.53．产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（a ）。
市场营销专业《渠道管理》练习题
高等学历继续教育春季学期本科大作业市场营销专业《渠道管理》一、单项选择题（每小题3分，共30分）1. 渠道危机的（）特征，要求企业在处理危机过程中，要重视媒体的力量，做好企业渠道危机预警并在危机处理过程中与社会公众进行沟通。
A.潜伏性B.开放性C.关联性D.复杂性2.以下不属于构成营销渠道物流系统的相关部门和机构的是（）。
A.企业物流管理部门B.企业营销管理部门C.经销商D.储运公司3.以下不属于代理商优势的是（）。
A.节省费用B.熟悉区域市场C.规避风险D.渠道服务功能灵活4.寻找潜在购买者，并与其进行前期沟通和有关协商，建立和开发新的市场渠道网络，建立中间商队伍，这属于营销渠道衍生功能中的（）功能。
A.防范和化解风险B.资金融通C.市场开拓D.谈判5.以下不属于批发商主要职能的是（）。
A.采购商品职能B.搭配商品职能C.促销职能D.包装职能6.以下不属于营销渠道管理可利用的主要资源的是（）。
A.营销渠道管理B.营销渠道机构C.营销渠道人员D.营销渠道设施7.下列不属于有店铺零售业态的是（）。
A.便利店B.超级市场C.购物中心D.自动售货亭8.（）是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程，这一流程通常是伴随着购销环节，在渠道中向前移动的。
A.实体流程B.所有权流程C.信息流程D.货款流程9.由于客户服务活动发生在产品的售前、售中、售后整个过程中，因此，（）作用于整个渠道信息系统的过程中。
A.客户服务子系统B.销售订货子系统C.库存控制子系统D.送货子系统10. 营销渠道是指“当产品从生产者向最终消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权经过的途径”，这是从（）来理解营销渠道的含义。
A.关系管理视角B.流通过程视角C.战略管理视角D.网络系统视角二、多项选择题（每小题4分，共20分）1. 选择多家代理和独家代理要考虑的因素有（）。
A. 产品生命周期B.市场潜力C.产品类别D.代理商能力E.企业规模2. 根据渠道成员间联系合作的紧密程度，将渠道关系分为（）。
营销渠道管理附件：《渠道管理》各章测试题参考答案
附件：《营销渠道管理》各章测试题参考答案第1章测试题参考答案：一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章测试题参考答案：一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
营销渠道管理试卷C及答案
第 1 页 共 3 页试卷序号（请在编号后进行选择）: A() B( )C(√) 命题人签字： 专业组审核签字：《营销渠道管理》课程考试试卷C 及答案课程代码： 010156 课程学分： 3一、单选题（每题2分，共20分）1.大型生产设备的分销应采用（ A ）A ．零级渠道B ．一级渠道C ．二级渠道D ．三级渠道 2.在某个目标市场上,电梯这种产品适合（ C ）A ．广泛分销B ．选择性分销C ．独家分销D ．混合分销 3.房地产商品的流通宜采用（ B ）A ．长渠道B ．短渠道C ．多渠道D ．窄渠道 4.零星渠道通常也叫做（ A ）A ．直销B ．分销渠道C ．零售商D ．渠道流程5.对市场容量大,而每次购买数量少的商品,在选择销售渠道时,宜采用（ A ） A ．宽渠道、长渠道 B ．窄渠道、长渠道 C ．宽渠道、窄渠道 D ．窄渠道、短渠道 6．产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应（ A ）A ．越长越宽B ．越短越窄C ．越长越窄D ．越短越宽 7．福特汽车公司特许经销商出售它的汽车，这是属于（ C ） A ．公司式垂直 B ．管理式垂直 C ．契约式垂直 D ．水平式 8．设计一个有效的渠道系统首先要（ B ）A ．选择渠道成员B ．确定渠道目标与限制因素C ．明确各主要渠道交替方案D ．评估渠道交替方案9．某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为（ C ）A ．独家分销B ．选择性分销C ．广泛分销D ．集中分销 10．在以下关于高档“劳力士”手表的经营决策中，正确的是（ B ） A ．视其为特殊品，采用长而宽的渠道 B ．视其为特殊品，采用短而窄的渠道 C ．视其为选购品，采用长而宽的渠道 D ．视其为选购品，采用短而窄的渠道二、多项选择题（每题2分，共20分）1、以下属于分销渠道的有（ BD ）A 供应商B 商人中间商C 辅助商D 代理中间商 2、企业的分销策略通常可分为（ ACD ）A 密集分销B 分散分销C 选择分销D 独家分销 3、影响分销渠道设计的因素有（ ABCDE ）A ．顾客特性B ．产品特性C ．竞争特性D ．企业特性E ．环境特性 4、当生产者对中间商激励过分时，会导致（ AD ） A 销售量提高 B 销售量降低C 销售量不变D 利润减少E 利润提高 5、批发商主要有（ ACD ）类型。
16春华师《营销渠道管理》在线作业
华师《营销渠道管理》在线作业一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）1. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）. 贷款返还能力. 财务状况. 绩效. 违约赔偿能力正确答案：2. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）. 零售. 批发. 代理. 直销正确答案：3. 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）. 同一资本所有. 同一标志展示. 特许权的转让. 特色商品转让正确答案：4. 分销渠道不包括（）。
. 辅助商. 生产者. 代理中间商. 商人中间商正确答案：5. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。
. 窄渠道. 宽渠道. 长渠道. 短渠道正确答案：6. 以下对直接渠道描述不正确的是（）. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
. 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
正确答案：7. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）. 渠道竞争. 垂直渠道冲突. 水平渠道冲突. 水平渠道竞争正确答案：8. 邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
. 间接渠道. 双重渠道. 直接渠道. 宽渠道正确答案：9. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）. 消费品. 产业用品. 农产品. 食品正确答案：10. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
. 长而宽的渠道. 短渠道. 窄渠道. 直接渠道正确答案：11. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）. 直接渠道. 间接渠道. 宽渠道. 窄渠道正确答案：12. 含有一个销售中介组织的销售取得称（）. 二层渠道. 零层渠道. 一层渠道. 三层渠道正确答案：13. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
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奥鹏17春16秋华师《营销渠道管理》在线作业一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）1. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A. 批发商B. 运输公司C. 制造商代表D. 代理商正确答案：2. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A. 密集分销B. 独家分销C. 选择分销D. 直销正确答案：3. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）A. 订购点B. 订购量C. 使用率D. 经济批量正确答案：4. 财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。
A. 选择分销B. 佣金制C. 代理D. 直销正确答案：5. 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A. 选择性分销B. 独家分销C. 大量分销品D. 密集性分销正确答案：6. 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销正确答案：7. 分销渠道不包括（）A. 商人中间商B. 代理中间商C. 生产者和用户D. 供应商正确答案：8. 不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）A. 承销批发商B. 卡车批发商C. 托售批发商D. 现购自运批发商正确答案：9. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A. 贷款返还能力B. 财务状况C. 绩效D. 违约赔偿能力正确答案：10. 总部有较大人事权的连锁形式是（）A. 自由加盟连锁B. 自愿连锁C. 直营连锁D. 特许加盟连锁正确答案：11. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度正确答案：12. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）A. 零售B. 批发C. 代理D. 直销正确答案：13. 订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。
A. 订购点B. 订购量C. 使用率D. 经济批量正确答案：14. 特许经销属于（）A. 水平渠道系统B. 垂直渠道系统C. 紧密性的产销一体化D. 多分销渠道系统正确答案：15. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。
A. 窄渠道B. 宽渠道C. 长渠道D. 短渠道正确答案：16. 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销正确答案：17. 邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A. 间接渠道B. 双重渠道C. 直接渠道D. 宽渠道正确答案：18. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：19. 在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A. 直营连锁B. 契约连锁C. 自由加盟连锁D. 特许加盟连锁正确答案：20. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）A. 渠道竞争B. 垂直渠道冲突C. 水平渠道冲突D. 水平渠道竞争正确答案：华师《营销渠道管理》在线作业二、多选题（共10 道试题，共40 分。
）1. 下列行为属于恶性窜货的是（）。
A. 市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B. 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C. 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D. 经销商销售假冒伪劣产品正确答案：2. 下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。
A. 产品越重，渠道越窄B. 产品价值越大，渠道越窄C. 产品越是非规格化，渠道越宽D. 产品生命越长，渠道越宽正确答案：3. 特许经营的主要优点有（）A. 将经营失败的危险降至最低B. 受许人通常会得到全国性的品牌形象支持C. 分享规模经济效益，使开业成本降至最低D. 加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务正确答案：4. 在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（）A. 以厂商实际收到的货款多少为准B. 以发出订单的订购额为准C. 以开出信用证金额大小为准D. 以实际运入市场的产品数量为准正确答案：5. 垂直市场营销系统有( )。
A. 管理系统B. 合约系统C. 公司系统D. 直销系统E.水平系统正确答案：6. 购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有( )A. 顾客购买量B. 购买季节性C. 市场规模大小D. 购买介入度正确答案：7. 厂商控制代理商一般在（）A. 订立代理合同之前B. 订立代理合同之时C. 订立代理合同之后D. 交付货款之时正确答案：8. 影响分销渠道设计的因素有( )。
A. 顾客特性B. 产品特性C. 竞争特性D. 企业特性E. 环境特性正确答案：9. 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )A. 小型企业B. 生产单一企业C. 生产分散企业D. 个性化大规模企业正确答案：10. 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）A. 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B. 顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C. 顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D. 顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道正确答案：华师《营销渠道管理》在线作业三、判断题（共10 道试题，共20 分。
）1. 管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。
A. 错误B. 正确正确答案：2. 特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。
A. 错误B. 正确正确答案：3. 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于分散式分销系统。
A. 错误B. 正确正确答案：4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
A. 错误B. 正确正确答案：5. 产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。
A. 错误B. 正确正确答案：6. 自愿连锁最早产生于美国。
A. 错误B. 正确正确答案：7. 文具店的连锁属于服务业连锁。
A. 错误B. 正确正确答案：8. 对便利品要采取密集性分销。
A. 错误B. 正确正确答案：9. 随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。
A. 错误B. 正确正确答案：10. 窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
A. 错误B. 正确正确答案：出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。