常见的网络采购模式及对比
我国政企的电商采购模式分析
我国政企的电商采购模式分析摘要：为了促进政企电商采购工作发展，综合使用文献资料法和定性研究法，分析了目前政企双方的电商采购工作模式，提出了发展对策。
本次研究得出了如下几项结论：一是目前政府部门对于电商采购工作模式给予支持，并出台了与之相关的各种政策文件。
同时常见的电商采购工作模式可以分为集中采购、分散采购以及集中和分散结合的采购工作模式。
二是我国政府部门的电商采购模式以协议采购电商化为核心，并且中央国家机关政府采购中心首先试点的网上采购工作模式，随后在全国各地逐渐推广。
企业的电商采购是以超市化集中采购或者是与企业电商合伙开店模式为主。
三是为了促进我国政企电商采购模式的持续完善，政府部门需要在政策方面给予优化，并且采购人员需要主动适应电商化采购工作。
同时，企业需要对电商采购成本合理管控，并强化电商平台的采购管理工作力度。
关键词：政府；企业；电商采购模式；发展2015年，我国采购部在政府采购工作要领中明确提出需要推进信息化和标准化建设，以此为基础发展电子交易，推动中央政府电子卖场建设，并以电子化平台作为基础监控采购活动、合同备案以及支付审核等多个环节。
随后，在国务院出台的与电子商务发展相关的政策文件中，提出需要强化政府部门利用电子商务平台进行采购的工作力度。
由此不难发现，电商采购工作模式已经得到了政府部门的高度关注以及支持。
随着我国电商企业的高度发展，国内的电商平台体系也变得越发完善，在我国推行“互联网+”行动计划的背景下，电子商务已经得到了相关行业的认可，电商采购模式已成为当前政府和企业，尤其是大型国有企业的主要采购模式，并且政府和企业的电商采购工作模式也变得越发多元。
总体看来，因为电商采购模式发展时间尚短，其中依旧存在一定的问题。
故此，本文通过研究分析政企电商采购工作模式发展对策，为政府和企业合理地利用电商采购模式提供参考。
1、电商采购模式概述电商采购本就是一种顺应时代发展的全新采购工作模式，是互联网思维与企业采购工作深度融合产生的工作成果。
五种常见的电子商务模式
五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O(2013-02-01 22:08:00)转载▼标签：电子商务杂谈电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
电子采购的实现形式
电子采购的实现形式电子采购的实现形式电子采购，即电子化采购，往往理解成为电子产品的采购，互联网技术的发展超出了电子化的内涵，而更多的具有网络的意义，那么电子采购是如何实现的，我们一起来了解了解！网上采购的具体实现形式(1)卖方系统(Sell-side system)供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。
登录卖方的系统通常是免费的。
使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。
(2) 买方系统(Buy-side system)企业自己控制的'电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络(Intranet)，或企业与其贸易伙伴形成的外部网络(Extranet)。
这一系统通常由一个或多个企业联系建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。
如GE塑料全球供应商网络;美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。
这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。
缺点是大量的资金投入和维护成本。
(3)第三方系统(Third-party system/Portals)门户(Portals)是描述在Internet上形成的各种市场的术语。
有两类基本门户：垂直门户(Vertical Portals )是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户;而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。
水平门户(Horizontal Portals)是集中了种类繁多的产品的门户。
如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门户。
电子商务采购的实施步骤首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。
第二步，建立网站。
这是进行电子商务采购的基础平台，要按照采购标准流程来组织页面。
可以通过虚拟主机、主机托管、自建主机等方式来建立网站，特别是加入一些有实力的采购网站，通过它们的专业服务，可以享受到非常丰富的供求信息，起到事半功倍的作用。
医院药品网上采购3种模式比较与分析
医院药品网上采购3种模式比较医院的药品采购是集药学、政策和管理为一体的工作。
传统的采购模式是医院设置专职药品采购员，通过电话、传真等方式来完成采购工作的。
随着医药市场的繁荣与医疗卫生体制改革的深入，传统药品采购模式已满足不了新形势的需要。
政府提倡的医疗机构药品集中招标采购，使大多数药品的供货渠道基本固定，供货价格明了，这为实现药品网上采购提供了可能及保障S$T。
所谓药品网上采购就是在远程商务平台的基础上实现业务流程的重构，将医院采购到供应商外勤、内勤各级业务员之间层层的口头传递的传统模式，转变为基于远程网络直接传递采购计划，并经相关业务人员进行确认和协调的新模式，从而使药品采购更具准确性、可控性、科学性。
药品网上采购也有多种模式，本文将就,种模式进行比较。
" 医院药品网上采购产生的原因"@" 药品网上采购是我国卫生部门信息化发展的要求在电子商务技术飞速发展的今天，国家有关部门针对药品流通领域的电子商务化提出了新的要求。
!"""年!月，国务院有关部门在《关于医药卫生体制改革的指导意见》中要求，在药品购销活动中，要积极利用现代电子网络技术，提高效率，降低药品流通费用。
!""!年$$月$!日实施的《医疗机构药品集中招标采购工作规范（试行）》进一步规定，要积极利用现代化信息技术，在政府有关部门的监督管理下建立和完善医药电子商务系统。
北京市卫生局也要求二级以上医院对中标品种进行全面网上采购。
"@# 药品网上采购是提升医院综合竞争力的要求随着我国医疗事业改革的推进，运行效率和效益逐渐成为医院关注的目标，降低成本是医院进一步发展和提升竞争力的关键。
从药剂科来看，由于库存需要占用大量的空间和人员，增加了保管的难度，加大了仓储成本和损耗的风险，并影响到资金周转，因而采购管理及其成本控制是医院总体运营成本中的重要影响因素。
药剂科采购药品时需要综合考虑用药需求、库存水平和周转情况。
电子商务的主要模式、比较优势和概念
一、电子商务的概念电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器和服务器应用方式，买卖双方不谋面而进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种新型商业运营模式。
二、电子商务的主要模式1、商家对商家模式（简称B2B），即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，双方使用互联网技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B的典型有阿里巴巴、中国制造网、慧聪网等。
2、商家对消费者模式（简称B2C），即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
B2C 的典型有亚马逊网上商店、当当网等。
3、消费者对消费者模式（简称C2C），即通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
C2C的典型有易趣网、淘宝网等。
4、商家对职业经理人模式（简称B2M），即企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。
相对于上述三种模式而言，它是一种全新的电子商务模式，传统电子商务面对的是网民，而它面对的则是全体公民。
B2M的典型有巨杉网等。
前景：B2C 商品品类优势：传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。
最全采购渠道对比分析
最全采购渠道对比分析1. 引言本文档将对不同的采购渠道进行对比分析，旨在帮助企业选择合适的采购渠道，提高采购效率和降低采购成本。
2. 线下采购线下采购是传统的采购模式，主要通过直接与供应商联系来购买商品或服务。
以下是线下采购的优缺点：2.1 优点- 面对面沟通：可以直接与供应商进行面对面的交流和协商，有助于建立更紧密的合作关系。
- 实时检查：可以直接观察和检查商品或服务的质量和实际情况，避免不必要的麻烦。
- 灵活性：可以根据实际情况进行价格和交货期的谈判，有更大的灵活度。
2.2 缺点- 时间消耗：需要耗费大量时间进行供应商的寻找、评估和谈判。
- 有限资源：供应商选择范围有限，可能无法找到最合适的供应商。
- 成本较高：由于涉及到人力和物力资源的投入，线下采购的成本相对较高。
3. 线上采购线上采购是通过互联网平台进行采购活动，也称为电子采购。
以下是线上采购的优缺点：3.1 优点- 方便快捷：不受时间和地域限制，可以随时随地进行采购活动。
- 多样选择：通过互联网，可以获取全球范围内的供应商信息，有更多选择的机会。
- 价格透明：可以通过对比不同供应商的价格和产品质量，选取最优的供应商。
3.2 缺点- 风险：无法亲自检查供应商和产品，存在质量不符合预期的风险。
- 难以信任：因无法面对面交流，难以建立起供应商的信任关系。
- 物流问题：对于大型和易损商品，物流方面可能存在一些问题。
4. 结论综上所述，线下采购和线上采购各有优缺点。
企业在选择采购渠道时，应根据自身需求和资源状况权衡利弊，并采取综合策略，比如结合线下和线上采购，以获得最佳的采购效果。
> 注意：本文档的信息仅供参考，具体情况需根据实际需求和市场情况进行判断和决策。
参考文献(此处列出参考文献，如有需要请添加)。
三种采购模式
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
1
三种采购方式介绍
JIT采购
2
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
3
与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
取得的成效
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目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分
浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B型态(例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗)B2B(BusinesstoBusiness)，B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C型态(例如：天猫、京东、1号店、亚马逊中国、当当、卓越、优凯特)B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。
电子采购与网络采购-主要模式、特点、业务、应用
1.电子采购与网络采购概述
• 为什么要实行在线采购?
Volume:
统计数字显示，制造型企业按照如下的 比例分配其收入：
人力资源 20% 利润和其他杂费
20%
设备和生产材料的 采购 60%
非制造型企业和服务 性公司
采购金额通常占收入 的10-25%
收入增加和采购成本降低对利润的影响:
$100
$100
$50
$5
收入 利润 增加 增加
采购成本 降低
利润 增加
采购仅仅作为订单处理 和数据管理。
1.电子采购与网络采购概述
传统采购与网络采购
传统采购
网络采购
定义 技术 职责
采购包括获得材料和服务， 同时将它们从企业的外部 传送到最终使用者的全部 过程。
电子采购与网络采购-主要模式、 特点、业务、应用
主要内容
1. 电子采购与网络采购概述 2. 网络采购的主要模式 3. 网络采购特点 4. 网络采购业务 5. 电子采购与网络采购应用
1.电子采购与网络采购概述
电子交易 两大功能
电子销售 电子采购
1.电子采购与网络采购概述
电子采购就是用计算机系统代替传统的 文书系统，通过网络支持完成采购工作 的一种业务处理方式，也称为网上采购。
➢ 采购方可以通过系统后台了解到所有可能的供应商的产品信 息，并能很方便地进行对比和分析。
2. 网络采购模式
• 买方模式2. 网络采购模式源自什么是逆向竞价? 正常竞价
买家
供应商 Internet 买家
买家
• 许多 买家, 供应商 • 价格 上涨
采购合作模式的选择与应用
采购合作模式的选择与应用采购合作模式在当今复杂的全球供应链环境中扮演着至关重要的角色。
选择适合的采购合作模式可以帮助企业降低采购成本、提高供应链的效率和灵活性，并与供应商建立稳定的合作关系。
本文将探讨几种常见的采购合作模式，并分析其应用的优势和局限性。
1. 独立采购模式独立采购模式是指企业通过直接与供应商协商和交易的方式进行采购活动。
这种模式适用于采购量较小，标准化程度较高的产品。
优势在于企业具有更大的灵活性，可以根据实际需求进行采购，并与供应商进行一对一的协商。
然而，独立采购模式也存在风险，如供应链的不稳定性和缺乏规模效应。
2. 委托采购模式委托采购模式是指企业将采购活动外包给专业的采购代理公司。
这种模式适用于企业采购规模较大，需要专业知识和经验的情况。
优势在于专业代理公司可以为企业提供更好的采购效率和成本控制，同时减轻企业内部的工作负担。
然而，委托采购模式也存在一定的风险，如代理公司的可靠性和与供应商的协调问题。
3. 合作采购模式合作采购模式是指企业与供应商建立长期战略合作关系，共同开发和管理供应链。
这种模式适用于供应链关系紧密、需要高度协同和共享信息的情况。
优势在于双方可以共享资源、风险和利益，并通过开展合作研发和供应链管理的活动提高竞争力。
然而，合作采购模式也面临着合作伙伴选择、风险共担和组织变革的挑战。
4. 电子采购模式电子采购模式是指企业通过互联网和电子商务平台进行采购活动。
这种模式适用于采购流程标准化、供应商多样化的情况。
优势在于企业可以通过电子平台实现供应商筛选、报价比较和合同管理的自动化，提高采购效率和透明度。
然而，电子采购模式也需要面对信息安全、合规性和供应商信任等问题。
在选择采购合作模式时，企业应综合考虑自身的需求、资源和能力，以及市场的特点和竞争环境。
同时，企业还应注意与供应商之间的关系建立和维护，建立良好的沟通和合作机制。
在实施各种采购合作模式时，企业应重视供应链协同和信息共享，通过技术和流程创新提高供应链的整体效能。
我国政企的电商采购模式
什么是电商化采购？说简单一点就是线上采购，节约采购时间和用人成本，目前逐渐成为政企的采购模式。
电商采购模式是一种适应时代发展的新兴采购模式，通过互联网思维与企业采购工作的深度融合，利用电子商务技术对企业集中采购模式进行了有益扩展和补充。
与线下集中采购模式不同，电商采购主要体现在采购平台和采购流程方面，更多地同现代信息技术结合。
常见的采购模式有三种：集中采购、分散采购、集中与分散相结合的采购。
目前政企主要采用集中采购模式，集中采购指上级主管单位或上级授权单位对其权力范围内机构统一购买物资，通过招标、询价、谈判等方式，吸引供应商参与竞价，获取合理价格。
集中采购模式通过集中各单位分散的物资需求，充分发挥物资采购的规模优
势，依据《中华人民共和国招投标法》及《中华人民共和国政府采购法》等相关法律的规定，对限额标准以上的物资或工程建设项目，必须采用公开招标方式进行采购。
零星物资采购具有需求不固定、采购规模小、单品价值不确定、品类多元化、供货时限要求短等特性，如采用公开招标集中采购模式，可有效预防腐败风险，但存在评审过程耗时费力、会议成本大、采购效率低、合同执行期间产品停产或更新淘汰等问题。
电商平台多样化、专业化、一站式、透明化，能快速传递交易价格与交易信息，对采购流程进行跟踪，从而建立低成本、高效率、开放透明的采购模式。
如采用电商采购模式对零星物资进行采购，不仅可通过技术手段遏制腐败，还能提升采购效率。
我国正大力推行"互联网+"，电子商务已获得较高的认可，电商采购模式正逐渐成为当前政府和企业，尤其是大型国有企业的采购模式。
电商采购模式将成为公开招标集中采购模式的有效补充，丰富了政企采购的模式方法，更好地服务于政企采购需求。
常见的采购模式以及各自特点的总结
常见的采购模式以及各自特点的总结
1、ABC（Agent、Business、Consumer）
由代理商、商家和消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。
三者之间可以转化。
大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。
2、B2B（Business to Business）
进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），使用Internet 的技术或各种商务网络平台（如拓商网），完成商务交易的过程。
4、C2C（Consumer to Consumer）
C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
5、B2M（Business to Manager）
是一种全新的电子商务模式。
B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
6、B2G（B2A）（Business to Government）
B2G模式是企业与政府管理部门之间的电子商务，如政府采购，海关报税的平台，国税局和地税局报税的平台等。
7、O2O（Online to Offline）
是新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
BB、BC、CB、CC、OO五种常见的电子商务模式分析
B2B、B2C、C2B、C2C、O2O五种常见的电子商务模式分析电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
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（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
b2b b2c c2c o2o区别
b2b b2c c2c o2o区别C2C就是我卖东西你来买B2C就是我成立个公司卖东西，你来买O2O就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿B2B就是你也成立了公司买我公司的东西一.五种常见的电子商务模式对比电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O （1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
电子采购模式
二、买方一对多模式
买方一对多模式：是指采购方在互联网上发布所需采购 产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品 信息，供采购方评估，并通过采购方网站进行进一步的 信息沟通，完成采购业务的全过程。
优点：快速响应客户，节省采购时间，利于对采购过程进 行控制和跟踪 缺点：投入建立和维护网站系统成本大，并且需要大量买 卖之间的谈判和合作。 例子：大企业的直系统门户：独立门户网站是通过一个单一的整 合点，多个买方和卖方能够相遇，并进行各种商业交 易的网站站点，它将成为IT业和信息经济发展中最具影 响力的事件之一。
两类基本门户：1、垂直门户 2、水平门户
垂直门户：是经营专门产品的市场，如钢材、化工、 能源等，它通常由一个或多个本领域内的领导型企 业发起或支持。
优点：买方或卖方（生产商）自己作为发起资助人， 都倾向于从供应商向其行业的高效供应中获得巨额 收益。
水平门户：是集中了种类繁多的产品，其主要 经营领域包括维修和生产用的零配件、办公用 品、家具、旅行服务、物业帮助等。
例子：Ariba,Commerce One和Free Markets等B2B 网络采购市场
优点：1、提高速度2、节约成本 缺点：1、过分关注价格2、预测的困难
第二节 电子采购的模式
采 购 管 理 模 式
卖方一对多模式
买方一对多模式 第三方系统门户
企业私用交易平台
一、卖方一对多模式
卖方一对多模式：是指供应商在互联网上发布其产品 的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信 息，以做出采购决策，并下订单。
优点：易于访问，且不需要任何投资。 缺点：难以跟踪和控制采购开支。 存在问题：易导致滥用权力，如职员可能绕过公 司采购政策随意从在线供应商那里采购。 例子：适用于商店和购物中心。
精编网络群体采购议价模式分析
汇报人：日期:CATALOGUE目录•网络群体采购议价模式概述•网络群体采购议价模式运作机制•网络群体采购议价模式影响因素•网络群体采购议价模式效果与风险•网络群体采购议价模式案例分析•网络群体采购议价模式前景展望与挑战01网络群体采购议价模式概述定义与特点010*******模式类型与构成应用场景：网络群体采购议价模式适用于有大量相同采购需求的组织，如企业、政府部门、事业单位等。
这些组织可以通过加入网络平台，与供应商进行集体议价或竞价，以降低采购成本和提高采购效率。
优势降低采购成本：通过集体议价和竞价，采购方可以获得更优惠的价格，降低采购成本。
提高采购效率：通过网络平台，采购方可以快速找到合适的供应商并进行高效的沟通和谈判。
增强采购透明度：整个采购过程公开透明，可以避免暗箱操作和腐败现象的发生。
模式应用场景与优势02网络群体采购议价模式运作机制订单执行与监控按照合同约定执行采购订单，并对订单执行过程进行监控和管理。
合同签订达成一致后，签订采购合同，明确双方的权利和义务。
议价谈判与筛选出的供应商进行议价谈判，包括价格、交货期、质量等方面。
采购需求确定明确采购的商品、数量、质量、价格等需求，并确定采购渠道供应商筛选根据采购需求，筛选符合条件的供应商，进行初步沟通和筛选。
议价模式流程1供应商资质产品质量价格合理交货期及时供应商选择与评估了解市场行情和价格水平，掌握议价的主动权。
了解市场采用灵活的谈判策略，如对比、选择其他供应商等，增加议价筹码。
灵活谈判具备专业的议价知识和技巧，如成本分析、价格构成等，使自己在议价中更具说服力。
专业素养议价策略与技巧03网络群体采购议价模式影响因素供应商因素供应商数量供应商价格供应商质量采购方因素采购规模采购需求采购经验市场供大于求时，采购方的议价能力较强；反之则较弱。
市场供需方的议价能力较弱；反之则较强。
市场价格市场竞争市场因素04网络群体采购议价模式效果与风险提升采购效率增强采购透明度降低采购成本优化供应商管理01030204模式效果评估模式风险识别信息不对称风险合同执行风险技术风险法律风险01020304加强信息披露通过加强信息披露，提高信息的透明度，减少信息不对称风险。
网络采购模式
我国政府采购的特点
• (1)资金来源的公共性。 • (2)采购主体的特定性。 • (3)采购活动的非商业性。 • (5)政府采购的政策性。 • (6) 政府采购的规范性。 • (7) 政府采购影响力大。
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我国政府采购中存在的问题
• （1）认识上存在巨大的误区。 • （2）制度不完善造成违规操作。 • （3）缺少一支符合市场经济要求的采购队伍。 • 此外，我国政府采购工作中利用信息化采购的程
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电子商务交易应遵循的基本程序
• (1)买方向卖方提出商品报价请求，说明想 购买的商品信息。
• (2)卖方向买方回答该商品的报价，说明该 商品的价格信息。
• (3)买方向卖方提出商品订购单，说明初步 确定购买的商品信息。
• (4)卖方对买方提出的商品订购单进行应答， 说明有无此商品及规格型号、品种、质量 等信息。
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8.5.1 我国政府网上采购的现状
• 1996年我国率先在上海市开展政府采购的尝试，1998年 扩大试点范围，随后，其他地方政府纷纷开始成立采购机 构，负责政府采购。政府也陆续颁布了《政府采购管理暂 行办法》《政府采购招标管理暂行办法》等一系列相关办 法与规定，配合一些可行的相关措施，使得政府采购工作 于2000年在全国铺开。随着《中华人民共和国招标投标法》 和《政府采购法》的相继实施，我国政府采购制度框架已 初步形成。2006年我国政府和公共部门的实际购买性支出 5万亿元人民币。从公共财政支出管理的角度看，通过政 府采购每年可节约国家财政和公共支出约10%，即每年可 节约至少5000亿元人民币，相当于2006年我国财政支出 的12%。
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B2C电子商务交易的一般过程
• (1)消费者坐在自己的电脑前，通过Internet 登录网上商店，搜索自己想要购买的商品。
大数据采购管理模式有哪些
大数据采购管理模式有哪些引言随着信息技术的快速发展和大数据时代的到来，大数据采购成为了企业获取市场洞察力和竞争优势的重要手段。
然而，大数据采购管理模式的选择和实施对企业来说是一项复杂而重要的任务。
本文将介绍几种常见的大数据采购管理模式，探讨它们的特点和适用情况。
1. 自主开发与自建团队自主开发和自建团队是一种较为传统的大数据采购管理模式。
企业通过积累技术实力和人才资源，自主进行大数据采购系统的开发和维护。
这种模式具有以下特点：•自主掌握技术能力：企业通过自主开发和自建团队，可以直接掌握并拥有数据处理和分析的关键技术能力，更好地适应企业的需求。
•灵活性高：自主开发和自建团队可以按照企业的具体业务需求进行定制化开发，适应企业的特殊需求。
•资金投入大：自主开发和自建团队需要企业投入大量人力和财力资源，相对成本较高。
自主开发和自建团队适用于拥有强大技术实力和人才资源的大型企业，具备深度定制需求和长期可持续发展的企业。
2. 第三方外包第三方外包是一种将大数据采购系统的开发和维护工作交给专业的IT服务供应商的管理模式。
企业通过与第三方外包合作，将大数据采购的技术开发和维护工作外包出去，专注于自身核心业务。
这种模式具有以下特点：•专业服务：借助第三方外包的专业技术团队，企业可以获得更专业和高效的大数据采购服务。
•资金投入较少：相比自主开发和自建团队，第三方外包通常需要较少的资金投入。
•依赖性较大：企业在采购的技术功能和服务质量上对第三方外包供应商具有较大依赖性。
第三方外包模式适用于小型和中型企业，以及对大数据采购技术需求不高或缺乏内部技术资源的企业。
3. 云服务云服务是一种将大数据采购系统部署在云平台上的管理模式。
企业通过向云服务提供商租用云服务器和云计算资源，来实现大数据采购系统的搭建和运行。
这种模式具有以下特点：•灵活性和可扩展性高：企业可以根据实际需求灵活调整云资源的规模，并且可以根据业务发展的需要进行扩展。
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常见的网络采购模式
买方系统
买方一对多模型是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息，供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。
买方一对多模型与卖方一对多模型不同，买方一对多模型中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。
虽然这样花费较多，但采购方可以更紧密地控制整个采购流程。
它可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给不同的员工在采购不同产品时设定采购权限和数量限制。
另外，员工只需通过一个界面就能了解到所有可能的供应商的产品信息，并能方便地进行对比和分析。
同时，由于供求双方是通过采购方的网站进行文档传递，因此采购网站与采购方信息系统之间的无缝连接将使这些文档流畅地被后台系统识别并处理。
比亚迪的采购的采购方式就是一个典型的买方为主的采购平台：(/byd/index.jsp)比亚迪汽车公司建立了自己的网络采购平台，各大供应商可以通过注册登录，可以向比亚迪公司提出供应信息，并可以通过一系列的网络采购方法取得向比亚迪公司提供原材料等。
买方系统事例图：图2-2
图2-2 买方系统事例图
卖方系统
卖方一对多方式是指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并订下订单及确定付款和交付方式。
在卖方一对多模型中，作为卖方的某个供应商为增加市场份额，开发了他们
自己的因特网网站，允许大量的买方企业浏览和采购自己的在线产品。
目录的开发和维护由卖方负责，他们用一个开放的网站或门户网站在因特网上发展自己产品的在线商店。
卖方的目录既可由中介人（网络市场）通过因特网链接，又可以通过签证真实的合同而被列为“首选供应商”而获得。
买方登录卖方系统通常是免费的。
卖方系统事例图2-3
图2-3 卖方系统事例图
第三方交易平台
门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。
第三方门户网站是通过一个单一的整合点，多个买方和卖方能够在网上相遇，并进行各种商业交易的网站站点，它将成为IT业和信息经济发展中最具有影响力的事件之一。
门户网站模型是因特网上全世界范围内任何人都可进入的单个网站站点，它允许任何人参与或登录并进行商业交易，但是要交一定的费用——按交易税金或交易费的百分比来计算。
门户网站上的主要内容有查看目录、下订单（在线拍卖的情况下称为竞标）、循序交货、支付等。
如中国阿里巴巴供求平台（/ ）、慧聪网站、易趣等就是专门为各供应商和采购商提供的一个专门的网络采购平台。
除此之外网络采购方式还有很多种：网络招标、网上竞价、网络拍卖、网络团购等，这些方式在当今网络采购模式不占主流，这里就不做详细的分析了。
图2-4 第三方交易市场
各种模式比较分析
卖方系统的优点是访问容易，可以接触较多的采购商，大量节约卖方的销售费用，同时，卖方系统能与企业的CRM 系统对接，支持企业的销售计划，但是卖方系统具有垄断性质，产品的价格并不由市场决定，长期下来采购商将难以跟踪和控制采购开开支。
买方系统的优点是大大增加了买方市场的实力，价格接近于卖方市场价格，而且，买方系统能进一步与企业的ERP 对接，整合采购流程，支持企业的生产计划。
买方系统较第三方平台来说需要支付庞大的数目的开发和维护费用，一般中小企业负担不起。
另外第三方平台上企业多，采购商的选择余地就越大，从而就可以从这个层次上来提升企业的竞争力。
采购方
采购方
采购方
图表显示：对采购平台中，主导方、产品价格、具体形式、信息更新频率等上面来看第三方交易平台占主要的优势。
第三方平台系统实施成本低、支持各大采购系统、价值创造强。
图表证明：通过各大影响网络采购的指标评判，第三方采购平台较适合中小型企业的发展。