世联南京恒大雅苑大盘营销推广策略

130以内三房为主，少量 精装6300
付款底价向上反算10个点，一年付款反算4个点；按揭无优惠
四房及空中别墅
碧桂园欧洲城
洋房70-137，别墅179400
洋房均价3839；联排6050； 洋房折后3839；联排6050
双拼8200
一个月内付全款即可享受最优惠价格 ；半年内付全款，需按
公示价格向上反算2个点
本报告是严格保密的。
2
入市背景
本报告是严格保密的。
9
市场概况
限购令下，市区交易量萎缩，都市圈项目成为关注热点。
滁州
马鞍 山
南京
句容
溧水
➢南京限购令推出后，南京成交量大幅萎缩，政策对多 次置业和投资客的影响非常明显。 ➢由于不受限购影响，限购令推出一个月内，一小时都 市圈城市日成交量大幅上扬，成为新的关注热点
恒大雅苑复盘
本报告是严格保密的。
南京世联 恒大雅苑项目组
2020/10/13
目录：
1、项目概况 2、入市背景 3、项目开盘目标及实现情况 4、营销推广梳理总结 5、世联运营成本分析 6、反思及启示
本报告是严格保密的。
1
项目概况
本报告是严格保密的。
3
项目属性
区域属性：紧邻南京，但行政区属为句容，属于远郊都 市圈项目。
宁滁都市圈
典型项目：碧桂园 欧洲城 毛坯均价 3839元/㎡
江北
高层均价12000-18000元 /㎡
城北
仙林
高层均价15000-22000/㎡
高层均价25000-35000元/㎡
城中 河西
城东
仙林湖
宁句都市圈
典型项目：碧桂园 凤凰城精装均价 6328元/㎡；仙林悦 城精装均价8200元/ ㎡
高层均价18000-25000元/㎡
南京主城
句容—— 南京副城
关键词：都市圈
本报告是严格保密的。
作为南京副城之一，直接融入南京 城市发展格局，具有较强的产业支 撑、城市功能和规模。与南京一起 发展，实现跨区划同城同建
房地产开发时间较早、数量较大的 句容市宝华镇，目前已经与南京仙 林大学城城区连为一体，南京有11 家房地产公司在宝华投资，南京仙 林大道一直延伸到宝华镇腹地宝华 山，在宝华镇买房的80%以上是南 京人。
一年内付全款，需按公示价格向上反算4个点
14
本报告是严格保密的。
贷款政策
都市圈项目南京客户为主力的客群结构和项目区属外市 的尴尬，使客户面临贷款难题。
项目名称 贷款方式
保利罗兰香谷
仙林悦城
碧桂园凤凰城
南京项目，直接在南 京的银行解决贷款 问题；同时推出首 付分期计划，先付 10%，年底付20%
开发商垫付首付降低置业门 槛，南京客户贷款主要 通过农业银行解决，但 首付至少4成
城南
江宁
高层均价15000-20000元/㎡
本报告是严格保密的。
高层均价8000-14000元/㎡
竞争格局
仙林湖周边品牌开发商云集，凭借品牌实力及得天独厚的仙林 湖湿地公园环境成为南京品质型刚需客户及区域周边改善型客 户的置业区域。未来一到两年内供应巨大。
项目 万科金色领域
保利罗兰香谷 高科荣境
栖霞枫情水岸
贷款问题是影响本项目成交的直接问题
分期付款计划，分一年期及 两年期，期限不同，折 扣不同
部分贷款客户通过自己找担 保公司补社保进行贷款
贷款政策 ➢有南京户口，不在限贷范围内，可以直接在南京贷款，但是只能商业贷款，不能公积金贷款 ➢有镇江区域户口，可以直接在句容贷款。 ➢ 没有南京户口，不能在南京贷款。 ➢ 外地户口补足一年句容社保，部分银行可以贷款，目前为句容建设银行、句容工商银行、句容农业银行。但补社保 操作难度非常大。
项目属性
地块四至：东临美牙路，西邻铁轨，南邻仙林大道，周 边荒芜，配套缺乏。
南侧仙林东路
西侧邻近小铁路 关键词：陌生区域
本报告是严格保密的。
东侧美牙路 北侧邻近民房
项目属性
项目指标：总占地30万，建筑面积92万，其中一期总建 筑面积38万，容积率3.3，高容积率大盘。
Biblioteka Baidu
一期
关键词：大规模
本报告是严格保密的。
总占地面积
总经济技术 指标
总建筑面积 容积率
绿化率
一期经济技 术指标
占地面积 建筑面积
30万方 92万方
3.0 35% 12.3万 38.9万
项目属性
项目自身规划配套齐全。
综合楼
运动中心
绿色草坪
剧场 关键词：大配套
本报告是严格保密的。
商业街，购物中心
项目界定
南京远郊都市圈品质大盘，陌生区域，生活成熟度低， 但自有配套完善。
2.2
后支付剩余20%，所有房源 计销售264套
都可参加，最低首付只需9
A1地块0.8 A2地块1.8
1.8
未定，首期为别墅及 洋房 未定
万 未开盘
未开盘
未开盘 未开盘
本报告是严格保密的。
竞争格局 都市圈竞品项目在面积控制和总价上均优于本项目，降 低了客户的置业门槛。
项目名称 仙林悦城
主力户型 64、83、104
本报告是严格保密的。
市场概况
都市圈楼盘纷纷抢滩南京市场，凤凰城消化了大量投资客户 的同时，也抽干了自身项目客户，从凤凰城到欧洲城，开盘 销售套数直降1500套。
项目
碧桂园凤凰城 仙林悦城
碧桂园欧洲城
开盘日期
2011.05.15 2011.07.23 2011.07.24
本报告是严格保密的。
开盘推 货量 当日去化量 当日去化占比
建筑面积 22万
21 万 18.8 万 70 万
容积率
主力户型
价格及优惠
销售情况
90~120纯精装三房
未开盘
未开盘
对外释放精装修
2.2
11500~12000元/平米
缴纳诚意金5万抵10万，
办理金色护照总价减12000
87两房、90~127三房 9000起，均价10000；首付 蓄客3个月，9月4
可分期，首付10%，两个月 号开盘，至今累
价格
优惠方式
精装8200元/㎡； 毛坯6900元/㎡ （每个户型赠送11~14平 米，算赠送5900左右）
一次性付款优惠4个点，按揭2个点；开发商垫付首付，购房 者先付15%，开发商垫付15%，客户交房前付清剩
碧桂园凤凰城
50平挑高公寓、80两房、 毛坯折后均价5200元/平米 不同分期不同优惠，一个月内付款享受案场底价；两年分期
2176
近2000套
85%
594
约260套
43.7%
1500
近500套
33%
竞争格局
本案地处都市圈，南京较高的总价使得竞争不止来自区域内，
还包括南京刚需、投资客聚集的江宁、江北，临近的仙林湖板
块及异军突起的都市圈项目。
高层均价7000-10000元/㎡
高层均价1200016000元/㎡
高层均价11000