合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议
国际广场房地产营销推广策略方案
国际广场房地产营销推广策略方案1. 引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场上，房地产企业需要制定有效的营销推广策略，以吸引客户并提高销售业绩。
本文将针对国际广场房地产开发项目，提出一套综合性的营销推广策略方案，以帮助企业取得成功。
2. 市场研究与定位在制定任何营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行细致的研究和分析。
首先，我们需要明确目标市场的人口结构、消费水平以及对房地产产品的需求情况。
其次，我们需要研究竞争对手的产品定位和市场份额，以便更好地把握市场机会。
最后，我们还需要了解目标客户的购房偏好和购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
3. 品牌建设在高度竞争的房地产市场上，建立一个强大的品牌是非常重要的。
为了提高品牌知名度和美誉度，国际广场房地产需要进行以下品牌建设活动：•设计专业的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
•在主要媒体平台进行品牌曝光，包括电视、广播、互联网等。
•与知名设计师和建筑师合作，打造具有辨识度的建筑风格。
•在社交媒体平台上进行品牌营销，定期发布有趣且有价值的内容，与客户建立紧密联系。
4. 销售渠道和合作伙伴寻找合适的销售渠道和合作伙伴是房地产营销的关键。
国际广场房地产可以采取以下措施来拓展销售渠道：•与地方房地产中介机构建立合作关系，共同推广销售。
•在国际广场附近设立销售中心，为客户提供方便的咨询和购房服务。
•参加房地产展览会和交流活动，与潜在客户进行面对面的沟通。
•利用互联网平台，构建在线销售渠道，提供虚拟实景漫游和在线购房服务。
5. 促销活动促销活动可以吸引更多客户，并增加销售业绩。
国际广场房地产可以实施以下促销活动：•举办开发商日活动，为客户提供专业的讲座和咨询服务。
•提供购房补贴和折扣，以刺激客户购买欲望。
•开展优惠付款计划，分期付款或提供贷款服务。
•组织购房抽奖活动，吸引更多客户参与。
上饶余干项目营销策划方案
上饶余干项目营销策划方案前言兵法云:“谋定而后动”～在日益发展成熟的商业地产销售中～商铺要想卖得好～前期的营销策划就必须做到位～房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。
任何一个项目的前期营销策划～无论是整体思路还是具体的执行方案～都必须要有数个强有力的支撑点。
并且这种支撑点应该是实实在在的～是“站在地上的～而不是空中的”。
只有这样～才能保证后期的营销推广的实际可操作性,只有这样～才能保证营销推广的有效性～也就是说是能够指导并促进销售的,只有这样～策划才能够给项目带来切实可行的附加值,只有这样～营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
江西上饶余干县城北新区饮食一条街项目是**公司继成功开发一系列住宅项目之后～进军商业项目的开山之作～她将成为赣东系列特色菜的聚集地～同时也弥补了余干县无专业饮食街的空缺。
我们的产品是什么,我们的产品卖给谁,我们处于一种什么样的市场,我们通过怎样的营销推广方式去卖我们的产品,我们通过怎样的招商策略来吸引经营者到这里经营,我们采取怎样的租售模式来取得利润最大化,为了解决这一系列的问题～我司派市场部专业人员对余干县宏观环境和房地产市场进行了详细的调研和分析～本项目性质初步确定为江南园林风格的赣东菜饮食一条街。
根据这个初步设想～结合目前余干县城北新区房产市场现状～本营销策划方案对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性分析～着重从营销策划的角度出发～对项目的前期市场调查、产品定位、规划设计、建筑设计、品牌策划包装、营销策略组织、市场推广、广告策略安排、销售策略、招商策略等方面都作了全局性和可操作性的论述。
目录一、项目市场分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 3、项目区位分析 4、饮食市场分析 5、竞争楼盘分析二、项目产品定位 1、产品自身定位 2、地块SWOT分析 3、市场定位4、功能定位5、形象定位6、目标消费群定位三、项目建议 1、项目命名建议 2、外立面风格建议 3、园林设计建议 4、装修标准建议 5、附加值提升建议 6、商铺部分建议 7、强强联合建议四、营销策划建议1、入市策略2、分阶段营销方案3、广告策略五、商铺招商策略 1、经营布局2、经营策略3、招商计划4、招商策略六、项目经济效益评估 1、项目综合技术经济指标 2、项目财务经济指标3、项目确定性分析4、项目静态、动态经济效果分析5、项目不确定性分析七、商铺投资回报分析1、产品策划2、品牌策划3、销售及招商策划4、广告策划及设计5、项目营销策划中的其他相关工作市场分析第一章项目在当今竞争异常激烈的房地产市场中～市场分析作为房地产企业营销活动中必不可少的重要组成～在房地产市场运作日趋规范、透明～经营环境竞争日益复杂、激烈的情况下～已彰显越来越重要的作用～市场分析工作成功与否直接关系到企业开发成本的控制～关系到整个项目的效益～甚至关系到项目开发的成败～只有通过认真细致、专业有效的市场分析～为项目的每一个环节提供即使准确的市场信息～使项目能制定确切可行的策略～打好变幻无常的、漫无边际的商海战～争取每一次的胜利。
绿城上饶广丰第1街区初步定位及规划建议报告
contents
目录
• 项目背景 • 初步定位 • 规划建议 • 预期效果与收益分析 • 结论与建议
01 项目背景
绿城集团简介
绿城集团是一家总部位于中国浙江省杭州市的综合性房地产 开发商，成立于1995年，以房地产开发为主，业务涵盖房地 产、金融、教育、医疗等领域。
目标客户群定位
目标客户群主要包括当地高收入家庭、 周边区域的中产阶层、商业投资者以 及对品质生活有追求的人群。
针对不同客户群体的需求，规划设计 不同类型的住宅和商业空间，以满足 不同客户群体的个性化需求。
产品定位
01
绿城上饶广丰第1街区的产品定位为高品质、绿色生态、智能 化的住宅和商业综合体。
02
02 初步定位
市场定位
绿城上饶广丰第1街区位于城市核心区域，紧邻商业中心和交通枢纽，具有优越的地理位置和便捷的交 通条件。
根据市场调研和分析，该区域目前缺乏高品质的住宅和商业综合体，具有较大的区的市场定位为高端住宅和商业综合体，以满足当地居民和周边区域客户的需求。
商业收益
通过街区的高品质商业运营，实现稳定的商 业收益，为投资者和开发商带来长期回报。
品牌效益
通过街区的成功运营，提升绿城品牌的影响力和知 名度，增强品牌的市场竞争力。
社会效益
街区的建设和发展将为周边居民提供便利的 商业和生活服务，提升居民的生活品质和幸 福感。
风险评估与应对策略
市场风险
应对策略：进行充分的市场调研，了解市场需求和竞 争状况，制定合理的商业规划和运营策略。
下一步工作计划
完善规划方案
根据市场调研和专家意见，对规划方案进行 修订和完善。
落实建设资金
合富辉煌上河国际街区(住宅)营销策划报告
活
2月中-3月底 3月底－4月底 4月底－5月中 5月中－5月底 6月中－6月底
动
线
国际风情体验馆开 馆SHOW（3月10日）
项目推介会 （3月25日）
项目开盘盛典 （4月29日）
周边城市项目推介 会（5月28日）
财富体验旅程 （6月28日）
推广主题
≥∞新商业中心，升值无限
≥∞
3米层高设计，宽敞明亮，采光通透
3
主题水景和MALL景观双重（2）享受
2
0距离物管服务，0距离MALL生活
0
街区无限320
各阶段推广主题
蓄客期
2月中-3月中
3月中-4月中
内部认购期 4月中－4月底
公开发售期 4月底－5月中
超大型 商业配套
主题水景和街区景 观双重享受
超前建筑风格和 设计
零距离 酒店管理服务
样板房包装
开放式厨房设计
内部认购期
3月2５日－４月28日
公开发售期
4月29日－５月１５日
第二次蓄客期
５月１６日－６月９日
保温期
第二次公开销售期
６月１０日－６月３０日
泛营销篇提纲
推广策略
营销推广主线和时间节点和商铺一致，但有各自 不同的推广主题
营销活动和商铺推广同时配合执行。 传播媒体策略和商铺基本一致。 现场包装和商铺推广同时配合执行。 因公寓与商铺是不同的产品,建议商铺楼与公寓有
长沙标志性国际风情公寓
案名建议
汇声 街雅 汇形 街风
街颂 汇光 街韶 汇彩 街韵 汇景
目标客户群定位
投资人士（周边区域）
他们一般选择户型面积小，总价低的物业，公寓是投资者 乐于购买的物业。周边区域专业市场数量众多，盈利能力强 的铺主会购买公寓，用于办公、休息及接待客户。
房地产公司新开盘活动方案及执行流程人员分配表
房地产公司新开盘活动方案及执行流程人员分配表国际城一期开盘活动方案一、活动目的1、将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；2、为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，为二期推出打好基础。
3、快速销售实现资金的回笼，实现新东街国际城产品价值最大化。
二、活动时间：20XX年元月1—2日二天三、活动地点：新东街国际城营销中心四、活动主题：新东街国际城一期盛大开盘五、主办方、承办方、支持方：1、主办方：江西力创房地产开发有限公司2、支持单位：广丰县人民政府、广丰县国土局、广丰县建设局、广丰县规划局、广丰县商业局、广丰县房管局、广丰县中国银行3、协办方：深圳合和商业地产机构、深圳奥通广告有限公司、美国阿特沃建筑设计公司4、承办方：合和商业地产机构新东街国际城项目部5、支持媒体：广丰电视台、广丰广播电台、广丰报、上饶晚报六、出席嘉宾1、发展商领导：江西力创房地产开发有限公司董事长江西力创房地产开发有限公司总经理 2、合作单位领导：策划代理单位：深圳合和商业地产机构董事长建筑设计单位：美国阿特沃建设公司董事长3、媒体记者：广丰电视台、广丰广播电台、广丰报 4、礼仪公司：礼仪小姐、车模、军乐队七、活动分工1、活动总策划：江西力创房地产开发有限公司董事长深圳合和商业地产机构董事长 2、活动总统筹：江西力创房地产开发有限公司总经理深圳合和商业地产机构总经理 3、活动总执行：江西力创房地产开发有限公司总经办主任深圳合和商业地产机构新东街国际城项目总监八、销售促销策略：九、现场布置：1、营销中心环境包装；室内:吊旗/挂幅/墙体/POP/销控表/销售招商模式 2、营销中心外部环境包装；室外:形象墙/易拉宝/开盘流程/认购书等室外条横：各祝贺单位落款条横/花蓝 3、门口树包上金布十、物料配备：1、宣传资料2、导示旗、导示牌3、等候区椅子4、音响设备一套5、其它销售物料/商业折页/住宅折页/袋子等。
6、鞭炮/礼炮/花蓝7、奖品抽奖号码 8、锣鼓队 9、充气拱门10、升空气球十一、开盘现场人员分工及职责区域总统筹负责人组员工作内容负责全局监控、局面控制、现场总调度等事务负责全部活动监控、局总执行面控制、现场调度等事务场内控制场内核查负责场内监控、局面控制、现场调度等事务负责程序审核、选铺审核等事务 1、4人负责签到 2、只允许本时段VIP号客户，按 1、签到台号贴胸贴 3、为避免签到台堵塞，应有2个以上保安维持秩序或以隔断形成屏障。
上饶城东剑桥小镇项目营销策划建议(1)
第一部分：项目市场分析
三、项目对标楼盘概况
2、香域半山
香域半山位于上饶高铁新城石狮政府附近，项目占地4万㎡，有洋房 和别墅组成，别墅总面积24600㎡，容积率0.75，建筑密度35%，共38 栋组建而成，别墅总146套，以西班牙风格为主体，再以地中海风格为 点缀。项目分两期开发，小区是上饶别墅项目里至今唯一一个采用护城 溪谷坡地设计。用了65%的占地面积，约20000㎡用来打造西班牙式围 合园林，别墅设计采用地下1层，地上3层，前后私人花园围绕而成，前 庭后院的花园设计，主力面积以150-160平为主。别墅只剩数套，目前 以销售洋房为主，别墅售价约为7500元每平，洋房约为5200元每平。
第二部分：项目概况
第二部分：项目概况
一、项目规划主要指标参数
用地性质 建筑密度 总用地面积 总建筑面积 容积率 绿地率
住宅用地 ≤35% 8864.73平米 10561.52平米
≤1.0 ≧35%
第二部分：项目概况
二、项目位置和市场空间的选取
剑 桥 小 镇 位于上饶高铁新城石 狮政府 附 近 ， 为 上 饶 高 速 城 东 出 口 北 面 ， 是 上 饶 高铁新城 发 展 辐 射区域，也是皇固镇通往上饶市 区 的 必 经 之 路 ， 是市区扩建主要 方向 之 一 。市政对 该 区域 有 明 确 的未来规划。这个 区 域 将 被 整个 城东的核心区 所 包涵， 具 有 一 定 的发展价值。
第二部分：项目概况
二、项目位置和市场空间的选取
项目现状
第三部分：项目营销推广思路
第三部分：项目营销推广思路
一、项目策划建议
1、营销策略
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销策划报告70PPT38M
开发成本有所提高，竞争环境 更加公平。
住宅市场监管严厉，部分投资 资金转向商用物业。
海外资金大量流入，06年海外 投资上海地区大宗物业超过60 亿人民币，总面积达32万平米
中小基金投资谨慎
从政策面看上海地产市场，抑 制住宅投机成为主旋律。而商 用物业的持续加热以及大环境 的烘托，使未来的上海甲级写 字楼行情更为看好。
HOW
怎么样
目前写字楼市场怎么样
市场分析
价
值
What
是什么
我们是什么样的产品
项目分析
对
接
Who
是谁
我们的目标客户是谁
客户群分析
How
怎么样
我们怎么样抓住目标客户
营销策略
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
市场分析
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
宏观房地产发展状况
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
区位示意
绿地和创 南京西路
人民广场
小陆家嘴
徐家汇
淮海中路
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
区位示意
项目处于武宁路、曹杨路之间， 是上海市著名的城市走廊，向 西对接沪宁线，从而辐射整个 苏南平原。
项目所处于的点位于普陀区内 环以内，整体形象有待改善。
◇其中静安、黄浦租金最高，分别为每天每平 米1.17美金及1.03美金。
◇预计06年上海写字楼市场仍有很高的上涨 空间。
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
政策走向
06年3月，国税局关于房地产开 发业务征企业所的税。
06年5月，九部委联合下发国六 条。
江西上饶房地产项目营销策划方案报告47p()
【最新资料，Word版，可自由编辑！】第一章：区域市场动态分析一、上饶市宏观环境1、经济环境：宏观经济近年来，在国家西部大开发战略的大背景下，在政府积极的招商引资政策指引下，上饶市的城市经济呈现了前所未有的发展势头。
上饶市在2003年全市共完成国民生产总值252.758亿元，比2002年增长14.1%，其中信州区全年完成国民生产总值35.65亿元，同比增长16.7%。
2003年，全市固定资产总投资110亿元，比2002年增长41.2%，其中信州区全社会固定资产投资达19.98亿元，比2002年增长82.83%，实现了全面建设小康社会的较好开端。
产业结构2003年全市劳动者人数306.2万元，其中第一产业150.1万，第二产业43.4万，第三产业112.7万。
城市新增就业人口1.8万人。
在岗职工27.6万，工资总额25.6亿元，职工年平均工资8682元。
2003年全年，上饶市全市第一产业完成生产总值62亿元，比2002年增长3.2%，其中信州区第一产业全年共完成生产总值3.05亿元，同比增长5%；2003年全年，全市第二产业累计完成生产总值93.33亿元，比2002年增长21.2%，其中信州区全年累计完成15.9亿元，同比增长21.96%；2003年全年，全市共完成工业增加值75.67亿元，比2002年增长18.8%，其中信州区全年共完成工业增加值13.08亿元，同比增长22.32%；2003年全年，全市第三产业共完成生产总值97.42亿元，比2002年全年增长15.2%，其中信州区全年完成16.7亿元，同比增长14.32%。
三大产业齐头并进，工业主导地位初现端倪，产业结构更加合理，为上饶经济的可持续发展提供了有力的保证。
招商引资2003年全年，上饶市全市累计引进市外资金14.12亿元，比2002年增长102%，其中信州区全年累计引进市外资金12.3亿元，同比增长137%；市本级全年累计引进市外资金16.7亿元，同比增长52%。
精品文案-金达利筑地上饶博能未来城整合推广构想
品牌形象写真
度过了一个繁忙疲惫的一天，我回到了我的博能·未 来城，在喧嚣无奈的都市，只有在这里能够体会波澜不 惊、云卷云舒的享受。
简约、闲适的社区总是具有强烈的感染力，都市的
脚步在博能·未来城会自然而然地放缓，闲适、简约的
生活，让人们从容地享受，这是生活原本的真谛，也是
建筑与景观互动新标准： 多阳台设计。大面积景观阳台、露台和一步式观景阳台
多景观多阳台的设计，重拾建筑之优雅，让生活风景化，有更 多的机会以更宽阔的视野直接与自然交融、倾谈；而通透的房间， 毫无设防地让阳光入室。阳光触模到床角，淡然舒适。 流动的风， 清新流畅室内，时时倾听风与光的绿色私语，时时领悟到一份对心 的尊重之意。
称雄上饶，首先要收买人心！
品牌忠诚度 品牌知名度
品牌认知度
通过博能·未来城形象求诉，引导消费群作出
如下转变：无品牌忠诚者→习惯购买者→满意购买者， →情感购买者→承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。
我们要收买那些人的心？
目标消费群分析
目标群：
□教师/医生/律师 □科技人员/高级白领 □公务员 □私营业主 □其它高收入行业的人士 □私营业主 □周边县市人群 □外出务工的人群 □主要年龄段：30——50岁
Enjoy
滨江第一盘，全程享受家
▪是一个家，一个有享受的家，能全程享受到丰富的Enjoy的“家”； ▪是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。
全程享受家，既是信江畔的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标 客户的群体特征和心理需要。
全程享受家，享受什么？
Enjoy城市繁华 (不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰富性，享受它的财 富、商机和无尽的动力) Enjoy大山大水 Enjoy修身养性 Enjoy园林艺术 Enjoy运动活力 Enjoy休闲乐趣 Enjoy配套便利 Enjoy空间美学 Enjoy社区文化…… Enjoy全程享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认 同感的“结点”。
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城的项目住宅营销推广建议57页PPT
J、主题： 斗出美食新天地 ――新东街国际城广丰创新美食大赛
▪ 时间：（新年除夕夜） ▪ 地点：项目现场 ▪ 形式：厨艺大赛 ▪ 对象：业主，广大群众 ▪ 目的：制造当天热烈气氛，促进再次销售、主题：定量优惠
内容：当一个客户同时购买两套或两个相认识的客户同时 购买（各一套）时，每套可获额外优惠9.9折；同时购买 三套或以上者，可获额外优惠9.8折。
合富辉煌上饶广丰力创新东街 国际城的项目住宅营销推广建
议
上饶、广丰、力创 新东街国际城项目 住宅营销推广建议
合富辉煌房地产 二零零八年五月
项目价格定位策略
总体思路
低价入市、逐步提升、 快速出货、滚动发展。
敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的 策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：
名度，制造舆论效应。
G、主题：“星”光熠熠耀广丰 ——新东街国际城情系广丰人大型音乐晚会
▪ 时间建议：（平安夜） ▪ 地点：项目现场 ▪ 形式：公益性活动 ▪ 对象：业主，目标客户群，广大群众 ▪ 目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大
宣传，提高知名度，制造舆论效应。
H、主题：首创“新加坡空中园林“亲身体验 ——新东街国际城主题园林全新开放
▪ 时间建议：10月1日～7日（国庆黄金周） ▪ 地点：步行街及楼盘现场 ▪ 形式：名车鉴赏，名车广丰巡游 ▪ 对象：潜在客户和广大公众 ▪ 目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高
知名度，制造舆论效应
C、主题：新东街国际城放心购房月 （阳光购房行动） ——现场特设律师购房咨询
▪ 时间建议：8月－9月 ▪ 地点：销售中心 ▪ 形式：现场设立律师、公证处办公点 ▪ 对象：目标客户群 ▪ 目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传
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旧城新区、市中心
成熟
便捷
教育
园林
商业
人文
（提升）
新东街成就贵族生活礼遇
（提炼） 表现主题： ——完美的生活境界 ——尽享生活便利，统领国际级生活的气魄
（核心内涵） 尽享便利，统领自然的至高精神生活方式 位处高度→独特性→标识演绎生活方式
（表现系列）
付款方式和进度
原则 付款方式和进度与比例相联系，设计时体现了以下原则： （1）各种方式现值相等； （2）付款方式不同； （3）无折头。
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
初步建议推出3种付款方式：
（1）一次性9.3折
付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清； （2）银行按揭（9.5折） 付款进度：八成30年，七成20年； （3）分期付款（9.6折） 付款进度：首期30%，半年内50%，一年内付清另50%。
电台广告 电台广告是媒介传播的一种形式，它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。 主题内容：铺天盖地的节点宣传推广
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
项目价格定位策略
总体思路
低价入市、逐步提升、 快速出货、滚动发展。
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
稀缺
珍贵
自然
优越
尊贵
时尚
气魄Βιβλιοθήκη 高度合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
媒介推广建议
敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式 媒体组合策略。 报纸广告 报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形 式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。 夹报广告 主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌 形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书 户外广告 在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之 外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣， 特造热点。 邮寄广告 主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售仪式和奖品派发的信息 电视广告 电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入客户心理。 主题内容：公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传
合富辉煌上饶广丰力创 新东街国际城项目住宅
营销推广建议
2020/11/7
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
全新A区组团整体命名 :翰林雅苑
n 推广文案： 曾经，我们无奈地被生活选择－－从居住形态、到人生轨迹 那时，我们拥有不多的人均面积，只获得一小缕越用越少的珍贵阳光….. 那时，因为没有独立的闺房，少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密….. 那时，因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康….. 甚至，为了争夺阳光，我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次….. 房子就是这样，沉默而坚定地，承载着我们的生活方式，决定着我们作为一个城市的生存质量 什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解？ 我们思索….. 它的规划、设计是充满人性关爱的；它的视觉空间是明亮、诗意的；它的景观纵深是饱含灵性的； 它的感官色彩是愉悦欣喜的；它的材料选择是绿色环保的；它的户型设计是阳光灿烂的； 一座最新崛起的城中之城 一座阳光灿烂的居住之城 一座珍视自然的绿色之城 一座关爱健康的生 态之城 一座容纳了浓厚文脉的人文之城 一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城 一座新世纪的“后小康”时尚之城 一座为了我们和下一代的智能之城 翰林雅苑在这里诞生，给予您的忠于您的个人情趣，给生活更多选择 翰林雅苑更高标准生活，专为追求卓越的您而备！ 翰林雅苑广丰城区中心居住最高点
敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的 策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：
（1）较大的市场弹性空间 （2）较强的市场竞争力 （3）先购者的物业升值 （4）快速抢占市场份额 （5）提高发展商的市场口碑
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
价格走势和付款方式策略
项目的入市价 本案入市价是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定的， 因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低 5 个百分点以启动本案
市场消费，将销售波浪推向高潮。
项目的价格走势 本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点
将持续一个月左右。 预热期的价格比开盘期的价格低 2 个百分点，在开盘初期升一个百分
点，热销期升一个百分点，才能与本项目的经济价格持平，才能在客 户中造成物业升值的形象。
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
公关活动 公关活动所选取的主题必须：
n 结合广丰的光辉历程 n 体现作为新广丰人的区位优越感 n 表达我是广丰人的自豪感 n 以广丰为荣的社会认同感
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
A、主题：激情燃烧的岁月 ——新东街国际城见证广丰辉煌20载
▪ 时间建议：7月 ▪ 地点：主要商业点、步行街及楼盘现场 ▪ 形式：纪录性展示活动，展示广丰20年的辉煌成就 ▪ 对象：广大群众 ▪ 目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提
合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城 项目住宅营销推广建议
广告推广建议
新东街国际城广告推广阶段划分
时间
阶段
6月17日～7月17日
导入升温期
7月17日～10月17日
强销期
10月17日－11月30日
保温期
12月—09年1月初
强销期
主要内容
有一种生活方式新东街市中 心唯一大型成熟商业社区5 分钟的成熟都市生活圈
新东街国际城公开发售全新 样板房全新开放、配套、户 型、空中园林、品牌、价格 等优势
热销情况的分析与回顾、答 谢篇业主现身讲解新东街国 际城的优越商业配套
打造广丰楼市新高度，世界 级空中园林亲身感受样板房 开放，设立项目会所开放新 旧关系营销的优惠措施
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