红包促销方案(1)(1)

备注：红包包装规格：10个为一包。数量有限，送完为止。
红包赠送原则
1. 择优赠送：不是所有的网点都可以获得红包，只有销量高、业主配合度 高的网点可以获得红包。 2. 网点选择： ① 建议以市为单位，按照销量和配合度，选择销量排名靠前的20%的销 售网点予以进货红包奖励。 ② 所选择的网点须配有IVT，以便销量监测。
② 是否按照购买满100元的赠送条件。 ③ 是否彩民购买的不是体彩的即开票也赠送。（主要针对双机店） ④ 销售员是否积极推介红包促销活动，吸引彩民。
网点销售员培训
为了提供红包使用的效果，更好的让彩民能够了解到活动内容，针对获得红 包的销售网点的销售员，SR和业主必须对销售员进行活动前的培训。培训内 SR和业主必须对销售员进行活动前的培训。 SR和业主必须对销售员进行活动前的培训 容主要包括以下几点： 1. 活动内容：活动时间、红包信息、赠送方式等； 2. 销售话术：对销售员进行标准话术培训。 3. 使用规范：严格按照赠送条件进行赠送，不得擅自改变。
网点红包使用监控
为确保销售网点能够将红包送出去而不用在其他，各地市中心需要对销售 网点红包使用规范传达给销售网点并告知将会对使用情况进行跟踪和监督。对 于不按照要求使用红包的销售网点，将进行惩罚，如以后类似活动取消其参与 的资格。 地市中心人员和专管员在检查使用情况时，主要检查一下几点： ① 红包是否确实作为赠品赠送给彩民。
活动礼品和宣传物料
红包数量： 红包数量：全国共300万
制作费用： 制作费用： SG公司：150Βιβλιοθήκη Baidu个 （30元票尺寸）
总局中心：150万个（20元票尺寸）
分配原则：原则上按照各省市中心1-10月份的数量占比进行分配。 分配原则
职责分工
国家中心 运营中心
物料采购 活动通知下发 活动统一组织协 调 活动执行 宣传推广 物料分配 效果评估 方案撰写 物料设计 省市沟通 物料配送
省市中心
统筹管理
执行监督
服务支持
活动进度表
时间节点 负责方
2011年10月20日 2011年10月20日 运营中心 2011年10月30日 2011年10月30日 运营中心 2011年11月30日 2011年11月30日 总局中心 2011年12月10日 2011年12月10日 运营中心 2011年12月15日 2011年12月15日
促销游戏推荐---重点游戏 促销游戏推荐---重点游戏 --10元 10元 20元 20元 30元 30元
促销游戏推荐---节日主题 促销游戏推荐---节日主题 --游戏
5元 10元 10元 20元 20元
+
+
活动礼品和宣传物料
活动礼品名称：新春红包 礼品款式：2款 红包尺寸： 1.可放30元票：11.43CM（宽）*26.67CM（高） 2.可放20元票：11.43CM（宽） X21.59CM（高）
新年红包促销方案
目录
•活动目的 活动目的 •活动时间 活动时间 •活动主题 活动主题 •活动方式 活动方式 •活动礼品 活动礼品 •活动进度表 活动进度表
活动目的
利用节假日销售旺季，制造销售高峰。 鼓励销售网点业主订票积极性，抢占网点旺季库存。 提供销售网点助销物，刺激网点业主销售积极性。 吸引彩民购买，增加零售网点的销量。
活动时间
2011年11月下旬-2012年 2011年11月下旬-2012年2月中旬 月下旬
活动时间跨元旦和春节
活动主题
体彩贺春情深意浓 红包迎新彩运亨通
活动方式 红包促销
在活动期间，销售网点订购指定的顶呱刮即开票即可获赠体彩顶呱刮红包。 赠送办法： 1.对于网点平均月销量在10000以上的省份：每次订购5包票，赠送一包红包；每 增加五包票，奖励红包1包，以此类推。 2.对于网点平均月销量在10000元以下的省份：每次订购3包票，奖励红包一包； 每增加三包票，奖励红包1包，以此类推。
后附：《销售员销售话术》。 后附： 销售员销售话术》
销售员话术
销售员： 销售员：您好，现在体彩即开票推出了买彩票送红包的活动，还不买几张？ 包起来送人也体面，不送人的话您自己留着过春节包红包的时候也可以用。 彩民：怎么个送法？ 彩民 销售员： 销售员：只要您购买体彩即开票满100元，就可以得到一个体彩特制的大红 包。您看，这红包多好呀。（销售员需将红包样品张贴或者悬挂于销售柜台 或者票箱的显眼处，便于给彩民介绍） 彩民： 彩民：哦，红包看上去还不错。那我先刮几张试试运气。如果我用中奖的奖 金再买票，也算吧。 销售员： 销售员：恩，是的。只要你买够100元就可以了。
工作内容
确定促销活动方案
完成活动物料设计
完成活动物料制作
完成物料分配和发放
活动开始执行
网点红包使用规范
销售网点所获赠的红包必须用于“进行针对彩民的促销”，不得用于其它用 “进行针对彩民的促销” 途。 销售网点在赠送彩民红包时，须满足一下条件： 1. 彩民单次购买量达到100元或者以上金额。 100元 100 2. 彩民购买的彩票必须是体彩顶呱刮即开型彩票（双机店而言） 销售网点在赠送红包时，针对送礼的彩民，可为彩民提供建议票种组合；针 对购买自己刮奖的 彩民，可由彩民自己选择票种进行组合，但必须符合上 述两个条件。