外贸客户跟踪表.xls

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客户跟踪记录表

跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
8 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□电话跟进;□网络对话；□手机短信;□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
9 跟进方式 □直接登门;□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信;□其它
客户：沟通较好，无明确业务需求；4.一般潜在客户:A。沟通不好,无明确业务需求；B.联系人无决策权且无明确业务需求
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
12 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户;□优质潜在客户;□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
客户分类标准:1。准客户：明确提出业务需求并会在一个月内办理;2.意向客户：明确提出业务需求但不紧急；3。优质潜在
跟进人
日期
年
月
日
5 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□电话跟进;□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
6 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户;□优质潜在客户;□一般潜在客户

外贸人员客户跟进表

客
公司名性质贸易商买家 A A B B C √ √
户
管
理
日期
序号
客户名
等级
操作人： 040634 国家／区域国外国内
上次报告跟进情况：
1 2 3 4 5 6 7 8
B
A C
A类为准客户，准备下单的。用红色标 B类为重点客户，有意向。需要勤跟进，多联系的，用蓝色标注 C类为培养客户，需要保持联系的。无需标注注：不好或没用的客户不用填入此表中
户
管
理报表
资料产品数量待定发展报价样品 √
操作人： 040634 认证包装要求跟进目录 √ 出货
待定
诚指数
备注
90%
待下单待下单看厂待定中待下单看厂待定中正在洽谈正在洽谈正在洽谈

客户信息跟进记录表EXCEL模板

一星
业务人员联系姓名1
QQ-7 微信-7 邮箱-7
一星
业务人员联系姓名1
QQ-8 微信-8 邮箱-8
一星
业务人员联系姓名1
QQ-9 微信-9 邮箱-9
一星
业务人员联系姓名1
QQ-10 微信-10 邮箱-10
一星
业务人员联系姓名1
QQ-11 微信-11 邮箱-11
一星
业务人员联系姓名1
QQ-5 微信-5 邮箱-5
其他-11 手机-1 其他-11 手机-2 其他-11 手机-3 其他-11 手机-4 其他-11 手机-5 其他-11 手机-6 其他-11 手机-7 其他-11 手机-8 其他-11 手机-9 其他-11 手机-10 其他-11 手机-11 其他-11 手机-5
户信息表
QQ 微信 QQ-1 微信
一星
业务人员联系姓名1
客户信息表
编号姓名性别年龄住址其他职务
其他
手机
1 姓名-1 性别-1 年龄-1 住址-1 其他-1 高管 2 姓名-2 性别-2 年龄-2 住址-2 其他-2 高管 3 姓名-3 性别-3 年龄-3 住址-3 其他-3 高管 4 姓名-4 性别-4 年龄-4 住址-4 其他-4 高管 5 姓名-5 性别-5 年龄-5 住址-5 其他-5 高管 6 姓名-6 性别-6 年龄-6 住址-6 其他-6 高管 7 姓名-7 性别-7 年龄-7 住址-7 其他-7 高管 8 姓名-8 性别-8 年龄-8 住址-8 其他-8 高管 9 姓名-9 性别-9 年龄-9 住址-9 其他-9 高管 10 姓名-10 性别-10 年龄-10 住址-10 其他-10 高管 11 姓名-11 性别-11 年龄-11 住址-11 其他-11 高管 5 姓名-5 性别-5 年龄-5 住址-5 其他-5 高管

客户跟进表

意向客户跟踪明细表
客户名称
行业
公司性质
地址
客户需求及意向
联系人
姓名
职务
联系电话
关系、作用
销售预测
产品以及型号
单价
成交时间
购买方式
跟进情况
1
时间
地点
人物
拜访目标
达成情况
客户问题
解答
收获情报
跟进方案
预约日程
2
时间
地点
人物
拜访目标
达成情况
客户问题
解答
收获情报
跟进方案
预约日程
3
时间
地点
人物
拜访目标
达成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ况
客户问题
解答
收获情报
跟进方案
预约日程
4
时间
地点
人物
拜访目标
达成情况
客户问题
解答
收获情报
跟进方案
预约日程
5
时间
地点
人物
拜访目标
达成情况
客户问题
解答
收获情报
跟踪结果
放弃原因
成交心得
自我总结：

外贸订单流程跟踪表知识讲解

出口流程跟踪表
FORM A C/O 申请状况金鼎: / CTNS
经理意见：（3）、有关单证情况：a 、整个订单相关单据归档；b 、电脑数据归档；c 、样品/出货样归档。

（4）、赔（扣）款情况：赔（扣）款单位
赔（扣）款原因
赔（扣）款总金额
经理确认
收到日期
提单签收审核确认: 经理意见：经审核确认，同意银行交单。

签字：
财务核实：第一次定金：经理意见：经理意见：
财务核实：余款：五、其他情况：
货代公司：四、运费情况：一、基本情况：客户名称：合同号：合同金额：
客人下单日期：工厂布单日期： T/T （1）、FORM A 、C/O 、核销单、报关单、口岸备案使用情况：码头费：立方数：
经理意见：财务确认：
财务汇款情况：其他费用：运费金额：跟单员：客人交货日期:
工厂交货日期：
二、收款情况： L/C
付款方式：T/T 付款比例：
（2）、工厂货物销售清单确认情况：采购单位：RMB 财务核实：提单签收审核确认: 提单保管确认：
三、验货情况资料送交时间：验货结果:1. PASS 2.FAIL
验货情况：
经理意见：
第二次定金：财务确认:已收信用证元，同意布单生产。

总经理签字：经理意见：经审核确认，同意布单生产。

签字:
其他证书状况：口岸备案：备案日期：预录单情况：
报关金额：报关日期：
核销单号：收回日期：
发票号码：交付日期：采购总金额
实际采购金额经理确认收到日期
领证日期：报关单号： 1.是 2.否
申请日期：。

客户跟踪记录表范本(1)完整

职务____________________________ 协同人员________________________
背景信息
拜访时间_____年____月____日 _____时至____时
客户名称______________________________________
基本信息
具体地址______________________________________ 行业及主营业务________________________________
_______________________________________________
拜访目的拜访准备拜访结果行动计划
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）了结客户情况（行业、经营等）推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）解决客户异议（合作方式、付款方式等）后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
客户跟踪记录表范本(1)
(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）
1 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□ 跟进；□网络对话；□ 短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
2 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□ 跟进；□网络对话；□ 短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年
月
日
5 跟进方式 □直接登门；□邀约登门；□ 跟进；□网络对话；□ 短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别 □准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户

外贸客户跟进表最新

客户跟进记录表客户来源公司名称国家联系人联系方式采购需求跟进时间备注
备注：根据跟进的情况可以把客户分成ABCD类，分类进行跟进和管理， A类客户 B类客户 C类客户 D类客户有实力的大公司采购商，有下过订单的老客户，有返单的客户最近3个月内就能下单，或者下过订单但是还没有返单的客户，有订单，但是返单摇摇无期的客户，或者判断是潜在客户，有实力但是一直回复的不积极的发过询盘，也是潜在客户，但是一次回复都没有的，定期发送新的东西

国外客户跟踪表(外贸文档)

一般
projectors mcatoolas
New Zealand Personal
重要
BC5
mrrizwan
Brazil
Compile
一般
BC5
Johan Haveman Singapore
Agropromtrest ltd
一般
projectors serrurerie.re
非常重要 projectors Roy Brooker
shaibiomar@
3/11 send quotation about LCD projector; 3/10: reply RFQ; 3/4:Reply RFQ
3/4:Reply RFQ 3/12 send email about DVD projector; 3/8 reply RFQ; 3/4:Reply RFQ
Trading company Buying office Personal
一般
projectors
Daudet Jeremie Kandolo Bongibo
Romania
Trading company
一般
projectors ansh shah
Netherlands Personal
一般
projectors Nestuying office
重要
projectors joanna
New Zealand Trading company
一般
projectors sohotronics
Brazil
Buying office
重要
BC5
james
Singapore
Buying office

客户跟踪计划表.xls

客户
在营业额
前营业额(HKD)
1)
C
2)
C
3)
C
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)
20)
Plan to call/计划电话
C
Plan to visit/计划拜访
X
Plan /
Actual
Called on same day as plan/按计划电话
X X
C
Plan /
Actual
Plan /
Actual
Plan /
Actual
0 0
wk47
wk48
wk49
11/23 11/24 11/25 11/26 11/27 11/28 11/29 11/30 12/1 12/2 12/3 12/4 12/5 12/6 12/7 S SU M T W T F S SU M T W T F S
CS
Called but not on same day as plan/非计划那天电话
CN
Unplanned call/计划外的电话
UC
Visited on same day as plan/按计划拜访
XS
Visited but not on same day as plan/非计划那天拜访
XN
Unplanned visit/计划外的拜访
户
目标
前营业额(HKD)
1) I will help to visit customer according to Felix's or Stephen's requirement.

外贸客户跟进一览表

阿里巴巴客户跟进一览表
询盘客户的数量
本周目标询盘数实际询盘数可以跟进数实际跟进数大体情况
寄样品的客户数量
国家联系方式样品名称数量收费情况
需要跟进的客户情况
国家联系情况预计何时成交存在问题及如何跟进
成交情况
国家联系方式产品名称数量及价格反单率及原因注：星期天晚上8：30以前上报，星期一上午共同探讨相关事宜
本周总结卖家销售方式
买家采购方式
国内外行情
公司的优劣势及
如何扬长避短
本周内最大成功
点和最遗憾的事
离目标多远
注：星期天晚上8：30以前上报，星期一上午共同探讨相关事宜。

客户跟踪记录表

跟进主题
跟进情况
客户类别
□准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年月日
10
跟进方式
□直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别
□准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年月日
11
跟进方式
□直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进人
日期
年月日
3
跟进方式
□直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别
□准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年月日
4
跟进方式
□直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别
□准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
青山埋白骨，绿水吊忠魂。
客户跟踪记录表
1
跟进方式
□直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别
□准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年月日
2
跟进方式
□直接登门；□邀约登门；□电话跟进；□网络对话；□手机短信；□其它
跟进主题
跟进情况
客户类别
□准客户；□意向客户；□优质潜在客户；□一般潜在客户
跟进人
日期
年月日