《圣象结构地板》PPT课件
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《圣象多层实木地板培训课程课件》共45页
谢谢！
45
《圣象多层实木地板培训课程课件》
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
(完整版)圣象三层实木地板(二)Woodloc锁扣
2020/4/13
13
传统连接方式
膨胀所产生的 力使连接分离 ，从图中可以 看到在干燥的 环境下，明显 的缝隙产生。
0,5 mm
2020/4/13
14
传统连接方式
在地板的 一些地方 缝隙非常 大，中间 层和底层 薄板可以 看到。
0,7 mm
2020/4/13
15
锁扣地板
地板连接处没有
影响，唯一可以 见到的是在RH为 20%的干燥环境 下，耐磨层产生 的变形。
D F A JAOD
Indoors
EMC Wood 20 ° Outdoors
Year average
在每年的干燥月份，地板的耐磨层和整个地板都要收缩，并且产生 移动，这种移动在槽口和舌头处产生很大的拉力，传统的槽与舌头 的连接方法所产生的缝隙慢慢显现出来。
2020/4/13
10
传统胶水相接
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
18
Installation 安装
2020/4/13
19
Installation 安装
2020/4/13
20
• 让木材自然产生的力为我们服务而不 是单单抵消掉。
2020/4/13
4
衔接处产生的缝隙
• 很多地板都出现缝隙 ! - 在不久的将来或者以后的什 么时候。
• 由于木材本身的问题，缝隙的 出现已经成为了可以接受的事 实。
2020/4/13
5
介绍木材基本知识
做为在实木复合领域的市场领导者，我们给您一种解 决方法。
在给出方法之前，我们给您介绍以下木材基本知识。
2020/4/13
6
木材
圣象地板资料
圣象地板圣象地板，是中国地板行业著名品牌。
圣象地板拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
2012年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过3亿平方米，2012年3月30日国家统计局公布：1995年至2012年，圣象地板连续17年全国销量第一。
2012年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值125.92亿元，连续17年蝉联建材行业榜首。
[1]目录1圣象集团简介1.1 地板1.2 圣象地板1.3 品牌的由来1.4 圣象集团2品牌文化2.1 坚强而温柔2.2 开放2.3 忠诚2.4 团队3品牌定位3.1 定位3.2 品牌理念4责任与荣誉4.1 责任4.2 圣象荣誉5企业战略5.1 简述5.2 全球品牌合作6精神与使命6.1 领先创未来6.2 核心竞争力7服务体系8服务品牌9圣象地板安装验收质量标准：1圣象集团简介圣象集团多元化架构圣象集团成立于1995年，总部位于上海，17年来圣象始终站在行业的前列，并以其"专业品质，值得信赖"的品牌核心价值和"用爱承载"的品牌理念，创造了一个个"第一" ，引领着整个行业的发展。
第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家逆向OEM的中国地板企业。
第一家引进国际一流的强化复合木地板生产线。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家通过在央视投放电视广告启动品牌全面塑造的地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
第一家在中国推出E0环保标准。
第一家全面采用F4星国际环保至高标准。
如今，圣象已经完成了全球一体化产业链布局，建立一条完善的、涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务7大环节的涉木家居上下游的绿色产业链，并形成了一个全面品质自控体系。
通过全球化合作，圣象将最先进的技术与工艺带到中国，在三层实木与多层实木两个创新品类上建立了无可比拟的技术优势。
圣象实木多层培训ppt课件
其它质量问题还包括： 表面耐热、耐湿不合格，地板表面受热时容易出现鼓泡或龟裂，地板受潮时基板分 层、变形。 静曲强度、内结合强度不合格。 表面耐磨不合格，易磨损划伤。 拼装高度差、边沿直角不合格，地板表面不平整，拼装使边角离缝。 地板起拱、瓦片变形、蓝变、卷边等。
7.为什么有些实木多层地板会产生弯曲变形，与生
• • • 地板变形。 地板表面油漆的质量问题：龟裂和脱落、鼓泡、麻点、皱皮、泛白。 地板游离甲醛含量超标问题。胶粘剂的优劣是主要因素，用于地热地板的胶粘剂， 应采用防水性能好、胶合强度高、耐老化性能好、低游离甲醛含量的优质胶粘剂。
•
• • • • • •
表板开裂。主要由于基材的密度与表板的密度不搭配、含水率不同。
产工艺、生产过程、外部环境有何联系？
• • • • • • • • • • • • • • 1、原料的影响 基材的原料（单板）用同一种树种，木材的干缩系数相近，基材不易变形。有时采用杂木，尤其是 木材的密度不同，干缩系数不同的木材混合组坯，在基材的中心层两侧形成不对称的应力,引起地板 基材弯曲或扭曲变形。 2、单板含水率的影响 在单板的含水率分布较大的情况下，虽然，基材板刚从压机出来时是平整的，当含水率重新平衡时， 将产生弯曲和扭曲变形。如果板坯中个别区域含水率过高，还会产生分层现象。可以通过适当延长 热压前的平衡时间,使热压前的板坯各层及各点的含水率获得平衡。 3、基材板内部叠（重叠）离（离缝）的影响 当将基材板锯切成地板条时，叠离产生应力点会导致地板条产生变形。 4、单板的松紧面的影响 单板在旋切过程中，会出现松紧面，紧面膨胀与干缩时产生的应力大于松面。在组坯时应保持松紧 面合理组合，避免不平衡。 5、边材和心材的影响 木材的边材和心材的干缩及膨胀存在着差异。在组坯时，应尽量把边材和心材混合组坯。防止在基 材的中心层两侧，一侧是边材一侧是心材的现象出现。 6、面皮厚度的影响 0.6mm的面皮对于地板的弯曲影响不大，面皮越厚，面皮的含水率对地板的弯曲产生影响也越大。 7、外界环境对成品的影响 由于地板面层漆膜较厚，水分不易从表面进出，地板背面的漆较少，没有形成连续的膜，水分易从 地板背面进出。如果在运输过程中包装箱破损，潮湿空气窜入，地板背面吸潮，开箱后地板向板面 方向弯曲。 另外，许多用户在地板开箱后不是马上安装，过分挑选色差，如果环境的平衡含水率与地板的含水 率不同，就会导致弯曲变形。这种变化不是质量问题。因此，地板开箱后应马上进行安装。
7.为什么有些实木多层地板会产生弯曲变形，与生
• • • 地板变形。 地板表面油漆的质量问题：龟裂和脱落、鼓泡、麻点、皱皮、泛白。 地板游离甲醛含量超标问题。胶粘剂的优劣是主要因素，用于地热地板的胶粘剂， 应采用防水性能好、胶合强度高、耐老化性能好、低游离甲醛含量的优质胶粘剂。
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• • • • • •
表板开裂。主要由于基材的密度与表板的密度不搭配、含水率不同。
产工艺、生产过程、外部环境有何联系？
• • • • • • • • • • • • • • 1、原料的影响 基材的原料（单板）用同一种树种，木材的干缩系数相近，基材不易变形。有时采用杂木，尤其是 木材的密度不同，干缩系数不同的木材混合组坯，在基材的中心层两侧形成不对称的应力,引起地板 基材弯曲或扭曲变形。 2、单板含水率的影响 在单板的含水率分布较大的情况下，虽然，基材板刚从压机出来时是平整的，当含水率重新平衡时， 将产生弯曲和扭曲变形。如果板坯中个别区域含水率过高，还会产生分层现象。可以通过适当延长 热压前的平衡时间,使热压前的板坯各层及各点的含水率获得平衡。 3、基材板内部叠（重叠）离（离缝）的影响 当将基材板锯切成地板条时，叠离产生应力点会导致地板条产生变形。 4、单板的松紧面的影响 单板在旋切过程中，会出现松紧面，紧面膨胀与干缩时产生的应力大于松面。在组坯时应保持松紧 面合理组合，避免不平衡。 5、边材和心材的影响 木材的边材和心材的干缩及膨胀存在着差异。在组坯时，应尽量把边材和心材混合组坯。防止在基 材的中心层两侧，一侧是边材一侧是心材的现象出现。 6、面皮厚度的影响 0.6mm的面皮对于地板的弯曲影响不大，面皮越厚，面皮的含水率对地板的弯曲产生影响也越大。 7、外界环境对成品的影响 由于地板面层漆膜较厚，水分不易从表面进出，地板背面的漆较少，没有形成连续的膜，水分易从 地板背面进出。如果在运输过程中包装箱破损，潮湿空气窜入，地板背面吸潮，开箱后地板向板面 方向弯曲。 另外，许多用户在地板开箱后不是马上安装，过分挑选色差，如果环境的平衡含水率与地板的含水 率不同，就会导致弯曲变形。这种变化不是质量问题。因此，地板开箱后应马上进行安装。
圣像地板-让生命与生命更近一些
PC9系列
• 艺术系列
圣象地板推出儿童系列，彩色系列组 成的艺术系列，创意新颖、色彩柔和，独 特设计的卡通的形象以及亦真亦幻色彩， 将活力四溢、生机蓬勃的气息融于室内环 境
产品特点
• 创意新颖，色彩柔和，独特设计的卡通形象。
突破以树木为主的传统形象，将户外活力四射， 生机蓬勃的自然气息，展现于室内环境，使你 的可爱宝宝身在其中，尽情享受童话梦境，陆 路情趣无限的想象天性。
的写真度和透明纯净度提升70%使纹理更真实、 写意；
PD8系列
经典系列
健康为先，引领健康，经典消费最前沿，十年
经典连续传承，赢得广大客户充分信任与首肯，
圣象精密艺术浮雕表面，圣象爱心锁扣专利设计
产品特点：
• 圣象精密艺术浮雕表面:圣象采用全球最先进的德
国迪巴克公司提供的5600吨短周期连续压机，符
在地板上温柔舞动；
地板的靓面效果需要很高的工艺技术要求，圣象地
板采用德国最新强化木地板生产线，率先实现了 “靓面”效果的工艺要求，全心全意地为您生产优 质的“靓面”地板。
圣象地板特点：
1、爱心锁扣——圣象独有专利设计
外观设计专利号：ＺＬ００ ３ ３２５３１．９
实用新型专利号：ＺＬ００
２
３９７３４Ｘ
靓面健康：符合健康标准（GB18580-2001）
限量值E1。
• 商用轻级AC3（31）级； • 光触媒抗菌； • 爱心锁扣，适于地暖；
• 靓丽动人，始终入新，具有光彩流线的标准系列： 圣象靓面地板系列，为您的家居增添光彩流线，科
技引领家居时尚；
圣象靓面地板系列，经独特高科技表面处理，呈
现出特有的光彩流线的靓面“效果”。“靓”与
国内唯一荣获
圣象集团竹地板培训
圣象管理学院
宁可食无肉，不可居无竹
二零零九年九月
此报告供客户内部使用。未经崔学良老师书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。
圣象为什么气候变暖下的社会责任 要推出竹地板
SCC
圣象集团是中国地板行业的老大 全球实现社会可持续发展的全球战略 构筑圣象集团完整地板产业链
机密
2
SCC
竹文化源远流长
机密
7
SCC
竹材地板类型与结构
机密
8
SCC
竹地板的优点
冬暖夏凉：竹子因为导热系数低,自身不生凉放热。特别适合于铺装在 客厅、卧室、健身房、书房、演播厅、酒店宾馆等地面及墙壁装饰。 寿命长：竹材地板在理论上的使用寿命可达20年左右,正确的使用和保 养是延长竹材地板使用寿命的关键。 外观优美：竹子的天然色泽美观，富有弹性、可防潮、不发霉、硬度强、 冬暖夏凉，用竹子的弧面SCC
竹地板的保养常识
（一）保持室内通风干燥的环境 （二）避免阳光曝晒和雨水淋湿 （三）避免损坏地板表面 （四）正确的清洁打理
机密
10
SCC
什么是重竹地板
重竹地板俗称竹丝板，是竹地板中的一种，它是在一般竹地板的基础上 进一步完善，使得其更美观，更实用。这种竹地板的选材比一般的竹地 板选材更加精细，它一般选用本地五年以上竹龄的优质毛竹做材料，经 选材，蒸煮，烘干，热压等一系列严格工艺流程生产而成。 重竹地板又分为热压重竹地板和冷压重竹地板，
机密
4
SCC
什么是低碳
低碳，英文为low carbon。意指 较低（更低）的温室气体（二氧 化碳为主）排放。随着世界工业 经济的发展、人口的剧增、人类 欲望的无限上升和生产生活方式 的无节制，世界气候面临越来越 严重的问题，二氧化碳排放量越 来越大，地球臭氧层正遭受前所 未有的危机，全球灾难性气候变 化屡屡出现，已经严重危害到人 类的生存环境和健康安全，即使 人类曾经引以为豪的高速增长或 膨胀的GDP也因为环境污染、气 候变化而大打折扣（也因此，各 国曾呼唤“绿色GDP”的发展模 式和统计方式）。
宁可食无肉，不可居无竹
二零零九年九月
此报告供客户内部使用。未经崔学良老师书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。
圣象为什么气候变暖下的社会责任 要推出竹地板
SCC
圣象集团是中国地板行业的老大 全球实现社会可持续发展的全球战略 构筑圣象集团完整地板产业链
机密
2
SCC
竹文化源远流长
机密
7
SCC
竹材地板类型与结构
机密
8
SCC
竹地板的优点
冬暖夏凉：竹子因为导热系数低,自身不生凉放热。特别适合于铺装在 客厅、卧室、健身房、书房、演播厅、酒店宾馆等地面及墙壁装饰。 寿命长：竹材地板在理论上的使用寿命可达20年左右,正确的使用和保 养是延长竹材地板使用寿命的关键。 外观优美：竹子的天然色泽美观，富有弹性、可防潮、不发霉、硬度强、 冬暖夏凉，用竹子的弧面SCC
竹地板的保养常识
（一）保持室内通风干燥的环境 （二）避免阳光曝晒和雨水淋湿 （三）避免损坏地板表面 （四）正确的清洁打理
机密
10
SCC
什么是重竹地板
重竹地板俗称竹丝板，是竹地板中的一种，它是在一般竹地板的基础上 进一步完善，使得其更美观，更实用。这种竹地板的选材比一般的竹地 板选材更加精细，它一般选用本地五年以上竹龄的优质毛竹做材料，经 选材，蒸煮，烘干，热压等一系列严格工艺流程生产而成。 重竹地板又分为热压重竹地板和冷压重竹地板，
机密
4
SCC
什么是低碳
低碳，英文为low carbon。意指 较低（更低）的温室气体（二氧 化碳为主）排放。随着世界工业 经济的发展、人口的剧增、人类 欲望的无限上升和生产生活方式 的无节制，世界气候面临越来越 严重的问题，二氧化碳排放量越 来越大，地球臭氧层正遭受前所 未有的危机，全球灾难性气候变 化屡屡出现，已经严重危害到人 类的生存环境和健康安全，即使 人类曾经引以为豪的高速增长或 膨胀的GDP也因为环境污染、气 候变化而大打折扣（也因此，各 国曾呼唤“绿色GDP”的发展模 式和统计方式）。
圣象强化地板基础知识共32页文档
圣象制造
原料 工艺标准
Powerdekor-2008
基材
颜色 颜色比较浅，为天然原木本色。而质 量不好的基材通常颜色比较深，这是 因为里面掺有树皮或其他杂质的缘故
Powerdekor-2008
基材 纤维
优质的纤维应该是纯净、色泽一致、形状几何尺 寸相近 具备良好的滤水性和透气性膨松、韧性很好
Powerdekor-2008
产品表面的霉变、白斑、鼓包、杂质 、透明度、固化程度等品质表现与浸 渍过程的控制有着直接的关系
Powerdekor-2008
胶水工艺
浸渍质量，提高胶水在压板过程抗剥离能力 、防潮性能圣象浸渍生产线只使用三聚氰胺 树脂 保证耐磨纸的透光性、防老化
Powerdekor-2008
Powerdekor-2008
基础篇-G**、PY7系列
规格 1212.0×192.0×8.0mm (G**) 1212.0×139.0×11.0mm (PY7) 健康等级：E1级 表面结构：靓面表面 耐磨等级：家用Ⅱ级 锁扣类型：UNILIN锁扣 倒角：4方向V型槽倒角(PY7)
Powerdekor-2008
基础篇-PC系列
规格 384×192×8mm 384×384×8mm
576×576×8mm 健康等级：E0级 表面结构：亚光 耐磨等级：家用Ⅰ级 锁扣类型： UNILIN锁扣
Powerdekor-2008
基础篇-PY4系列
规格 1212.0×137.0×12.0mm 健康等级：E1级 表面结构：水晶镜面 耐磨等级：家用Ⅰ级 锁扣类型： UNILIN锁扣
基础篇-PD8系列
规格 1286.0×192.0×8.0mm (UNILIN锁扣) 健康等级：E0级 表面结构：浮雕、靓面、柔光表面 耐磨等级：家用Ⅰ级 锁扣类型：UNILIN锁扣 功能：负离子抗菌
原料 工艺标准
Powerdekor-2008
基材
颜色 颜色比较浅，为天然原木本色。而质 量不好的基材通常颜色比较深，这是 因为里面掺有树皮或其他杂质的缘故
Powerdekor-2008
基材 纤维
优质的纤维应该是纯净、色泽一致、形状几何尺 寸相近 具备良好的滤水性和透气性膨松、韧性很好
Powerdekor-2008
产品表面的霉变、白斑、鼓包、杂质 、透明度、固化程度等品质表现与浸 渍过程的控制有着直接的关系
Powerdekor-2008
胶水工艺
浸渍质量，提高胶水在压板过程抗剥离能力 、防潮性能圣象浸渍生产线只使用三聚氰胺 树脂 保证耐磨纸的透光性、防老化
Powerdekor-2008
Powerdekor-2008
基础篇-G**、PY7系列
规格 1212.0×192.0×8.0mm (G**) 1212.0×139.0×11.0mm (PY7) 健康等级：E1级 表面结构：靓面表面 耐磨等级：家用Ⅱ级 锁扣类型：UNILIN锁扣 倒角：4方向V型槽倒角(PY7)
Powerdekor-2008
基础篇-PC系列
规格 384×192×8mm 384×384×8mm
576×576×8mm 健康等级：E0级 表面结构：亚光 耐磨等级：家用Ⅰ级 锁扣类型： UNILIN锁扣
Powerdekor-2008
基础篇-PY4系列
规格 1212.0×137.0×12.0mm 健康等级：E1级 表面结构：水晶镜面 耐磨等级：家用Ⅰ级 锁扣类型： UNILIN锁扣
基础篇-PD8系列
规格 1286.0×192.0×8.0mm (UNILIN锁扣) 健康等级：E0级 表面结构：浮雕、靓面、柔光表面 耐磨等级：家用Ⅰ级 锁扣类型：UNILIN锁扣 功能：负离子抗菌
圣象地板市场推广方案PPT模板
软皂向人们表明了首创的重要性。曾有一度， 液体皂占据了50%的市场。今天，大多数的 仿效者都衰败了，而软皂占据了市场第一位。
广东金牌陶瓷有限公司
第九、游击战原则
市场营销战中，大多数的公司都应该 打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的 “巨人”们，就能获得重大胜利。
广东金牌陶瓷有限公司
敌进我退，底驻我扰，敌疲我打， 敌退我追。
广东金牌陶瓷有限公司
第三条
尽可能狭窄的阵地上发动进攻。 只有在突破防线后，进攻方才横 向扩展，占领阵地。 实力中存在着弱点
柯达强势中的固有弱点是什么呢？ 如果你看一下它的包装盒，就会看到上 面写着：“有效日期”。
广东金牌陶瓷有限公司
第八，侧翼战原则
市场营销战中，最具创新性的形 式是侧翼战。多年来，大多数重大的营 销胜利都是侧翼战。
——卡尔.冯.克劳塞维茨
广东金牌陶瓷有限公司
没有任何原则能象兵力原则这样 处于根本地位。这是一种自然法则，大 鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。
广东金牌陶瓷有限公司
拿破仑说过：“数量上处于 优势的部队的战争艺术在于，要在 进攻点和防御点投入更多的兵力。”
广东金牌陶瓷有限公司
应该告诉你的员工，他们是多 么优秀，但你不要光指望靠优秀员 工来打胜仗。
低价位侧翼战
侧翼进攻最明显的一种形式是低廉的价格。 降价而同时赢利的诀窍在于，在顾客注意不 到或不关心的地方降低成本，不露声色。
广东金牌陶瓷有限公司
高价位侧翼
各行业中很少有不能用高价进行侧翼进攻的。 高价比低价代表着更多的销售机会，这其中 有两个原因。一个是顾客一价格作为衡量质 量的倾向，认为应该“物有所值”。另一个 原因是高价产生的高利润的潜力。
广东金牌陶瓷有限公司
广东金牌陶瓷有限公司
第九、游击战原则
市场营销战中，大多数的公司都应该 打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的 “巨人”们，就能获得重大胜利。
广东金牌陶瓷有限公司
敌进我退，底驻我扰，敌疲我打， 敌退我追。
广东金牌陶瓷有限公司
第三条
尽可能狭窄的阵地上发动进攻。 只有在突破防线后，进攻方才横 向扩展，占领阵地。 实力中存在着弱点
柯达强势中的固有弱点是什么呢？ 如果你看一下它的包装盒，就会看到上 面写着：“有效日期”。
广东金牌陶瓷有限公司
第八，侧翼战原则
市场营销战中，最具创新性的形 式是侧翼战。多年来，大多数重大的营 销胜利都是侧翼战。
——卡尔.冯.克劳塞维茨
广东金牌陶瓷有限公司
没有任何原则能象兵力原则这样 处于根本地位。这是一种自然法则，大 鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。
广东金牌陶瓷有限公司
拿破仑说过：“数量上处于 优势的部队的战争艺术在于，要在 进攻点和防御点投入更多的兵力。”
广东金牌陶瓷有限公司
应该告诉你的员工，他们是多 么优秀，但你不要光指望靠优秀员 工来打胜仗。
低价位侧翼战
侧翼进攻最明显的一种形式是低廉的价格。 降价而同时赢利的诀窍在于，在顾客注意不 到或不关心的地方降低成本，不露声色。
广东金牌陶瓷有限公司
高价位侧翼
各行业中很少有不能用高价进行侧翼进攻的。 高价比低价代表着更多的销售机会，这其中 有两个原因。一个是顾客一价格作为衡量质 量的倾向，认为应该“物有所值”。另一个 原因是高价产生的高利润的潜力。
广东金牌陶瓷有限公司
叶茂中策划地板营销——圣象地板全面开拓三线市场 ppt课件
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
我们对圣象的营销模式进行深一层的剖析，试图 找到阻碍圣象大举进军三线城市的屏障。
专卖店分为“连锁”模式和“特许经营”模式， 圣象属于“特许经营”模式。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
四川 / 泸州 / 泸县
在我们执意要求下，来到这个因“贫穷”而难以经营的县城。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
泸州专卖店主曾经在此跨区域开设泸县专卖店，半年后关闭了。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
专卖店关闭后，交给当地的一家石材门市进行代理。 由泸州“特许”下去的专卖店几乎没有销量，改做汇丽(右侧)。
此时，如何让相对市场容量偏小的市县级经销商 实现盈利，保持可持续发展的问题，出现在我们 面前．
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
相对于加大利润空间来讲，圣象怎样让三线经销 商能够做到更多的生意，才是根本的解决之道．
因此，顺利进行“扁平化”，需要两个必要条件：
– 具备适合三线市场价位需求的品种 Байду номын сангаас 具备承接工程业务的能力
至此，我们可以将此次研究的课题演进为“如何 进一步完善圣象特许经营模式，释放其对三线市 场的俯冲力”。
让我们感到十分庆幸的是，此次圣象面临的改革， 仅仅是“与时俱进”，而绝不是“拨乱反正”。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
第一部分：开通圣象“三线直通 车”
渠道扁平化
北京叶茂中营销策划有限公司
叶茂中策划——圣象全面启动 省会级以下城市
营/销/与/传/播/整/合/策/划/案
五层结构、独体实木介绍2
圣象实木地板
创意方向： 创意方向： 我们的目标受众具有丰富的阅历，因此更懂得欣赏独体实木浑 然天成，返璞归真的质感 从他们的心态切入，赋予圣象实木以不凡内涵，与目标受众产 生共鸣 传播主线： 传播主线：
圣象实木地板， 圣象实木地板，超越自然之美
圣象实木地板
画面说明：一位气度不凡的高级工程师在聚精会神雕刻着地板，背景里是 原始森林和美丽的天然风景。画面右边是特写漂亮的实木地板表面。
圣象实木地板
产品价格体系：普及型（9款） 产品价格体系：
品名 名称 黄金海岸SG1107（橡木） 黄金海岸SG1107（橡木） SG1107 山水尽染SG1101（榆木） 山水尽染SG1101（榆木） SG1101 烟雨迷梦SG1106（楸木） 烟雨迷梦SG1106（楸木） SG1106 独 体 型 临水秋风SG1108（楸木） 临水秋风SG1108（楸木） SG1108 环球风情SG1102（枫木） 环球风情SG1102（枫木） SG1102 都市印象SP1116（枫木） 都市印象SP1116（枫木） SP1116 莱茵河畔SP1118（桦木） 莱茵河畔SP1118（桦木） SP1118 康桥之梦SG1109（桦木） 康桥之梦SG1109（桦木） SG1109 爱琴海之光SP1111（曲柳） 爱琴海之光SP1111（曲柳） SP1111 订 单 产 品 独体实木分两 个规格报价 规格： 规格： 900X125/90X 18 分类 备注
SP1116 都市印象 规格: 910×125/90×18mm 木种：枫木 SP1115 田园春光 规格: 910×125/90×18mm 木种：橡木 SP1118 莱茵河畔 规格: 910×125/90×18mm 木种：桦木
圣象实木地板
东方雅韵系列
《圣象结构地板》PPT课件
密附着于地板表面，外加 9层UV漆的工艺，不但 耐磨出色，实木质感也更加凸显；
珍贵硬木表层 • 精选树种，保留了实木地板的出色外观，对木材
的利用率也更高，美丽而又环保，两全其美；
4
特点
进口健康胶水 • 粘结剂专门从瑞典与芬兰进口，通过欧洲最高环
保标准，不含有害物质，更牢固，更健康；
防潮稳定 易于打理 • 最新的多面渗透性生态涂层，将潮气牢牢挡在木
• 更多的情况下，从有 门的一边开始铺设会 比较简单容易；
8
安装
• 第一排第二块板倾斜 30度角插入短边，并 在放平过程中推向第 一块木板，直至拼接 紧密平整，并继续用 同样的方式把整个第 一排铺完；
9
安装
• 把第一排的最后一块 木板按照需要的长度 锯好，用剩下的一段 开始铺第二排；
• 每一排的板块的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ缝 要和前一排的板块的 接缝错开至少300毫米 （康树2.2m标准板应 错开500毫米）；
材之外，无须特别养护，只需定期对表面清洁即 可，打理更容易；
5
特点
环保基材层： • 采用“一次成型”技术压制的HDF，渗入新型
“纤维因子”，使地板的“内应力”更均衡，克 服了传统实木地板易曲翘变形、的弊端，提高了 地板的稳定性能。
独创的稳定结构 • 采用名贵硬木表层+高密度板+实木平衡层的创新
多层结构，相互抵销地板间应力，带来超常的稳 定性能；
• 如果需要纵向敲打木 板，应锯切出废板头 横端并插入接口处来 保护地板接口；
19
安装
• 铺设最后一排时，要 先按需要的宽度锯好；
• 可把最后的一块放在 倒数第二块上，朝墙 错开约5毫米。用一块 不带锁扣木板量出要 锯的线；
珍贵硬木表层 • 精选树种，保留了实木地板的出色外观，对木材
的利用率也更高，美丽而又环保，两全其美；
4
特点
进口健康胶水 • 粘结剂专门从瑞典与芬兰进口，通过欧洲最高环
保标准，不含有害物质，更牢固，更健康；
防潮稳定 易于打理 • 最新的多面渗透性生态涂层，将潮气牢牢挡在木
• 更多的情况下，从有 门的一边开始铺设会 比较简单容易；
8
安装
• 第一排第二块板倾斜 30度角插入短边，并 在放平过程中推向第 一块木板，直至拼接 紧密平整，并继续用 同样的方式把整个第 一排铺完；
9
安装
• 把第一排的最后一块 木板按照需要的长度 锯好，用剩下的一段 开始铺第二排；
• 每一排的板块的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ缝 要和前一排的板块的 接缝错开至少300毫米 （康树2.2m标准板应 错开500毫米）；
材之外，无须特别养护，只需定期对表面清洁即 可，打理更容易；
5
特点
环保基材层： • 采用“一次成型”技术压制的HDF，渗入新型
“纤维因子”，使地板的“内应力”更均衡，克 服了传统实木地板易曲翘变形、的弊端，提高了 地板的稳定性能。
独创的稳定结构 • 采用名贵硬木表层+高密度板+实木平衡层的创新
多层结构，相互抵销地板间应力，带来超常的稳 定性能；
• 如果需要纵向敲打木 板，应锯切出废板头 横端并插入接口处来 保护地板接口；
19
安装
• 铺设最后一排时，要 先按需要的宽度锯好；
• 可把最后的一块放在 倒数第二块上，朝墙 错开约5毫米。用一块 不带锁扣木板量出要 锯的线；
木地面构造4(PPT)43页PPT
木地面构造4（PPT）
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
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密附着于地板表面，外加 9层UV漆的工艺，不但 耐磨出色，实木质感也更加凸显；
珍贵硬木表层 • 精选树种，保留了实木地板的出色外观，对木材
的利用率也更高，美丽而又环保，两全其美；
4
特点
进口健康胶水 • 粘结剂专门从瑞典与芬兰进口，通过欧洲最高环
保标准，不含有害物质，更牢固，更健康；
防潮稳定 易于打理 • 最新的多面渗透性生态涂层，将潮气牢牢挡在木
• 同样应在地板和墙之 间加上对应厚度的木 楔；
17
安装
• 有暖气管的地方，应 在板上打孔，孔的直 径至少要比管子的直 径大20毫米，然后从 靠近墙壁边锯切下来， 方法见图；
• 装木板时将锯下的那 一块用胶粘上，孔建 议用管套环盖上；
18Βιβλιοθήκη 安装• 门框的底部应锯切并 清理掉，为确保高度 合适，建议使用地板 进行衡量；
休息一下
24
• 如果需要纵向敲打木 板，应锯切出废板头 横端并插入接口处来 保护地板接口；
19
安装
• 铺设最后一排时，要 先按需要的宽度锯好；
• 可把最后的一块放在 倒数第二块上，朝墙 错开约5毫米。用一块 不带锁扣木板量出要 锯的线；
• 把锯好的板一块一块 放上去；
20
安装
• 如果在个别地方，比 如门框边缘或者散热 器下方，因其高度很 低，放不进板条，应 把锁扣外延凸起部位 锯切掉；
6
特点
卓越科技结晶 • 圣象集团巨资研发的最新科技产品，是融合了各
类地板优点的“集大成者”；
高性价比 • 以强化地板的价格，享受实木的美丽效果，同时
兼顾健康与环保，是目前最具性价比的智慧之选；
7
安装
• 从一个墙角开始，自 左至右铺，让有槽口 的一边向外；
• 地板长度边和墙角之 间的缝隙可以在铺好 三排后再进行调整；
• 可保留三分之一的高 度，以加强此位置的 抗拉强度；
21
安装
• 锯切锁扣的位置应涂 胶方式安装；
• 将地板放入后，用回 力钩将地板敲打固定 到位；
22
安装注意事项 • 必须先装短边再装长边； • 不得将短边与长边相互拼接； • 所有地面必须铺设PE薄膜； • 地面平整度要求≤3mm/2m ；
23
材之外，无须特别养护，只需定期对表面清洁即 可，打理更容易；
5
特点
环保基材层： • 采用“一次成型”技术压制的HDF，渗入新型
“纤维因子”，使地板的“内应力”更均衡，克 服了传统实木地板易曲翘变形、的弊端，提高了 地板的稳定性能。
独创的稳定结构 • 采用名贵硬木表层+高密度板+实木平衡层的创新
多层结构，相互抵销地板间应力，带来超常的稳 定性能；
13
安装
• 需用敲击块轻轻地敲 击木板的纵端，震动 和敲打可以让接缝拼 接的更紧密；
• 拉出木楔，把地板慢 慢下压的同时，应使 用敲击块轻轻地敲打 纵端，这样更容易安 装到位 ；
14
安装
• 铺好三排木板以后， 就可以调整地板与墙 壁之间的距离，正常 为8-12mm；
• 在地板和墙之间塞上 对应厚度的木楔。
圣象结构地板 服务中心
1
五层结构地板的结构
1.2毫米厚的天然实木面层
4.9毫米厚的高密度环保基材 1.9毫米厚的实木稳定层
4.9毫米厚的天然实木面层 1.1毫米厚的天然实木平衡层
三层结构板为工程专用
2
系列款式
系列
型号
名称
TS5105
伯尔尼黑胡桃
TS5106
圣乔治山核桃
欧式简约系列
TS5107 TS5108
10
安装
• 把板条倾斜30度角推 向前面的板条，在向 下推的同时，用敲击 木块轻轻敲打，敲击 产生的震动可帮助地 板接缝紧密的结合；
11
安装
• 在已经铺好了的地板 末端位置塞进一块木 楔，抬起一定的高度 以便于下一片地板的 安装；
12
安装
• 将要安装的木板横端 倾斜30度角安进去以 后，放下纵端 ；
• 更多的情况下，从有 门的一边开始铺设会 比较简单容易；
8
安装
• 第一排第二块板倾斜 30度角插入短边，并 在放平过程中推向第 一块木板，直至拼接 紧密平整，并继续用 同样的方式把整个第 一排铺完；
9
安装
• 把第一排的最后一块 木板按照需要的长度 锯好，用剩下的一段 开始铺第二排；
• 每一排的板块的接缝 要和前一排的板块的 接缝错开至少300毫米 （康树2.2m标准板应 错开500毫米）；
15
安装
• 有的时候第一排地板 对应的墙壁有弯曲， 要把其弯曲的情况画 在木板上。然后抓住 第一排地板的纵端向 上拉，同时在接口处 轻轻敲一下，就可把 第一排取出并进行所 需的锯切；
16
安装
• 将锯好的地板条从左 至右放回，先斜着将 所有横端安装好，再 如第5点至第7点中描 述的那样把纵端推入 进去；
凡尔赛沙比利 塞纳河沙比利
TS5103
圣加伦枫木
TS5102
布雷斯特橡木
TG5163
马尔默山核桃
新古典系列
TG5161
白金汉枫木
TG5162
卢浮宫橡木
规格：910×125×14/10
3
特点
环保油漆 • 采用最新技术、运用活性科技的环保面漆，不释
放有害物质，做到绿色安全； • 运用快速渗透、快速固化技术，使设计的色彩紧
珍贵硬木表层 • 精选树种，保留了实木地板的出色外观，对木材
的利用率也更高，美丽而又环保，两全其美；
4
特点
进口健康胶水 • 粘结剂专门从瑞典与芬兰进口，通过欧洲最高环
保标准，不含有害物质，更牢固，更健康；
防潮稳定 易于打理 • 最新的多面渗透性生态涂层，将潮气牢牢挡在木
• 同样应在地板和墙之 间加上对应厚度的木 楔；
17
安装
• 有暖气管的地方，应 在板上打孔，孔的直 径至少要比管子的直 径大20毫米，然后从 靠近墙壁边锯切下来， 方法见图；
• 装木板时将锯下的那 一块用胶粘上，孔建 议用管套环盖上；
18Βιβλιοθήκη 安装• 门框的底部应锯切并 清理掉，为确保高度 合适，建议使用地板 进行衡量；
休息一下
24
• 如果需要纵向敲打木 板，应锯切出废板头 横端并插入接口处来 保护地板接口；
19
安装
• 铺设最后一排时，要 先按需要的宽度锯好；
• 可把最后的一块放在 倒数第二块上，朝墙 错开约5毫米。用一块 不带锁扣木板量出要 锯的线；
• 把锯好的板一块一块 放上去；
20
安装
• 如果在个别地方，比 如门框边缘或者散热 器下方，因其高度很 低，放不进板条，应 把锁扣外延凸起部位 锯切掉；
6
特点
卓越科技结晶 • 圣象集团巨资研发的最新科技产品，是融合了各
类地板优点的“集大成者”；
高性价比 • 以强化地板的价格，享受实木的美丽效果，同时
兼顾健康与环保，是目前最具性价比的智慧之选；
7
安装
• 从一个墙角开始，自 左至右铺，让有槽口 的一边向外；
• 地板长度边和墙角之 间的缝隙可以在铺好 三排后再进行调整；
• 可保留三分之一的高 度，以加强此位置的 抗拉强度；
21
安装
• 锯切锁扣的位置应涂 胶方式安装；
• 将地板放入后，用回 力钩将地板敲打固定 到位；
22
安装注意事项 • 必须先装短边再装长边； • 不得将短边与长边相互拼接； • 所有地面必须铺设PE薄膜； • 地面平整度要求≤3mm/2m ；
23
材之外，无须特别养护，只需定期对表面清洁即 可，打理更容易；
5
特点
环保基材层： • 采用“一次成型”技术压制的HDF，渗入新型
“纤维因子”，使地板的“内应力”更均衡，克 服了传统实木地板易曲翘变形、的弊端，提高了 地板的稳定性能。
独创的稳定结构 • 采用名贵硬木表层+高密度板+实木平衡层的创新
多层结构，相互抵销地板间应力，带来超常的稳 定性能；
13
安装
• 需用敲击块轻轻地敲 击木板的纵端，震动 和敲打可以让接缝拼 接的更紧密；
• 拉出木楔，把地板慢 慢下压的同时，应使 用敲击块轻轻地敲打 纵端，这样更容易安 装到位 ；
14
安装
• 铺好三排木板以后， 就可以调整地板与墙 壁之间的距离，正常 为8-12mm；
• 在地板和墙之间塞上 对应厚度的木楔。
圣象结构地板 服务中心
1
五层结构地板的结构
1.2毫米厚的天然实木面层
4.9毫米厚的高密度环保基材 1.9毫米厚的实木稳定层
4.9毫米厚的天然实木面层 1.1毫米厚的天然实木平衡层
三层结构板为工程专用
2
系列款式
系列
型号
名称
TS5105
伯尔尼黑胡桃
TS5106
圣乔治山核桃
欧式简约系列
TS5107 TS5108
10
安装
• 把板条倾斜30度角推 向前面的板条，在向 下推的同时，用敲击 木块轻轻敲打，敲击 产生的震动可帮助地 板接缝紧密的结合；
11
安装
• 在已经铺好了的地板 末端位置塞进一块木 楔，抬起一定的高度 以便于下一片地板的 安装；
12
安装
• 将要安装的木板横端 倾斜30度角安进去以 后，放下纵端 ；
• 更多的情况下，从有 门的一边开始铺设会 比较简单容易；
8
安装
• 第一排第二块板倾斜 30度角插入短边，并 在放平过程中推向第 一块木板，直至拼接 紧密平整，并继续用 同样的方式把整个第 一排铺完；
9
安装
• 把第一排的最后一块 木板按照需要的长度 锯好，用剩下的一段 开始铺第二排；
• 每一排的板块的接缝 要和前一排的板块的 接缝错开至少300毫米 （康树2.2m标准板应 错开500毫米）；
15
安装
• 有的时候第一排地板 对应的墙壁有弯曲， 要把其弯曲的情况画 在木板上。然后抓住 第一排地板的纵端向 上拉，同时在接口处 轻轻敲一下，就可把 第一排取出并进行所 需的锯切；
16
安装
• 将锯好的地板条从左 至右放回，先斜着将 所有横端安装好，再 如第5点至第7点中描 述的那样把纵端推入 进去；
凡尔赛沙比利 塞纳河沙比利
TS5103
圣加伦枫木
TS5102
布雷斯特橡木
TG5163
马尔默山核桃
新古典系列
TG5161
白金汉枫木
TG5162
卢浮宫橡木
规格：910×125×14/10
3
特点
环保油漆 • 采用最新技术、运用活性科技的环保面漆，不释
放有害物质，做到绿色安全； • 运用快速渗透、快速固化技术，使设计的色彩紧