房地产营销策划案例-上海姜堰泰晤士小镇项目整合营销创意报告_42P

我们的攻防体系
提升金地、泰晤士小 镇的品牌和形象
疯狂蓄水与筑堤建 坝，两种战术交融 进行，打造完美攻 防体系。
锁定有效客户，保持 客户的稳定性
迅速消化一期，铺 垫二期，为二期蓄 水有效的客户群体
实现开盘后快速去化 的目的。
核心战术思想
推盘节奏的控制 概念导入（焐）——主题解析强势推广期（亮相、升温、沸腾）——品牌体 验提升期 将传播主题泰晤士小镇， 英伦风情情景生活洋房——分成三波进攻。 结合结点、资源，层层推进、推高泰晤士小镇居住品质， 建立泰晤士小镇核心高品质品牌概念 分三波攻击的目的： 保证兵力的集中，以每一波的成功，来保证整体推广的成功。
超越区域内竞争楼盘，创造景宇品牌优势
金地地产应该超越一般开发商，开发一流精品楼盘，创造品牌 地产。 一者为服务于本项目销售；二者为姜堰未来项目铺垫。
战术目标
筑堤建坝 疯狂蓄水 筑堤建坝：建立完备的防御体系 疯狂蓄水：打造完美的进攻战术 为开盘快速去化和价格高度打实基础
疯狂蓄水——疯狂蓄水：打造完美的进攻战术
宣传英伦风情贵族生活，泰晤士小镇情景生活新时代的开 发理念 展示楼盘，展示中心建立，接受预定
泰晤士小镇整体视觉形象包装攻击 一、项目现场包装体系；二、售楼展示中心价值体系；三、外卖场宣传 报纸广告稿（软文稿）（紧接案名导入阶段自然连接第二阶段） 寻人大活动 1、有谁亲临过伦敦泰晤士？2、伦敦泰晤士，你去过没有！ 寻找去过伦敦泰晤士的姜堰人，展全市寻人活动,邀请这批人成为泰晤士小镇 的荣誉大使!以此带动泰晤士小镇亲和力,提升知名度. 展开姜堰人英伦生活的征文活动 在报纸媒体上展开英伦风情情景生活征文的活动 1、 赴泰晤士小镇的约会 2、 原来你也在泰晤士小镇
报纸软文——《泰晤士小镇》案名推广 1、姜堰出现伦敦的天空 2、英伦风情社区现身姜堰！3、姜堰消费者一年后将住进伦敦 4、泰晤士小镇——昭示纯粹的英式生活 新闻发布会： 开工典礼活动，“英伦风情社区”记者招待会 利用泰晤士小镇开工活动，举办记者招待会。 发表整个英伦风情新社区的规划设想、进程带出泰晤士小镇，简要介绍 “开创英伦时代——泰晤士小镇情景生活”论坛 媒体：联合姜堰媒体资源针对“泰晤士小镇开创——英伦风情情景生活 新 时代”展开讨论； 以讨论的形式对“英伦时代”进行讨论 “姜堰十大风情建筑？”；“2008，姜堰伦敦生活时代” “《走进泰晤士小镇——英伦风情生活社区》”等专题进行讨论 户外候车亭广告牌悬疑广告造势 1、姜堰出现伦敦的天空 2、2008，姜堰伦敦生活时代
1. 点线结合，以面推广 以“点，公关活动及SP活动”和“线，硬软广告”组合成“面”进行整体传 播推广。 2. 整体的形象包装组合攻击 一、项目现场包装体系 二、售楼展示中心价值体系 三、外卖场宣传 3. 三线合作 通过“三线一体”（销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传）的传播 径，缩短社区、企业、楼盘与消费者之间的心理距离，实现有效预定客户的 锁定。 一线——人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体， 进行全员推广； 二线——活动线：ＳＰ活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松 心理，进行隐蔽、有效的传播； 三线——广告线：以报纸、电视、户外等媒体为载体，进行软硬配合的宣传 攻势，充分利用泛传播范围的特性进行告之性广告宣传；
关键词 我们的销售，从室内的空气开始……
感官之一:眼睛所见的，都是精致美好与宜人
感官之二:耳朵所听的，都是文化艺术和典雅 感官之三:鼻子所闻的，是香水和现煮咖啡香 感官之四:口中享受的，是手工现做的小西点 感官之五:触摸得到的，都是上好质材的用品
筑堤建坝——筑堤建坝：建立完备的防御体系
对泰晤士小镇社区、金地开发商、产品的品牌塑造和形象提升 泰晤士社区形象概念解析 开发商品牌塑造 产品的品牌塑造与形象提升 英伦风情社区文化营销活动的体验 蓄水时期，举办有效的社区文化营销活动，锁定及稳定有效客 户群体；创办一系列泰晤士社区节日，利用老客户群体口碑相 传，不断吸引、锁定新的客户群体。 开盘活动——泰晤士红酒会 “体验英伦风情”会所中心落成公关嘉年华活动 定期的泰晤士小镇活动 泰晤士小镇度假周（会所免费体验生活周） 业主摄影生活图片巡回展 泰晤士小镇家庭运动会 泰晤士小镇艺术节、艺术展
泰晤士小镇
营 销 创 意 报 告
英伦风情
高尚元素
一场泰晤士小镇的魂牵梦萦
关键词
我们的建筑是现代欧式风格的 我们所倡导的生活方式是现代典雅的 我们需要一个概念来阐释我们的建筑 我们想到了泰晤士小镇 一场关于姜堰未来世界地名的革命即将开始.....
HIGH
思路决定出路
我们怎么做
——【营销主题探索】
营销主题探索
对泰晤士小镇结合英伦文化进行ຫໍສະໝຸດ Baidu目包装
•英伦文化是现代欧式文化的代表
•姜堰中产阶层的英伦府邸 •引领姜堰现代典雅的生活方式 •引导简洁实用的生活理念
营销主题
泰晤士小镇，英伦风情 高尚元素
姜堰英伦文化生活
营销主题解析
英伦风情高尚社区 泰晤士小镇 高尚元素生活 文化艺术中心 未来标准的生活中心、艺术文化的交流中心 五大主要贵族元素 和谐、纯静、尊贵、优雅、高尚 元素生活的演绎 景观小品概念解析 英式公园景观草坪、组团式景观、 艺术雕塑、运动会所、艺苑壁画
——
关键词
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• 姜堰出现伦敦的天空 • 英伦风情社区现身姜堰！
• 姜堰购房者一年后将住进伦敦
• 泰晤士小镇——展示纯粹的英伦生活
姜堰出现伦敦的天空
三大波推广战役 之第二波
第二波、泰晤士小镇，英伦风情 高尚元素生活典范 ——亮相升温期，解读英伦风情高尚生活元素 （2月中旬---3月中下旬）
三大波推广战役 之第一波
第一波、英伦风情 高尚元素
——案名泰晤士小镇的导入期 （1月中下旬-----2月上旬）
以引入案名——泰晤士小镇为主线，宣传英伦风情社区，引入英伦 社区生活概念； 利用节假日的机会组织活动：突出泰晤士新社区的发展，宣传企业 的品牌
上 市 思 路 悬 疑 引 势 ， 制 造 热 点
关键词
英伦风情 高尚元素
品味coffce元素
感受轻/H元素
呼吸养/O元素 在泰晤士小镇 体味元素生活
系列形象之感受轻/H元素
系列形象之呼吸养/O元素
我们如何推广
——【推案思路探索】
Whole strategy
整体战略
走精品路线，在姜堰构建中高档楼盘形象
与姜堰竞争楼盘相比，本案地块具有明显的产品优势，因此本 案在整体营销策略上，应以构筑精品楼盘，构筑高尚生活社 区形象，走中高档楼盘路线，形成市场差异化，造成很强的 市场攻击性，凸现本项目的强凝聚力。