中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战
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讲座内容：
一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用
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三、现代商战策略技巧
现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法
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现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业人物：潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
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1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
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什么是企业核心竞争力？
保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
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变、搬应用举例：
1、家猫如何卖高价？ 2、一园看中国、看世界美景
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家猫变“贵族”的谋略：
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荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园，建于1950 年，1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影，比例 为1：25，景点有48 个。
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锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区， 占地四百五十亩，分为景点区和综合服务 区两部分。
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一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
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核心竞争力的培育途径：
途径1：A→B →C，如GE公司；
途径2：A → D → C，如联想；
途径3：A → B， 如清华紫光、同方， 中兴、华为；
途径4：A → D， 如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。
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中小企业提高发展力的三个转变：
1、由机会主义向能力主义转变；
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变；
3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
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三者的关系：策划创新力是企业发展的前提 决策执行力是企业发展的保证 核心竞争力是企业发展的根本
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1992年1月，邓小平和家人在深圳“锦绣中华”布达拉宫前合影
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世界公园—— 一园
看世界
世界公园位于北京丰台西南，拥有 近50个国家的100余处著名微缩景 观。景点建筑绝大多数用汉白玉， 大理石等真材实料雕镂帖装而成， 也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工 艺精湛、外观逼真。
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创新思维的基本特性
●新旧技术组合——IC卡电度表
●原料组合法——-牵手饮料
●技巧和体育组合——少林足球
●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。
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组合的技巧——和田十二法
1、加——加一加：加高、加厚、加量等；
2、减——减一减：减轻、减少、减负、省略等；
3、扩——扩一扩：放大、扩大、提高功效等；
1、西部造饭碗工程（1999年4月）——解决奶源问题 2、非常营销、“神五飞天”（2003年）——树立品牌 3、赞助“超级女声”（2005年）——酸酸乳销售上台 阶 4、赞助CCTV选拔综艺节目主持人（2006年）
——为新品上市造势（蒙牛早餐奶 / 晚上好奶）
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托夫勒预言:
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去， 策划时 代开始来临!
4、变——变一变：形状、颜色、气味、次序等；
5、改——改一改：不便、不足、方式等；
6、缩——缩一缩：压缩、缩小、微型化等；
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7、联——联一联：原因与结果、互不相干等； 8、学——学一学：方法、先进、组织结构等； 9、代——代一代：材料、方法、人员等； 10、搬——搬一搬：换地区、行业、它用等； 11、反——反一反：颠倒、逆向思考等； 12、定——定一定：912年熊彼特提出）—— 创新的主体是企业家，创新的主要方式 是对生产要素重新优化组合。
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创新包括五个方面：
●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织
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组合是一种技巧，更是一种想象!
●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片
案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是
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（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖
案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
—— 创新思维是非常规思维，求异占主导 地位
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创新（策划）思维的特点 最显著的特点：虚构性、想象力
想象比知识更重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一 切。——爱因斯坦
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为什么要研究创新思维？ ——从根本上解决企业发展力的问题。
什么是企业发展力？
企业发展能力的集成——策划创新力 决策执行力 核心竞争力
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现代商战要充分利用策划！ 商战策略即商务策划！
——所谓商务策划即经营策略或 商战策划，即现代经营谋略。
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本质： 提高经营竞争力的思维活动 目的： 以无博有、以小博大
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经典案例：大英图书馆迁址
搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑
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老 馆 新馆
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如何策划？
——《泰晤士报》一则广告
为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。 条件：3个月内请送回新馆。
策划结果：节余50万英镑
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现代商战的基本特征
一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性
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（1）一定的虚构性
从虚构出发，然后创造事实
＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料
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策划创新力是现代企业最重要的能力！ 蒙牛——6年做成百亿规模企业 奇瑞——7年成为中国汽车工业第四 好记星——2年实现销售收入20亿
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蒙牛的大策划：
1999年创业，启动资金100多万，三无企业 （无奶源、无工厂、无市场）。6年实现销售 收入过百亿，2005年收入108亿，净利润4. 5亿元。 投资回报率5000%。