十字对开门竞品对阵分析
策划方案的竞争对手分析与对决技巧
策划方案的竞争对手分析与对决技巧近年来，各行各业的竞争日趋激烈，策划方案的竞争对手分析和对决技巧成为决定一个企业能否在市场中立于不败之地的重要因素。
本文将通过以下十个方面对竞争对手进行深入剖析，同时探讨相应的对决技巧，以帮助企业更好地应对竞争挑战。
一、市场定位与目标客户分析在竞争对手分析中，了解竞争对手的市场定位和目标客户是十分必要的。
通过对竞争对手的定位与目标客户进行深入研究，可以发现市场差异化的机会，从而使自己在竞争中具备一定的优势。
二、产品与服务分析产品与服务是企业的核心竞争力，而对竞争对手的产品与服务进行分析能够发现其优势和短板。
在对决技巧上，企业应该根据竞争对手的弱点与自身的优势进行产品和服务的改进，提供更加满足目标客户需求的产品和服务。
三、品牌形象分析好的品牌形象可以为企业带来巨大的竞争优势，因此在竞争对手分析过程中，了解竞争对手的品牌形象是非常重要的。
针对竞争对手的品牌形象，企业可以通过加强自身的品牌塑造与推广，形成明显的差异化，从而吸引更多的目标客户。
四、销售与渠道分析销售与渠道是企业产品营销的重要环节，而对竞争对手的销售渠道进行深入分析可以帮助企业找到自身的优势和不足。
通过对竞争对手销售渠道的研究，企业可以寻找到新的销售方式和渠道，提高销售效率与市场覆盖能力。
五、市场份额与营收分析市场份额与营收是企业竞争力的重要指标，了解竞争对手的市场份额与营收情况，可以帮助企业了解自身在市场中的定位，并制定相应的对决技巧。
企业可以通过差异化的营销战略来争夺市场份额，提高营收水平。
六、价格与利润分析价格和利润是企业运营的核心，对竞争对手的价格和利润进行深入分析，可以帮助企业了解市场行情，并制定相应的定价策略。
企业可以通过灵活的定价和适当的利润策略，争夺更多的市场份额，提高利润水平。
七、人才和团队分析人才和团队是企业的核心竞争力之一，对竞争对手的人才和团队进行分析，可以帮助企业了解竞争对手的人才优势与不足。
如何分析竞争对手价格：逐步算法
如何分析竞争对手价格：逐步算法文章内容1 .为什么分析竞争对手的价格很重要2 .分析解决的任务3 .分析竞争对手价格的5个步骤4从哪里获取价格分析的数据5 .分析价格时要考虑什么6 .多久你应该监控价格吗对于大多数买家来说，选择产品的主要标准是价格。
它越低，购买发生的可能性就越大。
但是如何确保您销售的产品不比竞争对手贵多少？为此，您需要分析其他市场参与者设定的价格。
我们告诉你怎么做。
为什么分析竞争对手的价格很重要?这是企业生存的原则。
如果您销售由另外10-20个竞争对手提供的产品，您将不得不关注他们的价格。
选择范围广、特征相似的消费者选择价格。
如果你的产品更贵，买家不太可能来找你。
因此，在销售开始前分析其他市场参与者的价格。
如今价格是业务发展中最重要的因素之一："价格是商业成功的最重要因素之一。
在平时，它远不是唯一的，而且往往不是最高优先级。
然而，在经济困难的时代，价格成为决定企业生死存亡的因素。
因此，一家新的西伯利亚折扣杂货连锁店现在正在进入莫斯科和莫斯科地区。
分类形成的唯一原则是最低价格。
如果供应商提供具有有效期的产品，但给出的价格很低，则网络将获取该产品并进行销售。
因为流量巨大，所有东西都被扫地出门。
这是因为低价是买家可以理解的动机。
所有的企业都在为它而奋斗，有些只是在低价领域工作, 有些提供折扣，有些则向客户提供各种诱人的优惠，例如"二合一”或"二合一"。
很明显，为了设定低价，公司必须能够跟踪市场上竞争对手的价格。
没有它，就不可能在竞争激烈的市场中工作。
制药、杂货零售、送货一他们都从分析价目表或竞争对手的今天价格开始新的一天。
为此有不同的工具：分析解决的任务首先，您将以买方清楚的价格进入市场。
1、竞争者数量及市场规模您将了解产品的需求量，您将不得不与谁争夺买家以及选择什么促销策略。
2 .最优定价了解您可以增加多少产品成本以收回广告和其他成本的投资。
竞争对手分析-营销冰箱(7月)
营销公司冰箱竞争对手分析模板第一部分：高端产品目标竞争对手的确定－产品推广部一、分类产品：对开门冰箱、多温区冰箱、电脑冰箱、机械冰箱1、追赶目标：在产品结构上：追赶海尔在产品工艺水平上：追赶西门子在产品外观上：追赶LG、三星在宣传推广上：追赶海尔、LG2、根据我们的品牌定位和产品定位，在销售规模上：追赶目标——海尔；超越目标——荣事达；打压目标——王牌；第二部分：各产品市场销售情况分析一、整体分析：根据6月份中怡康零售监测的结果显示，1140家监测商场冰箱零售量为509188台，比上月下降了6.68%，比去年同期上升了4.01%，累计比去年同期上升了8.50%。
本月冰箱市场零售额为99002万台，比上月下降了9.51%，比去年同期下降了 0.45%，累计比去年同期上升了 3.66%%。
零售量本月排名在前10名的品牌分别为海尔、新飞、容声、西门子、 LG、伊莱克斯、美菱、三星、荣事达、松下。
海尔、新飞、容声三大主要品牌的市场份额已占46.24 %。
零售额本月排名在前10名的品牌分别为海尔、西门子、 LG、新飞、容声、伊莱克斯、三星、美菱、荣事达、松下。
海尔、西门子、 LG三大主要品牌的市场份额已占47.39 %。
1）销量分析（各主要品牌各容积段销量情况）2）月度占有率表动趋势分析（附图表）：本月海尔占有率有所上升，从5月份的26.72%上升到28.42%；其它品牌除了美菱本月占有率有所上升外，都有不同程度的下滑现象。
大部分份额海尔抢占。
我品牌占有率也从5月份的2.55%降至2.51%。
3）各品牌价格变动趋势分析：据中怡康数据显示，从整体冰箱价格走势来看，从04年2月份开始至6月份，冰箱平均价格整体一直呈现下降趋势。
6月份已经走到冰箱市场平均价格为1944 元，比5月下降了62元，下降幅度 3.08 %，比1月份下降257元。
海信平均价格为1635元，低于行业水平，仅高于荣事达和TCL。
以下是各容积段冰箱平均价格及上月对比：160升以下冰箱平均价格为1141 元，比上月下降了1.72 %。
孤行必赢文集
强势（让盘方）的拉力强度与平赔的逻辑关系日12:55 152014年12月1、强势方利空，拉低平赔营造强势方不稳的错觉，很正常；反之，则应考虑非正路赛果；、强势方大利好，抬高平赔任博，辅助降低强势方打出的赔付，很正常；反之，则应考虑非正路赛2 果；3）轮，因戈尔施塔（17/341）2 vs 0凯泽斯劳滕（例1：德乙的劣势；客队则是联赛中的人气强015即时形式：主队本赛季发挥出色，排名榜首，但往绩端则存在队，拉力强劲；应注意本场的基本面，强强对话，主队旨在复仇，客队心理优势较大，分胜负的印象增加，则平局的关注度下降； 3.00 3.10 威廉2.30解盘分析、做平局：既然平局关注下降，若不分胜负，略抬高的平赔不但不易引起注意，反而拉近了胜负差1 2.30 3.30 2.80，强化主胜信心，拉低客胜体现出客队的强势；距；例如开的位置跑出，同样应充分利用平局来高”2、做客胜：客队拉力强劲，有相当的受注压力，不满足在较“3.00；毕竟主队是榜首形象，韬平强化主胜信心，平局抬高任博取，客胜则位于调节，开2.15 3.40 3.00 的数字心理关口；、本场思路：平局关注度较低，威廉则采用超低平吸引注目，意在提示主队往绩0153，不稳，弱化主胜信心；同时客胜的3.10则不会造成投注负担，对于倾向分胜负的局面，甚至比平赔丰厚，完美的做盘；例2，意甲15/38轮，帕尔马（20）0 vs 0卡利亚里（18）即时形式：主劣，客劣，结合往绩端主队的略微优势，虽主队不济，但让闲家去客胜也很难；此对阵下，会一定程度产生主队借此机会止颓的想象；威廉2.20 3.50 3.10解盘分析1、做客胜：即时形式下，客胜信心能有多少呢？拉低平赔，胜平足以分散掉客胜本就有限的注码；2、做主胜：结合基本面中主队的微弱优势，应拉低平赔强调主队不稳，此时顶平，唯一的作用就是强化主胜信心，则主胜难以被分散，不是主胜；3、本场思路威廉变盘图例产生一定的分散作用；低位，的中庸位置，配合韬开平强化主胜信心，同时客胜的3.10初盘开在2.20变盘更是微妙，针对玩家已经入套（形成主胜跑出的印象），抬高主胜做出防范态势，同时降低平赔的赔的交易量来看，威廉迎头而上，BF付压力；本例则属于强势方不稳，反而韬开平赔强化信心的操盘；从采取韬开平的做盘真是精妙，收效甚好；总结只是原理，并不能”基本面千千万，开盘思路就有千千万。
酒店业务中的竞争对手分析方法
酒店业务中的竞争对手分析方法在竞争激烈的酒店业务中，了解和分析竞争对手是至关重要的。
只有深入了解竞争对手的优势和劣势，才能更好地制定自己的竞争策略。
本文将介绍一些酒店业务中常用的竞争对手分析方法，帮助酒店业主和经理们更好地把握市场。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争对手分析方法，它通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面综合的评估，帮助酒店业务了解自身的优势和劣势，并抓住市场机会，应对市场威胁。
在进行SWOT分析时，酒店业务可以从多个角度入手，如酒店的地理位置、设施设备、服务质量、品牌形象等，以及竞争对手的定位、价格策略、市场份额等。
二、市场调研法市场调研是酒店业务中不可或缺的一环，通过对市场的深入调查和研究，了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、实地考察等方式进行，从而获取客观的市场数据和竞争对手的信息。
通过市场调研，酒店业务可以了解竞争对手的市场表现，找到自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
三、竞争对手分析矩阵法竞争对手分析矩阵法是一种常用的竞争对手分析工具，通过对竞争对手的关键要素进行评估和比较，帮助酒店业务了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析矩阵法可以根据不同的要素进行分析，如价格、产品质量、服务水平、品牌形象等。
通过将竞争对手的表现与自身进行对比，酒店业务可以找到自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
四、竞品分析法竞品分析法是一种通过对竞争对手的产品进行全面分析和比较的方法。
通过对竞争对手的产品特点、价格、市场份额等进行详细比较，酒店业务可以了解竞争对手的产品优势和劣势，并制定相应的产品策略。
竞品分析法可以通过购买竞争对手的产品进行实地体验，也可以通过调研和市场分析来获取竞争对手的产品信息。
五、客户反馈法客户反馈法是一种通过收集和分析客户反馈信息来了解竞争对手的方法。
通过收集客户的意见、建议和评价，酒店业务可以了解竞争对手在客户心目中的形象和表现，找到自身的优势和劣势，并制定相应的改进措施。
国庆主销产品与竞品pk-下发版
参数
1、日耗电量：0.79 度 2、冷冻能力：12kg
8118 元
1、日耗电量：0.89 度 2、冷冻能力：10kg
7699 元
1、日耗电量：0.89 度 2、冷冻能力：8kg
金色无边框设计，符合当下流行趋势 金色无边框涉及，颜色暗淡
镜面玻璃面板，容易留下指纹等污物
优势对比 LECO净味系统，杀菌除异味补水保鲜 ABT 巡航杀菌，与LECO功能相似 纳米水雾，仅可进行补水保鲜
雅典娜系列
型号
美菱 560WBK
RS 563WPB
MD 565WKGM
图片
价格
5999 元 珠光玻璃 DICS 独立双循环系统
6480 元 玻璃门 单循环系统
6197 元 流纱白玻璃门 单循环系统
隐藏式把手设计
外拉手把手，不符合主流趋势 隐藏式把手设计
优势对比
多重上扬式出风口避免正面吹干食物；
直吹式出风，食物容易风干， 水分营养流失
RS 256WPMB/A
价格
3999-4199 元
4164 元
4449 元
参数
1、日耗电量：0.59 度 2 、冷冻能力：12kg
1、日耗电量：0.57 度 2、冷冻能力：13kg
1、日耗电量：0.67 度 2、冷冻能力：10kg
格调金无边框玻璃门
炫彩钢
镜面玻璃面板，容易留下指纹
0.1 度变频
定频
变频
雅典娜冰箱压缩机10 年免费包换
4981 元
1、日耗电量：0.96 度 2、冷冻能力：8kg 不锈钢 定频
双果菜盒设计
国家三包条例
MD 330WTV
4643 元 1、日耗电量：0.77 度 2、冷冻能力：9kg 炫彩钢 定频 果菜盒设计 国家三包条例
超市行业竞争对手分析
近几年来,中国的超级市场发展主要集中在大型超市方面，尤其是欧美的大型超市已经在大型超市的发展上占了主导地位。
我们已经十分清晰地看到大型超市将占取中国未来零售业的制高点,成为零售业的第一主力。
超级市场从传统食品超市起步直至发展到大型超市时,才真正成为一次性购足的商店,正是由于大型超市在满足消费者于次性购足上的经营策略和经营模式的差异,及在选择目标顾客上的差异，从而形成了大型超市的各种业态模式。
大卖场(Hypermarket）这种大型超市模式是目前在中国发展速度最快，规模最大的。
它的典型代表是法国的家乐福，沃尔玛自深圳洪湖店后也基本上采取了大卖场的模式，法资的欧尚、泰资的易初莲花、台资的好又多、乐购，包括国内的大部分大型超市同样采取的是这种模式。
大卖场具有以下几个明显特征：其一，营业面积在7,000-12,000平方米，能较完整地涵盖标准食品超市和百货商店的经营内容。
这里的营业面积是指顾客能够走到和接触到的地方,不包括后面的到货区和加工场所.7，000平方米左右的营业面积是大卖场的下限，太小就无法综合化经营；其二，12,000平方米是大卖场的上限,超过这个上限顾客会感到太累。
大卖场对超过10，000平方米的大店一般会采取两个楼面方法分设，使消费者不至于太累并在心理上产生逛了两个商店的乐趣；其三，选址的要求很高，在中国要更接近中心城区和大型居住区；其四，商品定位特性，大卖场的商品组合采取将销售额向少数品种高度集中的方法，以达到大量销售（量贩）的目标。
这一商品组合方法在总体上能够满足消费者一次性购足的要求，但在商品线的宽度和深度上受到少数品种量贩的制约,一定程度上影响了消费者的选择度；其五,价格定位，大卖场采取了严格按商品的品种分别定价的方法，包括：10％的商品高毛利销售,这些商品一般是自己加工、自有品牌或消费者对其价格不敏感的商品;20％的商品薄利多销，这些商品一般是与消费者日常生活密切相关的民用品，消费者对其价格特别敏感；对一些供应商品牌的商品占到了70%市场份额的商品，则按无毛利销售,最多加2—3％的卖场费用；大卖场一般的价格政策和价格形象是，最优的品质最优的价格，天天平价；其六,以自己加工的商品（面包、熟食、配莱等)为第二利润源；其七，合理组织供应商的商品配送以获取第三利润源；其八，出租场地给商品品项相关联和互补的供应商，以降低经营成本，化解由于选址的中心城区化所带来的经营压力。
「建议收藏」16种常见的竞品分析方法
「建议收藏」16种常见的竞品分析方法01 表格分析法表格分析法主要是用表格来统计竞品功能元素的有无适用条件：●当我们想较为全面的了解一个功能的概况，或较为宏观的把握竞品的现状，可使用表格分析法●当我们思考某个功能元素是否需要保留，可使用表格法分析竞品的做法操作步骤：●第一步：画出一个 N 行 M 列的表格，首列填入功能元素的具体名称，首行填入竞品的具体名称●第二步：对每一个竞品的具体功能元素进行统计，若某元素存在则在表格上对应位置打勾，不存在则空着●第三步：进行整体的功能分析总结如果某一列功能元素所有竞品都打了勾，则说明该功能元素竞品都有，是个普遍元素，优先级可能较高如果某个功能元素是某个竞品独有的，则可能是该竞品的差异化功能，可能是竞品的特色使用该方法时要注意：即使是其他竞品都有的功能，自身产品也不一定要有，最终自身产品功能元素如何定，要根据需求来分析，不可盲目照搬优点：表格分析法的优点在于可以清晰展示功能细节的有无缺点：如果页面元素过多会显得杂乱，且表格中没有显示元素的优先级02 表格比较法表格分析法的一种升级，也有叫YES/NO 分析法，也是统计竞品功能元素的有无，主要适用于功能层面，简单来说就是将各个产品的功能点全盘罗列出，有功能点的地方标“√”，通过比对可以清晰地了解功能点上产品间的异同某科室找医生筛选方式：适用条件：当产品功能较复杂，要统计竞品功能元素、全面了解竞品概括，可使用这种表格比较法操作步骤：在表格法的基础上，将功能点拆解成一级功能、二级功能、三级功能，再进行比较分析和总结优点：可以清晰的展示一级功能、二级功能、以及功能的子级缺点：如果层级太多，或者元素太多表格会比较庞大杂乱03 功能拆解分析法功能拆解就是用碎片化方法对竞品功能进行拆解，把竞品分解成一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能，主要工作有对筛选出的竞争产品进行使用体验，获取竞争产品的功能，记录完整的使用过程，并对各项功能的具体内容进行备注说明，以便更全面地了解竞品的构成避免遗漏微信 6.0 朋友圈功能分析表：适用条件：需要通过功能拆解可以更深入、更全面地了解竞品的功能的方法，在学习借鉴竞品的功能时，要估算开发成本以及开发周期，如果没有进行功能拆解而仅凭感觉估算，会导致偏差太大而做出错误的决策，功能拆解可以为下一步的探索需求做准备，进而更深入地了解竞品解决的问题、满足的需求，然后构建更好的解决方案。
入门店终端销售话术及竞品PK话术_百度文库解析
入门店终端销售话术及竞品PK话术_百度文库解析
该文库中的内容主要涉及了入门店终端销售话术以及竞品PK话术的整理和汇总。
由于该文库文件的字数较多，下文将进行详细解析。
首先，该文库为销售人员提供了入门店终端销售话术的一般框架和基本要点。
通过该文库，销售人员可以掌握如何与潜在客户进行有效地沟通和交流，以达到销售目标。
这些话术主要包括开场白、产品介绍、优势展示、解决客户疑虑和下一步行动等关键环节。
销售人员可以根据自己的实际情况和客户需求进行相应的调整和改进。
其次，该文库还提供了竞品PK话术，以帮助销售人员与竞争对手进行比较和对抗。
竞品PK话术主要包括对竞争对手产品优势的了解、对差异化销售点的挖掘、对竞争对手的不足之处的指出等内容。
通过运用竞品PK话术，销售人员可以更好地推销自己的产品和服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，该文库还提供了一些关于客户心理和购买决策的相关知识。
这些知识包括客户的购买动机、购买心理和购买阻力等方面的内容。
通过了解客户心理，销售人员可以更准确地把握客户需求和购买意愿，从而更好地与客户沟通和交流。
综上所述，该文库为销售人员提供了一些有关入门店终端销售话术及竞品PK话术的参考资料。
其中，入门店终端销售话术帮助销售人员与客户进行有效的沟通和交流，促成销售合作；竞品PK话术则帮助销售人员与竞争对手展开竞争，增加自身销售优势。
通过学习和运用这些话术，销售人员可以更好地推销产品和服务，提高销售业绩。
竞品对阵
国产品牌对阵——TCL（太次了）
一、品牌打击—— TCL宣传黑水晶面板，实际上黑水晶屏是一个光学涂层，容易擦伤，就像手机 贴层膜，易损坏，且不保修；海尔彩电广色域A+屏画质清晰度好； 二、技术落后—— TCL机卡分离数字一体机。把机顶盒的解码设备生产在电视机里面，只要广电 局的解码发生变化，机顶盒无法用 ，机顶易坏只能拆电视修复；海尔的模卡技术使用更方便； 三、LED背光处理技术—— TCL采用白光LED背光处理技术，色彩偏色，不能修复色彩；海尔采 用LED睿驰引擎，采用四驱多维背光技术，对红绿蓝三基色进行单独控制，全程修复色彩永不衰减， 年年看新电视 四、功能固化—— TCL的在线升级功能，只是一个软件的不同版本，不能增加新的程序卸载新的 程序，上网速度慢；海尔彩电U频道内容超市，软件随时升级，硬件随时更换，永远是最新技术的 电视；
国产品牌对阵——海信（海信海信不可相信）
一、品牌打击——海信的电视硬件固化，无法升级，买到家很就被淘汰赛；海尔电视硬件能换
代，软件能升级，永不过时；
二、 技术落后——海信的技术老，还称自己是专家，宣传的多视窗就是画中画多视窗技术，海
尔低端的机器才使用，海尔采用多维叠通视窗，任何状态下畅游网络
三、 光感变频——海信品牌无专利护眼技术，仅是简单的光感变频调节电视明暗功能，影响到
国产品牌对阵——康佳（康佳康佳坑了大家）
一、品牌打击—— 1康佳主要打的是价格战，采用些劣质材料来制作，降价是因为没有专业的芯片 技术。海尔采用DSM三核芯技术，确保电视画质的清晰度； 二、技术落后——康佳电视功能固化，无法升级，过时快；海尔模卡电视软件能升级，硬件能换 代，永不过时； 三、模仿者——康佳是海尔的模仿者 无论是网络电视，还是健身娱乐电视康佳都在模卡海尔； 四、夸大宣传——康佳不是智能电视，只能浏览简单的网络功能，康佳电视内存小，网速慢；网 络上的音乐等没有版权，用户使用无保障；海尔智能电视3G内存，网络资源丰富，U频道可升级； 五、功能固化——康佳体感游戏不能升级，简单、固化，37寸以下的电视需购买手柄，手柄不保 修，玩的游戏都是些低级过时的游戏； 六、外观材质——后壳采用低档的塑料材质，不利于机器的散热，影响电视的使用寿命，塑料材 质在高温的烘烤有异味，易变形，对身体不利；海尔LED后壳采用钛美合金材料设计高档结实而且 散热好，使用寿命长；
竞争对手分析（5篇范文）
竞争对手分析（5篇范文）第一篇：竞争对手分析营销进攻策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
一、要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
门对门竞争
门对门竞争门对门竞争同行是冤家这句话非常具有代表性，大到超级卖场，小到小门店，独占性与竞争优势是门对门竞争者所关心的共同话题。
在门对门竞争中，要获得独占性与竞争优势，在对待竞争对手时必须讲究策略，企业要善于韬光养晦，要学习竞争对手的优点，一味的蛮干或一味的躲避都会导致营销的失败，乃至企业的倒闭。
同时，再强大的竞争对手必然存在缺点和不足，如果能有效的识别并打击对手的缺点和不足，即使自身实力不太强都有可能用四两拨千斤的巧劲打败实力强大的竞争对手。
因此，企业营销的主要任务之一就是韬光养晦、后发制人，用合适的策略取胜。
（学习长处，击其短处）。
门对门竞争，不可避免地会产生门对门方式的价格竞争。
这种价格竞争来自两个方面的压力，一是为了吸引人气；二是自己的竞争需要，你不特价就打不过竞争对手。
有这样一个例子，某地第二大的超市搞活动，洗发水特价19.80(400ML)，紧接着最大的超市不干了，非要打到18块，这边打到18块，那边就降到16块了，于是出现了最精彩的一幕，特价到最后居然比进货价还低了。
经销商一看势头不对，赶紧自己把货买回来了（这是因为卖的越多，亏损的就越大，还要承担促销员的提成，自己买回来再供进去，促销员的提成省了，自己还算是低价进了一批货，亏也能减到最少）。
这是典型的门对门直接价格战。
很明显两家超市在门对门的竞争中并没有冷静理性的采取合适的价格策略，你降我也降，逐步进入价格战的恶性循环，策略的错误导致了门对门竞争没有真正的胜利、真正的赢家。
比较好的处理方式是在另一地的两家超市采取产品区分，分别对待的方式。
即采取了两家相同产品、不同包装的策略，你打你的，因为对门没有卖的，互相影响最小，主动性就大大提高了，价格敏感度就会下降。
在陈远吉的《门对门竞争》一书中，提供了几点很好的门对门竞争的策略。
一回避竞争对手的锋芒在门对门竞争中，任何一个企业，处于同等竞争水平下，竞争对手之间不管是技术水平、产品质量、还是经济实力方面，都有高低强弱之分。
什么是十字线？如何分析十字线？
什么是十字线？如何分析十字线？
十字线又称夕阳明灭，是指在高价圈出现十字线(开盘收盘等价线)，并留下上下影线，其中上影线较长。
此情形表示股价经过一段时日后，已涨得相当高，欲振乏力，开始要走下坡，这是明显的卖出信号。
该图形在高位拉出十字形K线，犹如夕阳即将坠人山峰远处，星状的K 线像星星那般忽闪忽闪，忽明忽暗。
如下图：
什么是十字线?如何分析十字线?十字线是最重要的单根线形之一。
十字线的实体部分呈现水平状的直线,这是因为交易时段的开盘价与收盘价相等(或几乎相等)。
如果当时的行情处于盘整横向走势,十字线没有什么指导意义。
十字线如果发生在上升或下降趋势的阶段,即代表变盘的征兆。
在明确的上升趋势中,如果十字线发生在一根长阳线之后,您要特别警惕,因为不论十字线位于长阳线实体之上或位于长阳线实体之内,均表明市场买卖双方的力量已经发生了变化。
如何分析十字线?分析十字线时需注意：
(1)该十字星的量是前四个交易日的日均量，若放大至前四个交易日均量的1.5倍，仍有可能为洗盘，日后股价还要上行。
(2)要看该十字星所处的价位是高位区还是中位区。
若是中位区再加上放量，则洗盘的可能性更大;若是高位天价区再加上缩量或等量，则回档可能性偏大。
(3)该图形如果在顶部出现，亦系可靠性甚高的转向形态。
此图形的特点，在于开盘价及收盘价不但处于同一水平，并且联袂在全日的低价范围之内出现。
换一句话说，它拥有较长的手部，脚部则较短，或者甚至完全消失。
从图形观察，类似墓碑，淡气迫人。
直播间带货销售的十大竞争对手分析方法
直播间带货销售的十大竞争对手分析方法直播间带货销售已经成为电商领域的热门趋势，许多品牌和商家纷纷入局。
在这个竞争激烈的市场中，了解竞争对手的优势和弱点对于制定有效的竞争策略至关重要。
本文将介绍十种分析竞争对手的方法，帮助您了解直播间带货销售领域的竞争态势。
1. 直播间带货形式：首先，分析不同竞争对手的直播间带货形式。
他们是通过直播展示产品、通过直播链接进行促销，还是通过直播呈现品牌故事等方式来吸引消费者？2. 观众数量和互动：了解各竞争对手的直播间观众数量和观众互动情况，如弹幕、点赞数、评论数量等。
这些指标可以反映直播间的受欢迎程度和用户参与度。
3.产品种类和品质：研究各竞争对手经营的产品种类和品质。
是否专注于某一特定品类，或者广泛经营多个品类？产品的质量和设计是否能满足消费者的需求？4. 品牌影响力：评估竞争对手的品牌影响力，包括知名度、口碑评价以及社交媒体上的粉丝数量等。
一个具有强大品牌影响力的竞争对手可能会在直播间带货销售中占据优势。
5. 直播间演绎能力：考察竞争对手在直播间中的演绎能力。
他们能否以生动有趣的方式介绍产品和讲述故事？能否吸引和保持观众的注意力？6. 主播影响力：直播间带货销售的成功往往离不开有吸引力和影响力的主播。
统计竞争对手的主播数量和其在社交媒体上的粉丝数量。
此外，研究竞争对手的主播的口才、形象等是否能够赢得观众的喜爱。
7. 营销策略：分析竞争对手的营销策略。
他们利用何种渠道进行宣传？是否与其他品牌或直播平台合作？他们采用何种促销手段吸引消费者？8. 客户关系管理：了解竞争对手对待客户的方式。
他们是否擅长与观众建立互动、回应问题和解决投诉？客户满意度以及评论和评价等可以提供有关竞争对手客户关系管理的重要线索。
9. 定价策略：研究竞争对手的产品定价策略。
他们是以低价获得市场份额，还是通过提供特色产品以及高品质服务来获取高价值客户？10. 发展战略：最后，考察竞争对手的发展战略。
电商产品对阵分析
直冷美的BCD-88CM BC-93M169CM（E）206TM(E）190CM（E）颜色浅灰浅灰妙趣白闪白银阳光米风冷两门/三门美的BCD-166WM BCD-213WTM(E)226WTM(E）BCD-228WTPZM(E)BCD-258WTM(E)258WTPZM(E)颜色 爵士棕阳光米芙蓉金爵士棕炫彩钢睿智金特点风冷无霜，双系统风冷无霜，双系统，铂金净味风冷无霜，中门24档调温 ，中门宽幅变温风冷无霜，变频、智能，中门宽幅变温风冷无霜，中门宽幅变温风冷无霜，变频、智能，中门宽幅变温，一级能效风冷多门/十字美的318WTPZM(E) BCD-360WTZV BCD-379WGPZM(E）BCD-468WTPM(E)BCD-476WGPM(E)BCD-429WGPZM(E)颜色星际银炫彩钢伯爵咖芙蓉金伯爵咖伯爵咖特点风冷无霜，智能，变频，铂金净味，法式四门风冷无霜，智能，大屏，五门多分区风冷无霜，玻璃面板，变频，智能，铂金净味，温湿精控风冷无霜，变频，4门全支持90度开门，纤薄机身风冷无霜，玻璃面板，变频，双系统风冷无霜，玻璃面板，变频，智能，铂金净味，温湿精控，双系统对开门美的655WKPZM（E）525WKPZM（E）520WKM（E）BCD-535WKPZM(E)BCD-539WKZM(E)BCD-521WKM(E)颜色米兰金钛金银泰坦银芙蓉金炫彩钢阳光米特点风冷无霜，变频、智能，大容量，支持90开门风冷无霜，变频，智能风能无霜，电脑控温风冷无霜，变频、智能风冷无霜，智能，大屏风冷无霜，电脑控温冷柜美的BD/BC-96KM(E)BD/BC-213VM(E)BCD-200DKM(E)BD/BC-293KM（E）BCD-220VM(E)BCD-158DKM(E)颜色悦动粉妙趣金妙趣金妙趣金妙趣金妙趣金特点迷你转换冷柜 家用冰柜 一级能效冷藏冷冻转换冰柜单箱 蝶形门侧掀门双顶开，双温冷柜左冷冻右冷藏 一级能效35KG大冷冻能力，白色内胆，单顶开转换家用商用冰柜 双箱双温冷柜 蝶形门侧掀门家用商用冰柜 大冷冻小冷藏 双温双箱区冷柜 1级能效BCD-596WKPZM(E) BCD-408WKGPZM(E) BCD-598WKGPZM(E)阳光米摩卡棕摩卡棕风冷无霜，智能双变频 雷达感温，光合保鲜风冷无霜，玻璃面板，变频智能， 铂金净味 雷达感温 ，变温区风冷无霜，玻璃面板，变频智能， 铂金净味 雷达感温BCD-271VMQ SD/SC-336HKMA SC-230GM白色美的蓝白色商用家用冰柜 双箱双温冷柜 蝶形门侧掀门双层门体双重锁冷藏冷冻转换冰柜 商用冷柜 卧式展示柜 节能省电大容积立式冰柜商用玻璃门饮料柜 展示柜。
盘口讲解：大长腿的竞价分时有规律么？（图解）
盘口讲解：大长腿的竞价分时有规律么？（图解）市场有两只人气反包板，赫美集团和绿色动力，接下来拆解看看这些反包板的竞价分时有没有规律。
先看看赫美集团和绿色动力的竞价分时：这两个竞价有两个共同特点：其一，股价在9:20分之前，开的还算不错，在临近9:20真单时刻，会小幅回落。
查看盘口得知，这种回落是撤单导致，也就是先前试探的资金撤单，导致买单不足股价回落。
这种回落有个好处，能够测出当时盘口的抛压量。
其二，股价回落后，临近开盘小幅抬高，由于9:20分左右回落到最低点，所以临近开盘，股价逐步抬高，会给人一种抢筹的感觉。
盘面还有其他振幅超过10%的个股，但由于不是焦点人气票，代表性不够强，就不列举了。
之前留意过竞价的反包分时，综合来看赫美绿色这种最常见，篇幅有限就不多介绍了，以后有机会再讲。
绿色动力和赫美集团，这两只票都是昨天的炸板票，按理早盘可能会被按跌停，但从集合竞价看并没有那么悲观，这算是一种超预期。
再看其他一些常见的分时北京文化：开盘直接跌停，这是按跌停的资金所为，后续买入资金占优，股价逐步抬高，临近开盘也有抢筹迹象。
万讯自控：开盘直接高开，但后续买入力量不足，卖出资金占优，股价逐步下移，给人一种反包失败的诱多印象，也不是最佳。
综合来看，还赫美集团和绿色动力这种分时最常见，更能反映市场情绪。
第一，前一天的炸板，次日开盘没有直接向北京文化那样直接跌停，说明资金并不是非常急迫想卖，这无形之中会减少竞价抛压，对图形有利。
第二，在9:20左右有资金试探盘口抛压，这个市场有很多资金，有低吸的，打板的，也有点火的，虽然有些资金不是龙虎榜常客，但不能否认他们的存在。
对于竞价买入又撤单的行为，虽然有诱多可能性，但不排除有资金故意试探。
（赫美集团临近竞价结束，出现一笔2105手委托，18.51/18.50都有500手委托垫着）第三，竞价先抑后扬，优于先扬后抑。
这就像低开高走和高开低走，假如最后涨幅一样，但过程给人的感受是不一样的，明显前者的人气更好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
容声
较差的冷冻能力，可能是会成为被打击的 对象 ， 相较于海尔美 的的 15 ， 20 千克冷 冻力 ， 几乎相差一倍 。 没 有 WIFI 的 智 能 方面，可能对于某些感兴趣的顾客，会有 一定的转化流失
美的
20 千克 的 冷动力 ，在 此 方 面完爆 我们 产 品，更 是 在 美 的的 全产 品 推 WIFI 智 能方 面对 我们 威胁 更大， 顾 客 认 定 WIFI 功 能 后，对于我们没有此项功能的产品可能会 有一定的抗拒
噪音
风冷 变频 智能WIFI 变温室 净化器
38
是 是 有 无 TABT
39
是 是 有 无 铂金净味
35
是 是 无 有 NANO
40
是 是 有 无 有
大属性优势对比
Detail contrast
容声
从大数据来看：我们有着1级能耗的优势， 并且这个1级能耗的优势还可以说明矢量 变频的优势，同样的1级能耗，耗电量却 不同，而且对于变温室需要强化优势。
十字对开各品牌明星机型PK
C r o s s o n t h e
知
2017
霍
b r a n d
行 创
s t a r
想
m o d e l s
/
P K
山
十字对开冰箱大属性
four door refrigerator properties
型号 品牌 价格 冷冻力 能耗等级 综合耗电量 BCD-458WDVMU1 海尔 4999 15KG 1级 0.9度每天 BCD-470WTM€ 美的 3999 20KG 2级 1.09度每天 BCD-456WD11FP 容声 4999 12KG 1级 0.82度每天 BCD-421ZPU9CX 美菱 3299 10KG 1级老国标 0.62度
感谢您的观赏
THANK YOU FOR WATCHING
美的
从大数据来看，2级能耗的劣势，只能是 价格方面补回来，对于冰箱常用电的电器 来说，消费者对于耗电量还是非常注重的
01 02
海尔
大数据来看：跟我们一样有着1级能耗的 优势，但是这个优势却凸显了我们矢量变 频的特点，同样的双变频技术，为什么耗 电量却不同？
美菱
03
04
从大数据来看，美菱的低价促销对市场占 比有不小的冲击，但是老的能耗标注定它 的路走不远。但是价格差距我们不能忽视
01 02
海尔
15 千克冷冻力 ， 比 我们 略胜一筹 。 WIFI 智能方面会有一定的优势
美菱
03
04
跟我们相差无几的冷动力面前，较我们多 出了WIFI智能，并且低价打击。
面对劣势，如何改变？
face of weakness, how to change
细节决定成败，销售无小事！！
首先从价格来说，美菱的程度我们无需考虑，我们是一个有理想的品牌， 抢占高端机型，是我们的销售目标。价格可针对海尔，美的做相应的回 应和反击。 对于详情页方面，需要有一定的针对，不能只做我们的优势，而不指出 对手的不足，能耗方面一定要打击美菱，因为能耗方面纯看数据美菱优 势太大，必须告诉顾客。什么是新能耗，新国标。旧能耗的数据不能看， 都是渣渣！。 对于变温室，一定要凸显出我们变温室的能力，刻画出冰淇淋从冰箱里 拿出来以后跟商场一样的口感场景，让顾客邮身临其境的感觉。并指出 变温室做不到零上5度到零下18度的变温室都是特么的骗子 对于噪音就更不需要多说了！~，毕竟我们比那些品牌好了更多，只需要 拿某品牌的噪音比较即可。 对于净味系统，可针对我们的NANO是可开可关闭这一点，对于全时存 在的静音系统提出潜意识的提醒，只有我们这种NANO的才是真正的变 温室，但是由于这种说法会对我们二代净化仓有影响。这个有待商榷。 ！
01 02
海尔
大 数据来 看：在 没 有我们 之前 ， 38 的 噪 音是有着行业竞争力，对于TABT的净味 系统全渠道吹嘘也有了口碑效应，值得我 们深思打击
美菱
03
04
在大噪音和几乎没有的养鲜科技上，只有 价格可以弥补
大属性劣势对比
Large attribute disadvantage comparison
面对劣势，如何改变？
face of weakness, how to change
细节决定成败，销售无小事！！
现在再来说一下，如何淡化我们的缺点~ 主要两点：冷动力，WIFI。 WIFI角度来说，这个还是放在客服端比较有用，毕竟还要销售我们的其 他 WIFI冰箱 ，对于WIFI 冰箱来 说，说优 点 不一 定引起顾客的 共鸣 ， 但 是缺点只需要让顾客知道，冰箱根本不需要实时调节，有我们的适量变 频技术在，WIFI只是让您的手机内存变的更小了一点而已。 冷动力方面可从变温室的角度出发，为什么冰箱里的冰淇淋不好吃？，因 为温度太低了，那么，冰箱一定是越冷越好么？，实际上，是越合适的温 度越好。对于冷动力方面，不建议在详情页做展示，因为这是我们的短 板，顾客看不到，反而可能成为销售的机会。 ！
大属性优势对比
Detail contrast
容声
从大数据来看：我们有着独特的静音工艺， 在静音方面，有着巨大优势，而且对于变 温室，可以着重突出我们的科技含量，铸 造高端 。 配合 我们的 NANO 负氧离子科 技，可以牢牢把握高端消费群体
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美的
较高一点的噪音在没有我们的产品时，没 有凸显，现在来说，优势在于搜索的排名 跟一定的销售量和品牌响应。较假的净味 系统需要凸显我们的NANO科技