旅游文案

市场分析：

步入大学，对于初入象牙塔的学生来说，他们有更充裕的业余时间来安排自己喜欢做的事情，而班级旅游不仅能使同学们通过在游玩之间更好、更快的相互认识与融洽，而且还能增进同学们相互之间的亲密感和集体感！从而增强班级的凝聚力，使同学们再一个欢愉、舒心的集体环境中学习生活！

优劣势分析：

优势对于学生：领略人文自然风光，扩展知识、见识，可以通过旅游认识新朋友，增进同学之间的情谊！

对于班长：借助旅游，增强班级凝聚力，使同学们跟具有集体感，通过组织学生游玩，树立自己领导地位，突显自己能力！

劣势价格永远是学生旅游最敏感的话题，对于没有经济来源，大多数单纯依靠父母供养的学生尤为如此，因此，做学生旅游，最重要的就是让其感觉到物有所值，价格在我们盈利的范围内给与其最大优惠！实行薄利多销战略.

消费者：在校学生（大一、大二、大三学生）大四因为气忙于毕业、找工作，消费市场不大以下就简单列举煤海探秘线路来说说我针对班级旅游的实施方案

目标受众：团体客户（16人以上，（具体人数可以商榷，若大于等于10人就能成团更好）气候环境分析：时至秋冬，气候渐冷，传统的山水旅游逐渐进入淡季，山西省煤炭博物馆这样相对密封的环境更容易让大家接受！

定价策略：中国煤炭博物馆成人票价60/人，学生票30/人，如何让学生感觉到自己去的话还不如报旅行社去更划算就是我们所要达到的目标。

我们先分析一下学生如果个人去煤炭博物馆所需费用

901公交车费（往返）6元

1路公交车费（往返）2元

博物馆门票（学生）30元

合计：38元

因此，如何让学生感觉到自己去还不如报团去就是这单生意能否成功的关键所在！

若学生组团去（例如班级或满足XX人数以上，我们就能给予其较为优惠的价格，让其感觉确实物有所值！）

请核算一下这趟路线所需的开支，然后给出一个与个人出游费38元相比较为合理的报价。组团优惠卷XX元

若此项方案在报价上有些不合适（盈利少），那就看看补充建议

建议

利用就近资源优势互补！

毗邻中国煤炭博物馆不远的地方，就是山西博物院。而关键所在是这个馆对于学生来说是免费开放的，我们可以充分利用此优势！将煤海探秘路线加入山西博物院这一游览点，在学生观赏完煤炭博物馆后，驱车向不远的山西博物院进行精彩体验！

这样一来，在学生心理上所形成的感觉就是一次充实的、科普性的、趣味性的教育之行！定价策略：虽然多了一个山西博物院之行，但因其门票免费，我们所要达到的只是让学生感觉一天很充实，花了钱玩的地方确实不少，让他们觉得物有所值！在选择旅行社时，我们有更强的优势吸引他们