博弈论在工程招投标中的应用
基于博弈论的投标报价决策方法
基于博弈论的投标报价决策方法引言：在商业竞争中，决策是至关重要的。
而在众多的决策中，投标报价决策是一种非常具有策略性的决策。
正确的投标报价可以为企业带来更多的商业机会和利润，而错误的报价则可能导致企业的经济损失和声誉受损。
因此，如何进行合理的投标报价决策是许多企业面临的重要问题。
近年来，博弈论在投标报价决策中的应用越来越受到。
本文将介绍博弈论在投标报价决策中的重要性及其应用方法，并通过案例进行分析和说明。
定义：博弈论是一种研究决策问题的数学方法。
它主要研究在竞争环境中，各个参与者如何进行最优决策以获得最大的利益。
在投标报价决策中，博弈论可以帮助企业分析竞争对手的报价策略，从而制定出更具有竞争力的报价方案。
分析：博弈论在投标报价决策中的应用主要体现在以下几个方面：竞争对手分析：通过博弈论，企业可以预测竞争对手的报价策略，从而更好地了解整个市场的竞争状况。
这有助于企业在报价时制定更具有针对性的策略。
最优报价计算：博弈论可以帮助企业计算出最优报价，从而提高中标概率。
通过研究竞争对手的策略和企业自身的成本，企业可以确定一个能够获得最大利润的报价。
动态博弈：在某些情况下，投标报价决策可能需要考虑到长期利益和多次博弈。
此时，博弈论可以帮助企业制定更为复杂的策略，以在长期竞争中获得更大的优势。
案例：假设有一个建筑项目，有若干家企业参与竞标。
根据博弈论，每家企业都会根据竞争对手的报价和企业自身的成本来制定自己的报价策略。
假设每家企业的成本都相同，并且每家企业都希望在报价中获得最大的利润。
在这种情况下，每家企业可以采用“针锋相对”的策略：即如果竞争对手的报价较低，则企业可以降低自己的报价；如果竞争对手的报价较高，则企业可以提高自己的报价。
在这个案例中，博弈论可以帮助企业制定动态的报价策略，从而在竞标中获得更大的优势。
具体而言，企业可以通过分析竞争对手的历史报价数据和企业自身的成本来预测竞争对手的报价，并据此制定相应的报价策略。
博弈论在投标报价决策中的应用本科学位论文
摘要在如今的建筑施工市场上，招投标已经成为最主要的交易方式，而博弈论的应用已经成为当今各行业中许多专家研究的重点。
1999年8月30日的第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，并决定自2000年1月起实施，这标志着我国招投标活动从此走上了法制化的轨道。
本文从经济学与博弈论的角度出发，着重介绍了博弈论在投标报价决策中的应用，讨论了在工程施工项目投标活动过程中如何运用博弈论的思想，通过有效的投标报价赢得胜利的策略方法和技巧。
本文首先介绍了博弈论及投标决策的基本概念，然后重点讲述了利用博弈论的思想解决投标报价决策的问题。
关键词：承包商招投标博弈论决策ABSTRACTOn the market of construction of today, bid has already become the main trade way, and nowadays the game theory has already become the focal point which a lot of experts study in every profession and trade. On August 30 , 1999, the 11th session of the Standing Committee of the ninth NPC passed 《the Law on Public Bidding of the People's Republic of China》, determined to implement since January of 2000, this was indicating the bidding work activity has gone on the legal track in our country from then on.This thesis proceed from economics and angle of the game theory, emphatically introduced application of game theory to offer decision and submit a tender, discussed how to use the thought of the game theory in the tactics method and skill of winning the victory through effective bid. This thesis introduce the basic conception of bid of decision to play chess to recommend at first, then told especially that utilizes the thought of the game theory to solve the problem that submit a tender and offer decision .Key words:Contractor Bid Game theory Make policy目录第１章绪论 (1)第1.1节我国建筑市场概况 (1)第1.2节选题意义 (2)第1.3节研究现状及本文重点 (2)第2章招投标、投标决策及博弈论的基本理论 (5)第2.1节工程招投标的基本概念 (5)第2.2节投标决策的基本原理与技巧 (9)第2.3节博弈论的基本原理 (15)第3章博弈论在投标报价策略中的应用 (20)第3.1节静态贝叶斯博弈 (20)第3.2节非合作性博弈 (22)第3.3节顺序性博弈 (24)第3.4节重复性博弈 (26)第3.5节合作性博弈 (27)结束语 (29)致谢 (31)参考文献 (32)附录：外文翻译第1章绪论第1.1节我国建筑市场概况经济的全球化是当前世界经济发展的总趋势，而我国加入WTO后，加速了我国融入世界经济一体化的进程。
企业管理中的博弈论在工程物资招标工作中的应用探讨
企业管理中的博弈论在工程物资招标工作中的应用探讨【摘要】工程物资招标工作是企业管理中的重要工作内容，应用博弈论进行招标管理工作能够有效促进招标工作工作职能的实现，本文通过对企业管理中的博弈论在工程物资招标工作中的应用进行深入的探究，分析目前企业在工程物质招标工作中存在的问题、博弈论的原理、企业管理中的博弈论在工程物资招标工作中的活动分析、博弈论在工程物资招标工作中的应用，旨在促进工程物资招标工作水平的提升。
【关键词】企业管理；博弈论；工程物资招标工作；应用引言：工程物资招标工作是工程项目建设的基础，其涉及到工程建设的各个环节、设备应用管理维护、工程资金应用等众多问题，是工程施工企业实现经济利益的重要保证。
工程物资进行招标采购体现很多优势，通过招标工作的公开性，能够使更多的物资供应企业参与物质供应，拓展了工程物资的来源，进而为企业获得更多的物资选择空间，同时有效的物资招标工作能够有效避免工程企业内部因为物资采购经济行为而发生的贪污腐败问题，将公平竞争的机制引入到物资采购环节能够有效降低工程企业的采购成本，实现工程施工单位、物资供应单位的共赢。
博弈论应用于工程物资招标工作中，便是将物资采购与物资供应的双方经济利益关系实现相互制约和激励作用，以促进经济行为的规范化和合理化。
一、工程企业在工程物资招标工作中存在的问题（一）针对投标企业的资质审查不严格进行投标的企业需要首先对投标企业进行资质审查，但是在实际的工作中，这一环节却存在很多不容忽视的问题，很多招标单位都只重视投标者的投标书，而对于投标者本身的管理运营情况却不甚了解，没有进行实地调研和考查，投标者会迎合招标单位的需求提供一些虚假材料或者投标资质来蒙蔽招标单位，投标材料全凭投标单位的一己之辞，难以保证投标文件的真实性和有效性。
（二）投标单位盲目进行投标价格制定，工程物资的质量无法得到有效保证有些投标企业在进行工程投标的过程中，为实现中标的目的，进行低价报价的投标方式，对于物资的后续供应问题缺乏全面的考量，导致物资供应企业在实际的物资供应环节中无法实现盈利，具有信誉和管理意识的企业会为了自身的长久发展，而进行管理环节的强化，尽量降低运营成本，从而降低因为低价竞标而产生的经济损失，而有些缺乏责任意识的企业便会采用降低物资品质、偷工减料等行为，来保证自身盈利空间，从而伤害了招标企业的自身利益。
博弈论在招投标中的应用
博弈论在招投标中的应用论文导读:：这些行为可以用博弈论来解释。
自我国建筑工程实施招投标制度以来。
合理最低价中标法主要是运用工程量清单报价。
风险系数q与报价bi之间关系讨论。
论文关键词：博弈论，招投标，合理最低价中标，风险系数q1 引言在日常生活中，存在着各种各样的具有竞争和对抗性质的行为，参加竞争的各方由于具有不同的目标和利益，为达到自己的目的，每一个竞争者必须考虑到其他对手可能采取的行动方案对自己决策的影响，并力图选取对自己最为有利与合理的决策，这些行为可以用博弈论来解释。
自我国建筑工程实施招投标制度以来，对规范建筑市场，发挥了积极的作用。
但是，我国的市场经济体制还刚刚建立，相关的法律法规尚不健全。
在建筑工程招投标竞争中，各竞标人的根本利益是相互冲突的，且竞标行为是相互影响的，因此招投标过程是众多利益方的博弈过程。
2 博弈论与招投标2.1 博弈论简介博弈论（Game theory）又称为对策论，是研究具有对抗或者竞争性质现象的数学理论和方法，它是现代数学的一个新的分支，起源于20世纪初。
1944年冯·诺依曼（Von Neumann）和奥斯卡·摩根斯坦恩（Oskar·Morgenstern）合著的《博弈论和经济行为》(The Theory of Games and EconomicBehavior)奠定了博弈论的理论基础，标志着博弈论理论体系的形成合理最低价中标，并从此得到广泛的传播和应用。
也就是说，博弈论就是研究决策主体在给定信息情况下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
张维迎教授对博弈论的定义是：“研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题”。
它强调决策主体各方面策略的相互依存性，即任何一个决策主体必须在考虑其他局中人可能的策略选择基础上来确定自己的最优行动策略，精髓在于博弈中的一个理性决策者必须考虑在其他局中人反映的基础上来选择自己最理想的行动方案。
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究1. 引言1.1 研究背景研究背景指出了招标工作中存在的激烈竞争和复杂环境，以及企业在制定招标策略时需要考虑的诸多因素。
在这种情况下，如何充分利用博弈论的理论知识，制定有效的竞争策略，成为企业迫切需要解决的问题。
探讨博弈论在招标工作中的应用和研究，对于提高企业在招标竞争中的竞争力和成功率，具有重要的意义和价值。
本文将结合博弈论的基本原理和招标工作的实际情况，探讨如何运用博弈论策略解决招标竞争中遇到的问题，并对招标工作中博弈论策略的应用进行深入分析和探讨，旨在为企业在招标竞争中提供理论指导和实践参考。
1.2 研究意义研究博弈论在招标工作中的策略研究具有重要意义。
通过深入研究博弈论在招标过程中的应用，可以帮助企业更好地理解市场竞争环境，把握竞争对手的策略和行为，从而制定更有效的招标策略。
博弈论可以帮助企业在招标过程中有效管理风险，提高中标的概率，降低不确定性带来的影响。
最重要的是，研究博弈论在招标工作中的应用，可以为企业提供一种全新的思维方式和决策模式，帮助企业更好地应对市场挑战，增强市场竞争力。
深入研究博弈论在招标工作中的策略研究具有重要的理论和实践意义，对于提高企业在招标过程中的决策质量、降低风险、优化资源配置具有重要的指导意义。
【研究意义】2. 正文2.1 博弈论概述博弈论是研究决策者之间互相影响的数学分析工具，通过建立数学模型来描述、分析和预测决策者之间的冲突和合作关系。
博弈论的基本元素包括参与者、策略集合、支付函数和信息结构。
在博弈论中，参与者可以是个人、企业、政府等组织实体，他们在面对不同情况时需要做出决策。
策略集合指的是每个参与者可供选择的行动方式，而支付函数则用来衡量每个参与者采取不同策略时所获得的利益。
信息结构则描述了参与者之间信息的交流方式及其对决策结果的影响。
博弈论分为静态博弈和动态博弈两种类型。
静态博弈是指参与者在同一时间选择策略，而动态博弈则涉及到参与者在不同时间节点上的连续决策过程。
博弈论在招投标中的应用
博弈论在招投标中的应用一、背景招投标是市场经济体系中不可或缺的环节，可以说是市场竞争的基础。
招投标涉及政府采购、企业采购、工程建设等众多领域，意义重大。
招标方和中标方之间的决策过程都是一个博弈过程，博弈论的应用可以帮助参与者更好地决策，提高效率和效果。
二、博弈论基础博弈论是研究在决策中的交互关系所涉及的策略、利益以及决策者之间的合作与冲突等问题的数学理论。
博弈的参与者称为玩家，每个玩家都有自己的利益和目标，选择不同的策略会有不同的结果，游戏的最终结果取决于所有玩家的策略选择。
常见的博弈类型有两个人博弈、多人博弈、合作博弈和非合作博弈等。
在招投标中，常见的博弈类型是非合作博弈。
三、招投标中的非合作博弈在招投标中，招标方和投标方之间往往是一种非合作博弈的关系。
每个投标方都希望以最低的成本赢得合同，而招标方则希望以最低的成本得到最理想的服务。
考虑到招标方和投标方之间的利益冲突和信息不对称等问题，往往会发生非合作博弈的情形。
非合作博弈可以用博弈树来表示，博弈树就是一个决策树，每个节点表示一个选择，每个分枝表示一个结果。
在非合作博弈中，每个玩家的策略选择会影响最终结果，因此需要考虑所有可能的策略组合以及胜利和失败的概率等因素，才能制定出最优策略。
四、博弈论在招投标中的应用博弈论在招投标中的应用主要包括以下几个方面：1. 制定投标策略博弈论可以帮助投标方制定最优的投标策略。
首先需要了解招标方的需求和要求，掌握对手的信息，进而考虑如何组织投标文件，选择合理的价格和服务方案，以及如何抵御竞争对手的挑战等。
在制定投标策略时，需要考虑自己的目标、对手的目标、自己的资源状况、对手的资源状况、投标环境等因素，以及对手可能采取的哪些策略。
根据博弈论的原理，制定最优策略需要考虑对手的反应，即采用纳什均衡策略。
2. 竞争定价博弈论可以帮助投标方选择最合适的价格。
在一个竞争市场中，价格是唯一的信号，也是判断竞争者策略的最直接的方法。
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究
博弈论是一种研究决策情况下各方利益、行为和策略的数学理论。
在招标工作中，博弈论可以用于分析和研究招标者之间的策略选择和竞争行为，帮助招标方在招标过程中做出更合理和更有利的决策。
博弈论可以用于分析和研究招标者之间的博弈行为。
在招标过程中，不同招标者之间存在着竞争关系，每个招标者都希望以最低的价格或者最优的技术方案获得招标合同。
博弈论可以通过建立数学模型，分析和预测各个招标者的策略选择和行为，并对场景进行模拟和优化，帮助招标方了解不同策略下的结果和可能的风险，从而制定更科学的招标策略。
博弈论还可以用于招标行业的竞争格局分析和市场情况预测。
通过对招标行业的博弈分析，可以揭示竞争格局和竞争者之间的策略选择和行为模式。
通过对市场的博弈分析，可以预测市场发展趋势和行业动态，为招标方提供战略指导和决策依据。
博弈论的应用可以帮助招标方更好地把握市场机会，优化招标策略，提高市场竞争力。
博弈论在招标工作中的策略研究具有重要的应用价值。
通过博弈论的研究和应用，招标方可以更全面地了解招标者之间的策略选择和竞争行为，制定更科学和更优化的招标策略，并根据市场和竞争格局进行战略调整和决策优化。
博弈论的应用可以帮助招标方提高中标概率和招标效果，提升企业的竞争力和盈利能力。
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究1. 引言1.1 研究背景研究背景部分应当着重介绍招标工作中的博弈性质，包括各方面在招标活动中的利益诉求、信息不对称等问题，并对现有研究成果进行概述。
通过对招标工作中博弈论的研究背景进行深入分析，可以为后续讨论博弈论在招标工作中的应用奠定基础。
1.2 问题提出在招标工作中，各参与方之间存在着一种互相制衡的竞争关系，每一方都希望在竞争中获得最大利益。
由于信息不对称、利益冲突等因素的存在，招标过程中往往充满着各种不确定性和复杂性。
双方的战略选择和决策将直接影响到最终的招标结果，因此如何在竞争环境下找到最优的策略，成为了招标工作中的一个重要问题。
在招标工作中，如何运用博弈论的相关理论和方法来制定策略，寻找最优解，已经成为了一个备受关注的研究课题。
通过对博弈论在招标工作中的应用和策略研究进行深入探讨，可以为提高招标工作的效率和效果提供有益的借鉴和指导。
1.3 研究意义招标工作是市场经济中一项重要的资源配置方式，博弈论作为一种重要的策略分析工具，对于招标工作的优化和提高效率具有重要意义。
通过对博弈论在招标工作中的策略研究，可以更好地理解招标过程中各方的利益冲突和合作关系，为招标方和投标方提供更科学的决策依据。
在实际应用中，通过运用博弈论模型可以有效预测招标结果，规避潜在的风险，同时优化招标策略，提高中标几率。
研究博弈论在招标工作中的策略有助于招标方和投标方更加理性地进行决策，避免盲目竞争和恶性竞争，最大程度地实现资源和效益的优化。
此外，对博弈论在招标领域的研究也有助于推动招标工作的规范化和规范化发展，提升行业整体竞争力和市场效率。
因此，深入研究博弈论在招标工作中的策略对于优化招标流程、提高中标效率、降低成本具有重要的现实意义和战略意义。
2. 正文2.1 博弈论基础概念介绍博弈论是研究决策者在相互影响下进行决策的一门学科。
在博弈论中，每个参与者的利益和选择会受到其他参与者的影响，因此在做决策时需要考虑其他参与者可能的行为和选择。
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究
浅谈博弈论在招标工作中的策略研究招标工作作为市场经济的产物，其核心是竞争，而竞争往往就是博弈。
博弈论是一种用数学工具描述和分析决策者在一定情境下的决策行为的方法，也是解决竞争问题的重要工具。
本文将从博弈论的角度分析招标工作中的市场竞争策略，并提出有效的招标策略。
博弈论在招标工作中具有广泛的应用，典型的应用包括：1.价格竞争策略在招标过程中，不同供应商都将会根据市场规律设置自己的价格。
如果价格太高，将失去市场份额。
如果价格太低，将无法盈利甚至亏损。
由于招标工作是一种双方的博弈，双方的利益会互相影响。
对于竞争对手的价格策略进行分析和研究，形成市场位置，制定下一步的市场流动，以期达到最优利益。
2.合作博弈策略在多方竞标中，如果竞争对手都采取了敌对策略，我们也不应该采取敌对策略。
此时，受益最多的方式就是采取合作策略。
这时，我们需要建立基于双方利益和理解的信任，并共同制定一个能够最大化利润的方案。
竞争是一种市场常见的博弈策略。
通过分析市场的供需情况，可以确定自己的市场定位和优势。
不同的市场定位和优势将会影响自己的策略，根据对手的反应调整策略，以达到最优的竞争策略。
二、市场竞争策略分析1.市场定位在招标工作中，市场定位是一个效果显著的竞争手段。
市场定位关键在于客户群体的确定以及与竞争对手的差异化。
确定客户群体则需要对客户需求的了解，而对竞争对手差异化的认识则需要对竞争对手的情况进行了解，了解竞争对手的优势、劣势和策略，然后根据自身资源来选择营销策略，从而达到市场定位。
2.定价策略招标定价是一个与市场策略密切相关的问题。
针对不同竞争对手的定价策略也需要有所不同。
在招标定价问题中，如果是与同业竞争，应该采取市场占有率比较高的价格策略，但是也不能因为价格过高失去市场，因此要进行充分的市场研究，确定自身的优势所在，以制定有效的定价策略。
3.产品定位策略在竞争中，产品定位将极大的影响招标过程中的策略选择。
产品定位需要从产品的特征、品质、价格、交付期等方面进行考虑，选择好的差异化策略可以将竞争对手排除在合同之外，从而产生合同的差异化优势。
浅议博弈论在政府采购工程招标投标中的应用的开题报告
浅议博弈论在政府采购工程招标投标中的应用的开题报告开题报告：一、研究背景及意义:政府采购工程招标投标是政府采购中的一种重要形式。
在采购过程中，政府机构通常面临着不同的投标人提供不同的报价和产品和服务，如何分析和选择出最佳投标人是关键。
博弈论是一种应用广泛的数学模型，可以模拟竞争环境和投标者之间的策略性互动关系，因此，在政府采购招标投标中应用博弈论模型进行分析和预测最优结果，具有非常重要的意义。
二、研究内容：1.政府采购与博弈论的理论基础2.政府采购工程招标投标博弈模型构建3.分析不同竞争策略对招标结果的影响4.从政府和投标人角度分析博弈论的应用三、研究方法：1.文献综述法，收集与政府采购和博弈论相关的文献和资料，了解研究现状和应用前景。
2.案例分析法，选择相关的政府采购招标案例，构建博弈论模型，分析不同策略的影响。
3.数理统计方法，应用数学和统计学知识，进行数据分析，计算概率和效益。
四、预期成果：1.探讨了博弈论在政府采购工程招标投标中的应用，提出相应的策略建议。
2.构建了博弈论模型，分析并预测政府采购工程招标投标中可能出现的各种竞争策略和相应的结果。
3.提出了政府和投标人应对政府采购工程招标投标竞争策略的建议和策略。
五、研究难点：在政府采购工程招标投标中，采购者和投标人的不同利益，投标人之间的竞争关系，以及不同的竞争策略对结果的影响，是研究中的关键难点。
同时，在实际应用时需要考虑到不同投标人的信息不对称、决策过程中可能的失误等因素。
六、研究进度安排:2022年3月-6月：文献综述和模型构建2022年7月-11月：案例分析和数据收集2023年1月-4月：模型计算和预测结果2023年5月-8月：论文撰写和答辩准备。
浅谈博弈论在工程项目招投标中的应用
浅谈博弈论在工程项目招投标中的应用作者：韩钰李盼娟来源：《商情》2014年第21期运用博弈论的基本概念和理论方法对工程项目招投标中投标人报价、报表人探听标底以及投标人与投标人串通投标的现象进行了博弈分析，并通过结论对合理的评标方法、中标机制以及招投标监督管理制度进行了初步的探讨。
工程项目招投标博弈论一、工程项目招投标活动中的博弈现象由于各投标人在决策时不知道对手确定的策略，而只能在考虑其他投标人可能釆取的策略的基础上，根据自己的情况和对整个市场的判断制作出招标人最有可能接受的投标文件，并且以密封的形式交纳到招标人手中，与此同时，己方的报价和信息也不为其他投标人所知，只有在开标时所有信息才会公诸于众，这就保证了投标人在进行报价时基本是同时完成决策行为的，不可能通过对手的实际行为来相应改变自己的策略。
在整个过程中，投标人与投标人之间是无法进行串通勾结的，投标人的报价决策都是独立进行的，这体现了个体非合作的博弈特点。
二、工程项目招投标中的几种博弈模型分析1、“投标人报价策略”的博弈模型分析假定某招投标活动仅有甲、乙两个投标人参与报价，当投标人乙选择类似于抵赖行为的高价获利策略而甲选择类似与坦白行为的低价中标策略时，投标人甲利用低价中标的规则设置获得了中标资格；当投标人乙选择低价中标策略而投标人甲同样选择低价中标策略，投标人甲仍能通过竞争（例如技术标的评比）获得中标资格，其中标的可能性为 50%。
但当投标人乙选择低价中标策略而甲选择高价获利策略时，甲的中标可能性为0，无法获得中标资格。
通过博弈分析可以得出：无论投标人乙选择哪种行为决策，投标人甲选择低价中标策略总能使自己的利益最大化。
同样的道理也适用于投标人乙在考虑自身利益目标时选择的行为策略，最终形成了类似囚徒困境案例中的局面，所有参与招投标的投标人为了中标的最大可能性而总是选择低价行为策略是本博弈模型中的纳什均衡。
正如“囚徒的困境”博弈最后的结论一样，投标人甲、乙的最佳决策是都选择高价策略，即招投标中的高价围标现象。
博弈论在工程招投标中的应用分析
DOI:10.19551/ki.issn1672-9129.2021.08.074博弈论在工程招投标中的应用分析刘小营(中铁三局集团第六工程有限公司㊀山西㊀晋中㊀030600)摘要:本文主要是简单介绍了博弈论的基本理论和其在招投标中的应用,通过这样的方式来实现对实际问题的分析,并且要根据博弈结果提出相应的建议㊂关键词:博弈论;工程招投标;应用中图分类号:F284;F224.32㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀文章编号:1672-9129(2021)08-0082-02㊀㊀引言:在建设工程项目中的招投标制度已经成为我国建设项目中最为普遍且重要的一个项目承接的方式㊂就目前来说,我国的建筑市场正处在一个供给大于需求的状况的状况当中,为了对企业经营的状况进行有效的保障,需要对招投标制度进行合理的优化㊂招投标机制从实际上来看就是一个博弈的过程中,它的整个过程就是投标人与业主㊁投标人和招标人之间的博弈过程,是经济贸易中最为普遍的一种成熟性的市场交易行为㊂1㊀招投标博弈的基本理论1.1博弈的基本要素㊂博弈论是一种将信息分析作为主要依据而进行能力判断,是让决策主体之间相互作用的重要方式,它的主要目的就是对博弈的均衡结果进行预测,让博弈的参与方都可以实现收益和效用的最大化㊂博弈的要素主要有五个方面的内容,分别是参与者㊁策略㊁行动㊁均衡和支付㊂博弈的参与者主要指的是决策的个体,每个参与者的目标都是采用最优化的行动来让自己获得最大的期望收益;策略指的是在博弈的模型当中,参与者依据具体的博弈时段而作出的行动计划,对于同一博弈来说,不同的参与者所选择的策略和数量都是具有差异性的;行动指的是在博弈模型当中,参与者会将自己的决策策略作为依据而确定的行为动作,每个参与者具有不同的行动组合;均衡表示的是各方都达到的一种不再积极改变自己策略的均衡性状态;支付表示的就是博弈的最终目标,每个博弈方的决策下都会对应着一个确定的博弈结果㊂1.2博弈的分类㊂将参与者之间所掌握的信息作为主要的依据,对其性质进行分类可以将博弈论分为完全信息和不完全信息㊂其中完全信息指的就是每个参与人员对于其他参与人的类型㊁策略和支付函作准确的认识,反之就是不完全信息;将博弈中参与人行动的先后次序作为依据,可以将博弈分为静态博弈和动态博弈㊂其中的静态博弈指的是所有的参与人都同时的选择行动,或者是不同时行动的但是后行动者不能对前行动者的行动作出察觉㊂动态博弈指的就是参与人有先后行动次序,或后行动者能察觉到前行动者的行动㊂2㊀传统招标管理中的问题2.1人为干预滥用职权㊂有些地方或者部门为了谋取私利使用了不合理的制度设置,通过这样的方式来对外来企业或者非本系统的招投标人员进行限制,甚至一些特殊权力部门会凭借着自身职权或者是不正当手段,让相关部门推荐竞标者㊂还有部分的单位会与竞标企业作出勾结,通过制定出具有倾向性的招标文件,让其内定的企业可以顺利中标㊂2.2对工程缺乏了解㊂投资者和承包者对于整个工程项目都缺乏必要性的了解,他们的招投标决策大都是局限在传统经验的认知,因此无法实施科学有效的决策,因此需要使用博弈论对工程项目招投标进行客观的评价㊂不合理的资源配置会影响到项目的成本控制,使用传统方式无法做好成本的控制,因此需要采用博弈论来对其进行操作㊂2.3对进度管理不够了解㊂在工程建设项目中工期是非常重要的内容,它会直接的影响到工程建设的目标㊂现代工程建设项目所涉及到的面积和因素是比较多的,传统的管理手段已经无法对整个工程的进度状况进行全面的了解,容易造成工作进度不合理的现象㊂采用博弈论的方式来做好招投标的工作,可以对进度进行合理的管理㊂3㊀博弈论在工程招投标中的应用对于招标人来说,需要积极的鼓励其采取公开招标的方式进行招标,最大程度的保证其公正性和互利性,更好的符合竞争规律㊂3.1注意公开招标的适用项目㊂招标的方式除了有公开招标之外,还有邀请招标㊂一些适用于邀请招标的项目并不适用公开招标,同时将邀请招标和公开招标进行比较可以看出,它具有评标工作量小的特点,并且可以实现对投标人质量和数量的有效控制,能够让招标采购人的需求得到及时的满足㊂除此还有一些项目适用于非招标采购,比如说询比采购㊁竞价采购㊁谈判采购等等,经常是应用在小型工程或者是采购计划不够确定并且频繁化的项目当中,它是公开指标的重要补充㊂总体来说,招标人在对招标方式进行选择的时候,一定需要将实际的作为主要的参考㊂3.2设置合理的机制约束条件㊂在公开招标的项目条件下,需要对承包商的投标参与度进行鼓励,一般来说是通过设立出相应的约束机制来让建设项目得到更好的发展,从而利益的最大化㊂首先是设立起参与约束的机制,由招标人将统一的工程量清单作为基础,以此为依据来做出本次招标的最高投标限价;其次是要设立起相容约束机制,对于投标公司之间的合作要严格做出阻止,让投标人各方都只能依据自身的实力㊁期望的利润和以及掌握的市场信息进行自主的报价,独自承担风险问题㊂3.3注意恶意低价的问题㊂在现有的招标评标体系当中,一般都是采用 经评审的最低投标价法 和 综合评估法 ,价格是非常重要的衡量因素,其关键就在于两个方面的内容㊂首先是在 经评审的最低投标价法 中,都是需要在经过初步的评审之后再进入到详细的评审阶段㊂在 综合评估法 中,投标文件需要在最大的的限度下来对招标文件中所规定的各项评分标准进行满足㊂对于这种将价格作为是主导因素的发展体系来说,它经常会引导投标人向着利于中标的方向来进行报价,甚至还会出现无利润投标的现象,导致出现先承诺中标之后在项目中偷工减料㊁违法分包㊂低价中标本来的目的是对成本进行降低,对腐败的问题进行有效的预防,避免出现围标和串标的现象,但是现阶段的问题就是恶意的低价给市场秩序带来了不利的影响,容易给建筑行业的发展造成不利的影响㊂3.4设定科学的评标规则㊂在招投标中实施自主定价的方式,评审出合理的低价中标,让各个投标人在报价的时候都不再依靠运气而中标,而是自主地进行投标的决策,充分的发挥出市场机制的调节作用,做好市场供求关系的有效调节㊂这种评标的方式也是在国际工程招标中普遍都在采用的方式,这种评标规则下需要在投标人选择策略和方式的时候,遵循合理低价中标的原则㊂利用这种非合作博弈论的均衡结果,可以让各个投标人的报价都接近于自身个别成本价,这样就能让中标价更加真实地反应工程的实际成本,实现招标的根本性目的㊂㊃28㊃DOI:10.19551/ki.issn1672-9129.2021.08.075谈建筑机械设备安装工程施工要点吕海洋㊀徐㊀绽㊀㊀杨㊀强(汉口学院㊀湖北㊀武汉㊀518000)摘要:由于建设项目本身的繁重工作量和复杂的施工特性,在整个施工过程中机械设备的安装非常重要,施工过程越来越高㊂它可以大大节省人力资源和成本资源㊂为了更好地发挥机械设备的全部作用,必须消除施工过程中的隐患,并确保机械设备的安全㊂为了不断改进建筑,有必要分析关键施工要点,机械设备的施工质量保证了建设工程的顺利进行㊂关键词:机械设备;安装;施工要点中图分类号:TU606㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀文章编号:1672-9129(2021)08-0083-01㊀㊀1㊀建筑机械设备安装施工的主要内容在施工过程中,最重要的是先要完成相关机械设备的安装㊂施工所需要的机械设备达到现场前,专家必须先要经过层层的审核确保现场的情况,然后再对施工设备进行调试安装㊂为了使机械设备更好地工作,使用了专用工具将其带到指定的安装位置,以调试和安装机械设备㊂不同设备的结构和功能存在某些差异,尽管某些机械设备存在明显差异,但是大多数机械设备的安装过程几乎相同㊂设备需要运输,检查,调整零件,固定设备并进行调试设备的最终批准㊂在工程机械设备正式安装施工之前,应准备相应的准备工作,并准备图纸等技术资料,规范施工过程,并满足各环节的安装质量要求㊂2㊀建筑机械设备安装施工要点在安装工程机械和设备的过程中,准备前期工作非常重要㊂首先,根据需要安装的工程机械和设备制定详细的安装计划㊂一些大型建筑项目涉及不同类型的机械和设备,并且需要详细的设备安装计划㊂一旦安装出现问题,哪怕是非常小的事故,机械设备也可能无法在规定的时间内安装完成㊂因此,为了防止设备的安装计划不被打乱,有必要进行现场调查,然后制定计划以掌握现场的实际情况,然后根据现场情况制定相应的安装计划㊂安装计划还应包括机械设备的安装规格和参数,以便机械设备安装的施工人员可以提前做好准备,协调可能出现的问题,并显着提高工作效率和工作质量㊂其次,工程机械设备的检查和运输也很重要,在运输机械设备的过程中,应将大型设备拆成零件,以提高运输效率,降低运输难度㊂将机械设备零件运输到施工现场后,将它们组装两次以完成安装工作,在这种模式下,必须根据相关的技术图纸和清单拆卸和组装机械设备㊂检查零件的完整性,然后仔细检查并验证零件的质量㊂3㊀建筑机械设备安装工程施工管理过程中存在的问题施工项目在施工过程中受多种因素影响,稳定性差,机械设备安装项目的施工管理内容复杂㊂必须指导专业的安装管理团队和专业的技术人员㊂由于安装机器和设备的人很多,因此管理过程会有很多弊端,并且在这个阶段,许多建筑公司在安装机器和设备的过程中缺乏完整的建筑物管理系统㊂许多建筑物管理系统是无用的,忽略了诸如会计之类的操作,诸如安装工作之类的技术数据记录,并且不能保证工程机械和设备安装项目的施工规格㊂由于许多工程机械设备的实际使用,对专业技术人员的需求也在增加,但是在现阶段,许多机械设备工程师还没有专门化,总体性能低下㊂管理机械设备,大多数对工作不太在意的专业人员都是低水平的㊂他们只知道一点肤浅的知识,这与建筑公司的当前利益有关,而且已经存在了很长时间㊂更不用说机械设备的安装了,专家们经过专业的培训㊂因此,许多机械工程师在机械设备的安装上没有高水平的技能,并且在实践中不能保证机械设备的安全可靠的运行㊂4㊀建筑机械设备安装工程施工管理对策在任何项目建设过程中,完整的建设管理系统都是确保项目顺利高效发展的前提㊂在工程机械设备安装工程的施工过程中,完整的施工管理系统可以更好地进行包装和安装科学㊂从事工程机械设备安装工程施工管理的人员,必须与施工队保持密切联系,使施工队的所有成员都能了解施工管理制度,并同时进行㊂基于施工人员的丰富经验,了解并完善施工管理的基本内涵,提出相关的意见和建议,规范机械设备施工的施工过程,为工程的顺利进行提供了系统保障,安装工程机械设备㊂在施工机械设备的安装施工过程中,施工人员的个人专长和综合素质对施工机械设备的质量有非常大的影响,因此必须加强施工技术以保证施工质量㊂机械为工程机械和设备安装技术人员提供各种培训,包括学术交流培训,技术披露培训,案例分析培训,工作摘要培训等㊂5㊀结语综上所述,由于施工设备的安装质量很重要,对施工的质量和施工进度会有非常大的影响,因此,加强人员的专业化培训是很重要的㊂优化安装流程,并在安装机械设备时安装必要的要素,控制以确保机械设备的正常运行㊂参考文献:[1]池新宇.建筑机械设备安装工程的施工要点分析[J].四川水泥,2020(08):59-61.[2]赵宁.建筑机械设备安装工程中机电设备安装调试[J].砖瓦,2020(07):166-168.[3]宋方方.建筑机械设备安装工程的施工要点分析[J].工程建设与设计,2020(10):196-197.[4]李玲.高层建筑机械设备安装工程施工技术措施解析[J].设备管理与维修,2020(08):20-22.㊀㊀结语:综上所述,招投标是我国的主要建设工程形式,不仅会受到政府政策的影响,也会受到市场经济的影响,因此在招投标的过程中,各个参与方之间都存在着博弈的现象㊂在开展招投标工作的时候,招标人一定要利用博弈论来对招标的过程做好分析,通过设置出适当的规则,让投标在博弈竞争中的中标价接近成本价,达到均衡合理的结果,为招标人最大程度的节约资金,实现整个建筑市场的良性发展㊂参考文献:[1]成于思,李启明,袁竞峰.风险态度对建筑工程项目投标均衡策略的影响及对策[J].东南大学学报(自然科学版),2013(02):431-435.[2]胡小明.基于博弈分析的工程招投标研究[J].科技广场,2011(07):215-218.[3]王育君.博弈论在工程招投标中的应用研究[J].知识经济,2012(19):98.[4]罗羲,王月明,伍龄童.博弈论在建设工程招投标中的应用[J].四川建筑,2016(04):249-250+253.㊃38㊃。
工程招投标中博弈论的运用
TM探析工程招投标中博弈论的运用陈婉玲 东莞市厚街镇人民政府住房规划建设局摘 要：建筑工程的招标投标管理具有重要的地位和作用。
它不仅关系到整个工程的投资成本控制，还关系到工程项目的最终质量问题，现阶段将博弈论的理论知识运用到招投标的市场管理中已经成为时代的必然趋势。
本文主要论述了博弈轮的相关概念原理以及其在工程招投标中的实际应用方式，以期能够为相关的实践提供些许理论参考。
关键词：工程招投标；博弈论；概况；实际应用市场经济的研究中离不开对博弈论的研究和应用，尤其在建筑工程项目的招投标工作中，科学合理运用博弈论的相关知识可以取得更好的效果，最终达到经济效益与社会效益的和谐统一。
1 工程招投标中博弈论的概况博弈论主要是研究决策的制定者如何在信息爆炸的时代背景中选择利益最大化的解决方案，同时还能够平衡各个决策主体之间的利益关系，从而达到一种和谐共赢的局面。
博弈均衡的内涵就是把一系列使用对策论原理建立起来的经济均衡概念以及相关的理论系统，有效应用到各种实践中来，为高效地解决实际问题奠定良好的科学依据，尤其是在市场经济飞速发展的现阶段，很多领域都需要建立一种有效的评估和考核机制，以便能更好地适应经济全球化的总体发展态势。
而且，博弈论中的均衡理论更能贴近现实的生活与生产发展。
在一般的市场经济条件下，微观的交易主体的行为直接影响和制约着主体的行为决策和最终的判断。
在现实的经济生活中，需要运用到博弈论的地方有很多，甚至是每一位消费者也都在市场经济的运作下进行着利益的博弈。
最简单的例子就是每一个人都在使自己的收入最大化，在与他人进行竞争的同时，其实也在和自己进行着竞争。
这是一个相互的过程，个人的行为不再是独立的封闭的经济主体行为，而是被纳入到整个市场经济的运作中来。
运用博弈论理论，可以超出以往的评价体系进行重新的评估。
博弈论往往是在宏观的角度上对微观的主题进行的细致的剖析和评价，突破了传统的单一的形式，变得更加的科学化与合理化。
从博弈论视角看建筑施工企业投标报价策略
从博弈论视角看建筑施工企业投标报价策略第一篇范文从博弈论视角看建筑施工企业投标报价策略在建筑市场中，施工企业之间的竞争日趋激烈。
投标报价策略是施工企业参与市场竞争的重要手段。
本文将从博弈论的角度分析建筑施工企业投标报价的策略。
博弈论的基本概念博弈论是研究具有冲突和合作现象的数学理论。
在博弈论中，参与者被称为"玩家"，玩家的决策过程被称为"博弈"。
博弈论的核心思想是研究玩家在相互作用中的策略选择和决策。
建筑施工企业投标报价的博弈分析在建筑施工企业投标报价中，博弈的参与者主要包括施工企业和业主。
施工企业需要根据项目的需求和竞争状况制定报价策略，而业主则需要根据投标报价选择最合适的施工企业。
静态博弈分析在静态博弈中，所有玩家同时做出决策。
在建筑施工企业投标报价中，静态博弈主要表现为"价格战"。
当施工企业之间的竞争激烈时，他们可能会通过降低报价来吸引业主。
然而，过低的价格可能导致施工企业无法盈利，甚至出现亏损。
动态博弈分析在动态博弈中，玩家的决策是按照一定的顺序进行的。
在建筑施工企业投标报价中，动态博弈主要表现为"囚徒困境"。
当施工企业之间存在长期合作关系时，他们可能会相互勾结，提高报价，从而获得更高的利润。
然而，当某个施工企业选择降低报价以获取更多项目时，其他企业可能会被迫跟进，导致价格战。
施工企业投标报价策略基于博弈论的分析，施工企业在制定投标报价策略时可以考虑以下几个方面：1. 研究竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，制定针对性的报价策略。
2. 提高自身实力：通过提升技术水平、管理能力和品牌形象，增加竞争优势。
3. 合理定价：在考虑成本和市场状况的基础上，制定合理的报价。
4. 创新报价方式：尝试使用创新型报价方式，如综合评估报价，以提高中标概率。
结论从博弈论的视角看，建筑施工企业投标报价策略是在竞争和合作中不断调整和优化的过程。
工程招投标与博弈论模型的选择
工程招投标与博弈论模型的选择工程招投标是一种常见的资源配置方式，它通过竞争性谈判和择优选择，为工程项目寻找合适的承包商。
博弈论模型则是一种用于分析竞争和策略选择的数学工具。
在工程招投标过程中，博弈论模型可以用来帮助决策者更好地理解和预测投标者的行为，从而做出更合理的选择。
本文将从分析工程招投标和博弈论模型入手，探讨如何选择合适的博弈论模型来辅助工程招投标过程。
在工程招投标过程中，决策者需要考虑到多种因素，例如工程项目的复杂性、投标者的能力、信誉等等。
还需要考虑到招投标过程的公平性和合理性，以及如何避免恶意投标和欺诈行为。
为了分析这些问题，我们可以从博弈论模型的角度出发，深入探讨投标者的策略选择和利益诉求，从而为决策者提供更有针对性的指导。
针对工程招投标过程，我们提出以下建议的博弈论模型：完全信息静态博弈：在此模型中，所有投标者被视为理性的参与者，他们对于项目的情况和彼此的策略具有完全信息。
每个投标者都会根据其他投标者的策略来选择自己的最优策略。
不完全信息动态博弈：在此模型中，投标者之间存在信息不对称，每个投标者只能观察到其他投标者的部分信息。
在这种情况下，投标者需要考虑到其他投标者可能采取的策略，并根据自己的偏好和预期来选择最优策略。
以一个简单的工程招投标案例来说明博弈论模型的应用。
假设有3个投标者参与一个桥梁工程的招投标，每个投标者都有能力完成该项目。
在完全信息静态博弈中，每个投标者都会根据其他投标者的报价来选择是否中标。
假设投标者A的单位成本为100万元，投标者B的单位成本为120万元，投标者C的单位成本为150万元。
如果投标者A报价120万元，投标者B报价130万元，投标者C报价180万元，那么投标者B将中标。
在不完全信息动态博弈中，投标者A和B可以观察到投标者C的报价，但无法获知其单位成本。
在这种情况下，投标者A和B需要考虑到投标者C可能采取的策略，并根据自己的偏好和预期来选择最优策略。
博弈论在工程招标中的应用
博弈论在工程招标中的应用作者：李长福来源：《今日湖北·中旬刊》2013年第08期引言近年来，工程招投标已经成为项目建设的重要一环，其效果的好坏直接关乎到能否顺利实现资源的优化配置，在一定程度上决定了项目的质量、成本和工期。
在招标过程中，招标人希望以最低的价格获得最满意的建筑产品，而投标人则希望在满足质量、工期的前提下获得最高的利润，这使招投标成为特殊的、带有博弈特征的市场经济活动。
招标人决策主要是依靠评标办法，常用的有最低价中标法、合理低价法、复合法、综合打分法等。
本文将运用博弈论中的不完全信息博弈模型，针对低价中标招标机制下招标人如何实现招标目的进行分析。
一、博弈论简介博弈论（Game Theory）是研究决策主体的行为发生相互作用时候的决策以及此决策的均衡问题。
1944 年，匈牙利数学家、计算机的发明人冯·诺依曼与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合著的《博弈论与经济行为》出版，标志着现代系统博弈理论的初步形成；一般的博弈问题由三个要素所构成：当事人（ players）集合、策略（ strategies）集合、选择和赢得（ payoffs）集合。
二、考虑招标人收益的博弈模型建立由于在招标过程中招标人和投标人所拥有的信息是不对称的，因此该博弈过程具有不完全信息的特征。
同时由于各博弈方的行为具有先后次序，投标人首先递交标书，之后招标人确定中标单位，因此该博弈过程又是动态的。
所以，首先建立招标人与投标人的不完全信息动态博弈树（如图1）。
其中：“0”代表自然状态；“1”代表投标人；“2”代表招标人；“好”代表好的投标人；“差”代表差的投标人；“高”代表投标人采取高价策略；“低”代表投标人采取低价策略；GH和GL分别代表好的投标人报高价和低价，中标后带来的利润为VG；BH和BL分别代表差的投标人报高价和低价，中标后带来的利润为VB；好的投标人和差的投标人的工程成本分别为CG和CB；SG和SB分别代表好的投标人和差的投标人投标成本；代表差的投标人为了中标而提供虚假信息进行掩饰所发生的粉饰成本。
博弈论工程招投标中的应用
博弈论工程招投标中的应用工程的招投标过程中充满了各种类型的博弈。
本文从工程采取招投标的博弈机理，选择合适的博弈模型，招投标的串标博弈入手，分析了在工程招投标中存在的一些实际问题，并根据博弈结果提出相应的建议。
标签：工程招投标Bayes均衡串标博弈博弈论是研究在利益相关的局势中，理性的局中人为了最大化自己的利益如何选择各自的策略以及这种策略的均衡问题，即研究当一个局中人的选择受到其他局中人的选择的影响，而且反过来又影响其他的局中人的选择时的决策问题和均衡问题。
在工程招投标过程中招标人、投标人等众多相关利益主体在做决策是相互影响和作用，成为博弈中的各方。
一、工程招投标的博弈机理在工程招投标中，招标人公开招标承建商，共有n个(n≥3)投标人参加——投标(为有效促进竞争，《招标投标法》第二十八条规定投标人少于三个的招标人应当重新招标)。
开标前投标人将投标价以密封形式交给招标单位开标后招标单位选择标价最低者为中标人。
投标人的标价是各自的成本加利润。
每个投标人在确定自己成本的同时不知道其他投标人的真实成本而只知其概率分布，工程招投标活动属于不完全信息的静态博弈，存在Bayes均衡。
设投标人i的投标报价和成本分别为bi(bi）0）和ci(ci）0），其他投标人不知道的确切值，但是直到为独立地取自定义在[0，1]上的均匀分布函数。
假设各投标人都是风险中性的，即效用函数是线性的。
因为参加投标活动的成本相对比较小，一般不予考虑，则投标人i的支付函数为：（1）由于该博弈是对称得，在分析过程中只需要考虑报价b=b*(c).设投标人i的成本函数为c，报价为b，则他的支付期望值为：(2)这里（b-c）是中标人的净利润，为中标的概率，为投标者j的报价，则是关于cj的函数，即bj=b*(cj)。
（3）设的逆函数为，即当投标人的报价为b时，他的成本为c(b)，且c是[0，1]上均匀分布。
（4）结合式子（1.2）（1.3）（1.4）可以得到：而投标人的目标是自身效用最大化，即要使得上式取得最大值：最大化条件为：在均衡条件下c(b)=c，上式可以化为：因是全微分方程，取得b0=0，c0=0可以得到该博弈的Bayes的均衡解为：上述分析表明，对投标人个人而言，随着报价的降低，就增大，即报价越低，中标的可能性就越大。
博弈论在招投标中的应用
博弈论在招投标中的应用博弈论作为一种数学工具，其应用范围非常广泛，其中包括招投标领域。
本文将从博弈论从的角度，阐述在招投标过程中博弈论的应用。
一、招标人的利益与风险在招投标中，招标人是最核心的利益相关者之一。
如果招标人的投标结果非常好，则能够为自己赢得更多的利益。
但是，如果投标结果非常糟糕，不仅会导致项目中断，同时还要承担一定的损失。
因此，招标人的最终目标是在确保最小成本的前提下，获得最大的收益。
二、竞争者策略的处理在招投标中，竞争者是该领域中的重要角色，他们的策略对投标结果产生非常重要的影响。
招标人应该对竞争者的策略进行足够的研究，从而能够制定最优的策略。
在竞争者的策略中，包括了对招标人关键问题的回答、技术规格的解释和项目生命周期成本的计算等方面。
了解竞争者的策略并将其考虑进去，能够帮助招标人制定更优的策略。
三、加强配合和合作在招投标中，加强配合和合作是非常重要的一环。
通过合作能够获得更好地投标成果。
博弈论的应用在于理清合作的效益，找出各自合作的收益点，制定更优的合作方案。
四、谈判策略的确定招标人在进行商务谈判时，如何制定最优的方案是非常重要的。
博弈论能够帮助招标人确定最优的谈判策略，从而能够赢得更好的商业机会。
例如，招标人可以依据对方的态度、各种风险以及未来要面对的竞争知识，制定出能够最大限度发挥自己优势的谈判策略。
总结：招投标是商业活动中非常重要的一部分，并且需要掌握一定的技巧，才能够取得成功。
博弈论在这一领域的应用，能够帮助招标人制定更优的方案，赢得更多的利益。
在实践中，需要结合具体情况灵活使用，才能取得更好的效果。
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博弈论在工程招投标中的应用
【摘要】博弈论已经成为现代微观经济学中的核心理论和主要的研究方法，是目前经济学研究的前沿方向，对博弈论的研究已经经历了快速发展的阶段，其理论也在不断深入和完善，但是在建筑工程领域中，还没有得到广泛的应用。
本文根据建筑行业的特点，将博弈论的思想引入到招投标中，分析了在工程招投标中存在的一些实际问题，并根据博弈结果提出相应的建议。
【关键词】博弈论；工程招投标；不完全静态博弈
引言
建设工程招投标是我国市场经济条件下进行工程建设活动最为主要的竞争形势和交易形势。
它将竞争机制引入建筑领域，促进了我国建筑企业相互竞争、向前发展，完善了我国建筑市场运行机制。
建筑工程招投标对于提升我国建筑企业竞争力，推动我国建筑市场的进一步完善有着重大的理论意义和现实价值。
建筑工程招标过程实际上就是一个博弈过程。
在工程招投标报价中，运用博弈论来研究、预测投标报价，合理利用已有资料，研究投标价格的报价优化问题，既是博弈论在工程建设领域理论具体应用的需求，也是工程招投标实践的需要。
1 博弈论的提出
20世纪40年代形成并发展起来的博弈论（Game theory又称对策论），是使用数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论，博弈论为分析那些涉及两个或更多个参与者且其决策会影响相互间的福利的局势提供了一般的数学方法。
也就是说，在某种固定规则的竞争中，结果不是由单一决策者掌控，而是由所有决策者的共同决策实现的；单一决策者为在竞争中使个人利益最大化，在多个策略中，受个人偏好的影响，所采取的策略选择，以及所有决策者决策趋向问题的研究。
在博弈论中，将那些考虑对方决策，在自己力所能及的范围内选择最佳策略以战胜对方，取得尽可能好的结局的竞争、竞赛或斗争的现象称为博弈现象【1】。
博弈论认为：人是理性的，即人人都会在约束条件下最大化自身的利益；人们在交往合作中有冲突，行为互相影响，而且信息不对称。
换言之，博弈论是研究如何使得人们在市场经济中，自愿遵守和实施有效制度安排，以增进社会的福利的机制。
现在人们说的博弈论，一般指非合作博弈论。
它的特征是：人们行为相互作用时，当事人不能达成一个有约束力的协议。
或者说，行为人之间的合约对于签约人没有实质性约束力。
关于博弈论，流传最广的是”囚徒困境”的故事。
即把两个犯罪嫌疑人进行隔离审讯。
同时为他们设置坦白从宽抗拒从严的选择局。
由于两人处于隔离的情况下无法串供。
在处于两难决择的困境下，最终两人都选择坦白的策略以及因此被判刑5年的结局。
被称为”纳什均衡”，也叫非合作均衡。
2 招投标博弈论分析
从博弈论上来讲，建设工程招投标活动是典型的不完全信息静态博弈。
即每个投标人只知道自己对招标工程的股价，并不通晓其他人对工程的估计，只是对别人的可能估计有个大概的了解，是不完全信息；另外投标人与招标人之间独立的作出各自的决定，是静态的。
并且工程招标属于一级密封价格招标，采取公开招标、密封投标、以低价中标的方式选择承包商。
每个投标人的战略是根据自己对招标工程的估价和对其他招标人估价的判断来选择自己的报价，中标者的收益是它的报价减去他对工程的估计，其他投标人的收益为零。
从“纳什均衡”的普遍意义中我们可以深刻领悟生活中司空见惯的博弈现象。
但是目前我们在工程发包环节的很多“博弈”行为实际上却走进了误区。
一种是片面的、无标底的“最低价中标”。
建设工程发包通过竞争性的招投标招标，选择报价最低者中标，以达到降低投资的目的。
这确实是这一机制的目的之一，但不是招标的唯一目的。
如果价格低于成本，破坏了市场均衡，毫无疑问会影响工程质量，不但损害承包商利益，最终还会损害业主自己的利益。
这种片面压价的“博弈”，违背了价值规律，偏离了社会福利最优的均衡价格，不可能达到“纳什均衡”。
因为市场的正常运转是通过价格机制来实现。
招投标所体现的“分散决策、自愿合作、自由竞争”的交换体系，不可能容纳价格缺失。
另一种是表面看上去可以规范低于成本竞争问题的、设有标底的招标方式。
从博弈论的角度看，这种方式因其具有法定的保密要求，一方面致使投标人摸标底的”寻租”现象得以滋生；另一方面也使招标人不合理压价行为合法化，例如，许多开发单位在招标时，要求标底和投标报价完全按照几年前的预算定额的材料预算价格报价，结算时不得调整，无视当前钢材价格大幅上涨的市场行情，盲目压价。
不合理压价行为合法化了，同时也扰乱了市场竞争机制，违背了招投标的”三公”原则。
设局者如何让囚徒做出有利于社会的选择，是这一博弈能否最终达到”纳什均衡”的关键。
这里其实靠的是两个制度安排。
其一是阻止囚徒合作。
其二是制订了一套”坦白从宽，抗拒从严”的赏罚规则。
这两个制度缺一不可。
没有前者，囚徒可以串供，”困境”不复存在。
没有后者，意味着囚徒选择坦白和抵赖将得到同样的惩罚，会增加囚徒的抵赖心理。
3 工程招投标中应该采取的策略
工程招投标属于不完全信息静态博弈。
因此要坚持打破行业垄断和保护，引入市场竞争机制，建立开放的工程建筑市场多渠道公开工程招标信息，让众多的投标人参加招标，进行“公开、公平、公正”的竞争。
使招标人能在满足项目基本要求的情况下，以最低或较低的价格获得最优的工程项目和服务，从而能够合理地分配资源，节约资金，维护投资人的利益。
同时还可极大地促进各建筑单位增强竞争意识，加强内部管理，降低生产成本，保证服务和产品质量。
在投标人联合串标的博弈中，各个独立投标人要达到自身效用最大化，其选择联合的概率与联合串标成本大小和业主可能受到的损失大小有关。
招标单位在开标前应妥善保存好各潜在投标人的信息，不组织任何可以使他们碰面的活动，减少投标人相互联合的可能性；在评标时应设计好参考标底，防止过高或过低的报价中标给业主带来损失。
应加强监督，增大违规成本，降低违法行为发生概率，进一步净化招投标环境。
当前在工程招投标的监督工作中主要存在以下几个问题：一是工程项目建设的监管上存在“政出多门”的现象，没有具体人格化的责任代表，谁都要管，可谁都管不全、管不好；二是监督的重点一般侧重于工程质量方面，对工程招投标制度的执行监督重视不够；三是查处的力度不够。
由于工程执行招投标的时间不长，目前还没有形成一个贯穿全过程的监督程序，比较容易出现监督检查的缺位和漏洞。
当前可以建立招标单位、招投标管理部门、纪检监察、公证机关等共同参与整个招投标活动的制度，形成相互监督、相互制约的招投标管理监督机制。
设立综合性的执法队伍，严格按《招投标法》的程序办事，把工程招投标项目执法监督作为一项经常性工作和重点工作，从组织、制度和管理上加强对不良行为的查处，加大对违法行为的处罚力度，从多角度对工程招投标进行监督管理，真正做到“公开、公平、公正”。
4 结论
本文将博弈论的理论引入工程招投标，指出招标过程中出现的误区，并提出建议。
使工程招投标更加公开，公平，公正。
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