【最新】公司业务员工作总结范文

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__年已经过去,开始了崭新的__.在这一年中有经验有教训,在此向领导做个汇报,恳请领导批评指正,以便更好的开展明年的工作.

在前半年的时间里,到过很多地方,最终把平顶山作为一个根据地,我想通过两个具体的案例对今年的工作做个说明.先说个让我欣慰的事件吧,到__县的第4天我到了南环的森源居售房部,见到了售楼人员,听说这个项目要用地温空调,他们告诉我了公司地址.我到公司之后见了负责人李经理,他推说项目还早,没有深谈.于是我又转到售楼部请售楼人员吃饭,了解老板和负责人的具体事情,交谈之中他们建议我先做个方案,呈交给李经理,由于老板和李经理都很繁忙,每次过来都需要有所进展,无论成与不成,于是他们告诉我了户型及总体面积,我就回去做了个方案出来,3天后过来.把方案呈交给李经理,进去我给他发了根烟,旁边有一位老叔穿着很朴素,我也给他发了根烟,他不抽.和李经理谈的挺好,突然那老叔扭过头,朝我这边走过来,拿起书看了看,然后把书甩在桌子上说:〝先找他谈,回头找我,就出去了.〞我正纳闷,后听李经理说那是公司董事长陈总,这是老板我们第一次见面.然后我又要了整体图纸,重新做了方案.过了3天,方案做完了,我又送过来,李经理就躲着不见我.第二天8点我又到了他公司门口,8点零8分老板过来,我给他说了大概情况,随后老板让我进他办公室说,又从隔壁李经理办公室拿出方案,和老板交谈了些技术上的问题,老板打电话让李经理过来和我一起去工地看打井位置,以及机房位置,途中我和李经理交谈些问题,达成了共识,他让我方案具体细化,当我把方案重新拿过来的时候老板告诉我他还建了一所学校,让我给学校也做个方案,我就给李经理联系了解竞争对手的具体情况,在我们共同努力下终于击败了所有竞争对手,签订了合同.但后来事情又起了变化,济源贝迪又插了进来,甲方老板打电话告诉我我们价格过高,想用济源那家,我想老板打电话还是给我们留有余地的,于是我先让他别定,等我去了再说,第二天我过来跟老板交谈,价格相持不下,于是他就准备用贝迪,我实在没有办法就拖住他,就想把两家的风机盘管拿过来做个比较,看来降价是在所难免的事情,于是把风机盘管拿过来做个比较,又调整了价钱,最终签订了合同.在这之中,张总过来了两次,对项目也起到了至关重要的作用,在这里不一一细述了.

说说另件让我伤心地事情,__县妇幼保健院,我来了两次与院长交谈甚好,然

后他叫来了副院长和下面的一个主任,去工地上看看,又做了个方案.随后奥克斯介入,与__县财政局关系非同一般,而我这边不但跟院长联系还跟底下的主任联系,院长非常小心,而且随后发现这个主任与院长有矛盾,而院长也知道我和主任有联系,后来就出来一系列问题,我在中途并没发现他们之间有矛盾,这是我很大的失误,我想这种事情也不会再犯.

通过这两件事情,我谈谈自己对房地产项目的认识.房地产项目,只针对陌生拜访.先扫街,取得项目信息,初步了解一下老板以及直抓主管的性格.然后去找直抓主管,直抓住管很可能心中已经有了别的厂家,不会与你深谈.当然也有例外.然后找老板,因为老板才是最终决策人,老板心中肯定也有他心仪的厂家,先让老板认可你,这很重要,.当老板认可你之后,再去找直抓主管,向他吐露老板意图,然后抓住他,获取老版心仪厂家的资料.因为老板直接接触到的厂家,直抓主管应该是没有利益驱动的,然后一步一步往下走.政府项目以及示范县操作我没有什么心得,还需要有经验的领导好好传授传授,呵呵.

后半年由于基本上在工地,出去的时间很短,没有什么收获.明年一定会有改观.回首去年的点点滴滴,让我对销售有了的认知,在未来的征途中能够最大限度的让自己满意让公司满意.