增员与销售兼顾

行动目标
每天增员两访 每月增员一人
有效的工作措施：立即行动
列出增员名单 熟用增员话术和工具 加大增员拜访 坚定成功信心
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在你不经意的时候 人生峰回路转 繁花似锦
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Thank you!
销售与增员兼得——nothing is impossible
愿各位乘启航之风
两条腿 走路是 真稳健！
行走 加速 奔跑！
准增员开拓！—人脉累积
一次“握手”对你的意义
销售
增员转介绍
销售转介绍
增员
Baidu Nhomakorabea
时间管理的“真谛”
时间不会因为被管理而增加 长度，却会因为被合理利 用而增加深度。
时间管理的“真谛”
请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可
以同时做好N件事情的秘诀！
N、在该地区已居住三年以上
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良好的习惯：持续不断地增员
每天做一件与增员有关的事 每周做一天的增员活动
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合理的目标：放眼长远
分析架构
期许未来要有的收入
明确未来要晋升的职级 明确行动目标
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时间管理的“真谛”
如果你现在已经工作满八个小时、十个小时了，但还 没有达到你的目标,那么，请再多工作一个小时！
每个人都可能在人生的比赛中成为冠军
• 请不要在你全力以赴之前，就说你做不到 • 如果你只是没有像别人一样努力，就不要轻易说上帝对他/她比对 你更好 • 如果你一直抱着不好的习惯说“老习惯，改不了”，就
不要在它毁了你的比赛时，又做无谓的懊恼
现在,我们面临的问题:
不仅仅是要不要增员，
而是以何种速度增员！
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如何才能高效增员？
• • • • 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯; 设定合理的增员目标； 采取有效的工作措施。
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比赛开始了，我们的问题是：谁能先到达终点：
A、小英 B、小杰
在你嘲笑我问了个愚蠢的问题之前，请先静静地想一想，我们 是否也常常在那些显而易见的问题上出现思维的误区？
增员与销售，真的不可兼顾吗？
增员与销售，本为同源之水 取得好的销售成绩最关键的是：
准主顾开拓！—人脉累积
取得好的增员效果最关键的是：
准增员对象必须符合的标准
必须具备的特质至少三项 最好具备的特质至少五项
必须坚持高目标 的 增员原则
好的增员能让好事情快速发生
必须具备的特质
A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力
最好具备的特质
G、为当地人所认知 H、教育背景 I、良好的纪录 J、企业家精神:主动学习;有抱负 K、相信保险、证券与财务服务产品 L、社会活动能力 M、缘故市场
从行走到奔跑
先做个选择题
小英和小杰是两名优秀的长跑运动员，他们所有的素质条件都是一样的， 可以说，他们完全站在同一条起跑线上……
在即将开始的一场长跑比赛中，小英一如既往准备踏踏实实用双脚跑好 每一步……
而小杰这次决定采用新战术……
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小杰的新战术：我每次只用一只脚来跑（更准确说是“跳”），到达第一 站后，再换另一只脚，依次交替。小杰认为这种战术便于集中所有的能 量，也好掌握节奏……