增员与销售兼顾
保险增员达人教你如何一个月增员15人,留存率100%!
讲到增员，我们首先要搞清楚我为什么要增员？记得当年我的想法很简单，基本业务员拿百分之二十五佣金，绩优的业务员最高可以拿到百分之二十八佣金，而业务主任可以拿百分之三十。
就为这百分之三十，2001年转到外勤，目标就是想做一个区主任，拿多业务员五个百分点的佣金。
现在想想还真是好笑，当时的想法只是拿佣金而不是做发展，现在想来当时的想法真的很狭隘。
也没有想过长远的一个目标或者是一个规划，当时还觉得沾沾自喜觉得自己的业务还不错而且轻松的能够拿到三十的佣金，因为不用管别人只要自己做好就可以了。
我认为目标和定位都是很重要的。
我们说树叶飘落的地方，取决于风，保险业成就的大小，取决于信。
当确定了你的目标，我们要做到就是了解什么是增员，我们说增员是增什么员。
一个人赚钱的三种途径，靠体力赚钱，靠钱滚钱拿还有就是建立组织赚钱，那就是发展。
其实做保险，我会发现做组织发展，用体力赚钱的过程当中，你也在让你的钱在帮助你生钱。
我们说推销的人，不过是师傅，增员的人才是老板。
推销是靠力气，增员靠智慧。
有智慧的人知道推销是零售商，增员是批发商。
如果你只是想做业务的话，你就是一个零售商、个体商贩。
但是如果你是一个批发商，情况不一样啊！做保单是零售、短暂、消费型，只是个职业而已。
增员是批发、长期的投资，它是你的事业。
请问你是要职业呢，还是要事业呢。
我们说人生无处不销售，增员也是推销。
推销的是什么呢？行业和公司，思想观念，那明白我们保险人的职责是什么呢？销售，销售你的商品，这叫展业，推销你的工作，这叫增员。
只有做到逢人就谈保险，最坏的结果顶多不买。
逢人就谈增员，最坏的结果顶多不来。
那如何增员呢？增什么样的人合适呢？以前我们要找有知识、勤奋、专业、乐观、有上进心、有忠诚度、企图心、有耐力的人来做保险。
其实我现在不这样认为，我觉得现在做增员，只要他有梦想同时了解互联网，会电脑会玩手机就OK。
我们如何去说服增员对象呢？其实，我现阶段做增员的来源更多的是做缘故的介绍。
销售与团队合作的协同合作
销售与团队合作的协同合作在现代商业中，销售团队的成功往往依赖于良好的协同合作。
团队成员之间的紧密协调和合作精神，对于实现销售目标和提升销售绩效至关重要。
本文将探讨销售与团队合作的协同合作的重要性，并提供一些建议以加强这种合作。
销售和团队合作密不可分，团队合作可以促使销售人员分享信息、共享资源和协调行动，从而提高销售绩效。
首先，通过团队合作，销售人员能够更好地分享市场信息和销售技巧。
比如，销售人员可以在团队中交流他们在销售过程中的成功和失败经验，分享行业动态和竞争对手的信息，从而使整个团队都能从中受益。
此外，团队成员之间还可以共享销售技巧和销售策略，互相学习和借鉴对方的成功经验，从而不断提升每个人的销售能力。
其次，团队合作可以提高销售人员的资源利用效率。
每个销售人员在工作中都会遇到一些困难和问题，而这些问题可能正是其他团队成员所擅长的领域。
通过团队合作，销售人员可以很容易地寻求团队中其他成员的帮助和支持，共同解决问题，避免重复劳动和资源浪费。
团队成员之间的协作，可以充分发挥每个人的优势和专长，提高整个团队的绩效。
最后，协同合作使得销售团队能够更好地协调行动，有序地推进销售工作。
在销售过程中，不同的销售人员可能需要协同合作完成一笔交易，或者需要相互配合完成一项市场推广活动。
只有通过良好的团队合作，销售人员才能相互信任、相互配合，形成一个高效的合作机制，优化资源配置，提高销售速度和效果。
那么，为了加强销售与团队合作的协同合作，我们可以采取一些措施。
首先，建立一个积极向上、互相支持的团队文化，鼓励成员之间的合作和相互帮助。
通过团队建设活动、团队培训和团队奖励等方式，加强团队凝聚力和协作能力。
其次，建立一个有效的沟通渠道，确保销售团队成员之间的信息流动畅通。
可以通过定期的团队会议、团队邮件和在线协作平台等方式，促进销售人员之间的交流和合作，及时解决问题和困难。
另外，建立一个明确的目标和角色分配，让每个成员清楚自己的任务和责任，并付诸行动。
增员是更漂亮的销售
增员是更漂亮的销售增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1.他们都有产品，就靠你把产品销售出去。
▪销售——你推销险种▪▪增员——你推销自己▪2.他们都是为了获得别人的认同。
▪销售——客户认同你，会跟你买保险▪▪增员——增员认同你，就跟你做保险▪3.他们结果都一样——都是为了让你获得利益。
▪销售——让你获得展业利益（佣金、续期佣金、长期服务津贴）▪▪增员——让你获得增员利益（增员奖金、管理津贴、育成津贴）▪4.他们的流程其实都一样。
你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循!系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！专业化增员流程第一步：增员开拓让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1.增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2.应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3.增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
第二步：电话约访1.做好电话邀约前准备（心态调整、邀约内容梳理、纸、笔等工具）2.注意电话邀约礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3.二择一法巧妙使用（确定见面时间）4.随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈—激发需求—增员促成（一）面谈目的1.获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2.了解增员者对理想工作的看法3.选择适当时机，激发增员加入保险行业的兴趣（二）面谈内容1.了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2.了解对方对工作和事业发展的看法3.引发TA 对现状的担忧，激发 TA 改变现状的需求4.“推销”行业、公司和自己5.引发TA加入寿险行业的兴趣6.促成并邀约其到公司参加创说会（三）激发需求的技巧1.多提问—了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您之前从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？2.多观察—判断对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3.要求被增员者做好性向测试分析4.销售可以做计划书，增员也可以做增员建议书建议书可分为四个板块：（1）问卷调查（工作喜好，收入需求，学习成长需求等）（2）行业、公司介绍（3）发展前景（4）转介绍卡（四）增员促成1.和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
开门红如何红
开门红如何红开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。
俗话说，万事开头难。
的确如此，好的开头等于成功的一半。
好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。
好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。
因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。
在策划和运作年度开门红时，要注意三个结合：要与年度营销规划相结合开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。
开门红不应该是孤立的独立事件。
这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。
寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。
要与假日经营相结合在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。
搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。
因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。
小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。
明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。
第一波：春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波：春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波：春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是“步步高升”。
要与系统运作相结合开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。
要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。
1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。
1）季规划：就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——“新年高升”；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。
保险增员营销策划方案
保险增员营销策划方案一、背景分析随着经济社会的发展，人们对保险意识的增强，保险行业逐渐步入蓬勃发展的阶段。
保险增员作为保险公司的销售力量之一，对于推动保险产品销售和品牌建设具有重要作用。
然而，当前市场上保险增员数量庞大，竞争激烈，传统的营销方式已经不再适用，需要制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标定位1. 增加保险增员的数量：通过创新的招聘方式，吸引更多优秀的保险增员加入公司。
2. 提高保险增员的销售能力：通过培训和激励机制，提升保险增员的专业水平和销售技巧。
3. 扩大市场份额：通过开拓新市场和深耕老客户，提高保险产品销售量。
三、营销策略1. 积极开展招聘活动（1）优化招聘渠道：广泛利用互联网媒体、社交平台和人才市场等渠道进行招聘，同时与高校、职业培训机构等合作，建立长期招聘渠道。
（2）精准定位人才：制定明确的招聘职位要求和工资待遇，面向目标人群积极招聘，如中青年有销售经验、高学历、对保险行业感兴趣的人群。
（3）提供完善培训：对新招聘的保险增员进行系统的产品培训、销售技巧培训和岗位培训，提升其专业素质和工作能力。
（4）建立人才库：将招聘的保险增员信息建立在人才库中，做好人才的档案管理，方便后期的招聘和管理工作。
2. 针对不同客户进行个性化营销（1）精准客户定位：通过市场调研和数据分析，对客户进行细分，根据不同客户的需求和特点，制定相应的营销策略。
（2）个性化产品推荐：根据客户的风险承受能力、需求和偏好，提供个性化的产品推荐，让客户感受到专业、贴心的服务。
（3）建立客户关系管理系统：通过建立客户档案和跟进系统，及时获取客户的反馈和需求，并进行有效的跟进和回访，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 加强保险增员队伍的管理与培训（1）制定激励机制：建立激励机制，根据保险增员的销售业绩和服务质量，给予相应的奖励和提成，激发保险增员的工作积极性。
（2）定期培训与考核：定期组织保险产品知识和销售技巧的培训，加强保险增员的专业素质和销售能力，同时建立销售绩效考核和奖惩机制，提高保险增员的工作效率和销售质量。
销售中的团队协作技巧与销售策略的配合
销售中的团队协作技巧与销售策略的配合在现代商业环境中，销售团队的协作和销售策略的配合是取得销售成功的关键。
有效的团队协作可提高销售绩效，而良好的销售策略则能够指导团队实现目标。
本文将探讨销售中的团队协作技巧以及与销售策略的配合，旨在为销售团队成员提供有益的指导和启示。
一、明确共同目标团队的成功离不开共同的目标和追求。
在销售团队中，每个成员都应明确了解团队的整体目标，并对自己在其中的角色和职责有清晰的认知。
团队成员应当在个人目标与团队目标之间建立良好的关联，确保个人的努力和行动能为整个团队的成功做出贡献。
二、建立有效的沟通渠道沟通是团队协作的核心要素。
销售团队成员之间应建立起高效而畅通的沟通渠道，确保信息的准确传递和及时反馈。
定期团队会议和日常沟通工具的使用可以帮助团队成员之间分享最新信息、解决问题并取得共识。
团队领导者应确保沟通渠道的开放性和透明度，鼓励成员间积极交流和建立信任。
三、培养协作意识和精神团队协作需要每个成员愿意主动与他人合作并共同努力。
销售团队成员应培养积极的协作意识和合作精神，共同解决问题、分享经验和资源，实现共同成长。
在促进协作的过程中，团队领导者可以倡导互相支持和帮助的文化，激励成员间的积极互动，并提供必要的培训和发展机会。
四、设立明确的目标和销售策略销售策略是指导销售团队实现目标的重要方针和方法。
一项有效的销售策略需要具备明确的目标、合理的计划和可行的执行策略。
团队领导者应与销售团队一起设定明确的销售目标，并制定相应的策略和计划。
同时，团队成员也应对销售策略有清晰的理解，并能够根据策略调整自己的销售方法和技巧。
五、协调销售与市场部门合作在销售中，团队协作不仅包括团队内部成员之间的合作，还需要与市场部门的紧密配合。
销售团队应与市场部门沟通与协商，在销售策略的制定和实施过程中积极参与。
双方应共享信息和资源，协调各自的工作，确保销售活动和市场营销的无缝对接，提升整体销售绩效。
六、不断学习与改进销售团队成员应保持学习和进步的态度，不断提升自身的销售技巧和知识水平。
增员十大黄金法则
县域“十字”增员法
1、拉——拉网式增员法 2、挖——陌生拜访增员法 3、拓——缘故增员法 4、找——随缘增员法 5、促——一帮一增员法 6、扩——群体增员法 7、挤——间接增员法 8、加——全员增员法 9、约——约访增员法 10、会——创业说明会增员法
黄金法则七
巧妙的话术可让你事半功倍
增员话术，其实是一种说话的艺术！
家、乡村乢屋管理员等等......
无论在城市还是在县域，上面提到的这些人都能为你的 增员工作提供莫大的帮助！找到他们，说服他们，他们就 会为你带来成百上千的增员对象！
在县域市场中，你需要找到这样一些人，他们往往具备某种行政、 知识、经济上的权威，他们不仅能让你了解到许多增员对象的信 息，还能利用他们的权威帮你做增员！有他们的帮助，增员会有 事半功倍的敁果！
系统化增员
甄选
甄选的意义在于把我们想要的人留下，这对组织的健康持续成长至关重要。 操作要点： 1、创说会后召集增员对象集中迚行面试，迚行性向测试； 2、根据性向测试表与增员对象迚行更为详细的一对一面谈，迚行迚一步筛选； 3、面试合栺后及时向新人发放培训通知乢，恭喜新人。
评 估
系统化增员的一个重要环节是定期对增员活动惊喜评估。 通过对增员流程的记彔和一定时期迚入每个流程的人数汇总，评估 各个环节的留存率，分析不同来源渠道不同增员方式的增员留存率。 有敁的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此 获得的宝贵经验将是你独特的事业财富
有研究显示，一个人最多只要通过4个“中间人”即可认 识世界上的仸何一个人，只要你愿意，你就可以认识仸何人、 增员仸何人!
重视，你身边的每一个人！
缘故法是人际关系建立与经营中最迅
速、最有敁、最稳固的方法，是人际关 系经营里的第一经营原则和最简单法则！
保险公司专业化销售与增员
保险公司专业化销售与增员引言：随着人们日益关注自身的风险防范和财产保全，保险行业迅速发展，并出现了越来越多的保险公司。
在保险市场竞争激烈的环境下，保险公司如何实现专业化销售和增员成为一个关键的问题。
本文将从专业化销售和增员两个角度进行分析和探讨。
专业化销售1. 提升销售顾问的专业素养保险销售顾问是保险公司与客户之间的重要纽带，他们的专业素质直接影响到保险产品的销售业绩。
为了提升销售顾问的专业素养，保险公司应该注重培训和学习，使销售顾问熟悉各种保险产品的特点和销售技巧。
此外，保险公司还可以为销售顾问提供业绩奖励和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的专业水平。
2. 完善销售流程和渠道保险销售是一个复杂的过程，需要依靠科学且高效的销售流程和渠道来实现。
保险公司应该对销售流程进行全面的优化和改进，确保它能够顺畅地传递信息和完成交易。
同时，保险公司还应该建立多元化的销售渠道，包括线下销售网点、电话销售和网络销售等多种形式，以便更好地服务不同类型的客户。
3. 建立良好的客户关系良好的客户关系是保险销售成功的关键因素之一。
保险公司应该积极与客户进行沟通和互动，关注客户的需求和反馈。
在销售过程中，保险公司可以通过提供贴心的售后服务和常规的客户回访，建立和维护良好的客户关系，促使客户对保险产品的满意度和忠诚度提高。
增员1. 优化招聘渠道和方式保险公司在招聘新员工时，应根据公司的发展需求和人才需求，优化招聘渠道和方式。
可以通过与高校、职业培训机构、招聘网站等合作，发布招聘信息和组织校园招聘活动，吸引符合条件的人才。
此外，保险公司还可以利用社交媒体、招聘猎头等方式，寻找具有专业知识和销售能力的人才。
2. 建立完善的培训体系为了提高新员工的专业素养和销售能力，保险公司应该建立完善的培训体系。
可以通过开展内部培训和外部培训相结合的方式，为新员工提供必要的培训和学习机会。
培训内容可以包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等方面，以帮助新员工快速适应工作岗位，提高工作效率。
团队如何配合销售工作计划
团队如何配合销售工作计划第一部分：引言销售团队是一个关键的部门，直接影响着公司的业绩和利润。
为了确保团队能够高效地完成销售目标，团队成员需要紧密合作，相互配合。
本文将探讨如何组织和管理销售团队，以便更好地配合销售工作计划。
第二部分：明确销售目标每个成功的销售计划都需要明确的销售目标。
这些目标应该是具体、可量化的，并且对整个团队都是可见的。
在设定这些目标之前，销售团队应该与管理层沟通，了解公司的战略和预期。
这样团队成员就能够将个人目标与公司目标相一致，更好地理解并配合销售工作计划。
第三部分：建立透明的沟通渠道一个团队的协作和配合离不开有效的沟通。
销售团队应该建立透明的沟通渠道，确保信息能够及时传递到每个成员那里。
团队成员之间应该有良好的互动和互相支持。
这意味着每个人应该有机会分享知识和经验，并及时提供反馈和建议。
通过这种方式，团队成员可以更好地理解销售工作计划，并根据团队的需求做出相应的调整。
第四部分：明确角色和责任在销售团队中，每个人应该明确自己的角色和责任。
这样可以避免工作任务的重叠和冲突，并确保每个任务都有一个负责人。
团队领导者应该在销售工作计划中明确每个成员的职责，并确保每个成员对自己的工作有清晰的认识。
此外，团队领导者还应该鼓励团队成员提升自己的技能和知识，以更好地适应不同的任务和挑战。
第五部分：制定有效的销售策略销售策略是销售工作计划的核心。
团队领导者应该与团队成员合作，制定出有效的销售策略，并根据销售目标制定相应的行动计划。
这个过程需要对市场和客户进行细致的分析，了解他们的需求和偏好。
然后，团队成员可以根据这些信息制定出相应的销售策略，并把这些策略纳入到销售工作计划中。
第六部分：培训和发展为了更好地配合销售工作计划，团队成员需要具备必要的技能和知识。
因此，销售团队应该提供培训和发展的机会，以提高团队成员的能力和绩效。
这包括销售技巧、客户关系管理、产品知识和沟通技巧等方面的培训。
通过这种方式，团队成员可以更好地理解销售工作计划，并更好地执行。
增加销售人员工作计划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售业绩的要求越来越高。
为了提升销售团队的整体业绩，提高市场占有率，本计划旨在通过一系列措施，增加销售人员的工作效率和业绩。
二、目标设定1. 提高销售人员的工作积极性，确保完成季度销售目标。
2. 增强销售团队的专业技能，提升客户满意度。
3. 优化销售流程，降低销售成本。
4. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
三、具体措施1. 培训与提升（1）组织销售人员参加各类销售技能培训，如产品知识、沟通技巧、谈判策略等，提升销售人员综合素质。
（2）设立销售经验分享会，邀请优秀销售人员分享成功案例，促进团队共同成长。
（3）定期对销售人员开展业绩考核，根据考核结果制定针对性的培训计划。
2. 激励机制（1）设立销售业绩奖金制度，对完成或超额完成销售目标的销售人员给予物质奖励。
（2）开展销售竞赛，激发销售人员的工作热情，提升团队凝聚力。
（3）设立优秀销售员评选，对表现突出的销售人员给予精神及物质奖励。
3. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高工作效率，缩短客户响应时间。
（2）加强销售团队内部协作，提高团队整体执行力。
（3）建立客户关系管理系统，实现客户信息的有效管理，提高客户满意度。
4. 销售渠道拓展（1）加强与现有合作伙伴的合作，挖掘潜在商机。
（2）开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大市场覆盖面。
（3）建立销售团队激励机制，鼓励销售人员主动拓展新客户。
5. 营销活动策划（1）根据市场需求，策划具有针对性的营销活动，提高产品知名度。
（2）与市场部、客服部等部门协同，确保营销活动的顺利实施。
（3）对营销活动进行效果评估，及时调整策略，提高活动效果。
四、实施时间表1. 第一阶段（1-3个月）：完成销售团队组建、培训计划制定及实施。
2. 第二阶段（4-6个月）：优化销售流程，实施激励机制，开展营销活动。
3. 第三阶段（7-9个月）：对销售业绩进行考核，对优秀销售人员给予奖励。
销售内外兼顾工作计划范文
销售内外兼顾工作计划范文
在当前市场竞争激烈的环境下，作为一名销售人员，要想取得成功，就必须要有一套行之
有效的工作计划。
而要在工作中取得成功，就必须要在内外兼顾上下足功夫，才能够事半
功倍。
下面将介绍一套完整的销售内外兼顾工作计划范文。
一、内部销售工作计划
1. 定期与销售团队进行沟通交流，了解当前销售情况、市场动态等信息，及时调整销售策略。
2. 制定每日、每周、每月的销售目标，并对销售人员进行指导和激励，确保达成销售目标。
3. 针对客户投诉和需求，及时进行回访和解决问题，不断提高客户满意度。
4. 不断更新产品知识，加强对产品的了解，以便更好地向客户介绍产品，并解决客户的疑问。
5. 组织销售培训，提高团队销售技能和专业知识水平，增强团队凝聚力。
6. 定期分析销售数据，找出销售瓶颈并制定解决方案，提高销售效率。
二、外部销售工作计划
1. 拓展客户资源，开发新客户，不断拓展市场。
2. 根据客户需求，制定个性化的销售方案，并积极与客户沟通，提高成交率。
3. 参加行业展会、论坛等活动，积极寻找商机，提升公司知名度。
4. 持续关注竞争对手动态，分析市场走势，及时调整销售策略。
5. 建立健全客户档案，跟踪客户订单，维护客户关系，提高客户忠诚度。
6. 注重客户反馈，及时调整产品和服务，提高客户满意度。
以上是一套完整的销售内外兼顾工作计划范文，如果能够严格按照该计划执行，相信一定
可以在销售工作中取得更好的成绩。
希望以上内容对您有所帮助。
销售内外兼顾工作计划范文
销售内外兼顾工作计划范文一、引言在竞争激烈的市场环境下，如何同时兼顾内部管理和外部销售，提高销售业绩，成为每个销售团队和销售人员需要面对和解决的问题。
本文将从销售内外兼顾的角度，制定一份全面的工作计划，以提高销售团队的业绩和内部协作能力。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过积极主动的销售策略和有效的销售技巧，提高销售团队的销售业绩，实现销售目标的超越。
2. 加强内部协作：通过内部沟通和协作，促进销售团队内部的合作和共享，提高工作效率和凝聚力。
3. 建立良好的客户关系：与客户建立稳定、长期的合作关系，提升客户忠诚度和满意度，为公司带来更多的业务。
三、计划执行1. 市场调研销售团队首先需要进行全面的市场调研，了解市场需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，确定目标客户群体和市场定位，并制定相应的销售策略。
2. 销售策略制定根据市场调研结果和公司的销售目标，销售团队需要制定具体的销售策略和计划。
包括制定销售目标、拟定销售渠道和销售方案、确定目标客户和销售定价策略等。
3. 销售技巧培训销售团队需要通过定期的销售技巧培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧。
培训内容可以包括销售话术、销售演练、销售心理学等，以及与产品相关的知识和技能。
4. 外部销售活动销售团队需要积极主动地参与各种外部销售活动，包括参展、洽谈会、推广活动等。
通过与潜在客户的有效互动，促进业务合作和销售机会的转化。
5. 客户关系管理销售团队需要建立完善的客户关系管理系统，及时跟进和回访客户，了解客户的需求和意见，并提供及时有效的解决方案。
同时，销售团队需要通过定期的客户满意度调查，持续优化客户服务。
6. 内部协作和团队建设销售团队内部需要加强协作和团队建设，通过定期的团队会议和内部培训，促进销售人员之间的合作和共享。
同时，建立健康的竞争机制，激发销售人员的积极性和创造力。
7. 绩效考核和奖惩机制销售团队需要建立合理的绩效考核和奖惩机制，根据销售业绩和贡献度，进行相应的奖励和激励。
增员对营业单位的重要性理念推动方式内勤人员在增员中应扮演的角色81页
2009年
医疗
富人阶级
中产阶级 45% 中产阶级
8%
穷人阶级
教育 养老
穷人阶级 现代人所面对的三大问题
40
现代人面对的问题
• 环境污染 • 食物污染
• 生活压力大
• 应酬多，运动少
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
41
75%的城市居民亚健康
42
有钱有命
没钱听天由命
3 4 A.“猛龙过江” 5 “猛龙过江”增员高 增员高手巡回分享会 A.“猛龙过江”增员 手巡回分享会 高手巡回分享会 B.轻松增员(甄选面 谈话术篇)PPT下发 C.东莞增员规划营实 战篇培训(主讲 Apple/Channel) 9 10 11 12 18 19 20 21 A.东莞增员战斗 822 23 24 佛山大型BOS-禅城 A.晋升提醒报表下发 A.“黄金罗盘”增员 营;B.广州大富翁版 广州大型BOS(主讲嘉 A.“猛龙过江”增员 佛山大型BOS-顺德 增员专题“全方位增 珠海大富豪版BOS(下 “猛龙过江”增员高 “猛龙过江”增员高 A.“猛龙过江”增员 宾陈总) 高手巡回分享会 手巡回分享会 手巡回分享会 高手巡回分享会 (主讲嘉宾郑总) B.客户增员计划信函 工具下发 BOS 员”PPT下发 午2:00) (主讲杨东强) B.晋升提醒报表下发 B.增员专题轻松增员 东莞大富豪版BOS(下 下发 B.江门增员规划营实 (承诺面谈话术 午2:30) 战篇培训 (主讲陈 总.Apple) 篇)PPT下发
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外勤主管的心理素质
现代的生活素质取 决于讯息的传送
--安东尼罗宾
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外勤主管的心理素质
我们传送什么样的讯息 给自己也就决定我们要过 怎样的人生！
业务员半年总结加强与销售团队的协作提高整体销售效益
业务员半年总结加强与销售团队的协作提高整体销售效益半年的工作时间转瞬即逝，回首过去的日子，不禁感慨良多。
经过半年的努力，我深刻认识到了与销售团队的协作对于提高整体销售效益的重要性。
在过去的半年里，我积极投入工作与销售团队进行深度合作，取得了一定成果。
在这篇工作总结中，我将分享我与销售团队的协作经验，并总结出一些有效的方法，希望能进一步提高整体销售效益。
首先，我坚信协作是提高销售效益的关键。
作为业务员，与销售团队的协作是必不可少的。
销售团队具有丰富的销售经验和知识，而我作为业务员则能提供更多的客户资源和市场信息。
在过去的半年里，我通过多次沟通和协商，与销售团队建立了紧密的合作关系。
我们共同制定了销售目标，并通过定期会议进行销售策略的讨论和调整。
此外，在客户拜访和谈判过程中，我与销售团队形成了高度的默契和配合，共同解决了一系列问题，有效增加了销售额。
其次，我发现了一些有效的方法来提升与销售团队的协作能力。
首先，及时沟通是成功协作的关键。
与销售团队保持密切联系，了解他们的需求和困难，并及时提供支持和帮助。
另外，建立有效的沟通渠道也是至关重要的。
我们建立了一个内部通信平台，方便团队成员间的信息交流和共享。
这样的平台不仅提高了沟通效率，还增强了团队合作的凝聚力。
此外，我还专注于提高自身的专业素养，以更好地辅助销售团队。
我积极学习产品知识和市场趋势，不断提升自己的专业能力。
通过充分了解公司产品和市场情况，我能够更好地为销售团队提供支持和咨询，提高销售的成功率。
同时，我还不断探索行业内的最新动态，关注市场竞争对手的动向，为销售团队提供更精准的市场情报。
在与销售团队的协作中，我还学到了团队合作的重要性。
作为一个业务员，我深知一个人的力量有限，只有与团队合作，才能实现更大的销售增长。
在过去的半年里，我与销售团队相互支持，共同应对挑战，有效提高了销售效益。
团队合作不仅能够凝聚力量，还能够集思广益，促进创新和共同成长。
销售经理的销售团队协作促进团队成员协作提高销售效率
销售经理的销售团队协作促进团队成员协作提高销售效率销售经理在一个企业中扮演着举足轻重的角色，他们负责管理和协调销售团队的工作，以实现销售目标。
而一个高效的销售团队可以通过良好的协作来提高销售效率，促进团队成员之间的合作。
本文将探讨销售经理如何促进销售团队的协作，以提高销售效率。
一、建立明确的目标和责任分配销售经理应该清楚地与团队成员沟通，确立明确的销售目标。
目标应该具体、可衡量和可实现，并且与企业整体销售战略相一致。
此外，销售经理还应该分配适当的责任，确保每个团队成员都清楚自己的职责和分工。
这样可以避免冲突和混乱，并激励团队成员更好地合作。
二、建立有效的沟通渠道销售经理应该建立起开放、透明和双向的沟通渠道，与团队成员保持密切的联系。
这种沟通渠道可以是定期的会议、电子邮件、即时通讯软件等。
通过有效的沟通，销售经理可以及时了解销售团队的情况，提供指导和支持，并且倾听团队成员的意见和建议，增强团队成员之间的合作和信任。
三、提供充足的培训和发展机会销售经理应该为销售团队提供充足的培训和发展机会，以提升团队成员的专业知识和销售技能。
这不仅可以增强团队成员的自信心和工作能力，还可以提高他们在销售过程中的协作能力。
销售经理可以组织销售培训课程、邀请专业人士进行讲座，或者与其他团队进行经验分享，以促进团队成员之间的协作和学习。
四、建立奖励和激励机制销售经理应该建立有效的奖励和激励机制，以鼓励销售团队的协作和努力。
这可以包括销售目标的奖励、绩效考评、销售排名等。
通过及时给予团队成员合理的奖励和激励，可以增强其积极性和团队合作意识，提高销售效率。
五、建立良好的团队文化和氛围销售经理应该致力于建立积极、健康的团队文化和氛围。
这包括鼓励团队成员之间的相互支持和合作，增强团队凝聚力和归属感。
销售经理可以组织团队活动、定期分享成功经验等，以激发团队成员的团队精神，并提高他们在工作中的协调和合作能力。
六、利用技术工具和资源销售经理可以利用各种技术工具和资源来促进销售团队的协作，提高销售效率。
如何在保险行业里,处理好增员和业绩的,两边都兼顾？
主要看自己的能力。
保险销售员多少钱一个月是广大业外人士所关注的焦点问题，而保险销售员的薪资跟其他行业的销售人员一样，悬殊较大，所以您在投身保险行业之前了解一番是必要的。
一般新入行的营销员工资在1000到2000，有的甚至挣不到钱。
因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。
各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。
保险营销员是没有底薪的。
底薪只是很小的一部分，那些所谓拿高工资的，都是靠佣金。
营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别，从3%到40%不等。
如果您是年轻人，那么不妨尝试一下保险销售行业，起初也许可能经济收入不是很理想，但是随着时间和经验的积累，相信您一定能在保险销售行业赚到您人生的第一桶乃至无数桶金。
一、自己能掌控的任何工作都有人做得好，有人做不了；有人忽悠卖拐，有人诚信发财；有人捞一把就走，有人为的是一生事业。
保险销售也是一样的，可能成功率低一些，目前市场环境差一些，需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐骗，凭良心做事，总能做得好。
二、个人掌控不了的。
1、现在的个人代理人销售模式，对于绝大多数公司来说，招募的不是专业人才，而是这个代理人背后的客户，也就是指望这个代理人把亲友单都签了，以后再说别的。
所以第一个个人掌控不了的问题就是：如果你是这种策略中的棋子，就很难指望公司给你多大的支持和耐心，就是用考核压榨你的业绩，用保险公司最低的成本验证你能不能自己从人堆儿中爬出来。
2、用什么样的方式销售。
保险代理人这个模式，不是妖魔鬼怪，在国外上百年了，仍然生机勃勃，不过是在逐步高端化、科技化。
但是咱们这儿的事儿，总是要跟国外分开来说的，搬过来总是会扭曲，把人家的沉渣变成了自己的至宝。
现在保险公司的代理人销售，简单说就三招：死拼人情，喊优藏劣，夸大收益。
可以想见，题主只要撞上那90%的公司，从进入就会浸淫在这种洗脑培训中，不自觉走上第一条路。
3、这家公司是否有提供给人才的其他通路。
寿险营销两手抓两手都要硬业绩增员一个不能少
寿险营销两手抓两手都要硬业绩增员一个不能少寿险营销两手抓两手都要硬业绩增员一个不能少导语：许多人经常把做业绩与增员对立起来，一些人重视个人业绩忽视增员，另外一些人享受增员的乐趣而忽视了业绩。
结果是前一部分人，由于个人业绩不稳定或因为缘故市场开发的差不多了而离开，后一部分人因看着热闹却没有收入而放弃……因此说，业务员销售的不仅仅是保单，其实是满足客户家庭保障的需要和资产积累的需要；业务员增员不仅仅是创造就业的机会，其实是让更多的人解决这种需要，是爱与责任的集中体现。
结论：不是销售保险，销售的是需要；不是销售工作，销售的是梦想。
2、佣金体系与销售和增员的关系，这是做业绩和增员的动力。
佣金体系解决的是为什么要做销售的问题，为什么要增员和组织发展的问题，为什么要提升职级的问题等，实质上解决的是驱动力的问题。
通过佣金体系的分析，我们可以发现基本法积极鼓励晋升，同样的个人业绩和组业绩，不同的职级收入不同，职级越高收入越高；为了获取同样的收入，可以通过自己多做业绩来实现，也可以通过提高组业绩来实现；提高组业绩可以通过提高产能来实现，也可以通过增员—增加组员来实现。
因此说，基本法支持直接做销售，支持快速提升自己的职级后直接做销售，这样你直接做的销售可以拿到更高的收入；更支持增员和组织发展，这样你可以拿到更多更稳定的收入，如增员提成、增员奖励等；当你成为主任、经理后还可以拿到责任底薪、管理津贴等更多的利益。
所以说寿险营销文化的本质是晋升文化结论：直接销售可以赚到钱；增员和组织发展可以赚到更多的钱。
3、增员和组织发展与销售的关系，正确处理二者关系是长远发展的核心。
增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。
好东西要跟好朋友一起分享。
如何有效地达到分享的目的？通过增员和组织发展，让更多的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。
但增来人后一定要做业绩，没有销售（保费收入）的增员和组织发展，谓之无效之功；同样没有增员和组织发展的销售，谓之无源之水。
增员与销售齐头并进
齐头并进
增员的渠道
• 稳定现有人员 • 培养主管 • 引进新人
增员的工作 安排
• 每周找一位合适的增员对 象
• 建立增员卡 • 安排在每日的拜访中 • 持续定期反复拜访
增员者的基本条件
•诚信的态度 •正面的经营理念 •良好的人际关系 •纯熟的销售技巧
应具有的观念
• 提早出发 赢在起点 • 选择符合标准的人才 • 不是增不到，是时机未到 • 持之以恒，机会自来
佐证资料
* 公司活动照片 * 公司刊物 * 个人得奖记录 * 工资条
推销效用
* 工作的意义 * 工作的特点
* 可协助达成心愿
说明
* 介绍公司 * 介绍单位 * 公司制度 * 未来发展
拒绝处理
* 口才不好 * 家人反对 * 人际关系不好
促成ห้องสมุดไป่ตู้
* 请到公司参观 * 请主管面谈 * 参加培训 * 正式上岗
培养的能力
•纯熟的销售技巧 •优秀的辅导能力 •积极的心情 •坚韧的毅力
采取的动作
» 有效计划 » 持续行动
结论
增员销售两不误 美好前程自然来
推销流程
准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成
准备
* 了解背景资料 * 方便拜访时间 * 带什么媒体 * 告诉他什么 * 佐证资料
接近
* 适当的赞美 * 推销自己 * 现身说法 * 佐证资料
增员签单两不误001
增员签单两不误组织业务齐开花（烟台蓬莱支公司胡先娟）尊敬的各位领导，各位事业同仁：大家上午好！非常感谢省公司给我这样一次与全省精英学习交流的机会。
其实比起许多业务高手，我是微不足道的；比起许多增员高手，我是微乎其微的。
今天省公司让我来与大家分享，可能是我在主管队伍当中，个人业务和增员两者结合做得还算凑合的吧。
今天我分享的内容是我在个人展业和增员方面的一些做法，有不当之处敬请指正。
我来自农村，没做保险之前，在家织羊毛杉，家里雇了7、8个人，那时候几乎是不出家门的，就是织好羊毛杉就卖给收货人，与外界接触很少，可以说是一个很封闭的人，从没想过自己会从事营销工作，也从没想过自己会适合从事寿险营销。
然而从1999年3月加入中国人寿，十年的时间走过来，寿险营销改变了我的生活，也成就了我。
我现在买了车买了房，孩子在烟台最好的学校上高中，而且自己各方面有了很大的进步，不再是一个无知的人，年收入每年都在15万元以上，生活得很幸福。
这所以的一切全部要感恩于公司，感恩于我的领导、属员，感恩于我的客户，感恩于所有帮助我的人。
今年是中国人寿极不平凡的一年，因为今年我们赢来了60华诞，而今年对我来说也是极为特殊的一年，因为今年是我从事寿险营销整整十年。
从年初我就在总结这十年的历程：是什么让我在这个行业收获了这么多？排在第一位的应该是：听话照做。
十年的时间，可以自豪的说，无论是省公司还是市公司，还是蓬莱公司每年推出的各个企划，包括业务和增员，我几乎都能得到奖励，公司组织的旅游奖励，我一次都没落下，游遍了祖国的大好河山。
像2009年省公司推行的“与巨人同行”，我连续两个季度达成标准组；在发展组织的同时，公司号召我们为国庆司庆献礼，在10月份，我交单13万元。
有很多人问我，你是怎么做到业务增员两不误的？其实，有很多主管比我做得还优秀。
我要说寿险行业没有秘诀可言，唯有坚持二字。
从2005年成为蓬莱公司北沟营销服务部经理以来，我的业务都是利用晚上的时间做的，白天的时间是陪访和增员。
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N、在该地区已居住三年以上
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良好的习惯：持续不断地增员
每天做一件与增员有关的事 每周做一天的增员活动
•
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合理的目标：放眼长远
分析架构
期许未来要有的收入
明确未来要晋升的职级 明确行动目标
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不要在它毁了你的比赛时，又做无谓的懊恼
现在,我们面临的问题:
不仅仅是要不要增员，
而是以何种速度增员！
•
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如何才能高效增员？
• • • • 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯; 设定合理的增员目标； 采取有效的工作措施。
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比赛开始了，我们的问题是：谁能先到达终点：
A、小英 B、小杰
在你嘲笑我问了个愚蠢的问题之前，请先静静地想一想，我们 是否也常常在那些显而易见的问题上出现思维的误区？
增员本为同源之水 取得好的销售成绩最关键的是：
准主顾开拓！—人脉累积
取得好的增员效果最关键的是：
准增员对象必须符合的标准
必须具备的特质至少三项 最好具备的特质至少五项
必须坚持高目标 的 增员原则
好的增员能让好事情快速发生
必须具备的特质
A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力
最好具备的特质
G、为当地人所认知 H、教育背景 I、良好的纪录 J、企业家精神:主动学习;有抱负 K、相信保险、证券与财务服务产品 L、社会活动能力 M、缘故市场
Thank you!
销售与增员兼得——nothing is impossible
愿各位乘启航之风
两条腿 走路是 真稳健！
行走 加速 奔跑！
时间管理的“真谛”
如果你现在已经工作满八个小时、十个小时了，但还 没有达到你的目标,那么，请再多工作一个小时！
每个人都可能在人生的比赛中成为冠军
• 请不要在你全力以赴之前，就说你做不到 • 如果你只是没有像别人一样努力，就不要轻易说上帝对他/她比对 你更好 • 如果你一直抱着不好的习惯说“老习惯，改不了”，就
准增员开拓！—人脉累积
一次“握手”对你的意义
销售
增员转介绍
销售转介绍
增员
时间管理的“真谛”
时间不会因为被管理而增加 长度，却会因为被合理利 用而增加深度。
时间管理的“真谛”
请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可
以同时做好N件事情的秘诀！
行动目标
每天增员两访 每月增员一人
有效的工作措施：立即行动
列出增员名单 熟用增员话术和工具 加大增员拜访 坚定成功信心
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在你不经意的时候 人生峰回路转 繁花似锦
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从行走到奔跑
先做个选择题
小英和小杰是两名优秀的长跑运动员，他们所有的素质条件都是一样的， 可以说，他们完全站在同一条起跑线上……
在即将开始的一场长跑比赛中，小英一如既往准备踏踏实实用双脚跑好 每一步……
而小杰这次决定采用新战术……
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小杰的新战术：我每次只用一只脚来跑（更准确说是“跳”），到达第一 站后，再换另一只脚，依次交替。小杰认为这种战术便于集中所有的能 量，也好掌握节奏……