武汉复地东湖国际项目12月份媒体推广计划2.0
楼盘12月策划活动方案
楼盘12月策划活动方案一、项目背景分析近年来，房地产市场竞争日益激烈，各大楼盘争相推出各种促销策略来吸引客户。
在12月这个购房需求旺盛的时期，为了提高市场占有率，本次活动策划方案旨在吸引潜在购房者，增加项目的知名度和销售额。
二、目标定位本次活动的目标是吸引有购房需求的客户，增加项目的销售量和知名度。
通过组织多种形式的活动，让潜在购房者了解项目的优势和特点，提高他们的购买意愿。
三、活动策划方案1. 宣传与推广(1) 活动定位明确，确保传递清晰的购房信息。
通过线上线下宣传手段推广活动，吸引目标客户参与。
(2) 利用新媒体平台进行广告投放，包括但不限于微博、微信公众号等，增加项目在目标客户中的曝光度。
(3) 制作活动海报、宣传单页等宣传物料，通过邮寄、派发等方式进行宣传，扩大活动影响力。
(4) 以社交媒体为平台，开展线上互动，鼓励用户分享活动信息，并提供奖励，增加用户参与度。
2. 丰富多样的活动形式(1) 开展楼盘开放日，免费为购房者提供项目参观、专业解答等服务，展示项目的优势与特点。
(2) 设立开发商促销政策，例如购房优惠、分期付款等，吸引购房者。
(3) 配合节假日，举办购房专场活动，提供各种礼品赠送和优惠活动，刺激购房者的购买欲望。
(4) 组织购房者座谈会、品鉴会，邀请业界专家进行讲座和演讲，为购房者提供专业的指导和建议。
3. 合作推广(1) 与本地知名房产中介合作，推出专属楼盘购房优惠政策，引流购房客户。
(2) 与当地高校合作，开展线上线下互动活动，吸引年轻人购房。
(3) 与银行、金融机构等建立合作关系，提供购房贷款优惠政策，增加购房者的信心和购买力。
4. 关注客户体验(1) 了解购房者的需求，提供个性化解决方案，增加购房者的满意度和忠诚度。
(2) 定期组织购房者活动，如购房者见面会、购房者家庭联欢会等，增强购房者之间的交流和沟通。
(3) 提供售后服务，及时解决购房者投诉和问题。
四、活动预算针对本次活动，我们制定了以下预算方案：(1) 宣传与推广费用：包括宣传物料制作费用、广告投放费用等。
东湖活动策划方案
东湖活动策划方案东湖活动策划方案一、项目背景东湖，位于中国湖北省武汉市，是中国最大的城市内湖泊之一，也是武汉市的地标之一。
东湖周边拥有丰富的自然景观和文化资源，是举办各类活动的理想场所。
为了充分挖掘和利用东湖资源，提升东湖的知名度和吸引力，我们计划策划一系列的活动。
二、活动目标1. 提升东湖知名度：通过举办各类活动，加强东湖的宣传推广，提升东湖的知名度和美誉度。
2. 提升游客满意度：组织丰富多样的活动，满足游客的不同需求，提升游客的满意度和回头率。
3. 促进经济发展：吸引更多的游客和投资，推动东湖周边的经济发展，促进本地产业的繁荣。
三、活动内容1. 东湖文化节：举办东湖文化节，将邀请国内外的艺术家、表演团体等进行精彩的艺术演出。
同时，设置东湖传统文化展区，展示东湖周边的传统文化和手工艺品。
活动时间为一周，定期进行，每年一次。
2. 东湖音乐节：邀请国内外知名音乐团队进行音乐演出，举办大型音乐盛典。
活动时间为3天，每年举办一次，吸引大量音乐爱好者前来参与。
3. 东湖夜市：在东湖周边开设夜市，提供各类美食和特色商品，为游客提供丰富的夜间休闲娱乐选择。
夜市时间为每周五至周日，每年全年举办。
4. 东湖水上嘉年华：举办水上运动比赛和嘉年华活动，如划船比赛、潜水表演等，吸引游客和运动爱好者参与。
活动时间为一个月，每年举办一次，设置奖金和奖品，增加活动的吸引力。
5. 东湖马拉松：举办东湖环湖马拉松比赛，吸引来自全国各地的跑步爱好者参与。
活动时间为一天，每年举办一次，设置奖金和奖品，提升比赛的竞争性。
6. 东湖民俗节：展示东湖周边的民俗文化，举办农民画展览、传统手工艺品展销等活动，吸引游客了解和体验传统文化。
活动时间为一个月，每年举办一次。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过各类媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，进行活动的宣传推广，提升东湖的知名度和吸引力。
2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和吸引用户参与和转发，扩大活动的影响力。
复地湖北武汉复地售楼中心开放日暨认筹活动方案
复地东湖国际销售中心开放日及客户认筹活动方案（沟通稿）谨呈：复地地产1.活动宗旨与目的借接待中心开放之机，推出项目，是本项目实景建筑首次亮相； 工程营销接点，现场开始接待客户，强化客户信心，树立项目高端定位；接受客户诚意登记（认筹），积累客户梳理前期外展点及圈层活动积累的诚意客户，有效量化前期积累客户的诚意度，预先锁定一批高诚意度的客户；为下阶段营销造势。
2.活动时间/地点时间：2008年10月1日~10月5日上午09：00~18：00地点：售楼处3.售楼处开放邀请对象外展场积累的电话客户和上门客户圈层活动积累的客户大客户拓展积累的客户新上门客户4.售楼处开放及客户认筹的前提条件4.1 入口导示到位进入售楼处的道路修整到位围墙及导示系统到位4.2 售楼处内外氛围营造到位售楼处内外包装及会所功能开发完成酒水吧进场物业服务到位4.3 销售人员培训完毕。
4.4 媒体配合媒体前期铺垫到位（报纸、网络），各渠道大规模信息发布户外广告信息更换4.5 销售物料配合销售百问最终确认完成房号表确认完成模型到位宣传资料（楼书、折页、户型单张）印刷到位VIP消费卡制作完毕认筹资料准备到位认筹优惠方案确认5.售楼处开放暨客户认筹流程5.1售楼处开放暨客户认筹流程来访客户登记了解地位——地面区域模型了解大盘——整盘模型了解产品——一期产品详述（新客户申请入复地会，派发【东湖阶层】贵宾卡，内含500积分，以吸引客户持续上门——基本动作）东湖阶层会员消费卡申请——量化蓄客收取10000元诚意金【东湖阶层】VIP卡升级，将贵宾卡升级为铂金卡5.2现场氛围营造当天免费提供小点（从早上09：00开始，不间断提供，至18：00认筹结束）、水果、咖啡、饮料等在售楼处的一个不经意的角落，有人在拉着舒缓的小提琴，或吹着萨克斯，以营造售楼处的氛围。
售楼处入口安排两个外籍人士作为项目的形象岗，在吧台处安排两个服务人员，以体现项目的国际感及档次感6.认筹量化蓄客——【东湖阶层】VIP卡升级现场引进品质感高的酒水服务，打造会所感，同时利用消费卡名义认筹，量化蓄客，并为以后保证持续的上门量。
复地东湖国际七期第二波城市观12.09
对城市自然的保留（一棵树）
对城市文脉的传承（一座塔） 对城市圈层的考量（一扇门）
对城市发展的思考（一列车）
东湖人文符号手绘
平面方案一：简约、大牌
平面方案二：人文、气质
这个年末，也是时候让东湖的“抱抱党”温暖出动，抵御武汉的寒冬了。
end~
一流的故事\一流的产品\一流的观点和气质
短时间内，我们如何一步一步建立东湖七期奢侈品调性（一流的观点和气质）？
悬念期
(悬念预告)
解读期
(解读城市观)
告别期
(情感诉求)
奢侈品气质 ——85°灰
奢侈品气质+观点
奢侈品气质+情感
原创三板斧:纯文案\实拍\插画 这一次，我们来试试插画~
复地东湖国际360°城市观
复地东湖国际360°城市观解读
——7期第二波创意提报
亲爱的广告 12.09
对于东湖第七期来说,我们的广告任务始终如一:
在武汉市场上留下自己的声音，留下复地品牌印记。
在今年的几次讨论中,我们逐渐明确推广方向和方法-----
方向:占据城市文化豪宅地位，
传ห้องสมุดไป่ตู้复地城市观
方法:像奢侈品一样做广告
奢侈品广告,无非就是
东湖“抱抱党”宣言
——与你最爱的城市抱一抱，合个影吧~
每个人的生活的城市里，都有些“老家伙”， 可能是棵百年大树，也可能段老城墙。一个 “抱”的动作，既表达了对这些文物的情感， 又给了参与者很多发挥空间。
亲爱的建议: 爱东湖，爱武汉，爱这片有着深厚历史人文的土地，
抱抱党就从东湖国际的每一个人开始吧~
武汉复地东湖国际整合执行攻略1
传播
中国传统园林
西方现代园林
西方景观中的中式元素
3、 销售地位：如何在疲弱的市场大势下，实现16500元/平米的高价，3.3亿的年度 销售任务？如何确保一期的绝对热销，实现开门红，并对后期销售 产生推动作用，则是本案08年最大的销售目标。
02 对策：五步战略
第一步：品牌战
时间点：2008.6.20-2008.7.20 战略点：率先启动复地企业实力
❖ 内城从容且相对独立与私密的社区功能：社区封闭/人车分流安全、尊重、独立空间；
❖ 城市退让，中心土地资源的合理分配，规划注重层次空间关系，处理与周遍城市的和谐关系。
建城法则2：传承武重
<沉淀的城市文脉>
文脉，渊源，城市记忆力
• 城市文脉是一个城市诞生和演进过程中形成的生活方式以及不 同阶段留存下的历史印记，文脉是城市特质的组成部分，是城 市彼此区分的重要标志。
• 文脉是一个城市的根，是城市的灵魂，有往日发展积累的宝贵 经验，也有未来发展的前进方向。
关键词：本土、历史、遗存
建城法则3：国际化
<坚守的城市情操>
文化、情结、城市责任感
今天，每一件作品都需要说明“城市”对于我们来说意味着什么，建筑 该如何在城市文脉中表达一种真正的“城市态度”，怎样一种态度可以 使人们从城市的各个方面去体验城市生活并促进现代化？什么样的建筑 表现足以创造城市中的建筑未来。更为重要的是对一个城市特定的历史 地方风格和特征，以及对武重板块到东湖、武昌区的生活方式所承担的 共同义务的敏感性。项目必须坚守怎样的城市情操与建筑态度？
项目二期推出477套6多万方，07平米。
第2定律意义： 一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因 为我们不仅有世茂、
20081031复地·东湖国际价格报告
复地〃东湖国际价格报告
本报告是严格保密的。
报告 纲要
项目08年目标沟通 项目背景分析
定价策略及方法
核心均价推导 价格表形成及验证 销售安排及销售预估
本报告是严格保密的。
目标沟通
多层共计150套，高层 共计90套。 今年实现80％的销售 率，多层120套，高层 70余套。 开盘时间延后至11月 底，所以开盘必须尽量 实现高销售率。
1
宏观经济面临的国内外环境将更加趋紧
•国家统计局利用经济计量模型做出预测： “十一五”（2006-2010）期间，中国GDP年均 增长率将达到8％左右
中国历年经济增长率
12% 10% 9% 8% 6% 4% 2% 0% 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 8% 8% 7% 7% 8% 9% 10% 11% 10% 11% 11% 10%
本报告是严格保密的。
10.22 新政”是以减少交易成本、鼓励住房消费为目的， 重点在于重振市场信心，这是从中央政府对中国房地产 市场发出的“救市”的第一个信号。
10.22新政与9.27新政的对比
“10.22新政” 政策目的 鼓励住房消费 1.个人首次购买90 平方米及以下普通住房 的，契税税率暂统一下调到1%； 2.个人销售或购买住房暂免征收印花税； 3.对个人销售住房暂免征收土地增值税； 4.地方政府可制定鼓励住房消费的收费减 免政策。 “9.27新政” 抑制住房消费
预销控最终 指导精准销 售
成交
建立门槛，首次梳 理前期积累客户
正式认卡，扩大客户
本报告是严格保密的。
2019年武汉复地·东湖国际营销执行计划
形象推广——
推广目的：以现场展示的营销节点为主，渗透产品价值 推广主题：城心 阔赏
18
大事件——方案一
大事件的高规格执行： 与政府合办（外贸、 文化局、电视台等） 东湖水面搭设舞台 游艇做背景 人员限制性参加 特邀高端国际人士 现场细节品质体现
活动主题：“世界经典”（与政府合办）
－东湖的、中国的、世界的
圈层餐会 共赏，湖与城现场开放活动
•形象折页
•楼书
•开盘物料
物料配合
•3d形象片
•产品价值折页 •户型套装
doc365.taobao 联系qq：•37d4产44品21价98值2片
2
7月品牌战
本阶段营销目标： 以复地品牌带出项目品牌 全面启动市场，建立高端形象
本阶段关键营销工作： •首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广 •媒体见面会 •分展场投入使用
展示
物料
备注
费用
万元
-
形象宣传片
5分钟
80
-
形象楼书
1000份
5
-
户型套装
2000份
2
-
VI
2000份
2
网站设计
-
10
围墙
-
10
5
不可预见费用
3
16
9月一期战
本阶段营销目标： 全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户
本阶段关键营销工作： •全年大活动 •现场开放 •客户认筹
17
媒体组合： 报纸封套 整版硬广 网络 小众媒体
3
媒体组合： 报纸封套 整版硬广 网络
形象推广——
推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象 推广主题：光荣与梦想 推广表现：
武汉复地东湖国际营销策划报告精品文档
价平 值估
研思 究 路 存量 推量 压力
根据购房客户提及和对比情况，三期高层竞争集中在三个项目上
徐东板块——华润橡树湾 积玉桥——绿地金融城 中南街道口——百瑞景
华润橡树湾
绿地金融城
本案
百瑞景
研思 究 路 存量 推量 压力
目前三个竞争项目存量为939套，本案库存44套；后期将推1#楼（196套），则在 首置、再改产品上存在竞争；但从面积总价上看，本案竞争优势较小。
后期将推
11-12月
华润橡树湾 384套
88-170平米户型
绿地金融城加推 348套，预计均价 在12000元/㎡左右
研思 究 路 存量 推量 压力
加上本项目2#楼176套，未来上市量为1024套；本案首置产品竞争力相对较小，首 次改善产品相对较好
华润橡树湾
首置：80-95㎡，120套 ，总价86万-100 首改：120-135㎡，142套，
新增供应特征：
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备注： 但从面积和总价格上看， 越接近红线，性价比越高
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本案同级产品面积设计均大于同期竞案；
山水国际12-2月推广方案提11.27
山水国际2012年13月、2014年1月、2月份推广执行方案一、推广目的：在售楼处内部具备开放条件前提下邀请客户现场体验本案。
如不能按此时间节点作好筹备工作。
二、推广内容：12月份：筹备售楼处开放物料制作1月份：售楼初内外包装筹备；2月份：针对新年返乡为主作推广。
（按照此时间进行筹备，实际时间以开发公司为准）；三、阶段性推广诉求王者品质，俯瞰天下现场售楼处即将启幕敬请期待走进山水，探访洋房现场售楼处盛大开放，VIP预约中第 1 页共8 页四、推广计划简表（一）12月份推广计划简表12月份主要工作还是销售道具的制作执行、现场完善以及售楼处开放活动的筹备。
12月份推广计划简表单位：万元第 2 页共8 页（二）1月份工作计划简表1月份推广重点是完善展示系统和客户拓展系统。
1）展示线：1、企业实力展示：晨光集团实力展示塑造品牌公信力。
第 3 页共8 页2、项目形象展示：营销中心和项目沙盘、销售队伍形象对外展示，提升客户信心。
3、物业管理：通过高标准的礼仪迎宾、保安、及时的保洁给客户礼宾式的服务体验。
2）客户拓展线：1)县城客户-在金云置业一楼以及乐天玛特设立看房车等候点：1月份推广计划简表第 4 页共8 页合计： 91.1万元。
第 5 页共8 页（3）二月份推广计划简表2月份推广主要是围绕过年通过新年返乡客流为重点。
1）针对返乡客流拓展线：1、针对返乡客户派单。
2、售楼处内部网络、电话、家具的完善到位；2）活动线1、新年贺卡邮寄；2、售楼处开放活动线：极策对活动操作要点的构想：晨光集团介绍、政府层面领导共同启动水晶球、领导致辞、互动活动（以西式舞蹈、杂技、竞技类体育、小家电1元竞拍、沙盘集中讲解、1个小时幸运抽奖、项目有奖问答细化方案需和活动公司、开发公司协商后确定）。
第 6 页共8 页2月份推广计划简表第7 页共8 页合计：33.3万元五、推广费用合计2012年12月、2013年1月、2月份的合计预算为228.3万元。
2012年12月武汉华侨城·纯水岸东湖2013年推售及定价方案
30987
1.2项目分析：前期回顼
价值实现
2012年1-10月武汉市住宅销售金额排行榜（单位：万元）
品牌口碑、价栺实现
来源于国土局备案数据
获得2012年1-10月武汉市场单盘销售金额冠军 牢牢占据武汉高端市场第一阵营
1.2项目分析：2013年推售产品分析
精装公寓T1栋产品分布 户型 房型 面积 A1 81.04 A2 78.01 A3 2*2*1 79.94 A4 89.83 B1 77.69 合计 45567 套数 112 112 112 112 112 560 精装公寓T2栋产品分布 户型 房型 面积 A1 81.04 A2 78.01 A3 2*2*1 79.95 A4 89.83 B1 77.70 合计 45569 套数 112 112 112 112 112 560
T16做标杆 景观高层合理入市 策略：T16树立价格标 杆，T9、T10、T11拉 开价差层级，促使T9、 T10、T11和T16均衡 出货。
大平层创利润 实现一期完美收官 策略：一期最后一波产 品，在T16基础上， T17、T18价格平稳上 扬，实现一期完美收官。
1.2项目分析：前期回顼
推售价值 实现
9月前可推售产品分布
超高层T3栋产品分布 户型 房型 面积 套数 D1 4*2*2 143.11 88 D2 4*2*2 145.51 88 D3 3*2*2 120.01 176 合计
户型 D1 D2 D3 超高层T8栋产品分布· 户型 A B C 房型 3*2*2 3*2*2 4*2*3 合计 面积 152.81 156.60 198.28 21365 套数 42 42 42 126
宏观政策：限贷、限贩、限价等政策继续严厇实施，十八大以后2013年上半年，政策
复地东湖国际
复地东湖国际——广告宣传策划书鲁顺公关103012011-12-27目录一、前言····································广告项目的来源··························理论依据·································二、市场分析···································市场背景分析·······························SWOT分析·································三、广告战略···································广告目标···································广告对象···································广告地区···································广告创意···································四、广告策略···································定位策略···································诉求策略···································媒体策略···································五、广告计划···································六、广告经费预算································前言：武汉作为中部的特大城市乃至全国的特大城市，拥有常住人口1000多万，近年来在武汉经济高速发展的趋势下，武汉房地产事业也蒸蒸日上、蓬勃发展。
武汉房地产东湖国际全盘推广方案
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午6时 40分20.12.1706:40De cember 17, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12 月17日 星期四6时40分 7秒06:40:0717 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时40分7秒 上午6时 40分06:40:072 0.12.17
踏实肯干，努力奋斗。2020年12月17 日上午6时40分 20.12.17 20.12.1 7
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 2月17 日星期 四上午6时40分 7秒06:40:0720. 12.17
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午6时 40分20.12.1706:40De cember 17, 2020
奥运，中国精神，复地之路，半个世纪的武重，省府地，大东湖，以人为蓝图
品牌战
主题：
光荣与梦想
——东湖百万级·武重项目全面启动中…
全盘战
目的：集中释放项目最大属性优势，明述差异化 区位优势，体量感，专属感 国际级，百万中央区，东湖阶层
全盘战
主题：
域不同，自出众
国际级，百万中央区，东湖阶层
一期战
开盘战
主题：
荣耀·今呈
——10月18日一期国际洋房全球公开
高层战
主题：
一城两界
——11月18日一期高层湖景阔宅全球公开
阶层梦想，城市勋章
——11月18日一期高层湖景阔宅全球公开
域不同，自出众
——11月18日一期高层湖景阔宅全球开
物料展示
外展场包装——
长7000X宽3300
复地东湖国际开盘庆典活动方案
「荣耀地王重装上阵」——复地东湖国际开盘盛典谨呈：武汉复地1.活动概况：主题荣耀地王重装上阵——复地·东湖国际开盘盛典目的1、制作轰动的明星效应，新闻事件营销。
2、利用开盘契机奠定更好的销售平台，实现火暴销售。
3、提升复地·东湖国际的品牌推广力度，让更多的高端客户认知对象已签约、认购客户，准客户、邀约的新客户资源。
时间11月30日（星期日）地点东湖国际销售中心人数1000人左右2.环境布置及体验序号项目到位时间数量具体施/布置工地点说明1 指示牌11月28日前，策达设计完毕。
11月29日20：00到位4座规格：高2.4×宽2.9米用途：沿途指示地点：兴国北路材料：桁架、喷绘2 皇家卫兵11月30日08：30到位09：00列队15：00结束8人人员：身高186㎝以上服装：皇家卫队服装租赁位置：兴国北路路口3 三角立柱11月28日前，策达设计完毕。
11月29日20：00前安装完毕6个规格：高2.4M×宽0.8M×3面结构：金属支架、KT板写真4 签到11月28日前，策达设计完毕。
11月29日20：00前安装完毕1个注释：签到笔用兰花装饰规格：高2.9×宽3.9米签到笔：10支位置：内场销售中心门口5 性感迎宾11月30日08：30到位09：00上岗15：00结束10人人员：模特10人要求：174㎝以上、靓丽服装：性感裙装、波波假发位置：签到处内场迎宾6 服务生（男）11月30日08：30到位09：00上岗15：00结束6个人员：模特6人要求：186㎝以上、帅气服装：燕尾服位置：销售中心内场服务7 武重工11月30日4块人员：艺术团4人09：30表演15：00结束道具：棉大衣、铁锹、帆布手套、扳手、大头皮鞋、电焊防护镜、老式工装等。
位置：商业街展厅旁8 高尔夫推杆11月30日08：00到位15：00收起2套道具：专业推杆器材2名工作人员服务。
东湖营销策划方案
东湖营销策划方案一、项目背景东湖是中国湖北省武汉市的一座著名的自然湖泊，湖泊面积广阔，景色优美，素有“九省通衢”的美誉。
东湖自古以来就是人们休闲娱乐的好去处，吸引了大量的游客。
然而，随着旅游市场的发展，东湖的知名度和吸引力有所下降，急需一套有效的营销策划方案来提高其市场竞争力。
二、营销目标1. 提升东湖的知名度和品牌形象2. 增加游客数量，提高客源质量3. 提升游客的满意度和忠诚度4. 加强东湖与相关旅游企业的合作，实现共赢三、目标市场分析东湖的主要目标市场为国内游客，尤其是来自湖北省、周边省份和中国其他地区的游客。
他们不仅寻求休闲娱乐，还对自然风景和文化遗产有一定的兴趣。
东湖还可以针对国外游客开展一些特定的市场活动，以吸引更多的国际旅游者。
四、竞争对手分析东湖的竞争对手主要包括其他湖泊和自然景区，以及其他主题公园和旅游景点。
这些竞争对手在各个方面都具有一定的优势，因此我们需要在产品、服务、营销和价值创造等方面下功夫，提升东湖的竞争力。
五、核心竞争力1. 自然风光：东湖拥有独特的自然生态环境，如水域、岛屿、山峦等，给游客带来了独特的旅游体验。
2. 文化资源：东湖周边还有许多历史遗迹和文化景点，如黄鹤楼、武汉博物馆等，与东湖形成了良好的互补关系。
3. 旅游设施：东湖已经建设了一些旅游设施，如游船、观光车、博物馆等，为游客提供了便利的旅游体验。
六、营销策略1. 品牌塑造：通过传统媒体和新媒体渠道，将东湖打造成国内知名的旅游品牌，提升其知名度和美誉度。
2. 定位升级：将东湖的定位从传统旅游目的地升级为“生态休闲旅游目的地”，以满足现代游客对健康、环保、度假等需求。
3. 产品创新：推出一系列具有创新性和差异化的旅游产品，如生态观光、户外运动、文化考察等，以吸引各类游客。
4. 价格优惠：针对节假日和旅游淡季，推出一些优惠的旅游套餐和折扣，吸引更多游客前来游览。
5. 渠道拓展：加强与旅行社、在线旅游平台等渠道的合作，提高产品的销售和分发效率。
培训机构12月外宣计划
培训机构12月外宣计划一、目标1. 提高品牌知名度：在12月份让更多的目标受众对我们的培训机构有所了解，提升品牌知名度。
2. 招生宣传：利用外宣宣传推广我们即将开设的新课程，吸引更多学员报名参加。
3. 提升市场份额：通过外宣活动，吸引更多潜在学员，提升市场份额。
二、活动内容1. 线上宣传a. 社交媒体宣传：发布精致的宣传文案和图片，包括学员的学习成果展示和课程特色介绍。
同时，利用广告推广功能，推送到目标受众。
b. 媒体合作：与一些教育类媒体合作，发表关于我们培训机构的报道和推广文章，增加曝光度。
2. 线下推广a. 宣传单页：印制精美的宣传单页，派发到学校、社区市场等人流量较大的地方，吸引家长和学员目光。
b. 学校合作：与一些中小学校建立合作关系，举办宣传活动，向学生和家长介绍我们的培训课程。
3. 学员互动a. 举办线上互动活动，如线上知识问答、抽奖活动，增加学员在线上互动的乐趣和互动性，同时进行宣传推广。
b. 优秀学员分享：邀请一些优秀的学员分享在我们培训机构的学习心得和感受，吸引更多潜在学员。
三、推广重点1. 新课程推广：着重宣传即将开设的新课程，通过多种形式的宣传，让更多人了解并报名参加。
2. 品牌形象推广：通过线上宣传和媒体合作，提高培训机构的品牌知名度和形象，建立良好的品牌口碑。
3. 活动吸引力：举办各种线上线下互动活动，吸引更多学员和家长的关注和参与。
四、宣传效果我们将通过各种方式进行宣传效果的监测和分析，包括社交媒体曝光量、转发量、线下活动的参与人数等数据，以便及时调整宣传策略，并且通过学员的报名情况和线下宣传的反馈情况来评估本次外宣的效果。
五、总结12月份是培训机构开展外宣活动的重要时期，我们会根据外宣活动的形势和效果及时调整宣传策略和活动内容，确保让更多的目标受众了解我们的培训机构，吸引更多学员和家长的关注和参与。
在未来的工作中，我们也将继续开展各种形式的宣传活动，不断提升我们的品牌知名度和市场竞争力。
武汉今年圣诞节活动方案
一、活动主题“欢乐圣诞，幸福武汉——共筑温馨时光”二、活动时间2023年11月25日至12月25日三、活动地点武汉市各大商圈、购物中心、公园、文化场馆等四、活动内容1. 圣诞亮灯仪式- 时间：12月1日- 内容：在武汉地标性建筑或公园举办盛大的圣诞亮灯仪式，邀请市民和游客参与，共同点亮圣诞树，开启武汉圣诞狂欢季。
2. 圣诞市集- 时间：11月25日至12月25日- 内容：在武汉天地、武汉国际广场等热门商圈设立圣诞市集，提供特色手工艺品、美食、节日装饰品等，营造浓厚的节日氛围。
3. 圣诞主题巡游- 时间：12月15日至12月25日- 内容：组织欢乐的马戏团巡游，包括快乐小丑、马戏团主角等，与游客互动，派送圣诞小礼物，为小朋友们带来欢乐。
4. 圣诞音乐节- 时间：12月20日至12月22日- 内容：在武汉欢乐谷举办圣诞音乐节，邀请国内外知名歌手和乐队现场表演，为市民和游客带来精彩的视听盛宴。
5. 圣诞购物狂欢- 时间：12月10日至12月25日- 内容：在武汉各大购物中心和百货公司开展购物打折活动，包括年终折扣、满减优惠、赠品活动等，让市民享受购物的乐趣。
6. 圣诞文化活动- 时间：12月10日至12月25日- 内容：在武汉博物馆、图书馆等地举办圣诞主题展览和文化活动，如圣诞故事会、手工制作等，丰富市民的文化生活。
7. 圣诞美食盛宴- 时间：12月15日至12月25日- 内容：在武汉各大餐饮场所推出特色圣诞美食套餐，包括圣诞大餐、甜品等，满足市民的味蕾需求。
8. 圣诞公益行动- 时间：12月20日至12月25日- 内容：组织志愿者在社区、养老院等场所开展圣诞慰问活动，为需要帮助的人们送上温暖和关爱。
五、宣传推广1. 利用社交媒体、官方网站、电视、广播等媒体进行广泛宣传。
2. 制作宣传海报、宣传册等物料，在各大商圈、公交站、地铁站等公共场所进行张贴。
3. 邀请网红、意见领袖参与活动，扩大活动影响力。
六、安全保障1. 制定详细的安全预案，确保活动期间的人身和财产安全。
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17#、18#主要针对内部客户选房，17#离叠水广场近，无高层压迫，销售状况相对较好；18#楼由于受高层压 迫，消化情况相对一般；
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析—— 多层
楼层消化分析：相对均衡实现各类产品的 销售
选房当日成交情况
11月22日选房活动总成交60套 其中市场交30套，关系户成交30套； 其中多层成交54套，高层成交6套。
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析—— 楼栋消化分析：各差异楼栋经摸排后，销
多层
售率得到相对控制
楼栋 总套数 市场销售 关系销售 22日销售率 23号成交套数 总体销售率
层数 套数 12# 13# 14# 15# 16# 17# 18# 合计 销售 率
5F 30 0
3
0
0
1
3
3
10 33%
4F 30 0
3
1
3
0
3
1
11 37%
3F 30 3
2
1
4
2
3
0
15 50%
2F 30 0
2
0
2
0
3
1
8
27%
1F 30 4
5
1
3
3
1
0
17 57%
前期摸排情况：复式>4楼>3楼>1楼>2楼
截止到11月22日，共积累认 筹客户221组，上门900组
上门量
认筹量 算价量 成交情况 认筹成交
率
22日前
客户量
流失率
900
—
187批
80%
69批
63%
20批
71%
11%
22日当天
客户量
流失率
158批新客户
—
+102批老客户
34批
78%
34批
0
10批
70%
29%
合计
221 103 30 14%
选房前客户流失情况分析：
51%
截止到11月30日下午14：20分，多层共成交76套，销售率超过50%
位置比较有优势的13#、15#、17#销售较好，超过70%，12#、14#、16#、18#由于受高 层压迫，销售相对缓慢
从楼层来看，5F、4F、3F、1F走量较快，销售过半，2F由于地下室采光通风差，出现滞销
本报告是严格保密的。
1、首次选房分析—— 高层
高层：客户积累不充足，客户量少，消化 一般。作为后期重点
高层推出85套，面积152~161平米带内庭院三房 开盘当天实际仅销售6套，前期办理认筹客户30批 截止到11月30日，高层基本没有销售
本报告是严格保密的。
2、客户流失分析
1）客户积累流失率分析 认筹客户实际成交率仅11%，客户流失严重
前期摸排情况：客户对楼栋选择意向为13#>15#>14#>12#，13＃持续得到客户认可；12#预选时客户意 向低，基本无选择；15#相对集中。摸排客户后，为保证均衡去化，适当提高了15#楼价格，降低12#楼 价格。
开盘销售情况：
13＃价格拉高，适当控制了明星产品的消化；
15＃的价格为12＃分流部分客户，控制了15＃消化，增加了12＃消化；
12#
13#
14#
15#
16#
17#
18#
合计 销售
销售
率
20
30
20
20
20
20
20 150
5
30
1
5
0
1
1
3
3
14 47%
4
30
2
3
3
4
1
3
1
17 57%
3
30
2
5
1
4
3
3
0
18 60%
2
30
0
3
0
1
0
3
1
8
27%
1
30
4
5
1
3
2
3
1
19 63%
合计销售 9
21
5137源自15676
销售率 45% 70% 25% 65% 35% 75% 30%
12# 13# 14# 15# 16#
20
30
20
20
20
6
9
1
7
4
公开选房 0
5
0
4
0
30% 47% 5%
55% 20%
1
2
2
1
2
35% 53% 15% 60% 30%
17# 18#
20
20
3内部0
10
5
保留 60% 25%
0
0
60% 25%
合计 150 30 24 36% 8套 40.7%
推售情况：多层向市场推出12#-16#共计110套，向内部关系户推出17#、18#共计40套。
本报告是严格保密的。
3、高层分析
高层客户敏感度分析
鉴于高层成交较差，我们对高层认筹客户进行访谈分析
主要分析点： 成交敏感点分析 成交抗性分析
本报告是严格保密的。
3、高层分析
高层成交客户敏感度分析
高层成交客户访谈
江女士 已经购买高层602单位，在省物价局上班，现住水果湖高层（非湖景单
由于复式楼阁楼基本上没有展示，且1楼样板房展示效果好，地下室的赠 送及花园的赠送让客户觉得附加值较高，较多前期选择复式的客户转化为 选择1楼
平层样板房的展示在3楼，4楼无样板房，促进了3楼的消化
2楼无样板房展示、且地下室无采光，消化情况相对一般
本报告是严格保密的。
截止到11月30日下午14：20成交数据统计
位），儿子29岁，已婚，在美国，购买复地东湖国际主要是为小孩买房， 觉得复地东湖国际是离自己最近，而且品质最好的楼盘，价格也可以接受。 儿子总是要回来的，因此先买一套预留着 问其是否关注湖景，可选余地很多，为什么不选高楼层单位；江女士回答： 儿子恐高，而且，以后一天到晚上班，也没时间天天坐在家里看湖景，离 东湖也比较近，想看湖开个车出去就可以了，没必要花钱买湖景 江女士看过武汉的十几处别墅，比较喜欢有天有地有院子的生活，但是由 于别墅盘基本上都在郊区，喜欢住在城市里面，因此没有买 本来打算购买项目的多层产品，喜欢13#楼的1楼样板房，一是因为不卖， 另一方面，觉得价格太贵，看过高层价格，觉得高层性价比更高，被价格 吸引而选择买高层
谨呈武汉复地房地产开发有限公司
复地●东湖国际 12月份营销计划
本报告是严格保密的。
方案大纲
A. 开盘总结 B. 未来市场分析 C. 12月营销策略调整 D. 12月份媒体推广计划
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A. 开盘总结
首次选房成交数据分析 客户流失率分析 高层分析
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1、首次选房分析
18%
14% 68%
多层 高层 高层、多层
认筹221批客户中，需求多层客户145批，占整体比例的68%，高层客户30批，占整体 比例的14%，多层高层均可的客户39批，占整体比例的18%
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2）选房流程中客户流失率分析
客户签到
中签进场
选房
交钱
签约
签到量 中签进入量
选房量 现场成交率
客户量 95 51 30
选房过程 32%
流失率 — 46% 41%
选房过程小结： 选房活动签到95批，其中进入选房区客户51批，最终成交30套。在两个环节流失客户较多： 签到未进入选房区流失情况分析
复地内部员工签到 一个客户同时拥有多张认筹卡，一人同时签到多组 因为抽奖而认筹签到 晚上选房，抽签等候时间过长 进入选房区而未选房流失客户情况分析 没有选到合适的房子 成功选房后因为某些原因而放弃选房
22日前每一个客户筛选环节流失客户均达到60-80%，最终认筹成交率为11%,客户流 失严重。
22日样板房开放，客户上门量高，但仅有22%转认筹，34批当天认筹客户质量相对 较高，成交率达29%。
本报告是严格保密的。
2、客户流失分析
认筹客户主要以多层为主，高层客户积累 量有限
认筹客户需求物业类型比例