洁丽雅调查报告

洁丽雅调查报告

篇一：毛巾的调查报告

毛巾的调查报告

一直以来毛巾产品都是“家家必备，人人必须，每天必用”的日常生活必需品。从我们经济学角度就是一种缺乏弹性的产品，在实际调查中，我主要是针对几个大型的超市调查的，比如顺意超市主要是以“中国结”品牌的毛巾为主，当然还有其他少许的品牌不等。而我在网络调查中发现，许多毛巾的知名品牌，比如“洁丽雅”，“孚日”“喜盈门”“亚光”各种知名品牌。

毛巾产品按其用途可分为浴室用、餐厨用、起居厅室用、壁挂装饰用、医疗保健用、旅游运动用等等。根据国际流行趋势和市场需求，毛巾产业将会进一步增速发展保健、装饰、配套型等多用途系列产品。毛巾销售量将在女性市场出现，关注质量，力求品质俱佳成为行业趋势。

一．毛巾的4P分析

㈠毛巾的产品战略

每一种新的产品的出现，都会有这种产品的产品生命周期，包括了一个产品的导入期，成长期，成熟期和衰退期。而毛巾市场也是这样一个特殊的产品，等到毛巾进入衰退期的时候，毛巾就会更注重质量和布料，就像我们今天能购买

的竹纤维毛巾，产品更加多样。产品的用途也更加多样性。如果你需要比较耐用的，时间长的，就选择洗涤毛巾。需要洗的舒服的，软软的，就选择纯棉毛巾；如果需要价格便宜的，但不一定是最好的，就可以选择人棉毛巾；如果你需要吸水性较好，也很容易去油，可以用在厨房，就选择木纤维毛巾；如果你想要擦洗显示屏、车窗玻璃等，你就可以选择细纤维毛巾；如果你需要，吸水性好，柔软舒适，亲肤透气，易清洗，不发臭，且还可以用来梳洗，就可以选择竹纤维毛巾。还有方便携带的糖果压缩性性毛巾，吸引着我们的眼球，还有吸水毛巾。在调查中，我认识到了竹炭纤维毛巾，竹炭纤维毛巾是采用含纳米竹炭颗粒的再生纤维做毛圈，与棉纱交织精制而成的新型纤维毛巾，具有防臭、抑菌的功效。同时竹炭纤维的红外线还具有激活细胞活性、改善人体微循环的保健作用，较著名的是香港人杰竹纤维毛巾家家纺国际集团。消毒毛巾也越来越引起消费者的关注，尤其是宾馆等场合。

毛巾市场适当的扩大产品组合，增长产品的生命周期，注重毛巾的外观设计注重新产品的开发，重视毛巾的服务营销策略。调查发现中国毛巾产品的发展将主要围绕以下几个方面展开：

1.天然环保纤维毛巾走俏高端市场

竹纤维毛巾相比纯棉毛巾更舒适、更柔软、如丝般爽滑。

其拥有天然抗菌功能，吸水量是棉毛巾的倍，透气性好且容易清洗。竹纤维也是一种真正意义上的天然环保绿色纤维，产品需求量将逐年上升，在高端毛巾市场上将备受青睐。

2.毛巾个性化需求明显

随着人们生活水平的提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小的商品。国内毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。如现在市面上出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房巾、茶巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出适用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。

3. 产品质量稳步提高

近年来国内毛巾的成品质量逐年提高，特别是一些知名品牌。毛巾固有的掉毛、褪色、易坏、化学剂超标等问题逐渐减少。未来，销售量份额将逐渐向优质产品和优势企业集中。企业应抓住现有机遇，狠抓产品质量，从而稳步拓展销售渠道。

4.品牌建设如火如荼

从国内毛巾企业近几年的表现可以看出，国内毛巾企业在逐渐建立品牌优势，另外在产品营销渠道建设方面的投入

也逐年增加。企业通过提高品牌的知名度和美誉度来获取更高的市场份额和消费者认可。虽然品牌建设正处于起步阶段，但这是未来国内毛巾企业的大趋势、大方向，同时也将是必然选择。

在生活日益丰富多彩的今天，顾客不仅需要质地好的毛巾，更关注的毛巾的外观，作为购买的最主要的原因。就我最近对市场的观察，我发现顾客首选自己喜欢的那块毛巾，然后再触摸质量，一般在可以接受的范围内，都会购买。㈡毛巾的定价策略

影响毛巾定价的一个重要因素就是市场需求，第一是需求的收入弹性，对于毛巾是生活必需品，其需求收入弹性较小，即消费者货币收入的增加，导致该产品的需求量的增加幅度较小。第二是需求的价格弹性。毛巾是需求的价格缺乏弹性。顾客不会因为毛巾价格的升高，就不会使用毛巾了。第三是需求的交叉弹性，我在调查中发现，需求的交叉弹性对毛巾的影响是非常小的。

毛巾的定价策略也是至关重要的，我在调研中发现，心理定价策略和差别定价策略是比较常见的。心理定价策略有声望定价、尾数定价、招徕定价。比如声望定价法，其中一部分消费者，往往仰慕名牌商品，买“洁丽雅“等一些名牌。尾数定价，利用消费者数字认知的心理制定带有零头的价格，让我们消费者感觉价格低廉，容易接受。像元等类似字

样，比如在顺意商场，在走廊中间会摆满近期降价出售的商品，我们逛商场的时候，碰见自己喜欢的就会驻足购买，当然会看见各种降价的毛巾。招徕定价，往往也会吸引消费者的关注，每天、每周

都会有一至两种商品降价出售，吸引消费者购买廉价的商品，我们偶然碰见毛巾减价，而且质量还挺好，即使它不是我们的预期购买，也会放入购物车。比如在顺意商场，在走廊中间会摆满近期降价出售的商品，我们逛商场的时候，碰见自己喜欢的就会驻足购买，当然会看见各种降价的毛巾。

综上所述，在实际调查中，我发现各个商场的毛巾的价格大部分都在15元以上，平均在20元左右居多，而在网上购物，例如淘宝等，毛巾的各种价格都有，但是相对于品牌产品的毛巾会更高，网上毛巾的价格差异较大，有价格很低的毛巾，有价格昂贵的毛巾，两者之间差距的是很大的。这主要取决于消费者的购买兴趣，根据自己对品牌的喜好，或者产品质量的追求，及满足不同的需要使用不同的毛巾等，购买不同价格的产品。

㈢毛巾的分销渠道

在毛巾产品由毛巾厂家向消费者转移的过程中，分销渠道发挥着至关重要的作用。分销渠道的选择直接制约和影响着毛巾厂的其他营销策略；毛巾厂的分销策略也需要其他毛