药店店庆活动总结

药店店庆活动总结

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节 2月14日元宵

情人节2 月 14 日

情人节

妇女节

月 8 日

女性用品

清明节4 月

日

劳动节5 月 1 日

百佳信5周年店庆提案

时间：4月21日-4月23日（周五至周日跨度3天）一、活动目的及背景:

福海县百佳信药店自xx年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

活动策划

百佳信5周年店庆宣传推广提案

随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：

（一）、电视广告：

（二）、报纸广告：

（三）、DM 版面设置：A3 1P

出版时间：xx年4月21日

档期安排：xx年4月21日—4月23日（3天；周五至周日跨度3天）

印刷数量：1万份

主题一：店庆期间的大力度促销活动；

主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广（四）、现场海报、广播、横幅等：

目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；

百佳信5周年店庆氛围布置方案

目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做

到“花小钱、办大事”

要求：A、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；

B、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；

C、重点突出大门口、主通道、收银台及人流量较大的通道。具体项目如下：

（具体设计方案另报）

百佳信5周年店庆全程费用预算

第三部分周年庆店庆活动安排一、周年庆大典：

活动时间： xx年4 月 21日11：00~13：30 活动地点：百佳信振达店前门处

参加人员：药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。

庆典仪式总负责：庆典仪式总执行：主持人：

具体工作流程及安排：

浅谈药店活动

凡药店没有不做活动促销的，心愿虽好，付出也不少；但最终结果却失之毫厘谬以千里；为什么会出现这样的情况？我们要从以下几个方面来加以分析：

一.活动目的：活动有很多种形式，总结后不外以下几种目的。有得放矢，才能达到自己所要的结果；最终以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

1.充分消化现有药品、保健品库存；

2.利用节日消费高峰，提高销量；

3.借势推广我们产品，促进认知；

4.回馈广大消费者，建立忠诚度；

5.加强与终端合作，改善彼此客情；

6.加强药店外在形象，扩大知名度；

7.通过年度积分兑换活动，刺激顾客购买动力；

8.扩大淡季的销售额，使淡季不淡；

9.强化顾客对会员积分价值的认识，从而扩大会员的数量，提高会员对药店的向心力，尽量将购买力集中自己家药店。

10.通过活动，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

（你目前做活动是出于那种目的？）二.活动方式：

1.打折（部分产品享受折上折）；

2.活动期间特价产品降价买赠；

3.时间段派送礼品、购买有礼；

4.赠送、专家义诊、购药大抽奖。

5.购xx产品1盒送xx或xxx盒；购xx产品2元送xx赠品；

（你目前的活动方式是哪几种相结合？）

三.活动前的准备工作：