4.5化工产品销售业务流程

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化工行业业务简介

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化工行业业务简介一、化工行业主要特点化工行业属于流程行业，主要通过对原材料进行混合、分离、粉碎、加热等物理或化学　方法，使原材料增值。

从整体上来说，化工行业具有以下的特点。

１、资源依赖性强　、化工行业属于资源产业链，所依赖的资源主要是矿产、水和石油。

三种资源在我国严重　不足，开采和利用方式粗放、综合利用水平低、浪费严重，企业自然将资源利用问题突出位　置。

２、技术依赖性较强　、化工行业是我国国民经济支柱产业，　我国正在由“化工大国”向“化工强国”　逐步迈进，　但新产品、新技术不足，仍然是制约我国化工发展的瓶颈。

３、产品供应链结合紧密　、化工行业上下游企业之间的依赖性相对较强，　上游企业的所供原料的各项指标、　供给量　直接影响自己的产品产量和质量。

４、连续过程大规模生产　、化工行业采用连续大规模生产方式，生产工艺技术成熟，生产自动化程度高，对反应装　置、仪表、设备状况要求很高；成本核算通常是采用分步结转法，原料在产品成本中占有很　大的比重；生产周期相对较长，产品价格受原料价格波动的影响较大。

二、化工行业业务简介化工行业除了包括集团管理、财务管理、财务预算、会计核算、物流管理、人力资源、　客户关系管理、　领导决策支持等一般意义下的管理业务之外，　还包括如下具有典型化工行业特点的管理业务。

１、生产计划管理　、化工行业对市场需求量大、稳定的产品，一般采用大批量生产方式来降低成本，增强企　业规模竞争优势。

作为企业生产计划的依据，主要是来源于全年度的订单以及市场预测。

生　产计划具有重要指导意义，年度生产计划和销售计划，决定了企业的物料平衡，即物料采购　计划和生产计划的衔接。

通常情况下，企业按月份签订供货合同以及结算货款，每日、每周　生产计划的物料平衡依靠原材料库存来保证和调节。

化工产品销售岗位职责4篇

化工产品销售岗位职责4篇【第1篇】化工产品销售岗位职责化工产品营业销售(涂料) ·有日本贸易公司工作经验,熟悉化工相关贸易公司·了解基本的进出口流程·较强的销售技巧和谈判能力,具有一定的市场分析和判断能力,良好的客户服务意识·团队合作及沟通能力·学习和掌握新知识,能灵活思考·能够积极挑战新事物,有强烈的责任心和事业心。

日语·有日本贸易公司工作经验,熟悉化工相关贸易公司·了解基本的进出口流程·较强的销售技巧和谈判能力,具有一定的市场分析和判断能力,良好的客户服务意识·团队合作及沟通能力·学习和掌握新知识,能灵活思考·能够积极挑战新事物,有强烈的责任心和事业心。

日语【第2篇】化工产品销售经理岗位职责化工清洗产品销售经理岗位职责1、在销售总监的领导下,负责产品销售服务工作,负责完成个人销售任务,并按时回收货款;2、负责定期向客户提供销售服务和技术支持,每月为客户提供优质服务报告;3、负责协助销售总监完成订单准确率的跟踪管理,避免非正常退货造成的损失;4、负责开拓潜在客户,创新服务,发掘客户需求并提供解决方案;5、负责与客户维持良好关系,保持良好的客户满意度,对有可能出现的风险,及时汇报;6、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求1.有三年以上乳品、饮料、啤酒、饮料、食品加工等厂生产、质量管理相关工作经验,熟悉车间cip、cop等清洗工艺;2. 有清洗消毒行业销售或技术服务工作经验者优先;3.具有良好的沟通技巧,高度的责任心,以及独立解决问题的能力;4.工作责任心强,愿意从事销售工作,能接受全国性出差;5.动手能力强,具备简单的机械维修能力;6.熟练使用office办公室软件。

岗位职责1、在销售总监的领导下,负责产品销售服务工作,负责完成个人销售任务,并按时回收货款;2、负责定期向客户提供销售服务和技术支持,每月为客户提供优质服务报告;3、负责协助销售总监完成订单准确率的跟踪管理,避免非正常退货造成的损失;4、负责开拓潜在客户,创新服务,发掘客户需求并提供解决方案;5、负责与客户维持良好关系,保持良好的客户满意度,对有可能出现的风险,及时汇报;6、完成上级交办的其他工作任务。

中石化内控手册

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内控手册－总则
（二）内部环境

企业文化：设企业文化部，编制中石化文化建设纲要整合企业文化；员工守则：守法纪、讲诚信；治理结构：明确董事会及其审计委员会、监事会、总裁班子内控职责；组织机构：集体决定与调整机构，委派子公司股东代表、董事、监事；总部内控机构及企业内控机构
1992年美国C0S0报告提出，内部控制包括控制环境、控制活动、信息和沟通及监督五个因素。其中“监督”因素也包括内部审计。
我国将要实施的“企业内部控制基本规范”，其中内部环境包括了内部审计（第五条、第十五条）。
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内控评价伴随审计发展
内部控制评价是现代审计的基础
内部控制经历不同的发展阶段，内部控制概念逐步扩展，推进审计方法的变革。无论账项基础审计、制度基础审计，还是在风险基础审计中，内控评价都是审计工作不可或缺的组成部分。
无法表示意见内控审计报告：除“一、二”外，增“导致无法表示意见的事项”、“财务报告内控审计意见”、“识别的及非财务报告内控的重大缺陷”。
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内部控制审计调查表举例
企业基本情况
控制环境筹资业务固定资产存货管理会计系统会计电算化1 会计电算化3
企业
内控审计调查 (15）
企业内部控制及评价
中国石化内控办公室
方春生
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内容提要
一、内部控制及评价的发展
二、企业内部控制体系简介
三、企业内部控制评价实例
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内容提要
一、内部控制及评价的发展
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内部控制的演进

业务部业务操作流程和管理手册

业务部业务操作流程和管理手册业务部管理手册2006年6月6日1业务部管理手册第一章组织定位与职能一、组织定位公司业务部是公司实现产品向需求客户进行销售并实现价值的最重要的职能部门。

二、业务部职能1、在公司营销政策和规定的指导下,根据市场的具体特点，制定适用的市场策略和销售方式；对公司下达的销售目标进行分解，完成销售任务.2、规划、建立、完善销售网络体系。

3、保持销售系统的售前、售中和售后服务的连续性,与公司各部门紧密协同，对产品销售进行全面的协调与控制。

4、科学、专业、合理地进行商品销售，在与客户共赢中提高销售额和销售利润,同时降低销售运营成本。

5、建立客户档案,负责维护目标市场，并做好售后服务;完善公司最前端的市场信息提供功能.第二章组织结构与岗位描述一、业务部组织结构部门经理业务公部司业务员（商务代表)2二、业务部岗位职责描述、业务部经理岗位职责 1（1）、行政隶属上级主管:总经理、副总经理（2)、主要职责A（传达、分解、落实公司下达的政策与任务。

( 公司国内销售年度、季度、月工作计划与费用预算的制定、审批B与实施工作.C（公司销售模式的设计、调整、管理。

D（组织建立、健全部门客户档案，分析市场需求,判断需求意向,提出产品改善和产品开发建议。

E( 保证业务部正常运作与高效,对相关产品的需求信息及时向客户服务部、财务部与采购部进行反馈.F（制定业务部的费用预算计划。

G（对重要客户定期巡访与维护H（负责本部门的员工管理与考核工作。

组织业务部人员的上岗培训及定期培训，召集业务员办公例会,及时解决业务员在业务、思想动态等方面出现的问题。

2、业务员（商务代表）岗位职责(1)、行政隶属上级主管:销售部经理、副经理（2)、主要职责A（根据销售工作的要求，做好个人的销售目标计划和目标分解计划,完成业务部下达的销售综合目标。

3B（保持与客户的有效沟通，密切关注市场动向。

( 建立个人客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈C市场信息,并对客户进行评估。

化工工艺流程

化工工艺流程
《化工工艺流程简介》
化工工艺流程是指在化工生产过程中，物质从原材料经过一系列的物理、化学变化，最终转化成所需的产品的过程。

化工工艺流程包括原材料的采购、原料的预处理、反应、分离、纯化和产品制备等环节。

下面将简要介绍化工工艺流程的一般步骤。

首先是原材料的采购，原材料是化工生产的起始物质，其质量和性能将直接影响产品的质量。

对原材料的选择和采购需要进行严格控制，确保原材料符合生产的要求。

其次是原料的预处理，包括原料的搅拌、加热、冷却、过滤等操作，目的是将原料进行预处理，为后续的反应提供良好的条件。

接着是反应过程，这是化工生产的核心环节。

在反应釜或反应塔中，原材料在一定的温度、压力和催化剂的作用下进行化学变化，生成所需的中间产物。

然后是分离过程，反应结束后，需要将产物与副产物、催化剂等进行分离。

这包括蒸馏、结晶、萃取、吸附、离心等操作，以获取目标产品。

随后是产品的纯化，对产品进行进一步的提纯，以消除杂质、提高产品纯度。

这通常包括精馏、结晶、再结晶等操作。

最后是产品的制备，将纯化后的产物进行成型、包装等操作，最终得到符合要求的成品。

化工工艺流程是一个复杂且严谨的过程，需要严格控制各个环节，确保产品的质量和安全。

通过科学的工艺设计和精细的操作，可以实现高效、安全、环保的化工生产。

探索《产品销售》课程项目化教学考试改革

）学生成绩结构设计个人成绩＝过程性考核７Ｏ％＋终结性考核３Ｏ％。其中：１．过程性考核成绩包含：团队项目成果和个人表现（讨论发言、课堂纪律）。项目１权重小组自评￥校内外教师评价系数＋项目２权重小组自评校内外教师评价系数＋ … …＋项目４权重小组自评校内外教师评价系数。（各项目的分数权重由教师确定，小组
（小组自评）２．终结性考核成绩以全国营销师考试试题为主。
（１）教学内容：由岗位所涉及的典型工作决定教学内容，侧重岗位工作能力的要求。（２）学生主导，从工作流程操作出发，教学过程涉及学生未来工作的流程、方式与规则。（３）赋予学生不同角色任务，促进自主式、协作式学习模式的形成。（４）形成性、过程性考核。（二）教、学、考方法与标准的改革。过去是老师讲、学生听、考试靠“ 背功” 、一卷定成绩。现在是老师精讲＋示范指导、学生练、结果考＋过程考＋理论考＋操作考，考出学生的全方面素质能力。三、考核方案设计
自评掌握的比例：９０分以上：１５％：８０～９０分：３Ｏ％；７０～８０分：３０％；７０分以下：２５％。教师的评价系数区间为：０．８ — １．１）。个人平时表现（１０％）（专兼教师考核）＋团队项目整体业绩（４Ｏ％）（专兼教师考核）＋团队项目组内的个人考核（５Ｏ％）

化工方面的策划书3篇

化工方面的策划书3篇篇一《化工方面策划书》一、策划背景随着科技的不断发展和市场需求的日益增长，化工行业在国民经济中扮演着重要的角色。

为了更好地适应市场竞争，提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本化工方面的策划书。

二、策划目标1. 提高化工产品的质量和性能，满足客户的需求。

2. 拓展市场份额，增加销售收入。

3. 加强技术创新，提升企业的核心竞争力。

4. 优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。

三、市场分析1. 行业现状目前，化工行业竞争激烈，市场需求不断变化。

随着环保意识的提高和技术的进步，客户对化工产品的质量、环保性能和安全性要求越来越高。

同时，新兴市场的崛起也为化工企业提供了新的发展机遇。

2. 竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等情况，分析我们的优势和劣势，制定相应的竞争策略。

3. 市场需求预测通过市场调研和数据分析，预测未来市场的需求趋势和增长潜力，为产品研发和市场拓展提供依据。

四、产品策略1. 产品定位根据市场需求和竞争对手情况，确定我们产品的定位，突出产品的特点和优势，满足客户的特定需求。

2. 产品研发加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的化工产品。

关注环保、节能、高效等技术领域的发展，开发符合市场需求的绿色化工产品。

3. 产品质量控制建立完善的质量管理体系，严格控制产品的质量，确保产品符合相关标准和客户要求。

加强原材料采购和生产过程的监控，提高产品的稳定性和可靠性。

五、营销策略1. 品牌建设2. 渠道建设建立健全的销售渠道，拓展国内外市场。

与经销商、代理商等建立长期合作关系，共同开拓市场。

同时，加强电子商务平台的建设，开展线上销售业务。

3. 客户关系管理建立客户档案，定期回访客户，了解客户的需求和意见，及时解决客户的问题。

提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。

4. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略。

在保证产品质量和利润的前提下，具有一定的市场竞争力。

化工生产流程

化工生产流程化工生产流程是指将原料通过一系列的化学、物理反应和加工操作，转化为最终产品的过程。

化工生产流程通常包括原料准备、反应操作、分离提纯和产品制备等环节。

下面将就化工生产流程的几个关键环节进行详细介绍。

首先，原料准备是化工生产流程的第一步。

原料的选择和准备对于后续的反应操作至关重要。

化工生产原料通常包括化学品、天然气、石油等。

在原料准备阶段，需要对原料进行检验、储存、配比等操作，确保原料的质量和稳定性。

接下来是反应操作。

在反应操作中，原料经过一系列的化学反应，转化为所需的中间体或最终产品。

反应操作的选择和控制直接影响着产品的质量和产量。

在这一阶段，需要严格控制反应条件，如温度、压力、PH值等，确保反应的进行顺利和高效。

随后是分离提纯。

在反应操作后，通常需要对反应混合物进行分离和提纯，以获得目标产品。

分离提纯的方法包括蒸馏、结晶、萃取、过滤等。

在这一阶段，需要根据产品的特性选择合适的分离提纯方法，并对分离提纯过程进行精确控制，以确保产品的纯度和质量。

最后是产品制备。

在分离提纯后，产品需要经过最终的制备操作，包括干燥、包装、贮存等。

在产品制备阶段，需要对产品进行最终的检验和包装，确保产品符合质量标准，并能够满足市场需求。

总的来说，化工生产流程是一个复杂而精细的过程，涉及原料选择、反应操作、分离提纯和产品制备等多个环节。

每个环节都需要精心设计和严格控制，以确保产品的质量和产量。

同时，化工生产流程也需要不断的优化和改进，以适应市场的需求和技术的发展。

只有不断提高生产工艺水平，才能够保持化工企业的竞争力和可持续发展能力。

基础化工业务流程

基础化工行业关键业务流程EBU行业及咨询实施部2010.11.采购流程采购系统业务总流程采购计划业务流程采购价格管理流程采购订单业务流程采购收料业务流程采购发票流程采购付款业务流程采购计价流程2.库存流程采购入库业务流程采购退料业务流程费用入库单生产领料业务流程生产退料业务流程固体产品入库业务流程液体产品入库业务流程销售出库业务流程销售退货业务流程仓库盘点业务流程异地仓库调拨业务流程采购结算业务流程3.质量流程原材料检验流程产品检验流程中控检验流程4.销售流程销售业务总流程销售发货业务流程销售发货业务流程(赊销及预收款)销售发货流程(现款现货、不过磅)销售发货流程(现款现货、过磅)销售回执业务流程销售蓝字发票销售退货业务流程销售红字发票【第三种情况：客户退货】【第一种情况：已开发票，货物不退回直接发给另一客户】【第二种情况：发票开错，需要重开发票】销售价格制定与控制【企业在销售时，通常都有一个销售价格的管理控件过程，主要表现在每笔销售业务都不应低于企业制定的最低限价，这是为企业利益最大化考虑的】5.地磅流程收料过磅业务流程发货过磅业务流程6.生产流程生生生生生生生生部门用料计划处理业务流程7.进出口流程直接进口关务作业流程转厂进口关务作业流程产品转厂加工关务作业流程产品直接出口关务作业流程核销单作业流程8.运输及车辆流程【第39页】【第40页】9.项目流程。

化工企业销售部职责与岗位说明书

XXX 化工本部、经常出差
工作时间标准工时工作制
(五) 综合主管
一、基本信息岗位名称岗位级别直属上级
二、岗位综述
岗位说明书
综合主管段长级
三、工作职责 1. 收集区域市场的基础信息，包括种植结构、施肥习惯、市场容量以及各级经销
商的备肥时间； 2. 掌握区域内主要一级经销商的详细资料，主要包括资金实力、渠道分销能力、
信誉度、仓储能力、配送能力、人员配备、公共关系等，并建立、完善、更新经销商档案； 3. 协助各级经销商建立和完善销售渠道； 4. 掌握农民消费习惯、购肥时间的变化以及农副产品购销价格的及时动态； 5. 及时掌握区域市场内各竞争品牌生产厂家以及代理商的发运和到货情况； 6. 调查竞争品牌在本区域的销售政策以及终端促销活动； 7. 定期拜访终端门店，形成良好的客户关系，并对重点农户进行回访； 8. 开拓所辖区域的空白市场，促进产品市场占有率和销量的提升； 9. 向经销商及时传达公司政策，填报每月发货计划，统计发货量及销售明细，按要求填制销售台帐； 10. 根据月度销售、发货、回款计划，督促经销商按时付款； 11. 协助经销商共同核定货物具体到站流向并填制、提报货物流向表； 12. 协助经销商按照公司的统一标准做好终端门店的生动化陈列工作； 13. 办理包装袋申请以及铁路短件和被盗赔偿的相关审批手序； 14. 根据公司 HSE 管理规定，负责本岗位职责范围内 HSE 相关工作； 15. 完成领导交办的其他工作。
融资储备货源，做好基层门店和农户的回访工作； 6. 妥善处理与维护客户关系，协调各种业务纠纷； 7. 按照公司的销售政策管理经销商，严格销售区域和销售价格的保护；督促各级
经销商加大对我方产品的投入； 8. 负责区域市场销售渠道的建设与维护，保持销售渠道和模式的稳定性； 9. 开发空白市场，完善市场渠道结构，完善终端建设； 10. 对于设有仓储库的区域，完善物流配送，保证产品的销售渠道畅通； 11. 建立区域内的数据库系统，包括经销商档案，外储库资料等； 12. 负责本区域业务人员的管理，及时向上级领导汇报销售情况； 13. 监管并引导本区域业务人员的工作和学习，提高工作效率和业绩； 14. 根据公司 HSE 管理规定，负责本岗位职责范围内 HSE 相关工作； 15. 完成领导交办的其他工作。

中国石化流程

中国石化流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：中国石化是中国石油化工集团公司的简称，是中国最大的石油化工企业之一，也是全球世界500强企业。

中国石化主要从事石油、天然气、煤炭等矿产资源的勘探开发和石油化工产品的生产销售，涵盖了石油、化工、石化工程、煤化工等多个领域。

中国石化的流程包括原油勘探开发、炼油、石油化工生产、销售等多个环节。

下面我们将详细介绍中国石化的流程。

首先是原油勘探开发。

中国石化在全球范围内进行原油勘探活动，通过地质勘探、地震勘探等手段，确定油田的位置和油藏储量。

随后进行天然气的勘探开发，中国石化通过地质勘探、钻探等手段，获取天然气资源。

接下来是炼油环节。

中国石化将从油田开采或者进口的原油通过管道输送至炼油厂，进行初步的分馏、裂解、重整等工序，得到各种石油产品，包括汽油、柴油、燃料油、润滑油等。

这些产品被用于汽车、船舶、工业用途等。

然后是石油化工生产。

中国石化将炼油产生的一些副产品如乙烯、丙烯等通过化工工艺转化为塑料、橡胶、化肥、合成纤维等产品。

这些产品在国民经济中有着广泛的应用，满足了人们日常生活和工业生产的需求。

最后是销售环节。

中国石化的产品由于质量可靠，价格合理，广泛应用在生产和生活的方方面面。

中国石化建立了庞大的销售网络，涵盖了全国各地的超市、加油站、工业用户等，确保了产品的畅销。

中国石化还积极开展国际贸易，将产品出口到世界各个国家，推动了国际贸易的发展。

中国石化的流程包括原油勘探开发、炼油、石油化工生产、销售等多个环节，构成了一个完整的产业链。

中国石化以科技创新为驱动力，不断提高生产效率和产品质量，满足社会对能源和化工产品的需求，为国民经济的发展做出了重大贡献。

希望未来中国石化能够继续发扬光大，实现更加辉煌的发展。

第二篇示例：中国石化是中国石油和化工行业的巨头，是中国最大的石油化工企业之一。

作为中国国有企业，中国石化承担着国家能源安全和经济发展的重要责任。

在中国石化的发展过程中，流程工艺是核心技术之一，其流程工艺的创新和完善对于提高生产效率、降低生产成本、保障产品质量具有至关重要的作用。

SAP-SD-操作手册

前言《SD模块用户培训手册》是燕化ERP整合项目SD模块部分流程的操作方法规范，按章节分步骤对本次整合过程中变动较大部分做了必要的介绍。

此《手册》作为燕山石化ERP整合项目SD模块最终用户的培训材料和ERP系统中进行销售分销管理及操作的补充。

SD模块整合前在两个公司代码下共有销售业务流程35个，整合后归并为14个销售业务流程；原有单据类型72 个，现有单据类型34个；原有条件类型33个，现有条件类型21个。

在《SD模块用户培训手册》的编写过程中，把ERP管理理念及本企业实际业务有机相结合，并总结了上线一年的实践经验，适应新的销售体制改革需求，结合企业各项管理制度，理顺规范业务流程，力求提升分公司的销售管理水平。

SD模块整合工作得到石化盈科顾问的技术指导、燕山石化ERP整合项目指导委员会的关心和相关专业部门的支持，在此表示感谢！由于编写时间仓促、理论实践水平有限，如有疏漏和错误之处，恳请广大读者给予指正，发现系统中业务管理存在的不足请及时提出，以便我们加以完善。

本书编写成员：中石化燕山分公司：孙秀军、李旭、徐晓光、尹庆伟、佟欣ERP技术顾问：熊霞燕化ERP整合项目SD模块用户培训手册编写小组2005年12月06日目录概述 (5)一、销售范围简介 (5)1、销售组织结构图 (5)２、销售范围相关定义 (6)二销售业务流程 (7)第一章 SD_001：客户主数据维护流程 (8)一、业务流程简介 (8)1、新增客户的审批流程 (8)２、业务流程各步骤说明 (8)二SAP系统操作 (9)1、SAP交易代码 (9)２、操作细部描述 (9)第二章 SD_002：价格主数据维护流程 (18)一条件类型 (18)二SAP系统操作过程 (18)1、完成该步骤的SAP角色名称 (18)2、SAP交易代码 (18)3操作细部描述 (19)三、其他项目说明 (27)四、显示价格主数据 (28)五、冻结价格主数据 (29)第三章 SD_003：标准销售合同维护流程 (31)一业务流程简介 (31)1业务流程各步骤说明 (31)二SAP系统操作过程 (31)1SAP交易代码 (31)2操作细部描述 (31)3更改销售合同 (33)4显示合同 (33)第四章 SD_004 标准订单处理流程 (34)一销售业务及订单类型简介 (34)１、订单类型 (34)2、业务模式所适用订单类型 (35)二SAP系统操作 (35)1创建燕化量价销售订单 (35)2显示订单列表 (40)3显示订单凭证流 (42)4订单的后续操作冻结及拒绝 (46)第五章、SD_006：化工统销集成业务流程 (49)一、买断模式业务流程简介 (49)１、注意事项： (49)２、业务流程图 (49)３、业务流程各步骤说明 (50)４、操作细部描述 (50)二、日常操作 (55)１、检查自动生成销售订单,并修改维护订单完整 (55)2、检查外向交货单 (65)三、XI技术支持内容 (68)1、业务流程简介 (68)2、业务流程各步骤说明 (69)3、对错误状态的IDOC重新处理 (71)第六章、SD_008：发货处理流程 (77)一、物理库位及SAP系统库位的对应关系 (77)二、发货单必输项 (79)三、冲销发货过帐 (80)四、冻结发货单 (82)五、集中发货过帐 (83)第七章、SD_009：开立发票流程 (86)一、业务流程简介 (86)二、SAP系统操作 (86)1、出具系统发票 (86)SAP系统发票到金税系统上载 (88)金税发票到SAP系统发票下载 (88)三、大批量合并开票 (90)操作步骤 (90)四、运杂费请求开立发票 (93)1、操作细部描述 (93)第八章、SD_013：销售代保管（销售、发货）流程 (97)一业务流程简介 (97)业务流程各步骤说明 (97)二SAP系统操作 (97)1建立销售订单 (97)2参照订单创建发货单，发货过帐 (98)3参照发货单开发票 (98)查询是否自动收货 (99)4虚拟库存收货 (99)冲销虚拟库收货 (100)5建立销售代保管订单 (101)6创建虚拟库发货单 (101)第九章、转储 (102)一、创建转储预留单 (102)1、事务代码：MB21 (102)2、录入条件 (102)3、项目录入 (102)4、细节录入 (103)5、更改、显示 (103)6、对于预留的特别处理 (103)7、查看预留清单 (106)8、根据预留单查相关转储单 (106)二、创建转储记帐凭证 (107)1事务代码：MB1B (107)2.录入细节 (108)概述一、销售范围简介在SAP 系统中处理SD事务之前,必须在系统中设置组织数据,组织数据将会反映业务结构,在系统中所有的业务都是在这个结构里发生的.1、销售组织结构图２、销售范围相关定义2.1 销售组织销售组织是销售和发运产品的组织单元,对应实际业务中的负责销售某类产品的销售管理部门或者几个部门的组合。

石油化工公司内部控制手册第部分业务流程B利率汇率风险管理业务制度范本格式

10.3利率汇率风险管理业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 利用远期、期货、期权、互换等金融衍生工具进行保值，规避利率、汇率的价格波动引起的风险。

1.2 保证进行风险管理业务资金的安全。

2 财务目标2.1 保证风险管理业务损益的计算与摊销、资金收支核算的真实、准确、完整。

3 合规目标3.1 利率汇率的风险管理业务符合国家有关部门的管理规定和股份公司内部规章制度。

3.2 合同的订立及执行符合国内、国际市场的法规及惯例。

二、业务风险1 经营风险1.1 未经授权或超越授权范围进行交易，瞒报或不报交易结果，导致交易损失。

1.2 与未经批准的交易对手进行交易，发生损失。

1.3 未严格按照风险管理方案交易，导致风险管理效果不能达到预期目标或损失。

1.4 交易指令未能准确、及时、有序地记录和传递，导致丧失交易机会或发生交易损失。

2 财务风险2.1 风险管理方案风险匹配错误，导致实际损失。

2.2 未能真实、准确、及时、完整地进行风险管理业务及资金收支的会计核算，导致财务信息失真。

3 合规风险3.1 风险管理业务不符合股份公司内部规章制度的要求，造成损失。

3.2 未按照国家法律法规规定开展金融衍生工具业务，受到处罚。

三、业务流程步骤与控制点1 风险分析及方案制定1.1 财务部定期及不定期编制金融市场月报，对利率、汇率变动方向及变动水平做出预测，通过财务信息网下发各分（子）财务部门参考。

1.2 全资子公司根据上述预测，结合各自资产负债情况，进行风险分析，与财务部一起商谈利用金融衍生工具进行风险管理的方案。

1.3 控股子公司根据各自的分析自行制定风险管理方案，获公司内部授权批准后将方案上报财务部备案。

1.4 全资子公司在确定风险管理方案后，应将方案上报财务部。

上报的方案应包括：业务风险分析、风险管理方案内容、风险管理目标、方案利弊分析、敏感性测试、对报表损益的影响，交易流程等。

2 方案审批授权2.1 财务部根据全资子公司上报的风险管理方案（保值方案）或自己提出的风险管理方案（保值方案）进行分析评价，选择最佳方案，按规定权限报批后，根据业务需要授权全资子公司分管经理签署相关交易文件。

化工产品销售公司年终工作总结范文6篇

化工产品销售公司年终工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我们化工产品销售公司致力于优化销售策略、拓展市场份额、提升服务水平，取得了一定的成绩。

本文旨在全面回顾和总结本年度工作，分析市场变化与竞争态势，为下一年的发展奠定基础。

二、公司概况与销售业绩本公司致力于化工产品的销售与推广，产品涵盖塑料、橡胶、涂料、添加剂等多个领域。

本年度，公司在全体员工的共同努力下，销售业绩稳步提升。

截止年底，销售额同比增长XX%，市场占有率有所增加。

三、销售策略与市场推广1. 销售策略（1）客户管理：强化客户档案管理，完善客户关系维护机制，提高客户满意度。

（2）产品定价：根据市场需求与成本分析，合理调整产品定价策略。

（3）渠道拓展：积极开发新渠道，加强与上下游企业的合作，扩大销售渠道。

（4）促销活动：举办多场产品推介会，加强与客户的沟通与互动，提高产品知名度。

2. 市场推广（1）线上推广：利用网络平台，进行产品宣传、信息发布、在线交流等。

（2）线下推广：参加行业展会、组织技术研讨会，加强与同行的交流与合作。

（3）品牌宣传：提升品牌形象，加大广告投入，提高品牌知名度。

（4）市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态与市场变化，为决策提供依据。

四、产品与服务创新1. 产品研发本年度，公司积极参与化工领域的技术研发，推出多款适应市场需求的新产品，如环保型塑料、高性能涂料等。

2. 服务优化（1）售后服务：完善售后服务体系，提高服务响应速度，解决客户问题。

（2）技术支持：加强技术支持力量，为客户提供技术咨询服务。

（3）交付周期：优化生产流程，缩短产品交付周期，提高客户满意度。

（4）定制化服务：根据客户需求，提供定制化产品与解决方案。

五、团队建设与企业文化1. 团队建设（1）人才引进：积极引进专业人才，提高团队整体素质。

（2）培训提升：定期组织培训，提高员工专业技能与业务水平。

（3）激励机制：建立激励机制，激发员工潜能，提高团队凝聚力。

化学工业流程知识点汇总

化学工业流程知识点汇总化学工业流程是指将原料经过一系列化学反应和物理操作，转化为最终产品的过程。

在化学工业中，有许多不同的流程和工艺被广泛应用于各个领域，如石油化工、制药、冶金等。

下面将介绍几个常见的化学工业流程。

1. 石油炼制流程：石油炼制是将原油分离并转化为不同产品的过程。

首先，原油经过蒸馏塔分离为不同沸点的馏分，如汽油、柴油、煤油等。

然后，这些馏分经过催化裂化、重整、脱硫、脱氮等处理，得到符合市场需求的燃料和化工产品。

2. 合成氨工艺：合成氨是一种重要的化工原料，广泛用于制造肥料和化学品。

合成氨工艺主要包括气体净化、催化反应和分离纯化。

首先，氨合成气（含氢气和氮气）通过吸附和脱硫等步骤进行净化。

然后，氨合成反应在高温高压下进行，通常采用铁-钼催化剂。

最后，通过压缩和吸附等工艺，将合成氨纯化至所需纯度。

3. 化学品生产流程：化学品生产涉及许多不同的流程和反应，如聚合、酯化、酰化等。

以聚合反应为例，聚合是将单体分子连接成高分子化合物的过程。

通常有两种主要的聚合方法：添加聚合和缩聚聚合。

添加聚合是指通过在单体中引入双键或环状结构，使单体分子通过共价键连接起来。

缩聚聚合是指通过两个单体分子之间的反应，生成一个分子。

4. 制药工艺：制药工艺是将药物原料转化为药品的过程。

制药工艺包括原料处理、混合、反应、分离和纯化等步骤。

例如，制造药片的工艺通常包括将活性成分与辅料混合，通过湿法或干法成型制成片剂，然后进行包衣、涂层、包装等工艺。

5. 冶金工艺：冶金工艺涉及金属矿石的提取和精炼。

主要流程包括矿石破碎、矿浆制备、浮选、烧结、熔炼、精炼等。

例如，冶金工艺中的熔炼是将金属矿石通过高温熔融，使金属与其他杂质分离的过程。

精炼则是将熔炼产物进一步纯化，以提高金属的纯度。

化学工业流程在现代工业生产中扮演着重要的角色。

了解和掌握这些流程是化学工程师和相关专业人员的基本能力。

通过合理的设计和优化，可以提高产品质量和产能，降低生产成本，实现可持续发展。

中国石化业务分类框架

6
业务分类-A2炼油业务业务分类-A2炼油业务
原油/ A2.1 原油/原料采购 A2.1.1原油/原料采购计划 A2.1.2 原油/原料采购合同管理 A2.1.3原油/原料采购价格管理 A2.1.4原油/原料收发、检验 A2.1.5 供应商/代理商绩效管理 A2.2 运输 A2.2.1管道运输计划 A2.2.2 管道运行 A2.2.3 管道维护 A2.2.4 油气计量和交接 A2.3 生产运行 A2.3.1生产计划 A2.3.2生产指挥/生产调度 A2.3.3 生产操作 A2.3.4 生产工艺/生产技术 A2.3.5生产质量管理 A2.3.6 设备运维 A2.3.7 技改与更新 A2.3.8 生产优化 A2.3.9 生产计量、统计 A2.5仓储、 A2.5仓储、罐区仓储 A2.5.1 原料/半成品/产成品库存 A2.4.3销售渠道管理 A2.4.4销售计划管理 A2.4.5客户管理 A2.4.6营销执行与分析 A2.4.7 技术与服务 A2.4 A2.4 产品销售 A2.4.1市场分析 A2.4.2产品价格管理
2
B3.资本运营管理 B3.资本运营管理 B7.企业改革管理 B7.企业改革管理 B11.信息化管理 B11.信息化管理 B15.审计管理 B15.审计管理
B4.生产经营管理 B4.生产经营管理 B8.人力资源管理 B8.人力资源管理 B12.健康安全环境管理 B12.健康安全环境管理 B16.外事管理 B16.外事管理
A5.5测试 A5.5测试 A5.5.1试油(气)地质及工程设计 A5.5.2测试资料录取 A5.5.3测试资料分析解释 A5.5.4地层评价
A4.9.1网络设施投资管理
业务分类-A5石油工程业务业务分类-A5石油工程业务

4.5化工产品销售业务流程

4.5化工产品销售业务流程①一、业务目标1 经营目标1.1 获取经营利润。

1.2 扩大市场份额。

1.3 保证资产安全,降低货款回笼风险。

2 财务目标2.1 核算规范,保证销售收入及应收账款的真实、准确、完整。

3 合规目标3.1 产品销售符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制度。

3.2 产品销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

二、业务风险1 经营风险1.1 随意降价导致收入减少。

1.2 擅自提价导致市场丢失。

①本流程适用于集中销售化工产品的国内销售业务。

1.3 赊销不当导致坏账或货款不能及时回笼。

1.4 未经审核，变更产品销售合同示范文本中涉及权利、义务的条款导致的风险。

2 财务风险2.1 虚增或截留收入，多记或少记应收账款, 导致财务数据失真。

2.2 核算不正确，造成财务数据不准确。

3 合规风险3.1 产品销售不符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制度，受到处罚。

3.2 产品销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求，造成损失。

三、业务流程步骤与控制点1 编制销售计划1.1 化工销售区域分公司依据相关分公司（控股子公司）生产计划和市场情况，编制月度产品销售建议计划，报化工销售分公司。

1.2 化工销售分公司将各化工销售区域分公司销售建议计划汇总，根据化工事业部下达的企业生产和销售计划平衡后，下达销售计划给各化工销售区域分公司执行，并报化工事业部备案。

1.3 化工销售区域分公司根据与客户签订的年度销售合同执行情况和客户当月采购意向，编制分产品到客户的月度销售计划。

2 客户主数据维护和信用审核2.1 主数据维护员按审核后的客户信息在ERP系统中维护客户主数据。

系统默认信用主数据应为高风险级别或零信用。

2.2 化工销售区域分公司产品和财务等部门共同建立客户信用动态档案，并至少每年更新一次，由不相容岗位人员提出划分、调整客户信用等级的方案；根据客户信用等级和化工销售区域分公司信用管理细则，拟定客户信用具体的限额和时限，经产品及财务部门负责人审核后，报化工销售区域分公司信用管理领导小组（经理任组长）审批。

石油公司化工品客户管理办法 - 制度大全

石油公司化工品客户管理办法-制度大全石油公司化工品客户管理办法之相关制度和职责，石油销售公司化工品客户管理办法第一章总则第一条为加强石油销售公司(以下简称HB公司或公司)对化工产品客户准入、客户档案建立、产品售后服务的管理,合理分配产品资源,寻找和细分...石油销售公司化工品客户管理办法第一章总则第一条为加强石油销售公司(以下简称"HB公司"或"公司")对化工产品客户准入、客户档案建立、产品售后服务的管理,合理分配产品资源,寻找和细分优质客户,提高市场占有率和品牌知名度,结合公司化工产品实际销售情况,特制订本办法。

第二条所有类型客户实行"款到发货,货物自提",提货地点以公司指定库位为准。

第三条客户管理应遵循以下原则:(一)分类管理:划分客户结构,对不同类别客户实行不同的销售政策;(二)资源分配突出重点:根据客户分类,在产品资源分配上采取"确保直销量"、"平衡独家代理量"、"补充经销量"的分配原则;(三)动态管理:明确各类客户划分依据、准入、退出条件,定期评估客户、更新客户资料,实行动态管理。

第二章组织机构及职责第四条公司销售部是客户管理的主管部门,主要职责是:(一)收集市场信息,开发新客户;(二)审查客户资质,并进行资质备案;(三)组织与客户签订销售合同,并保管合同文本;(四)划分客户等级,并进行分类管理,做好客户关系管理;(五)参与拟订客户策略;(六)负责客户的售后服务,及时、准确地记录、处理客户咨询与投诉,并监督、记录投诉处理执行情况;(七)负责客户档案资料的归档、保管,并将客户信息反馈至公司财务部门及相应的驻厂办。

第五条公司财务部负责客户准入资质的审查工作,并根据销售部提供的客户信息做好结算、开票工作。

第三章客户开发第六条客户经理应做好客户开发工作:(一)潜在客户:客户经理需定期对所负责区域市场进行市场摸底、市场调研和走访活动,收集潜在客户资料,建立潜在客户档案,不断储备客户开发资源,为下一步开发潜在客户做好准备。

成品油出口业务流程

4。

11 成品油出口业务流程①一、业务目标1 经营目标1.1 扩大中国石化产品的国际市场占有率.1.2 提高整体经营效益。

1。

3 规范出口业务,规避经营风险。

1.4 及时收汇，保证资金安全收回。

2 财务目标2.1 确保核算真实、准确、完整。

3 合规目标3。

1 符合国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度。

二、业务风险1 经营风险1.1 缺乏长期稳定出口策略和对国际市场的研究，不当定价或停止出口导致国际市场份额丢失.1.2未能在船只到港之前将许可证及单证及时交给分（子）公司,导致报关、报检及出口延期。

1.3未经审核，变更合同示范文本中涉及权利、义务条款导致的交易损失。

①成品油出口，是指中国石化汽油、柴油、煤油和化工轻油,由联合石化代理出口。

1。

4 出口产品存在品质、规格及相关测试方法与国际标准不统一等问题，导致索赔等纠纷.1。

5 单据制作错误或未能及时交单，导致对方拒付货款。

1。

6未能审慎评估外商资信，导致货款回收风险。

1.7未能对出口货物及时、准确地投保无法索赔，或货物出险后没有及时索赔,造成损失。

2 财务风险2。

1 账务处理不正确或对账不及时，导致财务数据不真实.3 合规风险3。

1 违反国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度，造成损失或受到处罚.三、业务流程步骤及控制点1 出口计划1。

1 生产经营管理部会同相关事业部，制定产品出口计划，按规定权限审批后下达.中国国际石油化工联合有限责任公司（简称联合石化）根据生产经营管理部下达的月度产品出口计划，与分（子)公司对接。

分（子)公司须按出口计划生产落实货源。

联合石化须按出口计划完成出口销售.2 合同签订2。

1 产品出口由联合石化统一对外报价和谈判。

联合石化与分（子）公司签订出口代理协议,与交易对手名单内的境外客户签订出口销售合同。

出口销售合同中的价格、支付方式等主要条款，由分（子）公司相关业务部门确认。