销售员工作分析表

(综合版)销售业绩评价表

(综合版)销售业绩评价表综合版销售业绩评价表1. 背景和目的销售业绩评价是为了衡量销售人员在一定时间内的工作表现，以便对其进行绩效评估和奖励激励。

本文档旨在设计一份综合版销售业绩评价表，以提供一个简单且没有法律复杂性的评价指标体系。

2. 评价指标2.1 销售数量评估销售人员在一定时间内的销售数量，包括完成的订单数量或销售的产品数量。

2.2 销售额评估销售人员在一定时间内的销售额，可以根据实际销售金额或销售合同金额进行考核。

2.3 销售增长率评估销售人员在一定时间内的销售增长情况，通过比较前后销售数据的变化百分比来计算。

2.4 客户满意度评估销售人员在客户关系管理方面的能力，包括客户满意度调查、客户反馈等。

2.5 销售活动参与度评估销售人员在销售活动中的积极参与程度，包括销售会议、培训、展览会等。

2.6 团队合作评估销售人员在团队合作方面的表现，包括与其他销售人员、市场团队等的协作能力。

2.7 自我发展评估销售人员在自我学习和发展方面的努力程度，包括参加培训、自主学习等。

3. 评价流程3.1 数据收集销售人员和销售主管提供销售数据和相关材料，包括销售报表、销售合同等。

3.2 评估指标计算根据评价指标，计算每个销售人员的得分或排名。

3.3 绩效评估将销售人员的得分或排名与设定的目标进行比较，评估其绩效水平。

3.4 奖励激励根据绩效评估结果，给予销售人员相应的奖励和激励措施。

4. 结论综合版销售业绩评价表是一种简单且没有法律复杂性的评价指标体系，可以帮助评估销售人员的工作表现并提供奖励激励。

在实际使用时，可以根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的销售环境和目标。

01工作分析表(营销总监)

营销总监工作分析表表一：从事岗位名字营销总监有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心下级的岗位各营销经理岗位任职资格要求u年龄：30-45岁u性别：不限u籍贯：不限u学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业u婚姻状况：不限u经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验u知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程u能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；u其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力表二：重要性具体工作占用时间1 战略目标分解及制定：1）接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指标的管理。

（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以上，费用预算控制在预算范围内）2）负责销售中心市场策略的制定并督导执行。

（每月25号前汇总各区域20%市场策略，实施率达到90%以上）3）销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。

（每月25日前制定下月各项工作进度计划）2 销售管理工作：1）领导销售团队完成月度、季度、年度销售任务，完成率80%以上；2）定期组织召开销售会议，跟踪销售目标完成情况，分析各销售区域客户情况，沟通销售技巧及措施。

3）销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常管理工作的配合。

（制定完善全套业务流程，并完成对销售中心所有员工的培训工作）；4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。

（客户流失率控制在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以上）；5）负责定期走访公司内重点客户，以确保各分区对客户提供最佳服务。

各岗位工作分析表

5%
6
对公司税负进行整体筹划与管理，购入原材料、辅助材料要求销售
方开据增值税专用发票，优化税负，接受税收筹划方面的培训。
3%
7
审核差旅费报销，原始票据必须符合规定，单据齐全，严格掌握开支范围和开支标准，对违反规定或不合格的凭证拒绝报销。
12%
8
负责编制公司的财务管理制度、修订完善。
3%
9
每月按时装订会计凭证、表册，妥善保管和存档。
交客户培训一次，并及时处理客户提出的问题
5%
10
参加公司组织的销售会议或销售培训（准时并不能缺席）
5%
11
负责与客户建立良好关系，维护企业形象（每月客户投诉率为0）
5%
12
按程序向客户报价，妥善管理所属片区资料
5%
13
负责培养指导高级业务员及业务员，每年至少成功培养高级业务员1名，业务员3名
5%
14
表二
重要性
具体工作
占用时间
1
负责每年年初制定劳动人事政策及公司各项管理制度
5%
2
根据公司发展，每年年初修订公司组织框架及各岗位岗位说明书、薪酬福利方案、绩效考核方案。
5%
3
负责员工招聘组织工作（开拓多种招聘渠道，保证岗位空缺时间不超过一个月）
5%
4
负责参加用人部门的面试工作，完成录用报批手续
5%
档备案工作（每周提交一次）
5%
4
正确向财务部提交开票信息并及时开票
5%
5
做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。
5%
6
负责货款回收工作，货款回款率达90%以上，每月考核一次。
5%
7
试用产品需经营销高级经理审批同意后发出，试用期限不得超过3个月，有效期内开票或退回，否则自行承担

销售工作分析表格(表一)—(表五)

销售工作分析表格（表一）—（表五）二0一0年销售工作分析表格（一）全年销售任务计划表产品名称和上年和上年规格计划销量销售任务分解（区域、店、个人）费用销量比费用比销售措施、方法较±%较±%（可另附说明）填报部门：市场部上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（二）（）月销售任务计划表产品名称计划计划规格销量费用占全年任务%费用销量%比率比上比上月销月费量用±%±%与上月费用销量%比率增减保障措施、方法合计总总额：额：（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（三）（）月销售完成情况分析表占全产品规格本月本月年销名称销量费用售任务%累计已完成全年任务%费用与计销划销量%量比率±%与计划费用±%与计划占全年任务±%增减与上月费用销量%比率增减与去销量、费用变化原因及应采取的改进措施年平均费用销量%比率增减（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（四）新市场开拓（促销活动）计划审批表活动地点时间总负责人活动内容安排、措施预计经费协作部门、预期目标（销分管副总审批人员量、店面数量）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日二0一0年销售工作分析表格（五）新市场开拓（促销活动）总结分析表实际目标达成情况与预期目标比较分析实际发生经费与预期经费分析对活动的总体评定及改进建议（可另附说明）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日。

如何用excel制作销售业绩完成比例分析图表

如何用excel制作销售业绩完成比例分析图表Excel是一种既常用又十分强大的办公软件，不仅可以处理各种数字、文字和图表等信息，还可以根据用户的需要进行不同的定制化。

在商业运作中，销售业绩常常是企业运营的重要指标之一，因此每位销售人员都需要对自己的销售情况与公司要求进行比对与分析。

如何用Excel制作销售业绩完成比例分析图表呢？本文将详细介绍以下五个步骤。

1. 数据准备在Excel中要进行销售业绩完成比例分析，首先需要准备好销售数据。

一般而言，需要包括销售姓名、销售额（或销售数量）、计划销售额（或计划销售数量）等信息。

可以利用Excel 中的表格或者工作簿进行收集整理。

在这之前，还需要明确一下比例的计算方法，一般是将实际销售额与计划销售额之比。

如果是数量比例，则是将实际销售数量与计划销售数量之比。

2. 数据分类在Excel中应该利用筛选或排序等功能，把需要的数据分类。

比如可以按照不同的销售姓名为一组，将每个销售员的实际销售额与计划销售额分别计算出来，然后再求出比例。

如果要以时间为分类方式，可以按照月份或季度分类，对应计划销售额和实际销售额，最终计算比例。

3. 计算比例并整理数据在得出各个销售员或时间段内的实际销售额与计划销售额之比后，就可以进行比例计算。

将计算出的比例放入表格中，以备制作图表使用。

在进行数据整理时，也可以利用Excel的数据透视表等工具，建立起类别、销售额、计划销售额等参数的关联关系，方便建立图表。

4. 利用Excel图表制作完成比例分析图根据具体的需求，可以为数据制作不同的图表类型。

本文介绍两种最常用的图表：柱状图和饼图。

（1）柱状图柱状图是表示数据的一个很好的可视化方式，可以根据数据大小来调整柱的高度和宽带。

在Excel中，选中数据源后，选择柱状图类别，再根据需要定制样式、颜色和标签等信息，即可完成柱状图的制作。

（2）饼图饼图是常用的一种图表类型，表示各个数据在总体中所占比例。

销售情况分析表

三、店面管理分析：
1、工作计划的落实情况：
2、店面的导购：
3、店面的工作会议：
4、店面人员的单独沟通：
四、个人工作的得与失
1、得：
2：失：
五、对公司的建议：
六、店面的创新思路：
七、下月工作计划：
1、上月存在问题的解决方案：
2、所在市场本月是否有活动：
3、店面总单量统计：
4、销售目标分配：
1）导购：
5.完成销售目标的具体措施：
6、任务分配表：
时间
第一周（2-6）
第二周（7-13）
第三周（14-20）
第四周（21-30）
预订
签单
意向客户
7、下月店面管理工作的重点安排：
展厅
编制人
时间
涉及的内容或议题：
一、销售情况分析：
1、销售数据：1）Fra bibliotek订：2）签单：
3）导购完成情况：
4）意向客户:
5）投诉情况：
2、销售原因分析：
1）预定分析：
预定材料：
2）签单分析：
3）退单分析：
二、市场情况分析：
1、人流量分析:
2、与市场促销活动配合情况：
3、竞争品牌的促销活动及销售情况：

工作分析(岗位职责书)

工作分析表：（职位说明书、岗位说明、岗位描述）C40H30S30=40%人力资源管理工作+30%行政工作+30%运营工作1、谁来干：任职资格（胜任力的、欠资格上岗）例，销售经理任职资格为：A）年龄：在25岁以上；B）籍贯：外地农村C）学历：中专、大专优先D）性别：男女不限E）婚姻：以未婚为主F）能力：表达清晰、沟通力强G）经验：有本岗位工作经验，但无培训行业工作经验者优先H）业绩要求：连续2个月个人业绩超过7万、有3个以上新客户、参加3次以上会务、增员1人2、干什么：工作内容例，A）销售额，累计每月完成15万以上（团队业绩）；B）团队建设，至少不少于4人；C）开发新客户，每月团队超过8个新客户；D）培训员工，协助本部门所有新员工通关；E）二度销售，帮助部门员工完成二级以上收单；F）老客户维护，促进重复消费；G）客户备案，将本部门及本人客户及时备案至IT-POS；H）参加公司会务，每月至少1次。

【工作分析表的作用】：1、由人下命令，改为详细的工作分析表约定；2、公司制定出所有岗位的详细工作分析表；3、决定任职资格与工作内容，以便对人才进行评价；4、工作分析表包含：量化的指标、完成的期望值、占用时间的百分比，是用于考核的基本工具。

【如何设计工作分析表】：一、任职资格：学历性别年龄行业经验岗位经验婚姻籍贯技能要求业绩要求经验要求简历标杆——我们找到一个岗位工作卓越者，把这些卓越者的条件进行罗列分析，发现其条件基因几近相似，从而得出一个优秀者基因标杆，定义为简历标杆。

步骤：1、先将同行业或本公司最优秀业绩者罗列，如找到杨娟、张年艳、郭露萍；杨娟张年艳郭露萍年龄 25 26 25 性别女女女婚姻未未未行业经验无无无岗位经验有有有籍贯外地农村外农本农学历大专大专大专结论：年龄：22-26岁4分、20-22岁2分、26-30岁2分、其它0分性别：女性3分、男性2分婚姻：未婚3分、已婚1分行业经验：无经验3分、有经验1分岗位经验：有经验3分、无经验1分籍贯：外农4分、本农3分、本城、外城1分学历：大专4分；中专、高中3分；硕士、博士、文盲0分二、工作内容：【制作办法】：1、找到2-3个样板，进行学习；2、用填表法或调查法，搜集工作的信息；3、前期将由上级及专业人员一起进行填写；4、对照样板库与案例库，修订岗位工作分析表；5、检查未做的工作或重叠的工作，优化工作分析表；6、公布并培训。

岗位工作职责分析表（三篇）

岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。

确保销售目标的实现。

2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。

负责团队绩效的考核和激励。

3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。

4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。

跟进销售机会，促成销售成交。

5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。

处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。

6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。

参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。

7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。

参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。

8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。

提升销售技巧和销售团队的专业能力。

9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。

分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。

10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。

岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。

2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。

3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。

4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。

5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。

6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。

7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。

8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。

超市销售分析报表

超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。

⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。

⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。

⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。

提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。

一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

【精品】销售业务员工作分析表

重要性
具体工作
占用时间比（％）
1
在本辖区内扩大公司产品的覆盖率（在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）
20
2
每天收集客户信息不少于五条，并填写每日行程（在每日17点前提交报表）
30
3
对所管辖区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
20
4
建立客户卡及客户档案，完成相关销售报表（在每日20点前提交销售报表）
10
5
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
10
6
与客户建立良好的关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）
10
工作分析表——基本信息(销售人员业务员)
基本信息
上岗条件
从事岗位
销售人员
年龄
24--—30岁
性别
男/女
所属部门
销售部
婚姻状况
已婚/未婚
生活地
*＊
有无兼职
无
经验及能力要求
1年以上销售经验；语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系
上级岗位
销售经理
下级岗位
无
学历要求Βιβλιοθήκη 高中工作分析表——重要性（销售人员业务员考核)
有地区销售网络和销售关系上级岗位销售经理下级岗位学历要求高中工作分析表重要性销售人员业务员考核重要性在本辖区内扩大公司产品的覆盖率在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告20每天收集客户信息不少于五条并填写每日行程在每日17点前提交报表30对所管辖区域进行产品宣传等工作及时写出工作日报告20建立客户卡及客户档案完成相关销售报表在每日20点前提交销售报表10参加公司召开的销售会议或组织的培训准时10与客户建立良好的关系以维护企业形象及时写出工作日报告10

占用时间%
1
进行例行客户拜访，及时了解客户需求、产品动销情况，协助客户减轻销售阻力，通过产品培训与推广、邀请顺访公司，理顺销售渠道，协助客户与市场活动及解决问题、建立长期、均衡、稳固的客户关系支撑平台。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
70%
2
制定所负责区域的销售计划，进行市场调研，筛选所辖区域各产品目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实施，确保销售目标完成。
1%
20%
3
收集市场信息、客户、渠道与竞品、竞争者信息、分析市场容量、结构与趋势、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。
5%
4
按公司正常确定收款方式，协助客户减轻销售阻力，与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备，掌握催收技巧，确保货款顺利回收。
2%
收集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度。对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部分或单位妥善解决。
2%
6
填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告以日报、周报、月报的形式发送到经理、副总，总经理邮箱。及完成上级临时交办的任务。
工作分析表（修订表）
表一：
从事岗位名字
区域经理
姓名
XXX
我的上级岗位名字
销售总监
我的部门名字
XXX
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：XX
性别：X
学历：XX
籍贯：XX县
经验要求：从事XXX销售X年以上
婚姻状况：X婚
知识要求：熟悉XX市场
能力要求：有较强沟通和维护客户能力，熟练操作电脑

工作岗位分析表(营销人员)范例

工作岗位分析表2012.04姓名工作岗位所属部门工作地点直接主管一.职责按顺序列举说明本职位的工作责任及其重要性（责任分为每日、一定时期内与偶尔担负的三种类型）1．每日必做的完成该任务花费的时间（单位：小时）（1）登录MCS，收发邮件1小时（2）促销员LT销售量是否超标30分（3）促销员任务达成30分（4）走访终端市场3小时2．一定时间内必做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）（季、月、周）（1）PSI，ISS CAPA, 库存2小时（2）平均每月出差1次，拜访客户。

3天（3）统计上周当社及竞争社销售数据2小时（4）了解客户PST具体完成情况1小时3．偶尔要做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）1）新品产品知识学习2小时（2）公司需要的临时性报表1小时（3）二、工作时间的要求：1．正常的确工作时间每日自（8 ）时开始至（18）时结束。

2．每日午休时间为（1）小时，（）情况上可以保证。

3．每周平均加班时间为（3 ）小时4．实际上下班时间是否随业务情况经常变化。

（是）5．每周外出时间占正常工作时间的（一半）。

6．外地出差情况每月平均几次（1）次，每次平均需要（3 ）天。

7．本地外出情况平均每周（ 5 ）次，每次平均需要（半或1 ）天。

三、经验本职位要求任职者具备哪些经验？请确定下列哪些经验是必需的。

只需要1个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3个月的相关实习期或在职培训期；只需要4-6个月的相关实习期或在职培训期；V 只需要7-12个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3年的相关实习期或在职培训期；只需要3-5年的相关实习期或在职培训期；只需要5-8年的相关实习期或在职培训期；需要8年以上的相关实习期或在职培训期；其他方面的经验要求人际关系市场动态把握促销员管理四. 担负的管理职责任职者担负的管理责任有哪些？下列每项工作所花费时间的百分比是多少？1．工作指导√10%2．布置工作√10 %3．检查工作√15 %4．制订计划√20 %5．目标管理√15 %6．协调活动√15 %7．解决雇员问题√10%8．评价下属√5% 任职者直接管理的职工人数6人五. 工作关系1.内部接触：（描述词：偶尔，经常，频繁，非常频繁）1）在工作中不与其他人接触。

工作分析表全3篇

工作分析表全篇一：工作分析表全一、职位信息职位名称：市场营销经理所属部门：市场营销部下属人员：市场营销专员、市场营销助理汇报对象：市场营销总监二、岗位职责1. 制定市场营销计划，包括市场调研、目标市场、营销策略和预算的确定。

2. 负责项目营销，开拓和维护关键客户关系，协调内外部资源做好客户服务。

3. 管理团队，指导下属制定营销方案和销售计划，负责工作任务分配和考核。

4. 研究市场趋势和竞争对手，针对市场需求调整产品策略和方向。

5. 负责组织市场活动，如会议、展览等。

6. 跟进利润表现，确保市场营销部达到预算目标。

7. 与上级沟通，及时汇报市场营销信息，有针对性地提出建议和改进意见。

三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业。

2. 丰富的市场营销经验，多年项目营销经验，熟悉营销渠道、市场推广和销售模式。

3. 熟练掌握市场数据分析工具、精通计算机软件。

4. 具备优秀的人际沟通能力、领导力、组织管理能力和团队合作意识。

5. 拥有创新精神，能够迅速适应工作需要，具备良好的市场洞察力和分析能力。

四、工作环境市场营销经理通常工作在办公室和现场，需要频繁与客户和团队沟通，有时需要短期出差。

五、工作评价市场营销经理是市场营销部门的核心管理者，需要积极主动地推动项目营销和人员管理，具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场需求，制定细致的营销方案和策略，完成公司的市场营销目标。

他们需要与内外部团队合作，建立良好的客户关系，以及管理和指导下属。

要成为一名优秀的市场营销经理，还需要拥有优秀的人际沟通能力、领导力和组织管理能力。

篇二：工作分析表全一、职位信息职位名称：人力资源经理所属部门：人力资源部下属人员：人力资源专员、人力资源助理汇报对象：人力资源总监二、岗位职责1. 制定人力资源计划，包括员工招聘、培训与发展、绩效管理和薪酬福利等方面的工作。

2. 根据公司战略目标和部门需求，制定招聘计划，开展招聘工作，保证招聘操作的顺利进行。

超市销售分析报表

超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。

⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。

⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。

⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。

提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。

一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

销售月工作总结表格

销售月工作总结表格
销售人员：__________________________ 日期：________________________
序号项目完成情况备注
1 销售目标完成情况
2 客户拜访情况
3 销售额完成情况
4 销售费用支出情况
5 销售团队协作情况
6 客户反馈情况
7 其他重要事项
总结与分析：
根据以上表格中所列出的项目，对本月的销售工作总结和分析。

销售目标完成情况：总结本月销售目标完成情况，并分析完成情况的原因，以及未完
成的目标需要改进的方向和方法。

客户拜访情况：总结本月客户拜访的情况，分析拜访的效果和客户反馈，以及未能达
到的拜访目标和改进方向。

销售费用支出情况：总结本月的销售费用支出情况，分析支出的合理性和节约的空间，以及未能控制的支出和改进方向。

销售团队协作情况：总结本月销售团队的协作情况，分析团队之间的合作程度和效果，以及团队成员之间的合作问题和改进方向。

其他重要事项：总结本月其他重要的销售工作情况，例如市场变化、竞争情况等，分
析对销售工作的影响和应对措施。

改进措施：
根据以上的分析和总结，提出下一个月销售工作的改进措施和具体实施计划。

1、销售目标方面
2、客户拜访方面
3、销售额完成方面
4、销售费用支出方面
5、销售团队协作方面
6、客户反馈方面
7、其他重要事项。

工作分析表(储备店长)

5%
3
配合店长或公司负责对店铺做好货品管理，对畅销款能及时补货，对滞销款要及时回退，以确保店内商品库存合理，最大可能的满足货品销售需求。
10%
4
负责对店铺货品调拨的核对，盘点，销账准确清晰。
5%
5
规范陈列店铺内货品，并根据销售、天气等情况及时做出必要调整。做到所有商品最佳陈列，不造成遗漏货品和陈列死角。保持每天翻动和陈列店内货品不低于3次。对所有货品要做到心中有数。
10%
其他要求：形象、气质佳，具较强的服务意识
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
12
仪容仪表符合公司要求
1%
1
不断学习和提高自己的销售技巧和能力，并勇于实践。完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况，上报店长。
15%
2
配合店长完成当月店铺销售指标；并对指标的完成情况要提前预测和制定方案。确保达成月销售指标
15%
11
9:50准时上班，检查交接留言本。并打电话给公司财务报昨日业绩（10：05之前完成此项工作）
1%
10
负责店内清洁工作，每日早晚打扫卫生各1次，开店清洁在半小时之内完成。做到桌面无灰尘，地面干净整洁，无卫生死角，墙角无蜘蛛网，灯具上无积灰。收银台干净整齐，台面上放计算器、笔、收款收据。营业过程中保持随手清洁。每隔2小时通风一次，保持店内空气清新，无异味。店内始终播放轻松愉悦的音乐。
工作分析表（储备店长）
表一：
岗位名称
储备店长
有无兼职
无
我的上级岗位
店长
我的部门
直营管理部
下级岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：25周岁以上
性别：女
籍贯：不限