小升初暑假招生活动方案

小升初暑假招生活动方案

暑假班生源来源于两部分：第一，春季班的续班；第二，新招生源（转介绍和活动等）。

活动一：家长助教

6月份，培训机构可以开展一个月的家长助教活动，邀请家长进入课堂为孩子们讲课。

鼓励家长将进课堂活动照片转发朋友圈，向孩子询问家长课堂的满意度，满意度较高的家长可以获得学校提供的奖状和奖品。

活动一方面可以让家长们了解孩子的学习日常，让家长们的思想观念由只关注孩子学习的结果到关注学习过程的转变；另一方面也可以增加了家长们在学校中的存在感，家校之间的联系会比以前更紧密、更默契了。

同时，“家长进课堂”不仅拓展课堂教育，还丰富了学生的生活经验。最重要的是，这样的活动可以增加家长的体验、更有利于学校品牌和口碑的传播。

活动二：端午节主题活动+老带新优惠政策

小学阶段可以在6月初举办儿童活动，初中阶段可以在6月9号举办端午节活动。节日活动可以和转介绍活动结合起来操作。

1.邀请老生参加节日活动，并介绍以老带新活动

XX同学爸爸（妈妈），您好，我是xx学校的XX老师，这学期是您孩子的xx老师。今天给您电话，主要是告诉我们六一儿童节有一个亲子活动，希望您能过来参加，活动现场我们会进行抽奖，奖品有....现场预报暑假的课程将获得九折优惠。另外，还有一个好消息，我们学校正在开展“手拉手、老带新“活动，你可以介绍朋友来参加我们的活动。在活动当天，只要是老生带来的新生现场报名，每报名成功一名新学生，报一期您可以获得100元感恩回馈，报一年您可以获得200元感恩回馈，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。这个优惠是在九折的基础上的哦！您是否有朋友的孩子正需要参加课外培训，如果有，请您推荐他们来我们学校看看，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，拜托您了。我的电话麻烦您留存一下，以后关于孩子学习的情况，我会及时和您沟通联系的。活动前一天，我再和您联系，提醒你一下，可以吗？

2.开展活动，现场抽奖，现场报名。

奖品选取一些孩子们喜欢的时下流行礼物。

儿童类活动内容推荐：2016年是奥运年，培训机构可以以奥运为主题，开展奥运知识趣味问答或者儿童趣味运动会，评选奥运智能星和奥运宝贝。

端午节活动内容推荐：开展包粽子、制香囊、编五彩绳、诵诗歌等实践活动，在活动中体验节日的快乐。活动所有的劳动成果归本人所有，可以带走，也可以送朋友。

活动整体采用游戏抽奖+现场优惠的形式进行，通过游戏和抽奖活动吸引现有孩子和朋友参加，通过现场优惠吸引家长提前续报和转介绍。

除了老生续班和转介绍，我们还要拓展渠道招收新生源。

活动三：专家讲座/免费体验课

专家讲座：针对即将升入小学六年级和初三的学生，培训机构可以请当地著名的教育专家开展小升初、中考的专题讲座，让孩子和家长提前了解小升初和中考形式，提前做好准备。

小升初专家讲座，主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学，语数英分别需要学到什么程度。中考专家讲座，主要涉及重点高中，中考需要多少分、近年中考命题方向以及最新信息。

专家讲座中，一定要指出问题的重要性，抓住家长的痛点，并说明培训机构可以帮家长解决哪些问题。

免费体验课：免费体验课并不是完全的免费。我们可以采取购买50元听课券，送50元左右的礼品的方式来做免费体验课。

购买该券后，可以自由选择培训机构的任何一门课程，学习时间为一个月，学习时间安排在5月中旬到6月中旬。

家长报名时，只需要交50元就可以得到以上课程一个月得学习，同时可以得到一个价值50元的礼物，相当于免费。最好不要直接给家长免费，因为直接免费的东西家长不会觉得有价值，到后期邀请上课就比较麻烦。

先期收取50元，也帮助机构在最前段进行筛选，后期邀请上课的成功率比较高，也更有利于后期的转换课程。

招生并不是一个阶段性的事情，招生工作其实一直贯穿在培训机构的日常工作中。

招生活动只能帮我们吸引学生过来，最终学生能不能留下，还是依赖于我们的教学质量和服务水平。所以，提升教学质量才是招生的根本。

【ps：更多问题欢迎加我微信seoxuanxuan528，跟我沟通，请备注地区+学校+姓名】