亚马逊开店流程和费用

亚马逊开店流程和费用

●材料准备

●营业执照

●彩色扫描件或复印件

●距离过期日期应超过60天

●类型：外贸公司、电子商务公司、科技公司

●不支持个人卖家，仅支持企业入驻，个体户也可以入住，但是通过几率会挺低

●法人身份证

●营业执照上面的企业法人信息

●身份证在有效期

●双币信用卡

●带VISA或MasterCard

●收款账户

●联系方式，电子邮箱，手机号码

●方式

●亚马逊招商经理，有一年的运营扶持

●申请活动

●解决账户问题

●自发货申请购物车

●FBA升仓

●个人自己注册：

●进入一审

●确认公司或个人非美国身份

●选择受益人性质-公司或个人

●提供电子签名

●填写存款方式

●进入二审，恶意注册审查

●提供90天内公共事业费用账单，天然气、电力、自来水或互联网服务账单，账单抬头必须是你的

全名或当前操作的公司或个人地址。

●以公司形式注册的卖家账单抬头必须显示该公司或法人的完整姓名，而且需要显示在营业执照上面

●账单格式只接受PDF、PNG彩色照片或者彩色扫描件

●手续费用

●一套资料可以同步注册17个全球的站点，北美站点需要支付39.9美金/月

●

●每个销售产品对应的佣金费，

●

●鞋靴、手提包、太阳镜15%

●户外家具10%

●个护用品15%

●运动服装17%

●仓储费用

●1英尺约等于30cm

●贴标费用

●物流费用

●一磅约等于0.45kg

●发货模式

●FBA，亚马逊自建仓

●需要支付给亚马逊仓储费和配送费

●出单、包装、配送、退货都有亚马逊帮忙解决。

●优势

●时效快，北美两日达

●更高的搜索排名，获取流量更轻松

●提升商品转化率，退货速度快

●可以获得购物车

●满35美金免运费，面向亚马逊Prime会员，顾客质量高

●免费专属客服，运营更轻松

●劣势

●库存，需要囤货，需要计算控制仓储物流周转时间

●支付仓储费

●FBM，卖家自己配送

●包装配送等由卖家自己负责

●优势

●无需囤货

●运输成本把控，自己寻找物流承运商

●选品范围广

●配送范围广

●劣势

●配送时间长

●不能获得平台活动支持

●产品运营

●Listing优化

●A+页面（VC）、review、视频、五点、 Q&A

●选品原则

搜索热度、产品趋势、季节性

●一、大前提

●大分类排名6000以内

●商品前三名的关键字月搜索量过10万

●库存量较大且稳定，单价利润可观，利润率在30%-50%间

●差异化升级空间：优化，增加品类

●review数量、星级（好评率）监测

●类似产品其他平台销售情况，销售额

●二、七“不”

●不选有亚马逊自营的产品

●不做过多SKU尺寸的

●不做虚拟产品

●不做容易坏的产品

●不做涉及到APP的

●不做选体积或重量太大的产品

●毛利不低30%

●目前研究品类：3C 美容运动家居宠物

●选品方法

●多平台交叉法

●供应商推荐选品法

●优质店铺杂交复制法

●Best Seller两阶选品法

●选品步骤（家居/厨房）

●初选（热销）

●例：英国站Best Seller → Home&kitchen （对应类目排行榜前100）

●工具查看：上架时间，review，价格成本，品牌垄断

●竞品调研

●竞争比

●月平均单量，主关键词搜索量、在线listing数

●产品生命周期

●Google Trends，上升/下滑，高峰期在哪几个月

此品类产品的消费总量在上升还是下降，产品成交价格在走高还是走低，销量在向

几个品牌集中，还是更多的品牌都开始能瓜分销量，新品获得销量的趋势向好还是

机会越来越小等

●新品占比

●核心关键词1-3页占比、Best Seller 1-3页新品占比

●如果都被1年以上的老产品占据，会很难切入

●二选（竞争，差异化，供应商）

●竞争

●同款数，跟卖数，品牌

●利润率

●空运毛利率高的优先分析

●同时适合海运储备

●Review(好评率) 分析竞品的优劣

review中蕴含着产品痛点和个体优点，透彻分析有利于判断产品是否值得继续深挖

●差异化

●价格，功能，外观，包装

●找货源

●渠道

●1688（源头工厂，实力商家）

●阿里国际站（找同款记录到表格）

●线下展会

●判断

●通过关键词/图片搜索

●找到同款，计算利润率

●确认需求

货比三家（多采购几个不同款式、价格、质量的样品），对比质量，功能

●尺寸、颜色、功能

●包装（中性英文彩盒？）

●出口相关资质（CE证书等），相关插头（欧规美规英规）

●产品是否可印logo（起订量）

●是否可小批量生产

●交期（生产周期）