亚马逊开店流程和费用

亚马逊开店流程和费用
●材料准备
●营业执照
●彩色扫描件或复印件
●距离过期日期应超过60天
●类型：外贸公司、电子商务公司、科技公司
●不支持个人卖家，仅支持企业入驻，个体户也可以入住，但是通过几率会挺低
●法人身份证
●营业执照上面的企业法人信息
●身份证在有效期
●双币信用卡
●带VISA或MasterCard
●收款账户
●联系方式，电子邮箱，手机号码
●方式
●亚马逊招商经理，有一年的运营扶持
●申请活动
●解决账户问题
●自发货申请购物车
●FBA升仓
●个人自己注册：
●进入一审
●确认公司或个人非美国身份
●选择受益人性质-公司或个人
●提供电子签名
●填写存款方式
●进入二审，恶意注册审查
●提供90天内公共事业费用账单，天然气、电力、自来水或互联网服务账单，账单抬头必须是你的
全名或当前操作的公司或个人地址。

●以公司形式注册的卖家账单抬头必须显示该公司或法人的完整姓名，而且需要显示在营业执照上面
●账单格式只接受PDF、PNG彩色照片或者彩色扫描件
●手续费用
●一套资料可以同步注册17个全球的站点，北美站点需要支付39.9美金/月
●
●每个销售产品对应的佣金费，
●
●鞋靴、手提包、太阳镜15%
●户外家具10%
●个护用品15%
●运动服装17%
●仓储费用
●1英尺约等于30cm
●贴标费用
●物流费用
●一磅约等于0.45kg
●发货模式
●FBA，亚马逊自建仓
●需要支付给亚马逊仓储费和配送费
●出单、包装、配送、退货都有亚马逊帮忙解决。

●优势
●时效快，北美两日达
●更高的搜索排名，获取流量更轻松
●提升商品转化率，退货速度快
●可以获得购物车
●满35美金免运费，面向亚马逊Prime会员，顾客质量高
●免费专属客服，运营更轻松
●劣势
●库存，需要囤货，需要计算控制仓储物流周转时间
●支付仓储费
●FBM，卖家自己配送
●包装配送等由卖家自己负责
●优势
●无需囤货
●运输成本把控，自己寻找物流承运商
●选品范围广
●配送范围广
●劣势
●配送时间长
●不能获得平台活动支持
●产品运营
●Listing优化
●A+页面（VC）、review、视频、五点、 Q&A
●选品原则
搜索热度、产品趋势、季节性
●一、大前提
●大分类排名6000以内
●商品前三名的关键字月搜索量过10万
●库存量较大且稳定，单价利润可观，利润率在30%-50%间
●差异化升级空间：优化，增加品类
●review数量、星级（好评率）监测
●类似产品其他平台销售情况，销售额
●二、七“不”
●不选有亚马逊自营的产品
●不做过多SKU尺寸的
●不做虚拟产品
●不做容易坏的产品
●不做涉及到APP的
●不做选体积或重量太大的产品
●毛利不低30%
●目前研究品类：3C 美容运动家居宠物
●选品方法
●多平台交叉法
●供应商推荐选品法
●优质店铺杂交复制法
●Best Seller两阶选品法
●选品步骤（家居/厨房）
●初选（热销）
●例：英国站Best Seller → Home&kitchen （对应类目排行榜前100）
●工具查看：上架时间，review，价格成本，品牌垄断
●竞品调研
●竞争比
●月平均单量，主关键词搜索量、在线listing数
●产品生命周期
●Google Trends，上升/下滑，高峰期在哪几个月
此品类产品的消费总量在上升还是下降，产品成交价格在走高还是走低，销量在向
几个品牌集中，还是更多的品牌都开始能瓜分销量，新品获得销量的趋势向好还是
机会越来越小等
●新品占比
●核心关键词1-3页占比、Best Seller 1-3页新品占比
●如果都被1年以上的老产品占据，会很难切入
●二选（竞争，差异化，供应商）
●竞争
●同款数，跟卖数，品牌
●利润率
●空运毛利率高的优先分析
●同时适合海运储备
●Review(好评率) 分析竞品的优劣
review中蕴含着产品痛点和个体优点，透彻分析有利于判断产品是否值得继续深挖
●差异化
●价格，功能，外观，包装
●找货源
●渠道
●1688（源头工厂，实力商家）
●阿里国际站（找同款记录到表格）
●线下展会
●判断
●通过关键词/图片搜索
●找到同款，计算利润率
●确认需求
货比三家（多采购几个不同款式、价格、质量的样品），对比质量，功能
●尺寸、颜色、功能
●包装（中性英文彩盒？）
●出口相关资质（CE证书等），相关插头（欧规美规英规）
●产品是否可印logo（起订量）
●是否可小批量生产
●交期（生产周期）
●样品价格（大货是否可退）
●三选（样品、供应商的选择）
●样品（质量，外观，包装）
样品测试报告要自行留档
●供应商
判断优质供应商：
●成交额、出口经验、经营年数
●源头厂家、服务能力（回复及时到位）
●最好支持小批量生产，产品质量要过关●选品工具
●JS
●keepa
●sorftime
●三只骆驼
●Seller Motor。