市场营销实验报告
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
波士顿矩阵市场营销实验报告
市场营销实验报告——波士顿矩阵的应用指导老师：周政希小组成员：刘梦龄（组长）郭紫玉孟丽芳慕夏冬何华琪向星月2011年12月5日一、实验目的运用波士顿矩阵模型对相关企业的经营业务单位（产品）进行分析，了解波士顿矩阵模型的主要特性，掌握如何应用波士顿矩阵模型解决企业经营管理中的实际问题。
二、实验内容对案例进行分析：资料一：KB公司的产品经营资料资料二：某一酒类经销公司（B公司）的经营状况资料三：华东某糖果企业（A企业）的产品经营状况三、实验步骤（1）分组：本组组长为刘梦龄，组员为郭紫玉、孟丽芳、慕夏冬、向星月、何华琪。
刘梦龄、孟丽芳负责分析、报告的制作，慕夏冬负责数据的计算、图形的初步绘制，其他组员负责辅助工作。
（2）讨论情况：资料一：根据材料可知，KB公司洗碗机的市场增长率为9%，小于10%，属于低增长，相对市场占有率为30%/15%=2，大于1.因此可以判断洗碗机属于金牛产品。
消毒柜的市场增长率为20%，大于10%，属于高增长，相对市场占有率为30%/20%=1.5，大于1，因此可以判断消毒柜属于明星产品。
电烤箱的市场增长率为4%，小于10%，属于低增长，相对市场占有率为8%/40%=0.2，小于1，因此可以判断电烤箱属于瘦狗产品。
资料二：A产品：因为在本地占市场主导地位，所以为高市场占有率，其次销售增长率为下降趋势，所以为低增长率，因此属于金牛类产品。
B产品：因为在本地占市场主导地位，所以为高市场占有率，其次销售增长率为下降趋势，所以为低增长率，因此属于金牛类产品。
C产品：在本区域占主导地位，即高市场占有率，增长率为20%，即高增长率，所以属于明星类产品。
D产品：在本区域占主导地位，即高市场占有率，增长率为18%，即高增长率，所以属于明星类产品。
E产品：低市场占有率，销售增长率超过10%，即高增长率，所以属于问题类产品。
F产品：因为有被C、D产品替代的趋势，且在竞争中处于下风，所以判断为低市场占有率，低增长率，属于瘦狗类产品。
最新市场营销模拟实验实验报告
最新市场营销模拟实验实验报告一、实验背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策略的需求也越来越高。
为了更好地理解和掌握市场营销的实际操作，本次实验旨在通过模拟实验的方式，探究不同市场营销策略对企业销售业绩的影响。
二、实验方法1. 实验设计：采用模拟市场环境的方法，创建一个虚拟的消费者群体，并设定不同的市场营销策略进行测试。
2. 数据收集：通过模拟软件记录每一次市场营销活动的投入、执行过程以及最终的销售数据。
3. 分析方法：运用统计学原理，对收集到的数据进行分析，评估不同策略的效果。
三、实验过程1. 市场细分：根据消费者的购买习惯、年龄、性别等特征，将市场划分为不同的细分市场。
2. 策略制定：针对每个细分市场，设计不同的产品定价、促销活动、广告投放和渠道分销策略。
3. 实施与监控：在模拟环境中实施上述策略，并对市场反应进行实时监控和调整。
四、实验结果1. 销售数据分析：通过对比不同策略下的销售数据，发现定价策略和促销活动对销售量的直接影响最为显著。
2. 营销成本分析：广告投放和渠道分销的成本效益分析显示，合理的预算分配能够最大化投资回报率。
3. 策略优化：根据实验结果，提出了一系列优化建议，如增加产品线的多样性、实施差异化营销等。
五、结论本次市场营销模拟实验表明，通过精准的市场细分和针对性的营销策略，可以有效提升企业的市场竞争力和销售业绩。
同时，实验也强调了数据驱动决策的重要性，以及在市场营销活动中持续优化和调整策略的必要性。
未来的市场营销活动应更加注重数据分析和实验验证，以实现更高效的资源配置和市场拓展。
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实验报告—手机第一篇：市场营销模拟实验报告—手机市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。
掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。
使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。
2.实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。
3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。
从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。
我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。
综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。
在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。
接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。
然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。
到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。
综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。
第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。
Sinmarketing市场营销实验报告——swot分析+stp分析+决策分析
Simmarketing市场营销综合模拟报告市场营销综合模拟实验报告一、实验目的1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验形式1、观看介绍视频，了解Simmarketing系统；2、在Simmarketing系统中，通过分析数据、小组讨论、制定和执行决策的方式，对公司进行3个季度的实际操作；3、对3个季度的运营结果进行总结报告。
三、分析报告及预测（一）环境分析——第3季度SWOT分析在企业第3季度执行完成后，我们可以根据执行结果及市场调研的数据对企业所处的环境进行SWOT分析。
优势：●市场占有率占高公司整体市场占有率达60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。
●知名度高公司知名度和品牌知名度均为行业最高，其中产品品牌知名度体现的最为明显，高达50%以上。
●产品满意度高公司两种产品的满意度均达到80%以上，其中NEOA和NEOB分别在个人交往型和形象追求型细分市场内拥有超过90%的满意度。
调查表明，有47%的消费者在购买手机时会选择我们公司。
●预算资金充足由于前3季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备了充足的预算资金。
劣势：●品牌单一到第3季度为止，公司只推出了NEOA和NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完整个市场。
●决策保守前三个季度公司在决策上都比较保守，对整体市场规模和目标市场占有率都预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。
机会：●空缺的细分市场在前3个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用新产品进入。
威胁：●行业价格战危机整个手机市场的平均价格从第1季度开始就一直呈现下降趋势，到了第3季度平均降幅已达到30%左右。
市场营销学实验报告(4)
2010年8月17日，购买用户超过10万人。
2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
（2）商业模式:是团购类的B2C模式。创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性（女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广的市场。
（四）、产品包装策略
(1)、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
(2)、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
国际市场营销实验报告
1.登录因纳特营销实验软件, 创建自己的公司, 完成基本情况填写；
2.战略分析, 进行市场行业调查分析, 竞争战略分析, 市场细分等, 确定所要开拓的目标市场；
3、实战营销：营销策略----①价格策略：根据建议和所在目标市场定制个档次商品的价格；②宣传策略：各种形式的媒体宣传, 包括电视、纸质媒体、户外广告、网络、直邮等, 增加品牌知名度；③促销策略：增加市场占有率, 同时也是增加商品的可销售数量；④渠道策略：超市和商场是产品销售的主要渠道, 同时参与招标和自由市场交易也是产品销售的重要渠道；
预习的基本知识点:
1.市场调查
2.竞争企业分析
3.营销战略制定
4.营销战术决策组织
5.SWOT分析
6.STP分析
实验方法、步骤及内容:
实验方法:
开拓市场——产品设计包括包装设计、技术研发、技术引进、产品生产——宣传策略包括广告和促销策略——渠道策略包括超市渠道和商场渠道——自由招投标市场——物流——交货
指导教师评语:
该同学在实验中, 态度端正, 认真思考, 能进行合理的规划, 充分利用实验资源,并恰当运用相关营销策略达到预期的经营目标。
成绩:指导教师签字:
201年月日
5、产品生产方面：公司亏损主要原因在生产时, 没有把握好一年四次的生产机会, 导致后来只能坐以待毙。又因一年只有一次修改定价的机会, 在没有把握好市场行情的情况下, 错误修改了定价, 导致价格过高而无法参与渠道竞争导致大批存货堆积, 造成资金周转困难或因价格过低而产生亏损。
实验结论:
实验共进行了四年, 公司未破产, 未亏损, 但盈利情况不太乐观。公司在全国的不同区域内进行营销活动, 在场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大, 在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点, 寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上, 系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式, 可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等, 决策重点营销途径。招投标能实现一次性大的销售, 利润率较高, 但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定, 可获得稳健的销售途径。
手机市场营销模拟实验报告
手机市场营销模拟实验报告手机市场营销模拟实验报告随着科技的不断进步和人们对便捷生活的追求，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
手机市场的竞争也变得越来越激烈，各大手机品牌纷纷推出新产品来抢占市场份额。
为了更好地了解手机市场的竞争状况和市场营销策略的效果，我们进行了一次手机市场营销模拟实验。
在实验中，我们分为几个小组，每个小组代表一个手机品牌，我们需要制定市场营销策略来推广我们的手机产品。
首先，我们对手机市场进行了调研，了解了不同品牌的市场份额、目标消费群体和竞争对手的情况。
根据市场调研的结果，我们制定了相应的市场定位和目标消费群体，以及推广策略。
市场定位是我们制定市场营销策略的基础。
我们通过调查发现，年轻人是手机市场的主要消费群体，他们对手机的需求更加追求时尚、个性和功能的结合。
因此，我们决定将我们的手机品牌定位为年轻人的时尚潮流品牌，注重产品的外观设计和功能创新。
这样的定位有助于我们在市场中与竞争对手形成差异化，吸引目标消费群体的注意。
在推广策略方面，我们采取了多种手段来提升品牌知名度和销售量。
首先，我们通过社交媒体平台进行了广告投放，利用时下流行的短视频和明星代言人来吸引年轻人的关注。
同时，我们还与一些时尚潮流杂志合作，进行品牌宣传和产品推荐。
此外，我们还组织了一些线下活动，如手机体验展览和抽奖活动，以增加消费者对我们品牌的互动和参与感。
除了推广策略，我们还注重产品的质量和服务。
我们认识到，只有产品本身具备竞争力，才能赢得消费者的认可和口碑传播。
因此，我们在产品研发上投入了大量的人力和物力，确保产品的质量和功能达到消费者的期望。
同时，我们也建立了完善的售后服务体系，以提供满意的购买和使用体验。
在实验的过程中，我们不断调整和优化市场营销策略。
通过市场反馈和销售数据的分析，我们发现了一些不足之处，并及时进行了改进。
例如，我们发现社交媒体广告的点击率较低，于是我们增加了广告的创意和互动性，吸引更多的用户点击和分享。
市场营销实验报告
市场营销实验报告市场营销实验报告一、引言市场营销是企业成功的关键之一，通过不断探索和实验，企业可以找到最适合自身的市场营销策略。
本实验旨在通过对比不同市场营销策略的效果，探讨如何提高产品销售量和品牌知名度。
二、实验设计1. 实验目标本实验的目标是比较两种市场营销策略在销售量和品牌知名度方面的差异。
2. 实验组与对照组将参与实验的消费者随机分为实验组和对照组。
实验组将接受一种特定的市场营销策略，而对照组则不进行任何市场营销活动。
3. 实验方案实验组采用社交媒体广告作为市场营销策略，通过在流行社交媒体平台上投放广告，提高产品的曝光度。
对照组则不进行任何市场营销活动。
三、实验结果1. 销售量对比通过实验期间的销售数据统计，发现实验组的销售量明显高于对照组。
社交媒体广告的投放有效地吸引了消费者的注意力，促使他们购买产品。
2. 品牌知名度对比通过实验后的问卷调查，发现实验组的品牌知名度显著提升。
社交媒体广告的投放使更多的消费者了解到该品牌，并对其产生了兴趣。
四、讨论1. 社交媒体广告的优势社交媒体广告具有广泛的覆盖面和定位精准的特点，可以迅速吸引潜在消费者的注意力。
相比传统媒体广告，社交媒体广告更具成本效益，能够为企业带来更高的回报。
2. 市场营销策略的重要性本实验结果表明，市场营销策略对于企业的成功至关重要。
通过选择适合自身产品和目标消费者的市场营销策略，企业可以提高销售量和品牌知名度，进而获得更大的市场份额。
3. 实验的局限性本实验仅采用了一种市场营销策略进行比较，未能涵盖所有可能的市场营销手段。
实际情况中，企业需要根据产品特点和目标受众选择最合适的市场营销策略。
五、结论通过本次实验，我们得出了以下结论：1. 社交媒体广告是一种有效的市场营销策略，可以提高产品的销售量和品牌知名度。
2. 市场营销策略对于企业的成功至关重要，企业应根据产品特点和目标受众选择最合适的市场营销手段。
3. 实验的结果仅代表特定情况下的效果，企业需要根据自身情况进行市场营销策略的选择。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
市场营销模拟实验报告(模拟平台)市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。
二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。
实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。
市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。
但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。
所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。
第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。
而华中地区、华东地区、华南地区。
经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。
第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。
在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。
投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。
信誉高的成功率也就高。
在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。
否则后期就会很难进行下去了。
在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。
因纳特市场营销实验报告
因纳特市场营销实验报告
《因纳特市场营销实验报告》
在现代商业社会中，市场营销实验是一种常见的商业实践，它可以帮助企业更
好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略。
因纳特市场营销实验报告是
一份关于市场营销实验的详细报告，它包含了实验的目的、方法、结果和结论，对于企业制定未来的营销策略具有重要的指导意义。
本次因纳特市场营销实验报告是由一家知名企业委托进行的，实验的目的是了
解消费者对于新产品的接受程度和购买意愿。
实验方法包括了市场调研、问卷
调查、重点访谈等多种手段，通过对不同消费群体的观察和分析，得出了一些
有价值的结论。
首先，实验结果显示，消费者对于新产品的认知度较低，对其功能和特点了解
不够。
这说明企业需要加大产品宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度。
其次，消费者对于产品的价格敏感度很高，他们更愿意选择价格相对低廉的替
代品。
因此，企业需要重新评估产品的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
最后，消费者对于产品的质量和售后服务非常重视，这也提醒企业要加强产品
质量管控和售后服务体系建设，提升消费者的购买体验和满意度。
综上所述，因纳特市场营销实验报告为企业提供了宝贵的市场信息和建议，对
于企业制定未来的市场营销策略具有重要的参考价值。
通过对实验结果的深入
分析和总结，企业可以更好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略，从
而提升市场竞争力，实现长期稳定的发展。
因此，市场营销实验报告的编制和
分析对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业更好地了解市场，把握商机，实现可持续发展。
市场营销专业市场调查实习报告2篇
市场营销专业市场调查实习报告 (2)市场营销专业市场调查实习报告 (2)精选2篇（一）市场调查实习报告一、实习目的本次市场调查实习的目的是为了了解目标市场的需求、竞争情况以及制定营销策略等。
通过实地调研和数据分析，为企业的市场营销策略提供依据。
二、实习流程1. 确定市场调查的目标和范围在实习开始前，与指导老师和企业相关负责人进行沟通，明确市场调查的目标和范围。
确定调查的产品或服务、目标市场以及调查的具体指标等。
2. 确定调查方法和工具根据调查目标和范围，选择合适的调查方法和工具。
常用的调查方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组等。
根据实际情况，可以结合使用多种方法。
3. 实地调研和数据收集根据调查方法和工具的选择，进行实地调研和数据收集工作。
可以选择进行访谈、观察、问卷调查等方式收集市场数据。
4. 数据分析和报告撰写对收集到的数据进行整理和分析，提取有价值的信息。
根据数据分析的结果，撰写市场调查报告，包括市场需求分析、竞争情况分析、市场规模分析等。
三、实习成果1. 市场需求分析通过调查和数据分析，了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为。
如消费者对产品的需求量、品质要求、价格敏感度等。
2. 竞争情况分析通过市场调查，了解竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等。
分析竞争对手的优势和劣势，并提出相应的竞争策略。
3. 市场规模分析通过调查和数据分析，估计目标市场的规模和潜在增长空间。
根据市场规模的估计，为企业的市场定位和营销策略提供依据。
四、实习心得通过本次市场调查实习，我深入了解了市场调查的整个流程和方法。
在实地调研和数据收集的过程中，我学会了与消费者进行有效沟通和信息收集的技巧。
在数据分析和报告撰写的过程中，我提高了自己的数据分析和逻辑思维能力，能够准确提取有价值的市场信息并进行总结和输出。
此外，我还认识到市场调查是市场营销工作的重要环节，通过市场调查可以了解目标市场的需求和竞争情况，为企业的市场定位和营销策略提供依据。
因纳特市场营销综合实验报告
学号: 10429224常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销实验报告
市场营销实验报告一、引言。
市场营销是企业实现经营目标的重要手段，而市场营销实验则是检验营销策略有效性的重要方法。
本报告旨在对市场营销实验进行总结和分析，以期为企业的营销决策提供参考。
二、实验目的。
本次市场营销实验旨在探究不同促销方式对产品销售的影响，以及消费者对不同促销方式的偏好。
三、实验设计。
1. 实验对象，选取一款新产品作为实验对象，该产品属于日常消费品类，具有一定市场潜力。
2. 实验组与对照组，将市场分为实验组和对照组，实验组采用不同的促销方式，如满减、赠品等，对照组不进行任何促销活动。
3. 实验周期，实验周期为两个月，分别在不同的时间段进行实验，以避免季节性和时间因素对实验结果的影响。
4. 数据收集，通过销售数据、问卷调查等方式收集实验数据，以便进行后续分析。
四、实验结果。
1. 销售数据分析，实验组在促销活动期间，产品销售额明显增加，而对照组的销售额变化不大。
其中，满减活动对销售额的提升效果最为显著。
2. 消费者调查分析，通过对消费者进行问卷调查，发现大部分消费者对满减活动的偏好程度最高，其次是赠品活动，而对于无促销的对照组产品并无显著偏好。
五、实验总结。
通过本次市场营销实验的结果分析，可以得出以下结论：1. 促销活动对产品销售具有显著的提升效果，特别是满减活动。
2. 消费者更倾向于参与满减活动，对促销活动的敏感度较高。
3. 企业在制定市场营销策略时，应重视促销活动的设计和实施，以满足消费者的需求和偏好。
六、建议。
基于以上实验结果，我们提出以下建议：1. 加大对满减活动的投入，提高促销力度，以增加产品销售额。
2. 结合消费者偏好，灵活设计不同形式的促销活动，提升促销效果。
3. 进一步加强市场调研，了解消费者需求，精准制定促销策略，提高市场竞争力。
七、结语。
市场营销实验是企业制定营销策略的重要参考依据，通过本次实验，我们得出了一些有益的结论和建议，希望能为企业的市场营销工作提供一定的参考价值。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
SIMmarketing市场营销模拟实验报告SIMmarketing市场营销模拟实验报告一、实验目的本次实验旨在通过SIMmarketing软件，模拟真实的市场营销环境，使学生了解市场营销策略的制定、实施与监控过程，提高市场营销实践能力。
二、实验原理SIMmarketing软件是一种基于模拟市场的软件，通过模拟企业营销决策的制定和实施，让学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
该软件提供了丰富的市场数据和多元化的营销工具，帮助学生了解市场营销策略的实际应用。
三、实验步骤1.实验准备在开始实验之前，学生需要了解市场营销的基本概念和理论知识。
同时，教师需要讲解实验背景、目的和要求，并介绍SIMmarketing软件的使用方法。
2.创建企业每个学生需要在软件中创建自己的企业，并确定企业的产品或服务。
企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来确定产品的定位、价格、促销策略等。
3.制定营销策略学生需要基于市场调研和分析，制定自己的营销策略。
营销策略需要包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4.实施营销策略学生需要按照制定的营销策略，在软件中实施并监控效果。
在实施过程中，学生需要及时调整策略，以适应市场的变化。
5.分析实验结果实验结束后，学生需要分析实验结果，总结经验教训，并撰写实验报告。
教师则需要根据学生的表现和报告质量进行评价。
四、实验结果与分析1.产品定位在本次实验中，大部分学生都将自己的产品定位为中高端市场。
然而，在实施策略过程中，由于市场竞争激烈，很多学生的产品并没有取得良好的销售业绩。
这表明在产品定位时，需要考虑市场竞争情况，合理定位产品。
2.价格策略在制定价格策略时，大部分学生采用了成本加成法来确定价格。
然而，在实际操作中，有些学生的产品价格过高，导致销售量下降。
这表明在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争情况，合理定价。
3.促销策略在本次实验中，大部分学生都采用了广告促销的方式来进行宣传。
市场营销模拟软件实验报告
市场营销模拟软件实验报告市场营销模拟软件实验报告概述：市场营销模拟软件是一种通过模拟市场情景和决策过程来帮助企业制定和优化营销策略的工具。
本实验使用了一款市场营销模拟软件，通过模拟市场环境和竞争对手行为，以及对产品定价、促销和分销策略等因素进行调整，来观察不同策略对企业销售和利润的影响。
实验过程：首先，我们选择了一个虚拟市场，并确定了一个产品，这个产品是一款智能手表。
然后，我们进入市场营销模拟软件，开始进行实验。
第一步，我们进行了市场调研。
通过分析市场数据，我们了解到了市场的规模、竞争对手的情况以及消费者的需求。
这些数据对我们制定营销策略非常重要。
第二步，我们开始制定产品定价策略。
我们试图找到一个平衡点，既要考虑产品的成本，又要考虑消费者对产品的价值感知。
通过软件模拟，我们可以实时调整产品的价格，并观察销售量和利润的变化。
第三步，我们制定了促销策略。
我们试验了不同的促销手段，如折扣、赠品和广告宣传等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
通过软件模拟，我们可以观察到不同促销策略对销售量和利润的影响。
第四步，我们制定了分销策略。
我们试验了不同的分销渠道，如线上销售和线下销售等，以找到最适合我们产品的销售渠道。
通过软件模拟，我们可以观察到不同分销策略对销售量和利润的影响。
实验结果：通过市场营销模拟软件的实验，我们得出了以下结论：1. 定价策略：产品的定价对销售量和利润有着重要影响。
过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格可能导致利润下降。
我们需要找到一个合适的价格，既能吸引消费者购买，又能保证利润的最大化。
2. 促销策略：促销活动对销售量的提升有明显的影响。
折扣和赠品等促销手段可以吸引更多的消费者购买我们的产品。
此外，广告宣传也是一种有效的促销手段，可以提升产品的知名度和认知度。
3. 分销策略：选择合适的分销渠道对销售量和利润的影响也很大。
线上销售可以扩大产品的覆盖范围，降低分销成本，但也面临竞争激烈的挑战。
市场营销实验报告
南昌航空大学经济管理学院学生实验报告实验课程名称：实验目的:通过实验使学生体验情境下的市场营销，初步将理论与实践相结，制定出可行 的市场营销计划。
充分企业从市场调查、竞争者分析、营销战略制定到具体的营 销战术决策的全过程。
实验内容:目标市场战略（市场细分、市场选择、市场定位）、广告策略、定价策略、渠道策略等相关理论知识的具体运用。
适当调整产品结构、价格、广告策略班级实验地点实验项目名 称 实验性质100951 G807 学号 实验教师 10095133 程玉桂 姓名 成绩 张波林 市场营销网络模拟演练 综合性步骤: 1.拟建一销售电话机的公司2.针对目标市场进行问卷调查并分析结果 3.收集竞争对手的资料并分析 4.确立我公司的竞争战略和最终产品投放市场 5.在目标市场进行广告投放，提高知名度 6.确定生产任务并制定价格策略 7.进行产品渠道的开发和扩展9再生产再投放.实验结论:1.营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式，相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。
2.要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”3.产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。
4.新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。
5.广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
实验心得:根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。
该软件帮助我们学习市场营销的相关知识。
数据量化，具有实战。
竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。
市场营销实验报告心得体会
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结XX-XX学年上学期市场营销实训学习总结学院：班级：姓名：学号：市场营销实训学习总结为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
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市场营销实验报告
项目名称SimMarketing营销模拟实验
学生班级财管八班
小组编号 1
模拟公司NEO手机公司
指导单位管理学院市场营销系
指导教师江森
管理学院
2015年4月
一、小组成员名单
学号姓名学号姓名
B13110824 翟奕奕B13110810 许珮琳
B13110830 刘雪佳
B13110902 毛金玲
二、参赛过程记录(每一季度的模拟结果)
季度市场占有率股价指数得分第一季度14% 77 86
第二季度11% 52 82
第三季度11% 48 81
第四季度
三、参赛组成员感言
B13110824 翟奕奕
经过这次市场营销活动深深让我感觉到，营销不仅仅是一门学问，还是一门大学问，有趣的学问。
首先它跳出了平时上课的概念介绍和经典案例分析，其次它还能够帮助我们获得了一个团队合作的机会大家集思广益，共同提出建议给组长，最后让组长做出决策，然后真正模拟了一个营销过程和环境。
我所在的组是NEO ，我只是一名组员，但我感觉我还是挺操心的。
一开始大家在第一季度完全是一头雾水，什么新产品研发，项目名称，到底要不要填，到底该怎么填写？
我们组有我这样一个急性子当然是勇争第一的，我鼓励组长在所有组都迷茫犹豫的时候不要作大的改动先看一看市场的情况，然后再在广告上多加一把力，所以，我们在第一个季度的时候是第一个提交的，相信老师对于我们产生了深刻的印象。
后来结果要出来时真的是好紧张啊，结果一出来，86分，六组中的第三，市场占有率从百分之十七降到百分之十四，算是马马虎虎的吧，于是我们组的所有人充满了干劲，想要好好干一场，基于市场分析是个人形象追求较多，我们决定采取推出新产品并加大推广力度，于是我们把新产品价格定高，广告费用大量增加，希望市场能够接纳，然后却发现第二季度营运甚至没有超过第一季度，因为新产品市场接受并不高，导致盈利下降股价下跌为77，心里简直是忽然凉了下来，后来第三季度我们又希望采取低价策略吸引消费者却最后还是回天乏力，81分，股价下跌到四十几，感觉营销真的需要一个
长期的计划，觉得不是一拍脑袋就能决定的事情，一切不能急躁，要分步，一步步来慢慢来才能被市场所接受。
经过这次实验我收获了很多，首先是跟别的班的同学更加熟悉了，虽然比赛结果不尽人意但是我在其中得到了锻炼对于市场营销有了更加深刻的认识，没有什么会比实际操作有趣，对嘛？
B13110830 刘雪佳
这次的市场营销上机实验时间虽短，但我感觉意义还是很大的。
既然是市场营销，那么市场营销就一定要与市场挂钩，没有实践和操作的话那么学习这门课的意义也就不存在了，所以就有了这两次的上机实验。
从第一次的什么都不明白到最后成功占据了第一市场较大的份额，这是一个成长的过程，我们从这个过程中学到了东西。
第一次课先是进行了SWOT 分析，然后对手机进行研发和定价并进行广告促销，由于是第一次做，就整体来讲大家的速度都不是很快，不过我们小组还是第一个做完了，也是经此一次我们对流程也更为熟悉。
到了第二次课的时候便对市场进行分析，结合前一个季度的股价和市场占有率情况对本季度的产品进行调整，综合各方面分析，实现股价的些许回升。
最后一个季度公司主打新的产品，并目标市场占有率的提高，不过市场变数太多，手机公司的业绩并没有提升太多。
实验课是对学习知识的巩固，同时也是进行一项新的学习，在这一过程中，我们提高并不断发现新的问题，希望以后能够开设更多的实验课，而不只是局限于课本。
B13110902 毛金玲
这一周我们进行了市场营销的模拟练习，我们随机分组进行了实验。
一开始大家都相互不认识，在后来的实验中，相处较为融洽。
第一次实验，我们只是为了感受一下实验流程，所以对其中的数据不是太了解，只是凭着自身的第六感更改着数据。
第一次实验我们组是以最快的速度完成的实验，虽然最后获得的成绩还是很可观的。
第二次实验我们吸取了上一次的经验，开始仔细的对本季度的数据进行调整，可能是因为我们新增了产品，不太了解新产品的定位以及新产品受欢迎的程度，所以这一次实验我们的成绩不是特别理想，使得顾客对我们的信心降低，估价以及市场份额的降低，所以我们决定第三次更加认真仔细的制定数据。
第三次实验通过看总裁的信，发现了我们上一次实验的失误，所以我们决定调整我们的营销计划，把价格降低，使得我们的市场占有率能够得到提高，但是我们这次改动的幅度可能太大，真正的市场因应该不可能有大幅度的改动，所以这次成绩和第二次成绩一样差强人
意。
通过这一周的实验，让我们体会到了很多，真正的市场并不是儿戏，不能这样随心所欲的更改着目标方向，应该更加小心谨慎，并要时刻观察这市场的变化程度。
四、实验总结
这两次上机实验让我们了解了市场营销的大致流程。
这过程中有思考有讨论有欢乐有紧张。
我们会思考每个产品的定位以及推出新产品怎样取得更好的销售成果。
遇到一些问题我们组会进行讨论思索如何解决当前的问题。
看到一项项过程的顺利进行我们是喜悦的，在老师宣布营销成绩的时候我们是紧张的。
这三个季度我们都是维持在一个名次上。
但是股价却是一次比一次低，真的需要我们好好去深刻接触理解。
在这次实验中，我们学会了如何进行SWOT分析，学会通过产品价格销量，广告价格等方面来调整公司盈利。
我们学会了如何寻找错误并解决错误。
这对我们来说是一个很有意义的活动，让我们对市场营销有了更深刻的了解。
当我们投入市场，我们要谨慎，要学会观察市场的动态，取得更好的营销成果！。