华为手机营销项目策划书
华为手机店营销策划方案
华为手机店营销策划方案一、背景分析随着智能手机市场的日益竞争，华为作为一家国际知名手机品牌，面临着市场份额的保持和增加的挑战。
为了更好地推广和销售其手机产品，华为需要制定一套有效的店铺营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过店铺的形象展示和营销活动，提升华为品牌在目标市场的知名度。
2. 提高销售额：通过专业推销和促销活动，增加店铺的销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强客户对华为的忠诚度。
三、目标市场分析在制定具体的店铺营销策划方案之前，需要对目标市场进行分析。
华为主要面向消费者市场，特别是面向年轻人和中高端用户。
通过市场调研可以了解到以下信息：1. 消费者需求：消费者对于智能手机的需求日益多样化，他们追求高性能、高配置和时尚设计的手机产品。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括苹果、三星等国际品牌，以及小米、OPPO等国内品牌。
3. 市场趋势：智能手机市场正在向高性能、高配置和多功能发展，消费者对于手机品牌和性能的要求也越来越高。
四、店铺定位1. 标识和形象：店铺的装修和标识应体现华为品牌的形象，简洁、现代、科技感强，营造出专业和高品质的氛围。
2. 产品展示：店铺的陈列应有条不紊地展示华为手机的各类产品，包括新品和热销机型。
同时，要注重产品的体验性，提供给客户多种方式来了解和体验产品。
3. 专业售前咨询：店铺要配备专业的销售人员，具备深入了解华为手机产品的知识和技能，能够根据客户需求提供专业的购买建议。
4. 售后服务：店铺要建立完善的售后服务体系，提供手机维修、固件更新等服务，以及7天无理由退货政策，以增强客户的购买信心和满意度。
五、营销策略1. 促销活动（1）新品发布会：定期举办新品发布会，吸引消费者和媒体的关注，展示华为手机的最新技术和创新亮点。
（2）折扣促销：不定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购买。
可以与运营商合作，推出套餐优惠活动，激发购买欲望。
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号************指导教师吕朝晖2012年4月24号内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2．产品广告3. 质量和价格优势4 高端品牌树立5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
华为销售策划方案范文
一、方案背景随着科技的飞速发展，智能手机市场竞争日益激烈。
作为全球领先的通信设备供应商，华为公司凭借其强大的技术研发能力和产品品质，赢得了全球消费者的青睐。
为进一步提升华为智能手机的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售策划方案。
二、目标市场1. 目标用户群体：18-45岁，追求时尚、品质生活的人群，包括白领、学生、商务人士等。
2. 目标市场区域：一线城市、新一线城市、二线城市及部分三线城市。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场调研，持续推出满足不同用户需求的产品，如高端旗舰、中端商务、入门级等。
（2）提升产品品质：加大研发投入，确保产品在性能、拍照、续航等方面具有竞争力。
（3）丰富产品形态：推出定制版、联名款等多样化产品，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品定位、市场定位等因素，制定合理的价格策略。
（2）灵活调整价格：根据市场供需关系、竞争态势等因素，适时调整产品价格。
3. 分销策略（1）线上线下同步发力：加强线上电商平台合作，拓展线下实体店布局。
（2）渠道拓展：与国内外知名手机零售商、运营商、电商平台等建立长期合作关系。
（3）优化售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
4. 促销策略（1）节假日促销：针对重要节假日，推出限时优惠、赠品等活动。
（2）新品发布会：定期举办新品发布会，展示华为最新科技成果。
（3）跨界合作：与知名品牌、影视作品等进行跨界合作，提升品牌知名度。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。
2. 建立销售团队，加强培训，提升销售能力。
3. 跟踪市场动态，及时调整销售策略。
4. 定期进行销售数据分析，总结经验，持续优化销售方案。
五、预期效果1. 提升华为智能手机的市场占有率。
2. 扩大华为品牌影响力。
3. 提高消费者对华为品牌的忠诚度。
华为手机销售策划书（共4篇）
华为手机销售策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划[文号]000000009 [密级]绝密[策划组织]华为集团广告策划部 [策划人][职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日[国家、城市]中国.厦门[地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析.31.1、促销背景....3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预测及建议.....4 2：促销目标.62.1市场目标........6 2.2财务目标.........6 3:促销提案3.1促销主题.........7 3.2促销对象.........7 3.3促销地点.........8 3.4促销产品.........9 3.5促销方法. (10)4:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估..121 市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为荣耀手机营销策划方案
华为荣耀手机营销策划方案一、市场概述随着移动互联网的快速发展，智能手机市场竞争激烈。
华为荣耀作为华为旗下移动设备品牌，自问世以来，凭借着先进的技术、创新的产品和良好的用户口碑，在全球范围内迅速占领市场份额。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，华为荣耀面临着新的挑战。
本次营销策划方案的目标是扩大华为荣耀在智能手机市场的影响力，提高品牌知名度和销量。
该策划方案将从品牌定位、产品特色、市场推广等方面进行规划和实施。
二、品牌定位1. 清晰的目标群体：华为荣耀手机的目标群体是年轻时尚、追求个性和先进科技的消费者。
他们喜欢尝试新事物，对科技产品有一定的认识和追求。
2. 强调品牌形象：华为荣耀手机将以“年轻、时尚、科技”为核心价值观，通过与一些时尚品牌、大学等合作，传达品牌的时尚和科技气质。
3. 突出产品特色：华为荣耀手机具有高性能、优质摄像、良好的用户界面等特点，针对年轻消费者的需求，进一步推广产品的出色表现。
三、产品特色1. 高性能：华为荣耀将继续加大在研发上的投入，提供更高效、更稳定的手机性能。
如在芯片、运行内存等方面进行技术突破，确保用户可以享受到更好的使用体验。
2. 优质摄像：华为荣耀手机将继续提升摄像技术，不断创新和突破。
除了提高前后摄像头的像素、光圈等参数外，还会加强人工智能辅助摄影技术的研发，实现更高品质的拍照和摄像功能。
3. 良好的用户界面：华为荣耀手机将持续改进用户界面设计，提供更好的用户体验。
通过调研和用户反馈，不断调整界面布局、功能设置等，让用户能够更便捷地使用手机。
四、市场推广1. 线下推广活动：在大型购物中心、商业街等地举办华为荣耀手机体验活动。
通过展示最新产品、提供优惠购买机会等方式，吸引消费者前来参观和购买。
2. 线上推广活动：通过社交媒体平台、手机应用市场等渠道进行推广。
与一些知名博主、网红等合作，通过直播、短视频等形式展示和推广华为荣耀手机的产品特色和优点。
3. 渠道拓展：与电信运营商、线下手机专卖店等建立合作关系，增加产品销售渠道。
华为手机营销策划方案(2)_策划书.doc
华为手机营销策划方案(2)_策划书
4利润目标
第四章营销策略
1 目标市场
2广告
3质量和价格优势4 高端品牌树立
5建立完善的售后服务体系
第五章活动程序
1 市场调查
2 市场细分
3 总结市场情况和各类人员的需求
第六章预算
1规模预算
2人员预算
3成本预算
4收入预算
第七章控制
1成本控制
2人员控制
3规模控制
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数
据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。
在公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商
第一章华为手机当前营销状况
) 公司内部环境华为核心理念
聚焦新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;
创新新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;。
华为手机策划书
华为3G智能手机营销策划书篇一手机智能行业市场环境分析全国手机市场现状分析不久前，国内三大移动运营商相继公布2月份运营数据：中国联通拥有1.601亿的2G手机用户及4590万的3G用户;中国电信手机用户数升至1.323亿户，其中3G用户达到4115万;中国移动用户规模达到6.614亿户，其中3G用户达到5658万。
由此，中国手机用户数达到了9.997亿人，3G用户数突破1.4亿，3G用户渗透率达14%。
我国智能手机市场正不断壮大。
国内手机市场传统势力，华为、中兴等手机厂商一方面通过与运营商紧密合作迅速上位。
另一方面，利用自身的价格优势发力中低端产品，迅速扩大市场占有率。
在2022年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，合计超过30%。
联想则在组织结构上作出诸多调整，寻求产品的差异化创新，多线布局与移动产业链新贵合作。
近日，联想集团披露，截至今年1月，其智能手机销量国内市场份额提升至11.1%，成功跻身三甲行列。
坚守本土的国产手机厂商也不忘国际化拓展，华为、中兴、联想都将目光投向欧美等海外市场寻新增点。
国产代表“中华”凭借优质智能终端改写全球智能终端竞争格局。
Gartner发布的2022年第四季全球手机厂商销售情况报告显示，中兴成全球第四大手机厂商，其智能手机销量环比增长71%。
华为也在Android市场超越LG，跻身四大Android厂商之列。
2.全国智能手机市场发展趋势分析中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2022年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
华为手机营销策划书_手机营销策划书
【策划书】今天在网上看到《手机营销策划书》，觉得有用就了，重新排版了一下发到这里希望对网友有用。
手机营销策划书（一）手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。
在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。
然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。
某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。
一、活动背景（一）市场竞争形势发生了巨大变化面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。
除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。
而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，最全面的范文参考写作在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。
2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。
同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。
华为手机营销策划2
华为手机营销策划2第一篇：华为手机营销策划2华为手机营销策划再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。
这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。
因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。
在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。
但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。
虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。
但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。
手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。
经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。
因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有更可靠的质量。
根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。
手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。
为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。
并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
华为手机产品营销策划方案
华为手机产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近几年，中国智能手机市场竞争激烈，市场份额极大。
作为其中的一家主要参与者，华为手机在过去几年中实现了快速增长，并稳定拥有一定的市场份额。
然而，面对竞争对手的压力，华为手机需要进一步提升品牌形象，增强产品竞争力。
1.2 目标市场华为手机的主要目标市场是面向全球消费者。
尤其是发展中国家市场，因为这些市场对于智能手机的需求更加强烈，且市场容量巨大。
在目标市场中，我们将以年轻人为主要消费群体，因为他们消费力强，喜欢尝试新鲜事物，并且对于科技有更强烈的需求。
1.3 市场竞争力分析目前，智能手机市场上有多家竞争对手，如苹果、三星、小米等。
竞争对手有着强大的品牌影响力和广大的用户基础。
华为手机作为后来者，在市场上的竞争力仍然需要进一步加强。
二、品牌定位2.1 品牌使命华为手机的品牌使命是通过技术创新和不断突破，为用户提供领先的智能手机产品，使用户的生活更加便捷和美好。
2.2 品牌识别华为手机的品牌识别是“Make It Possible”，以体现对于技术创新和超越自我的追求。
2.3 品牌价值华为手机将追求以下品牌价值：- 可信赖：提供可信赖的产品质量和服务。
- 创新：通过技术创新，不断超越客户的期望。
- 平等：尊重用户，平等对待每个用户。
- 合作：与各方合作，共同推动智能手机行业的发展。
三、目标与策略3.1 目标华为手机的主要目标是在全球市场中进一步提升市场份额，成为全球领先的智能手机品牌。
3.2 策略- 技术创新：持续加大技术研发投入，推出更具竞争力的产品。
- 增强品牌形象：通过不同的营销活动，塑造华为手机的优秀品牌形象。
- 拓展销售渠道：与各大电商平台和线下渠道密切合作，拓展销售网络。
- 加强客户关系：通过提供优质的售后服务和客户支持，加强与客户的关系。
四、市场推广计划4.1 产品发布为了提升产品知名度，在每款新产品发布之前，将组织一系列的线上和线下营销活动，宣传新产品的亮点和创新之处。
华为手机营销策划书-华为手机营销方案总结
4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制
造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领 市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华 为应该趁此机会大力开拓，占领市场。
（四）华为面临的威胁
2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档 产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气 较低，中高档手机较少，市场认可度不高
（三）华为面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机 潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手 机厂商必须付 高昂的专利费
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商 和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知
名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常 重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市 场细分
篇三：华为手机络营销策划书
华为手机络营销策划书
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市 的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业 范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领 域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为 技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一 家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
华为市场营销策划书
华为市场营销策划书一、市场背景分析1.1 行业概况随着科技的不断发展和智能手机市场的不断扩大，全球通信行业竞争激烈。
近年来，华为作为全球领先的科技公司，在智能手机领域取得了显著的成绩。
1.2 目标市场针对不同地区和客户的需求，我们将选择几个重要市场作为目标市场，包括中国、欧洲和拉丁美洲。
1.3 竞争对手分析华为在全球智能手机市场中面临着来自苹果、三星和小米等国际和国内竞争对手的压力。
因此，我们需要制定明确的市场定位和策略。
二、市场定位2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要是关注科技、追求高品质和性能的中高端用户。
他们在购买智能手机时，更看重产品的功能、性能和品牌形象。
2.2 市场定位策略针对目标客户群体的需求，我们将以技术创新、品质保证和用户体验为核心竞争力，打造高端智能手机品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略华为将不断加大研发投入，提升产品的功能和性能。
我们将推出一系列具有创新设计、高品质的智能手机产品，满足不同用户的需求。
3.2 价格策略针对不同目标市场和竞争对手的定价策略，我们将制定合理的市场定价，并推出不同价格区间的产品线，满足消费者的需求。
3.3 渠道策略华为将继续加强与各大电信运营商和零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，我们还将加大在线渠道的拓展，提高产品的市场覆盖率。
3.4 促销策略针对不同市场和消费习惯，我们将通过多种促销活动来增强消费者购买的动力，包括折扣、赠品、限时优惠等。
四、市场推广计划4.1 媒体推广我们将在各大电视台、广播台和网络媒体上投放广告，宣传华为智能手机品牌形象和产品的优势。
同时，将加大在搜索引擎和社交媒体上的推广力度。
4.2 促销活动除了常规的促销活动，我们还将组织线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
4.3 网络营销通过建设官方网站、社交媒体账号等，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度和口碑影响力。
五、市场预期和风险分析5.1 市场预期凭借卓越的技术实力和品牌形象，我们预计在目标市场中取得可观的市场份额，进一步增加品牌认知度和市场影响力。
华为营销活动策划方案
华为营销活动策划方案一、选题背景华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球人民带来更好的生活。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，华为计划组织一场以“智慧生活，无处不在”为主题的营销活动。
二、活动目标1. 增加华为品牌知名度和影响力，提升在目标市场的市场份额；2. 推广华为产品的独特卖点，吸引更多消费者购买；3. 建立与消费者的良好互动，促进品牌忠诚度的提升；4. 增加销售额，完成销售目标。
三、活动策划方案1. 活动时间：活动预计在2022年9月至12月期间进行，以抢占年底销售的高峰期。
2. 活动地点：活动将在各主要城市的购物中心、商场、华为专卖店等地点进行。
3. 活动内容：（1）线上活动：- 通过社交媒体平台、华为官方网站等渠道开展线上互动，例如抽奖、线上问答等形式，吸引用户参与并了解华为产品；- 利用视频直播等方式举办华为产品演示活动，展示产品特点和使用场景，增加用户对产品的信心和兴趣；- 开展网络销售促销活动，例如限时优惠、赠品活动等，促使用户线上购买。
（2）线下活动：- 在购物中心、商场举办华为产品展示活动，展示华为最新产品线并提供试用体验，吸引消费者的目光；- 邀请知名媒体和博主参与现场，进行产品体验和评测，增加产品的口碑和可信度；- 进行签售会，邀请华为创始人或高管担任主讲嘉宾，与用户互动并签售华为产品，增加用户的黏性和忠诚度；- 与购物中心合作开展联合促销活动，例如购物满额赠送华为产品或折扣券等，吸引更多消费者购买。
（3）市场推广：- 制作宣传海报、折页、小册子等宣传物料，分发给目标消费者，提高品牌知名度和曝光度；- 利用电视、广播、户外广告等媒体进行品牌宣传，加强品牌形象的塑造；- 邀请明星代言华为产品，增加品牌的吸引力和影响力；- 与电信运营商合作，将华为产品捆绑销售，增加产品的销售量和市场份额。
4. 营销策略：（1）产品特点宣传：重点宣传华为产品的独特卖点，如超强的拍照功能、快速充电技术、高性能处理器等，突出产品的价值和优势。
华为手机促销方案（共4篇）（精简版）
华为手机促销方案(共4篇)华为手机促销方案(共4篇)篇一：关于华为手机产品的营销方案关于华为手机产品的营销方案关于华为手机产品的营销方案前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。
但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。
华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。
为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。
我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
2016年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。
我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。
所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。
同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。
我认为通过不断地更新完善，华为必定将占领更大的市场。
二、现状分析（一）宏观环境分析 1、人口环境人口是构成市场的第一为因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点： 1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大. 2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长. 2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
华为手机营销活动方案策划
华为手机营销活动方案策划第一章：活动背景与目标1.1 活动背景随着智能手机市场的不断发展和竞争的加剧，华为作为中国领先的手机品牌，必须采取积极有效的营销活动来提升品牌形象并增加销量。
本次活动旨在通过营销活动的策划与推广，提升消费者对华为手机的认知和好感度，并促进销量的增长。
1.2 活动目标1）提升品牌影响力：通过活动推广提升消费者对华为手机的认知和好感度，塑造华为手机的时尚科技形象。
2）推动销售增长：通过活动策划和促销手段，增加华为手机的销量，提高市场份额。
3）打造用户口碑：通过产品体验活动和用户互动，提高用户对华为手机的满意度和忠诚度，促进口碑传播。
第二章：活动策划与执行2.1 活动主题与内容本次活动的主题为“华为智享生活”，旨在展现华为手机的智能科技与用户生活的紧密结合。
活动内容主要包括以下几个方面：1）新品发布会：在活动开始之初，举办华为最新旗舰手机的发布会，展示其领先的技术和创新功能，吸引媒体和消费者的关注。
2）线下体验活动：在各大城市的商场、大型购物中心等地开设华为手机体验店，提供免费试用和产品展示，让消费者亲自体验华为手机的功能和操作。
3）线上互动推广：运用社交媒体平台和电商平台，开展线上互动推广活动，包括发布有奖问答、抽奖活动、购机优惠等，吸引用户参与，并鼓励用户转发、点赞、评论，提高品牌曝光度。
4）手机回收推广：与合作伙伴合作，推出旧手机置换活动，用户将旧手机置换为华为手机时，享受一定的折扣优惠，以此促进手机销售，并有利于环保。
5）线上线下结合：通过线下体验活动和线上互动推广，引导用户到线下实体店购买华为手机，同时提供线下店铺扫码购买华为手机的方式，为用户提供更便捷的购买方式。
2.2 参与者与合作伙伴1）参与者：本次活动的主要参与者为消费者，是活动的目标受众群体。
2）合作伙伴：与电商平台合作，通过合作伙伴的渠道进行产品销售和推广，与线下商场、购物中心等合作，开设华为手机体验店。
3）媒体合作：与主流媒体合作，发布活动新闻稿、产品发布会报道和线上互动推广内容，提高活动的影响力和曝光度。
华为营销策划方案2024
华为营销策划方案2024一、市场背景分析随着信息技术的快速发展，智能手机成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的科技公司，华为一直走在智能手机领域的前沿。
然而，在智能手机市场中，竞争日趋激烈，华为需要制定切实可行的营销策划方案以巩固现有市场份额并寻找新的增长点。
二、目标市场分析1. 青少年市场：中国青少年人口庞大，智能手机普及率较高。
通过推出品质更好、定价更为实惠的智能手机，华为可以吸引更多的年轻用户。
2. 新兴市场：目前，拥有高速互联网和智能手机的新兴市场处于快速增长阶段。
华为可以加大在这些市场的投入，通过合理定价和地方化的市场策略来吸引更多用户。
3. 企业市场：华为可以进一步巩固在企业市场的地位。
通过提供更好的数据安全和通信设备，华为可以赢得更多企业用户的信赖。
三、目标市场定位在目标市场中，华为的定位应为高品质、创新和技术领先。
目标市场将包括追求高性能、愿意为技术付出较高价格的高端用户以及追求实惠、性价比较高的年轻用户。
四、营销策略1. 品牌建设华为需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过高质量的产品、与知名品牌的合作以及消费者口碑传播，达到品牌认知的提升。
2. 产品创新华为应不断推出创新性的产品，满足高端用户对技术的需求，并推动市场发展。
在产品设计、性能优化和用户体验上下功夫，提供更好的智能手机产品。
3. 定价策略针对不同市场和不同用户需求，制定差异化的定价策略。
对于高端市场，华为可以采用略高于竞争对手的定价策略，突出产品的高性能和品质。
对于中低端市场，华为可以采用更为实惠的定价策略，吸引更多用户。
4. 营销渠道华为应加大线下实体店和线上渠道的投入，提供便利的购买体验。
同时，与运营商合作，推出更多联名产品，增加销售渠道和曝光度。
5. 市场推广华为应加大市场推广力度，以展会、广告、线上线下活动等形式提高品牌知名度。
与体育赛事、明星代言人等合作，加强品牌形象的塑造。
6. 社交媒体营销华为应积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，倾听用户需求并进行产品改进。
华为手机网络营销策划方案
华为手机网络营销策划方案摘要：本文介绍了华为手机的网络营销策划方案。
随着移动互联网的快速发展，华为手机需要有效利用网络渠道来扩大品牌影响力，提高产品销售量。
本方案主要包括目标定位、目标市场分析、网络推广策略和执行计划。
1. 引言随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，手机厂商需要通过网络渠道来进行推广和销售。
华为作为全球领先的手机品牌之一，在网络营销方面也需不断创新，以适应市场的变化。
2. 目标定位华为手机的目标定位是成为全球领先的智能手机品牌，并提供高品质的产品和服务。
通过网络渠道进行推广，华为可直接接触到更多潜在用户，并提高品牌认知度和用户忠诚度。
3. 目标市场分析华为手机的目标市场主要包括年轻人和科技爱好者。
这些人群对新技术和创新有较高的需求，同时也是手机消费的主力军。
通过准确定位目标市场，可以为华为提供更精准的网络推广方案。
4. 网络推广策略4.1 品牌建设华为手机在网络上建设自己的品牌形象是网络营销的基础。
通过网站、社交媒体账号和在线广告等方式，展示华为手机的优势和特点，吸引用户的注意力，提高品牌认知度。
4.2 社交媒体推广社交媒体成为人们日常生活中不可或缺的一部分，利用社交媒体平台来进行推广，将是华为手机网络营销的重要策略之一。
通过发布有趣、有用的内容，与用户进行互动，增加用户的参与度和忠诚度。
4.3 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的一种策略。
通过合理的关键词使用、网站优化和内容创作，可以提高华为手机网站在搜索引擎中的曝光率，增加流量，带来更多潜在客户。
4.4 内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引用户，并提供相关产品或服务的一种推广策略。
华为可以通过发布关于手机技术、手机应用、用户心得等内容来吸引目标用户，并间接推广自己的手机产品。
5. 执行计划5.1 网站建设建设一个优质的官方网站，提供华为手机产品的详细信息和用户评价，以及购买渠道。
同时，优化网站的用户体验，使用户能够更方便快捷地了解和购买华为手机产品。
华为手机营销项目策划书
华为手机营销策划书第一章华为手机当前营销状况a)公司部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA （华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家b)公司外部环境手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大（1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。
（2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
（3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规等方面也都日趋完善。
同时国外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。
2012年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。
预计2012年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%C）竞争情况第二章 SWOT分析（一）华为的优势1．规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,5432低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。
华为手机营销策划书
华为营销筹划书目录第一局部：主题 (3)第二局部：步骤 (3)一、华为智能营销环境分析 (3)〔一〕中国智能市场开展现状 (3)〔二〕华为智能经营环境分析 (3)〔三〕华为经营情况分析 (3)〔四〕华为品牌开展现状分析 (3)二、华为智能 SWOT分析 (3)三、某年年度目标 (3)〔一〕前一年的营销情况 (3)〔二〕年度营业目标 (3)四、华为智能营销策略 (3)〔一〕目标市场的定位. (3)〔二〕华为智能营销的问题 (3)〔三〕产品策略 (3)〔四〕价格策略 (3)〔五〕分销策略 (4)〔六〕促销策略 (4)五、某年度销售活动方案 (4)第三局部：参与部门 (4)第四局部：年度预算表 (4)第一局部：主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信中的交换、传输、无线及有线固定接入和数据通信及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。
华为技术于1987年在中国深圳正式注册成立。
经过20多年拼搏奋斗，已经成为已经成为了一家世界500强公司，被认为是中国外乡企业自主创新和全球化运营的最正确典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2021年，公司销售规模到达近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听，已累计获得专利授权38825件。
2021年，评为新浪科技2021年度风云榜年度杰出企业。
二、品牌文化结构品牌文化结构物质层品牌文化品牌品牌品牌理念层品牌文化品牌品牌品牌三、华为的品牌设计 〔一〕品牌名称含义：华为——中华有为 〔二〕品牌标志： 〔三〕品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐 〔四〕公司口号：华为，不仅仅是世界五百强 〔五〕主要产品：智能 ，终端路由器，交换机 〔六〕海外战略：自主品牌，高科技出口四、华为的品牌价值 〔一〕2021年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司。
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华为手机营销策划书HUAW€I一. 企业介绍二. 市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三. 竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWO分析四. 营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五•控制六•附录：市场调查问卷二企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
[3]2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
1 •市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%份额进一步提高。
相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。
在中国市场，安卓份额接近84%Apple iOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后。
■Android 1nV ■■■iOS < t- )Microsoft '■ <' \\ 1■BlackBerry < 乎：；'./ J■Others ' ' )图2-1 : 2014年智能手机操作系统占有率2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。
同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。
国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。
并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。
再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图2-2 消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。
从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。
其他方面相比较而言还是偏弱的。
因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点2.消费者换手机的频率70605040302010图2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。
很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个: 个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。
此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析半年内半年至一年—到两年两年以上图2-4 消费者购买手机渠道分布图■是■否图2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势图2-7 消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。
而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。
三•竞争分析（一）竞争对手分析范文范例指导参考由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPP O小米等等。
此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
数摇来源：互联网消费调研中心［）20150 表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比（二）SWO分析1、S——优势分析（1）专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。
华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专85%利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过2015.09图3-2 2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为 共有3款机型入选TOP15与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场 上受到消费者的关注。
(3)消费者反映分析据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的， 单从性 能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。
荣耀 3c 系列产品受到一些消 费者青睐。
2、W 劣势分析 (1)售后服务从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企 业相比，华为的售后服务水平还远远不够。
（2） 手机性能对比都为发明类 (2)产品优势2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名数摇来源；互联网消特调研中心(ZDC^)一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。
而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
（3）本地体验店和专卖店从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。
因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。
一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
3、O ---- 机会分析（1）本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。
随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
（2）华为专利优势在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。
4、T——威胁分析（1）竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。
因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
（2）华为自身宣传方面厂商发布信息数粉丝数华为5949194万三星2104283万小米12694515万苹果233431046 万OPPO7737775万联想14090398万华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO!生产厂商。
在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。
尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。
上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。
从这个表中可以看出一些差距。
四•营销策略（一）产品战略当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。
在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。
（二）价格战略根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000元以下的价位。
因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。
当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。
（三）分销策略由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点。
同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心。
（四）促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣传，让更多的消费者了解华为，知道华为。
其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益。
五•控制1成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内2人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象3规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象六.附录：市场调查问卷华为手机市场调查问卷朋友您好，为了解手机市场的现状，我们进行了此次问卷调查•您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写，这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.1.您的性别是（）A.男B.女2.您的年龄是（）A.18 以下B.18-30C.31-45D.45 以上3.您现在所使用的手机品牌是（）A.华为B.中兴C.三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他___4.你选择该手机品牌的原因是（可多选）（）A.品牌知名度高B.品牌性价比高C.质量保证D.功能齐全E.款式新颖F. 售后服务好G.其它5.您认为手机在哪个价位更容易接受（）A.1000 元以下B.1000-1999 元C.2000-2999 元D.3000-3999 元E.4000元以上6.您大约在多长时间更换手机（）A.半年内B.半年-1年C.1 年-2年D.2 年以上7.您一般在哪里选购手机（）A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场8.您是否知道华为手机（）A.是B.否9.您是通过哪些途径了解华为手机的（）A.电视B.网络C.朋友介绍D.报纸和杂志E.其他___10.您选购华为的原因是（）A.质量过硬B.功能齐全C.外观华丽D.活动促销11.您认为华为最大的不足是（）A.功能B.外观C.价格D.服务12•请问您对华为手机有什么建议吗？。