山西商人性格特征
从晋商历史角度解读企业家精神
径庭 的、 关于我 们周围世 界的观点发展时 ， 企业 家便涌现 出来” 。 晋商就充分证 明了此
观点 ，其成长史就是一部创新史。
精神是经济增长 的 “ 发动机 ” 。 在经济地 理
和 区域科学 的研 究 中，国 内外一些 学者已
雄 踞徽商 、 浙商 、 粤商等十大商 帮之 首。 晋
通过实证研究检验 了企 业家精 神与经济增 长 的关 系 ， 研 究表 明在企业家精神 较为活
跃 的地 区 ，经济发展 水平 往往也较高 ，企
第一 ，营销创 新 。首 先 ，理 念创 新 。
晋商 的 营销 理念 是 以顾 客 为 中心 ，为 顾 客尽 可 能提 供 一切 便利 。例 如 商 品本 多 以 “ 斤”“ 尺 ”售 卖 ，但 凡有散 货 ，也 务 必将 其包装 好 ， 便 于 顾客提 携；为满足 散 装需 求 ，红 茶多压 成短粗 木状 的 圆柱 型 ，
■ 蒋 蓉华 教授
少 。艰难 的 自然 生 态环 境铸 就 了 山西人
◆ 中图分 类号 ：Ｆ ２ ７ ０ 文献 标识码 ：Ａ
勤俭 吃苦 与 坚韧 不拔 的性格 特 征 。也正
因为黄 土高 原 的贫 瘠土 地 不足 以维 持 生
内容 摘 要 ：近 年 来 ，企 业 家精神 备 受关 注 。 国 内 外 学 者 普 遍 认 同 企 业 家 精 神
图 ，长 ５ １ ５ ０公里 。在运 输过 程 中 ，晋 商 几经 变更交 通工具 如船 队 、车队 、马帮 、 驼 队 ，后又翻 山越岭 ，间沙 漠 ，过草 原 ，
引 言
经济增长 与财富积累的源泉是什么？
最 新的经济增长理论研究 表明 ，土地 （ 自
通天下 ，称雄商界 五百 年 ，这就是著名的 晋商。 本文将从晋商这一独特视 角出发 ， 借 助晋商历史 解读企 业家精神 ，对企业家精 神 的实质加以阐述 ，以期为现代企业 的发
中国各地商人性格特征大观!
北京商人性格特征:带政治味，打政治牌北京作为伟大祖国的首都，是中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟。
对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的，即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。
政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味。
因为政治和权力中心的缘故，从历史上看，北京的商业者首先是一种权力商业。
在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。
在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。
原商业部部长胡平先生说：“京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。
北京市场不算大，但做生意的场面却最多。
主要是因为北京信息丰富。
可以说权力和信息构成了京派的经商特色。
”京派商人不少与京城大大小小的官员有联系，路子广，信息灵，他们热衷于做大买卖，而且往往能成功。
由于权力也可以经商，变成钱，北京商人的政治神经十分敏感。
即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，他们也能嗅出它的“政治”气味。
例如，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。
上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。
而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摸，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。
由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。
北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。
因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”；“北京街头多口号，广东街头多广告”。
北京人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。
有人曾戏言说：在北京街头，随便挑几个生意人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。
北京商人做生意时，多喜欢带点官味，爱打政治牌。
就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但是北京商人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。
山西商帮(宽厚存心,大气磅礴)
山西商帮（宽厚存心，大气磅礴）
作者：
来源：《商业文化》2014年第07期
晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。
他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。
1、以末起家，以本守之。
2、勤俭为黄金本。
3、宁可赔折腰，不让客吃亏。
4、买卖不成仁义在。
5、售货无诀窍，信誉第一条。
6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。
7、结交务存吃亏心，酬酢（音坐）务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。
愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。
8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。
与人相对而争利，天下之所难也。
9、屯得应时货，自有赚钱时。
10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。
11、不怕不卖全，就怕货不全；生意没有回头客，东伙都挨饿；能打会算，财源不断；买卖不算，等于白干。
买卖赔与赚，行情占一半。
12、仁中取利真君子，义内求财大丈夫。
13、远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色。
14、重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华。
晋商的心智素养
晋商的心智素养人们把有文化素养的商人称为儒商，明清山西商人中有不少受过严格的传统文化教育，具有相当的文化素养，从而对经商活动产生了很大影响，并形成了他们的新文化观。
一、儒贾相通观对于儒和贾，明清社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，认为儒、贾追求目标不一。
但一些山西商人却提出了儒贾相通观，他们认为行贾也可习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。
例如，明代蒲州商人王瑶，就是“行货而教义，转输积而手不离简册”。
明代蒲州商人杨光博，“生而秀慧，有立志，幼治《周易》，日夜考考，用心甚苦，以家累不获卒业，然志在是也，虽挟资远游，所至必以篇简自随，遇贤嘉言则手录之，久久成帙，题之曰《日用录》。
”蒲州商人韩玻“尤好观古今书籍，故虽牵车服贾，能以心计通货贿而擅其盈，然必以义施，以廉受”。
蒲州人沈邦良“幼知学，进取甚锐，后以家务服贾，……放南帆扬越，西历关陇，乘时废居用，能拓产殖家，而所至必携《小学通鉴》，时诵习之，遇事辄有援证。
工楷书，喜为近体诗，盈于囊箧，其嗜好然也”。
清代蒲州人薛英贤“鬻烟纸于市，夜辄苦读”。
还有一位明代代州商人杨近泉，“独喜与士人游，更相过从，上下议论，其所厚善，至为具笔札费，后多举科第、仕显宦者。
于是江淮数千里间，皆籍籍重翁名。
无敢以贾目翁矣。
一日部使者视盐荚，有所咨问，诸贾人咸蓄缩不能应，翁前画便宜占对如响，诸贾人自谓不及翁才，因共推翁为盐荚祭酒”。
蒲州盐商展玉泉，捐数百金，得投归德商邱驿丞，对经营之沦盐，命其子掌之。
临行时，高兴地对其子说：“我仕矣，得间或视汝。
”展玉泉虽然花钱买了个小小驿丞，但受到了同业者的羡慕，他们“荣其贵而能仕，仕而不失其世业”。
河津贾人史记言，“寻至运城，为诸生所辱，归始发愤读书”，后竟然科举中万历年戊戌进士，知河南济源县。
此后，山西商人还在河东盐池为其子弟设立了运学，在两淮盐区其子弟独有商籍，而徽商无。
--------------------------------------------------------------------------------二、义利相通观义，是中国传统文化中所讲的一种道德规范，也是禁约人们行为的准则。
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧商人的性格特征和经商技巧因地区而异，受到文化、环境和习俗的影响。
以下是全国各地商人性格特征和经商技巧的概述：1.北方商人：-性格特征：北方商人通常注重实际和务实，做事勇敢果断，有坚强的意志和执行力。
他们往往比较直接坦率，善于抓住商机，勤奋努力，不怕吃苦。
-经商技巧：北方商人注重交际和人脉，善于与合作伙伴建立稳定的关系。
他们注重技巧和策略，在商业谈判中善于讨价还价，并善于运用风险管理技巧。
2.南方商人：-性格特征：南方商人通常注重细节和精益求精，非常注重服务和客户满意度。
他们往往善于沟通和表达，讲究文化和艺术，重视外在形象，懂得利用礼仪和谈判技巧获取利益。
-经商技巧：南方商人注重市场调研和创新，懂得抓住市场的需求和潮流。
他们注重营销和宣传，懂得利用互联网和社交媒体等工具进行推广。
他们也注重团队合作和资源整合，擅长寻求合作伙伴的支持和帮助。
3.西北商人：-性格特征：西北商人往往性格坚毅而勇敢，具有坚定的信念和决心。
他们通常心胸宽广，懂得承担风险和挑战。
他们扎实务实，注重实际效果和结果。
-经商技巧：西北商人注重资源整合和运筹帷幄，善于寻找市场空缺和创造新的商机。
他们注重管理和规范，有强大的执行力和组织能力。
西北商人也注重人际关系和合作，懂得与各方合作，共同发展。
4.西南商人：-性格特征：西南商人通常具有开放和包容的心态，善于适应多变的市场环境。
他们往往具有创新思维和冒险精神，愿意尝试新的商业模式和市场策略。
-经商技巧：西南商人注重社交能力和人际关系，善于与各方建立长期合作伙伴关系。
他们注重团队合作和资源整合，善于寻找互补优势，共同发展。
西南商人也注重品牌建设和市场推广，懂得利用营销手段和宣传策略吸引客户。
尽管存在地域差异，但所有商人都有一些共同的性格特征和经商技巧：-坚持和毅力：商人需要面对困难和挑战，具有坚持不懈的精神和毅力。
-创新和冒险：商人需要有创新思维和勇于冒险的精神，勇于尝试新的商业模式和市场策略。
晋商精神的当代价值诠释
“晋商精神”的现代价值诠释摘要:采用历史和现实相结合的方法，从历史的角度出发，分析了“晋商精神”诚实守信、开拓创新、勤俭奋斗和群体性精神的基本内涵，阐述了“晋商精神”在我国经济生活中的表现，认为在我国社会主义市场经济中，应继承和发扬“晋商精神”的价值，同时要重视和发扬传统价值的作用。
关键词:晋商精神;现代价值;诠释晋商在历史上曾是我国明清时期国内势力最大的商帮，在国际贸易中也是实力雄厚的商业集团。
可以说，晋商书写了中国商业史上光辉灿烂的一页，同时也给后人留下了许多宝贵的精神财富。
晋商之所以能取得卓越的成绩，就是把儒家伦理思想融会贯通于其商业活动之中，形成了独特的晋商精神和文化理念。
一、“晋商精神”的内涵晋商是和徽商、陕商、齐鲁商、宁波商、闽商、粤商齐名的一个商帮的称号，特指兴起于明朝中叶，衰败于清末民初，以地域、血缘关系为纽带所结成的山西籍商人群体。
晋商作为商帮，具有以下特征:一是山西人经商的风俗已经形成;二是山西人经商的现象非常普遍;三是晋商已经在商界拥有相当的势力。
晋商之所以能成功，之所以能兴盛五百年之久，源于其长期经商过程中积淀下来的一种无形财富。
这种无形财富主要包括:诚实守信、开拓创新、勤俭奋斗、群体性等几个方面，我们把这些统称为“晋商精神”。
(一)诚实守信精神晋商深受儒家思想的影响，奉行诚实守信的精神，他们诚意敬业、以诚待人，并能恪守行规，公平交易。
晋商在经营活动中总结出了许多有关诚信经商的商谚，如:“宁叫赔折腰，不让顾客吃亏”;“售货无诀窍，信誉第一条”。
可见，诚信不欺，利以义制，是晋商在经营活动中严格遵循的基本信条之一。
诚信乃为人之本，为商之道。
所谓“诚”，是指真诚不欺，诚实无妄。
诚信待人是晋商的一贯主张。
信誉是其经营取胜的法宝，如祁县乔氏家族创办的“复字号”集团之所以能雄踞塞外数百年，就因其在塞外有着广泛的信誉，其东家乔致庸就曾把经营之道排列为:一是守信，二是尚义，三才是取利。
所谓“信”，是指重信誉、讲信用。
各地商人性格特征与经商技巧
各地商人性格特征与经商技巧如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄凉的悲剧。
杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。
即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。
各地商人性格特征与经商技巧北京商人[特征]北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人格守一条格言：“做朋友只是一次，害自己却是终生”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得尊重面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计地利用。
[实战]1、带点儿政治味首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。
播出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。
在企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场。
公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待，勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。
2、学懂他们的幽默熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会其侃的特点。
多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。
听到一些额与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意。
3、多接触多侃要有耐心。
要善于引导。
当心美人侃。
4、以诚相待。
5、注重人际交往。
6、迎合“贵族梦”的消费额。
7、北京人的广告要注意。
8、主动上门。
9、花架子要气。
10、要注意文化味。
11、要注意官商。
最主要的特点是以权经商。
显著的特点是官商互惠，无本万利。
在与他们做生意时，应注意：A、与他们建立长期的友好或关系，许多难办的问题，可以迎刃而解。
可以加快行政机构的办事效率。
B、必须小心行政的干预活动的各个环节。
C、若双方生意发生问题，必须谨慎处理，如果打起官司来定输不赢。
防托儿上海商人[特征]上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
几大城市商人描绘
北京商人性格特征——带政治味能言善侃
上海商人性格特征——精明自负自傲勇于竞争
广东商人性格特征——以钱为人生第一要义勇于开拓
安徽商人性格特征——多儒商爱打文化牌
山西商人性格特征——勤俭吃苦讲究信用和质量
武汉商人性格特征——小心不服输讲面子
西安商人性格特征——善抓商机敢做敢为
杭州商人性格特征——面子心太强少有大商人
宁波商人性格特征——四海为家冒险犯难
温州商人性格特征——从小处着手善于推销
闽南商人性格特征——强烈的市场经济意识
石狮商人性格特征——天生爱做生意好打“侨”牌
东北商人性格特征——强悍易怒酒场谈生意每天淘汰你自己，否则就要被竞争淘汰。
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、北京人进的货，常常是二三手的价格。
5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
中国商人特点
中国商人特点北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
内蒙商人1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。
2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。
3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
各地商人性格特征和经商技巧
各地商人性格特色和经商技巧各地商人性格特色和经商技巧，有些以点代面，以偏代全，每个地方都出优异的商人，每个地方都有不仁义的商人，有则改之，无则加勉。
仅供学习和参照。
一、北京商人1、北京人特别实质，无论他们做什么，都给人一种求实的感觉。
2、在买卖场上，北京人遵守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己倒是平生”。
3、在公司产品销售上，北京人的观点是“好货与用吹”。
4、北京人进的货，经常是二三手的价钱。
5、面子这玩意，虽然害苦了北京人，可是与北京人经商，还真得重视面子。
6、北京的买卖人深知人们有“随着哄”的特色，于是想方设法加以利用。
二、上海商人1、上海人经商的目的十分明确，经济利益是独一准则。
2、在买卖场上，没有益益的事上海人决不干。
3、上海人只求获得应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人经商，经常会因个别小问题争辩不休，时间拖得很长，所以跟他们经商要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不行抗拒的外力影响，一般多半按合同做事。
6、和上海人经商，在金融领域的合作会简单成功。
三、广东商人1、和广东人谈买卖，除了钱全部都白费。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙繁忙碌，为生计而繁忙，为挣钱而忙碌。
4、广东商人老是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服饰必定是名牌，手提包必定是精巧昂贵的密码式手提箱，腕表必定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最擅长借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，特别是买卖人更是这样。
四、东北商人1、与东北人经商，只需做出些感情投资，没有办不行的事。
2、与东北人经商，第一要对东北人的性情有所认识。
这是与他们经商的基础。
3、与东北人经商决不行吝啬，该出手时就出手。
4、想要到东北经商，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培养了徽商“贾而好儒”的品行。
2、安徽商人也重视把公司的成功希望寄望于政界上。
3、淮北人在经商时，重信义，做事痛快，但契约观点不强。
各地商人特征
一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、北京人进的货，常常是二三手的价格。
5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
中国各地商人性格特征和经商技巧大总结
中国各地商人性格特征和经商技巧大总结行走商界，做生意赚钱，难免南上北下，与各地商人打交道。
在这一前提下，如果能对各地商人的性格特征和经商技巧有一个基本的了解，那无疑是事半功倍。
以下就分享一份全国各地商人性格特征和经商技巧大总结，很精辟。
中国各地商人，都是怎样做生意赚钱的？这份总结值得收藏，拿走不谢。
北京商人：做生意多少带点政治味，或者说爱打政治牌；能言善侃，待人热情真诚不虚伪；不重广告，认为“货好不用吹”。
上海商人：做生意目的明确，手段精明，但只求得到应得的部分，不会有太多非分之想；上海商人做生意，经常会因为一些细节问题而将时间拖得很长，所以，与其打交道一定要保持耐心。
广东商人：谈生意，以钱为核心，钱代表地位和面子；广东商人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋、借梯登天的一类人；广东商人多少都有些迷信心理，尤其重视风水一说。
东北商人：做生意，更加重视感情投资和脾气投不投；与东北人做生意决不可小气；想要在东北谈成生意，如果没有惊人的酒量，那可能是一个硬伤。
安徽商人：有儒商传统，贾而好儒；重信义，办事爽快；安徽淮南人尤其具有商业头脑。
山西商人：保持着经商勤俭吃苦的创业精神，经商以诚信为本。
陕西商人：在传统生意以及旅游业上很具优势；制药贩药，也是陕西商人的拿手好戏。
四川商人：四川消费市场巨大，但四川商人的野心却不是太大，更习惯过的安逸点；四川商人很少干损人利己的事。
河南商人：外表看似木讷，实则不缺精明，但常常会因为这种精明会疏忽长远和整体利益；一些河南商人做生意赚钱，喜欢追求稳妥，以保本为前提，小富即安，很难做大做强。
浙江商人：主要分为两大商系，宁波商人善于捕捉商机，能够及时调整经营方针；温州商人天不怕地不怕，只有一个念头，就是要赚你的钱。
湖南商人：办事认真肯吃苦，很具才干；比较重视质量，多实行薄利多销的策略，以此加速资金周转。
山东商人：做生意赚钱有两个显著特点，其一不能违背良心，其二不能对不起朋友；山东商人能吃苦，有实干精神，但冒险精神往往不够，不肯外出闯荡。
全国各地商人性格剖析
各地商人性格特征剖析这是一个前所未有的高度商业化的时代满眼是市场到处是商人商战如云不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争交往越来越密切越来越频繁但是各地人经商的风格各不相同有着不同的经商风俗习惯和作风中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点历史上曾形成过十大帮派进入新的世纪在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手在经商过程中奇招百出经商方式竞相斗艳表现出新一代新经济人的特色在这样一个大经济时代做生意驰骋商海是时代的主旋律但是做生意必须了解对方知己知彼才能游刃有余百战不殆永做商海中的不败者为此我们组织人员对北京上海广东安徽山西武汉西安杭州温州宁波闽南石狮东北13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查北京商人性格特征--带政治味能言善侃上海商人性格特征--精明自负自傲勇于竞争广东商人性格特征--以钱为人生第一要义勇于开拓安徽商人性格特征--多儒商爱打文化牌山西商人性格特征--勤俭吃苦讲究信用和质量武汉商人性格特征--小心不服输讲面子西安商人性格特征--善抓商机敢做敢为杭州商人性格特征--面子心太强少有大商人宁波商人性格特征--四海为家冒险犯难温州商人性格特征--从小处着手善于推销闽南商人性格特征--强烈的市场经济意识石狮商人性格特征--天生爱做生意好打侨牌东北商人性格特征--强悍易怒酒场谈生意商性与人性北京商人性格特征带政治味打政治牌北京作为伟大祖国的首都是中国的政治文化中心浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟对于大多数北京人来说崇尚政治是没有职业之分的即使是街头小贩甚至也会当街大谈特侃政治政治就像北京人生活中的盐没有它北京人的生活就会变得寡然无味因为政治和权力中心的缘故从历史上看北京的商业者首先是一种权力商业在过去从皇室到小吏往往都利用手中的权力抓钱京都生意场都是官商的气派在新时期官商仍然是北京商人的一大特点原商业部部长胡平先生说京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出经商方式比较多地表现为权力的转移北京市场不算大但做生意的场面却最多主要是因为北京信息丰富可以说权力和信息构成了京派的经商特色京派商人不少与京城大大小小的官员有联系路子广信息灵他们热衷于做大买卖而且往往能成功由于权力也可以经商变成钱北京商人的政治神经十分敏感即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件他们也能嗅出它的政治气味例如文化艺术现象最容易在京城引起轰动上海人一般看文艺就是从好看不好看的角度去评判的而北京人则是从政治背景人事关系领导人态度等各个角度去分析去揣摸去猜测去评价直搞得满城风雨由于政治情结的心理缠绕北京商人俨然像是政治家朋友聚会就像是政治家沙龙北京商人侃起国家大事政治形势就像高山流水气势磅礴因此有顺口溜说北京人侃主义广东人谈生意北京街头多口号广东街头多广告北京人脑袋里装的除了赚钱外就是最新最全的政治新闻胸中存的是独到的政治见解有人曾戏言说在北京街头随便挑几个生意人其政治水平都够得上外地县长一级的水平北京商人做生意时多喜欢带点官味爱打政治牌就商人而言关心政治是无可厚非的也是必要的但是北京商人常常钻到政治里这势必导致市场意识的淡薄和迟钝而商业行为容易随长官的意志变化而变化对官场负责有余对市场负责不足因此北京人的政治情绪往往对市场经济产生负面影响企业容易染上投机色彩表面文章做得有余实干苦干精神不足企业对市场缺乏敏感官场考虑有余市场开发不足商人缺乏对商业的忠心官气有余商气不足但是从做生意的这一角度来看与北京人打交道倒不能对他们的政治情绪大加指责相反更应该去利用他们的这一特性为做生意服务能言善侃对北京人最传神的写照莫过于侃大山了北京人能言善侃是任何外地人望尘莫及的侃是北京人特有的休闲方式北京人能侃嘴皮子滑溜溜得如同油桶大多数北京人是口若悬河滔滔不绝的侃爷京片子但是他们注重的不是侃什么也不是怎样侃怎样侃得漂亮只是为侃而侃仿佛他们没什么事情可干既不要形式大多也没有目的大到国家大事小到鸡毛蒜皮什么都可以侃上三天三夜北京的商人具有一种高超的语言表达能力听众越多反应越热烈他们侃得越来劲在北京企业家的聚会上企业家们往往是争先恐后高谈阔论语惊四座相比之下上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了典型的上海企业家聚会企业家们西装革履斯文风雅你谦我让发言讲话更是极有分寸在侃上京沪两地的区别十分明显在北京商界与侃紧密相关的是捧一部又长又臭的电视剧或文艺作品还未出笼就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了什么空前绝后什么史无前例什么开创新纪元天昏地暗事后观众却大呼上当与此相联系北京不少商人与外商谈判也常常雇上几个捧爷上来先天花乱坠捧一阵子以造声势北京商人侃的话题极为广泛吃喝玩乐衣食住行花鸟虫鱼奇闻轶事政经文体东西南北无所不包无所不有但北京人对政治一往情深因此与北京商人谈生意前得多让他侃点政治每个北京商人对政治都有自己的一套观点和见解或许你还能从中悟出点什么来北京商人爱侃又善侃侃起来滔滔不绝此时的你一定得沉住气即使你觉得很无聊脸上却不能显露出来须知满足北京商人侃的欲望是打开生意大门的钥匙在谈生意时与北京人一见面就单刀直入谈生意往往是欲速则不达以诚相待不虚伪北京人非常实际不论他们做什么都给人一种务实的感觉他们崇尚真诚的人际关系待人坦诚不欺鄙薄奸诈不实的作风具有一种君子风度在北京整个城市风貌都表现出朴实无华的风格商界更是如此比如人们在商店和市场买东西货主要价都很实际不大出现漫天要价的情况而且价格比较一致能够做到市无二价北京商人与人接触时不论相识与否都会坦诚相待不存尔虞我诈相互提防之心全国各地来过北京的人都有一个共同感觉和北京人打交道比较放心虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗但这些都是在北京的外地人所为真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人但很少会欺骗人因此尽管全国各地不时爆出起起诈骗案但是几乎都与北京人无缘北京商人非常讲究诚信具有570年历史的北京大栅栏商业街最为著名云集其间的张一元茶庄同仁堂步瀛斋内联升瑞蚨祥虽历经沧桑因为质量优良诚信待客驰誉中外同仁堂是中国医药界的一块金字招牌350多年来虽然经历风雨沧桑但同仁堂一直生生不息在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己的经营规模同仁堂有什么奥妙使自己的金字招牌越擦越亮呢仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝在经营中同仁堂最起码的要求是不少分量不售假劣药无论买卖大小都一视同仁注重人际交往北京人的人际关系是最有人情味的他们世世代代都遵循着中国传统观念中礼之用和为贵和中庸之道的准则以保持人与人之间关系的和谐最终达至社会和谐在老北京的四合院中相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间彼此之间相互关照有福同享有难同当形成一种非常友好和睦的人际关系这种生活方式最容易使人产生感情而且这种感情世代相传形成一种稳固的文化心理现在北京虽然用高楼大厦代替了古老的四合院然而这种人情文化却一直延续下来并不断增添新内容在现代北京人的日常生活中仍然维护着良好的人际关系人与人之间相互尊重相互谦让不分你我在商界北京人很重友情把人际关系看得很重不论是他们与你交往还是你与他们交往都很有人情味例如在吃饭问题上几个生意人一起去饭店吃饭大家总会争着付钱常常出现相互之间各不相让都要交钱的情况如果一起出门也总是争着全部包揽大家吃的用的北京商人中你我界限极不分明在集体活动中很少能见到大家平均摊钱买东西或自食自用的情况在他们看来如果彼此之间利益划分太清楚尤其是斤斤计较那就是小气和自私更重要的是会因为计较个人利益而会破坏人际关系的和谐在商场上北京人做生意非常看重友情他们认为友情相互渗透彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式他们和朋友交往宁肯自己吃亏也不愿损害对方有一种患难之交难逢的意识并且在生意场上北京人恪守一条格言骗朋友仅是一次害自己却是终身因此他们为人古道热肠急人所难乐于助人处处替别人着想无微不至地关心生意朋友并且常常不图回报北京商人大多直爽豪放北京人热情好客在全国是比较突出的但是他们不愿片面接受别人的恩惠哪怕是最要好的朋友也非常注重礼尚往来的交往方式因为知恩不报非君子忘恩负义的人一向为北京人所不齿针对北京商人的这一特点在与北京人做生意时与上海人不同必须注重与他们的人情交往讲求人情味货好不用吹不重广告北京的名优特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位但是在产品推销上北京人的观念是货好不用吹不重广告是北京商人的特点在北京不少厂商公司都奉行货好不用吹的观念认为凡是好货绝对不用吹酒香不怕巷子深他们在货好销时是不会做广告的只有在产品积压时才想起做广告北京有很多企业产品在全国领先但是在电视上做广告的很少北京电视台常出现的也多是外地的金龙油大印象减肥茶等在中央电视台做广告的很少有北京的企业外地广告在北京铺天盖地但是北京商人似乎对此视而不见依然我行我素很少涉足广告他们既不会花上百万元请明星做广告也不会去竞夺什么标王之类即使是在北京晚报京华时报等报做广告也只是一些商场促销商品的生活类的广告北京商人不重广告主要原因有三(1)传统的货好不用吹的观念根深蒂固经营战略多放在研制和提高产品品质上(2)由于地处首都的优势大企业的产品具有广阔的全国性的市场小企业又多难满足北京的市场商人不愁产品没销路(3)北京人消费观念逐渐向名优特转变消费多倾向于名牌高档商品而名优产品都是大家熟知的商人素质较高文化味较浓北京是一个巨大的人才库这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构也集中了中国最优秀最杰出的人才有人戏言在北京随意扔一颗石子砸着的可能就是博士目前北京著名的企业家中柳传志王选张朝阳王志东等等都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子据统计目前北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板而且这种趋势还在迅猛发展值得注意的是北京新办的民营企业中绝大多数老板是年轻人而且文化层次在提高不少持有硕士博士学位甚至是出国留学归来的人他们一般从事科技信息产业以及第三产业这些从知识分子转化而来的商人文化层次高信息灵敏他们经商经验不丰富但他们市场经济理论丰富经过几年的商海浮沉往往成功者居多由于知识水平高又有现代管理经营知识尤其是他们神通广大与京城大大小小的官员们有着广泛的联系因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户他们或戴着眼镜西装革履手提笔记本或准备把自己的发明产品化或到某一部门去攻关或为某一地区或企业进行策划他们是京派商人中的骄子北京商人除了具有现代经营管理知识外还有着浓厚的文化气息这些文化味包括这样一些方面有儒商气质谈吐举止高雅知识面广学识渊博在本领域专业知识很精通有一定艺术修养对文化艺术兴趣浓厚与文化界人士有一定交往对国外比较了解懂得一定的外语对某一问题有自己独立的见解重工作也重休闲娱乐讲究生活品质上海商人性格特征精明太精了!这是各地生意人对上海商人最普遍的评价上海人因为精明被人称为门槛精上海人的精明反映在日常生活中既包括谋取个人利益的行为更包括对个人权益利益的维护该得到的他们一分也不让这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较在上海人们经常看到一幅画面是在菜场上一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交在生意场上上海商人都是行家里手既识货又明理又敢于和善于据理力争上海人的钱不好挣为此韩国的一家报刊称上海人都是经济里手外国人很难从上海人口袋里掏出钱来上海人精明源自商业传统的熏陶其实中国南方商人(如广东商人江浙商人等)的精明也是有口皆碑的但是作为区域整体人群的文化心理素质上海人整体上被人们认为精明之至精明已经成为上海商人人格的组成部分可以说上海商人的精明是骨子里的因为太精明上海商人做生意很有眼光但是由于太精明上海商人大都十分谨慎小心他们会注意到太多的细节在做生意谈判之前他们多半已事先调查了解好了市场行情谈判对手情况等他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的因此与上海人做生意常常会因个别小问题争论不休时间拖得很长使人们常会感到跟上海人做生意很累因此与其做生意时必须要有充分的耐心自负自傲上海人的自负是众人皆知的1985年美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判最后终于下定决心放弃上海将生产运动鞋的工厂搬到了广州美国人一向有与生俱来的优越感在上海人的自负面前只好别谋它途一位美国商人说上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有的那种中央大国的自大外还有一种傲慢心理即他们觉得不需要外国投资者上海人的自负感源自上海在中国首屈一指的地位在计划经济的年代里上海对全国工业贡献最大尽管上海的人口也最多但是全国人民都认为上海人工资高是有钱人上海人也以此为傲在良好的自我感觉之中上海人看不起外地人在上海上海人对外地人有一个特别的称呼乡下人在他们的眼中上海人是城市人外地人受到轻视似乎天经地义因此在上海能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权又像今天推行的银行金卡将会获得众多优惠这使得上海人以自己的身份为荣不愿离开上海人称的恋沪癖成为上海人的一种文化心理特征改革开放后上海发展更快上海有强大的工业技术基础全国最高的人才素质及富有传统的工商金融文化意识上海成为中国的一颗东方明珠上海人因为自信而生的自负在生意场上表现为他们对自己提出的做法坚信不移认为自己的想法主张是顺应自然合乎逻辑的所有的人都应赞同不愿让步为此一位深圳的年轻经理抱怨说在其他地方对方知道我是来做生意的都很热情可是在上海好像我带来的是讨饭碗个个架子十足等着我磕头作出乞求每次做生意上海人都死命地抠抠得你无利可图这种生意谁肯做上海人这种自傲自大招致了外地人对上海人的反感在生意场上这也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一勇于竞争精于商战上海具有商业竞争的传统早在20世纪二三十年代上海市场虽尚不成熟此时的商业竞争却十分残酷洋商与洋商之间上海商人与洋商之间上海商人之间竞争都十分激烈其竞争手段激烈程度都给人以震撼上海商家必争之地谁能立足上海谁就意味着拥有财富上海是铸造商界精英的大熔炉在这熔炉里培养出了一大批商界精英作为中国现代商业的精英上海商人给人们留下了深刻的印象其商业手段之繁杂经营思想之宽阔令各地商人惊叹中国近代商业精英云集上海使他们在大上海各展雄才大略各占地盘从而使得大上海的商战十分残酷上海商人个个都精于商战进入21世纪上海的市场经济已经步入成熟之时南京路每天客流量达300万人次600多家商店比肩而立各显风姿徐家汇淮海路大型商厦不断涌现首尾相接形成了独特的圈状模式许多商家采取的竞争手段更加复杂多样广告战价格战品牌战硝烟弥漫奇招百出甚至不免出现非理性竞争比如过分杀价相互攻击谩骂等但是作为商家要在上海做生意就必须大胆参与进行竞争目的明确经济利益是惟一原则受长期的商业传统影响上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念在日常生活中表现出讲求实惠漠视政治关心个人和家庭生活在商界则体现只讲经济利益重利润的商人风格上海在长期的工商业历史的影响下实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念把这一观念衍化到日常生活之中表现为上海人对实际的具体的个人利益的重视重视事物的实用价值在形式和功能审美与实用之间上海人更倾向于后者这一点极像美国人追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下迅速找到自己的最大利益所在在商业活动中上海人较北方人较少地考虑面子名声等非经济因素而是明确地将经济利益放在第一位这种观念反映在生意场上的买卖关系中表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系得失的计算先于一切商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较评判自己行为的效果北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系地位差别等而在上海商人们却很少考虑这些上海人做生意只把经济利益做为惟一原则和目的只考虑赚钱不赚钱只要有钱赚几个互不相识的人可以迅速组成一伙而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的一伙人就迅速解体守法守纪契约意识强长此以往上海人形成了追求合理化追求平等与规范的观念上海人的这种观念使得今天的上海市成为极具理性的城市上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度办法措施如果遇到什么新情况上海人的倾向是立即制定管理办法而市民也基本服从管理守法守纪遵守秩序是上海人的基本观念上海是我国法制观念最强的城市即使在旧上海也很少有欺行霸市之徒因为当时的商人多是移民且有外国帝国主义的高压控制既然大家都是外来的都没有可依仗的传统势力那就只好凭自己本事吃饭大家都应遵循相同的规则因此上海商人比较遵守商德法规这一经商意识沿袭至今上海人不做违法的生意这虽不能说是绝对的起码是大多数上海商人的共识在刚刚改革开放的那些年沿海不少地方走私盛行黑市猖獗但上海人参与者并不多在有些南方人看来不违法难赚大钱是其做生意的诀窍造假卖假偷漏税款等频频发生但上海人做这种事不多上海人是生意场上的正人君子不做偷鸡摸狗之事甚至连擦边球都不打与上海人做生意时应该遵纪守法按规矩办事否则你就会失去他们的信任和合作因为守法守纪上海人是非常理性的做事要求有理有据他们契约意识强重合同这源自商业传统的熏陶上海现代商业历史长尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响使得上海人形成了凡事讲求公平合理追求合理的心理素质因此他们较为重视合同契约上海商人做生意时认真履行合同一旦签订了合同如无不可抗拒的外力影响上海商人大多会严格按合同办事决不含糊签定合同有如下的一些特色(1)合同是做生意一般不能少的签订合同是双方合作的法律依据(2)合同签订内容全面表述精确特别对双方的责任义务有清楚的表述(3)签订合同时对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文(4)讲究合同的合法性认为合同的签订必须符合国家地方(合作双方所在地)的有关法律法规的要求不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。
山西商人性格特征
⼭西商⼈性格特征
⼭西商⼈性格特征
1、勤俭吃苦。
⼭西商⼈⼤多⽩⼿起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了⼀条⾎路，⾜迹踏遍天涯。
在经商的刻苦性上，可以说，⼭西商⼈居全国商⼈之冠。
⼭西⼈凭着这股精神也⾃豪地宣称：“凡是有⿇雀能飞的地⽅都有俺⼭西⼈。
”
2、讲究信⽤和质量。
⼭西商⼈崇信尚义，名闻四海。
历史上，⼭西商号信⽤卓著。
在⼭西商⼈中，许多⼈⽣意越做越⼤，越做越红⽕，就因为他们讲究信义，才得以致之。
3、公平竞争。
在处理义和利的⽭盾上，⼭西商⼈是成功的典范。
他们的秘诀就是公平竞争。
4、薄利多销。
⼭西商⼈以善于经营闻名于全国，其经营⽅略值得借鉴。
⼭西⼈做⽣意⼀个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得⼴⼤客户的欢迎。
5、重视信息。
重视信息，预测⾏市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。
骨子里蕴商气的太原人
骨子里蕴商气的太原人骨子里蕴商气的太原人太原人的性情1.忠厚老实中国历代的“汉奸排行榜”中，似乎没有几个太原人，这大概也是太原人“忠厚老实”的缘故吧。
以前，太原的“晋商”行遍中国各地，大买卖基本上都让“晋商”包了。
太原人之所以能作这么大的买卖，其最主要因素还是在于“老实”。
当时中国并没有银行、保险公司这样的信用机构，作大买卖所需要的数以万计的银两本钱，全靠向亲戚朋友借贷。
那时借钱没有什么担保，借钱的信用全靠当事人的一句许诺。
山西太原“晋商”传给后代的教训，并不是什么坑蒙拐骗的奸商密诀，而是厚道信用、不怕吃亏的“说老实话，办老实事，做老实人”的做人原则。
2.吃苦诚信忠厚老实的太原人做事特别讲究信用，还具有勤俭吃苦的精神。
当年正是这群不怕吃苦、勤俭节约的走西口的哥哥们，靠着一股子顽强拼搏的劲儿，才使得晋商最终在全国商人团体中独树一帜，并最终做大。
原人的忠厚老实让人会到了“大智若愚”的真正含义。
这帮老实人组成的团体有个最大优点，就是彼此信任、相互团结。
而聪明人组成的团体则是相互猜忌、一盘散沙。
老实的山西人一般比较抱团，山西人碰到山西老乡，不认识也会热心帮忙，以前中国各地都有山西同乡会的“山西会馆”。
3.外刚内柔、善解人意的太原美女太原女孩是一个比较特殊的群体，她们中的很多人，更像是北方人中的南方人，性格无一不是外刚内柔，她们有着北方女子的聪明和善解人意，同时又兼备了南方丽人的清秀和温柔体贴。
如果拿《红楼梦》中的人物来作类比，她们更像是英气逼人的探春：有着凤姐一样，的本能，同时更具有凤姐不具备的学识：，凤姐为“利”而无情，探春则为“理”而无情，只要占到了“理”，她是百折不回。
如果您和她起了冲突，她首先维护的是自尊，而非爱情。
所以喜欢探春的人，得先掂掂自己的斤两，若是自度气不足以胜之，还是敬而远之为妙。
事实上，选取这样一个人物来概括所有的太原女孩，显然是非常片面，也是不完整的。
一个外地朋友曾说：太原的女孩子多少都有点内秀，或者是一些精明，这是指总体感觉到的那种味道。
论明清之际晋商的人格特征
《经济师》2010年第1期摘要：明清之际的晋商，在艰苦创业的过程中，既在商业方面取得了辉煌成就，也在内心深处铸就了独特的人格特征，主要是：以商为荣的价值取向、勤俭自强的创业精神、敢为人先的开拓勇气、宽厚兼容的经营气度、联乡谋利的团队合作。
这种独特的人格特征，既是晋商区别于其他商人的人格“标签”，也是晋商辉煌成就的心理支撑。
关键词：晋商人格精神特征中图分类号：C95文献标识码：A文章编号：1004-4914（2010）01-209-02晋商是对山西商人的简称。
山西商人这个社会群体，在先秦时期的晋国就开始出现，到明代中叶，随着资本主义工业的萌芽和兴起，商品交易的发达，山西商人以善于经营商品交易的智慧和才能，乘势崛起，逐渐形成一股以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以“相亲相助”为宗旨，以会馆、公所为其在异乡联络、计议之所的一种既“亲密”而又松散的自发形成的商人群体。
晋商是对明清两代山西商人资本的人格化称谓。
发展到清代，晋商已居显赫地位，事业达到顶峰，初步实现了货通天下、汇通天下的大流通目标。
在明代商人资本集团中，晋商被列为明代八个地方性商人资本集团之首；在清代商人资本中，晋商同样被列为清代八个地方性商帮的前列（见《中国大百科全书·经济学（Ⅱ）》，第660页和第735~736页），足见晋商辉煌五百多年铸就历史地位之高。
晋商如此之高的历史地位，外部得益于商业规模带来的社会影响，内部得益于独特的人格特征，这是使晋商区别于其他社会群体、其他商人的独特的心理品质，也可以说是晋商的人格“标签”。
晋商的人格特征主要包括以商为荣、勤俭自强、敢为人先、合作共赢等。
一、以商为荣的价值取向对于儒和贾，明清社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，认为儒、贾追求目标不一。
但山西商人却认为行贾也可习儒，仕可不失贾业，儒可贾，贾可仕，儒贾相通，把“学而优则仕”扩展为“学而优则贾”，既有重学的一面，也有以学保商的特点。
榆次富商常氏，有清一代不绝于科举，但绝不轻视商业，坚持以学保商，尊师重教的目的是为常氏经商活动培养人才。
请结合晋商雄起的原因,谈谈对晋商精神的认识。200字
请结合晋商雄起的原因，谈谈对晋商精神的认识。
200
字
晋商雄起过程中，晋商“敢为人先”在明清商人阶层中具有开拓创新的商界领袖风范。
其坚持“以人为本，德才兼备”的用人原则,重义轻利，轻儒淡仕的风格。
对晋商的发展提供了精神指引和前进动力。
晋商的进取精神。
山西商人就是靠这种精神，白手起家而成大业。
晋商的敬业精神传承了孔孟之道。
勤奋、刻苦、谨慎是中华民族的优秀传统，她诠释了我们必不可少的生活哲理，教会我们成长，传授我们做人的道理，提供我们学习的方法。
无论是在人生的道路上，还是在科研的过程中，晋商的精神都伴我们度过每一个砍，让我们享受每一次的成功与喜悦，我们应该保护好我们的财富，努力的以身作则，学习晋商精神。
使晋商精神永垂不朽，为后代造福。
这句话是山西商人的经商原则
这句话是山西商人的经商原则山西商人的经商原则是他们长期经商实践的总结和经验积累，是他们在商业活动中秉持的一种经商理念和行为准则。
这些原则不仅反映了山西商人的商业智慧和勤劳勇敢的品质，也体现了他们对商业道德和诚信的高度重视。
下面将列举一些山西商人的经商原则。
一、诚信为本山西商人的经商原则之一是诚信为本。
他们认为诚信是商业成功的基础，只有诚实守信，才能建立起可靠的商业关系，树立良好的商业信誉。
山西商人在商业活动中始终秉持诚信原则，不虚假宣传，不欺骗消费者，不违背合同，坚守承诺，为客户提供优质的产品和服务。
二、注重人际关系山西商人注重人际关系，他们懂得在商业活动中建立良好的人际网络是非常重要的。
他们善于与人沟通，善于交际，善于处理各种关系，通过与合作伙伴、客户建立密切的联系和互信，实现互利共赢。
三、务实创新山西商人的经商原则中，务实创新是重要的一条。
他们注重实际效果，重视实际行动，善于在现实条件下寻找解决问题的方法。
同时，他们也鼓励创新，不断提升产品和服务的质量，以适应市场的需求变化。
四、精打细算山西商人在经商活动中非常注重成本控制和利润管理。
他们善于精打细算，合理安排资源，提高运营效率，降低成本，实现利润最大化。
他们深知利润是企业生存和发展的基础，所以在经商过程中始终保持清醒的头脑，注重经济效益。
五、注重品质山西商人在经商过程中非常注重产品品质。
他们坚持以质量为生命的原则，严格把控产品的每一个环节，确保产品的安全可靠、质量优良。
他们相信好的产品品质能够带来更多的客户和市场份额。
六、守时守信山西商人非常重视时间观念和守时守信的原则。
他们懂得时间就是金钱，在商业活动中时刻保持高度的责任感和紧迫感，严格遵守合同和约定的时间，不拖延、不失约，提高商业效率，树立良好的商业形象。
七、合作共赢山西商人注重合作共赢的原则。
他们懂得在商业活动中与合作伙伴保持良好的合作关系，通过互帮互助、优势互补，实现共同发展。
他们注重长期合作，不搞短期的利益输送，建立起稳定可靠的合作伙伴关系。
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山西商人性格特征：勤俭吃苦
山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。
山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。
历史上，山西商人称为晋帮。
晋帮商人对万里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。
山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。
许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。
在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。
现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。
从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。
山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。
”
讲究信用和质量
山西商人崇信尚义，名闻四海。
在历史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。
自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。
前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。
其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。
山西商人则是重信义的一个群体。
近代名人梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。
”
历史上，山西商号信用卓著，贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。
太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。
过标之期，名商云集，“通衢为之狭”。
倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下场。
因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。
在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。
近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。
因此，与山西人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。
公平竞争
义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。
所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。
在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。
他们的秘诀就是公平竞争。
历史上，山西票号，财大气粗，其势力几乎左右全国的金融市场。
它有得天独厚的竞争优势，但票号既不欺行霸市，也不以势压人，而是义中取利，同舟共济，互利互惠，尤其是对一些资金少、规模小的钱庄、店铺、典当、账局，他们不但不排挤，反而不时给予资金上的资助。
这样，山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争，而是凭借雄厚的资金、良好的信誉、灵活的经营和优质的服务，招徕了客户，扩展大量业务，从而取得了一流的经济效益。
山西商人公平竞争的商业精神一袭而下，到现在，他们做生意时仍然很注重的商业道德。
在西部大开发的工程招标或其他企业活动中，虽然竞争很激烈，但是，山西人很少动歪主意，走关系，而是凭借实力进行公平竞争。
薄利多销
山西商人以善于经营闻名于全国，其经营方略值得借鉴。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。
在历史上，他们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，利润因之增多。
而且，他们深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。
例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本公司的商标，到各地销售。
他们往往采用薄利多销的方式。
由于他们重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅通、市场稳定、利润大增。
此外，山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举数得。
因此，在山西做生意，必须重视山西商人的这一做法，并且加以接受学习，这样才能增强自己的竞争力，否则售价太高，就难以与山西人进行竞争，也难在山西打开市场。
重视信息
重视信息，预测行市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。
做生意，要讲信息。
历史上尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商，对商品信息十分重视。
他们虽无徽商那种族谱“联络网”，但也尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。
在商业总号和分号之间，一般是五天一信，三日一函，互通情报。
这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。
现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点，在做生意时，他们很重视信息的捕捉和反馈，许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。
进入新世纪，山西人在互联网上建立的“晋商网”，分“新闻动态”、“商业机会”、“产品展示”、“行业资讯”、“企业全库”、“晋商文化”、“企业名录”等栏目，及时发布和提供有关各种最新信息，并且每天更新100条以上。
针对山西商人重视信息的这一特点，在与他们做生意时，应做到几点：睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。
对于信息，要求真、全、快，即准确、全面、及时，只有这样，才能使信息产生巨大的经济效益。
在信息战中，除了捕捉对方的竞争实力外，还有其竞争的态势(如产品的市场占有率、知名度、销售走势等)，竞争的策略等。
还需要知道国家的政策、法令、市场要求的状况、消费趋势等等。