产品报价构成
派诺产品选型报价表
H
谐波统计功能
T
时钟和事件记录功能
F
复费率统计功能
M
双通讯端口
D
需量统计
③：模拟通道
AI
基本型提供一路 4-20mA 模拟量输入
AO
基本型提供一路 4-20mA 模拟量输出
④：测量参数
V1
57.7/100V 额定测量电压, 5A 额定测量电流
V2
57.7/100V 额定测量电压, 1A 额定测量电流
4880.00
备注 可测量漏电、温度（三相电压、 电流、有功功率、电度、无功功 率、功率因数、频率为可选功能） 可测四路漏电、温度
PMAC503M8
5280.00
可测八路漏电、温度
备注： 1. 壳体尺寸 89.5×89.5 mm，建议开孔尺寸 90×90 mm; 2. 本表只是漏电火灾报警器的本体价格，漏电互感器报价见 PAMC503L。
PMAC600BH—□
基本型含税价： 2180.00
①
①：标识仪表能提供的辅助功能，以下字母说明相应的功能
A
两路 4-20mA 模拟量输出
C
一路 RS485 通讯
AC
两路 4-20mA 模拟量输出 + 一路 RS485 通讯
+300.00 +300.00 +400.00
● PMAC600D 经济型三相数显表
V3
220/380V 额定测量电压, 5A 额定测量电流
V4
220/380V 额定测量电压, 1A 额定测量电流
8880.00 10800.00 9800.00 9200.00
+ 800.00 + 600.00 + 600.00
注塑件价格核算
方法很简单, 1, 材料费: 按注塑件重量乘以对应的塑料原料的单价,除非有特殊要求,一般不考虑水口的重量, 所谓的特殊要求是指不能添加任何水口料,比如高透明塑胶件及特殊工作条件要求的工程塑胶件. 2,注塑机加工费: 根据地区的不同,一般按照注塑机的锁模力大小(常说的吨位) 或注塑量的大小来确定每单台注塑机的加工费,其中按锁模力来确定加工费的较常见,这是因为锁模力大小确定了注塑机的购买价格及使用注塑机所产生的成本(如耗电量),在深圳地区从80吨"200吨,每个工作班(12小时)的加工费大约是 200元"700元,有些小的工厂可能会偏低一点,有的大的工厂可能会高一点. 3,计算实例: 计算注塑件的价格时,首先自己一定要知道每一啤的加工时间,比如说你的每件产品是一模出两件, 每啤的注塑时间是40秒,材料是ABS, 每件的重量是40克, 使用120吨的注塑机, 而120吨的注塑机每工作班(12小时) 的加工费是350元, ABS原料的价格是: 10000元/吨, 则计算如下: 材料费: 40X0.01=0.4元加工费: 每小时的啤数=60X60/40=90 每小时的加工费=350/12=29.2元则每啤的加工费=29.2/90=0.325元因是一出二件,所以每件的加工费=0.325/2=0.163元, 所以总的价格为: 0.4+0.163=0.563元模具价格的核定，一般按材料的2.5-3倍计算钣金类报价计算方式钣金的制造核价是按操作时间计算的激光切割8RMB/M每个小孔洞按1RMB计算数控计价5RMB/Min数控折弯计价每边1RMB大边加倍冷作焊接计算一天70RMB，每工一天50KG为基准以上计算方式需综合素质高，对行业动态极为了解，即操作困难以下钣金计算是不考虑制造加工工艺的经验计算式：材料价= 展开落料公斤数x 市场材料价加工费计算：不考虑工艺，税收，管理费用及运费基准计算：3200RMB/T的冷轧钢板t = 2.0 1804-m 7级IT7冷作加工费用：8.0~8.4RMB/KG，工人每工制作50KG以上，冷作包括以下：砂轮机切割、老式剪床、老式折弯机、火焰穿孔、老电焊、外包价格为7.2~7.5RMB/KG。
新产品报价管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司新产品报价行为，提高报价效率，降低成本，确保报价的准确性和合理性，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有新产品报价活动，包括但不限于产品开发、市场调研、定价策略、销售谈判等环节。
第三条本规定的制定和实施，旨在遵循市场规律，结合公司发展战略，确保公司产品在市场竞争中的价格优势。
第二章报价原则第四条新产品报价应遵循以下原则：1. 公平原则：报价应公正、合理，体现市场价值，确保客户利益。
2. 实际原则：报价应基于实际成本、市场需求和竞争状况，确保报价的可行性和可持续性。
3. 竞争原则：报价应考虑竞争对手的价格策略，确保公司产品在市场中的竞争力。
4. 效率原则：报价流程应简洁高效，提高工作效率，降低报价成本。
第三章报价流程第五条新产品报价流程如下：1. 市场调研：市场部负责收集相关市场信息，包括产品功能、性能、规格、价格、竞争对手等，为报价提供依据。
2. 成本核算：财务部根据市场调研结果，核算产品成本，包括制造成本、研发成本、销售成本等。
3. 定价策略：市场部结合市场调研结果和成本核算，制定定价策略，包括产品定价方法、定价目标和定价策略。
4. 报价制定：销售部根据定价策略，制定具体的报价方案，包括产品价格、折扣、支付方式等。
5. 报价审批：销售部将报价方案提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部、法务部等。
6. 报价执行：经审批通过的报价方案，由销售部执行，并与客户进行沟通和谈判。
7. 报价反馈：销售部收集客户反馈，对报价方案进行调整和完善。
第四章报价要求第六条新产品报价应满足以下要求：1. 价格合理：报价应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格合理。
2. 税费合规：报价应包含增值税、关税等税费，确保报价符合国家税收政策。
3. 支付条件明确：报价应明确支付方式、支付期限、违约责任等条款。
4. 附件齐全：报价文件应包括产品说明书、技术参数、质量标准、售后服务等附件。
五金包材的报价公式
单价={材料费＋[加工费*(1＋税17％)]}*[1＋损耗费(4％)＋管销费(5％)＋利润(10％)]一。
材料费的计算：总用料重量*材料价格－(总用料重量－产品净重)*废料回收价格⑴ 单重的计算：① 圆柱形: πr∧2 * 長度*密度*② 冲压片板材: 长*宽*厚*密度*⑵ 冲压件留边料尺寸:冲压件厚度（T) 单边留料T≤0.5mm 1.2mm0.5mm＜T≤1.5mm 1.5mmT＞1.5mm 2.0mm⑶ 常用材料密度:材料名称 密度g/cm3(t/m3)铁 7.8钢 7.85铝 2.7紫铜 8.9铅黄铜 8.5猛铜 8.5⑷ 常用材料价格：材料名称 含税（17％）价格（元/Kg）单光铁 ￥6.2不锈钢 ￥18铝 ￥20紫铜 ￥76铅黄铜 ￥51猛铜 ￥85⑸ 废料回收价格：材料名称 价格（元/Kg）废铁 ￥2.2不锈钢 ￥14.6紫铜 ￥44.0铅黄铜 ￥33.0二、冲制费:一个产品往往由多个工序构成，每个工序可能用不同吨位的压机，现将不同吨位啤机冲制一次的价格列如下：冲床吨位(T) 冲制费(元/次)16T ￥0.00625T ￥0.00835T ￥0.01045T ￥0.01260T ￥0.01580T ￥0.020110T ￥0.025160T ￥0.030200T ￥0.050200T(双轴) ￥0.060250T(双轴) ￥0.090连续模，以上的吨位的冲制费要少，例如250T(双轴)-- ￥0,050 三、机加工费：加工机床种类 每小时收费（RMB）传统机床(车,铣,平面磨,内外园磨等) ￥30快走丝线切割 ￥40CＮＣ加工 ￥60慢走丝线切割(日立) ￥100塑胶成本核算标准单价(VAT/17%)＝材料费+加工费+包装费+管理费+税一、 材料费：1、塑胶原料：A、透明产品：(产品净重+50%水口+5％损耗)X原料价格(VAT/17%)。
B、不透明产品：（产品净重+2％损耗)X原料价格(VAT/17%)。
服装报价计算方式
服装报价计算方式，很实用的东西报价自由来去.看到不错的东西，来给大家分享！1. 面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOBFOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF 还有税费2. 针织按照重量计算本钱梭织按照米数计算的3. 最合理门幅是必须的4. 针织服装用料公式〔1〕衣服用料=单件裁剪面积*平方米克重面料本钱=用料*面料单价大身用料：〔胸围+6CM〕X〔身长+6CM〕X 2X 克重 X 〔1+总损耗〕袖子用料：〔挂肩+袖口+4CM〕X 〔袖长+4CM〕X 2 X克重 X〔1+总损耗〕领子用料：〔领宽X2+2〕X领高 X 1 X 克重 X 〔1+总损耗〕每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料〔2〕裤子〔横档+腿围+4CM〕X〔裤长+8CM〕X 2 X克重X 〔1+总损耗〕备注：以下仅供参考罗纹：18% 汗布：15-16% 网眼：15-16% 氨纶汗布18-20%绒布：17-18% 色织布〔大〕：27-32% 色织布〔小〕：22-25%面料计算公式面料价格=纱价+织造价格+染价+其它〔包括印花、开副定型、后道各工序〕〔一般地，开副定型价格：2000元/T〕一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下：前身=[〔1/2胸围+1/2下摆〕/2+前衣片的左右缝头]*〔前衣长+长下缝头〕/面料门幅后身=[〔1/2胸围+1/2下摆〕/2+后衣片的左右缝头]*〔后衣长+上下缝头〕/面料门幅袖子=[〔袖肥+袖口〕/2+每袖片左右缝头]*〔袖长+上下缝头〕/面料门幅领子=〔领长*领宽〕/门幅挂面=挂面宽*挂面长/门幅单衣用料=〔前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面〕*1.03+损耗一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份.上衣面子:胸围≤120CM ---衣长+袖长+10CM+7CM(普通领)上衣夹里: 衣长+50CM裤子: 臀围≤120CM---裤长+10CM裤子:臀围＞120CM---3/2裤长裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰)上衣:胸围≥120CM---假设无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM上衣:胸围≥120CM且有叠门---衣长*35. 还是要凭经验的啦，一看就知道！！在加上少少损耗，如10%6. 面料本钱核算1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？2，针织坯布在染色后克重的变化X围大约是多少？a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数〞，用英文字“S〞表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，那么“S〞值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重〔g/m2〕就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反响，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不一样. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧.全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72 门幅：48/50“设：纱价 33，000元/吨第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 〔经条总数〕40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel6650 x 133 / 9000(系数)=97。
服装报价方案
服装报价方案第1篇服装报价方案一、项目背景随着市场经济的发展，消费者对服装品质及服务的需求日益提高。
为了满足市场需求，提高我公司在服装行业的竞争力，特制定本报价方案。
二、项目目标1. 合法合规：确保报价方案符合国家相关法律法规及行业规定。
2. 公平合理：确保报价方案公平、合理，维护消费者及公司双方的合法权益。
3. 透明公开：报价方案内容清晰明了，便于消费者了解及选择。
4. 灵活调整：根据市场及成本变化，适时调整报价，保持竞争力。
三、报价原则1. 成本导向：以生产成本为基础，结合市场行情，合理制定报价。
2. 差异化策略：根据产品定位、面料、工艺等不同，实行差异化报价。
3. 优惠策略：针对大客户、长期合作伙伴等，给予适当优惠政策。
四、报价体系1. 基础报价：根据产品成本、面料、工艺等因素，制定基础报价。
2. 附加服务：提供如定制、绣花、特殊工艺等附加服务，相应增加报价。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，制定相应优惠政策。
五、报价明细1. 成本报价：包括面料成本、辅料成本、人工成本、管理成本、运输成本等。
2. 市场报价：参考同行业竞争对手报价，结合自身产品特点，制定合理市场报价。
3. 附加服务报价：根据客户需求，提供附加服务报价。
4. 优惠政策报价：根据客户类型、采购数量等因素，给予相应优惠政策报价。
六、报价调整机制1. 定期调整：根据原材料价格、人工成本、市场行情等因素，定期调整报价。
2. 临时调整：遇特殊情况，如原材料大幅波动、政策变动等，进行临时调整。
3. 反馈调整：充分听取客户意见，根据客户反馈调整报价。
七、报价管理1. 报价制定：由专业人员根据市场及成本情况，制定报价。
2. 报价审批：报价方案需经过公司管理层审批，确保合规性。
3. 报价发布：通过公司官方渠道发布报价，便于客户查询。
4. 报价执行：严格按照报价方案执行，确保公平公正。
八、合规性审查1. 法律法规审查：确保报价方案符合国家相关法律法规。
分解报价单模版1
编号： 零件号： 零件名： 加工费用明细 功率 人员 产能 燃动费 人工费 折旧费 机物料
பைடு நூலகம்
￥0.00
￥0.00
￥0.00
￥0.00
外协外购件明细（不含税，且费用大于15元需提供外协费 用说明，见附表2） 厂家名称 数量 单价 金额 No. 外协内容 No. 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 包装费用明细 规格 定额 单价 金额 见材料清单 1 2 3 4 5
模治具费用明细（含税费用大于10万元需提供模具费用说明，见附表1） 加工工序 模具名称 厂家名称 材料 模/件 寿命 价格 分摊
分摊台份 运输费 运输里程（公里） 计费标准 单件运费
合计 项目 期间费用明细 金额
管理费用 销售费用 财务费用
合计 销售人员数量
备注：1，报价时请按详细填写，并在左上角加盖章，否则视为无效 2，单位：货币：人民币元 质量：克(g) 长度：毫米(mm) 功率：KW 产能：件/小时(Pcs/h) 联系人 联系电话 传真 手机 日期
75442842.xls
1/1
浙江绿野汽车股份有限公司
产品价格构成分析表
供货厂商： 产品成本 No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 合计 总成本 No. 项目 产品单价 模治具费 模具分摊 合计 公司简介 企业性质 ￥0.00 私营 上年营业额 生产工人数量 金额 ￥0.00 项目 包装费 备注 管理人员数量 ￥0.00 项目 材料费 人工费 燃动费 机物料费 设备折旧 外协外购 废品率 废品损失 期间费用 包装费 运输费 利润率 利润 税金 合计 金额（不含税） 名称 车型： 定额/产量： 材料费用明细（不含税） 规格 单位 件耗用量 单价 金额 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 ￥0.00 No. 加工工序 所需设备 1 2 3 4 5 6 7 合计
报价单格式大全
报价单格式大全摘要：一、报价单概述1.报价单的定义与作用2.报价单的基本构成二、报价单格式要求1.文件格式2.标题及抬头3.项目编号与名称4.数量与单位5.单价与总价6.报价有效期7.支付方式与期限8.运输方式与费用9.违约责任与争议解决10.联系方式三、报价单注意事项1.确保信息准确性2.合理设置报价有效期3.清晰表述支付方式与期限4.注意运输方式与费用的合理性四、报价单范例及常见问题解答1.报价单范例2.常见问题解答正文：一、报价单概述报价单是在商业活动中，供应商向采购商提供产品或服务信息的书面文件。
它对于采购商了解产品或服务的价格、性能、交货期等信息具有重要作用，同时也是双方签订合同的依据。
一个完整的报价单应包括以下基本构成：1.报价单标题：通常以“报价单”字样作为标题，也可添加具体项目名称，如“某项目报价单”。
2.抬头：包括采购商与供应商的公司名称、地址、联系方式等信息。
3.项目编号与名称：对报价项目进行编号，并详细描述项目内容。
4.数量与单位：明确产品或服务的数量及计量单位。
5.单价与总价：列出各项产品或服务的单价，计算总价。
6.报价有效期：设置报价期限，超过该期限报价将失效。
7.支付方式与期限：明确支付方式（如现金、转账等）及支付期限。
8.运输方式与费用：说明运输方式（如快递、货运等）及运输费用承担方。
9.违约责任与争议解决：约定双方在合同履行过程中的违约责任和争议解决方式。
10.联系方式：包括采购商与供应商的联系人、电话、邮箱等信息，方便双方沟通。
二、报价单格式要求1.文件格式：通常采用PDF、Word 等常用文档格式。
2.标题及抬头：简洁明了，体现双方公司名称、地址、联系方式等基本信息。
3.项目编号与名称：编号规范，名称详细，以便于采购商快速识别。
4.数量与单位：准确无误，避免因数量或单位错误导致合同纠纷。
5.单价与总价：计算正确，避免报价偏差，影响双方信任。
6.报价有效期：设置合理，考虑市场价格波动、采购周期等因素。
几种常见的外贸报价方式
下面介绍几种常见的外贸报价方式:EXW,FOB,CIF和CFR.一.CIF、CNF、FOB、CFR这四种，实际上是三种，CNF和 CFR是同一种，都是解释为成本价运费的价格。
CIF: 成本+ 运费+ 保险费FOB: 出口方的成本价格既：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费FAS 装运港船边交货 Free Alongside ShipFCA 货交承运人 Free CarrierEx 工厂交货 Work/ExFactoryDEQ 目的港码头交货 Delivered Ex QuayDES 目的港船上交货 Delivered Ex ShipDDP 完税后交货 Delivered Duty PaidDDU 未完税交货 Delivered Duty UnpaidDAF 边境交货 Delivered At FrontierCIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHTCIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid ToCPT 运费付至目的地 Carriage Paid To外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本运费保险费，CIF=Cost Insurance Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
出口商品的价格构成
.
20
说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying
offer/bid 2、特点：发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤
消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接 受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方 订立合 同的法律责任。
3、发盘一般采用的术语：
.
34
业务背景：澳大利亚的MANGO贸易公司收到山东远大进出 口公司的电子邮件，查阅了产品目录及网上资料，对该公司 的部分产品感兴趣，于10月9日向山东远大询盘。
要求：以澳大利亚客户TOMCLOSE 的身份发一封电子邮件 给山东远大的业务员王娜，邮件需反映：
（1）对货号PT301001及PT301018的PU人造革女士拖鞋感 兴趣。（PU artifical leather Ladies’ slippers ）
.
22
（一）构成一项有效发盘的条件
1．向一个或一个以上特定的人提出 2．表明订约意旨 3．内容必须十分确定 4 送达受盘人
.
23
1．向一个或一个以上特定的人提出 A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名
称的受盘人。 B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单
和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对 象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构 成发盘，而仅能视为发盘邀请。 C、但是，如果广告内容十分具体、明确和肯定，在 一定事实情况下，也可能被见到广告的人作出接受 的行为，该刊登广告的人即须按广告中所提出的条 件，履行其诺言。
（2）要求报价（CIFSydney）、最早装运期、支付方式。
（3）如交易条件合理的话，各需2000双。
（4）要求提供样品
商品价格的计算方式及成本
接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。
因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。
外贸货物的价格，有独特的计价方式。
如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。
由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。
除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。
具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1．产品的出厂价格。
2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。
3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。
4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。
以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。
5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。
6．办理国际货物运输保险的保险费。
以上为货物运至外国码头的手续和费用。
7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。
8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。
9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。
以上为货物交到客户手中前的手续和费用。
此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。
分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。
这样做还有个好处，就是区分责任。
比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。
如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。
绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。
公司报价管理制度
公司报价管理制度公司报价管理制度11目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。
2适用范围本制度适用于我公司包括产品报价，模具报价，代加工报价等所有对外报价活动。
3原则确保公司定价的'准确、规范，满足市场价格的需要。
4价格构成报价由以下费用构成:材料费用、外购件费用、人工水电费用、制造费用、废品损耗费用、管理费用、利润、税金、财务费用、模具费用、运输费等。
所有报价活动应综合考虑以上费用构成。
5报价流程5.1成本测算报价部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。
5.2价格调研销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。
5.3报价方案报价部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。
5.4报价审批报价部将成本分析及报价方案提交总经理审批。
最终对外报价及报价后的价格调整，须经公司总经理审批后方可生效。
报价管理流程图按价格构成提供相关信息按价格构成提供相关信息未通过通过通过未通过开始确定目标价格审批研究竞争者产品报价成本测算确定消费者心理价位报价方案综合考虑定价因素按价格构成提供相关信息部门会审报价销售部生产部和其他相关部门总经理注明:本报价流程中，对于不涉及销售部的报价活动，由报价部组织，会同相关部门人员收集成本费用数据，测算各种成本和费用，制定报价方案，提交公司总经理审批。
6附则6.1本管理制度由报价部负责解释。
6.2本管理制度自颁布之日起实施。
附表成本估价表产品名称:产品规格:最低定量:填写日期:项目成本、费用材料费用外购件费用燃料动力费用工资费用制造费用废品损失费用管理费用利润税金其它费用合计竞争产品调查表调查地点调查时间产品名称本公司类似产品规格报价消费者心理价位对质量的评价备注公司报价管理制度2第一章总则1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责.降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。
产品销售报价管理制度
产品销售报价管理制度1、⽬的为加强企业管理，规范产品销售价格的制定、执⾏、调整、监督，对市场和客户的需求做出快速反应，提⾼产品的市场竞争⼒和企业的盈利能⼒，特制定本制度。
2、适⽤范围本制度适⽤于公司及控股⼦公司所有产品对外销售价格的管理。
3、定价原则3.1成本导向原则：依据各产品成本及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。
3.2诚实信⽤原则：根据市场状况和公司的产销情况，结合公司的发展战略，对客户的定价本着公平、合法和诚实信⽤的原则。
3.3竞争性原则：销售价格的提出既要考虑产品成本构成，⼜要遵循市场供求关系变化规律及市场定位，使得公司产品在市场上具有极强的竞争⼒。
3.4效益最⼤化原则：销售价格的提出要在确保公司⽣产稳定、产销平衡的前提下，实现公司的效益最⼤化。
3.5品牌战略原则：从公司品牌战略出发，以保证品牌得到推⼴、新产品得到使⽤为第⼀原则。
3.6价格就⾼原则：当各项因素影响致使产品价格出现波动，并且达到需要调价的幅度范围时，⼀般按就⾼原则予以调整或不调。
4、价格管理组织及各部门职责4.1价格管理⼩组4.1.1价格管理⼩组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、⽣产总监、技术部经理、采购部经理及报价员等⼈员组成。
下设组长1名：由总经理担任；副组长2名：由常务副总和财务总监担任；组员：⼩组其他成员。
4.1.2负责产品销售报价制度的修订、发⾏及监督。
4.1.3负责产品报价规则的制订、修改、发⾏及监督。
4.1.4依据市场形势变化、材料价格、⼈⼯费、外币汇率及出⼝退税率等因素影响，督促财务对销售价格进⾏核价，并根据变动幅度范围及时通知业务部门开展调价协商。
4.2业务部门4.2.1负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格提供参考。
4.2.2负责客户开发，接收客户询价信息、价格调整申请，及时准确把客户需求反馈到技术部，并提出报价申请。
4.2.3在财务核算的基础价格上，结合公司销售⽬标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进⾏产品最终报价及经济合同的签订。
分项报价明细表
/
107
烫伤膏
20K
鹤卫
个
4
0.002
0.008
/
108
止血带
50条
鹤卫
个
20
0.006
0.12
/
109
警惕儿童意外伤害挂图
定制
鹤卫
个
4
0.01
0.04
/
110
夹板
泡沫夹棉
鹤卫
个
4
0.015
0.06
/
111
云南白药喷雾剂
85克
云南白药
个
4
0.006
0.024
/
112
生理盐水
500m1
鹤卫
瓶
20
0.0006
/
129
小方巾
HW-012
鹤卫
个
4
0.00015
0.0006
/
130
婴幼儿柔温巾
HW-013
鹤卫
个
4
0.004
0.016
/
131
安全指甲钳
HW-014
鹤卫
个
4
0.009
0.036
/
132
软毛牙刷、牙膏及牙齿模型
HW-015
鹤卫
个
4
0.048
0.192
/
133
婴幼儿坐便器
39CM
朵米
个
1
0.012
翔宇
套
1
3
3
/
48
言语训练综合箱
XY-86
翔宇
个
10
0.2
2
/
机加工报价及机加工工时计费
机加工报价及机加工工时计费机加工报价及机加工工时计费关于机械加工报价机械加工报价一般来说，其报价之成本构成有以下方面构成：1.直接材料费=（单位产品净重/材料利用率）×单位材料成本=单位产品实际占用材料量×单位材料成本2.直接人工费=生产单位产品所需的人工费（分计件工资和计时工资；福利；加班费等）×产品数量3.可变间接费：低值易耗品、水、电、气、包装费用、车间管理者工资等等4.固定间接费：部分固定资产折旧，如车间厂房折旧、生产设备折旧等等5.销售费用：广告、公关、运输等费用6.管理费用：部分固定资产折旧，如办公楼、办公设备、培训费、管理人员工资福利等等7.财务费用：银行贷款利息等以上的这些机械加工报价解释和公式是我自己总结的，是我给我们公司采购部的人做培训时讲过的。
不一定对，仅供你参考。
当然，这种计算方式是机加工产品成本的基本计算方法，比较专业，需要对机加工管理、工艺、财务、市场等都有较好的理解，一般适用于新产品成本计算或没有先例可循的产品。
为什么很多工厂给客户的报价都是按机加工工序报价的呢？其实，任何报价方式的核心原理就是我所讲的这7项。
只不过有些工厂已经把这些费用平摊到了各个工序当中，所以他就可以按工序报价，下料多少钱，车多少钱，磨多少钱，电镀多少钱等等。
直接材料费要会正确地计算（毛坯多重？零件净重多少？废料多大比例？废料能否二次利用？废料的价格？），这是报价的基础，如果你连下多大的料都搞不清楚的话，机加工报价是没法算的。
其它6项不用一一去计算。
我一般是估算。
比如说直接材料费是A，那我根据实际情况其它6项算（10%-30%）A，当然，有些加工内容比较多的产品，可变间接费会很多，比如说模具，这时，6项之和可能是直接材料费的几十倍到几百倍。
所以，要想知道产品的大致成本，需要对行业有较深的了解。
产品成本再加上工厂的5%-30%的利润，特殊的产品，其报价可能会是成本的几倍。
商品的价格
2021年8月18日
5
积载系数： 计算一定重量的某种货物需占多少货舱容积， 或一定的货舱容积 能装载多少吨某种货物等。
计算公式：
•积载系数=W/M=毛重/计费体积（公吨/立方米) •如果积载系数大于1，为重货，按重量计征； •如果积载系数小于1，为轻货，按体积计征； •如果积载系数等于1，按重量吨和尺码吨一样
25
三、出口退税条件下的商品成本核算
• 由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本 中应减掉这部分退税收入。
• 出口商品总成本（退税后）＝出口商品采购成本（含增值 税）+定额费用-出口退税收入
• 其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、 管理费用和仓储费用等。其计算公式为：
• 定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率 • 费用定额率为5%～10%。
2021年8月18日
3
成本
• 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成 本、采购成本三种类型。
– 生产成本：制造商生产某一产品所需的投 入。
– 加工成本：加工商对成品或半成品进行加 工所需的成本。
– 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称为进货成本。
2021年8月18日
4
成本
• 出口退税：许多国家为降低出口商品的成 本，增强其产品在国际市场上的竞争力， 往往对出口商品采取增值税款全额或按一 定比例退还的作法。
– 单价通常由四部分组成： • 单价金额 • 计价货币 • 计量单位 • 贸易术语和其后的港口名称 –例：USD200 per M/T CIF London.
2021年8月18日
注塑产品怎样报价和报价注意事项
注塑产品怎样报价和报价注意事项The following text is amended on 12 November 2020.注塑产品单价主要由:原料成本+加工成本+管销成本+成品利润四个部份所构成1、原料成本: (成品重+水口重+耗损重)x塑料原料单价2、加工成本: (人工成本+机台成本+水电成本)x成形周期÷模穴数3、管销成本: 行政费用+运费+模具保养+房租+税金...4、成品利润:一、原料成本原料成本可以到很多网站上查到最新报价，机构人员最好要能定期了解原料价格的变化,这样在设计初始时就要决定好,同样是ABS,每个厂牌或是牌号,在物理性及适用性上都不同,或是所选用的原料牌号国内无人代理,或是没有可替代用料,这类状况都要事先排除.非原料本色之塑料成形品,需将原料价格加上%的抽色加工费.原料成本中的耗损,大多以2%计算.主要为模温未达到前之塑料用料及成形不良品等.如为连续性生产(每次架模后,可连续生产15日以上),耗损可计算为0~%.透明件或外观要求严格(如镜面处理或完全不可有污点),耗损最好是用3~%计算.如果只知成品重量,需视模穴数及成品尺寸,将水口及耗损重量以成品重量之4~6%计算.另外,零件是否允许加水口料添加比例是多少7%还是25%这个部份都要考虑进去.一般注塑厂在计价时,都会以纯料计算,但事实上,在零件没有特别的要求下,多数的注塑厂会添加10~15%左右的水口料.与其如此,不如就明定可添加比例是多少,以ABS来说,水口料如添加在7%以内时,MI值可以说几乎与纯料没什么差异.所以在非受力或外观零件(无喷漆等处理),水口料添加比例可以在20%左右.二、加工成本加工成本的计算比较复杂,此部份的计算基数大多要以经验做判断,塑料成本的高低,大多取决于此项成本. 人工成本+机台成本+水电成本这三项,可参考下列常用机台吨数费用:机台吨数费用(RMB/h)60~100吨 32~40120~160吨 42~53180~220吨 50~78250~280吨 80~105*由于每个注塑厂的生产条件、品质要求差异较大,此部份费用要视注塑厂能力,或要求调整.当只有零件尺寸时,要先能够推算模具的大约尺寸.如果零件投影尺寸在50mm以下,外侧也不走滑块(行位)时,模具的长宽约为零件尺寸+80mm(单边).例如一个上盖投影尺寸为40x50mm,模具的长度即计算为50+160=210mm,宽度计算为40+160=200mm.但事实上以这个尺寸的零件,我们会考虑到成形的经济效益,一般不会只开一穴(CAVE).至于要开2穴或2穴以上就靠你自己考虑了,模穴数多了也不见得好.模具穴数多,在每pcs成形时间虽然缩短,但如果每次生产的数量不是很多,会造成成形厂上下模时间及试模耗损过大,分摊在每pcs的成形品成本就会偏高，如一模二穴,模具长度除了零件尺寸要乘以2,还要加上GATE(水口)的范围，一般GATE尺寸估算在40mm左右,所以长度为(50x2)+40+160=300.现在模具厂大多使用现成固定尺寸的模座,每家模座厂的模座尺寸都不一样.所以当模具预计尺寸接近机台容许尺寸(导柱内距及容模量)时,最好要先与模具及成形厂商沟通,否则以大吨数机台生产小模具,在机台成本上会过高.注塑机台的选用,主要是根据注射机的最大锁模力来选用的.每个机台都有可达到的注射压力值,机台的锁模力除以注射压力,就是这个机台可选用的塑件产品的最大投影面积.成品的投影面积超过这个范围的话,就要重新选用更大锁模力的机台.选择适当的机台生产,除了模具尺寸要能符合机台容许尺寸,还要考虑机台的射出量及最大注塑压力是否合适.锁模力:实际锁模力应不超过机台的最大锁模力的80%.锁模力是根据产品的投影面积和产品材料的型腔压力计算的，一般ABS型腔压力取295~305kg/c㎡,PP取195~205kg/c㎡. 射出量:以体积计算,以(成品重+水口重)x模穴数÷塑料比重来计算.射出量以不超过机台的最大射出量的80%为上限.最大注塑压力:以不超过机台的最大压力的80%,这样可保证成形尺寸稳定.加工成本计算中还有一项比较麻烦的就是成形周期(成形时间)的计算,成形周期会因为机台螺杆尺寸、料筒温度、模具温度、注射压力、注射速度、补料(保压)、冷却时间、塑件形状及模具结构等因素而有相当大的差异,不是对注塑条件非常熟悉而且有经验的人,是无法正确估算的.简易的成形周期计算方式为射出量÷(机台射胶速率x40~43.例如:以ABS成品重为110g,水口重7g,一模二穴,注塑机台为220t,机台射胶速率180,所以这个零件的成形周期为:(110+7)x2÷÷=(注射时间约,保压时间约,冷却时间约40s).*当成形品厚度过厚,或是深度较深时,冷却时间会较长.如成形品成形后需过高温(如印刷、喷漆、电镀等),保压时间需增加.三、管销成本:管销成本一般的估计以原料成本+加工成本的2%来计算,如为透明件或外观要求严格之对象,或是需外送加工等需增加额外之运费及特殊包装,以原料成本+加工成本的4%来计算.四、成品利润:成品利润一般的估计以原料成本+加工成本的15~20%来计算,但有些注塑厂商会将利润并入机台吨数费用上,所以此部份的议价空间较大.以上是针对一般通用性的塑料零件,进行的计算方式。
产品成本报价核算制度与流程(详细+完整+低价格)
（如时效内不能完成）应与客户沟通处理.
５。1.4 业务部报价一般情况需根据当天材料行情进行报价.
5。2 产品报价
5．2。1 新开发产品或按客户指定要求生产报价
营业部业务员接到客户的询价要求时，业务员应详细的了解客户对单价/产品/报
价时间
ＸX 有限公司
编
号
页次
文件名称
产品报价控制程序
版次 生效日期
等方面要求，将了解到的客户信息进行记录，然后传递报业务跟单,业务跟单认真确认
确保准确的价格作为财务对账与核算．
2。0 适用范围
本程序适用于我公司对客户询价时的报价.
3．0 职责
３。1 营业部：负责收集客户信息和对产品的要求、价格确认、客户开发评估及将核准的
报价单传至客户.
3．2 采购部:负责对外购原材料的询价.
3。3 工程部：负责制作产品生产工艺流程及工时分析。
3.4 财务部:负责产品生产成本进行分析、对账及核算.
业务员接到客户询价时，应详细了解并记录客户相关信息,填写《客户询价通知
单》给业务跟单员,业务跟单员认真确认信息，量产品直接按照现有《产品估价书》的
单价要求填写《报价单》,报价不可低于《产品估价书》的单价，具体单价浮度依据营
业部《产品价格政策》要求执行．
５。2.3 采购材料价格浮动较大时报价
5．1.3。1 采购及业务部应经常了解材料价格行情，价格大幅波动时及时向公司总经
3. 4．
粗黑实线表示按《产品报价书》（量产品）的报价作业流程. 细线表示按客户指定要求需增加成本、价格大幅波动、低于保本价、材料单价大幅 波动、金额在１０0 万人民币以上时的报价作业流程。 黑粗虚线表示低于保底价、金额在５0-10０万人民币时的报价作业流程。
外贸报价一些策略方法
外贸报价一些策略方法一、报价准备1、出口产品价格构成：对于新手，了解下还是比较好的，一个价格包括：基本价格、代理（客户）佣金、客户指定其他检验费、国内费用、出口海运费、出口保费，退税、汇率。
2、报价单的思路：四种类型报价单，1.对比型报价单------不同型号的两个产品，做一个表格形式，价格在最上面，下面依次列产品的详细规格，并做出参数对比。
如果产品构成参数很多，各对比项目的排列顺序尤其要注意。
客人询价时没有特定哪个型号，这样的报价表比较适合，可以借机推荐自己的优势产品，对客人来说选择也更方便。
2. 噱头型报价单利用图片，增加报价单的趣味性，加深客人对自己的印象。
报价单左边列出产品型号，规格，包装，有效期等，右边放适合的图片，例如你是销售汽车零件的，可以放一张汽车的图片，再把产品的图片放大放在汽车图片的上面。
最重要的价格，写在最上面，并用突出的字体。
通过图片，表示出产品的用途，也增加生动感，就如同淘宝网，卖家的产品图片中并非单一个他销售的产品，还会搭上一些装饰，这样看起来更美观。
任何人对美丽的东西都有本能的亲近感。
3. 分析型报价单通过已经合作的客人的经营销售情况，列出数量、销售额、利润规模、销售时间等。
采用此类型的报价单，必须要有真实可靠的数量，所用来推荐的客人，要具有成功的典范。
数据的说服力是很强大的，人觉得这个报价单比较适合于代理商。
大家应该见过电视上做加盟代理的广告吧，就是那个意思。
4. 分割型报价单------先列出总价，然后把产品的各组成部分的价格也分别列出来。
结构比较复杂的产品，比较适合吧，通过列出各个价格，增加价格的透明度，吸引客人下单，也突出自己的专业性。
5. 制作图片式报价单我们根据自己的产品类型，制作几种比较适合的报价单，另外也可根据询价的产品数量采用灵活采用哪一种，配上图片，可以增加印象，文字长得都一个样，产品图片拍得肯定是各有各的特色制作图片式报价单工具：光影魔术手二、价格策略1.定价：因人因地而价，市场价格信息来源，销售价格控制2.客户关注点合格率，产能，质控，研发，环境，用工3.付款方式接到询盘后，先搜索下客人的信息，如果在国内刚好有办事处，可以先电话联系，探听下客人所在公司的信息。