营销基本原则
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谢 谢 大 家 020 1:47 AM8/18/2020 1:47 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午1 时47分 1秒01: 47:0120 .8.18
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 时47分 20.8.18 01:47A ugust 18, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二1 时47分 1秒01: 47:0118 August 2020
第五步：直奔中心思想
销售中的促成
当然有时你会“失恋”，但…
“她”并不真的恨你入骨。 也许只是时间、地点不对。 你的平静是最有力的武器。 “心仪一生”又何妨？ 至少会获得友情。 她即如此，何况客户…
带来…
丰厚的经济收入 广泛的社会人脉 个人开放的性格、态度 个人价值的稳步提升 加速发展的机会
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 01:47:0 101:47 Aug-20 18-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:47:0 101:47: 0101:4 7Tuesday, August 18, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 01:47:0 101:47: 01Aug ust 18, 2020
销售得越好，离成功越近！ 实现你的人生价值！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:4 7:0101: 47:0101 :478/1 8/2020 1:47:01 AM
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1801:47:0118 August 202001:47
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时47 分1秒上 午1时4 7分01: 47:0120 .8.18
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 1:47:01 AM01:47:012020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
答：介绍商品（有形、无形） 的利益，满足客户特定需求
的过程。
怎样才能成功？
是因为便宜吗？ 是因为我们的口才好吗？ 是因为我们销售的产品或服务 好吗？
营销人员必备的素质
完善的人格 优良的心理因素 丰富的知识与高超的技巧 自我管理能力 敬业精神与感恩的心
优良的心理因素
自信 坚持 反省 总结 本质 平等
丰富的知识与高超的技巧
自我管理能力
自我控制 自我调整 自我反省 自我督促
敬业精神与感恩的心
销售九大基本步骤
其实销售就像恋爱！
第一步：外出前的梳洗、打扮
源自文库销售活动中的准备阶段
第二步：显示口头幽默
销售中的接近环节
第三步：痛诉革命家史
销售中的进入主题 销售中的调查询问
第四步：演绎人生哲理
其中的商品说明 其中的展示技巧 其中的建议书 客户异议的处理
每个人的
“营销”
梦想的力量！
人生因为梦想而精彩！
梦想则需要营销来 实现！
因为：
有了人，就有了营销的本能！ 有了群体，就有了营销的发生！ 所谓市场，不过是同类营销行为 的统称！
当今的世界：
再没有个人的成功 不与营销有关！ 再没有企业的利润 不靠营销取得！ 再没有社会的进步 不用营销支撑！
营销到底是什么？
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午1 时47分 1秒01: 47:0120 .8.18
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 时47分 20.8.18 01:47A ugust 18, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二1 时47分 1秒01: 47:0118 August 2020
第五步：直奔中心思想
销售中的促成
当然有时你会“失恋”，但…
“她”并不真的恨你入骨。 也许只是时间、地点不对。 你的平静是最有力的武器。 “心仪一生”又何妨？ 至少会获得友情。 她即如此，何况客户…
带来…
丰厚的经济收入 广泛的社会人脉 个人开放的性格、态度 个人价值的稳步提升 加速发展的机会
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 01:47:0 101:47 Aug-20 18-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:47:0 101:47: 0101:4 7Tuesday, August 18, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 01:47:0 101:47: 01Aug ust 18, 2020
销售得越好，离成功越近！ 实现你的人生价值！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:4 7:0101: 47:0101 :478/1 8/2020 1:47:01 AM
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1801:47:0118 August 202001:47
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时47 分1秒上 午1时4 7分01: 47:0120 .8.18
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 1:47:01 AM01:47:012020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
答：介绍商品（有形、无形） 的利益，满足客户特定需求
的过程。
怎样才能成功？
是因为便宜吗？ 是因为我们的口才好吗？ 是因为我们销售的产品或服务 好吗？
营销人员必备的素质
完善的人格 优良的心理因素 丰富的知识与高超的技巧 自我管理能力 敬业精神与感恩的心
优良的心理因素
自信 坚持 反省 总结 本质 平等
丰富的知识与高超的技巧
自我管理能力
自我控制 自我调整 自我反省 自我督促
敬业精神与感恩的心
销售九大基本步骤
其实销售就像恋爱！
第一步：外出前的梳洗、打扮
源自文库销售活动中的准备阶段
第二步：显示口头幽默
销售中的接近环节
第三步：痛诉革命家史
销售中的进入主题 销售中的调查询问
第四步：演绎人生哲理
其中的商品说明 其中的展示技巧 其中的建议书 客户异议的处理
每个人的
“营销”
梦想的力量！
人生因为梦想而精彩！
梦想则需要营销来 实现！
因为：
有了人，就有了营销的本能！ 有了群体，就有了营销的发生！ 所谓市场，不过是同类营销行为 的统称！
当今的世界：
再没有个人的成功 不与营销有关！ 再没有企业的利润 不靠营销取得！ 再没有社会的进步 不用营销支撑！
营销到底是什么？