如何做好一次微信营销策划活动

信息发布
Information Delivery
2015-1-14
微助力
惠联郑州微助力活动信息发布
公众平台推送活动信息Байду номын сангаас
在活动开始时推送一条活动信息，将活动的内
容编辑成图文形式进行告知，并将参与活动的
步骤进行拆分截图为粉丝讲解。 在活动结束后，推送一条活动截止信息。公布 中奖名单并收集客户反馈，以便为下次活动的 进行做好铺垫和准备工作。
小结
介绍一种记忆方法，对英语无爱者可以忽略
统一性
可行性
U NITY F EASIBILITY
针对性
独特性
P ERTINENCE U NIQUE
小结
所以你是喜欢哪个？
CARP
美 [kɑrp] vi. 吹毛求疵，挑剔； 找茬儿
做好这四个原则就是一个吹毛求疵的过程！
CRAP
美 [kræp] vi. 放弃计划
“去团购吧，不过团购价低于影 片最低限价，请加钱”
鲜花店
鲜花店传统活动一般采取附带产品的赠 送方式——买一束鲜花送种子一包...
“来买我们的花吧，送你一包种 子，至于能不能种活那就是你自 己的事情了..”
群体
为何不让他们的客户群交互利用？
为何我们不变一种思路，让有相同 客户群体的商家联合起来呢？
举一个很简单的例子：
朋友圈互动
Circle of friends interaction
2015-1-14
微助力
惠联郑州微助力活动朋友圈分享截图
朋 友 圈 截 图
微助力
惠联郑州微助力活动朋友圈分享截图
活动于10月29日晚上七时许开始上 线，在朋友圈内进行转发，一时之间朋 友圈的小伙伴们被这种即时竞争的游戏 模式所吸引，为了能让自己的排名靠前， 大家都开始进行疯狂转发。在这种氛围 下，大家甚至忘记了活动的奖品，而只 是单纯的想争夺助力活动的第一，体会 “会当凌绝顶”的成就感。久而久之， “微助力”参与门槛低、传播性广泛的 特质使其成为商家朋友圈营销的新型利 器。
简单有效的规则改变，轻松达到活动目的
群体
客户群的交互
他们的关联？
蛋糕房、电影院、鲜花店
蛋糕房
传统的蛋糕房活动会送一些优惠券或者 抵金券吸引客户二次消费，或者采取一 些折扣活动来吸引客户眼球
“给你优惠券，想要使用请再次 消费”
电影院
大多数电影院做的活动无非是“免费观 影”以及线上商城的团购活动，还有就 是“特价专场”
奖品发布
The prize release
2015-1-14
微助力
惠联郑州微助力活动信息发布
话费充值截图
• 在活动结束后，对 中奖的参与者及时
兑现奖品承诺，让
参与者直观的体会 到参与活动给自己 所带来的收获，将 其转化为具有粘性
的粉丝。
创意
一味的模仿，不求突破我们怎么可能取得成功？
创意
一个好的创意能使你的活动收到意想不到的效果
如何做好一场营销策划活动
策划四原则 群体 案例 节点营销 微助力 创意 后台功能 二维码
新浪微博：@刘欢没有大长头发 个人微信：lh503331512
活动策划四原则
首先要记住，原则是可以打破，前提是你知道你为什么要打破
统一性
就是活动的主题、形式、内容、环境等都要统一，活动的内容、形式都要围绕着 主题来进行，将主题延展开来就是内容的制定、形式的确定。
群体
设置活动门槛
简单的方法将“闲杂人等”剔除在外
奖品到店领取
贪图小便宜是大多数人都有的心理，大家在 举办活动时往往会面临这样一个问题——准 备的礼品很快被哄抢，可是最后统计时会发 现自己精心准备的礼品并没有送到自己的精 准客户手中，反而被各种“路人甲”顺手将 奖品领走。相信这样毫无作用的活动室每个 企业老板都不愿看到的，那么设置“到店领 取”的规则就能剔除掉那些顺手牵羊的领奖 人。
成本：个性二维码T恤+头饰×20=1000元 收效：活动当天通过此种方式平台增加了900多名
1.小A女友今天过生日，小A心想“女朋友过生日， 我要给她定一个大蛋糕” 2.小A去了蛋糕店，在蛋糕店得到了两张电影院 的折扣券，于是小A心想“带她看一场精彩的电 影，也是个不错的选择” 3.小A带着女友来到了电影院，得到了两张电影 院送的鲜花代金券，小A当即跑到旁边的鲜花店 给女友买了一束玫瑰花，同时在鲜花店又得到了 一张蛋糕房的优惠券 4.小A和女友度过了一个浪漫的生日，小A攥着手 里的蛋糕房的代金券，心想下次还来这里买蛋糕
请替你的客户多做一些考虑，或许有时他们对你的某一类活动很感兴趣，可是他们却 不愿意浪费自己宝贵的时间去在你繁多的活动内容中去寻找自己的需求，那你为什么 不主动改变去做有针对性的标记去迎合你的活动对象呢？
可行性 活动方案制定过程中，要保证方案能够顺利进行，记住方案不宜过高，内容不宜过
多，形式不宜过难，很容易让人没信心。
n.
废物； 废话
放弃计划！？ 是想说明没做好这四个原则就是一堆废话！？ 或许你可以按照着四个原则认真的去做一次活动试试看。 当然你也可以添加更多的东西到你的活动中 因为一场好的活动并不只是吹毛求疵 一场好的活动应该是一次次的突破自己固有的思想才能孕育出的
独特新生命
你对你的客户群体够了解吗
在做活动前不妨问自己一句
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群体
分享关于把握客户心理的一则小故事
你真的懂你的客户吗？
关 于 辣 椒 辣 不 辣 的 问 题
一直以来，我以为卖辣椒的地摊是最难卖的生意。 一般来说，人们路过想买辣椒的都会问一句：“辣椒，辣不辣？” 可惜，对于这个问题却是最难回答的。 因为消费者不同，客户需求不同。 比如你回答“非常辣”，那可能刚好是一个吃不了太辣的客户，那么他很有可能转身就走。 再来一个过路人问，“辣椒，辣不辣？”“不辣，一点都不辣。”“不辣，算什么辣椒，不要了！” 砰！又一次撞枪口上了吧。 当然，再来一个你就肯定蒙了。 “辣椒，辣不辣？”“这个，我也不是很清楚。”“自己家的东西还不知道，神经病！” 所以我觉得在卖辣椒之前，对于了解好客户的具体需求是非常重要的。 而最好奇的就是楼下摆摊的卖辣椒小妹却是卖得异常火爆，天天卖得个精光！ 我一直觉得蹊跷，一天下班回家就站在一旁看她具体怎么卖。 “小姐，辣椒，辣不辣？”“长的辣短的不辣。” 这样，渐渐地比较长和比较短的辣椒很快就被人们挑光了，剩下的都是差不多长短的。 “小姐，辣椒，辣不辣？”“扁的辣粗的不辣。” 这样，渐渐地比较粗和比较扁的都被挑光了，剩下的都是差不多长短和粗扁的。 “小姐，辣椒，辣不辣？”“颜色深的辣浅的不辣。” 这样，最后剩下的辣椒也卖完了。 看完这一切，我深深地折服，公司专职负责营销活动的我想了很久的营销问题却被卖辣椒的小妹迎刃而解。
微助力
这是一场席卷朋友圈营销风暴，根本停不下来！
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微助力
微信营销“神技能”
微助力
优秀案例分享
惠联郑州微助力活动分析总结
惠联郑州
“惠联郑州”是郑州地区最大的微 信本地生活服务平台，为郑州市民 提供最优惠的折扣信息，最全面的 出行信息，最丰富的微信商城，为 每一位关注平台的朋友提供最方便 的生活服务信息。本次活动共计涨 粉1118人，活动辐射人群13000余人， 活动共花费1500元。
群体
我的原则
求精而不求多
什么意思啊？
群体
我的原则 在众多客户中找寻最精准的客户
时常我们需要将一些非 目标客户“拉黑”
那些我们的意向客户和 产品适用人群才是我们 活动针对的重点对象
有时我们为了达到最大的活动效果，一味的追求活 动人数，殊不知，一场好营销活动并不是简单的集 会，人数并不是决定成功与否的准则。
数据统计
Statistical data
2015-1-14
微助力
惠联郑州微助力活动信息发布
活动数据统计
活动从10月29日晚上7时许发起，
截止10月7日晚7时，粉丝增长 1118人，覆盖13000余人，活动 投入1500元，平均每个粉丝投入 1.34元。
微助力
惠联郑州微助力活动信息发布
•
活动结束后活动后台有直观清晰 的助力统计数据，方便活动发起人 统计活动结果，让活动发起人进行 发奖、分析。
我是活动主题
我是活动主题备注
统一性原则
1、这个是活动的内容，活动应该按照… 2、这个是活动的形式，在环节设置上… 3、这个是活动的环境，良好的环境有助于…
一场优秀的活动离不开缜密的布局，而整个布局的过程都要围绕着此次活动的主题来 展开，这样才能达到活动预期效果。
针对性 活动方案必须要根据活动主体的特点来进行策划，这样才能吸引到目标群体的关
节点
典型节点分析
高考猜图
利用高考——这一关系到全 国人民生活的事件，利用线 上的一些互动游戏功能与之 联系起来。 在利用平台的互动游戏吸引 粉丝的同时，也提高了现有 粉丝的活跃度。 苦于自己平台粉丝活跃度不 够以及需要增加新粉丝的客 户不妨借鉴此法。
节点
典型节点分析
来自星星的你
不知道大家是否还记得曾经 风靡一时的韩剧《来自星星 的你》，这部曾经打动了无 数女性观众的韩剧据说最后 因为观众的要求而改变了原 设结局。 由此可见这部剧的粉丝力量 有多大，为何商家不借助这 个热点话题而做一次线上活 动呢？ 只需一个投票功能就能达成 的活动，其效果却是立竿见 影的。
什么是创意？
•创意是一种组合！ •是一种错觉！ •是一次神经失常！ •是一次爆发！ •是打破常规的哲学思维！ •是一种闪光的震撼！ ...... 简而言之，创意就是具有新颖 性和创造性的想法。
创意
我要带给你的案例
他们要做什么？
某房地产商微信二维码快闪活动
这是我们为我们的某房地产客户举行的一次预
售现场营销活动。
案例
同样的一场活动，他们是怎么成功的呢？
案例
优秀案例分享
奥帕拉拉水游城
利用后台优惠券功能进行涨粉的典型案例（增粉45000余人）
案例
优秀案例分享
中国移动
借助“照片打印机”、“微现场”功能实现快速增粉（增粉3000余人）
案例
优秀案例分享
兴盛国际花园
运用“微相册”功能实现粉丝的增长（增粉2200余人）
节点营销
把握住好的节点进行营销活动，可以让你的活动效果事半功倍
节点
什么是节点？
节点到底是什么？
节点是指项目销售控制过程中的各个时间 点，销售节点还可以根据季节、节日、社 会事件等区分。
节点
典型节点分析
淘宝网“双12”
众所周知，马云硬生生的给 国人开创了一个新节日—— “双 11 网购狂欢节”。而只 有“双 11 ”似乎根本满足不 了中国消费者的热情，于是 又有了“双 12 ”，也就是今 天。 随着“双 11 ”和“双 12 ”的 诞生，我们也拥有诸如“剁 手党”等一类的新鲜词汇。 这些词汇被我们广泛的应用 于生活中，无意间为淘宝做 了推广。 这是每一个拥有线上销售的 商家都不容错过的营销节点。
独特性 千篇一律的活动自然无法取得成功，很多活动成功就在于它有自己的特色，让人
对它印象深刻。
别人的活动
我是第二个转场页 别人的活动
从某些方面来说，活动的独特性才是一 个活动的灵魂，能够区别于他人才是吸 引眼球的关键。
我的活动
我是转场页的解释说明 我是转场页的解释说明
我们见过很多这样的案例——同样的一 场广场活动，有的商家可以满载而归， 而有的商家却鲜有人光顾。细心观察你 就会发现，那些异军突起的商家总有些 别出心裁的手段让自己区别于他人。
注，达到活动的目的。
菜单
红烧牛肉 梅菜扣肉 酸菜鱼 姜葱鸡 叫化鸡 凉拌青瓜
百事可 乐 王老吉 可口可 乐
菜单
红烧牛肉 梅菜扣肉 酸菜鱼 姜葱鸡 叫化鸡 凉拌青瓜
百事可 乐 王老吉 可口可 乐
如果你要找一瓶可口可乐，那是不是要 从头到尾看一次？很浪费时间对不对？
经过针对性原则调整后，你就可以很快 地找到你所需要的可口可乐。
我想通过此次活动超越马云
我一定可以超越马云
可行性原则
1、可是我没有淘宝这样的平台… 2、我也不敢做出大胆尝试… 3、我一定可以成为马云那样的人…
在做一次活动前我们一定要对此次活动有充分的自信，但是切记——自信不等于自 负。对活动所有的自信都是建立在活动可以完整顺利实施的前提下的，在自己已经所 具备的条件下将活动做到极致是我们的追求，而不是定一个高不可攀的目标去给活动 执行人员出难题，这样的活动只会打击执行人员的自信心。
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2015-1-14
惠联郑州
微助力活动手机页面展示
2015-1-14
微助力
惠联郑州微助力活动
简单直接的活动页面，让参与者更直观 便捷的参与到活动中 活动首页展示图 标题——阐述活动主题 活动日期 活动规则以及奖项设置
微助力
惠联郑州微助力活动
活动内容构架
活动规则阐述 活动奖项设置 活动注意事项 活动时间设置 “微助力”按钮 活动数据统计界面