天津力高阳光海岸上半年工作总结下PPT课件
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半年工作总结汇报ppt模板
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模板中的所有图片都可进行编辑
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房地产上半年总结PPT
通过以上策略，上半年销售额和销售面积 均实现同比增长，客户满意度也得到提升 。
02 开发进度
总体开发进度
01
02
03
总体开发进度
在上半年，我们的房地产 项目总体进度顺利，各项 工程按照计划进行，未出 现重大延误。
完成情况
已完成项目工程的50%， 包括地基建设、主体结构 施工等关键环节。
下半年计划
财务计划
预算编制
根据上半年财务数据和市场预测，编制下半年的财务预算 ，包括收入、成本、利润等指标。
资金管理
合理安排资金流入流出，优化资金结构，降低财务风险。
税务筹划
合理规划税务事项，依法纳税申报和缴纳税款，降低税务 风险。
感谢您的观看
THANKS
项目B销售金额
XX亿元，占比XX%。
项目C销售金额
XX亿元，占比XX%。
销售策略及效果
营销渠道
促销活动
采用线上线下相结合的方式，线上通过社 交媒体、广告投放等途径宣传，线下举办 房展会、品酒会等活动吸引客户。
推出首付分期、购房送装修等促销活动， 有效刺激客户购买意愿。
客户关系管理
销售效果
建立客户信息管理系统，定期回访客户， 收集反馈意见，提升客户满意度。
包括营销、税费等支出 ，共计XX亿元，同比增
长XX%。
利润情况
总利润
上半年总利润为XX亿元， 同比增长XX%。
净利润率
净利润率为XX%，较去年 同期提高XX个百分点。
股东回报率
股东回报率为XX%，较去 年同期提高XX个百分点。
04 市场分析
市场需求分析
刚需购房者
刚需购房者是房地产市场的主要 需求来源之一，他们主要是首次 购房者和改善型购房者，对价格 敏感度较高，更注重性价比和实
房地产销售半年工作总结PPT
销售渠道与策略
01
02
03
04
线上渠道
通过各大房产平台、社交媒体 和搜索引擎推广，吸引潜在客
户。
线下活动
组织楼盘开放日、房产讲座等 活动，提高项目曝光度。
合作伙伴
与金融机构、装修公司等建立 合作关系，提供一站式服务。
优惠政策
推出购房优惠、折扣等促销活 动，刺激客户购买意愿。
客户满意度调查
01
02
上半年工作亮点与不足
01
不足
02
03
04
市场调研不足：对竞争对手和 市场趋势的深入了解不够，导 致部分营销策略偏离市场实际
。
销售渠道有限：过于依赖传统 销售渠道，未能充分利用互联 网和社交媒体等新兴渠道。
售后服务待提升：部分客户反 映售后服务响应慢，问题解决 不及时，影响客户满意度。
下半年工作重点与挑战
调整销售目标
根据市场变化和上半年销售情况，调整下半年销售目标，确保目 标具有可行性和挑战性。
优化销售策略
针对不同项目和客户群体，制定差异化销售策略，提高转化率。
加强市场调研
密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略和推广渠 道。
项目推进与市场拓展
加快项目推进
协调各方资源，确保项目进度按时推进，提高项目交付效率。
内部沟通与协作机制
定期团队会议
01
每周召开销售团队例会，分享销售进展、市场动态与问题反馈
，确保信息畅通。
项目协作
02
针对大型项目，组建专项协作小组，明确分工与职责，提高团
队协作效率。
内部沟通平台
03
建立销售团队内部沟通平台，方便团队成员随时交流、分享经
房地产销售上半年工作总结PPT
团队协作优化
加强团队内部沟通和协作，提高工作效率和 执行力。
THANK YOU
根据市场趋势、公司战略及团队能力，制定具体的月度、季度销售目标。
客户来源拓展
通过多渠道拓展客户来源，如线上平台、合作伙伴、老客户介绍等。
重点项目跟进
关注重点项目进展，确保资源投入，提高项目转化率。
销售策略调整与优化
产品定位精准
01
根据市场需求和客户反馈，调整或优化产品定位，满
足不同客户需求。
优惠政策制定
项目销售情况
共售出住宅X套，商铺X套 ，车位X个，其中高端项目 占比达到40%。
回款情况
上半年回款率达到90%， 较去年同期提高10个百分 点。
销售渠道拓展情况
线上渠道
通过社交媒体、房产平台等多渠 道进行线上推广，吸引潜在客户
。
线下渠道
参加各类房产展会、举办专题讲 座等活动，提高项目曝光度。
合作伙伴
团队协作与沟通情况
团队协作成果展示
成功案例分享
通过团队协作，完成了XX个大型项目的销售，实现了XX元的销 售额，客户满意度达到XX%。
团队协作经验总结
在团队协作中，我们充分发挥了各自的专业优势，实现了资源共 享和互补，提高了工作效率。
团队协作中个人成长
在团队协作中，我不断提升自己的专业能力和团队协作能力，为 团队的成功做出了贡献。
设立合理的激励机制，提高团队成员的积极性和工作 投入度。
07
总结与展望
上半年工作总结回顾
销售业绩
上半年共售出房产XX套，销售 额达到XX亿元，完成年度销售
目标的XX%。
营销策略
通过线上线下结合的方式，开 展多种营销活动，提高项目知 名度和曝光率。
加强团队内部沟通和协作，提高工作效率和 执行力。
THANK YOU
根据市场趋势、公司战略及团队能力，制定具体的月度、季度销售目标。
客户来源拓展
通过多渠道拓展客户来源，如线上平台、合作伙伴、老客户介绍等。
重点项目跟进
关注重点项目进展，确保资源投入，提高项目转化率。
销售策略调整与优化
产品定位精准
01
根据市场需求和客户反馈，调整或优化产品定位，满
足不同客户需求。
优惠政策制定
项目销售情况
共售出住宅X套，商铺X套 ，车位X个，其中高端项目 占比达到40%。
回款情况
上半年回款率达到90%， 较去年同期提高10个百分 点。
销售渠道拓展情况
线上渠道
通过社交媒体、房产平台等多渠 道进行线上推广，吸引潜在客户
。
线下渠道
参加各类房产展会、举办专题讲 座等活动，提高项目曝光度。
合作伙伴
团队协作与沟通情况
团队协作成果展示
成功案例分享
通过团队协作，完成了XX个大型项目的销售，实现了XX元的销 售额，客户满意度达到XX%。
团队协作经验总结
在团队协作中，我们充分发挥了各自的专业优势，实现了资源共 享和互补，提高了工作效率。
团队协作中个人成长
在团队协作中，我不断提升自己的专业能力和团队协作能力，为 团队的成功做出了贡献。
设立合理的激励机制，提高团队成员的积极性和工作 投入度。
07
总结与展望
上半年工作总结回顾
销售业绩
上半年共售出房产XX套，销售 额达到XX亿元，完成年度销售
目标的XX%。
营销策略
通过线上线下结合的方式，开 展多种营销活动，提高项目知 名度和曝光率。
最新动态高端经典房地产公司市场部2019年上半年工作总结述职报告PPT模板
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上半年工作概述
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A团队
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B团队
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03
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03 成功项目展示
成功项目对比
2017
2018
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未完成项目及概况
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上半年工作概述
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03
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03 成功项目展示
成功项目对比
2017
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未完成项目及概况
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最新动态高端龙湖地产有限公司2020年上半年工作总结暨下半年工作计划PPT模板
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02 具体工作完成情况
已完成项目及概况
项目 概况
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和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
目录
01 上半年工作概述
P4
02 具体工作完成情况
P10
03 成功项目详细展示
P16
04 工作存在不足之处
P22
05 下半年工作目标计划
Pቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ8
01
上半年工作概述
上半年工作概述
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点击输入本栏的具体文字简明 扼要的说明分项内容。
点击输入标题内容
点击输入本栏的具体文字简明 扼要的说明分项内容。
上半年重大创新与突破
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上半年工作总结内容PPT
引入敏捷开发流程
采用敏捷开发流程，适应需求 变化，提高项目交付速度和质
量。
经验教训总结与分享
重视需求调研
在项目开。
强化团队沟通
加强团队成员之间的日 常沟通和协作，确保工
作顺利进行。
提升自身能力
不断学习新技术和方法 论，提高自身技术水平
和解决问题的能力。
遗漏。
技术难题
项目中遇到一些技术难题，导 致关键模块开发进度受阻。
针对问题制定解决方案和措施
强化需求管理
在项目开始前与客户充分沟通 ，明确需求范围和预期成果，
减少后期需求变更。
优化团队协作
加强团队成员之间的沟通和协 作，定期召开项目会议，确保 信息畅通和工作高效进行。
提升技术能力
针对项目中遇到的技术难题， 组织团队成员进行技术研究和 分享，提高团队整体技术水平 。
内部管理
优化内部管理流程，提升团队协作效率，降 低运营成本。
制定详细执行方案和时间表
销售策略
制定针对不同客户群体的销售策略， 明确执行时间和责任人。
产品研发计划
确立产品研发阶段目标，分配研发资 源，设定关键时间节点。
市场营销方案
策划线上线下营销活动，制定执行细 节和时间表。
内部管理优化
梳理现有流程，发现问题，提出改进 措施，明确实施时间。
客户满意度与反馈
客户满意度
通过调查问卷显示，客户满意度 达到XX%，同比提高XX个百分点
。
客户反馈
收集并整理客户反馈意见，针对问 题制定改进措施，提升客户体验。
售后服务
完善售后服务体系，提高客户满意 度和忠诚度，降低客户投诉率。
02
团队协作与沟通效 果评估
内部协作机制运作情况
采用敏捷开发流程，适应需求 变化，提高项目交付速度和质
量。
经验教训总结与分享
重视需求调研
在项目开。
强化团队沟通
加强团队成员之间的日 常沟通和协作，确保工
作顺利进行。
提升自身能力
不断学习新技术和方法 论，提高自身技术水平
和解决问题的能力。
遗漏。
技术难题
项目中遇到一些技术难题，导 致关键模块开发进度受阻。
针对问题制定解决方案和措施
强化需求管理
在项目开始前与客户充分沟通 ，明确需求范围和预期成果，
减少后期需求变更。
优化团队协作
加强团队成员之间的沟通和协 作，定期召开项目会议，确保 信息畅通和工作高效进行。
提升技术能力
针对项目中遇到的技术难题， 组织团队成员进行技术研究和 分享，提高团队整体技术水平 。
内部管理
优化内部管理流程，提升团队协作效率，降 低运营成本。
制定详细执行方案和时间表
销售策略
制定针对不同客户群体的销售策略， 明确执行时间和责任人。
产品研发计划
确立产品研发阶段目标，分配研发资 源，设定关键时间节点。
市场营销方案
策划线上线下营销活动，制定执行细 节和时间表。
内部管理优化
梳理现有流程，发现问题，提出改进 措施，明确实施时间。
客户满意度与反馈
客户满意度
通过调查问卷显示，客户满意度 达到XX%，同比提高XX个百分点
。
客户反馈
收集并整理客户反馈意见，针对问 题制定改进措施，提升客户体验。
售后服务
完善售后服务体系，提高客户满意 度和忠诚度，降低客户投诉率。
02
团队协作与沟通效 果评估
内部协作机制运作情况
房地产公司上半年工作总结【ppt模板】
勇往直前！
1
年度工作概述
目 录
CONTENTS
2 3 4 5
工作完成情况
成功项目展示 经验总结与不足
明年目标与计划
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4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
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第四季度
第一季度
年终总结与新年计划
房地产公司上半年工作总结【ppt模板】
2019
汇报人：××× 编号： 485514
前言
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映
于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们
xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。 展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。2018我们所向披靡，
1
年度工作概述
目 录
CONTENTS
2 3 4 5
工作完成情况
成功项目展示 经验总结与不足
明年目标与计划
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4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
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第四季度
第一季度
年终总结与新年计划
房地产公司上半年工作总结【ppt模板】
2019
汇报人：××× 编号： 485514
前言
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映
于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们
xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。 展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。2018我们所向披靡，
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谢谢你的观看
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大海沙滩旅游汇报
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XXX
XX.XX.X
目 录
PART 01 PART 02 PART 03 PART 04
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数据图表均可进行替换和编辑，根据需要进行 设置；祝你使用开心。
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04
下季度工作计划
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工作完成情况
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上季度工作汇报
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打 印出来制作成胶片以
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下季度工作计划
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上季度工作汇报
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2019天津力高阳光海岸上半年工作总结 下半年推广计划90p 共91页PPT资料
605.1 1450.13
销售额 71303824 1684350 34478985 5622600 40420000
6029.22 76302024
2091.05 38843276
10637.81 98639868
1799.79 55514721
5181.74 60776646
均价 21201 8939 8292 9292 27873 12655 18576 9273 30845 11729
舌尖上的天津别墅市场
别墅类房地产首次进入限制禁止用地目录
根据国土资源部、国家发展改革委日前联合印发的通知，《限制用地项目目录(2019 年本)》和《禁止用地项目目录(2019年本)》即日颁布实施。与同时废止的2019年目录和 2009年增补目录相比，新的限制、禁止用地项目目录增加了住宅项目容积率不得低于 1.0(含1.0)的限定。首次列出住宅项目容积率不得低于1.0的标准与国土资源部近两年为规 范房地产用地供应管理，对用地容积率控制标准作出的限定保持一致。
项目竞争关系：中澳皇家游艇城对外预计9月份开盘，但是由于产品重新 整合、因此延期开盘，目前没有其他推广动态。
碧桂园滨海城项目
推进缓慢，开盘时间频频拖延
产品形式：双拼、联排、小高层 双拼面积：257-275平米 联排面积：190平米 小高层面积：77—110平米 建筑面积：11.8万平方米 占地面积：9.9万平方米 容积率：1.2 绿化率：40% 总户数：1052户
平面图
动态： 目前由于滨海整体市场低迷、其延长 蓄水期，具体开盘时间待定。
东疆港板块
蓄客严重不足，开盘遥遥无期
东海岸
产品形式：高层 面积区间：60-150平米 总占地面积：25.5万平米 总建筑面积：38万平米 容积率：1.5
销售额 71303824 1684350 34478985 5622600 40420000
6029.22 76302024
2091.05 38843276
10637.81 98639868
1799.79 55514721
5181.74 60776646
均价 21201 8939 8292 9292 27873 12655 18576 9273 30845 11729
舌尖上的天津别墅市场
别墅类房地产首次进入限制禁止用地目录
根据国土资源部、国家发展改革委日前联合印发的通知，《限制用地项目目录(2019 年本)》和《禁止用地项目目录(2019年本)》即日颁布实施。与同时废止的2019年目录和 2009年增补目录相比，新的限制、禁止用地项目目录增加了住宅项目容积率不得低于 1.0(含1.0)的限定。首次列出住宅项目容积率不得低于1.0的标准与国土资源部近两年为规 范房地产用地供应管理，对用地容积率控制标准作出的限定保持一致。
项目竞争关系：中澳皇家游艇城对外预计9月份开盘，但是由于产品重新 整合、因此延期开盘，目前没有其他推广动态。
碧桂园滨海城项目
推进缓慢，开盘时间频频拖延
产品形式：双拼、联排、小高层 双拼面积：257-275平米 联排面积：190平米 小高层面积：77—110平米 建筑面积：11.8万平方米 占地面积：9.9万平方米 容积率：1.2 绿化率：40% 总户数：1052户
平面图
动态： 目前由于滨海整体市场低迷、其延长 蓄水期，具体开盘时间待定。
东疆港板块
蓄客严重不足，开盘遥遥无期
东海岸
产品形式：高层 面积区间：60-150平米 总占地面积：25.5万平米 总建筑面积：38万平米 容积率：1.5
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芳林社 区
社区名称
社区数 量
华纳豪园、御景园邸、阳光新园、博美园、格 林园、
5
康隆苑、鲲鹏苑、、动检公寓、商检公寓、南 江小区、中盈小区
6
嘉德园、阳光新干线、金色阳光、青海园、华 馨园
5
泰丰家园、泰丰二期、枫景园、桐景园、傲景 苑、伴景湾
6
芳通林过泰达对园高、端达鸿时泰社代花区、园云别的锦墅渠蓝、庭泰道达宣新传天地，、扩泰 大本5案在滨海新区的影响 力和知名度，并且搜集本案目标群体； 8-11月渠道拓展小组通过社区的宣传，搜集75组高端目标 客户群体；
全民营销
请进来-全民营销。。
全民营销
团购：通过拓展针对周边企业及政府官员，口碑营销把握大客
户资源
➢针对客群：
附近的机关、企业的中高管； 高尔夫俱乐部会员； 当地实力客户；
➢团购原则：
有针对性向如上客群释放项目信息， 5人以上团购给予一定点位的优惠， 在小圈层内持续制造话题，进行口 碑传播；
请进来-圈层老带新。。
排以卡现、 金收 优取 惠诚、意优金先：选房权，会所会员资 格为噱头，收取诚意金，夯实蓄水客户。
线下挖渠道
线下挖渠道
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
拓客蓄水期期
客户夯实期
蓄客冲刺期 开盘筹备期 （认筹） （含开盘）
外展蓄客 拓客蓄水期期 企业、社区拓展
全民营销
8月航母游 9月妈祖基金会 10月妈祖基金会深化
建议：如果9-10月份碧桂园滨海城有节点、开 盘活动、可聘请派单公司沿着（中央大道与海 博路交口）主干道进行客户拦截及项目的宣传 工作。
外展蓄客之短信轰炸
短信——点对点 精准客户营销，高频次、多渠道资源覆盖
居住形态
高端社区和 周边社区
塘沽、滨海新区高端居住社区 华纳豪园、伴景湾、万通新城、御景园……
勤修内功-攘外必先安内
销售培训是整个营销策划思路实施最后最重要一环
提升销售人员整体质素： 因为只有了解目标客户生活，才能真正了解其需求。
知己知彼-狭路相逢勇者胜
提升销售人员对竞品的了解及市场的是制度： 因为只有了解竞品产品、了解市场，才能运用自己产品的优势来刺激客户
的购买欲。
外展蓄客之电话CALL客
DM派发是项目宣传最直接、有效的
收客途径。
地点：金元宝滨海国际购物中心
友谊名都
财富星座等
时间：周末及商场节点活动，由案场经理排班、 轮值进行DM单派发工作周完成DM派发数量： 500份 根据竞品项目重要节点进行针对性客户拦截 根据重点竞品销售节点，针对性进行拓展工作， 设置小蜜蜂进行客户拦截，针对性派单直销分 流竞品客户
外展蓄客之打造精英团队
增值 培训
销售技巧 培训
发展商品牌 培训
阳光海岸 培训体系
政策培训
序 号 星期
时间
培训课题
负责人员1Biblioteka 奢侈品培训（名车） 诸葛满昌
2
产品设计 培训 3
建筑风格解析
房地产二手市场买卖知 识
李程 张蕾
4
奢侈品培训（名表、珠 宝）
窦芳菲
5 每周 9：30-
别墅豪宅销售技巧、销 售心理
天津丰星电子有限公司 德勤会计师事务所天津分所
和泰集团（中国）投资有限 公司
天津登发实业有限公司
中冶天工集团\ 法国国际检验局 中海营集团的照明事业 三荣装饰工程有限公司 金雄（天津）彩印有限公司 塘高法门制造有限公司
上述企业随着拓展的跟进会时时更新
渠道拓展小组（合富特种兵） 拓展工具:IPAD数字化、项目手册、拓展 礼品等
企业、社区拓展
渠道联动方式
通过积极的大型企业单位拓展，寻找企业内部关键人物作为“中间人”， “中间人”推荐客户成交达到5套（仅含别墅）可获得一定额度现金奖励，被 推荐客户达到一定数量可享受1-2个点的额外优惠。
渠道推展方向
➢ “中间人”拓展方向首先锁定项目已忠实客户，此部分客户对项目产品最 为认可，寻找出成交客户中较有影响力的人物，进而升级为渠道联动 ➢针对“8月份航母游”、“9月份妈祖基金会成立”11月份品牌行、12月份 阳光海岸大型产品推介会，释放团购信息，以此话题作为噱头进行炒作，事 件营销
滨海新区部分重点企业分布
渤海石油
港务局
中海油田服务股份有限公司 渤海石油通讯公司 汉沽电厂 丰田汽车 汇丰能源
天津汇洋石油储运有限公司
拓展企业示意
交通部北海校助局天津基地 天津市塘沽区交通部天津水运工
程科学研究院 北京大旺食品有限公司天津分公
司 天津安必森生物技术有限公司 天津双源电力设备制造有限公司 罗姆半导体（中国）有限公司
窦芳菲
区域版块 6
周五
10：30
贵族运动（高球、马球、 马术、游艇）
诸葛满昌
培训 7
奢侈品培训（手袋、服 饰）
窦芳菲
8
专业化妆技巧
窦芳菲
9
养生知识（安利）
张蕾
1 0
顶级烟、酒、茶文化 诸葛满昌
销售人员是豪宅营销中非常重要的一个环节，项目的卖点在策划同事的提炼及广 告公司演绎后，最终都需要转化为销售口径由销售同事传达给客户。
消费形态
高端消费场所 单客消费4位数：友谊名都、金元宝国际商城
单客消费3位数：周记海鲜、大富豪
名车
保时捷、法拉利、悍马、宝马、奔驰、雷克萨斯 奥迪、沃尔沃
存款500-1000万以上：中行私行、招行私行
银行 存款500万以上：各银行VIP客户
特定行业 ：银行、教育、电力、钢铁、医院、报社等
工作形态 企业法人 ：注册资金200万以上的企业法人
通过练习企业“关键人”进行产品的宣传； 在有规模的企业可以进行小型的产品推介 赞助知名企业年会及其他节点活动起到项目宣传作用； 释放项目信息、释放全名营销及其他奖励措施方案； 获得直接有效的客户资源，便于后期产品推介等活动；
目标蓄客130组
社区拓展资源
所属社 区
华纳社 区
雅园社 区
康翠社 区
泰丰社 区
全民营销
客户维系：
“老带新”，购房可专享项目会所、高尔夫、游艇俱乐部会籍
“专享会籍”：凡是购买本项目的客户，均 享用临近的高尔夫球场\游艇俱乐部的会籍 一年，或视项目会所的经营状态，以会所 服务作为附加值进行赠送，促进成交。
电话call客方向：滨海新区地源高端客户资源；
建议：建议购买重点竞品来电来访资源，有效分流竞品客户
对竞品精准客户进行电开，并提前制定好针对性打击说辞，直观分流竞 品客户 例如：9-10月份碧桂园滨海城如果价格出街，我们则根据其价格也适当
释放出自己海景一期价格，运用产品品质打压竞品产品。
外展蓄客之DM收客
社区名称
社区数 量
华纳豪园、御景园邸、阳光新园、博美园、格 林园、
5
康隆苑、鲲鹏苑、、动检公寓、商检公寓、南 江小区、中盈小区
6
嘉德园、阳光新干线、金色阳光、青海园、华 馨园
5
泰丰家园、泰丰二期、枫景园、桐景园、傲景 苑、伴景湾
6
芳通林过泰达对园高、端达鸿时泰社代花区、园云别的锦墅渠蓝、庭泰道达宣新传天地，、扩泰 大本5案在滨海新区的影响 力和知名度，并且搜集本案目标群体； 8-11月渠道拓展小组通过社区的宣传，搜集75组高端目标 客户群体；
全民营销
请进来-全民营销。。
全民营销
团购：通过拓展针对周边企业及政府官员，口碑营销把握大客
户资源
➢针对客群：
附近的机关、企业的中高管； 高尔夫俱乐部会员； 当地实力客户；
➢团购原则：
有针对性向如上客群释放项目信息， 5人以上团购给予一定点位的优惠， 在小圈层内持续制造话题，进行口 碑传播；
请进来-圈层老带新。。
排以卡现、 金收 优取 惠诚、意优金先：选房权，会所会员资 格为噱头，收取诚意金，夯实蓄水客户。
线下挖渠道
线下挖渠道
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月
拓客蓄水期期
客户夯实期
蓄客冲刺期 开盘筹备期 （认筹） （含开盘）
外展蓄客 拓客蓄水期期 企业、社区拓展
全民营销
8月航母游 9月妈祖基金会 10月妈祖基金会深化
建议：如果9-10月份碧桂园滨海城有节点、开 盘活动、可聘请派单公司沿着（中央大道与海 博路交口）主干道进行客户拦截及项目的宣传 工作。
外展蓄客之短信轰炸
短信——点对点 精准客户营销，高频次、多渠道资源覆盖
居住形态
高端社区和 周边社区
塘沽、滨海新区高端居住社区 华纳豪园、伴景湾、万通新城、御景园……
勤修内功-攘外必先安内
销售培训是整个营销策划思路实施最后最重要一环
提升销售人员整体质素： 因为只有了解目标客户生活，才能真正了解其需求。
知己知彼-狭路相逢勇者胜
提升销售人员对竞品的了解及市场的是制度： 因为只有了解竞品产品、了解市场，才能运用自己产品的优势来刺激客户
的购买欲。
外展蓄客之电话CALL客
DM派发是项目宣传最直接、有效的
收客途径。
地点：金元宝滨海国际购物中心
友谊名都
财富星座等
时间：周末及商场节点活动，由案场经理排班、 轮值进行DM单派发工作周完成DM派发数量： 500份 根据竞品项目重要节点进行针对性客户拦截 根据重点竞品销售节点，针对性进行拓展工作， 设置小蜜蜂进行客户拦截，针对性派单直销分 流竞品客户
外展蓄客之打造精英团队
增值 培训
销售技巧 培训
发展商品牌 培训
阳光海岸 培训体系
政策培训
序 号 星期
时间
培训课题
负责人员1Biblioteka 奢侈品培训（名车） 诸葛满昌
2
产品设计 培训 3
建筑风格解析
房地产二手市场买卖知 识
李程 张蕾
4
奢侈品培训（名表、珠 宝）
窦芳菲
5 每周 9：30-
别墅豪宅销售技巧、销 售心理
天津丰星电子有限公司 德勤会计师事务所天津分所
和泰集团（中国）投资有限 公司
天津登发实业有限公司
中冶天工集团\ 法国国际检验局 中海营集团的照明事业 三荣装饰工程有限公司 金雄（天津）彩印有限公司 塘高法门制造有限公司
上述企业随着拓展的跟进会时时更新
渠道拓展小组（合富特种兵） 拓展工具:IPAD数字化、项目手册、拓展 礼品等
企业、社区拓展
渠道联动方式
通过积极的大型企业单位拓展，寻找企业内部关键人物作为“中间人”， “中间人”推荐客户成交达到5套（仅含别墅）可获得一定额度现金奖励，被 推荐客户达到一定数量可享受1-2个点的额外优惠。
渠道推展方向
➢ “中间人”拓展方向首先锁定项目已忠实客户，此部分客户对项目产品最 为认可，寻找出成交客户中较有影响力的人物，进而升级为渠道联动 ➢针对“8月份航母游”、“9月份妈祖基金会成立”11月份品牌行、12月份 阳光海岸大型产品推介会，释放团购信息，以此话题作为噱头进行炒作，事 件营销
滨海新区部分重点企业分布
渤海石油
港务局
中海油田服务股份有限公司 渤海石油通讯公司 汉沽电厂 丰田汽车 汇丰能源
天津汇洋石油储运有限公司
拓展企业示意
交通部北海校助局天津基地 天津市塘沽区交通部天津水运工
程科学研究院 北京大旺食品有限公司天津分公
司 天津安必森生物技术有限公司 天津双源电力设备制造有限公司 罗姆半导体（中国）有限公司
窦芳菲
区域版块 6
周五
10：30
贵族运动（高球、马球、 马术、游艇）
诸葛满昌
培训 7
奢侈品培训（手袋、服 饰）
窦芳菲
8
专业化妆技巧
窦芳菲
9
养生知识（安利）
张蕾
1 0
顶级烟、酒、茶文化 诸葛满昌
销售人员是豪宅营销中非常重要的一个环节，项目的卖点在策划同事的提炼及广 告公司演绎后，最终都需要转化为销售口径由销售同事传达给客户。
消费形态
高端消费场所 单客消费4位数：友谊名都、金元宝国际商城
单客消费3位数：周记海鲜、大富豪
名车
保时捷、法拉利、悍马、宝马、奔驰、雷克萨斯 奥迪、沃尔沃
存款500-1000万以上：中行私行、招行私行
银行 存款500万以上：各银行VIP客户
特定行业 ：银行、教育、电力、钢铁、医院、报社等
工作形态 企业法人 ：注册资金200万以上的企业法人
通过练习企业“关键人”进行产品的宣传； 在有规模的企业可以进行小型的产品推介 赞助知名企业年会及其他节点活动起到项目宣传作用； 释放项目信息、释放全名营销及其他奖励措施方案； 获得直接有效的客户资源，便于后期产品推介等活动；
目标蓄客130组
社区拓展资源
所属社 区
华纳社 区
雅园社 区
康翠社 区
泰丰社 区
全民营销
客户维系：
“老带新”，购房可专享项目会所、高尔夫、游艇俱乐部会籍
“专享会籍”：凡是购买本项目的客户，均 享用临近的高尔夫球场\游艇俱乐部的会籍 一年，或视项目会所的经营状态，以会所 服务作为附加值进行赠送，促进成交。
电话call客方向：滨海新区地源高端客户资源；
建议：建议购买重点竞品来电来访资源，有效分流竞品客户
对竞品精准客户进行电开，并提前制定好针对性打击说辞，直观分流竞 品客户 例如：9-10月份碧桂园滨海城如果价格出街，我们则根据其价格也适当
释放出自己海景一期价格，运用产品品质打压竞品产品。
外展蓄客之DM收客