030淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播手册
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。
例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。
第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。
同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。
如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。
2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。
同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。
3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。
同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。
第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。
可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。
2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。
3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。
同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。
4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。
过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。
5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。
同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。
003淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-30分钟直播带货话术流程
标题：30分钟直播带货话术流程，建议看一看30销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。
直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。
300-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离；2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
关键来了，前面都是铺垫。
主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。
直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本
手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。
那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。
如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。
3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本整场脚本则需要更加详细的规划，包括直播的主题、互动环节、产品介绍、营销策略等等。
在编写整场脚本时，需要充分考虑观众的需求和喜好，以及产品的特点和卖点，制定出合适的直播计划和营销策略。
总之，写好直播脚本对于直播卖货来说非常重要，它能够帮助我们规划好直播的流程，管理主播的话术，便于后期总结，同时也能让我们更好地展示产品和营销策略，吸引更多的观众和消费者。
因此，我们需要认真对待直播脚本的编写，不断总结和优化，打造出更加火爆的直播间。
During the live broadcast。
the most important thing is to plan and arrange our live broadcast routine。
focusing on the logic and gameplay design。
as well as controlling the pace of the live broadcast。
The entire live broadcast lasts about 4-6 hours without any breaks.Here is a breakdown of the script for the entire live broadcast:1.At the start of the broadcast。
within the first minute。
we will immediately enter the live broadcast state。
greet the first fans who arrive。
and have a sign-in n.2.From the first to the fifth minute。
we will have a close-up live broadcast。
interacting with fans while promoting 1-2 popular products for this live broadcast。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-电器直播脚本
⚪主播（转场/产品细节）：它的体积确实很小，很轻便，最大的缺点可能就是
装水量比较少。
⚪主播（转场/启动设备/检查）：打开之后（启动机器），喷雾量没有一般的
立式挂烫机喷雾大，它就一个挡位，但喷雾的力度和热度，相当于立式挂烫机
的中间档。
⚪主播（转场/皱巴巴的衣服）：我找了两件衬衫，一件西装外套，一件中长型
道，冷空气是会下沉的，热空气向上（插入示意图），所以房间一定是上
面热，下面冷，这个时候把电风扇打开，就可以让整个房间的空气流通，
让温度很均匀。
⚪主播（转场/产品/切换镜头）：而我这一款是可以调节角度和风力的，
在晚上睡觉的时候，我会调到静音模式，放远一点，又凉快又可以换气，
我要去睡觉了，晚安！
除尘除螨仪
子），首先要拿出XX榨汁机。
⚪主播（切换镜头/产品）：配有精钢刀头哦，可以更好的粉碎橙子的纤维，榨出
来的橙汁口感更细腻哦。
⚪主播（转场/使用）：首先加入橙子（放进切好的橙子），加水，加上盖子，双
击这个按钮就可以了（镜头快进），好了，新鲜的橙汁出炉咯（倒进杯子），是不
是很方便呢！
⚪主播（转场/饮用）：哇！好好喝，这杯的果汁口感很细腻，没有什么渣渣碎碎
的东西！
⚪主播（切换镜头/清洗）：有没有小伙伴问，清洗很麻烦，该怎么办？那都不是
事儿，你看，往这个杯子里加入适量的水（倒水），双击开关转呀转（启动机
器)，就这样可以清洗了，干净吗？是不是超级方便？随时随地都可以用哦！心动
了吗？
循环扇电扇
159
9328
室内一角/卧室/产品/空调桌子
32
MM今日推荐，空气循环扇
⚪主播（转场/试验）：第2个试验，测试噪音大小，以吹风机做比较，还有
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播脚本集合文章-200301更新
直播脚本写作文章集合第1 篇: 手把手教你写直播脚本 (2)1.为什么直播也要写脚本 (2)2.写直播脚本有哪些要点 (3)3.手把手教你写直播脚本 (4)第2 篇: 淘宝直播|这里有一份最强“直播脚本”请查收 (7)1.导语：电商直播的本质是什么？ (7)2.淘宝直播脚本的目的与意义 (7)3.淘宝直播脚本的四大核心要素 (8)4. 结束语： (14)第3 篇: 短视频带货脚本怎么写？ (15)第4 篇: 30 分钟直播带货脚本 (22)第5 篇: 写好直播脚本需要这9 个步骤 (23)第6 篇: 淘宝直播运营：机构主播8 小时直播脚本策划教程 (28)第7 篇: 淘宝直播新手必读，直播脚本怎么做？ (33)第1篇: 手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
20淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-服装售卖剧本1
20淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-服装售卖剧本1服装直播带货剧本主题：X丝绒套装时间：40分钟人物：主持人x2、设计总监开场：30秒相关产品的宣传视频转场：开始主持人A：首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。
您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外T国的X品牌，我是你们的主播A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中，X品牌是第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。
镜头转场：S主持人S：好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友S，今天要跟我们A一起推荐的是：X品牌一个专档，这是一个全新的产品！而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有更多活动好礼等着你！真的不要错过啦！转场：切到双人画面主持人A：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。
对于X品牌，我们的观众已经不陌生了，因为在Z网购平台上，已经为了大家推荐了几款X品牌的大爆款，为什么说爆款呢？不管X在T国也好，在M市也好，价格都是非常高昂的，在M市的装柜上的标码价格是2000块。
主持人S：对（帮腔）转场：A主持人A：不论是买它的连身裙也好（我们在之前的也有举荐过）照旧买它之前的一些单品打扮也罢，包括我们这件加了羊毛身分的丝绒套装，大家都市发现它的价格都在3000-4000不等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。
转场：（展示标签价格）主持人A：就大家看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自T国的X品牌，翻过来可以看见它的LOGO和详情，而且能看到它的单件的价格：2990元。
转场：两人画面主持人S：哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？转场：（回到标签价格）主持人A：大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860元），这一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎样大概？这已经是在买大品牌了（诧异脸色）。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播脚本集合文章-200301更新
直播脚本写作文章集合第1 篇: 手把手教你写直播脚本 (2)1.为什么直播也要写脚本 (2)2.写直播脚本有哪些要点 (3)3.手把手教你写直播脚本 (4)第2 篇: 淘宝直播|这里有一份最强“直播脚本”请查收 (7)1.导语：电商直播的本质是什么？ (7)2.淘宝直播脚本的目的与意义 (7)3.淘宝直播脚本的四大核心要素 (8)4. 结束语： (14)第3 篇: 短视频带货脚本怎么写？ (15)第4 篇: 30 分钟直播带货脚本 (22)第5 篇: 写好直播脚本需要这9 个步骤 (23)第6 篇: 淘宝直播运营：机构主播8 小时直播脚本策划教程 (28)第7 篇: 淘宝直播新手必读，直播脚本怎么做？ (33)第1篇: 手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
抖音直播带货淘宝直播脚本(完整版精品)
抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。
然后在加一句我还是单身。
3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。
节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。
请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。
具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。
一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。
我是主持人小E。
嘉宾：大家好，我是小五酱。
游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。
06淘宝抖音快手直播电商带货台本剧本脚本-快手直播：商家卖货必看的实操文
本文节选群友“怪木西西”和一位快手女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品。
客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。
这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队配置每个直播小组有三个人：主播直播卖货；直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向：第一：做内容积累；第二：打官方广告，购买直播；第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。
但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。
如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。
5分钟之后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
030淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播手册
直播手册观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。
展示的不是商品，而是主播的品味。
主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。
在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。
一、直播准备工作1.时间选择根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。
若直播时间无法发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。
预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。
否则前期积累的客户容易流失。
2.商品准备在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相应的商品链接。
二、直播预热2.播前预热播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。
可采取的活动如下：（1）优惠券在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。
正式开始直播后优惠劵链接下架。
客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。
优惠劵发放金额与直播产品特性有关。
货值越高，优惠劵金额越高。
（2）礼品赠送小礼品的方式可以多样化。
例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。
三、直播过程1.直播人员安排在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。
相应工作人员的责任为：屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。
此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。
屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。
客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。
2.主播直播技巧（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。
例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。
06淘宝抖音快手直播电商带货台本剧本脚本-快手直播：商家卖货必看的实操文
本文节选群友“怪木西西”和一位快手女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品。
客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。
这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队配置每个直播小组有三个人：主播直播卖货；直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向：第一：做内容积累；第二：打官方广告，购买直播；第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。
但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。
如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。
5分钟之后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-张亮美食直播台本
张亮直播脚本（全景）开场主持人：Hello！大家好！各位现场朋友们，还有正在线上看我们直播的朋友们，你们好！我是主持人娄晓婷，大家也可以叫我Apple，感谢大家来到天猫老板直播间，今天我们的直播间请来了一位重量级的嘉宾，他是集大厨、超模、演员、好爸爸于一身的优质暖男，大家一定猜到他是谁啦，对啦，他就是张亮，让我们用雷鸣般的掌声邀请又有颜值、又会做菜，还有“老板”范儿的暖心私厨张亮出场。
张亮：大家好，各位线上正在看我们直播的朋友们，大家好！我是张亮。
很高兴和大家见面！（半身景）主持人：（鼓掌）让我们再次欢迎张亮，现在我看一下我们的直播间，有没有因为张亮的出现而爆棚呢？（拿手机看，做出看评论的动作），我看到大家有很多喜爱我们的张亮喔，有说我们老板电器棒棒哒，还有人问我们的张亮今天有没有带来福利呢？这个网友说想吃张亮做的菜喔…..张亮：谢谢大家的支持！希望今天可以教大家做出美味的家常菜，不知道有没有观众和我一起同步做的啊？主持人：现在这个时间刚好是晚餐时间，肯定有很多观众朋人正和家人一起收看我们的直播，今天张亮来到我们直播现场可是带着任务的喔，他要用我们的老板电器来给他心中最亲近的家人、朋友做三道菜，更重要的是他要给我们在看直播的朋友们带来一大波红包雨，还有老板电器壕气折扣优惠，还有一个秘密，我是绝对不会告诉你们的，我们的暖心私厨张亮会给我们带来价值万元的大礼包，还不快来围观？现在就让我们来一睹暖心私厨张亮的风采吧，有请张亮为我们展示第一道菜，欢迎！（此处应有雷鸣般的掌声）张亮：那我可以现在就先发福利吗？？（希望有一种出其不意的感觉）主持人：（需要表现得出乎意外）不愧为我们的暖心私厨，这么为我们的观众朋友们着想，大家是不是很激动啊？大家赶快为张亮点赞吧！那现在就有请我们有颜值、会做菜，还有“老板”范儿的暖心私厨张亮，为大家发送第一波福利吧！红包雨下起来，（需要张亮操作一下电脑，点击一下）待会在张亮直播期间大家努力来给张亮点赞喔，会有点赞红包领取，快快点赞吧……张亮：小伙伴有抢到红包吗？主持人：我看一下大家的回复，有喔，不过也有人没抢到怎么办呢？不要着急啦，之后张亮还会为我们送出更多豪礼，还会有价值万元的大礼包喔…好了，言归正传，让我们一起来看看我们的暖心私厨张亮为大家带来的第一道菜是什么呢？张亮：如果有抢到红包的观众一定要赶快留言告诉我喔，和我分享一下你们的喜悦，现在我要为大家展示一道适合给宝贝们做的美食。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-爱逛街深夜直播流程及台本
的！
给大家展示一下它的卸妆力：手上涂眼线、口红、粉底…用卸妆湿
巾卸除
洗脸
Mcd洁面
吴总非常用力挤黑金洁面挤不出：哎呀刚好用完了一只黑金洁面
黑金洁面空
那再开一只mcd洁面吧
瓶
插播一个广告：卸妆湿巾上新 两大盒只要59！！首发限量只有xxx盒
插播优惠券（直播要求）
23:20‐
23:35
去黑头+
Nadia：三部
化妆，但是每天都会涂防晒，有时候觉得只卸个防晒专门找卸妆
棉卸妆水还是有点麻烦，但是这个卸妆湿巾出来之后，完美的解
决了我的困扰！
只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾；化了妆的时候就仔仔
细细用卸妆水。
一次一片刚刚好卸整张脸 卸得超级干净 又很舒适 我眼睛有时
候比较敏感也不会熏眼睛 我经常都要出差 出差带这个超级方便
爱逛街深夜直播流程及台本
直播人员：吴总、nadia、模特直播时间：7.823:00‐23:59
直播背景：店庆奖品（红色iphone7八台、新书、马克杯）+背景板（直播内容） 直播主题：超清爽的夏季晚间护肤流程X跟会说中文的歪果仁闲聊
使用产品：高机能水、卸妆湿巾、慈善礼盒、黑金洁面、黑头三部曲、卸妆水、化妆棉、MCD套装、黑珍珠面膜、绿茶面膜
淘宝 快手 抖音服装带货直播稿直播脚本(范本)
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我们准备了 10 个最大优惠...... 抽奖： 今天，我们的衣服，准备了多种风格的衣服给直播间的宝 宝们挑选！第一款：气质靓丽风格第二款：休闲风第三款， 淑女风第四款：职场风第五款：港风…… 第一款：成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好， 我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服的设计，能 让你看上去身材很好！颜色很好，非常方便搭配衣服，很 有气质。我穿着身上给大家看看效果，你喜欢那种衣服， 直接屏幕上告诉我，我都帮你试试装，看对眼了就买下， 今天，凡是关注了咱们直播间的宝宝，今天，我都给你们 一个超级福利。大家看到了吗？这件衣服，天猫店售价是： 1000 块，今天，只要是关注了咱们直播间的宝宝，我给你 们一个超级福利，等下我数 10 下，拍下后的粉丝宝宝， 你只需要 48 块钱就可以买到这款原价 1000 多的衣服。同 时，我们还送一条搭配的围巾，帽子，墨镜等福利。因为 赠品有限，所以大家拍的时候动作要快！现在，我们开始 倒数 10 的批发商或改行卖零食即 可。 秒杀：
冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能 看见的评论给我回复下 1 鸭！ 下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的 xxx 点，我们 依旧准时开播，记得来看哟！
一些暖场话术： 直播间互动注意事项：
1.开播前提前规划好互动的时间段；可以在脚本里面直接 备注清楚；这样方便主播有节奏的把控整场直播。
1.固定时间一元秒杀**元无门槛优惠券
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2.上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购 3.做游戏赢取高额优惠券 4.有趣问答，爆款棉 T 恤特价送 5.话术准备 引导关注：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点 赞量达到 xxx 就抽 xx 位宝宝送奖品啦！ 引导下单：上了链接，这次货我们只调到了 xx 件，错过 拍大腿！快点击链接下单。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-张亮美食直播台本
张亮直播脚本（全景）开场主持人：Hello！大家好！各位现场朋友们，还有正在线上看我们直播的朋友们，你们好！我是主持人娄晓婷，大家也可以叫我Apple，感谢大家来到天猫老板直播间，今天我们的直播间请来了一位重量级的嘉宾，他是集大厨、超模、演员、好爸爸于一身的优质暖男，大家一定猜到他是谁啦，对啦，他就是张亮，让我们用雷鸣般的掌声邀请又有颜值、又会做菜，还有“老板”范儿的暖心私厨张亮出场。
张亮：大家好，各位线上正在看我们直播的朋友们，大家好！我是张亮。
很高兴和大家见面！（半身景）主持人：（鼓掌）让我们再次欢迎张亮，现在我看一下我们的直播间，有没有因为张亮的出现而爆棚呢？（拿手机看，做出看评论的动作），我看到大家有很多喜爱我们的张亮喔，有说我们老板电器棒棒哒，还有人问我们的张亮今天有没有带来福利呢？这个网友说想吃张亮做的菜喔…..张亮：谢谢大家的支持！希望今天可以教大家做出美味的家常菜，不知道有没有观众和我一起同步做的啊？主持人：现在这个时间刚好是晚餐时间，肯定有很多观众朋人正和家人一起收看我们的直播，今天张亮来到我们直播现场可是带着任务的喔，他要用我们的老板电器来给他心中最亲近的家人、朋友做三道菜，更重要的是他要给我们在看直播的朋友们带来一大波红包雨，还有老板电器壕气折扣优惠，还有一个秘密，我是绝对不会告诉你们的，我们的暖心私厨张亮会给我们带来价值万元的大礼包，还不快来围观？现在就让我们来一睹暖心私厨张亮的风采吧，有请张亮为我们展示第一道菜，欢迎！（此处应有雷鸣般的掌声）张亮：那我可以现在就先发福利吗？？（希望有一种出其不意的感觉）主持人：（需要表现得出乎意外）不愧为我们的暖心私厨，这么为我们的观众朋友们着想，大家是不是很激动啊？大家赶快为张亮点赞吧！那现在就有请我们有颜值、会做菜，还有“老板”范儿的暖心私厨张亮，为大家发送第一波福利吧！红包雨下起来，（需要张亮操作一下电脑，点击一下）待会在张亮直播期间大家努力来给张亮点赞喔，会有点赞红包领取，快快点赞吧……张亮：小伙伴有抢到红包吗？主持人：我看一下大家的回复，有喔，不过也有人没抢到怎么办呢？不要着急啦，之后张亮还会为我们送出更多豪礼，还会有价值万元的大礼包喔…好了，言归正传，让我们一起来看看我们的暖心私厨张亮为大家带来的第一道菜是什么呢？张亮：如果有抢到红包的观众一定要赶快留言告诉我喔，和我分享一下你们的喜悦，现在我要为大家展示一道适合给宝贝们做的美食。
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直播手册
观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。
展示的不是商品，而是主播的品味。
主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。
在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。
一、直播准备工作
1.时间选择
根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。
若直播时间无法
发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。
预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。
否则前期积累的客户容易流失。
2.商品准备
在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格
信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相
应的商品链接。
二、直播预热
2.播前预热
播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。
可采取的活动如下：
（1）优惠券
在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。
正式开始直播后优惠劵链接下架。
客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。
优惠劵发放金额与直播产品特性有关。
货值越高，优惠劵金额越高。
（2）礼品
赠送小礼品的方式可以多样化。
例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。
三、直播过程
1.直播人员安排
在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。
相应工作人员的责任为：
屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。
此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。
屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。
客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。
2.主播直播技巧
（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。
例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。
主播将每个区域的折扣等商品信息高速屏幕助理，屏幕助理帮助主播在直播过程中介绍价格及宣传该区域的产品特
点。
屏幕主播在主播介绍完毕一个产品后截屏，并将产品信息传送给客服助理。
若粉丝询问其他直播过区域的情况，屏幕助理及主播应该引导粉丝咨询客服助理。
（2）注重产品，深入展示。
直播过程中，主播应该选择具有卖点的商品详细介绍，尽量展示商品的细节，今后可将该视频放到商品详情页以宣传产品。
在展示商品的时候，应该展示商品的货号信息，方便客服助理在网上搜寻信息。
（3）引导粉丝关注，提高人气。
在直播过程中，应提醒顾客关注微博或者直播账号。
（4）主动与粉丝互动，提高忠诚度。
在直播过程中，应时刻关注粉丝的问题。
除了屏幕主播回答粉丝的问题外。
主播也应该在适当的时候对粉丝的问题进行响应。
四、直播后期维护
直播积累的淘宝粉丝应尽量引导到微博和微信，甚至微信公众号。
建议微博和微信公众号。
微信公众号比较好管理，也能够容纳足够多粉丝。
微博方面：将录制视频切成片段，并在直播后发布，方面顾客查看（微博有上传视频功能）。
也可以将采购商品拍摄图片，发布于微博。
微信公众号方面：一周发布一次直播商品集锦，引导微信顾客微店下单。
Tips：
1.在预热前应印刷印有微博账号的标签放置在易于看到的位置。
例如，扇子、饰品等定制品上。
初期可以印在纸上。
2.给屏幕助理配置平板电脑及蓝牙键盘。
3.注册直播客服号。
4.直播展示的款式上限为50。
5.直播购买的商品不提供无理由退换货服务。
6.如果提前没有具体的商品信息。
可以拟定计算公式。
例如轻奢箱包，Coach和MK等为税前价格*10。
针对大包，
该价格可提供直邮服务；手腕包等低金额商品只能中转。
化妆品类应该提前计算价格。
服装类一律中转，价格为商品价格*10+国内运费。
每次直播之前应重点讨论商品定价问题。
7.直播至少提前2-3天确定直播商品的内容、预热方案等。
建议形成书面材料讨论。
8.建议一周一次采购现场直播，N次非采购现场直播。
非采购现场直播可以随时开始。
9.使用合适的视频录制软件，在直播之后，美工对视频进行剪辑处理。
形成各商品的展示视频。
10.主播身上穿戴的配饰也可以作为营销亮点，例如口红配饰。