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装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新购房的业主、旧房翻新的客户以及有商业空间装修需求的企业。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住和工作环境的品质要求也越来越高，装修市场需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多装修公司，竞争激烈，需要通过特色服务和有效的营销手段来突出自身优势。
二、营销策略1. 品牌建设打造专业、可靠、创新的品牌形象。
设计独特的品牌标识和宣传口号。
2. 网络营销建立公司官方网站，展示案例、服务优势等。
利用社交媒体平台进行推广和互动。
3. 线下推广参加家居建材展会，展示公司实力。
举办装修讲座和活动。
4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务。
定期回访客户，收集反馈意见。
三、促销活动1. 新客户优惠开业初期，给予新客户一定的折扣优惠。
2. 团购活动鼓励客户组团装修，享受更大的优惠幅度。
3. 节日促销在重要节日推出特别优惠活动。
四、服务特色1. 个性化设计根据客户需求和喜好，提供量身定制的设计方案。
2. 环保材料承诺使用环保、安全的装修材料。
3. 施工质量保证严格把控施工过程，确保工程质量。
五、实施计划1. 第一阶段：品牌推广和市场预热，通过网络和线下活动提高公司知名度。
2. 第二阶段：开展促销活动，吸引客户，积累口碑。
3. 第三阶段：持续优化服务和营销手段，扩大市场份额。
六、预算分配1. 品牌建设费用：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对营销活动效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和方案。
篇二装修营销方案策划书范文一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对于居住环境的要求也日益提升，装修市场具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争也愈发激烈，我们需要深入分析市场状况，以便制定有效的营销策略。
二、目标客户群1. 新婚夫妇：他们通常有较强的装修需求，注重个性化和时尚感。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
装修行业作为一个与人们生活息息相关的行业，市场需求不断增长。
然而，随着市场竞争的加剧，装修公司如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户，成为了一个亟待解决的问题。
本策划书旨在为装修公司提供一份全面的营销方案，帮助公司提高知名度，增加客户数量，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场本装修公司的目标市场主要为中高端客户，包括个人住宅、别墅、商业空间等。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
人们不仅注重装修的质量和效果，还注重装修的环保、健康、舒适等方面。
因此，装修公司需要不断提高自身的技术水平和服务质量，满足客户的需求。
3. 市场竞争目前，装修市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台、游击队等。
传统装修公司具有丰富的经验和专业的技术团队，但价格较高；互联网装修平台具有价格优势和便捷的服务，但质量难以保证；游击队价格低廉，但质量和服务都无法保证。
因此，装修公司需要不断提高自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：本装修公司定位于中高端市场，提供高品质、个性化的装修服务。
（2）品牌形象：通过设计独特的品牌标识、宣传海报、网站等，打造专业、时尚、高端的品牌形象。
（3）品牌宣传：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销（1）建立官方网站：通过网站展示公司的实力、案例、服务等，吸引客户的关注。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布公司的动态、案例、优惠等信息，吸引客户的关注和互动。
3. 活动营销（1）开业活动：在公司开业时，举办盛大的开业典礼，邀请客户、合作伙伴、媒体等参加，提高公司的知名度。
装修公司销售策划书3篇
装修公司销售策划书3篇篇一装修公司销售策划书一、策划目标提高装修公司的销售额，增加市场份额，树立品牌形象。
二、市场分析1. 目标市场：有装修需求的个人和家庭，包括新建房屋、旧房翻新、局部装修等。
2. 竞争对手：本地的其他装修公司。
3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，装修市场潜力巨大。
三、销售策略1. 产品策略：提供多样化的装修套餐，满足不同客户的需求。
注重设计，提供个性化的设计方案。
2. 价格策略：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
提供优惠政策，如团购、满减等。
3. 渠道策略：与房地产开发商、家装设计师等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
举办装修讲座、展示会等活动，提高品牌知名度。
四、销售目标1. 销售额：在未来的一年内，实现销售额达到[X]万元。
2. 市场份额：在目标市场中，占据[X]%的市场份额。
五、实施计划1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的专业水平。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传公司的品牌形象和产品优势。
3. 活动推广：举办装修讲座、展示会等活动，吸引潜在客户。
与房地产开发商合作，开展团购活动。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
六、预算和资源需求1. 预算：预计总投入[X]万元，包括广告宣传[X]万元、活动推广[X]万元、人员培训[X]万元等。
2. 资源需求：需要销售人员[X]名、设计师[X]名、施工队[X]支等。
七、风险评估和控制1. 风险评估：市场竞争激烈、客户需求变化、人员流失等可能会影响销售目标的实现。
2. 风险控制：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
加强人员管理，降低人员流失率。
篇二装修公司销售策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高，对于家庭装修的需求也越来越高。
然而，装修市场竞争激烈，如何在众多装修公司中脱颖而出，吸引客户，成为了每个装修公司都需要面对的问题。
装饰公司市场营销方案（7篇）
装饰公司市场营销方案一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
整装公司运营策划书3篇
整装公司运营策划书3篇篇一《整装公司运营策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居装修的需求也日益增长。
整装公司作为提供整体家居解决方案的企业，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为成立一家整装公司提供全面的运营指导。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司定位：提供高品质、个性化的整体家居装修服务3. 公司目标：成为行业内有影响力的整装公司三、市场分析1. 目标市场：以中高端客户群体为主，包括新房装修和旧房改造。
2. 市场需求：消费者对于整装服务的需求不断增加，注重品质、设计和便捷。
3. 竞争对手：分析现有竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、产品与服务1. 产品定位：提供整体家居设计、材料采购、施工安装、售后服务等一站式服务。
2. 服务特色：个性化设计：根据客户需求，提供独特的设计方案。
高品质材料：选用环保、优质的材料，确保装修质量。
严格施工管理：规范施工流程，确保施工进度和质量。
售后服务：提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧。
五、运营策略1. 品牌建设：通过广告宣传、口碑营销等方式，提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 营销渠道：线上营销：建立公司网站，利用社交媒体进行推广。
线下营销：与房地产开发商、家装设计师等合作，拓展客户资源。
3. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时响应客户需求，提高客户满意度。
六、组织与人力资源1. 组织架构：设置合理的部门架构，明确各部门职责。
2. 人员招聘与培训：招聘优秀的设计师、施工人员和管理人员，进行专业培训，提高员工素质。
七、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括人员成本、材料采购、营销费用等。
2. 盈利预测：分析公司的盈利模式，预测未来的收入和利润。
3. 资金来源：通过自有资金、银行贷款等方式筹集资金。
八、风险管理1. 风险识别：分析可能面临的风险，如市场风险、技术风险、管理风险等。
2. 风险应对：制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
装饰公司营销工作计划7篇
装饰公司营销工作计划7篇装饰公司营销工作计划7篇装饰公司总结会全面提升员工。
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料。
是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。
下面小编给大家带来关于装饰公司营销工作计划，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
装饰公司营销工作计划（精选篇1）时间过得真快，不知不觉中已经已经工作了几个年头了，回首过去几年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，找出工作中的不足和失误，以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验，下面是我的工作总结:一、协助做好信息收集工作在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作，尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下，催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。
为了更全面的编写会议纪要，在出席监理例会的情况下，都认真做好会议记录。
会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录，这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括，因此认真做好记录更好的查漏补缺，更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。
监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况，其中包括:工程进度过程中各种工、料、机动态情况；工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况；安全文明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。
在做月报之前，我都会认真的总结当月各种实际情况，反馈给资料员，只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。
二、对工程施工建设的质量控制做好充足的事前控制工作。
认真熟悉工程图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，以在各种验收过程中做到未雨绸缪，能够及时的发现并纠正工程中存在的问题，尤其是工程的总体概念，要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态，才能少出或不出纰漏，才能真正的做好事前控制工作。
在事中控制中所做的工作。
针对所有进场材料、半成品等，我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。
装修销售工作计划6篇
装修销售工作计划日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，立即行动起来写一份计划吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编整理的装修销售工作计划，欢迎阅读与收藏。
装修销售工作计划11、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。
并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“20xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
装修销售工作计划范文3篇
装修销售工作计划范文3篇一、市场调研1.目标：通过市场调研了解装修行业的市场环境和竞争对手情况，为销售工作提供依据。
2.具体步骤：(1)收集行业数据和市场报告，了解整个装修行业的规模、发展趋势和主要竞争对手。
(2)研究消费者行为和需求，了解他们对装修的期望和关注点。
(3)分析市场上不同装修风格的受欢迎程度和趋势，为产品推广提供参考。
3.预期结果：全面了解装修市场的状况和竞争对手的优势劣势，为下一步的销售策略制定提供支持。
二、客户分析1.目标：通过客户分析找到潜在的目标客户，并深入了解他们的需求和购买决策过程。
2.具体步骤：(1)建立客户数据库，收集并整理潜在客户的基本信息和联系方式。
(2)通过电话或面谈方式与客户进行沟通，了解他们的需求、预算和装修计划。
(3)分析客户的购买决策过程，从中找到影响他们决策的关键因素和阻碍点。
3.预期结果：找到潜在客户的特征和需求，为制定针对性的销售策略和推广活动提供依据。
装修销售工作计划范文2：销售策略制定和目标设定一、销售策略制定1.目标：通过制定有效的销售策略，提升销售业绩和市场份额。
2.具体步骤：(1)根据市场调研和客户分析的结果，确定目标市场和目标客户群体。
(2)制定差异化竞争策略，明确产品的核心优势和竞争优势，与竞争对手区别开来。
(3)制定定价策略，确定产品的价格水平和优惠政策。
(4)制定渠道策略，选择适合的销售渠道，包括线上和线下渠道。
(5)制定推广策略，选择适合的推广手段和活动，如广告、展览、公关活动等。
3.预期结果：制定出具体而有效的销售策略，确保产品在市场竞争中具备竞争力。
二、目标设定1.目标：制定具体的销售目标，为销售人员提供明确的目标导向。
2.具体步骤：(1)根据市场调研和公司业务情况，制定销售目标，包括市场份额、销售额等。
(2)根据目标市场规模和潜在客户数量，确定销售人员的工作量和目标分配。
(3)根据历史数据和市场趋势，制定具体的销售目标，并分解到各个销售人员。
装饰公司市场营销方案范本(三篇)
装饰公司市场营销方案范本市场营销方案____年一、市场概述随着经济的不断发展，人们对于美的追求与日俱增，装饰行业作为服务消费领域的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
然而，随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的竞争力，培养品牌价值和市场认可度，进一步拓展市场份额。
二、目标市场1.中高端装饰市场：针对有一定消费能力的中高端客户，提供高品质、高服务水平的装饰产品和服务。
2.商业装饰市场：针对办公楼、酒店、商业广场等商业建筑，提供专业的商业装饰设计和施工服务。
3.住宅装饰市场：针对普通住宅、公寓和别墅等住宅项目，提供个性化的装饰设计和实施服务。
三、市场营销策略1.品牌建设（1）强化企业形象：通过建立统一的企业形象，提升企业在人们心中的认知度和好感度。
完善企业标志、品牌说明书等企业形象元素的设计，确保其简洁、精致、富有辨识度。
（2）行业知名度提升：积极参加行业展览、会议，提高企业曝光度，与业内专家和同行建立良好的合作关系，加强行业内的口碑传播。
（3）跨界合作推广：与其他相关行业相互合作，共同推广产品和服务，扩大品牌影响力。
比如与家具公司合作，为客户提供一站式的装饰解决方案。
2.市场调研（1）了解目标客户需求：通过市场调研，深入了解目标客户的装饰需求、消费行为和购买意愿，为产品开发和营销提供依据和参考。
（2）分析竞争对手情况：通过比较分析竞争对手的产品、服务、价格等，找出自身的优势，并制定相应的竞争策略。
3.产品定位和差异化竞争（1）精细化服务定位：针对不同市场和客户需求，提供差异化的产品和服务，不断满足客户的个性化需求，提升客户满意度。
（2）注重产品质量：确保产品的质量稳定性和一致性，通过建立完善的质量管理体系，提升产品的竞争力。
4.品牌宣传（1）多渠道宣传：通过广告、电视、互联网等多种渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光度和市场知名度。
（2）线下推广活动：组织品牌推广活动，比如开展装饰设计比赛、展览、研讨会等，增加市场影响力。
装饰公司市场营销方案(四篇)
装饰公司市场营销方案市场营销方案标准版本一、市场分析1.1 行业分析通过对装饰行业的整体分析，了解市场规模、发展趋势、竞争态势等关键信息。
1.2 竞争分析对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行分析，找出自身的竞争优势和不足之处。
1.3 目标市场分析确定目标市场的规模、特点、需求等，为后续制定市场推广策略提供依据。
二、市场定位2.1 定位目标市场基于目标市场分析结果，确定装饰公司的目标市场，并明确目标市场的特点和需求。
2.2 确定差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，通过明确定位和差异化竞争策略，使消费者对公司的产品和服务有较高的认知度和好感度。
三、产品策略3.1 产品定位通过对目标市场需求的了解，确定公司产品的定位，确定产品的核心竞争力。
3.2 产品品质保证建立良好的产品质量监控体系，确保产品质量符合消费者的期望和要求。
3.3 产品研发和创新根据市场需求和竞争状况，进行产品的不断改进和创新，提升产品的竞争力。
四、价格策略4.1 定价策略制定合理的产品定价策略，根据目标市场和竞争对手的价格水平，确保产品价格具有竞争力。
4.2 价格调整策略根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价格，以满足客户的需求。
五、推广策略5.1 沟通工具选择根据目标市场特点，选择合适的沟通工具进行推广，包括广告、网络营销、公关活动等。
5.2 品牌建设通过积极的品牌建设活动，提升公司品牌在目标市场的知名度和美誉度。
5.3 促销策略通过不同形式的促销活动，吸引消费者的购买欲望，提高产品销量。
六、渠道策略6.1 渠道选择通过对目标市场渠道的了解，选择适合的渠道进行产品销售，包括直销、经销商、网上销售等。
6.2 渠道合作与管理与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，并对渠道进行有效的管理和控制，保证产品的正常流通。
6.3 渠道整合整合不同渠道的资源，提高销售效率和利润率，实现资源共享和优势互补。
七、客户关系管理7.1 客户分析分析目标市场的客户特点和需求，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
装修公司销售策划书3篇
装修公司销售策划书3篇篇一《装修公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升，装修市场需求持续增长。
我们的目标市场主要包括新购房业主、旧房翻新业主以及商业空间装修需求者。
2. 市场竞争目前装修市场竞争激烈，存在众多的装修公司。
我们需要通过提供优质的服务、独特的设计理念和合理的价格来突出竞争优势。
3. 市场趋势消费者越来越注重环保、个性化和智能化的装修，同时对装修公司的口碑和品牌形象也更加重视。
二、公司现状1. 公司优势2. 公司劣势在市场推广方面相对薄弱，品牌知名度有待进一步提高。
三、销售目标在未来一年内，争取实现销售额增长[X]%，市场份额扩大[X]个百分点。
四、销售策略1. 产品策略推出多样化的装修套餐，满足不同客户的需求。
同时，注重环保材料的应用和智能化设计。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，根据项目规模和客户需求进行灵活定价。
3. 渠道策略（1）加强与房地产开发商、物业公司的合作，获取客户资源。
（2）利用网络平台、社交媒体等进行线上推广。
（3）参加家居展会等线下活动，展示公司实力和形象。
4. 促销策略（1）定期推出优惠活动，如打折、赠送礼品等。
（2）为老客户提供推荐奖励。
五、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，进行专业培训。
2. 建立激励机制，提高销售人员的积极性和业绩。
六、客户服务1. 提供全程贴心服务，从咨询到售后，确保客户满意度。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
七、预算安排1. 市场推广费用：[X]元。
2. 销售人员培训费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
八、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，保持创新和优势。
3. 资金风险合理控制成本和预算，确保资金的合理使用。
篇二《装修公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高，装修市场呈现出不断增长的趋势。
装修公司运营计划书（精选13篇）
装修公司运营计划书（精选13篇）装修公司运营计划书篇11、分析装饰公司根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：(1)注重返点;(2)注重设计效果;(3)以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.装修公司运营计划书篇2一、想办法制订每日工作流程表1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
装饰公司营销策划书【5篇】
装饰公司营销策划书【5篇】篇一：装饰公司策划书篇一一、活动序言又到了20xx年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对20xx年经营工作的圆满收官，又是为20xx 年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。
鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。
二、活动目标1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。
三、活动时间20xx年11月30日（周六）20xx年12月1日（周日）四、活动地点普强装饰洪山广场新总部工装部大厅五、活动主题普强装饰20xx年跨年装修感恩会六、活动口号跨年装修享大餐新年旧价后付款七、活动嘉宾本次不邀请八、活动亮点1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布；2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。
4、年前装修年后付款的服务新模式。
九、活动流程概述1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。
2、临期引爆：电话催客。
3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。
4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。
注：活动当天的基本流程——一、9：30接车点发车二、10：00 ——12：30参观工地和成品样板房。
三、12：40 ——13：20进食简易午餐。
四、13：30 ——16：40家装课堂（主持人致开场辞——营销副总概述公司历史与文化——罗总讲解标准工程20xx升级版——总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动——自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）九、活动优惠方案1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20xx年台历），进场登记时与资料袋一起发放；2、现场幸运大抽奖：一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶3、跨年工厂样板房钜惠征集年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）年后开工不涨价（20xx年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）基础装修八八折主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机；二等奖2名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油十、活动宣传品1、临时单页50份（彩色打印）；2、20xx年形象手册；十一、活动现场布置3、出电梯口：两个X展架4、走道包装：写真板满铺5、现场屏风：8个易拉宝6、前台横幅7、发言台8、音响设备十一、客户邀集1、新客户30名——电销和网销2、老客户30名十二、媒体推广及预算无十三、媒体推广文案要点网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。
装饰公司营销策划书4篇
装饰公司营销策划书4篇装饰公司营销策划书1一、条件综合(一)企业停滞的微观条件综合:1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)(二)共事业的条件综合:咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考:优势:要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。
启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重.要挟:要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E<1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反应.我以为依据其余的公司的要挟状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立.时机:要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。
装饰公司策划书(通用5篇)
装饰公司策划书（通用5篇）装饰公司策划书装饰公司策划书篇1一、盈利情况分析所需资金：10万元开业成本：5万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，5000元左右流动资金：2万元月盈利：2万元左右二、市场分析家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2022亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。
对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。
因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。
比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。
简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。
装修战略营销策划书3篇
装修战略营销策划书3篇篇一《装修战略营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升，装修行业市场需求持续增长。
然而，市场竞争也日益激烈，装修企业需要制定有效的战略营销策划，以提高市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：中高端住宅装修市场。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年装修市场规模将保持稳定增长。
3. 竞争状况：市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台等。
4. 消费者需求：消费者对装修质量、设计风格、环保材料等方面有较高要求。
三、企业现状分析2. 劣势：品牌知名度较低，市场推广力度不足。
3. 机会：随着人们对居住环境要求的提高，中高端装修市场需求不断增长。
4. 威胁：市场竞争激烈，竞争对手不断涌现。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、公关活动等方式，提高企业品牌知名度。
2. 增加市场份额：通过优化产品和服务，提高客户满意度，增加市场份额。
3. 拓展业务范围：通过开拓新的市场和业务领域，实现企业的多元化发展。
五、营销策略1. 产品策略：提供个性化的装修设计方案，满足消费者的不同需求。
选用环保、高质量的装修材料，确保装修质量。
提供完善的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
提供灵活的价格套餐，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：建立线下门店，展示企业形象和产品服务。
拓展线上渠道，通过互联网平台进行宣传和销售。
与房地产开发商、物业公司等合作，拓展业务渠道。
4. 促销策略：定期推出优惠活动，吸引消费者关注。
举办装修知识讲座、设计大赛等活动，提高品牌知名度。
提供免费的装修咨询和设计方案，增加客户粘性。
六、行动计划1. 品牌建设：制定品牌宣传计划，通过广告、公关等方式提高品牌知名度。
设计企业形象标识和宣传资料，提升企业形象。
2. 市场推广：参加各类装修展会、活动，展示企业产品和服务。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一装修营销方案策划书范文一、前言二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是有装修需求的个人和家庭。
2. 市场需求：根据市场调查，消费者在选择装修公司时，主要考虑的因素包括设计水平、施工质量、材料质量、价格、售后服务等。
3. 市场趋势：随着消费者对于装修品质的要求越来越高，个性化、环保、智能化的装修需求逐渐增加。
三、营销目标1. 提高公司的知名度和美誉度。
2. 增加公司的业务量，提高市场份额。
3. 建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略1. 产品策略：提供多样化的装修风格和材料选择，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以提高竞争力。
3. 渠道策略：通过网络、广告、口碑等多种渠道进行宣传推广，提高公司的知名度。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
五、营销活动1. 网络营销：建立公司网站，展示公司的设计案例、施工工艺、材料展示等信息。
同时，利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高公司的知名度。
3. 口碑营销：通过提高施工质量和售后服务水平，赢得客户的口碑，从而吸引更多的客户。
4. 活动营销：定期举办装修讲座、设计比赛等活动，增加客户的参与度和粘性。
六、服务支持1. 设计服务：提供专业的设计师团队，为客户提供个性化的设计方案。
2. 施工服务：严格按照施工规范进行施工，确保施工质量。
3. 材料服务：提供环保、优质的材料，确保装修品质。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
七、预算和效果评估1. 预算：营销活动的预算主要包括广告宣传、活动费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
2. 效果评估：通过客户满意度调查、业务量统计等方式，对营销活动的效果进行评估，及时调整和优化营销策略。
篇二装修营销方案策划书范文一、活动主题绿色装修，健康生活二、活动目的通过装修营销活动，提高公司的知名度和美誉度，增加业务量，提升市场占有率。
装饰公司市场营销方案范例(三篇)
装饰公司市场营销方案范例市场营销方案样本一、市场背景分析1.1 行业概况装饰行业是一个竞争激烈的市场，随着人们对居住环境要求的不断提升，装饰公司市场潜力巨大。
然而市场也存在一些问题，如市场竞争激烈、消费者选择困难等。
1.2 目标群体分析装饰公司的目标群体主要包括以下几类人群：1）25-45岁的年轻夫妻，他们追求时尚、个性和舒适的居住环境；2）40-60岁的中年人，他们注重家庭的舒适性和实用性；3）60岁以上的老年人，他们更注重居住环境的安全和舒适性。
二、市场定位2.1 产品定位本装饰公司以为客户提供一站式装饰服务为主要产品，包括设计、施工、材料采购等环节。
力求为客户提供个性化、时尚、环保、高品质的装饰服务。
2.2 客户定位本装饰公司主要服务于城市中高收入人群，力求为客户提供舒适、时尚的居住环境。
三、市场策略3.1 产品创新策略针对目标群体的需求，本装饰公司将加大研发投入，不断推出新颖、高品质的装饰设计和材料，以满足客户对个性化和时尚的追求。
3.2 定价策略本装饰公司将通过市场调研和成本控制，制定合理的定价策略。
同时，在特殊节假日等时段，进行活动促销，提高产品的市场竞争力。
3.3 促销策略为了提高品牌知名度和市场份额，本装饰公司将采取以下促销策略：1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高公司在消费者心目中的形象；2）口碑营销：通过客户的满意度调查和分享，提高公司口碑，扩大客户群体；3）活动促销：通过参加家居展览、举办装饰咨询活动等方式，提高产品的知名度和销量。
3.4 渠道策略本装饰公司将建立合作伙伴关系，与建材、家具等相关行业进行合作，以拓宽产品渠道。
同时，将开设线上销售渠道，提供在线设计、购买等服务，满足不同消费者的需求。
四、市场营销活动计划4.1 宣传媒体选择本装饰公司将通过以下方式进行宣传：1）电视广告：在城市中心的电视台购买广告时间，将品牌宣传推向更广泛的消费者；2）网络推广：利用互联网平台，进行品牌宣传、产品推广等活动，吸引更多的潜在客户；3）户外广告：在商业区等人流量较大的地方，设置户外广告牌，提高品牌知名度。
整装公司运营策划书3篇
整装公司运营策划书3篇篇一《整装公司运营策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升，整装市场呈现出巨大的发展潜力。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了这份整装公司运营策划书，旨在明确公司的发展方向、目标和策略，以实现可持续发展和盈利。
二、公司概述1. 公司名称：[具体名称]整装公司2. 公司定位：提供高品质、个性化、一站式整装服务的专业公司。
3. 公司愿景：成为客户信赖、行业领先的整装品牌。
三、市场分析1. 目标市场主要面向中高端客户群体，包括新房装修、旧房改造等。
2. 市场规模根据市场调研，整装市场规模逐年增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势目前市场上存在众多整装公司，竞争较为激烈。
我们需要通过差异化竞争策略，突出自身优势。
四、服务内容1. 设计服务提供专业的室内设计方案，满足客户个性化需求。
2. 材料供应整合优质材料供应商，确保材料质量和供应稳定性。
3. 施工管理拥有经验丰富的施工团队，严格把控施工质量和进度。
4. 售后服务提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧。
五、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销利用社交媒体、网站等平台，进行线上推广和营销。
3. 合作与联盟与房地产开发商、物业公司等建立合作关系，拓展业务渠道。
4. 客户关系管理六、运营管理1. 团队建设招聘和培养优秀的设计、施工、管理等人才，打造高效团队。
2. 质量管理建立严格的质量控制体系，确保服务质量。
3. 成本控制优化运营流程，降低成本，提高盈利能力。
4. 信息化管理引入先进的信息化管理系统，提高工作效率和管理水平。
七、财务预算1. 初始投资包括办公设备、人员工资、材料采购等方面的投资。
2. 收入预测根据市场分析和业务拓展计划，预测公司收入。
3. 成本预算明确各项成本支出，包括人力成本、材料成本、营销成本等。
4. 利润分析通过收入预测和成本预算，分析公司的盈利情况。
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装修公司营销计划书
一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的高潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该留意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是治理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
解决方案:
创建市场部,市场部职员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为治理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于至公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等上风降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.
启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的职员相对往年有较大幅度的进步,然而装饰公司相对往年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E
因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。
启示：捉住机会迎头遇上，研究获得先进营销模式的发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的职员数目在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金题目，我建议招聘部分低薪及无薪职员，在薪酬治理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重职员绩效的考评和激励机制的采用。
还有一点就是留意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是由于自己手上有客户希看年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是由于公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的
一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀职员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新奇性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。
可以想像，每
个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的进步空间有限，市面上的都摆在那里。
可是设计的发挥空间很大，我想设计部职员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量题目等等。
我想为了进步工程部施工质量的题目，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人以为:1、广告投放的选择题目,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区四周安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差未几即可)当然还可以用赠予我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人以为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。
还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以进步点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。
由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。
我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。
但由于我们公司刚刚进进这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，
我们的竞争力远强他们。
另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以伺机扩大市场占有率，也可以进步品牌的冲击力度。
（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）装饰公司市场部计划和运作流程
一、职员构建：人数20人
职员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行
治理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养
C、有才无德，限用
D、无德无才，弃用
人才价值关：让每一位市场员工发挥其的才干，让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做：
A、培训内容
1、公司的企业文化------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等
2、公司的相关治理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，
巡检制度，施工治理制度，等3、装饰行业远景4、工作签单流程
B、1、装饰技能培训，答客问
2、实战演习（客户——业务）
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部治理规定C、1、竞争对手分析2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问
答
三、职员划分
1、形成组团制，产生组长
2、划分小区，安排职员进进
3、与设计开成分包格式
四、渠道建设
责任到人，专人负责，电话名单分配制五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：
1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人
员进行量房量房后（市场职员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要具体填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部职员要在客户登记表上具体填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）。