机械科学研究院检测业务战略(7-31)
战略采购010讲解
定义：按单设计生产主要是企业收到客户订单后，对产品进行设计、制造，然 后按顾客的需要进行分销配送。 特点：强化核心竞争力，开展个性化经营和服务，推广一对一营销，体现了单 个顾客自身的特定需求和偏好，其差异化的程度和增值能力很强。 与供应商建立起协同开发市场的伙伴关系，在设计初期承包商和供应商就加 入进来，才能保证模块部件的可制造性以及合理供应。
当前
2018年10月4日 保密文件，版权所有
中长期
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
机械院集团可以通过四大核心管理流程来对下属公司 进行管理，提高集团控制力和运作效率
核心管理流程 1. 战略规划 2. 财务规划 3. 投资管理 4.人力资源管理
产品开发
核 心 运 生产管理 作 流 程 营销服务
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
而人力资源规划是保障机械院战略目标顺利实现的 重要环节
根据企业发展，不断引进管理类人才，提高管理水平 通过MBA培训，提高已有管理人员的管理水平
机械院 管理人才规划
机械院 营销人才规划
加强集团和各二级公司的营销部门建设 外部招聘和内部培养一批高水平的营销专业人才充实 到集团和各二级公司的营销部门
机械科学研究院（集团）战略规划报告
机械院当前的主要生产方式是按单设计生产，需要采 取战略性生产外包
不同生产环境对应的生产及外包管理
生产环境 作业方式 生产特点 产品特点 竞争优势 外包特点 按库生产 流水线 产品导向 数量大、标准程度高 低成本、及时交货 成批、标准外包 按单生产 机群式或按工艺特点 工艺导向 多品种、少批量 高质量、按时交货 分类外包与管理 按单设计生产 现场作业 项目或设计导向 变种变量 专有技术及制造 战略性外包
战略规划报告思路-邮件讲解
市 场 、 客 户
辅业发展体系
2018年1月29日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
5市场定位
一、核心市场特性：大企业不想进入，小企业无法进入
1、市场容量不大－－容量
2、生命周期较短：3～5年－－速度 3、中高技术含量－－技术 4、单件、小批量（非标）供给－－成本 5、高附加值 6、技术跨度大
历史上曾发生过什么？
现在正发生着什么？
基 础 分 析 框 架
7. SCP分析 8. 行业成本曲线 9. 5 Cs模型 10. S曲线－技术性跳跃 11. 战略性博弈 12. 五角形框架 13.以市场为导向的公司战略(MACS) 14. 价值传递系统 15. 技能分析 16. 核心流程再规划 17. 变革 18. 股东经济价值
机械科学研究院（集团）
战略规划报告思路
2004年7月
机械科学研究院（集团）战略规划报告
目
录
一、？
二、？ 三、？
2018年1月29日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
1组织性质定位
前提：机械院主体是企业－－需要证明，纵向课题比例10％，行业约？产业化收入的 比例 三种可能的发展模式：
未来有可能发生什么？
我们将怎样回应？
底线（净收益）是什么？
保密文件，版权所有 第20页
2018年1月29日
机械科学研究院（集团）战略规划报告
参考资料
业务系统
技术
原料 先进性 专利 产品/流程的选择
产品设计
功能 物理特性 美观 质量
制造
整合 原材料 产能 加工地 采购 部件生产 组装
机械科学研究院发展战略2004.3.15
一．CAM概况机械科学研究院始建于一九五六年三月，前身是第一机械工业部工艺与生产组织研究院和第一机械工业部机械科学研究院，为计划经济体制下的事业单位。
一九五八年更名为第一机械工业部机械制造与工艺科学研究院，一九五九年改名为第一机械工业部机械科学研究院，一九七一年改名为第一机械工业部机械研究院，一九七八年恢复为第一机械工业部机械科学研究院，一九八二年改名为机械工业部机械科学研究院，一九八六年改名为国家机械工业委员会机械科学研究院，一九九八年改名为机械电子工业部机械科学研究院，一九九九年转制为中央直属大型科技企业,二000年四月二十九日正式注册，定名为机械科学研究院（以下简称CAM）。
CAM 总部设在北京中关村高新技术园区内（海淀区首体南路2号），在北京、哈尔滨、沈阳、郑州、武汉、蚌埠有科研、设计和生产基地。
历经近五十年的不懈努力，CAM已由建院之初支撑机械行业的基础技术、共性技术、关键技术和公益（标准化）技术研究为主的研究院，发展成研制、生产材料类制品、机械装备及系统集成类产品,并开展技术服务工作的大型科技企业。
到2003年，全院在职职工人数4167人，高级职称以上技术专家1287人，有两院院士4名。
总资产16.57亿元，净资产达5.57亿元，新增科研经营合同额13.49亿元，主营业务收入8.87亿元，利润3910万元。
（一）历史沿革1.初创与发展阶段（1956年—1983年）一九五六年第一机械工业部部长黄敬在全国人大一届二次会议上发言时强调指出：我们必须有独立的设计能力，而独立的设计能力又要建筑在试验研究工作的基础上。
因此，我们必须加强同科学院和高等院校研究机构的联系，并积极建立与健全部内的设计和工艺研究机构，开展技术研究工作。
据此，第一机械工业部同年决定成立CAM，定位于事业单位。
在初创与发展阶段，战略规划是由政府主管部门制定的，CAM按政府部门制定的战略规划，承担战略规划所要求的共性技术研究任务。
战略规划流程010(精)
4. 集团未来五年战略目标 • 集团未来五年业务重组 –放弃哪些产业 –进入哪些新业务行业 –各业务单元的发展侧重点 • 主要战略举措 –关、停、并、转 –合资、兼并 5. 集团财务目标预测 • 总销售额 • 投资资本回报(ROIC) 6. 主要资源需求预测 • 资本投资 • 人才 7. 和前一年战略规划的差异及总结
机械科学研究院（集团）
战略规划管理程序
2004年6月
机械科学研究院（集团）管控程序
目 录
一、战略规划的要点与预期效果
二、战略规划的目的和原则
三、战略规划流程
四、战略规划内容
五、战略规划质询会
六、战略规划标准模板
2018年9月17日
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பைடு நூலகம்
机械科学研究院（集团）管控程序
1. 战略规划流程的要点与预期效果
5. 本业务单元五年战略(方案) • 5.1 本业务单元今后五年将在哪些市场 竞争 –5.1.1 地理市场 –5.1.2 产品定位 –5.1.3 业务模型 • 5.2 如何竞争：主要竞争手段 • 5.3 主要战略举措 –5.3.1 市场扩张 –5.3.2 新客户、渠道的建立 6. 业务单元五年经营及财务目标预测 • 6.1 主要增长点预测 • 6.2 总销售额 • 6.3 市场份额 • 6.4 投资资本回报(ROIC) 7. 配合业务单元战略的主要资源需求预测 • 7.1 资本投资 • 7.2 人才 8. 和前一年战略规划的差异及总结
战略议题分析及解决 集团总部制定/确认 集团战略 各业务单元制定部 门发展战略 质询/批准/公布战略 规划
要点 • 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行 • 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略 • 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询
机械科学研究院行业服务体系战略报告
机械科学研究院行业服务体系战略报告机械科学研究院（以下简称“院”）是国内一家重点研究机构，致力于机械科学领域的研究和创新。
为了进一步提高研究成果的转化和应用，院制定了行业服务体系战略，以满足社会经济发展的需求，并推动机械科学领域的创新发展。
一、战略目标院的行业服务体系战略旨在通过提供全面、专业的服务，成为机械科学领域的权威机构，并为产业发展提供强有力的支持。
具体目标包括：2.提供专业的技术支持和解决方案，帮助企业解决技术难题，提高创新能力；3.建立国际化合作网络，引进优质资源，促进国内机械科学领域的国际交流和合作；4.培育高端人才，为机械科学领域的专业人士提供培训和学术交流平台；5.加强对相关政策的研究和分析，为政府决策提供科学依据，推动机械科学产业发展。
二、战略措施为了实现上述目标，院将采取以下战略措施：1.建立服务平台：设立机械科学研究平台，整合院内资源，提供高效的服务。
平台将包括研究设施、实验室、数据库等，以支持研究、测试评估等工作。
2.搭建产学研合作桥梁：与企业、高校及其他研究机构建立联合实验室、联合研究中心等形式的合作，并共同开展机械科学领域的研究项目，加强产学研深度合作，促进科技成果转化。
3.开展技术培训和学术交流：组织各类培训班、研讨会、学术交流会等活动，向企业和专业人士传授先进的机械科学知识和技术，提高其创新能力。
4.建立国际合作平台：与国外机构建立合作伙伴关系，引进优质科研项目和人才，并促进国际学术交流和合作，提升院的国际影响力。
三、评估和调整为确保行业服务体系战略的有效实施，院将定期评估和调整战略，并根据实际情况进行修订和优化。
评估内容包括服务质量、客户满意度、资源利用效率等方面的指标，并根据评估结果进行相应的调整和改进，以确保战略的顺利实施和效果的最大化。
结语：机械科学研究院的行业服务体系战略旨在通过提供全面专业的服务，推动机械科学领域的创新发展，并为产业的可持续发展提供支持。
讲座-02科研开发体系战略报告-修改020学习文档
无所级研发中心
• 自动化所——产业化强，产品开发能力强，但基础应用研究投入不够 • 试验场——主要业务是试验和认证服务，研发方面有一些横向课题 • 机电所——产业化强，产品开发能力强，但基础应用研究投入不够武汉所:
员
非 技 术 人 员
54%
39%
硕士及以上 大学专科 非专业技术人员
大学本科 大专以下
资料来源：机械院2003年年报，华为2003年官方网站公布资料
2019年8月12日
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技术人员 非技术人员 第10页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
较高的行业地位，是过去国家科技政策向科研院所倾斜的 结果，也是多年积累的雄厚研发实力的体现
国家
行业
科研
产业
2019年8月12日
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第12页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
“三重”身份一方面是对院研发实力的再度肯定，而另一 方面，却导致了对研究开发体系的定位出现模糊
我们是
？
中国制造装备业的国家队
？
行业发展的排头兵
多重身份
？
自身产业的缔造者
导致结果
•科研定位模糊，院/所 层面对研发目的的认识 混乱 •处理三者关系时顾此失 彼，因追逐短期效应而 忽略长期发展 •对研发服务的不同对象 没有区别对待 •技术人员自我定位模糊， 身份缺失
2019年8月12日
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第13页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
这是因为在针对上述三者的服务中，各自在服务对象、服 务形式及服务重心等方面均存在差异
行业服务体系战略定位060.
2 4 8 1 15
转制科 研院所
企业
国际标准
企业
43
国家标准
138
行业标准
102
地方标准
医疗 机构
37
企业标准
其它
第17页
166
资料来源：2003年全国科技成果统计概况 2018年10月6日
独立 科研 机构
大专 院校
其中：科研转制企业
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
目 录
一、行业服务体系现状与存在问题分析 二、行业服务外部市场分析 1. 政策类——标准
三、行业服务体系战略定位
四、行业服务运作模式设计
五、行业服务运作模式实施步骤
2018年10月6日 保密文件，版权所有 第16页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
作为机械院这样转制后的科研院所，其所承担的各类 标准在全部标准中所占的份额已经变得非常小
2003年最新标准制定单位分类统计
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
行业内企业服务职能
•受有关政府和企业委托，承担本专业地方标准、企业标准的 制订、审查和咨询等技术服务工作 •负责组织本专业国家标准和行业标准的宣讲、解释工作 •在产品质量监督检验、认证和评价或认可及实施强制性标准 认定工作 在机电产品型号管理工作中，承担归口专业产品的型号的注册 管理业务
2018年10月6日
第4页
生产力促进中心
网
资料来源：机械院及其各二级单位的官方网站
2018年10月6日
络
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
并且通过多年来的积累，我们已经通过协会等行业组 织建立了一批宝贵的企业网络资源
机械科学研究院战略规划管理制度
战略规划管理制度总则为加强机械院集团的战略管理，更好地整合优势资源，获取竞争优势，实现集团的快速发展，特制定本制度。
本制度中的机械院集团战略规划是指机械院集团在集团公司的领导下，在充分保障集团权属公司经营自主性的前提下，所做出的集团中长期发展战略规划。
本制度中除特殊注明之外，“集团”是指机械院集团，“权属公司”是指机械院集团拥有控股权的二级公司（改制后，主要针对新设的股份公司）。
本制度中，除特殊注明之外，“集团”是指机械院集团，“权属公司”是指机械院集团有限公司拥有实际控制权的企业。
本制度对机械院集团战略规划的流程、周期与内容做出规定，是机械院集团开展战略规划工作的依据，机械院集团公司和集团各权属公司必须遵照执行。
战略规划管理机构机械院集团战略规划的管理机构包括机械院集团高层办公会、机械院战略管理委员会和机械院集团战略发展部机械院集团高层办公会是集团战略规划的最高决策机构，其职责包括：1.审批机械院集团战略规划；2.审批机械院集团战略规划年度调整提案；3.审议机械院集团权属公司战略规划，形成决议；4.审议机械院集团权属公司战略规划年度调整提案，形成决议；5.对相关机械院集团战略规划的各项重大事项进行决策。
机械院集团战略管理委员会是集团战略的审核机构，其主要职责包括：1.审核机械院集团战略规划，形成意见；2.审核机械院集团战略规划年度调整提案，形成意见；3.审核机械院集团权属公司战略规划，形成意见；4.审核机械院集团权属公司战略规划年度调整提案，形成意见；5.对相关机械院集团战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见。
机械院集团战略管理委员会通过战略质询会的方式审议集团战略规划和权属公司战略规划。
机械院集团战略发展部是集团战略规划的执行机构，在机械院集团院长领导下开展工作，其职责包括：1.组织制订机械院集团各项战略规划管理制度；2.组织制订机械院集团战略规划，对机械院集团战略规划进行年度调整；3.建议并审核权属公司战略规划，审核权属公司战略规划的调整；4.组织进行集团战略规划相关重要问题的研究；5.监督集团和权属公司战略规划的实施。
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• 检测机构根据国际通用要求必须成为具有独立法人资格的机构，应 该是第三方独立的服务中介机构
• 按照各国通用模式，所有面向社会出具公正性数据的机构，都是市场主 体
• 各检测机构以自身实力在市场中自由竞争，优胜劣汰
• 市场对检测的要求会更迫切，同时会更高要求。因此作为检测行业 的出路必须将检测变成产业化，最终成为真正意义上的第三方公正 性的中介机构
• 同时由于科研院所的检测机构最早走向市场，在市场竞争中已经总结了许 多经验
2020年7月25日
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第6页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
检测业务分析与战略规划分目录
一、检测业务行业市场竞争分析 二、检测业务行业内部能力分析 三、检测业务行业战略目标制定 四、检测业务行业战略措施阐述
将大大刺激我国检测业的发展，为我国的检测业提供更多的发展机遇
• 另一方面也使中国检测业面临着激烈的市场竞争
• 外国检测、科研机构将凭借其先进的技术、科学的管理、雄厚的资金、 优质的服务，与我国的检测部门展开强有力的竞争，并极有可能在一些 行业部门取得检测业务的主动权
• 作为市场实体，我国的检测机构如不具备竞争实力，将面临着被吞并、 被挤垮的危险
• 检测机构根据国际通用要求—导则25来管理实验室，而对于国内的 检测机构来讲导则25的管理要求不仅仅是陌生的东西，更重要的是 对于其中的管理思想是完全全新的体系，我国的检测机构在这种管 理模式的经验十分缺乏。因此整个行业正面临着行业升级转型的阶 段
2020年7月25日
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第5页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
第2页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
质量检测业务机构属于不以营利为首要目的的第三方 独立检测机构，独立法人的地位是保证其公正性的组 织形式
• 我国各级各类检测机构，目前实施的仍然是计划经济下的管理模式
• 行政管理体制都隶属于各政府职能部门，性质属于事业单位，大多数为 地方财政全额拨款，在运行机制上，由人事局、财政局和主管局进行人 事财务管理
• 入世后，我国各行业与国外同行的竞争，首先表现在人才的竞争
• 国外检测机构的优裕的工作条件，丰厚的薪金，个人的广阔的发展空间， 都将对国内优秀人才产生极强的吸引力
• 优秀的专业技术人才将首先成为国内外检测业激烈竞争的对象。因而，人 才的流失，将使我国的检测业面临着生存与发展的双重威胁
2020年7月25日
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
检测行业是受政策影响程度很高的行业，其产生和发 展都是政策导向的结果。而我国的检测类的标准、规 范的制定和执行与国际接轨程度不高，意味着政策风 险问题
• 我国的检测类的标准、规范的制定和执行与国际接轨程度不高。我 国目前使用的检测标准均为几十年前老标准，这些标准与国际标准 相差很远，随着我国入世，各种标准都面临更新和接轨问题。在这 种标准的演变中，原有的设备、技术力量、运作方法都会进行较大 的变动。检测行业必须面对来自以上政策的变动带来的风险
科研院校随着事业单位机构改革，不断加大检测业务 投入，使其变成主业发展，并相继将其转型为第三方 独立法人检测企业
• 我国的检测机构主要有三类，其中科研院所检测机构的竞争力较强
• 企业试验室
• 数量众多的企业试验室属于第一方试验室，即企业为了保证自身产品质量 而设立的试验室
• 由于自身性质的原因，很大程度上限制了他们走向检测市场的步伐 • 作为企业内部附属机构的地位使其在经济实力、检测能力、规模和技术力
▪ 中短期战略措施 ▪ 中长期战略措施
2020年7月25日
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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机械科学研究院（集团）战略规划报告
机械院拥有12个检测中心，其中有4个国家级检测中 心和8个行业及检测中心，具有较强的竞争优势
• 4个国家级检测中心分别是
• 郑州机械研究所齿轮实验室 • 国家工程机械质量监督检测中心 • 机械工业工程机械军用改装车试验场（国家工程机械质检中心） • 机械工业工程机械军用改装车试验场
• 8个行业及检测中心分别是
• 机械工业火焰切割机械产品质量监督检验中心 • 机械工业通用零部件产品质量监督检验中心 • 机械工业环保机械产品质量监督检测中心 • 机械工业包装与包装机械产品质量监督检验中心 • 机械工业机电仪专用集成电路质量监督检测中心 • 机械工业造型材料及重要铸件产品质量监督检测中心 • 机械工业齿轮产品质量监督检验中心 • 机械工业表面覆盖层产品质量监督检测中心
量等个环节处于劣势
• 监督检测机构
• 政策上的绝对优势和政府背景，使其通过垄断检测任务的形式在规模和检 测能力上占据优势，成为目前检测市场中主流检测力量
• 但是垄断行为的副作用是其长期处在政策保护状态，相比其他机构效率低 下，技术水平不高，服务意识差，自身竞争能力差
• 科研院校检测力量
• 依靠原来国家科研投入的优势，在技术力量、硬件设备和办公场地方面有 着不可比拟的优势
2020年7月25日
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第3页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
按照加入世贸组织的承诺，中国将开放检验市场，在 2003年底允许国外检测机构控股；2005年年底，允 许国外检测机构独资经营
• 国外检测机构的进入一方面给中国检测业带来了难得的机遇
• 与发达国家检测水平的差距，将对我国的检测业产生极大的激励作用 • 激烈的市场竞争、优胜劣汰的严峻形势及与世界各国的交流与合作，必
• 各检测中心均为各细分行业内检测机构的佼佼者，具有较高的行业 地位和威望
2020年7月25日
保密文件，版权所有
第8页
机械科学研究院（集团）战略规划报告
但是各检测中心的的检测设备老化，已经影响到了其 检测业务发展和检测能力提升
机械科学研究院（集团） 检测业务战略
2004年7月
机械科学研究院（集团）战略规划报告
检测业务分析与战略规划分目录
一、检测业务行业市场竞争分析 二、检测业务行业内部能力分析 三、检测业务行业战略目标制定 四、检测业务行业战略措施阐述
▪ 中短期战略措施 ▪ 中长期战略措施
2020年7月25日
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