市场定位与未来发展

市场定位与未来发展

一、首先要了解什么是市场

（一）市场的初始意义

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。

（二）市场的今日意义

今日的市场是商品经济运行的载体或现实表现。商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相互联系的四层含义：

一是商品交换场所和领域；

二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；

三是有购买力的需求；

四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经

济发展的必然产物。

随着市场经济的发展，各类市场都在发展。那么，哪一类市场同我们的生活联系最紧密呢？从现实生活中，我们可以直接感受到，商品服务市场与我们的关系最为密切。商品服务市场遍及我们生活的每一个角落，我们常见的大、小商场、家具店、农贸市场、宾馆饭店等，这些都属于商品服务市场。

市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

二、什么是市场定位

市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

知道了什么是市场，也知道了什么是市场定位。所以我们在开发市场中，我们要搞清楚能不能做，然后是做什么的问题也就是市场定位。

举例一：

著名实业家陈庚早年创业时，经营的是一个罐头加工厂。当时，在新加坡，已经有10多家同类企业，而且多是欧洲，美国，加拿大的一些大客户的长期供应商。这些商人的订货特点是，百分之八十以上要方形圆形扇形的菠萝切块，百分之二十要其他的异形切块。由于加工异形杂块所花费工时长，人工成本必须就高，而客商要货量却小，所以，一般厂子不愿接受这些杂块罐头的订货单，市场定位策略要如何实施？陈庚针对自己刚刚建厂的实际情况，通过对以上情况进行分析研究认为，只有把市场经营目标重点定位在放在这些异菠萝罐头订货单上，才能避开同行已有多年订货渠道的优势，虽然各国商人手中这一部分订货量小，但是加在一起就是一个大数字，给自己这个厂生产就足够的利润，市场定位的案例揭秘：这种订单虽然加工过程很费工时，但收购价格高，因而同样可以从中再得利润。在这一正确市场定位策略下，仅仅半年多的时间，陈庚由此项目所在得的利润就已达到企业总投资的5倍，为日后的在市场上大展宏图打下了坚实基础。

综上所述，市场定位应该考虑四个方面的因素：消费者需求点、竞争对手的产品、本企业产品和营销要素的组合。

三、定位步骤

1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势

企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发。采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3)显示独特的竞争优势和重新定位

企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在客户，并在顾客心目中留下深刻印象。举例二

英国伦敦的时装设计师乔安娜·多尼格，是一位很能发现经营目标的有心人。有一次她的朋友因为要出席皇家宴会而没有合适的晚装，紧张得如热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟到，女士们遇到这一困境是很有普遍性的，这是英国社会现象的一种规律。英国是个很注重表面礼仪的社会，各种社交活动很多，人们参加社交活动，对穿着非常讲究。但大多数人收入并不十分多，买不起华贵的服装，如果付较少的钱，

就能在一夜中穿上名贵的时装出席高贵的活动，这确是光彩又省钱的事，这成为许多人的共同心愿。

乔安娜有了这一想法后，作了大量的调查，找了不少妇女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。她筹集了一笔资金，买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至300美元，另加收200美元的保证金。

果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，不少客人是由朋友介绍来的。也就是说，那些女士太太们毫不介意地告诉别人，自己的晚装是租回来的。人们并不认为不光彩，反而觉得合算及明智呢!

乔安娜的这项业务越做越大，在伦敦开了两间店后，还越洋到美国纽约去开分店。现在，她除了经营晚装，还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装，乃至男士用的服装等一应俱全。她已由一个设计师成为一名富豪了。

欧美社会，人们经常举行大大小小的舞会、宴会、庆祝会、生日会。宾客讲究仪表雍容，女士们穿的晚礼服更是款式时髦，艳丽高贵。但是，不管多么华丽名贵，若连续在这类场合穿上三次出现，人们就会窃窃私语，穿者自然会感到失体丢脸。因此，无论多好的晚服，也只能显赫一两次。这

样，不但使普通收入的人们忧愁，连有钱的人们亦操心。这些市场消费现象被乔安娜看准了，她“见微知著”确定了一个经营目标，也准确无误地实现了她的决策目标。

举例三

我前短时间做了一次简单的关于林业产品的调研。下面是我的调研报告。

关于双鸭山农场林业产品市场调查报告

情况介绍：

双鸭山农场拥有13万亩林地资源，1.8万人口，2010年农场被国家农科院授予“国家山葡萄综合试验站示范点”，是黑龙江唯一一家山葡萄观测站，国家四个山葡萄示范点之一。

主要产品如下：