整理2020年宠物食品企业发展战略规划
宠物行业2020年分析报告及行业痛点解决方案
AI与大数据赋能线下零售渠道创新宠物行业解决方案分享行业定义宠物行业“宠物行业归纳起来是由宠物活体、宠物食品、宠物医疗、宠物服装、宠物窝笼、宠物美容、宠物用品、宠物寄养、宠物中介、宠物平台、行业机构、宠物媒体等与宠物有关的所有行业的统称。
“中国宠物行业发展历程90年代，中国小动物保护协会成立。
国外宠物行业巨头进入，如玛氏。
北京上海等大城市出现国内首批宠物用品零售店。
2000年以后，宠物数量迅速增长，市场开启, 家庭与居民对宠物的观念开始转变，出现了宠物相关的工厂与企业。
2010年以后，互联网宠物服务平台兴起，出现了新的宠物服务模式, 市场规模到达千亿级时代。
萌芽期成长期成熟期97812201340170822122945385221.9%24.7%9.8%27.5%29.5%33.1%30.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%500100015002000250030003500400045002015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2015-2020中国宠物行业市场规模及预测市场规模中国宠物行业在2018年达到1708亿元的市场规模，增长率接近30%,并且近几年的增长率持续上升，预计到2020年，市场规模达到3千亿级别。
31.0%31.5%32.0%32.5%33.0%33.5%34.0%34.5%35.0%0500100015002000250030003500总体犬消费猫消费2019年城镇养宠消费市场规模（亿元）2018年2019年增长率结构变化-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%主粮零食用品诊疗药品洗澡美容保健品训练寄养2019年整体结构消费变化%2018年占比2019年占比VS18年增长率线性 (2019年占比)市场概况：整体消费支出结构变化从宠物消费结构看，宠物食品消费是最大的养宠支出；而宠物零食、宠物药品消费 的增速最快宠物食品消费在整个养宠消费结构中占比最高，达61.4%,比去年增长9.2%;各细分品 类中，宠物零食支出增长8%、宠物药品增长4%,为消费增速最快的两个品类。
2020年宠物食品行业分析报告
2020年宠物食品行业分析报告2020年3月目录行业发展三阶段论：实际养宠人群增加+有效支付能力提升是核心...................... - 5 - 行业核心驱动因素：实际养宠人群增加+有效支付能力提升 ......................... - 5 -下一个爆发期：从驱动因素推演未来行业发展趋势........................................ - 8 - 成熟市场回溯：行业核心驱动因素引导优质企业成长...........................................- 11 - 实际养宠人群增加提升产品范围，有效支付能力提升推动产品升级.......... - 11 -成熟市场动态路径回溯：无品牌→多品牌→平台巨头→内容巨头.............. - 14 - 当前国内企业核心竞争力推演：渠道是关键.......................................................... - 16 - 类型划分：发展初期，企业特征初步显现...................................................... - 16 -国内企业动态发展推演：渠道是当前发展的关键.......................................... - 17 - 分析建议：短期看好渠道端发力的企业，中长期看好专注内容型企业.............. - 19 - 中宠股份：国内销售渠道快速构建.................................................................. - 19 -疯狂小狗：高性价比爆款+强大线上销售渠道 ............................................... - 19 -上海依蕴（伯纳天纯）：专注高端市场，国内天然粮第一品牌.................... - 20 -市场提示 ............................................................................................................. - 21 -图表目录图表1：宠物食品行业企业销售收入维持高增速..................................................... - 5 - 图表2：养宠人群稳步提升......................................................................................... - 5 - 图表3：人均宠物数量远落后成熟市场..................................................................... - 5 - 图表4：宠物只均消费金额加速增长......................................................................... - 6 - 图表5：有效支付能力较成熟市场差距较大............................................................. - 6 - 图表6：宠物人群增加的路径推演............................................................................. - 6 - 图表7：人宠关系的增进是养宠质量提升的关键..................................................... - 7 - 图表8：消费升级过程................................................................................................. - 7 - 图表9：行业规范建立和进口标准提升..................................................................... - 8 - 图表10：高端粮数量提升显著................................................................................... - 8 - 图表11：高端产品品类增加....................................................................................... - 8 - 图表12：行业发展三阶段论....................................................................................... - 9 - 图表13：养宠质量提升对实际养宠人群增加的推动作用..................................... - 10 - 图表14：平台型企业VS 内容型企业.......................................................................- 11 - 图表15：营销策略差异..............................................................................................- 11 - 图表16：企业产品分布............................................................................................. - 12 - 图表17：玛氏在区域市场市占率分布..................................................................... - 12 - 图表18：玛氏多品牌矩阵......................................................................................... - 12 - 图表19：国际巨头市占率变化................................................................................. - 13 - 图表20：皇家及蓝爵销售收入及增速..................................................................... - 13 - 图表21：商品粮与天然粮产品对比......................................................................... - 13 - 图表22：服务策略对比............................................................................................. - 14 - 图表23：美国宠物行业发展路径回溯..................................................................... - 15 - 图表24：14 年后国外品牌市占率逐步下滑............................................................ - 16 - 图表25：国内市场市占率......................................................................................... - 16 - 图表26：国内企业分类............................................................................................. - 17 - 图表27：行业发展的不同阶段................................................................................. - 17 - 图表28：中宠国内销售收入增长提速..................................................................... - 19 - 图表29：国内业务占比提升..................................................................................... - 19 - 图表30：渠道拓展和平台假设................................................................................. - 19 - 图表31：疯狂小狗销售收入高速增长..................................................................... - 20 - 图表32：主打线上销售+新零售门店....................................................................... - 20 - 图表33：伯纳天纯产品线......................................................................................... - 21 -图表34：产品价格远高于其他国内品牌................................................................. - 21 -行业发展三阶段论：实际养宠人群增加+有效支付能力提升是核心行业核心驱动因素：实际养宠人群增加+有效支付能力提升国内宠物食品行业近 10 年实现快速发展（CAGR 20%+）。
2020宠物行业发展前景分析
2020宠物行业发展前景分析随着社会的不断发展和人均收入水平的不断提高,人们的消费水平也逐渐增长,各式各样的宠物业逐渐暴露在人们的视野之中,宠物行业也逐渐规范化,产业化。
接下来小编为大家整理了2020宠物行业发展前景分析，欢迎大家阅读!疫情对宠物行业的影响 2020宠物市场未来前景如何?疫情对宠物行业的影响宠物的陪伴成了很多在大城市打拼的人最大慰藉。
数据显示，2019年全国城镇宠物犬猫数量达9915万只。
今年肺炎的爆发，宠物被裹挟着卷入这场疫情风暴中，宠物面临生命威胁，左右为难。
这次疫情，影响最大的应该是那些养殖繁育商，隔离相对而言是小事，但是禁止销售，对于养殖繁育商来说才是致命的，多养一天就是多耗费一天的成本，包括人力以及财力。
宠物涨价还是跌价?这是很多人都会关心的问题，有一部分人认为，疫情过后，市面上可供交易的宠物数量减少，洛阳纸贵，宠物的价格一定会上涨。
也有人认为价格会下跌，受疫情的影响，起码很长一段时间内，有意养宠物的人的数量会减少。
中国养宠用户达7355万(含水族)，养狗人数和养猫人数占比最高。
2019年，中国城镇人数达到7355万，其中养狗人数占比46.1%，养猫人数占比30.7%。
中国城镇养狗、养猫人数达5648万人。
其中，养狗用户为3390万人，养猫用户达2258万人;人均养狗1。
5只，人均养猫1.8只。
中国宠物兴起于20世纪90年代，逐步解禁的养宠政策和西方宠物品牌的进驻开启了我国宠物行业的生涯，人们已经有宠物的概念，但仍处于萌芽阶段。
21世纪后，我国宠物的数量快速增长，宠物不仅进入了人们的日常生活中，还启蒙了萌宠经济，开启了相关产业的发展。
10年代以来，宠物市场逐渐形成产业链形态发展，从上游产品到下游服务，包括宠物的食品生产基地到其饲养、医疗、美容等。
养宠物有多花钱你愿意为宠物花费多少钱呢?如今在大城市经常能看到宠物的身影，而这些大多数年轻人。
对于大多数宠主来说，宠物不仅能够消遣时间，还能够带来心灵上的慰藉与陪伴。
宠物食品行业的品牌战略与营销策划
宠物食品行业的品牌战略与营销策划-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII宠物食品行业的品牌战略与营销策划邦道咨询宠物行业营销篇未来宠物食品行业的发展方向“四化合一”随着，国家加大食品安全监管力度以及消费者素质的不断提高，人们对精神生活、自我满足感的追求越来越强烈，养宠、爱宠成为生活的主流追求之一。
这除了实在的情感寄托外，时尚、新鲜、绚丽的消费理念正逐渐成为宠物新生消费理念与模式。
因此，“健康营养化、味道口感化、品类创新化、路径趣味化”，“四化合一”将是未来宠物食品的发展方向，这也应是宠物食品行业对产品的核心定位。
健康营养化：健康营养将逐渐成为消费者的第一需求，健康营养将成为快速消费品的第一生命力，逐渐成为消费者选择的第一关注要素。
味道口感化：宠物食品是人们对动物饲料认识的升级，大大提升了人们对养宠的意识。
这要求除了具有诱惑的味道特征外，产品还须具备明显的、高吸引力的口感特征，尤其要具有典型的[耐吃性]特征。
因此，宠物食品应具美味和耐吃性的双重特征，这样才能够满足狗狗挑剔味蕾的特定需求。
品类创新化：在结构化调整和竞争性增长阶段，以品类创新和品类主导为核心的品类经营是解决未来发展的有力武器。
路径趣味化：酷爱玩耍和任性是狗狗的天性和专利，这就决定了趣味化路径是宠物食品的不二法门，并且具有持续性的表现特征。
好产品就是最好的营销手段品牌的打造，不仅需要坚持品牌定位，信守品牌承诺。
还需要为提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，这需要年复年，持之以恒，不断积累品牌资产，使品牌形象深入人心，历久不堕。
当然，持续发展是所有企业的共同愿望，邦道咨询始终认为，好产品就是最好的营销手段。
真正的品牌不只是计算投放多少广告，而是最终实现从供应商、企业、商家到消费者的整个链条都成为受益者。
宠物的品牌力就是建立在这个链条上的每一个口碑的传播。
这包含三个核心含义，这也是宠物品牌营销的工作重点：让消费者放心——精准定位，专业生产。
2023年我国宠物食品行业发展存在的问题与建议
TEAM
02宠物食品行业存在的问题及对策 Problems and Countermeasures in the Pet Food Industry PART TWO
行业规模
1.宠物食品行业现状及存在的问题
我国宠物食品行业经历了快速的发展，市场规模不断扩大。根据相关数据显示，2020年我国宠物食品市场规模达 到约200亿元人民币，预计到2025年将超过400亿元人民币。
宠物食品质量问题需解决
首先，宠物食品的质量问题是一个关键问题。近年来，频频曝光的宠物食品质量问题引起了社会广泛关注。部分宠物食品存在营养不足、添加剂 超标、细菌污染等问题，严重影响了宠物的健康。因此，提高宠物食品的质量是当前亟待解决的问题。
宠物食品品种单一，主人负担加重
其次，宠物食品的品种和口味单一也是当前行业面临的问题。大部分宠物食品都是针对大众市场的，针对不同品种、不同年龄段宠物的特殊需求 的产品较少。这导致了宠物主人为了满足宠物需求，需要购买多种不同品牌的宠物食品，增加了主人的负担。
针对这些问题，我们建 议从以下几个方面进行
解决
•1. 加强监管力度：政府应该 加强对宠物食品行业的监管力 度，制定更加严格的行业标准 和法规，确保宠物食品的安全 性和质量。
•2. 提高原料质量：宠物食品 企业应该加强对原料的筛选和 检测，确保原料的质量符合标 准，从根本上提高宠物食品的 质量。
宠物食品行业现状及存 在的问题
2023
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Form：Elsie 2023/9/27
3.加强监管、品牌建设、法规保障，共促宠物食品行业 健康发展
为了解决这些问题，我国宠物食品行业需要加强质量监管，提高宠物食品的质量水平。同时，加强品牌建设，提 高消费者对于行业品牌的认知度。此外，还需要加强法规政策的制定和执行，保障宠物食品市场的健康有序发展。
2020年宠物食品企业发展战略和经营计划
2020年宠物食品企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、开展资本运作，战略布局抢占先机 (5)2、推行精益管理，力争降本增效 (6)3、健全知识产权体系，加快研发步伐 (6)4、持续推进营销渠道建设，全面完善国内外市场的开拓 (7)5、完善人才团队建设机制，加大人才团队建设 (7)6、深耕海外市场，业绩稳步提升 (8)7、择机扩增产能，优化产业布局 (8)二、行业发展现状与趋势 (8)1、宠物行业发展概况 (9)（1）国外宠物行业发展情况 (9)①美国市场 (9)②欧洲市场 (10)③日本市场 (11)④其他新兴市场 (11)（2）我国宠物行业发展情况 (11)2、宠物食品行业发展情况 (12)（1）国外宠物食品行业发展情况 (13)①美国宠物食品市场 (13)②欧洲宠物食品市场 (14)③日本宠物食品市场 (14)（2）我国宠物食品行业发展情况 (15)三、公司核心竞争力 (16)1、品牌优势 (16)2、严格的产品质量控制措施 (17)3、长期积累的优质客户资源和覆盖全球的营销网络 (18)4、产品研发优势 (18)四、公司发展战略 (20)1、坚持做强做大公司主业 (20)2、加大研发投入、新技术引入力度，持续完善公司产品线 (20)3、加强人才培养，创建国际化人才队伍 (20)4、持续布局中国市场，推进海外业务本地化 (21)五、可能面对的风险 (21)1、贸易摩擦或贸易壁垒引发的风险 (21)（1）贸易摩擦引发的风险 (21)（2）贸易壁垒引发的风险 (22)2、海外市场竞争加剧的风险 (23)3、国内市场开拓的风险 (24)4、原材料价格波动风险 (24)5、劳动力成本上升的风险 (25)6、出口退税政策变化的风险 (25)7、汇率波动风险 (26)8、境外经营风险 (27)9、电商渠道风险 (28)10、XGYQ带来的风险 (28)一、2019年公司经营情况回顾2019年，面临复杂多变的国际形势，政府坚持稳中有进的工作基调，有效的应对外部环境的变化，国家宏观经济延续平稳运行的态势。
宠物食品产品产业发展规划
宠物食品产品产业发展规划——产业投资建设规划我国宠物食品市场中，外资品牌具有先发优势，占据主要市场份额，本土品牌起步较晚，市场份额较小，但影响力正在逐步提升。
现阶段我国人均养宠量较低，随着我国居民养宠意识逐渐兴起，我国宠物数量仍会有较大增长空间。
我国居民人均可支配收入不断提升，对宠物生活质量的关注度不断增强，未来我国宠物食品市场发展空间巨大。
当前时期是我国以科学发展观为指导，实施新的国民经济和社会发展规划的重要时期，也是我国经济结束WTO过渡期，加快融入国际经济的关键时期。
在这个时期，产业发展既要符合国家总体规划，满足全面建设小康社会的要求，也要适应全球化过程中更为严峻的国际竞争环境，不断提高竞争力，实现更快更好地发展。
新的形势和任务，将对我国产业产生重要影响。
当前是我国加快转变经济发展方式的关键时期，为加快区域产业转型升级，提升产业核心竞争力，促进行业持续健康发展，提出本指导意见。
第一部分规划路线牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，明确重点任务，实现产业稳增长、调结构、转方式和可持续发展，大力推动产业跨越式发展。
第二部分指导原则1、开放融合。
树立全球视野，对标国际先进，把握“一带一路”重大战略契机，聚焦产业重点领域，探索发展合作新模式，在全球范围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参与产业竞争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。
2、因地制宜，特色发展。
紧密结合区域发展要素条件，充分发挥比较优势，围绕核心产业，引进培育龙头企业，形成各具特色、差异发展的发展新格局。
3、需求导向。
发挥市场配置资源的决定性作用，注重需求侧政策支持和引导，营造公平公正的竞争环境，加快推进新产品新服务的应用示范，将潜在需求转化为企业能够切实盈利的现实供给，培育符合市场需求新消费新业态，进一步激发市场活力。
4、立足当前，着眼长远。
树立产业发展全寿命期理念，综合考虑投入产出效益，选择合理的规划、建设方案和技术措施，避免盲目的高投入，实现可持续发展。
2020年宠物企业三年发展战略规划
2020年宠物企业三年发展战略规划一、公司未来三年的发展战略、目标与计划 (2)（一）公司发展战略 (2)（二）公司发展规划及目标 (2)1、开拓国内市场，建设营销网络，增强自主品牌影响力 (2)2、进一步推动全球市场战略布局 (3)3、扩大公司产能，进一步完善产品线 (3)4、增强自主创新能力 (3)（三）公司具体发展计划 (3)1、技术开发与创新计划 (3)2、产品开发计划 (4)3、人力资源计划 (4)4、市场开发计划 (5)（1）国际市场开发计划 (5)（2）国内市场开发计划 (5)5、品牌建设计划 (6)6、融资计划 (6)7、对外扩张计划 (6)二、制定计划假定条件和实施计划所面临的主要困难 (7)（一）拟定上述计划所依据的假定条件 (7)（二）实施上述计划将面临的主要困难 (7)1、融资渠道制约 (7)2、管理难度加大 (8)3、人力资源约束 (8)三、业务目标与现有业务的关系 (8)一、公司未来三年的发展战略、目标与计划（一）公司发展战略公司秉承“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人 ”的经营理念，以“全球共享同一品质”为目标，致力于打造从产品研发、生产到营销渠道建设全产业链企业，为全世界宠物提供更高品质的健康食品。
公司将以首次公开发行股票并上市为契机，进一步规范公司法人治理结构，建立现代化的企业经营管理体系；加大国内外市场开拓力度，进一步扩大企业规模，提高公司在宠物食品方面的市场地位；加大新产品开发力度，以提高公司在国内外市场的竞争力，力争在未来三到五年内，把公司建设成为国际一流、具有鲜明产业特点、独特商业运营模式的宠物食品制造商和品牌运营商。
（二）公司发展规划及目标根据公司的发展战略，公司未来三年的发展规划及目标是：1、开拓国内市场，建设营销网络，增强自主品牌影响力充分利用国内宠物行业即将到来的快速成长期，全方位积极参与市场竞争，加强销售队伍组建与营销网络建设，全力推进并优化公司资源的战略性配置，加大自主品牌运作力度，进一步提高公司自主品牌产品的销售占比，形成覆盖全国的销售网络和强大的品牌影响力。
宠物食品公司企业运营规划方案
宠物食品公司企业运营规划方案一、背景随着人们对宠物的需求不断增加，宠物食品市场也呈现出良好的发展前景。
为了更好地满足消费者的需求，提高企业竞争力，本文将针对宠物食品公司的企业运营进行规划。
二、企业愿景建立一个以提供优质宠物食品为核心的综合性宠物健康解决方案企业，成为行业领导者，赢得消费者的信赖和尊重。
三、核心价值观1.创新：不断研发创新的宠物食品，跟上市场需求的变化。
2.品质：保证产品品质，让每个宠物都能得到健康和快乐。
3.诚信：与供应商、消费者建立长期合作伙伴关系，以诚信赢得市场。
四、市场分析宠物食品市场规模庞大，竞争激烈。
根据调查数据分析，消费者对宠物食品的需求更加注重品质和健康，同时还对食品的种类和口味多样性有较高的要求。
因此，企业应该不断创新，提供多样化的产品来满足消费者需求。
五、产品规划1.核心产品：高品质、健康的宠物主食。
2.增值产品：宠物零食、保健品等。
3.创新产品：根据市场需求不断推出新款产品，如特殊口味、功能性食品等。
六、渠道建设1.线下渠道：与宠物店等实体店建立合作关系，通过展示和销售产品来吸引消费者。
2.线上渠道：建立官方网站和社交媒体平台，进行产品宣传和销售。
七、品牌建设1.品牌形象：打造一个优质、可信赖的宠物食品品牌形象。
2.品牌宣传：通过广告、促销等方式提高品牌知名度和美誉度。
八、生产和供应链管理1.生产流程：建立科学、标准的生产流程，确保产品质量。
2.供应链管理：与优质的原材料供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和产品的可追溯性。
九、人力资源管理1.人才引进：引进专业的营销、研发等人才，提高企业创新能力。
2.培训计划：为员工提供必要的培训和发展机会，提高员工素质和技能。
3.激励机制：建立激励机制，激励员工积极进取，为企业发展做出贡献。
十、财务管理1.制定合理的预算计划，控制成本，提高利润率。
2.定期进行财务分析，评估企业经营情况，做出相应的调整。
以上是宠物食品公司的企业运营规划方案。
宠物食品项目企业运营实施方案
宠物食品项目企业运营实施方案一、项目背景与概况宠物食品是指专门为宠物提供营养丰富、健康安全的食品。
宠物食品市场需求不断增长，符合人们对宠物健康的关注和追求。
本项目旨在打造一家专业、安全、高品质的宠物食品企业，满足市场需求，并与消费者建立长期稳定的合作关系。
二、市场分析和竞争对手（1）市场分析：根据市场调研和数据分析，宠物食品市场需求不断增加，消费者对宠物食品的品质、营养成分、安全性等要求越来越高。
同时，宠物饲养人数也在持续增加，市场潜力巨大。
（2）竞争对手：目前市场上已有一些知名的宠物食品品牌，竞争压力较大。
我们需通过持续创新和提供高品质的产品来与竞争对手区分。
三、目标群体与产品定位（1）目标群体：主要面向具有宠物的家庭、宠物店、宠物托管中心等。
（2）产品定位：依据消费者需求，提供多种宠物食品，包括狗粮、猫粮、鱼食、鸟食等，均以优质原材料和科学配方为基础，提供全面营养和安全保障。
四、运营模式和方案（1）供应链管理：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
（2）产品研发和品质控制：建立专业的研发团队，不断创新和升级产品，确保产品的口感、口味和营养价值。
同时，严格执行质量控制体系，确保产品符合相关标准和法规要求。
（3）销售与营销：建立多渠道销售网络，包括线上和线下销售。
并通过产品调研和市场分析，进行市场推广和品牌宣传，吸引消费者注意并建立品牌形象。
同时，与宠物店、宠物托管中心等合作，提供定制化服务。
五、财务管理（1）成本控制：严格控制原材料采购成本，提高生产效率，降低人工成本和运营成本。
（2）营收增长：通过多元化的产品组合和创新的营销策略，提高市场份额和销售额，持续增加营收。
（3）财务分析：定期进行财务分析和预测，及时调整运营策略和预算，确保企业的持续盈利和可持续发展。
六、风险管理（1）市场风险：随时关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品和销售策略，降低市场风险。
（2）供应链风险：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，保证原材料的供应和质量。
宠物食品项目经营方案
宠物食品项目经营方案一、项目背景和概述宠物食品是指专供宠物食用的一种食品，如狗粮、猫粮等。
随着人们对宠物的重视程度不断提高，养宠物已经成为一种时尚和生活方式。
因此，宠物食品市场需求增长迅速，市场潜力巨大。
本项目将以开设宠物食品店为核心形式，主要经营各类高品质宠物食品及相关用品，满足各类宠物主人的需求。
二、项目目标1.提供多样化、高质量的宠物食品及相关用品，满足不同宠物主人的需求。
2.建立稳定的客户群体，提高客户黏性和忠诚度。
3.实现持续稳定的盈利，使本项目取得可持续发展。
三、市场分析1.大市场需求：随着宠物市场规模的扩大，宠物食品市场需求也不断增长。
据统计，宠物食品市场年复合增长率高达15%以上，市场规模逐年扩大。
2.消费升级：宠物主人越来越关注宠物的健康和营养需求，对宠物食品的要求也越来越高。
高质量、营养丰富的宠物食品市场需求日益增长。
3.品牌化经营：消费者对宠物食品的品牌和信誉度要求也在不断提高，宠物主人更倾向于购买知名品牌的宠物食品，这为品牌化经营提供了机会。
四、产品定位本项目主要经营高品质的宠物食品及相关用品，包括各类宠物粮食、零食、保健品、用具等。
产品定位于高端市场，追求品质和健康为主要特点。
致力于满足宠物主人对宠物食品的高品质需求。
五、经营模式1.选址策略：选取具有一定人流量和宠物主人群体的商圈作为店面选址，如宠物医院附近、宠物乐园周边等。
2.供应链管理：与有实力的宠物食品供应商合作，确保产品质量和稳定供应。
3.产品展示：根据消费者需求和产品特点，合理陈列和展示各类宠物食品及相关用品，提高产品的吸引力。
5.会员制度：建立忠诚度计划和会员制度，通过积分、折扣等方式提高客户黏性和忠诚度。
六、组织架构和人员安排1.组织架构：本项目由店长、业务员、财务人员、采购人员等组成的运营部门和市场部门构成。
2.人员安排：店长具有宠物食品相关经验和管理能力，业务员具备良好的销售技巧和服务态度，财务人员负责项目财务管理和报表编制，采购人员负责与供应商沟通和产品采购。
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公司于2018年11月26日发布了完成股权收购的公告，该次收购是公司继美国工厂和加拿大工厂正式投产、欧洲分公司成立后，拓展海外业务新模式的又一重要举措。“Zeal”品牌的成功收购，是公司布局海外战略的重要一环，将全面加快中宠股份全球化战略布局步伐。
公司目前产品结构中，零食品类份额相对较大，零食品类的生产过程中所需的主要原材料为鸡胸肉，鸡胸肉价格自2016年步入上升趋势。为了规避原材料价格波动的风险，公司年初会与客户签订框架协议时约定调价机制，但是调价具有滞后性。
2、为什么佩蒂股份咬咬胶的毛利率会高于公司生产的宠物零食？
公司产品结构完善，品种多品类全，涵盖干粮、湿粮以及零食等上千余个品种，不同品种间的毛利率不同，目前公司主要产品以肉干类零食产品为主，其主要原材料为鸡胸肉，而佩蒂股份主要产品以皮卷咬胶类产品为主，原材料完全不同。
文件编号________
20年月日
证券代码：002891证券简称：中宠股份
烟台中宠食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-009
投资者关系活动类别
■特定对象调研
□分析师会议
□媒体采访
□业绩说明会
□新闻发布会
□路演活动
□现场参观
□一对一沟通
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
2017年8月，公司上市募集资金用于解决公司零食品类的产能不足的情况。近期公司可转债项目针对公司的目前湿粮产能不足的情况进行设计，以期解决公司湿粮品类所面临的产能瓶颈。
12、请问美国工厂现在主要从事什么生产、规模有多大？
美国jerky公司主要从事宠物零食的研发、生产及销售主要产品为鸡肉类的宠物零食，产品主要通过销售到COSTCO、PETSMART等大型商超，年产能达4000吨。
中信建投：孙金琦
华金证券： 曾捷
万川投资： 徐琳、潘婷
永安信邦：张霞伟
中大君悦：张晓晓
中国银宏：徐佳
时间
2018年11月27日
地点
烟台中宠食品股份有限公司
上市公司
接待人员
公司董事会秘书：史宇
公司证券助理：侯煜玮、温晴
投资者关系活动主要内容介绍
一、参观公司工厂店并简要介绍公司情况
二、调研活动问答内容
1、原材料价格的波动是否会影响成本？
3、公司未来的战略重心及规划是什么？
公司未来战略重心将聚焦于国内市场，目前国内市场中宠物干粮的市场份额较大，宠物干粮是目前作为公司战略发展的重心。
公司基于对市场形势的判断，认为国内市场空间广阔，公司将依托多年在品牌、渠道以及客户资源方面的积累，并持续的在品牌以及渠道方面进行深耕，期望在国内市场上得到良好发展。
公司于近期完成了对新西兰宠物食品品牌“Zeal”的收购，继续进一步促进公司的全球化的战略布局。
7、中美贸易摩擦对公司的影响有多大？
目前，公司对美国销售结构中，部分产品由中国出口至美国，部分产品由美国工厂生产。目前公司正在与美国客户积极对贸易战相关税费的承担进行磋商，公司海外业务已覆盖超过50个国家和地区，单一国家或地区的政策变化，对公司海外销售影响有限。
6、公司在品牌建设上是如何规划的？明年还有品牌推广计划吗？
2018年，面对中国宠物行业整体向好的新形势, 一方面，公司在境内加大自主品牌运作力度，加速国内市场的布局，有计划地拓展了经销商、电商和大型商超等多渠道的销售方式，并先后与苏宁以及阿里巴巴签署了战略合作协议，积极拓展国内市场。另一方面，在海外业务的扩张中，公司在维护原有市场和客户的前提下，不断开发新产品、拓展新市场，延伸产品链。
4、汇率波动对公司的影响如何？
自今年下半年以来，人民币兑美元的汇率对公司出口业务将产生积极的影响。
1.公司在行业中的优势体现在哪些方面？
公司在宠物行业多年积淀的品牌效应、销售渠道、研发实力、成本管控以及行业经验是公司最主要的优势。公司将充分利用这些优势，结合公司发展战略，提升公司业务规模，增强公司竞争实力和抗风险能力。
注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
附件清单
无
日期
2018年11月27日
整理丨尼克
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8、公司各个品牌的定位、渠道、运营计划？
公司是以打造自主品牌为核心，代理品牌并行的全产业链多品牌运作策略，来满足不同的市场需求。
公司在不同市场阶段的营销策略有所不同，前期发展过程中公司采用多品牌战略，针对细分市场的不同，推出具有差异化的品牌。未来，公司将通过对现有品牌的业务调整，打造以Wanpy为主品牌的完善的品牌矩阵，满足不同渠道对品牌品类的需求。
新西兰Zeal品牌的成立于1999年，至今已有接近20年的历史，其产品采用新西兰纯天然原材料销往20余个发达国家及地区，其产品在中国销售情况良好，未来公司将通过在中国市场的资源以及渠道的积累，积极推进“Zeal”品牌在中国市场的销售。
3.请说明公司近期的订单情况？
公司目前可见订单量十分饱满，公司各个品类产能利用率都相对较高，存在产能不足的情况，目前公司正通过内部挖潜的方式解决短期内面临的产能不足的情况。
9、公司销售费用主要用于哪些？请问公司有无在央视等电视媒体上投放广告的打算，以提高公司的知名度和市场竞争力？
公司每年均将销售收入的一定比例用于公司品牌推广以及渠道的深耕。
目前，公司通过多维度（如杂志、网络等媒体）进行品牌推广，根据公司不同的发展阶段，将会采取不同的宣传方式。公司本着“推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”的使命及“强对市场情况的追踪，积极进行品牌宣传和推广。