国际市场营销学 简答题

三、简答题目录1.1．简述国际市场营销的发展过程。

1.2．简述国际贸易发展的基本状况。

1.3．简述世界经济发展趋势的特点。

1.4．简述技术国际化的形成原因和基本表现。

1.5．简述国际市场直接投资发展形成的原因。

1.6．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

1.7．简述国际市场营销的特殊性。

2.1．请写出国际主要经济联盟组织的名称(至少4个)并简要说明国际经济联盟组织对国际市场营销的影响。

2.2．简述拉美一体化联盟处理成员国经济贸易关系的特点。

2.3．简述国际营销人员关心政府在经济活动中的参与程度的原因。

2.4．简述政治环境的稳定性。

2.5．简述国际营销企业在东道国所面临的来自政治方面的主要控制和压力。

2.6．简述国外法律体系对国际市场营销的影响。

2.7．简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。

3.1．简述信息工作对企业经营的重要性。

3.2．简述国际市场信息系统的构成。

3.3．简述国际市场研究的几种主要决策及其所需信息。

3.4．简述国际市场调研的步骤。

3.5．简述结构性提问和非结构性提问的特点。

3.6．简述非概率抽样与概率抽样的特点。

3.7．简述比较分析法的中心意义及其优点。

3.8．简述信息与资料间的关系。

3.9．简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。

4.1．简述国际市场营销战略的意义。

4.2．简述国际营销战略规划的制定过程。

4.3．简述目标市场选择应考虑的条件。

4.4．简述国际市场细分的两层含义。

4.5．简述国际市场宏观细分的过程与标准。

4.6．简述国际市场组合细分法的优点。

4.7．简述制定产品／市场打人策略的要素。

4.8．简述一个公司打入国际市场的途径。

4.9。

简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。

5.1．简述产品多样化策略的类型及其特征。

5.2．简述产品多样化与产品差异化在性质上存在的差异。

5.3。

简述新产品开发的基本特征。

5.4．简述新产品开发的基本程序。

5.5．简述新产品失败的原因。

5.6．简述新产品开发的组织形式。

5.7．简述国际产品营销战略确定和划分的依据。

5.8．简述商标的作用。

5.9．简述产品的包装策略。

5.10．简述依据产品包含的服务要素的比重划分的产品型类。

5.11．产品差异化5.12．简述国际产品营销战略的种类。

5.13．简述产品差异化策略的运用。

5.14．新产品开发主要有哪几种模式?6.1．简述国际技术经营的形式。

6.2．简述合作生产与合作研究的主要特点。

6.3．简述国际特许专营协议中有关特许方的权利和义务的规定。

6.4．简述国际技术转让的战略。

6.5．简述选择国际技术转让对象应考虑的主要因素。

6.6．简述许可协议的类型。

6.7．补偿贸易有何优缺点?7.1．简述国际服务商品市场包括的内容。

7.2．简述国际服务市场的发展趋势。

7.3．简述我国开放国内市场与拓展国际服务市场相结合战略的要求。

7.4．简述服务的含义和特点。

7.5．国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?8.1．简述跨国公司的经营特点。

8.2．简述跨国公司市场竞争战略的类型。

8.3．简述跨国公司以收购方式进入外国市场的优点。

8.4．简述影响跨国公司融资形式选择的因素。

8.5．简述跨国公司短期资金经营的职能。

8.6．简述市场领导者的国际营销战略目标及其策略。

8.7．简述不同类型的跨国公司内部贸易联系形式的优缺点。

8.8．简述企业跨国经营的动因。

8.9．试述后起者企业宜采用的营销策略。

9.1．简述企业应对国际市场商品价格升级的措施。

9.2．简述企业的定价程序。

9.3．简述边际成本定价法的原理和作用。

9.4．简述需求弹性定价法的含义和定价步骤。

9.5．简述供求关系对按质论价、优质优价定价法的影响。

9.6．价格弹性9.7．国际市场定价方法主要有哪些?10.1．简述国际促销与国内促销的不同之处。

10.2．简述国际促销的跨文化信息交流的性质。

10.3．简述国际促销的主要作用。

10.4．简述制定国际市场促销策略的一般程序。

10.5．简述导致国际促销失败的原因。

10.6．简述影响国际广告标准化决策的因素。

10.7．简述国际广告文稿翻译的原则。

10.8．简述影响国际广告代理商选择的因素。

10.9．简述国际市场人员推销的特点。

10.10．简述国际公司对当地聘用人员培训的重点及方法。

10.11．公共关系11.1.简述国际市场销售渠道的构成。

11.2．简述国外市场中间人的类型及其各自的特点和作用。

11.3．简述影响国际市场销售渠道决策的因素。

11.4．简述直接出口方式的优点。

11.5．简述出口销售渠道长度的决策。

11.6．简述企业选择中间商的考核标准。

11.7．简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

11.8．简述国际市场销售渠道的特点。

简答题答案1.1．简述国际市场营销的发展过程。

答：国际市场营销的形成与发展，大体上经历了以下阶段：(1)出口营销阶段。

(2)跨国国际营销阶段。

(3)全球营销阶段。

1.2．简述国际贸易发展的基本状况。

答：(1)国际贸易发展迅速。

(2)各国之间贸易依赖相互加强。

(3)国际贸易结构多元化。

1.3．简述世界经济发展趋势的特点。

答：(1)生产国际化。

不同国家之间不同产业部门、同一行业部门不同产品之间、同一产品生产过程各个环节之间的国际分工与交换日益密切。

(2)国际贸易重要性空前增长。

(3)生活与消费方式趋同化。

(4)世界无形商品贸易越显重要。

一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易等。

(5)生产经营跨国公司化。

跨国公司的贸易额在世界贸易中所占份额越来越大，生产经营的跨国公司化，已成为世界经济关系中一个重要现象。

(6)世界经济区域集团化。

(7)世界各国经济差距扩大。

(8)贸易保护主义加强。

1.4．简述技术国际化的形成原因和基本表现。

答：(1)技术国际化是当代社会生产力发展的客观要求。

①当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的国际分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国的共识。

②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。

③当代科技开发周期大大缩短，为国际技术贸易打下物质基础。

(2)技术国际化表现在从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。

技术国际化还表现在技术引进和技术输出迅速增长两个方面。

1.5．简述国际市场直接投资发展形成的原因。

答：国际市场的对外直接投资发展有深刻的原因。

随着世界经济集团化、区域化和一体化发展，为了争夺经济集团内部的市场机会和发展空间，加强行业竞争和垄断地位，突破日益森严的贸易壁垒，开发资源的区位优势，拓展高新技术的领先地位，对外直接投资和伴随融资的国际市场进入方式，发挥着日益重要的作用。

1.6．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

答：在实现市场交换中，市场营销履行着重要职能。

它能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍，即：空间障碍(地理位置使生产者与消费者分离)；时间障碍(生产产品的时间与人们需要商品的时间不吻合)；信息障碍(商品需求关系信息的阻塞)；商品使用价值和价值差异障碍(不同消费者对商品有不同的需求)；商品所有权(使用权)让渡的障碍。

1.7．简述国际市场营销的特殊性。

答：(1)国际市场容量大，竞争激烈；(2)经营复杂；(3)手段多变；(4)风险大；(5)难度大。

2.1．请写出国际主要经济联盟组织的名称(至少4个)并简要说明国际经济联盟组织对国际市场营销的影响。

答：(1)①欧洲共同体：1957年成立，是世界上最大的跨国市场。

②拉美一体化联盟：由拉美自由贸易联盟的11个成员国1980年签署成立，其目标是逐步建立起一个拉美共同市场。

③安第斯共同市场：也称“安第斯条约的组织”。

④北美自由贸易区：包括美国、加拿大、墨西哥。

⑤阿拉伯共同市场：以实现成员国自由贸易和共同的对外关税为目标，但迄今未能实现。

、⑥东盟：东南亚国家联盟的简称，东盟试图推进该地区经济一体化，但困难重重。

(2)①创造了新的营销机会。

②增加了竞争的激烈程度。

③增加了市场的复杂性。

④改变了市场壁垒的结构。

2.2．简述拉美一体化联盟处理成员国经济贸易关系的特点。

答：(1)它鼓励成员国之间达成双边的、多边的贸易和关税协议，也鼓励成员国与非成员国达成贸易和关税协议，联盟在关贸方面是半开放的。

(2)它不规定降低关税的日程表，以便不会对发达程度较低的国家造成紧迫的不利因素。

(3)拉美一体化联盟将成员国按其经济发展水平分为三类并区剐对待：一类是较发达国家；二类是较不发达国家；其他国为三类最不发达国家。

一体化联盟规定二、三类国家与一类国家签订双边贸易协议时可以实施“非互惠原则”，即最不发达国家可以单方享有最惠国待遇。

2.3．简述国际营销人员关心政府在经济活动中的参与程度的原因。

答：国际营销人员关心政府在经济活动中的参与程度，因为：(1)政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场中的运作。

(2)政府的所有权有时造成对某一类产品的独买权，这是另一种形式的垄断，这时，企业的营销运作能力也受到很大限制。

2.4．简述政治环境的稳定性。

答：国际营销人员在他国从事营销活动，最关心该国政治环境的稳定性，因为政治环境稳定性不仅直接影响营销中长期计划，而且政治环境的突变可能使行之有效的营销方案毁于一旦。

(1)政治不稳定性的指标。

对所谓政治不稳定性的衡量并不存在世界公认的标准，以下特定指标可作分析时的参考。

①政权更迭率。

一国执政党的更迭，往往带来政府政策的变化，造成企业营销的政治环境改变。

暴力事件出现率。

可以用诸如单位时间暴力事件死亡人数、示威活动规模与次数、罢工造成直接损失等可量指标，综合反映暴力事件出现率。

②文化的分裂。

文化的分裂是一种文化因素转化为政治因素的例子。

(2)政府政策的稳定性与持续性。

对国际营销人员来说，当地政府政策的稳定与否关系很大，这种稳定性直接影响到企业业务适用的各项公司政策的持续性。

当然，政府政策总是处于变化之中，外国企业主要关心一项政策的实施期限、变化频度和突变可能性。

2.5．简述国际营销企业在东道国所面临的来自政治方面的主要控制和压力。

答：国际营销企业经常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有：(1)外汇管制。

(2)进口限制。

(3)税收管制。

(4)价格管制。

(5)劳工问题。

2.6．简述国外法律体系对国际市场营销的影响。

答：(1)法律制度的差异。

世界上没有两个国家的法律制度是完全相同的，同时，法律的运用也有很大差异。

了解外国法律的运用情况，对于国际营销活动的成败至关重要。

在国际商业活动中，管辖权是一个十分关键的问题，所以解决国际贸易法律纠纷，首先要确定管辖权，其次要确定按什么法律解决问题。

谁都想利用对自己有利的法院和法律解决问题，谁也不愿跑到国外法院去打官司，一是不方便，二是费用高。