绿丰有机肥营销方案

有机肥料营销工作方案

一、有机肥料市场分析

1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的

质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之

狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消

费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。

2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场

畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了

极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产

有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的

环保项目。

3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，

养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保

护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔

的发展前景和市场机会。

4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国

门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要

求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业

部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机

农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿

色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发

展提供了广大的潜在市场。

二．有机肥料销售战略规划的阶段划分

1、近期：

即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。

2、中期：

即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网

络销售平台。

3、远期：

即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商

部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。

三、有机肥料销售在各个阶段战略目标

1、近期目标：

产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工

对于所有产品特性的设计了解。

将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。

制定区域销售计划，并实施目标。

销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在

江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿

迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。

2、中期目标：

即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上，在13个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商

4---6名，）完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。

3.远期目标

利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以

及其余环保的农业化项目。）

并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。

备注：2017年至2019年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。

四、近期战略目标的实现需要开展的工作。

一．构建良好的销售部文化。

形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信，友善，创新，感动---是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求

卓越---是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就

我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的

信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。营销部将以（1.明

确的目标。2周密的计划。3立即与行动。4.行为的修正。5。坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。

二．建立完整的核心营销体系构架

1、产品定位

将有机肥定位为三类产品：以产品实际销售价格定位，产品的层次定位，渠道价格定位。

以产品的性质来区分，分为普通有机肥，颗粒有机肥，纯鸡粪有机肥，纯羊粪有机肥。

产品的定价也将他分为渠道经销价，市场统一销售价（包括零售及网销品）

2、产品包装

包装分开以区分各个品种之间的价值取向，让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民，并且这个价值要超越产品本身的价值之上，形成高附加值，从而获得一定的利润。

有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望，实际产生

的效果是在农民购买后才可以产生的。如何让农民能够产生购买的

欲望，是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。

3、渠道建立

一、渠道选择二、渠道特点三、渠道建设四、渠道控制

一、渠道选择

采用经销模式---经销（间接渠道）

2017年6月7日至2018年12月31日在江苏地区建设经销渠道6个。经销模式采用铺货形式来做。

第一年不设销售任务，只设置销售奖励。根据该地区的年度总采购额，定制经销商的销售奖励制度。任务设置销售奖励。

1、满100万奖励5个点的肥料奖励，为一次性奖励。不予多次奖励，奖励在年底（即每年12月31日结算，次月30日给予）

2、满150万奖励方式：100万奖励为5个点。50万奖励5.5个点。

3、满200万奖励：100万奖励5个点。50万奖励5.5个点。超过150万部分全部奖励6个点。

奖励的费用全部以有机肥或育秧基质赠送等额价值赠送。

第二年开始设置经销销售任务，并改制返点奖励制度。

进货奖励：年度计划定制完成后，各经销点奖励分为进货奖励及铺

货奖励。以经销点销售任务为200万元计算。

年度销售任务分为 123月首季度奖励比例最大。