有机肥市场销售方案

有机肥市场销售方案

大纲：1、产品优势

2、目标市场销售方案

3、公司宣传策略

4、销售操作实施

5、销售提成比例

一、产品优势：重点突出区位优势，优质羊板粪、葵仁油渣。无抗生素。

二、目标市场销售策略

1、目标市场为农业种植大省，农户基数大，土地面积广，农户种植品种分类区别。

2、地理因素：农业种植大省陕西市场，甘肃市场，四川市场，内蒙市场，

3、行为因素：

销售策略：

在经销商达到一定销售数量基础上给予折扣或返利。

1、代理商全额进货：5万及以上，特约经销价（铜牌价格）

2、代理商全额进货：20万及以上，二级经销价（银牌价格）

3、代理商全额进货：50万及以上，一级经销价（金牌价格）

农技师依附代理商开展业务。给津贴和提成，或差价。

在开发过程中根据经销商开展情况逐步开展渠道（合同约定），经销商未开拓的渠道，厂家进行开发，后续可以给经销商进行操作。

代理商返利，按照随货返利，月进货额给予月返利，季度返利，年返利。年度回款达到一定额度，给予奖励价值5万微货车。达到更高额度，给予年返利价值10万依维柯。或者以货的形式返利，货以多个品种搭配，促使代理商全面推广产品。到岸价，非到岸价，根据额定公里范围内确定。

根据公司上一年回款情况，给予经销商一定的赊销额度，如5-10万，

赊销期限不超过三个月。

在经销商推广上给予一定的推广津贴。

在经销商订货达到一定的数量基础上给予其他产品作为赠品。便于经销商或客户试用和推广新品，拓宽产品销售面和销售渠道。

定期发放公司产品宣传资料。

三、公司宣传策略：

每年提取年度销售额1%-2%做为广告宣传费用（产品形式也可），广告宣传以乡镇墙体广告、省道县道道路路牌为辅。县乡同行车车体，座位座套广告为主。同时配以简明彩页广告页宣传。短期快速引导客户形成产品认知。门头支持，技术服务支持。每个代理商，4到5个农技师。

巨能肥渠道：

1、直销体系，自建销售终端。

2、分销体系

种植大户，农业合作社，农资公司，农药化肥批发商，植保站，农业局，个体经营。政府招标、园林绿化。展会。

四、销售操作实施

1、电话营销：1）、定期开会，总结经验。专业电话营销的系统培训加练习。时间15天，

建立系统聊天话术及行业产品知识。

2）、定目标：每天完成100个电话沟通，逐渐增加通话时间，加微信比例。每个礼拜提高一个比例。试用各种话术，用以提高成交率。销售总监辅助。

3）邀约客户到公司洽谈。或者发样品。

4）建立一定客户基数，产生销售，通过客户的转介绍和复购率。提高销售和市场规模。销售=流量*转化率*客单价*复购率。

销售策略：采用无差异化营销策略，一种产品，一种价格，一种销售办法。

1）集中优势在大型农业生产企业，实际操作过程中以主打产品作为市场切入点，农技师为主推人员。提供优质的售前，售中，售后的技术指导，从而形成完善的营销推广体系。

五、销售提成

销售人员的销售提成比例：

按照经销商一次性回款额度进行梯度提成。最好不要固定提成比例。

或者季度累计回款额设定提成比例。

全年销售额达到多少万，给予年度奖金1%的提成。

每次回款，给予鼓励和实物奖励。

销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配