成功,差别就在工作欲望
关于八大心态的感想感悟
八大心态各位老朋友，大家早上好！首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间到这里来听我分享八大心态，谢谢大家！什么是心态呢？简单来说，心态就是能够左右人们各种行为能力的心理状态。
我们每个人都应该从本质上认清自己到底是什么？我们都是这个世界上普普通通的生命体，就如马克思所说：“人不是一件东西，他是一个置身于不断发展过程中的生命体，在生命的每一个时刻他都在成功，却又尚未成功。
”心态是由我们自身主观因素去调控的，心态的不同导致结局不同，为什么我们总是难以达到成功呢，就是因为我们没有战胜自己，所以我们自己才是自己最大的敌人。
过去我们也许经历了很多失败，或许有许多客观原因，但更多是因为我们自己的主观因素，然而失败始于错误的心态，不正确的心态与认识，所以好的心态让你成功，坏的心态让你毁灭。
心态影响人的能力，能力影响人的命运。
在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97%的普通人呢？差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动！有一句话是'你不能改变环境，但你可以改变心态';整天抱怨命运，不如实实在在地努力。
创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，光辉的事业需要好的八大心态，所以只有运用好八大心态，才能走向成功。
今天各位朋友从自己家乡千里迢迢来到乳山这座城市，大家都从事的是共同的“连锁业”，人际网络行业，因为我们从事的是一个人与人打交道的行业，我们必须随时梳理好混乱无序的心态，随时调整好自己的心态，才能顺利的完成我们的事业，我们的前人，也就是我们行业的成功者，在我们行业前进的道路上，总结了失败的教训和成功的经验，让我们一步一步跟着他们的脚步走，避免失败，走向成功的彼岸，下面我就来和大家谈谈我对八大心态的一点浅薄的感悟。
一、成就心态一个人要想成就一番事业，首先要树立好自己的成就心态。
工作价值观与人生价值观
四、捍卫工作价值观
快乐
如日中天
发展中
高收入
停滞
低收入
落后
不快乐
工资不高且工作不快乐的人 薪酬很高且工作不快乐工作的人 工资不高但工作很快乐的人 薪酬很高，同时也在快乐工作的人
为什么要捍卫你的价值观？
四、捍卫工作价值观
一、通过快乐工作来捍卫你的工作价值观
快乐工作来自于：
1.同事关系：与本部门或跨部门同事关系是否融洽 2.团队作风：互助互爱、责任到人、不拖拉、勇于创新 3.团队氛围：争优、进取、学习、行动。 4.成就感： 良好的业绩所带来的。 5.被尊重和重视：尊重和重视表现在管理者的行为上； 也表现在员工个人的心态上，尊重自己重视自己就没有 什么是克服不了的。
我们可以把工作价值观理解成欲望的基础，有正确的工作价值观，欲望与热情 才是持久的、健康的、对人对己有益的！
三、工作价值观
对工作的认识 生活是自己创造的，工作是为自己而不是为老板。针对当前普遍存在的打工 意识，为了使大家理解，可以从一个小故事开始宣导： 《自己建造的房子 》 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享 受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠 说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的 是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。 "这是你的房子，"他说，" 我送给你的礼物。" 他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自 己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里（完）！
二、欲望与成功
欲望到底是什么？ 是人想要达到某种目的或愿望的本能。 按照这个解释，我们根据人的需求可以判断， 人不可能没有欲望，只是每个人当前的欲望不同。 成功的欲望来自哪里？ a.来自团队荣誉感 b.来自个人成就感的需要 c.来自生活物质上的需要
激励自己努力工作的句子
激励自己努力工作的句子激励自己努力工作的句子在日常学习、工作和生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，根据语气的不同句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。
你还在找寻优秀经典的句子吗？下面是小编为大家整理的激励自己努力工作的句子，仅供参考，希望能够帮助到大家。
激励自己努力工作的句子11、古来一切有成就的人，都很严肃地对待自己的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时间白白地浪费掉。
2、今天能作完的事，决不拖到明天。
3、经验显示，成功多因于赤忱，而少出于能力。
胜利者就是把自己身体和灵魂都献给工作的人。
4、那里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。
5、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。
6、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。
工作吧！创造吧！7、如果你们，年轻的人们，真正希望过“很宽阔，很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人携手去工作吧。
8、谁肯认真地工作，谁就能做出许多成绩，就能超群出众。
9、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。
10、完成工作的方法，是爱惜每一分钟。
11、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。
12、像蚂蚁一样工作；像蝴蝶一样生活；努力向上。
13、幸福存在于一个人真正的工作中。
14、要强迫自己工作，不要等到工作来强迫你。
15、在一个崇高的目的支持下，不停地工作。
即使慢，也一定会获得成功。
激励自己努力工作的句子21、睡眠和休息丧失了时间，却取得了明天工作的精力。
2、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
3、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
4、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
5、只有两种生活方式：腐烂或燃烧。
胆怯而贪的人选择前者，勇敢而胸怀博大的人选择后者。
诚信人行为守则
诚信人行为守则一个理念：以诚赢天下“精诚所至，金石为开” ，诚实守信，以诚相待，是所有营销学上最高明最有效最实际最直接最长久的方法，任何小手段小聪明都是会被看破的，即便是成功了也是短暂的；而靠真诚赢得的客户，方是永久的、实在的。
一个目标：全企入网，一个也不能少1）诚信网倡导诚信，弘扬诚信，帮助企业建立以诚信为核心的企业文化，把诚信的理念输送到每一家企业；2）网络是目前最先进最廉价最实效的传播媒体和交流工具，是每一家企业进行宣传和通讯中必不可少的，就象电话一样；3）诚信网是品牌的优势是任何一家网站无法比拟的，其技术融合了目前众多网站的优点，功能最强大，我们的服务是真诚的，措施是完善的，利益是共享的，所以全企入网的目标一定会实现。
两个必须：1、必须遵守公司的规章制度，服从公司的整体安排2、必须以客户为中心，处处为客户着想三个尊重：尊重领导：做好业务，就是对领导的最大尊重。
在诚信网，领导与员工人格上是平等的，是领导又是好朋友，每一个人都是诚信大家庭中的一员，不必象社会上其他单位那样为领导拍马讨好请客送礼。
尊重客户：为客户送去真诚，送去先进的网络技术，送去诚信网优质的服务，让客户轻松地实现商务信息化，让客户获得最大限度的利益和方便，这就是对客户最大的尊重。
如果没有让客户享受我们的服务，使用我们的技术，没有让客户体会到现代高科技带来的方便；如果让客户选择了其他家不负责任的网络技术和无保障的服务，给客户造成经济上的损失和精神上的创伤，就是我们的工作没有做到家，就是我们的失职，就是对客户最大的不尊重。
尊重对手：在战略上藐视对手，在战术上重视对手，决不能存在轻视对手和不关心对手的情况，知彼知已方能百战不殆，战胜对手又不结仇，并让对手口服心服，如能把对手吸引过来一同干诚信的事业，那是诚信网的胜利，也是你个人最大的成功。
七个习惯：1、做事要充满热忱、充满激情，坚定不移。
许多人都或多或少有自卑感，常常低估自己，对自己失去了信心，缺少热心，其实，每个人都应该相信自己的健康、精力与忍耐力，都具有巨大的潜在力量，这种自信会给予你以极大的帮助，充满激情，就会让你思路更宽；热爱自己，就会帮助你自己成功，坚定不移，就会让你事业持久。
成就需要理论
成就需要理论成就需要理论编辑词条快速导航目录•1理论简介•2成就需要Need for Achievement•3权力支配需要Need for Power•4亲和需要 Need for Affiliation•5高需求类型与领导素质•6对成就需要理论的评价1理论简介成就需要理论，又称“三种需要理论”，是由美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David McClelland， 1917年－1998年）通过对人的需求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰经过20多年的研究得出结论说，人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的，得自于环境、经历和培养教育等。
很难从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理需要。
时代不同、社会不同、文化背景不同，人的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也不同。
他认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求成就。
同时，由于他认为其中成就需要的高低对人的成长和发展起到特别重要的作用，所以很多人就称其理论为成就需要理论。
麦克利兰有一个著名的冰山模型。
在这个模型中，他把人的素质描绘成一座冰山，这座冰山分为水面之上的和水面之下两个部分。
水上的部分是表象特征，指的是人的知识和技能，通常容易被感知和测量。
水下的部分是潜在特征，主要指的是社会角色、自我概念、潜在特质、动机等，这部分特征越到下面越不容易被挖掘与感知。
麦克利兰指出，预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。
经过深入研究之后，麦克利兰领导的研究小组发现，从根本上影响个人绩效的是素质（competency），具体来说就是类似“成就动机”、“人际理解”、“团队影响力”等因素。
采购人员道德及职业操守
操守廣洁和对企业的忠诚有一本书收忠诚肚于能力》他成功地阐述个人做事的态度”，决定7他日后成就的高度”。
我们不能延伸生命的长度，但可拓展生命的宽度。
改变不了环境，但可改变自己。
忠城不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。
缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。
忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用胜命去执行。
唯利是图，得过且过的歡事态度，只能尝到一些小甜为而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，你就会拥有了歡事的动力，工作效率就会得到更大的提升,企业和个人都会从中受益，现在大多数优秀企业在用人标准上都把忠诚作为识人。
用人的首要标准，然后才是个人的能力和素质。
所有公司无例外地希望吸纳忠诚的职员，并寄希望于招聘来甄选，因为忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，而是一个员工对职业水准的衡量。
没有任何-一个组织愿意使用一个缺乏忠诚的人，只有忠诚的人，才有资格成为优秀团队中的一员。
缺乏忠诚的人才，没有7发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，也成力怀才不遇”的主力。
作为一名员工，其忠诚往往比智想更加重要。
如果每个员工都能做到这-点，在本职岗位上克尽职宁，领导在与不在都一样尽职尽责地做好每项工作，这无疑是企业最大的福址，也是员工走向自己职业生涯成功被岸的起点。
因此，无论你在哪个岗位，肩负什么职务，都必须人履行自己的即责为己任，用忠谑书写成长的历史。
当然是在采购环节，对企业的忠诚更加重要了。
面对各种供货商，有些供贷商总会想方设法以金钱或其它方式来诱感采购人员，以达其销售目的。
采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。
有一句名言，很值得我们参考，那就是: “做事可以失败，像人不可失败”。
我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之財富終会被曝光，这种人必通公司与社会睡弃，而惹致个人身败名裂。
成功的要素三要素
成功的要素三要素成功的路径四通八达，了解成功的要素三要素是通往成功的捷径。
以下是店铺分享的成功的要素三要素，一起来和小编看看吧。
成功的要素三要素篇(一)第一、目标。
你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也不可能在你自己不喜欢的领域，取得此生你所能取得的最大成就。
目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。
但是目标不是欲望，目标更加具体，也往往给自己设定了时限。
它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主、不让自己从散漫中游移的因素。
第二、胸怀。
所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容———对异己的包容，对陌生的包容，对不如自己者的包容。
只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。
第三、勇气。
冒险的勇气、行动的勇气。
人的自由在于人的主动性，人的主动性在于向多种可能性敞开。
假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什么，也不会知道自己到底要什么。
所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪———射击———瞄准。
毋惮初难，毋恃久安，先做了再说。
一切生机全从行动中来，从动态发展中来。
人常常抱怨自己缺少机会，记住，运动乃机会之母。
成功的要素三要素篇(二)：成功的理由1、"每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。
"在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。
感动之后是行动。
一点总比没有好，早做总比晚做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。
运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。
所以我要自己保持持续的运动状态。
让自己一早起来就很巅峰的状态。
很多情况是越文明，生活越糜烂。
而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。
朝气——POWER。
能量就是魅力，气宇非凡。
早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
八大心态new
“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”八大心态二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境下做什么事情，"心态"很重要，可以说心态是万物的基石，"想法决定格局，心态成就未来"，那么只有我们摆正自己的心态，调整好八大心态，就一定能成功。
台湾励志大师陈安之说过，要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。
心态由我们自身主观努力去调控的，心态的不同导致结局不同，心态决定命运，心态决定成败。
在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97%的普通人呢？差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动！是的，人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩！有一句话是“你不能改变环境，但你可以改变心态”，整天抱怨命运，不如实实在在地努力。
创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，美好的前程在等着我们，就让我们从现在做起，从每一天每一刻的改变做起，，风雨同舟，互帮互助，永不停息！运用好八大心态，直到走向成功。
一.成就心态——成功人事的心理支柱一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。
其实我们每一个人都是成功者，为什么说我们是个成功者呢？如果你不相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。
一个人来到世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。
为什么有些人不成功呢？与外界有关系。
有一则老鹰的故事深刻的说明了这个道理：一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。
麦格莱伦的成就需要理论
麦克利兰的成就需要理论麦克利兰的成就需要理论(Achievement Need Theory)，也称三种需要理论(Three needs theory)、成就动机理论(McClelland Achievement Motivation Theory)成就需要理论简介成就需要理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。
1. 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：1）成就需要成就需要指追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。
成就需要高的人具有以下几个特点：①有较强的责任感。
他们不仅仅把工作看做是对组织的贡献，而且希望从工作中来实现和体现个人的价值，因此对工作有较高的投入。
②喜欢能够得到及时的反馈，看到自己工作的绩效和评价结果，因为这是产生成就感的重要方式。
③倾向于选择适度的风险。
他们既不甘于去做那些过于轻松、简单而无价值的事，也不愿意冒太大的风险去做不太可能做到的事，因为如果失败就无法体验到成就感。
高成就需要者在创造性的活动中更容易获得成功。
但是，成就需要强的人并不一定能成为一名优秀的经理，特别是在大的公司中。
因为成就需要高的人通常只关注自己的工作业绩，而不关心如何影响他人使其干出优秀的业绩。
客户不回你邮件13个理由
客户不回你邮件13个理由客户不爱你的原因很多, 总有一条适合你...1. 我等到花儿也谢了你发送的邮件对方根本没收到, 现在国内一般的中小企业邮箱所用的邮局都比较差,质量参差不齐,时间久了,大部分都被当成了垃圾邮件处理中心来发送垃圾邮件, 加之中国现在被誉为世界垃圾邮件生产大国, 从而被很多国外邮箱服务器屏蔽了. 所以你发的邮件根本没到达收件人邮箱,就算你等到花儿也谢了,她也不会还给你一个吻...建议: 一路上有你,痛一点也愿意,不妨建议公司花点钱买个好的企业邮箱服务器,收发有保障,你好她也好...2. 心急吃不了热豆腐客户收到了你的邮件,但是目前还没打算采购,暂时还不想回复你.以后有合适的订单可能会主动向你询盘，所以客户暂时不回复并不等于你的联系毫无意义，说不一定哪天客户的实单就直接进了你的邮箱，这种情况经常发生，所以，你也不必完全灰心, 心急吃不了热豆腐, 耐心等待...建议: 我有的是时间,让她感觉到你愿意等她到天荒地老, 海枯石烂...3. 她早已成为王的女人如果你不是在第一时间联系外商，则回复率降低是很正常的事，而如果你联系的外商询盘时间越久，则回复率自然更低；比如有些会员一个星期才登录一下本论坛，当发现有适合自己的外商询盘而马上联系外商时，该询盘发布的时间已然过去了很多天，这时也许客户已经成交，就算你产品质量再好,价格再低也无济于事,因为客户早已成为别人的女人了,在错误的时间遇到对的人, 注定也是一场悲剧...建议: 经常关注一下丝路外贸论坛,第一时间获得她的联系方式, 先入为主...4. 我喜欢风趣,幽默的男人不要忽视技巧的作用，在很多时候，是否使用技巧、或是否灵活使用在促使外商尽快回复中甚至起着决定性的作用，例如，不少外商明说不愿与中间商谈，而你却仍以外贸公司的名义联系客户，客户当然不会回你！...建议: 语不惊人死不休,做一个风趣,幽默的男人...5. 多管齐下, 穷追不舍,早晚是你的女人要能联系上客户并不仅仅只能通过电子邮件，电话，传真，即时通讯等等其它的联系方式你有使用过吗？事实上，超过60%的外商都拥有如MSN、YAHOO、SKIPE、ICQ等等即时通讯工具，你有试过利用MSN等手段立即联络上客户、立即与外商展开洽谈吗, 女人需要你每天有意外的惊喜给她,这样她才更能记住你,你是多么与众不同...建议: 换一种方式追她, 给她意外的惊喜...6. 答其所问,投其所好你文中的内容可能与外商所询的产品要求不符，或你没按外商的要求报盘，客户不回复也实在可以原谅，所以，你在联系客户之前是否完全理解外商在询盘中所提出的所有要求？是否是按照客户的要求来报价？你的联系内容与客户的要求完全相符吗？每个女人都希望自己被关注...建议: 认真对待她的每一句话,每一个要求,让她有被重视的感觉...7. 你太虚了,不够实际,跟你在一起没安全感你如不报价，客户可能由此不理你，但如你所报的价偏离行情太远（太高或太低），客户也一样可能不理你，事实证明，在其它情况一致的情况下，你所报的价格是否合理、是否具有一定竟争力是影响外商是否回复你的最关键因素，所以，你在报价时，有无把握你报出的价是否合理、是否真有一定的竟争力？建议:脚踏实地, 拿出你的诚意,用心去追她...8. 没文化,没品位, 跟你语言沟通有障碍当你发给客户的联系邮件英文错误甚多、甚至文理不通时，一方面客户很容易会怀疑你的能力与诚意，同时有时可能客户还不能读懂你的“天书”，这时，你叫客户如何回你？建议: 书中自有黄金屋,书中自有颜如玉, 多读书写字增长见识,增长才干, 写一篇浪漫的情诗去掳获她的芳心吧...9. 轻言放弃, 再追她一分钟,她也许就是你的人了客户暂时不回本来并不要紧，但是不是你发一封邮件客户不回你就轻易地放弃？你有试过其它的方法吗？何况，有时客户接的询盘太多而暂不能回你，你也不妨耐心多等几天，适当催催也无妨。
五大素质八大心态感悟
五大素质八大心态感悟“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”八大心态～二十一世纪成功的因素是很多～原因也是很复杂的～人与人的成功或失败的因素都是不一样的～现在感悟到了:不管在什么环境下做什么事情～"心态"很重要～可以说心态是万物的基石～"想法决定格局～心态成就未来"～那么只有我们摆正自己的心态～调整好八大心态～就一定能成功。
台湾励志大师陈安之说过～要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习～你没有得到而别人得到了～说明他比你优秀～就要向他学习～老是在那里抱怨、不服从、对着干～其实是在搬起石头砸自己的脚～最终要毁了自己～还不如调整好心态～向他学习。
心态由我们自身主观努力去调控的～心态的不同导致结局不同～心态决定命运～心态决定成败。
在这个世界上～成功者的比例占3%～一般人占了97%～到底为什么有人会成功～成为这3%的人～有人一辈子却成为97%的普通人呢?差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态～并为之付出了大量的行动!是的～人活于世～要想活出精彩～必须不断的调整自己的心态～只有这样～你的人生才会充实～才会丰富～同时每一天才会精彩!有一句话是“你不能改变环境～但你可以1 / 7改变心态”～整天抱怨命运～不如实实在在地努力。
创造好的生活需要好的心态～保持和-谐的人际关系需要好的心态～今后的发展需要好的心态～美好的前程在等着我们～就让我们从现在做起～从每一天每一刻的改变做起～～风雨同舟～互帮互助～永不停息!运用好八大心态～直到走向成功。
一、成就心态——成功人事的心理支柱一个人要想成就一番事业～首先要树立成就的心态～也就是要想成功必先立志～敢于梦想～敢于挑战～才有可能会实现。
其实我们每一个人都是成功者～为什么说我们是个成功者呢?如果你不相信自己会成功就不会努力去做～也就不可能成功。
一个人来到世上本来就是一种成功～所以说我们要相信自己一定会成功。
为什么有些人不成功呢?与外界有关系。
成功人士必学的：八大心态!
成功人士必学的：八大心态！“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”八大心态二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境下做什么事情，'心态'很重要，可以说心态是万物的基石，'想法决定格局，心态成就未来'，那么只有我们摆正自己的心态，调整好八大心态，就一定能成功。
台湾励志大师陈安之说过，要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。
心态由我们自身主观努力去调控的，心态的不同导致结局不同，心态决定命运，心态决定成败。
在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97%的普通人呢？差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动！是的，人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩！有一句话是“你不能改变环境，但你可以改变心态”，整天抱怨命运，不如实实在在地努力。
创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，美好的前程在等着我们，就让我们从现在做起，从每一天每一刻的改变做起，，风雨同舟，互帮互助，永不停息！运用好八大心态，直到走向成功。
一、成就心态——成功人事的心理支柱一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。
其实我们每一个人都是成功者，为什么说我们是个成功者呢？如果你不相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。
一个人来到世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。
为什么有些人不成功呢？与外界有关系。
关于成功的精美段落(作文素材)
关于成功的精美段落(作文素材)自信是成功的第一秘诀，在人生的道路上没有一帆风顺的坦途，只有从绝望中找到希望，人生才会更加辉煌，小编收集了关于成功的精美段落，欢迎阅读。
1、成功，这是至高无尚振奋与喜悦勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!2、我们还很年轻，人生的道路还很长，它似乎不会因为失败痛苦或不幸的来临黯然失色。
相反，当我们用汗水挥洒出前进的力量时，那藏在痛苦或不幸背后的宝贝就在不远处向我们招手，那就是风雨后的阳光-成功的希望。
3、一个具有坚强意志的人，即使面对再大的挫折困难，都将会成为一个成功者，一个英雄!4、伟大的发明家爱迪生曾经说过：天才是由一分的灵感和九十九分的汗水组成。
的确，我们在站在平地上仰望那些巨人泰斗时，何曾想过，他们也曾与我们站在同一位置，不同的是他们找到了通往成功的阶梯--勤奋。
5、千里之行，始于足下，走一千里路，是从迈第一步开始的。
比喻事情的成功，是从小到大逐渐积累起来的。
学习积累是关键呵!诸葛亮就这样说过非学无以广才，非志无以成学。
6、世界上有没有成功的秘诀?自然，那种神秘的写成天书的秘诀是没有的，那只不过是神话或者幻想而已。
但在现实生活中，作为成功条件的秘诀是存在的。
对此，仁者见仁，智者见智。
有人认为，能否成功在于胸怀大志和老实肯干;有人认为，能否成功在于是不是勤奋;还有人认为，能否成功，关键在于一个人的机遇。
7、成败就是指成功或失败。
成功指事业或工作获得预期的结果;失败指遇到挫折，或在斗争、竞赛中被对手打败。
人人渴望成功，但在失败时千万不要气馁。
俗话说得好!失败是成功之母。
成败不是永恒的，而是可以转化的。
8、压力使我们不断进步，不断成功，让我们直视压力，在压力这座桥上饱览世间成功的画卷。
同学们，让我们把压力化作动力，打开成功的大门。
9、国家为青年取得成功创造了得天独厚的条件，但是，路还要靠自己走。
一个人如果总是自惭形秽，存在自卑心理，他永远是个失败者。
做人做事的十个技巧
做人做事的十个技巧做人做事的十个技巧一、关于成功1.成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。
2.成功不是因为快，而是因为有步骤。
3.成功就是简单的事情重复的去做。
之所以有人不成功，并非是他做不到，而是他不愿意做这些简单而重复的事。
而且，越简单越容易的事情，人们越不容易去做它。
4.人与人之间的差别，一开始仅在于思维方式的不同。
5.命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。
6.成功之前痛苦的挣扎是一定要的。
没有足够痛苦的挣扎，就不会有足够强壮的＂翅膀＂。
7.成功是因为态度，失败也是因为态度。
8.每天进步一点点。
成功最快的方法之一就是每天进步一点点。
9.不是不可能，只是暂时还没有找到方法。
成功一定有方法。
10.山不过来，我就过去。
如果事情无法改变，我们就改变自己。
11.我是一切的根源。
事物的事身并不改变人，人们只受对事物看法的影响。
12.决心决定成功。
要成功，必须有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
13.我是我认为的我。
我们是我们认为的我们。
想法决定行为，行为决定结果。
14.天助自助者。
15.太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。
二、关于习惯1.人的行为９５％都是因为习惯，习惯决定命运。
2.２１天养成习惯。
3.养成成功的习惯，不成功也很难。
三、关于沟通1.先处理心情，再处理事情。
2.批评使人知道什么是错的，但常常让人不知道什么是对的；（励志电影）赞美直接告诉人们什么是对的，尽管他可能不知道什么是错的。
因此，赞美当然比批评更直接、更有效。
四、关于做人1.用心做人，用脑做事。
2.最高境界：希望别人怎样对你，你就怎样对待别人。
五、关于团队1.我们是一个人。
2.团队中跑得最快的人和最慢的人的速度是一样快的。
六、关于领导1.不高明的领导的特征之一就是：自己整天睡不着觉，但下属却在呼呼大睡。
高明的领导正好相反：下属整天睡不着觉，但自己却可以呼呼大睡“。
拿破仑希尔名言
拿破仑希尔名言1、你的健康乃是你最有价值的资产之一。
2、一旦确定了目标，就应尽一切可能努力培养达成目标的充分自信。
3、专注能产生持久的力量，能使一个人顶得住任何暂时的挫折。
只有当专注和自信结合之后，坚韧才会形成。
4、世界会证明你的付出没有白费，在未来的某一天，它会全部回报给你！5、引导你的思想，控制你的情绪，掌握你的命运！6、只要是人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！7、一个人是否谦逊，取决于他对自己的认识与自我努力相结合的程度。
8、我碰过的每样东西都会变成金子。
9、每个人都有问题。
10、巨富是如何产生的？正是使用他人的资金和一项成功的计划，再加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则而实现的。
11、我们的人生也是如此当一切准备就绪时，机会却往往很少。
所以，必须靠自己竞争。
12、如果你确定了目标，努力工作就会是一种乐趣。
13、你手中的时间就是你最宝贵的财产，不要浪费时间，要好好地安排时间。
要把自己有限的时间集中在处理最重要的事情上。
14、一切逆境中应含有与逆境旗鼓相当或更大利益的种子。
15、如果你具有确定的目标、正确而清晰的思考，创造性的想象力、勇敢的行动、长期的坚持和真正的洞察力，将这些满怀热情和信心地应用起来，你就有把握取得和保持积极的心态。
16、依靠积极心态持续努力的人才能取得成功。
17、心之所想所信，凡事皆可成真。
18、世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。
19、正确的思维方法就是最好的提高效率的方法。
20、伟大属于那些为了达成目标发展出了燃烧的欲望的人。
21、对于成功，行动是最重要的一个秘诀。
立即行动！22、积极的心态来源于积极的思维，而积极的思维又是积极行动的结果。
23、人真正的幸福感存在于对幸福的分享当中。
24、我们心中所涌现的许多新的想法会使别人觉得我们很狂妄，尤其当我们学校用新的眼光观察事物时。
但如果我们坚持初衷去行事的话，很可能会使我们获得大量的财富。
如何做好一名合格的采购员
如何做好一名合格的采购员采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.7.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.9.后勤在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,from (如有挑选所所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。
拿破仑·希尔成功学十七条定律
拿破仑·希尔成功学十七条定律第一章、积 极 的 心态（PMA黄金定律）第一节、积极的心态 （PMA黄金定律）成功人士的首要标志，在于他的心态。
一个人如果心态积极，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
第二节、认识你的隐形护身符我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。
正确的心理态度和良好的习惯会有积极的收获。
千万不要接纳心灵的垃圾。
第三节、你是对的，则世界就是对的你认为你行，你就行。
第四节、不要让你的心态使你成为一个失败者心态是我们命运的控制塔，NMA是失败、疾病与痛苦的源流，而PMA是成功、健康、快乐的保证！一、消极心态在关健时刻会散布疑云二、NMA会使希望泯灭第五节、如何培养积极的心态最低限度，积极的心态是人人可以学到的，无论他原来的处境，气质与智力怎样。
一、言行举止象你希望成为的人二、心怀必胜的信心三、用美好的感觉、信心与目标去影响别人四、使你遇到的每一个人都感到比自己重要五、心存感激、学会称赞别人六、学会微笑七、到处寻找最佳的新观念八、放弃鸡毛蒜皮的小事九、培养一种奉献的精神十、永远也不要消极地认为什么事是不可能的十一、培养乐观精神十二、经常使用自支提示语第二章、明确的目标有了目标，内心的力量才会找到方向。
茫无目标的漂荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土无异。
第一节、有目标才会成功你过去或现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。
除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
一、有目标才会成功二、将来的成就最重要三、目标是构筑成功的砖石1、目标使我们产生积极性2、目标使我们看清使命3、目标有助于我们安排轻重缓急4、目标引导我们发挥潜能5、目标使我们有能力把握现在6、目标有助于评估进展7、目标使我们未雨绸缪目标使我们把重点从工作本身转到工作成果第二节、选择明确的目标许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。
相信自己一定能行的励志成功句子
相信自己一定能行的励志成功句子一个人只有相信自己，才能获得成功，相信自己能成功的。
以下是小编为大家整理推荐关于相信自己能成功的励志话语，希望对大家有所帮助。
相信自己励志成功的话1.别丢掉野心和欲望野心和欲望(这里指的是一种积极状态下的野心和欲望)可以使一个人的力量发挥到极至,可以逼得一个人献出一切去排除所有障碍,它们能使人全速前进而无后顾之忧。
所以，我们应该保持着一种野心和欲望，不要把它们丢掉。
2.别把成功看的太复杂实际上，成功并不像我们看上去的那么复杂，有时越简单越容易成功——尽管这听起来有些不可思议。
有时我们应该让心态简单一些，把复杂的事用简单的方法去做，往往会收到意想不到的效果。
3.做人做事要诚实守信培根说：“诚实守信是为人处事第一原则。
”朋友，不管你身处何处，涉世未深还是历经世事变迁，沧海桑田，请你相信诚信，保持诚信，坚守诚信。
你才能守住心灵的契约，赢得做人的尊严，最终会成就一番大业。
4.相信自己一定能行如果有一个人连自己都不相信，还能指望别人相信吗?要相信自己一定能行。
具有强烈自信心的人，能够承受各种考验、挫折和失败，这种自信心会使我们受用一生。
5.经受住苦难的考验苦难是一笔财富，它会锤炼人的意志，使人获得生活的真谛。
中国有句成语说，苦尽甘来。
另一句又说，吃的苦中苦，方为人上人。
这些都是鼓励人要经受住苦难的考验，在面对苦难的时候要忍耐，要有希望，只有保持这样一种心态，才会走向人生的辉煌。
6.充分利用一切可用的资源我们自身的资源是有限的，但我们周围的资源是无限的，要想成功的人，就要有这种想法：从现在开始，运用自身的资源，运用周围的资源，运用一切可利用的资源——要做到这一点并不难。
7.放下架子，从小事做起在现在这个竞争的时代，想一下子功成名就已变得不现实。
大事业往往都是由做成一件件小事而成就的，我们要放下架子，不要对小事不屑一顾，踏踏实实地从小事做起，在很多时候，恰恰是小事决定着我们的成败。
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能不能成功，差别就在工作欲望具有“吃定了这行饭”的意念及责任感曾经有某问卷调查，以五千位二十岁以上的男女为对象，进行“有关交通安全的意识”调查。
其中有95%的人，认为“自己大致遵守交通规则”；却有高达80%的人，认为“别人很容易违反交通规则”。
另外有一项以各大企业为对象所做的问卷调查：从这项调查结果可以看出，有半数以上的企业期望新进人员，能够具有“积极性”及“责任感”；但实际上却只有23.8%的人符合“积极性”，4%符合“责任感”。
这项调查的结果，虽然并非绝对的精密，但所显示出的倾向却是正确的。
也就是说，即使只是国中毕业，但只要有旺盛的意念及积极性，一样可以创造很好的业绩，但是没有旺盛的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。
责任感薄弱也是这样，而责任感的培养，必须要有强烈“自己吃定了这行饭”的决心，才能还逐渐拥有。
自己下定决心“吃定了这行饭”，才能够全心全意地投入工作，以积极的态度及旺盛的企图心与责任感，来开拓自己的工作领域。
例如，台塑企业的王永庆，就不是拥有高学历的人；但却靠着自己的积极性及责任感，而成为首屈一指的企业家。
即使没有高等学历，也能够靠着自己的意念及积极的人生态度，来改变自己的人生。
凡事都抱持着“忍耐”态度的人才是强者顶尖的业务员要能把握每一分钟要成为业务高手的首要条件，就是先抱定“吃定这行饭”的决心。
业务员就是靠销售吃饭，所以也需要下定决心，把销售当成自己的吃饭本领。
依据经济日报针对七百位各大企业中顶尖的业务员，所做的实际生活状况调查可以了解，成为一位顶尖的业务员平日所须付出的努力。
例如：●“午饭时间平均花费36.7分钟”●“到咖啡屋的次数平均一天0.6次”一般人或许会大叫：“吃一顿午饭才花不到四十分钟的时间！这根本就没有时间休息嘛！”或是“一天还上不到一次咖啡屋，这哪里能享受到人生的乐趣，这种人怎么有心情长期地投入工作呢？”然而，这就是成功的业务员的实际生活写照。
任何人都有追求物质享受的欲望，这并没有什么特别的。
但是，如果一个人连稍做牺牲都不肯，这样的人不论做什么事都不会成功。
在工作上不可能每一件事都那么称心如意，即使是面对自己不喜欢的事，也要忍住心中的不悦去做；那么，完成之后的喜悦，绝对比做一件自己喜欢的事更甜美。
一旦遇到不如己意的事，立刻就心生厌恶，这样的人未免太过于任性。
由前面所举的以顶尖业务员所做的生活实态调查，再进一步的分析发现，“几乎从来不上咖啡屋”的人占了40%。
这表示了这些顶尖的业务员，为了要集中精力工作，甚至不惜牺牲自己的欲望，连喘气休息的时间也不给自己。
有位连续十年来都保持着很好业绩的房地产销售员Y君，在这些年来每天都是早上七点就到办公室。
他说：“如果到了近中午才姗姗来迟的话，就无法每天如期完成工作。
”如果下午他没去拜访客户，也会忙到晚上十点才休息。
总之，要成为一位成功的业务员，就必须要有“断绝欲望，集中精力”的自我牺牲精神，才能够登上顶尖的宝座。
追求财富但不耽溺于财富没有野心的人不能成大事对金钱抱持着等闲视之的想法，认为即使刻意追求也未必有用的人，看来并没有什么不好。
但是你必须知道，这样的人乍看之下好像是对钱财很淡泊，其实却只不过是因为他比较容易放弃罢了。
像这样连追求财富的欲望都没有的人，根本就没资格成为一个成功的业务员。
这是怎么说呢？没有追求财富欲望的人，大部分都未能将自己的理想，或未来的生活远景，刻画得十分清晰；再不然就是胸无大志，甚或自我安慰地表示，自己就是如此地安贫乐道，只求能够三餐温饱即可。
这样的人可说是气量狭小，连超越自己的决心都没有。
一个能够创造佳绩的业务员，即使在遭遇打击时，也依然能够咬紧牙关，渡过困境，为追求自己的理想而努力不懈。
例如，以57岁高龄，才踏入保险业从事人寿保险的销售业务，并且以业绩提升迅速，因而荣获国际性大奖MDRT 最高荣誉的齐先生，就是最好的例子。
他并不因为自己是已近“耳顺”之中年人，就意兴阑姗。
相反的，他向自己许下非达到“台湾第一”不可的决心。
在他达成了“台湾第一”的目标之后，他又对自己许下要达成“世界第一”的目标，果然也不负期望地达成了。
在房地产业创下6亿元业绩记录的T君，对自己许下心愿：“40岁之前，我一定要拥有一栋属于自己的大厦！”尤其重要的是，清楚而确切地描绘出自己的生活远景；有了追求财富的欲望，才能够产生源源不绝的动力，成为一个成功的业务员。
当然，这其中也有此例子是令人失望的。
例如有些人为了追求财富而引发外遇事件，甚或做出了违法的勾当。
这是因为这些人只是一味地耽溺于财富，未对自己未来的生活或理想，描绘出光明的远景；不懂得如何运用金钱，才会导致如此的下场。
从事业务的工作必须要有超乎一般人的精力。
若非如此，怎么能够面对闭门羹，被客户抱怨，被退货等一连串的挫折，而争取最后的胜利呢？对一个从事业务工作的人而言，一定要有一项支持自己的精神支柱。
例如强烈的追求财富欲望，就是其中之一；以这个欲望为中心，形成自己的生活重心，并且因此而产生源源不断的动力。
因此而不断地努力再努力，即使遇到挫折也绝不灰心，这正是因为有精神支柱支持自己的缘故。
革除周遭会使自己分心的欲望这也要满足，那也要满足，这样的人是不会成功的礼记上有句话说：“以道制欲，即可见乐不乱。
”旅日的华裔棒球巨星王贞治先生，少年时代会拜在名教练荒川博先生的门下。
荒川先生回忆说：“当年，王贞治前来拜师时，我曾要求他必须要立誓，绝对不碰三样东西——酒，烟，女人，他立即就立下了誓言。
”要打好棒球就必须要集中心力，所以必须要克制欲望。
不只是打棒球，做任何事都一样，若是不能克制住心中的欲望而集中精神全力以赴，就不能创造出好的成绩。
尤其是现代这个社会，到处都充满了诱惑，稍一疏忽就很容易掉入欲望的陷阱而无法自拔。
某大学的社会研究所，在针对“青少年的意识”所做的调查中，有一项是“做什么最能让人感到热情奔放”？结果回答“工作”的人只有34.3%，但回答“娱乐，恋爱，交际，嗜好”的人，却高达61%。
本项调查中回答“工作”的有34.3%，这还算是比较高的比率。
据说官方也曾经做过类似的调查，其中“工作能让人感到生存价值者”，肯定回答的还不到20%。
不论如何，对于自己热爱的漫画，娱乐的迪斯科，与女朋友约会，与朋友闲谈等，才能感到生存价值及热情奔放的年轻人，的确是与日俱增。
现代的年轻人抑制私欲的意志力，可说是愈来愈薄弱，这个倾向即使在年轻一代的业务员身上也不例外。
例如，明天的工作必须今天及早准备妥当，如此才能应付自如。
但许多人却会因为无法抑制“想要早点回家”的私欲，而丢下工作先回家去。
即使知道“非先拟定计划不可”，却因无法抑制“想看电视”的欲望，而使计划成了敷衍了事的工具。
即使明知道“今天晚上再不加班工作就做不完了”，仍然抑制不了“想打麻将”的欲望，因而丢下未完成的工作。
这些例子在我们的日常生活中，经常不断的出现。
总之，就是“这也要满足，那也要满足”的欲望，普遍地存在每一个人心中。
要想成为一个顶尖的业务员，首先就要把存在于自己心中的欲望完全根除掉。
A君下定决心工作时绝不开车，目的在督促自己挨家挨户地拜访顾客。
B君很喜欢看电视，但家里却不放电视。
C 君一到起床的时间就一脚踢开棉被，以防自己再钻入被窝中。
要成功就必须要有所牺牲，牺牲许多欲望，集中心力才以成功。
不因事小而轻忽的人才能成大事靠着一块钱的电话费而增加业绩的业务员许多成大事的人都有着这样的共通点，那就是不因事小而轻忽。
N君是位传真机的业务员，他就是位从不忽视小节的人。
当他卖出一部传真机后，他总是交代前往安装的工程师在安装妥当后，一定要发一张安装妥当的传真回公司，N君在收到传真之后，一定也会立刻回传一张感谢函给顾客。
由于N君这个让对方收到的第一封传真，就是自己的感谢函构想，的确让顾客留下了很好的印象；因而很愿意向朋友推荐N君，使得N君的业绩节节上升。
顾客之所以愿意把业务员介绍给予其他的顾客，主要是因为业务员赢得了顾客的信任及好感。
台湾的麦当劳曾在1985年前后，突破年营业额一百亿大关。
能够靠着一个不到100元的商品，达到这样的营业额的确很不容易，也因此受到大家的瞩目，纷纷地探讨究竟是什么原因，让麦当劳创下了这样的佳绩。
我曾听过一位服务生说：“当顾客点餐完毕之后，柜台的服务员一定要面露微笑，向客人确认点餐的内容，并且很有礼貌地向客人询问：‘还要不要别的呢？’‘要不要点些饮料？’这些小动作是不能疏忽的。
”这好像有些滑稽，但却是非常真实的。
客人往往在接触到这和蔼可亲的笑容时，又再点了其他的东西。
Y君的做法更是不可思议，他可是靠着一块钱的电话费，达到了销售成功的目的。
Y君常会在拜访客户时借用对方的电话。
电话讲完后，Y君一定会向对方道谢，并且奉上一块钱的电话费。
对方往往会表示：“不用了。
”但Y君却很坚持：“要的。
公私分明嘛！”“而且我以后还会常常来拜访，这可不是只花一块钱就可以解决的事。
”一个小动作使得Y君的业绩节节上升。
总之，小事正是成大事的致胜之路。
你有没有逃避现实的习惯做不到的原因出在自己身上顺境的美德是节制，逆境的美德是忍耐。
要克服逆境，完成工作，就必须要有独到之处，能够让他人“另眼相看”的顶尖业务员，往往会对自己要求：“别人能，为什么我不能？”现在就让我们举一些例子来看。
L公司是一家专门生产家庭日用品的知名公司。
该公司的创办人石先生，因为参加大学联考失败，愤而进入卖刀具的店家做学徒。
石先生回忆说：“受到失败的打击，又对自己的学历感到自卑，所以更加发愤努力。
”R公司从事的是金融业生意。
该公司董事长林先生，出生于澎湖的贫穷人家，高中毕业后就志愿从军，在金门的前线服役。
任职军中的四年里，林先生存了一百万的积蓄，退役后便以此开始创业。
因为成为汽车销售冠军，而屡次出现在报章媒体的S君，自小学开始就为了帮忙家里的生意，每天必须早上3点就起来工作。
某大学的企管研究所与经济日报，共同进行了一次家电零售者的实况调查，依调查结果可以把家电业分成四类型：A面带微笑地享受工作的店家；B愁眉苦脸地工作（具有危机意识）的店家；C边抱怨个不停边工作的店家；D不得不工作的店家。
这四类店家的销售成长率，依次是A：21.2%；B：10%：C：6.6%；D：2.4%。
看到这样的结果令人深刻地感受到：这并不是做不做的问题。
许多业务员都把业绩不好的原因，归咎于“售价太高”，“没有配合电视媒体的宣传”，“分配的业务员太少”，“业绩奖金太少”，“工作分量太多”等等。
然而，大部份的情况是，就算把这些因素都解决了，业绩还是不好。
这是为什么？因为业绩不好的原因出在业务员本身。
为了逃避努力销售所必须付出的辛劳，因此找出各种卖不出去的借口，并且予以合理化地提出“做不到才不做”的理论。
这种想法若存在着太久，就会变成一个人的体质。