服装品牌ZARA问卷调查数据

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市场调研--zara

• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/23/2
022 11:42:52 PM23:42:522022/3/23
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/23/2
谢谢大家 022 11:42 PM3/23/2022 11:42 PM22.3.2322.3.23
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Mar-2223 March 202222.3.23
品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉) 所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano) 产品类别：女装，男装，童装，鞋靴，帽子，
市场调研
ZARA品牌
一些介绍
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱 High Fashion。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, March 23, 2022
23-Mar-2222.3.23
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。22.3.2323:42:5223 March 202223:42
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:4 2:5223: 42:5223 :423/2 3/2022 11:42:52 PM

zara调查报告

zara调查报告篇一：zara市场调研报告zara品牌调研报告一、品牌简介zaRa是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GaP、瑞典的时装巨头H&m、德国的平价服装连锁巨头c&a)，zaRa的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。

zaRa是inditex 集团下的品牌，inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。

旗下拥有zaRa、PullandBear、massimodutti等九个服装品牌，zaRa是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。

zaRa公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家zaRa专卖店）。

zaRa公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。

所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅。

图1zaralogo二、发展历程1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zaRa的小服装店。

而今，昔日名不见经传的zaRa已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球70余个国家和地区，门店数已达2000余家。

20XX年8月8日，根据彭博亿万富翁指数显示，随着印第迪克股价上涨3.8%，收于创纪录高点，76岁的奥特加的财富也增长16亿美元，达到466亿美元，使这位服装连锁店zara所有者的身家超越了伯克希尔公司董事长巴菲特，成为全球排名第三的富豪。

zaRa品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。

在20XX年度zaRa全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。

摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到20XX年为止zaRa每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。

ZARA品牌评估调查表

ZARA品牌评估调查表
品牌名称：ZARA(青泥洼桥店）
品牌简介： ZARA品牌诞生于1975年,设立于西
班牙，ZARA在全球56个国家内设立超过两千多家的服装连锁店.ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，价格却相对低廉，ZARA是让平民拥抱High Fashion 品牌风格：25岁左右的女性，款式色彩特别丰富。
评估内容：
该品牌的视觉感受能否激发顾客购买欲品牌陈列主打品牌传递信息
品牌视觉感受
时尚品牌，款式更新速度极快色彩吸引顾客，色彩搭配鲜艳，同时还要有独特性店铺中没有更多的宣传物，店铺里也不会用价格进行大面积分区，除了那张海报和卖场中简单的打折导购牌外，卖场中再也找不到其他的宣传物，简单、实用考虑顾客的消费心理。如在店铺中按价格进行分区，满足顾客对低价位的需求。价格从外到里从低到高，以吸引顾客的进入。
方便顾客的寻找
灯光效果
照射灯射向卖场不同的方向
服装统一分类
服装的分门别类的置放与排列
合理的规划空间，充分利用卖场，使其饱满丰富，延长顾客的停留时间
品牌陈列主打
迎合季节主打应以短外套，毛衫，羽绒服为主
品牌传递信息
活泼可爱，前卫时尚，不失高雅的气质，可以非常广泛的选择，鞋子、首饰、包、腰带都可自己搭配在一起展示出来
谢谢观赏
购买欲？
ZARA掌握市场时尚的最新动态，与时尚的市场同步。较为便宜的平民价格自助式的购物环境，放松的心情空间自我的风格的任意搭配，从而激发顾客的搭配景方便顾客，表明价格
色彩的点缀饰品的搭配
店内VP
个性、与众不同的造型，颜色的搭配单件商品都可在附近找到

服装品牌调研报告

服装品牌调研报告服装品牌调研报告概述本次服装品牌调研报告旨在对市面上热门服装品牌的品牌形象、市场份额、消费人群、产品特点等进行综合分析。

通过对服装品牌调研的深入探索，我们希望能够更好地了解当前服装市场的趋势和特点，为品牌的营销策略提供参考。

调研方法本次调研主要以网络问卷调查和线下实地走访调查相结合的方式进行。

其中，网络问卷调查主要针对消费者，以获取其对不同品牌的认知和评价；线下实地走访调查主要针对销售员和品牌经理，以了解品牌的营销策略和宣传手段。

品牌分析调研结果显示，当前市场上热门服装品牌包括Zara、H&M、Uniqlo、GAP、Forever 21等。

这些品牌凭借其独特的设计风格、良好的售后服务和价格优势得到了广大消费者的喜爱。

Zara是一家来自西班牙的时尚品牌，以时尚的快时尚风格和较高的售价而闻名。

其产品以大众时尚为目标，适合追求高品质的青年消费者。

H&M来自瑞典，以价廉物美的特色设计风格、流行的设计理念和明确的品牌定位而深受全球年轻消费者的喜爱。

其产品定位于时尚流行、达到高品质并且实惠的消费市场，适合追求高性价比的消费者。

Uniqlo是一家日本时尚品牌，以大众化定位和物超所值的价值为销售卖点，主要定位于18-45岁的青年消费者。

GAP是美国最著名的时尚品牌之一，以高品质的时尚风格、经典的设计元素和专业的工作技巧而闻名。

品牌同样也向着大众化的方向发展，主要适合年龄稍大一些的消费者。

Forever 21作为全球连锁服装品牌，以低价位配合时尚设计著称。

针对年轻人推出时尚的潮流单品，其产品性价比较高，适合青年消费者购买。

消费者分析消费者在购买服装时，往往会考虑到品质、款式、价格等因素。

本次调查显示，消费者在选择服装品牌时，最注重的因素是品质和价格。

消费者认为优质品质可以为服装增添美感和品位感，价格实惠可以更好地满足他们的消费需求。

此外，改善穿着感、做工和产品款式也是重要的考虑因素。

ZARA服装品牌调研

ZARA服装品牌调研1975年，一位普通的铁路工人的儿子一阿曼奇奥‘奥特加?乔开创了一家名为Zara的小店铺，而后成为Indtex——西班牙排名第一、世界第三大服装集团公司，今天，Inditex公司已经成为一个市值超过8O亿美元的集团公司，在全球拥有两千多家分店。

旗下拥有Zara、PuU and Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Kiddy’S Class九个服装零售品牌，其中Zara是这个九个品牌中最出名的，也是Inditex公司的旗舰品牌。

而它的创始人奥尔特也从一个裁缝铺做学徒一跃成为西班牙最富有的人。

作为Inditex公司的旗舰品牌，目前，Zara已在全球5O个国家拥有分店，并且每年都以7O家左右的速度增长。

尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。

单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手H&M (Hennes & Mauritz)和Gap，但从经营业绩上来讲，Zara却明显占据着上风。

对比一下Inditex公司与H&M和Gap公司的经营业绩，就不难理解了，如下表所示：如今，在纽约的第五大道、巴黎、伦敦的摄政街和东京的Shibuya购物中心都能找到Zara的身影。

当2004年5月21 El Zara在香港开了它的第641家店，这也是Zara的母公司Inditex(The InditexGroup)在全球开的第2000家分店。

然而，令大家惊奇和赞叹的不仅仅是Zara今天取得的业绩，更是阿曼奇奥?奥特加?乔把积累了一辈子的时装营销的经验并且把它变成了一种足以掀起一场世界制造业革命的营销策略。

奥特加用他的“时尚速度”模式推翻了想当然的“无情的全球化压力”。

他把一种地方性的小规模运营模式带进这个大时代之中。

因而阿曼奇奥?奥特加?乔被西班牙的媒体称为“终结者”，商业评论》把Zara称为“时装行业中的戴尔电脑”；也有人评价Zara为“时装行业的斯沃琪手表”；哈佛商学院认为Zara是欧洲最具研究价值的品牌；沃顿商学院、西班牙的IESE商学院等全球知名的商学院都将Zara视为研究未来制造业的典范。

zara品牌调研PPT课件

具备一定消费能力具备对时尚的高度敏感度不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等衬衣：329-549元不等礼服：399-799元不等运动夹克：329-549元不等牛仔裤：399-499元不等
如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富，棉、麻、丝、混纺均有
·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配高级灰与暖
色调为主
·不同层次明度对比为主主打都市休闲风格（ol，夜店，居家，户外，宴会）
造型简洁干练帅气大方得体容易搭配
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大交通便利附件商区多处商业繁华地段
2
4 129-399
9 10 299-569
9 11 399-1099
5
5 129-689
8
0 399-689
3
0 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款外套篇休闲通勤

ZARA品牌调研报告2011

（一）产品策略 1.产品整体概念运用（1）核心产品 ZARA的核心产品显然应该是迎合现代消费者口味的符合季节的时装。（2）期望产品 ZARA的期望产品为米兰时装周等一些国际知名时装舞台上引领潮流的高级成衣引申出来的时装。（3）潜在产品 ZARA迚军网络成为扩张的又一法宝，B2C的销售形式能够成为ZARA增添新的销售渠道。 2.产品组合 ①通过对2011年ZARA春装的収布观察以及实地考察，我们可以看到这一季的ZARA春装以纯色为主，辅以春季杂色。 ②雪纺衫也成为ZARA的一个崭新系列华丽推出（据考察，雪纺在国外十分受欢迎）。 ③ZARA的牛仔系列一直作为重头戏。以下为几款具有代表性的服装：中性牛仔衬衣纯条蓝白休闲衬衣
——以杭州地区为参考对象小组成员：张锦东 C08420129
陶
谢
驰 C08420227
鸿 C08420P策略
产品（Product）价格（Price）渠道（Place）
1 2 3 4
促销（Promotion)
一、市场分析
中国是世界服装消费大国，近年来中国服装消费能力迅速提高表现优越。中国人均纤维消费量2000-2007年复合增长率为15%，而同期的全球人均纤维消费量增速为3%。ZARA作为服装巨头，已占领了全球相当可观的市场份额，当然也不会放过其在中国市场的分割。随着 ZARA在北京、上海、杭州等地门店的开张，单日营业额达60WRMB的奇迹也在不断上演。
速度导向
不打折不促销
大部分成衣在欧洲制作， 20%外包亚洲
中低价位
H&M
成本导向
铺盖大量广告并促销
无自己的成衣厂，全部外包给900 家工厂

ZARA的市场调查分析

ZARA的市场调查分析品牌背景战略方向调查分析报告企业宗旨（理念识不）企业定位及产品企业口号职员行为规范（行为识不）市场调查推广促销活动售后服务品牌背景ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分不是美国的GAP和瑞典的H&M，2 005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。

ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。

尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，然而其销售额却占总销售额的70％左右。

品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。

而今，往日名不见经传的Z ARA差不多成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

品牌故事：2005年才第一次登上Interbrand公布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名差不多仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。

ZARA的每一位门店经理都拥有一部专门定制的PDA，通过这台联网的PDA他们能够直截了当向总部下订单，而总部能够直截了当把握每一间门店的销售情形，同时门店店长也能够和总部产品经理及时沟通。

如此ZA RA能够做到设计、生产、交付在15天内完成。

《哈佛商业评论》称：ZAR A建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是那个供应链关心ZARA 完成了它的15天神话。

女装品牌调查报告表

女装品调查报告表（1）注册地：德国品牌名艾格（ETAM)设计理念融合简洁、自然的社会流行元素，彰显出东方女性健康、迷人的个性风彩产品风格少女，可爱，甜美产品类别女装品牌产品优胜追求时尚、优雅；紧跟流行元素，关注细节价格艾格衬衫199--499连衣裙229----699西装外套439---569裤类239----399雪纺衫239---399品牌释义将花卉晕染的更加别致以及富有创意，印花和花边装饰作为最佳设计元素深得女孩青睐。

消费人群15--25岁的年轻女性色彩偷偷闪光毫不张扬的金银，粉红、黄色、印花为主色调面料结构特点高腰的设计，视觉上拉长下半身，勾勒完美曲线，飘逸自然的下摆，给人一种柔美、梦幻的感觉。

销售情况销售方式商场柜台专卖服务情况营业员20-28岁营业员共3人销售手段零售服务很好销售业绩很好售后服务七天包换顾客情况人群50人/小时询问43人/小时驻足50人/小时试衣33次/小时翻看48人/小时购买5件/小时典型款式配饰搭配卖场形象女装品调查报告表（2）注册地：韩国品牌名依恋（E·LAND）设计理念以年经人的骄傲为定位,款式风格高贵、传统、舒适、反映了现代大学生年轻、活泼的运动形象。

产品风格今季的女装依然是学院风做主打很清新，贵族学生范样产品类别女装品牌产品优胜依恋女装能够给我们很多的女性带来非常多的魅力，带来很多的自信，让我们很多的女性都能够看到自己的美丽的一面。

价格包包：398----898长袖衬衫598元，长袖T恤698元，连衣裙998元，短袖针织衫近700元牛仔裙：899品牌释义极具视觉张力的配色即怀旧又甜美。

消费人群18岁—35岁之间色彩在色彩上主要有红色、橙色、米色和绿色，船锚、条纹、花朵元素则是运用最多的面料结构特点收腰的版型很是能修饰身形销售情况销售方式商场柜台专卖服务情况营业员25-30岁营业员共2人销售手段零售服务一般销售业绩一般售后服务七天包换顾客情况人群15人/小时询问9人/小时驻足12人/小时试衣3次/小时翻看12人/小时购买《1件/小时典型款式配饰搭配卖场形象女装品调查报告表（3）注册地：丹麦品牌名维莎曼 (VERO MODA) 设计理念主张"与其仰望不如穿在身上"的理念产品风格经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味产品类别女装品牌产品年龄不再敏感，因为VERO MODA女价格裙子：599优胜性对时尚有独特的感悟。

ZARA服装品牌调研报告

ZARA服装品牌调研报告作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。

如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。

谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的竞争将会越来越大。

各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

而近年来服装企业的品牌意识不断加强，中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列的品牌较少，强势领导品牌还很缺乏。

款式的更新很重要，但是设计的元素，也许并不需要费劲地去想象，而是紧贴着消费者的审美情趣。

最经典的案例莫过于ZARA，它能够用最快的速度“抄袭”顶级品牌。

这家来自西班牙的服装企业，因开创了快速时尚(FastFashion)模式，而成为业界学习的典范。

ZARA作为快速时尚模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，全球所向披靡大获成功打造“时装神话”!一.了解概述：ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。

ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

品牌简介：品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

ZARA调研报告

ZARA调研报告ZARA调研报告（一）近年来，随着消费者对快速时尚的需求不断增长，全球性时尚品牌ZARA在市场中崭露头角。

作为世界最大的时尚集团Inditex的旗舰品牌，ZARA以其独特的商业模式和快速响应市场的能力在全球范围内取得了巨大的成功。

本报告将对ZARA的品牌定位、市场竞争、供应链管理和市场前景进行调研分析。

首先，我们将关注ZARA的品牌定位。

ZARA作为快时尚品牌，以迅速响应市场、更新换代的产品和良好的质量，吸引了大量追求时尚的消费者。

其独特的经营理念是将时尚潮流迅速转化为市场产品，并在短时间内以合理的价格供应给消费者。

这种定位使得ZARA成为许多消费者购买时尚单品的首选品牌之一。

其次，我们将研究ZARA在市场竞争中的地位。

快时尚行业竞争激烈，竞争对手众多。

然而，ZARA在快速响应市场和短周期生产方面拥有独特的竞争优势。

通过建立高效的供应链系统，ZARA能够在一周内将新款产品从设计到上市。

这种快速反应市场的能力使得ZARA在快时尚市场中处于领先地位，并有效地与其他竞争对手区分开来。

再次，我们将探讨ZARA的供应链管理。

ZARA拥有自己的供应链系统，该系统涵盖了从设计、生产到销售的整个过程。

ZARA与其供应商建立了战略合作伙伴关系，通过即时的信息共享和紧密的合作，实现了原材料的快速采购和生产过程的高度灵活性。

此外，ZARA还通过直营零售店的模式，实现了产品生产和销售之间的紧密衔接。

这种供应链管理方式使得ZARA能够在短时间内推出新款产品，并及时满足消费者的需求。

最后，我们将对ZARA的市场前景进行展望。

在全球范围内，快时尚行业的市场需求不断增长，消费者对时尚产品的追求愈发强烈。

ZARA凭借其快速响应市场的能力和独特的供应链管理，能够稳定地保持其市场地位并不断扩大市场份额。

然而，随着社交媒体和电子商务的兴起，品牌竞争变得更加激烈。

因此，ZARA需要进一步提升自身的品牌形象和营销策略，以吸引更多的消费者并保持市场竞争力。

Zara服装品牌研究报告

多元化市场策略
Zara针对不同市场和消费者群体，制定了多元化的市场策略。通过推出不同风格、价格的系列产品，满足不同消费者的需求。
未来发展趋势和挑战
数字化和智能化发展
随着互联网和人工智能技术的不断发展，Zara将继续加大在数字化和智能化领域的投入，提升线上销售渠道的竞争力，同时利用大数据和人工智能技术优化产品设计、生产和供应链管理。
REPORT
zara服装品牌研究报告
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
目录
CONTENTS
• 引言 • zara品牌概述 • zara产品设计分析 • zara营销策略分析 • zara供应链管理分析 • zara品牌竞争力分析 • 结论与建议
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
引言
研究背景与意义
01
全球化背景下，快时尚品牌迅速崛起
随着全球化的深入发展，快时尚品牌如ZARA等在全球范围内迅速扩张，
对传统服装产业造成了巨大冲击。
02
消费者需求变化推动品牌创新
消费者对服装的需求从单纯的实用性向时尚性、个性化转变，对品牌的
创新能力和快速反应能力提出了更高的要求。
环保和可持续发展
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，Zara将面临来自环保组织和消费者的压力。品牌需要积极采取措施降低对环境的影响，推动可持续发展。
新兴市场的拓展
随着全球经济的不断发展，新兴市场逐渐成为快时尚品牌的重要战场。Zara需要深入研究新兴市场的消费者需求和文化特点，制定针对性的市场策略，拓展品牌在新兴市场的影响力。

ZARA服装市场调研PPT

把握流行趋势
差异化的市场定位策
略
定位在中低端的国际流行服饰品牌,以中高层消费者为主要客户群,让消费者无须花大钱就能追求流行时尚
ZARA
全球运筹策略
创新的营销策略
以欧洲制造为主要营销策略,成功利用消费者将欧洲制造等同于高级流行服饰品牌的
印象
营销战略缺陷
1 公司战略发展实质性启动速度不快 2 专业部门的人才比较缺乏 3 衣服的质量并不是太好 4 产品结构较为单一 5 价格定位较竞争者高
2006年在上海开设门店,首次进入中国大陆
快速发展之路
1975 1976 1988 1989 1990 2001 2004 2006
创牌期
成长期
发展期
品牌简介—品牌特点
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营 ZARA品牌服装的连锁零售品牌,
Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商, 2005年其全球销售额67.41亿欧元,
•服装设计
用信息库追踪流行风信息标准化优化设计
先进的物流设施及分销设施采用公共汽车式的配送模式
•物流配送
IT系统为基础的协同供应链运作体系
•生产加工
标准条形码提高效率信息系统保证快速生产降低库存
每（ZHOU）两次订货及收货 POS汇集顾客喜好
•门店销售
5、一站式购物的销售管理
1、连锁店每（ZHOU）向总部发两次订单, 产品每（ZHOU）更新两次
截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店,Inditex旗下共有9个服装零售品牌,
营销环境分析 1、宏观营销环境 2、微观营销环境

zara展示调研报告

zara展示调研报告Zara调研报告一、概述Zara是西班牙一家知名时装品牌，属于Inditex集团旗下。

自1975年创立至今，Zara已成为全球时尚行业的领导者之一。

本调研报告旨在探讨Zara在时尚领域中的竞争优势，以及未来发展的机遇和挑战。

二、品牌优势1. 快速反应能力：Zara以其独特的供应链模式而闻名，能够迅速响应市场需求并快速推出新款服装。

该模式使Zara在时尚市场中保持敏捷性，能够更好地适应快速变化的时尚趋势。

2. 独特设计：Zara注重设计和风格的创新，通过与设计师和艺术家的合作，不断推陈出新。

这种独特的设计风格使Zara 在激烈的时尚竞争中脱颖而出，并吸引了广大消费者的注意。

3. 高品质与价格平衡：Zara提供高品质的时尚服装，但价格相对合理。

这种高品质与价格平衡的策略，使Zara在市场中获得了广泛的认可和忠诚度，吸引了大量消费者。

三、市场机遇1. 电子商务的发展：随着互联网的普及和电子商务的崛起，消费者逐渐改变了购物习惯。

Zara可以利用电子商务平台扩大市场份额，吸引更多的消费者。

此外，电子商务提供了更大的国际市场机会，可以帮助Zara拓展全球业务。

2. 可持续发展：当今社会对可持续和环保的关注度越来越高。

Zara可以借此机遇，加强其可持续发展战略，推出更多环保产品并提倡可持续时尚。

这不仅可以提升品牌形象，还能吸引更多关注环保的消费者。

四、挑战1. 激烈的市场竞争：时尚行业竞争激烈，竞争对手众多。

其他时尚品牌也在不断提升自己的竞争力，因此Zara需要不断保持创新和独特之处，以保持竞争优势。

2. 品牌形象的维护：随着社交媒体的发展，品牌形象的维护变得尤为重要。

Zara需要不断加强品牌形象的塑造，保持良好的公众形象，避免负面评价和争议。

五、结论Zara作为全球时尚行业的领导者，具备独特的竞争优势。

快速反应能力、独特设计以及高品质与价格平衡等策略使其在市场中脱颖而出。

未来，Zara可以利用电子商务平台的机遇，扩大市场份额；同时，也应抓住可持续发展的机会，推动可持续时尚的发展。

服装品牌ONLY、ZARA、江南布衣调研报告

服装品牌ONLY 、ZARA、江南布衣调研报告ZARA、江南布衣调研报告服装品牌ONLY 、服装品牌: JNBY(江南布衣) 服装品牌:ONLY Zara JNBY(江南布衣) 调研地点:扬州市金鹰店研地点: 州市金鹰一、 ONLYONLY 是欧洲著名的时装公司丹麦 BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一。

是来自欧洲时尚前沿的设计。

品牌之一。

ONLY 是来自欧洲时尚前沿的设计。

ONLY 为所有生活在世界各大都市的独立，自由，追求时尚和品质的现代女性设计。

界各大都市的独立，自由，追求时尚和品质的现代女性设计。

之间，活泼自信且独立性格的都市女性。

ONLY 的定位是 15 至35 之间，活泼自信且独立性格的都市女性。

的服装适合出游，朋友聚会，校园生活等各种轻松的休闲场合。

ONLY 的服装适合出游，朋友聚会，校园生活等各种轻松的休闲场合。

的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、 ONLY 的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清氨纶等最新的高科技面料，纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，洗，保持良好的形态。

适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对保持良好的形态。

适合约会、休闲、工作，多种场合。

女装系列有:外套、夹克、套衫、紧身针织上装、多种场合。

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ONLY，采用了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法。

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南京市水游城互联网二、 Zara作为全球的零售业巨头之一， ZARA 的商品无论是从流行程度以作为全球的零售业巨头之一，及价位还有更新货品的时间上看，它都是遥遥领先其他品牌的～及价位还有更新货品的时间上看，它都是遥遥领先其他品牌的～他品牌的在中国的认知度不断提升，随着 ZARA 在中国的认知度不断提升，关注这个品牌店的人也越来越多，因最时尚的设计最低廉的价格而备受肯定～越来越多，ZARA 因最时尚的设计最低廉的价格而备受肯定～女装今季秋装系列全新风格的独特之处在于，今季秋装系列， ZARA 女装今季秋装系列，全新风格的独特之处在于，采用令人惊奇的办法去生成一种独特的混杂风格，惊奇的办法去生成一种独特的混杂风格，甚至是互为矛盾的风格。

ZARA的市场调查分析

目录品牌背景战略方向调查分析报告企业宗旨（理念识别）企业定位及产品企业口号员工行为规范（行为识别）市场调查推广促销活动售后服务品牌背景ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。

尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。

品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。

而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

品牌故事：2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。

ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。

这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。

《哈佛商业评论》称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话。