点读笔活动方案

点读笔销售

一，活动目的：

通过本次活动。使广大师生了解点读笔，亲身体验点读笔强大的适用性。让家长和孩子形成互动学习，帮助孩子高效学习好英语。同时也希望能得到广大师生以及家长，关于点读笔的一些宝贵建议和意见！最终达到让产品走进千家万户的目地。

二，点读笔优势

点读笔是一种采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继复读机、点读机之后的新一代读书学习工具。突破了以磁带、光盘为整体的技术局限。采用国际先进的光学编码识别系统将书本变成了有声读物，采用了“寓教于乐”的教学模式，顺应了孩子“快乐学习”的心理特点。即点即读，即点即译，即点即讲，即点即测，配套丰富，一笔多用，小巧便携，随时使用，大大增加孩子“听、说、读、练”英语的机会，让家长与孩子形成互动学习，帮助孩子高效学好英语。

三，点读笔销售分析

1点读笔的销售分以下几个部分

主要的目标销售对像

1小学（自我学习能力差，大部分都上课外辅导）

2中学（有自我学习能力，部分高考学生上辅导）

3幼儿园（无自我学习能力）

2点读笔销售范围：主要以各大中小学为主。（先以民办为突破口）。各类针对中小学的培训学校。

3从目前公司所开出来的教育才来看，前期的销售工作还要以中小学生为主。重心放在小学，

1分析：小学生英语教育一直也是家长老师最关心的问题之一。小学生的自学习能力差，英语对小学生来是一个起步，打基础级段，但学习是枯燥的，点读笔能做到寓教于乐，顺应了孩子要“快乐学习”的心里特点，另外从精力财力减轻家在这在方面的负担。

2分析：中学生同小学生相比，在学习方面有很高的自我学习能力。点读笔能帮助中学生加强口语练习，加深印象

3分析：幼儿园，现在双语学校比较多，考虑到现有教材的情况。结和小朋友的学习能力和点读笔的操作，现不适在此推广。

2相关学校对比

生源分析是指：民办学校在收费方面相对公办学校要高。也就是

说此类学校学生的够买能力要比任何学校要强。

可操作性：是指销售过程中能与对方达成共识到校园内销售的一个过程。

四：销售方式

（1）校园互动

由学校以每个班或每个年级为单位。由老师组织以家长会，体验学习为由。组织起来家长学生在学校搞一次或更多的展示演讲活动，同时现场体验。让学生，家长了解点读笔。

让学生家长感受到点读笔的实用性，和强大的性能。同时发放调查表（调查表的内容包括购买意向。）

（2）培训类学校

大部分学生除了在学校的常规学习以外，还会到课外的培训学校去加强学习。有学校的地方就会有市场。以学校或校长为单位，利润平分等方式达到销售目的。培训类学校是以私营为主，注重经济效益，所以在操作上面会更容易一些，加强培训学校的海报张贴。能起到更深入的宣传意义。

部分学校虽然不成规模，但星星之火可以燎原。

四：总述

1结合经上各方面的分析，点读笔销售要以中小学为销售核心目标。各类培训中心为辅。结各年龄各阶段学生的学习习性，和特点小学生做主要销售目标！