网上开店精品PPT课件

2.3.1 选择网店经营项目的要点
要在网上开店，首先卖家应该根据自己的优势来选择可以通 过网络销售并且会热卖的商品，并且要有敏锐的市场观察力，可 以随时把握市场的变化，及时调整自己的经营商品与经营方式。
1．商品选择建议
笔者通过与多位有经验的卖家交流，对新手卖家给服饰类
网店的服装因品种多、价格便宜而受到众多女性买家的欢迎。时下各种 国内品牌服饰、韩版流行服饰和日版潮流服饰在各大网络店铺平台都很畅销。 但正因为消费市场大，邮寄方便，服装类网店非常多，竞争很激烈。下图所 示为淘宝网上的某个服装店。
3．运动类
随着运动健身热潮的兴起，与之相关的产品也受到欢迎。各式 运动器材和运动教学电子音像制品在网上都很热销，如瑜伽毯、健 美操教学DVD、哑铃等。有关专家指出，这类健身器材更适合在网 上销售，如下图所示旗下的电子商务交易平台。有啊网 首页2.2.4 易趣网
同淘宝一样，易趣网（网址为：）也是在线交易的服务提供商，它本身 并不销售东西，而是为网上交易的买卖双方提供了一个可靠便利的交易平台。 任何企业和个人都可以在易趣上出售物品，全球任何懂得中文的消费者也都 可以不受时间地域的限制在易趣上购买商品。
当然，选择何种形式开设网店还是要根据卖家的实际情况来 决定。对于一般人而言，在没有技术和资金的情况下，选择网店 平台为佳；对于企业、商家来说，为了更长远的发展，宜建立独 立的网店。
2.3 选择合适的经营项目
卖家在开网店之前，要综合考虑自身财力、网络零售市场情 况、商品属性及物流运输的特点等，来确定网店的经营项目。
2．全职经营
据统计，除了工作辛苦外，现在全职网店经营者的收入都不低， 如果经营得好，月收入过万元的可能性很大，还有些网上店铺不仅 销量大，还发展了加盟店，并且成功地打造了自己的品牌。
3．网店与实体店相结合经营
有一些实体店和商品生产厂家，为了在互联网上宣传自己的 商品，也为了在网上有一个可以对外的窗口，通常也会建立一个 网上商店。其目的主要在于网上网下相结合，不但能够提高公司 的知名度，还能够创造意想不到的经济收入。
易趣网首页
2.2.5 当当网联营店
当当网（网址为：）是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名 出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲 创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
当当网首页
2.2.6 独立网店
如果有足够的技术力量和资金支持，卖家也可以自己搭建独 立的网上购物平台。建设独立网店有以下优势。 可以拥有完全属于自己的独立域名。 可以根据自己所卖的商品设计网站架构，实现个性化的商品展 示。 数据库资源和客源都是独享的，可以避免恶性竞争。 发展空间大，方便品牌建立和推广。
3．不能在网上销售的商品
网上开店也要注意遵守国家法律法规，不能销售以下商品。 （1）法律法规禁止或限制销售的商品，如枪支弹药、管制刀具、 文物、珍稀野生动物、淫秽品及毒品等； （2）涉及违反《刑法》、《合同法》、《产品质量法》、《著 作权法》等相关法律法规的商品。例如，不属于出卖人所有或者 出卖人无权处分的商品，假冒伪劣商品，侵犯知识产权的商品等。 （3）违反所在交易平台商品发布规则的商品。例如，淘宝网的 《禁止和限制发布商品信息规则》，易趣网的《禁售和限售物品 列表》。
抓住地区优势
做好自己熟悉和喜欢的行业产品
2．适合网上销售的商品
适合在网上销售的产品大致具有以下几个显著的特点。 （1）体积较小。主要是方便运输、能降低购买成本的物品。 （2）网下不容易买到或买不到的产品，比如直接从国外带回来的产品。 （3）价值应该高于单件商品的运费，否则就不适合在网上销售。 （4）价格合理。如果网上出售的商品的价格与实体店里同样商品的价格 相同，那消费者更愿意从实体店里购买 。 （5）具有独特性、时尚性。紧跟时尚潮流或具有个性的商品在网上销售 通常都比较好。 （6）通过网上展示就可以激起浏览者的购买欲并能成交。如果某种商品 必须要亲眼见到才可以激发购买欲望、产生购买行动，那么就不适合在 网上开店销售。 （7）质量、性能易于鉴别，一旦发生质量纠纷容易解决。
第2章 网上开店前期策划
选择网上店铺的经营方式 选择合适的网店平台 选择合适的经营项目 寻找货源 进货时需要注意的事项 到阿里巴巴网站进货
2.1 选择网上店铺的经营方式
网上开店主要有三种经营方式：兼职经营、全职经营、网店与 实体店结合经营，用户可该根据自己的实际情况进行选择。
1．兼职经营
经营者将经营网店作为自己的副业。如在校学生利用课余时间 开网店；再如一些职场人员利用工作便利时段和晚上休息时间开网 店等，以增加收入来源。
2.2.1 淘宝网
淘宝网（网址为：）是亚洲最大的网络零售商圈，由阿里巴巴集 团于2003年5月10日投资创办。目前淘宝网的业务跨越C2C（淘宝 网）和B2C（淘宝商城）两大部分，其中C2C网店平台提供免费注册、 免费开店服务。
淘宝网首页
2.2.2 腾讯拍拍网
腾讯拍拍网（网址为：）是腾讯旗下的电子商务交易平台， 于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日正式运营。
2.3.2 正在网上热卖的商品
从国内网络购物市场来看，以下几类商品的销量相对较大。
1．数码、手机和电脑类
MP3曾经一度是网上销售最为火暴的商品。如今在网上 购买MP4、数码相机、摄像机、电脑及相关配件的人也越来 越多。此外，新款手机、附带配件以及充值卡等商品的销量也 非常不错。下图所示为淘宝网上正在热卖的手机 。
2.2 选择合适的网店平台
对大多数人来说，网上开店最普遍的是在现有的大型网上购物平 台上申请店铺。如前所述，目前国内主流的B2B电子商务平台有阿里 巴巴、慧聪网、中国制造网等；主流的B2C电子商务平台有卓越亚马 逊、当当网等；主流的C2C商务门槛相对最低，是很多希望以低成本 开店的创业者们的最佳选择。在开店前，准卖家们首先应该做好调查， 仔细了解各网店平台的特点和优势，然后根据自己的具体情况做综合 分析，从中选择合适的网站开店。