2020阿里国际站直通车推广方式总结
阿里巴巴常用的推广方式
秘诀八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀二：邮件推广:
1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
秘诀十一：直通车推广:
淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。
秘诀十二：淘宝客推广：
这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
阿里国际站运营：阿里巴巴国际站运营小技巧,新手必看!
阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。
同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。
一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。
因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。
要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
阿里国际站运营方案
阿里国际站运营方案随着全球市场的不断扩大，越来越多的公司开始意识到国际化的重要性，而阿里巴巴集团也不例外。
阿里巴巴国际站作为阿里巴巴集团的重要组成部分，意在为全球用户提供一站式的商务解决方案，并帮助中国买家和全球卖家建立起可靠的商业合作关系。
本文将重点介绍阿里国际站的运营方案。
一、市场定位阿里国际站的市场定位是面向全球的B2B 电商平台，旨在为全球商家提供一个开展跨境贸易的机会，并帮助其拓展全球市场。
在市场定位方面，阿里国际站将聚焦于中小型企业，尤其是那些具有国际贸易意识和潜力的企业。
二、平台功能1. 产品展示：阿里国际站提供丰富的产品展示功能，商家可以通过上传产品图片、详细描述和参数等信息，展示自己的产品。
2. 交易服务：阿里国际站提供安全可靠的交易服务，包括在线支付、订单管理和物流配送等环节，确保买卖双方的交易安全和顺利进行。
3. 采购搜索：阿里国际站提供强大的采购搜索功能，帮助买家快速找到心仪的产品，并与卖家展开沟通和洽谈。
4. 多语言支持：阿里国际站支持多语言界面，目前已经覆盖了英语、俄语、法语、西班牙语等多种语言，方便全球用户的使用。
三、运营模式1. 注重内容营销：阿里国际站通过发布行业资讯、行业研究报告等内容，吸引目标用户的关注，并提供有价值的信息给用户。
2. 平台推广：阿里国际站采用多种推广方式，包括线上广告投放、合作推广、参加行业展会等形式，提升平台的知名度和曝光度。
3. 用户体验优化：阿里国际站注重用户体验，通过改进网站界面设计、提升交易流程的便捷性和安全性等手段，提高用户满意度和忠诚度。
4. 卖家培训和支持：阿里国际站为卖家提供培训和支持，包括开店指导、产品展示技巧、交易流程讲解等，帮助卖家更好地使用平台进行营销和交易。
四、风控体系阿里国际站注重风险管理和防范，建立了完善的风控体系，通过多种手段来降低交易风险，包括：1. 用户认证：阿里国际站对用户的身份进行认证，以确保买卖双方的身份真实可靠。
阿里国际站广告营销！
阿里国际站广告营销！一、直通车推广（P4P）直通车推广就是开通关键词广告，让自己的商品能让更多的用户看到，以此来增加曝光展现，有几率大幅度的提升商品点击转化。
直通车P4P的展示位置是在PC端的搜索结果页的第二位到第六位，以及最下面的一横向横幅。
无线端是在搜索结果页中有排序顺序，1顶+1P+3自+1P+3自+1P这样一直排完10个P4P位。
二、顶部展位顶部展位简单来说就是首位展示，如果开启了顶部展位的话，那么就会在关键词的搜索结果页面的第一位进行展示，无论是PC端还是无线端都是第一位。
这能够为开通的商品带来更好的展示位置以外，来能获得更多的曝光量，这也可以提高产品售出的机会。
三、问鼎问鼎就是问鼎展位，问鼎展位是展示在搜索结果页的搜索框的下面的横幅，无论PC端还是无线端都是在搜索框下方的横幅。
问鼎简单来说就是品牌广告，要拥有品牌才能开通，问鼎是一个可以突出品牌的搜索广告，广告可以设置URL的店铺或者产品的链接。
问鼎是按照时长付费（CPT），而且是按年付费购买的。
四、明星展播明星展播是为企业提供的专属展示机会，能够帮助企业、品牌提高曝光。
在每个月的特定时间，可以在营销中心进行竞价焦点展示位。
展示位置是在阿里平台首页的封面头部展示。
五、品牌直达品牌直达也是一种突出品牌的搜索广告，也是跟问鼎一样采用CPT付费方式。
当为品牌词开通后，搜索品牌词时，会直接在搜索下拉框中出现店铺名称。
六、橱窗橱窗就是平台优先展示推荐的产品，橱窗产品在曝光率会比一般的产品要高。
一般付费会员是有10个橱窗的，如果想要更多橱窗要去找客户经理去购买，以及去开通金品城企，就会拥有40个橱窗。
阿里国际站直通车有用吗？看到这些你就懂了
阿里国际站直通车有用吗？看完这些你就懂了
众所周知，做电商平台，争取更多流量是我们拿到更多订单的关键一步，做阿里国际站的都知道阿里国际站直通车是国际站增加店铺流量性价比最高、最有效的方式。
当然也有人持“阿里国际站直通车有用吗”这种疑问，是怕直通车烧了钱没有效果，这个客观来讲，有人遇到过这种维妮塔，但实际上，除了当前市场竞争很激烈外，我们运营专业与否也很重要。
从我了解的情况看来，大部分抱怨阿里国际站直通车没有用的，都是那些每天下班之前或者上班的时候在直通车后台调一次价格，任凭后台自己烧钱的人。
这种无脑的流水化操作想想也不会有效果。
关键词的价格几乎24小时都在波动，这就好比赛跑，你全程以一个恒速去和别人竞争，人家都跑的远远的了，你还在后面慢慢悠悠的，人家集体休息了，你又在那浪费体力。
所以你要实时对关键词的设置和价格进行调节，才能让钱花在刀刃上，展现出它应有的效果。
说白了就是你要学会精细化运营。
另外如果你有深入了解和学习直通车的操作和综合运用，我想你也不会再有阿里国际站直通车是否有用这样的疑问。
就拿现在最热门的国际站快速交易场景（RTS）来说，就是跨境电商快买快销的新趋势应运而生的产物，如何想要搭上这趟快车，那就要好好利用阿里国际站直通车的优先推广，只要跟快速交易（RTS）有关的p4p词都设为优先推广，并加入到定向推广的产品计划内，把流量集中引到全球批发商品，同时配合其它预设合理运费等等，快速出单，增加平台数据积累，整个店铺评分和流量就会上一个台阶。
最后总结下，总的来说阿里国际站直通车是有用的。
任何推广渠道都有它的优势和弱点，一定要善于去发挥和结合运用直通车的优势，学习规律，这样才能得到你想要的结果。
外贸直通车P4P推广方式汇总
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。
优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。
劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。
b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。
优势：可控力高。
自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。
劣势：操作难度大，时间成本高。
2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。
a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。
您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。
此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。
优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。
劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。
建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。
C、老客召回：该功能未上线。
全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。
操作简单又方便，省心又省力。
关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。
3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。
阿里巴巴推广技巧
阿里巴巴推广技巧阿里巴巴推广前提阿里巴巴推广和百度等搜索引擎推广方式不同，阿里巴巴是B2B,B2C模式，阿里巴巴推广来客户相对搜索引擎搜索更加精准，但细研究不难发现，在阿里巴巴上搜索任何词语第一页的基本上是网销宝和诚信通用户，免费的用户要排名很差，通常热门词语，网销宝和诚信通的排名估计要排到前4页，免费用户根本没有机会展现，这个是阿里巴巴推广的规定，无法改变，因此，我们认为，加入诚信通或网销宝才可以真正的进行阿里巴巴推广。
阿里巴巴推广技巧（一）阿里巴巴推广技巧之一：产品信息发布的标题关键词要专一：不能什么都想包括进出，如发布：上海翻译公司这个词语：标题可以写成：上海翻译公司_专业上海翻译公司，这样就可以了。
（二）阿里巴巴推广技巧之二：填满所以的空白地方，包括类目：类目要选择正确；属性：正确完整；图片：建议每个信息发布添加3张以上图片，目标是：不要有空白的地方，要填写完整。
（三）阿里巴巴推广技巧之三：信息内容发布要丰富：所谓丰富，包括文字的数量，图片的数量等，只有达到一定数量的文字和图片才能使得发布的信息达到五颗星，我们建议每条信息的发布都必须达到五颗星。
（四）阿里巴巴推广技巧之四：信息内容发布要有层次：不要发布太多的没有层次的文字，信息发布内容的层次可以考虑步骤：公司简介—公司资质—服务范围—成功案例—联系方式（五）阿里巴巴推广技巧之五：要注重信息发布的原创，不要抄袭，可以先做个html格式的模板，直接复制到内容区域就行了，可以每条信息发布相同的内容，但必须使得他们的标题唯一性！（六）阿里巴巴推广技巧之六：推广信息重发：每天必须批量重发之前已经发布的信息，重发信息对阿里巴巴推广的站内排名很有好处。
（七）阿里巴巴推广技巧之七：企业活跃度：保持每天阿里旺旺8小时以上在线，即使外出，也要挂旺旺。
（八）阿里巴巴推广技巧之八：优先展示：将重点推广的信息设置为优先展示，同等条件下获得更好的排名。
（九）阿里巴巴推广技巧之九：加入阿里巴巴诚信保障：最低保证金额2000元，这样可以相对提升排名。
5年的阿里巴巴国际站运营经验总结
点击率与转化
内页转化
随着国内的1688和淘宝运营人员的溢出，外贸越来越需求优秀的运营人才，很多国内的运营转到 外贸上面去，虽然很多规律都是通用的，毕竟都是属于阿里系。但是会存在一些弊端。最明显就 是内页，国内的内页都是以图片的形式展现出来，包括文字。但是在国际站上面就不可以这样做。 因为其实很多买家的英文并没有想象中那么好，需要借助翻译工具（谷歌浏览器带有自动翻译功 能），才能了解内页的意思。但是如果整版内页都是图片的形式，该如何翻译呢？
关键词推广作为最精准的推广方式，其功能也不断得到完善，新版的关键词推广可以根据国家，人群进 行溢价设置。譬如众所周知印度的流量是最垃圾的，但是询盘数量和点击一直是最多，这部分人会浪费 非常多的点击费用，这时候我们可以把这个词的单价出得非常低，然后把你想要推广的国家和人群设置 高 溢价。我经常会把底价设为3块，然后其他国家的溢价为300%-400%，这样就可以避免你不需要的 人群点击你的付费推广，让更多钱投到你要要的地方。建议大家尽快升级到新版付费推广。
说到付费推广，我不得不说前期的关键词收集和布局，以及发产品，对后面的付费推广来说是非常重要 的。有很多运营是为了发产品而发产品，并不会在意关键词归类。导致后面推广变得两难。例如耳机， 有入耳式，头戴式，挂式，蓝牙，有线等等。有些运营明知道两种不能同时存在的属性糅合到一个关键 词里面。但是主图该怎么办？你放一个，另外一个怎么办？多个不同类型耳机放一起。是否显得图片很 拥挤？而且在旧版的关键词推广中，只要你能够匹配到相关度高的关键词，就会自动推广（优先推广并 没有什么用）。这种相斥的关键词，或者不相干的关键词出现在同一个标题，以及推广关键词和图片展 示的产品不一样的情况下，对产品的转换伤害是非常大的。这种是新手运营经常犯得的错误。
直通车心得总结
直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。
其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。
在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。
关键词选择至关重要。
在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。
首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。
此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。
广告创意要引人注目。
在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。
可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。
同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。
定价策略要合理。
直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。
根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。
定期优化广告效果也是必不可少的。
通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。
可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。
同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。
通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。
此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。
总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。
但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。
只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。
希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。
阿里巴巴国际站直通车攻略P4P推广计划分层营销组合推广top组产品
007 P4P推广计划分层营销组合推广top组产品
针对Top组的产品重点主动营销提升转化率：
一、通过系统的标签、认证、场景等的加权提升自然流量及转化
1，务必确保Top组产品有主图视频（真人出镜、英语结束+ 实力展示（团
队、车间、工厂、样品间、展会摊位、、、、））
剪影app
2，务必确保Top组设置了目标国家地区偏好（行业小二选品的核心指标）
-通过行业数据分析-优先选择高询盘指数、高交易指数的国家、地区3，建议增加德国包装法等认证
4，必须支持样品
5，设置优化金品店铺- 1，设置金品实力卡片信息
2，设置金品实力标签信息
二、通过系统的主动营销的方式等的加权提升自然流量及转化
三、通过P4P搜索+推荐流量重点提升排名
-针对Top组产品建立搜索推广-定向推广
-针对Top组产品建立推荐推广-爆品助推
-选择已经成为爆品的主打产品、即将成为爆品的主打产品
-针对以上产品如果建立单品爆品计划-需要将这个产品在定向推广计划里先暂停
针对以上单品选择适合其的爆品计划。
阿里国际站运营篇：分享运营阿里国际站的思路和应对策略
阿里国际站运营：阿里国际站B2B平台的运营，从整理产品参数到发布产品，优化关键词到数据分析，都需要对电商平台有深厚的了解，那在业务压力非常大的外贸人来讲，特别是刚接触电商平台的新手，内心是分分钟想与世界为敌的，因为需要花费非常多的时间和精力，并且很多人在操作的过程中是迷茫的，不知从何下手，那今天小编给大伙来分享一下运营阿里国际站的思路和应对策略。
平台基础建设第一、视觉设计，打造专业精致旺铺一个电商营销的B2B平台，首先一样要有一个展示公司专业度的旺铺，网站上的每一处设计都应该是有目的的，而设计的最终目的都是为了引导买家对企业产品感兴趣，对企业的实力更加信任。
一个好的旺铺标准：①视觉营销设计。
②企业文化理念的体现一定要有链接。
③做引流布点体现外贸专业度。
第二、关键词选择关键词是什么意思呢，关键词是买家对要采购产品的称呼，我们知道每个产品类都有不同的叫法，比如水龙头可以叫做faucet，也可以叫做tap，再比如纸尿裤可以叫做diaper，也有很多客户称为nappy；并且每款产品都有不同的特性、用途、材质，再加上每个国家每个买家的搜索习惯都不一样，如果我们能够把这些关键词都覆盖到的话，买家找到我们的几率就越大，也就是曝光会更大。
所以我们首先需要通过各种渠道收集行业相关词。
那么没有质量没有效率的曝光自然得不到我们所想要的订单。
如何让我们的曝光得到更准确的客户需求信息，在这里我来分享下合理设置关键词的技巧：1、站在客户的角度考虑首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词都收集出来。
你找到的关键词越多，买家覆盖面也越大，也就越有可能从中选出最佳的关键词。
2.根据产品、目标市场等因素来确定同一个产品，针对欧美市场和针对亚非市场，很明显关键词要有所区别。
3.尽量避免使用行业太泛的关键词关键词要精准，要和你的产品紧密相关，尽量避免使用行业意义宽泛的关键词，比如sanitary ware，这明显是个行业大词卫浴产品，它可以包含面盆、浴缸、清洁用品、水龙头等等，但是你的主推产品类是水龙头，那你的行业大词就应该以faucet为主。
阿里巴巴国际站运营技巧
阿里巴巴国际站运营技巧阿里巴巴国际站是一个全球贸易的平台，为卖家和买家提供了一个便捷、高效的国际贸易交流和合作的场所。
作为卖家，如何提高自己在阿里巴巴国际站的运营效果呢？本文将介绍一些阿里巴巴国际站的运营技巧，帮助卖家获得更多的业务机会和合作伙伴。
首先，关注自身产品的优势和特点。
在国际市场竞争激烈的情况下，卖家需要准确定位自己的产品，并找出自身产品的优势和特点。
在阿里巴巴国际站上，卖家可以通过编辑自己的产品页面，详细介绍自己的产品特点、规格、生产工艺等信息，吸引买家的注意力。
同时，卖家可以通过发布一些产品视频或3D图片等多媒体资料，增加买家对产品的了解和信任。
其次，优化产品关键词和标签。
在阿里巴巴国际站上，买家通常会通过搜索关键词来寻找自己所需的产品。
因此，卖家需要根据自己的产品特点和买家的需求，合理选择产品关键词，并将其添加到产品标题、描述和标签中。
这样可以增加产品在搜索结果中的曝光度，提高买家的点击率和询盘数量。
第三，及时回复买家的询盘。
在阿里巴巴国际站上，买家通常会通过发送询盘的方式与卖家进行沟通。
作为卖家，需要及时回复买家的询盘，并提供专业和详细的产品信息。
及时回复买家的询盘，不仅可以提高买家对卖家的信任感，还可以增加成交的机会。
第四，定期更新产品和企业信息。
阿里巴巴国际站上商品信息的更新频率对于卖家来说非常重要。
定期更新产品和企业信息，可以使卖家的产品在搜索结果中更加容易被买家找到，并保持排名的稳定性。
此外，及时更新企业资质和认证信息，可以提高买家对卖家的信任度。
第五，积极参与行业交流和展会活动。
阿里巴巴国际站上有许多行业论坛和展会活动，卖家可以积极参与，并与买家进行交流。
通过参与行业交流和展会活动，卖家可以了解市场动态，找到合适的合作伙伴，扩大业务范围。
最后，建立良好的信誉和口碑。
在阿里巴巴国际站上，卖家的信誉和口碑对于吸引买家非常重要。
卖家可以通过及时履行合同、优质的售后服务和用户评价等方式，建立良好的信誉和口碑。
阿里国际站怎么运营
阿里国际站怎么运营阿里国际站是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，致力于帮助中国的商家拓展国际市场，同时也为海外的消费者提供方便快捷的购物体验。
运营阿里国际站依靠多角度的策略，包括市场推广、产品管理和客户服务等方面的工作。
下面将从以上几个角度对阿里国际站的运营进行分析。
首先，在市场推广方面，阿里国际站需要通过多种渠道和媒体来提高品牌知名度和曝光度。
阿里国际站可以通过广告投放、网红推广、线上线下活动等方式来吸引海外消费者的关注。
同时，阿里国际站还可以与当地的电商平台合作，共享资源，拓展市场份额。
此外，阿里国际站还可以通过社交媒体和搜索引擎优化等手段来提高网站的可见性，吸引更多的访问量。
其次，产品管理是阿里国际站运营中的重要一环。
阿里国际站需要严格筛选和审核入驻商家的产品，确保产品的质量和安全性。
同时，阿里国际站也需要根据消费者的需求和市场趋势，提供丰富多样的产品选择。
此外，阿里国际站还可以通过特价促销、限时折扣等方式吸引消费者，提高购物转化率。
阿里国际站还需要建立完善的供应链管理系统，确保产品的及时配送和售后服务。
最后，客户服务是阿里国际站运营中不可忽视的一环。
阿里国际站需要提供多语种的客户服务，确保海外消费者能够获得及时准确的解答和帮助。
阿里国际站还需要建立健全的投诉处理机制，及时处理消费者的投诉和纠纷。
同时，阿里国际站还可以通过售后服务和回头客计划等方式提高客户的满意度和忠诚度。
综上所述，阿里国际站的运营需要从市场推广、产品管理和客户服务等方面入手。
通过多种策略和手段，阿里国际站可以提高品牌的知名度和曝光度，吸引更多的海外消费者。
同时，阿里国际站也需要严格筛选和审核产品，提供多样化的选择，确保产品的质量和安全性。
此外，阿里国际站还需要提供多语种的客户服务，保证消费者获得良好的购物体验。
阿里巴巴外贸直通车P4P规则及调价技巧
阿里巴巴外贸直通车P4P规则及调价技巧
一、阿里巴巴外贸直通车P4P规则
外贸直通车的排序是按照"推广评分*出价"来计算的，乘积越大排名越靠前，且数据会根据供应商的动态实时更新。
推广评分（即星级），是衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。
在外贸直通车推广中，推广评分是影响产品的推广展示区域以及排名的重要因素之一。
单一个产品是没有评分可言的，只有跟关键词匹配之后才会有推广评分的概念）
注：以下推广评分中的“10”“12”“7””是系统根据星级给出的系统评分，星级越高，评分越高，但供应商无法在后台看到该评分，只能查看到星级；主账号/被授权的（主账号点此授权）制作员账号点此查看关键词星级；
特别提醒：
1、只有3-5星词有资格通过出价的方式在前五名展示，1-2星的词只能在每一页右边或者下方的智能推荐位上被展示出来。
这也是很多商
家点1个点击就达几十块的原因。
还有就算能排到右侧，价格也是十分高的。
具体位置如下图：
2、排名实时更新，因此您随时可以进行产品优化与出价
二、阿里巴巴外贸直通车P4P调价技巧
一)、思想：人舍我取,人取我舍
二）、价格过高，出右侧
三）、价格合理，选合适位置
三、阿里国际站系统化学习提升
1、系统化学习阿里学院《Top10系列课之精细化运营》
2、阿里学院《史上最全的玩转P4P系列课》
观看方式1：在阿里学院，搜索《Top10系列课之精细化运营》或《史上最全的玩转P4P系列课》
观看方式2：。
带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么
带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么说到阿里巴巴国际站的推广，就不得不说到阿里国际站最常用的推广产品p4p，也就是外贸直通车。
我刚开始知道阿里巴巴国际站p4p是什么还是很多年前在一次阿里组织的培训会上，当时的培训老师先是给我们讲了发布产品的技巧和注意事项以及关键词的设置标准。
然后我们讲了流量这个词，提到了阿里巴巴国际站p4p是什么，并如何靠关键词获取流量进而产品得到曝光、收到询盘、签订订单，这在当时还是非常新鲜的一些思路。
其实现在还是很多人不了解阿里巴巴国际站p4p是什么？P4P是阿里国际站最常见的推广方式，分为关键词推广和智能推广，智能推广又分为全店推广和定向推广。
关键词推广，简单点说就是你设置自己最常用的关键词在外贸直通车里然后自己出钱去推广，这样阿里会优先把一些流量给到你的产品，增加你的产品曝光，让你的产品比别人的更容易被找到。
对于这个关键词如何选择、怎么写，他后台会有大量的数据给你参考，有各种词汇供我们筛选，我们也可以根据店铺的实际流量来源效果，来决定是否进行推广。
一般这部分工作，公司会请专门的运营来操作，我听说做的好的运营，他会根据自己的目标市场定闹钟，定点起来开关直通车，这样就可以用最少的钱获取最大的效果。
全店推广，简单理解就是你只需要设置出价和预算，剩下的都由系统帮你完成。
实现迅速推广、快速获取流量的目标，还能通过推广数据的积累，找出“爆款”。
定向推广，简单说就是你只需根据自己的营销目标灵活选择不同的推广产品，无需选词买词，完成基础设置即可轻松抢占流量。
且支持建立多个选品计划管理，不同计划支持单独设置预算和出价。
现在做类似于阿里巴巴国际站这种电商平台，最好还是能去做一做推广，所以说我们只能去多研究关键词，尽可能发挥每一个词每一分钱的作用，珍视每一个询盘。
希望这篇文章能对你了解阿里巴巴国际站p4p是什么有所帮助。
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系统推品和自行调 品推来自户）1.APP/M站-猜你喜
荐
系统根据顶展次+
欢
推
需要单独充值购 行业词+行业热搜 2.APP/M站-跨店推
广 行业高价值人
买
词搜索行为人群标
荐
群
（直通车-推荐账 签分类之后，基于 3.APP Push定向推
户）
大数据分析，生成
送
行业高价值人群包
推广说明
阿里国际站中最灵活的推广方式，可控性较强。对词，对品和词 品匹配的控制上，要高于所有的推广形式。直通车等级到达LV4可 以实现推广推广方案（加入推广的产品只能 默认全局设定）。
购买的顶展关键词，可以多形式的绑定产品，在该顶展关键词搜 索页面展示第一位。
按照使用时长收费，以关键词的搜索界面最上方的banner形式展 示，广告banner的着落页可选择设置为产品或店铺链接，目前仅
支持PC端展示。
每月特定时间段内，在营销中心后台，自助线上竞价首页的焦点 展示位，竞价成功后次月投放，焦点展示位包含pc/app/wap三端
按年购买
客户可购买1个品
牌词（要求商家自
主商标R标或拥有
品牌独占授权）， 自行设置banner着
赠送3个类目词，
落页
类目词为二、三级
类目词（可理解为
总共有四个词）。
推广方式
购买方式
人群定义方 式
推广路径
搜索人群再营 销
需要单独充值购 买
（直通车-推荐账
系统根据商家推广 的词来生成关键词 搜索行为人群包。
餐
蔽词）
客户可以自选添加
顶级展位
单个关键词 单月 /单季/年度 购买
客户自行选词购买
客户自行选品
其
它
推
问鼎
广
按年购买
客户购买1个主
词，加赠送2个 词，一共是3个词 （即一主词两辅
自行设置banner着 落页
词）
明星展播
按投放时间，投 放区域，首页焦 点图的帧位购买
阿里巴巴国际站首 页焦点图
旺铺首页
品牌直达
支持不同推广方案的设置，除系统选词外还可自主添加关键词， 系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。只能设置 国家地域溢价，不能自定义国家和时间段推广。单个计划最多500 个产品。
测品测款可以粗略的理解为定向推广的约束版本，约束点在于平 均用力。其工作原理为当品A获取到一定的流量时，就推广产品 B，以此类推。通过平均用力的形式让更多的商品都获得一定数 据，从而通过数据对比测出品的优劣好坏。实现测品测款的目的
快速引流是在定向的基础上，进一步把控制品的权利也交给了系 统，任由系统选品、选词和设置词品的匹配方式。这种方式的好 处是更为省心，引流的效率也大幅度提升。缺点是可控性极弱。 适合商家前期开通店铺时，大范围引流使用。不建议商家使用此
方式长期推广。
新客推广是针对平台新注册用户的一种推广方式。同定向一样， 只是将定向的人群锁定为新注册用户，依托新用户没有固定的采
商品给买家，为商家带来流量。
推广方式 出价方式 选词方式 选品方式
关键词推广 客户设置出价 客户手动选词
客户自行选品
常
规
推
广
定向推广
客户设置出价区 间
可地域和人群益 价
系统自动选词（可 屏蔽词）
可以客户手动选词
客户自行选品
测品测款
客户设置出价区 间
可区域和人群益 价
客户手动选词
货
品
推
广
客户设置出价区
爆品助推
间 可区域和人群益
客户手动选词
购偏好，本着先入为主的原则来进行推广。
主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式：专款专用，重点针 对该行业主题营销专场进行引流推广，凸显商家优质的生产承接 能力，高效获取行业买家。场景内商品的推广评分*您的出价获取 分数，分数越大的客户排名越靠前，商品是根据买家的浏览习惯
等做千人千面展示。
不定时官方推出的活动套餐，一般是采购节前期出，全链路推广 。
。
爆品助推和测品测款的设置方式基本一致，工作原理也同为搜索 （直通车本质就是搜索）。只是约束点不再是平均用力，而是择 优推广。当一个品的表现越好时，系统就越会为其注入更多的流 量，助力爆品的形成。商家还可通过设置溢价的形式，来让爆品 助推的效果更好。当然，前提是系统认为优秀的品能够获得不错
的点击和转化效果。也需要商家时刻关注数据来调整方向。
英文站首页焦点图。
售卖方式也是以品牌包的方式（品牌包中又必须包含问鼎，所以 想要买品牌直达，必须也选择问鼎）。金额要求：整包≥35w且
问鼎≥20w。 （PC端与APP端一致）
推广说明
新型的货找人方式，平台搜索+推荐双引擎。以信息流的形式主 动向买家推荐商品。依靠大数据对买家行为和商家商品进行打 标，通过多维度的标签匹配主动为买家推荐合适的商品，从而形 成产品曝光和流量引入。其实也就是各种人群标签。通过对标签 的分析以判断买家意图，从而根据标签匹配规则自动推荐合适的
价
客户自行选品 客户自行选品
客户设置出价区
买 家
快速引流
间 可区域和人群益
价
系统自动选词
引
流
系统自动选品
买
家
引
流
客户设置出价区
新买家引流
间
系统自动选词
可区域和人群益 可以客户手动选词
客户自行选品
价
主题营销
客户设置出价区 间
可区域和人群益 价
系统自动选词
客户自行选品
定制营销
购买阿里定制套 系统自动选词（屏 系统自动选品