2020阿里国际站直通车推广方式总结

价
客户自行选品 客户自行选品
客户设置出价区
买 家
快速引流
间 可区域和人群益
价
系统自动选词
引
流
系统自动选品
买
家
引
流
客户设置出价区
新买家引流
间
系统自动选词
可区域和人群益 可以客户手动选词
客户自行选品
价
主题营销
客户设置出价区 间
可区域和人群益 价
系统自动选词
客户自行选品
定制营销
购买阿里定制套 系统自动选词（屏 系统自动选品
。
爆品助推和测品测款的设置方式基本一致，工作原理也同为搜索 （直通车本质就是搜索）。只是约束点不再是平均用力，而是择 优推广。当一个品的表现越好时，系统就越会为其注入更多的流 量，助力爆品的形成。商家还可通过设置溢价的形式，来让爆品 助推的效果更好。当然，前提是系统认为优秀的品能够获得不错
的点击和转化效果。也需要商家时刻关注数据来调整方向。
购偏好，本着先入为主的原则来进行推广。
主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式：专款专用，重点针 对该行业主题营销专场进行引流推广，凸显商家优质的生产承接 能力，高效获取行业买家。场景内商品的推广评分*您的出价获取 分数，分数越大的客户排名越靠前，商品是根据买家的浏览习惯
等做千人千面展示。
不定时官方推出的活动套餐，一般是采购节前期出，全链路推广 。
系统推品和自行调 品
推
户）
1.APP/M站-猜你喜
荐
系统根据顶展次+
欢
推
需要单独充值购 行业词+行业热搜 2.APP/M站-跨店推
广 行业高价值人
买
词搜索行为人群标
荐
群
（直通车-推荐账 签分类之后，基于 3.APP Push定向推
户）
大数据分析，生成
送
行业高价值人群包
推广说明
阿里国际站中最灵活的推广方式，可控性较强。对词，对品和词 品匹配的控制上，要高于所有的推广形式。直通车等级到达LV4可 以实现推广全局的国家地域，时段的设置。相比搜索引擎百度或 者google的PPC推广，不能另设推广方案（加入推广的产品只能 默认全局设定）。
支持不同推广方案的设置，除系统选词外还可自主添加关键词， 系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。只能设置 国家地域溢价，不能自定义国家和时间段推广。单个计划最多500 个产品。
测品测款可以粗略的理解为定向推广的约束版本，约束点在于平 均用力。其工作原理为当品A获取到一定的流量时，就推广产品 B，以此类推。通过平均用力的形式让更多的商品都获得一定数 据，从而通过数据对比测出品的优劣好坏。实现测品测款的目的
按年购买
客户可购买1个品
牌词（要求商家自
主商标R标或拥有
品牌独占授权）， 自行设置banner着
赠送3个类目词，
落页
类目词为二、三级
类目词（可理解为
总共有四个词）。
推广方式
购买方式
人群定义方 式
推广路径
搜索人群再营 销
需要单独充值购 买
（直通车-推荐账
系统根据商家推广 的词来生成关键词 搜索行为人群包。
快速引流是在定向的基础上，进一步把控制品的权利也交给了系 统，任由系统选品、选词和设置词品的匹配方式。这种方式的好 处是更为省心，引流的效率也大幅度提升。缺点是可控性极弱。 适合商家前期开通店铺时，大范围引流使用。不建议商家使用此
方式长期推广。
新客推广是针对平台新注册用户的一种推广方式。同定向一样， 只是将定向的人群锁定为新注册用户，依托新用户没有固定的采
购买的顶展关键词，可以多形式的绑定产品，在该顶展关键词搜 索页面展示第一位。
按照使用时长收费，以关键词的搜索界面最上方的banner形式展 示，广告banner的着落页可选择设置为产品或店铺链接，目前仅
支持PC端展示。
每月特定时间段内，在营销中心后台，自助线上竞价首页的焦点 展示位，竞价成功后次月投放，焦点展示位包含pc/app/wap三端
商品给买家，为商家带来流量。
英பைடு நூலகம்站首页焦点图。
售卖方式也是以品牌包的方式（品牌包中又必须包含问鼎，所以 想要买品牌直达，必须也选择问鼎）。金额要求：整包≥35w且
问鼎≥20w。 （PC端与APP端一致）
推广说明
新型的货找人方式，平台搜索+推荐双引擎。以信息流的形式主 动向买家推荐商品。依靠大数据对买家行为和商家商品进行打 标，通过多维度的标签匹配主动为买家推荐合适的商品，从而形 成产品曝光和流量引入。其实也就是各种人群标签。通过对标签 的分析以判断买家意图，从而根据标签匹配规则自动推荐合适的
餐
蔽词）
客户可以自选添加
顶级展位
单个关键词 单月 /单季/年度 购买
客户自行选词购买
客户自行选品
其
它
推
问鼎
广
按年购买
客户购买1个主
词，加赠送2个 词，一共是3个词 （即一主词两辅
自行设置banner着 落页
词）
明星展播
按投放时间，投 放区域，首页焦 点图的帧位购买
阿里巴巴国际站首 页焦点图
旺铺首页
品牌直达
推广方式 出价方式 选词方式 选品方式
关键词推广 客户设置出价 客户手动选词
客户自行选品
常
规
推
广
定向推广
客户设置出价区 间
可地域和人群益 价
系统自动选词（可 屏蔽词）
可以客户手动选词
客户自行选品
测品测款
客户设置出价区 间
可区域和人群益 价
客户手动选词
货
品
推
广
客户设置出价区
爆品助推
间 可区域和人群益
客户手动选词