A类商品管理操作流程
abc分类法在微型超市管理中的应用
abc分类法在微型超市管理中的应用
ABC分类法是一种将商品按照供应商销售额大小进行分类的方法，其中A类商品销售额最高，B类商品销售额居中，C类商品销售额最低。
在微型超市管理中，ABC分类法可以帮助管理者更好地进行库存管理和采购决策。
以下是ABC分类法在微型超市管理中的应用：
1. 库存管理：将商品按照销售额大小进行分类后，可以针对不同类别的商品进行不同的库存管理。
对于销售额最高的A类商品，需要保证其货源充足，避免缺货现象；对于销售额居中的B类商品，虽然销售额不如A类商品，但也需要保证库存充足以满足客户需求；对于销售额最低的C类商品，由于销售量较少，只需要保持适量库存以避免滞销即可。
2. 采购决策：通过ABC分类法，可以分析出哪些供应商提供的商品销售额较高，便于管理者进行采购决策。
对于提供大量A类商品的供应商，需要与其建立稳定的合作关系，保证货源稳定；对于提供较少A类商品但提供更多B类商品的供应商，也应该参考其供货能力和价格优势加以考虑；对于提供较多C类商品的供应商，应该适当减少与其合作的频率和数量，以保证库存周转率和采购成本的平衡。
3. 商品布局：ABC分类法还可以辅助管理者进行商品布局，将销售额较高的A 类商品放置在显眼的位置，以吸引客户购买；销售额较低的C类商品则可以放
置在不太显眼的位置，减少其占用空间和影响客户购买其他商品的机会。
ABC库存分类管理法---CVA分类法
ABC库存分类管理法---CVA分类法(2007-05-28 15:55:38)ABC库存分类管理法1、ABC库存分类管理法的基本思想：库存商品品种繁多、数量巨大，有的商品品种数量不多但市值很大，有的商品品种数量多但市值却不大；由于企业的各方面资源有限，不能对所有库存商品都同样的重视，因此，好钢要用在刀刃上，要将企业有限的资源用在需要重点管理的库存上；按库存商品重要程度的不同，进行不同的分类管理和控制。
2、ABC库存分类管理法定义：将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存（A类）、一般重要的库存（B类）、不重要的库存（C类）三个等级，然后针对不同等级分别进行管理和控制。
找到关键的少数和次要的多数。
2.1ABC分类的依据是库存中各物品每年消耗的金额（该品种的年消耗量乘以其平均单价）占年消耗的总金额的比例。
对于怎样划分各物品在每年消耗的总金额的比例，ABC分类没有一个统一的标准，一般是遵循下面的规律：ABC库存分类比重表类别品种比例% 年消耗的金额比例%A类 10 5~15 70 60~80B类 20 15~25 20 15~25C类 70 60~80 10 5~15A类物品，品种比例在百分之5~15之间，平均为10%，品种比重非常小；年消耗的金额比例在百分之60~80之间，平均为70%，占用了大部分的年消耗的金额，是关键的少数，是需要重点管理的库存。
B类物品，品种比例在百分之15~25之间，平均为20%；年消耗的金额比例在百分之15~25之间，平均为20%，可以发现其品种比例和金额比例大体上相近似，是需要常规管理的库存。
C类物品，品种比例在百分之60~80之间，平均为70%，品种比重非常大；年消耗的金额比例在百分之5~15之间，平均为10%，虽然表面上只占用了非常小的年消耗的金额，但是由于数量巨大，实际上占用了大量的管理成本，是需要精简的部分，是需要一般管理的库存。
价值比例100%80%60%40%20%5 10 20 30 100品种比例%2.2ABC分类的步骤：2.2.1调出需要分析的基础信息：所有品种的年销售出库数量、平均供应单价；2.2.2将两者相乘，求出其年销售出库的金额；用Excel电子表格公式自动计算；并求出总销售额；2.2.3按金额的大小排序：数据排序-扩展选定区域（不选扩展选定区域，会天下大乱，数据之间没有联系）选定排序关键字递增递减（一般选递减，便于直接观察数据由大到小的变化情况）；2.2.4用电子表格公式求出各个品种占总销售额的比重；2.2.5按由大到小的顺序计算累计比重：把累计占总销售额的70%左右的物品划分为A类物品；把剩余累计20%左右的物品划分为B类物品；余下的10%左右物品划分为C类物品。
商品管理手册
一、商品管理的概述1、总述2、商品管理的主要流程3、商品管理的内容4、商品管理的流程商品管理手mi 册目录5、店铺级别的确定与货品规划6、店铺结构与货品流转方向7、商品生命周期二、分公司商品部的组织架构与工作职责1、分公司商品部组织架构2、分公司商品部工作职责2.1商品部经理工作职责2.2商品主管工作职责2.3买手工作职责2.4货品专员工作职责2.5仓库主管工作职责三、订货管理1、订货管理概述1.1订货流程1.2采购前期准备1.3订货会流程2、采购金额（OTB）的确定3、采购前的数据分析3.1销售周期的确定3.2采购前数据收集3.3历史数据分析4、预估采购金额分解4.1订货宽度与深度的确认4.2采购计划分解5、订货会订单管理三、分货管理1、分货定义2、分货流程3、分货原则4、分货的形式四、补货管理1、补货的定义2、补货的流程3、补货的形式4、补货数量原则五、调拨管理1、调拨的定义2、调拨的流程3、调拨的思路4、调拨的原则5、调拨的类型6、调拨常见的失误六、商品调价管理1、商品调价的定义2、商品调价的原则3、商品调价的类型4、商品调价的申请方法七、库存管理1、库存管理的意义2、库存管理分析的重要指标3、库存分析的思路与步骤八、其他主要工作事项其他主要工作：1、新店开业2、门店撤场或整改3、门店特卖4、团购5、巡店6、新品销售跟踪7、周销售分析8、进销存滚动9、节日分析报告其他辅助性工作：九、关键名词解释1、库销比2、库存周转率3、售罄率4、同比、环比5、客单价、物单价、附加率6、坪效、人效7、动销率8、毛利率、利润9、SKU、SKU的宽度、SKU的深度一、商品管理的概述1、总述商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承接着公司沟通桥梁的作用。
商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货补货，调货。
进是源头、是开始，是创造利润的前提；销是过程，是赚取利润的手段（零售、批发、团购）；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开始。
ABC分类管理
ABC分类法
案例问题
（2） 战术型竞争伙伴关系 对于 AZ、BY 和 CX 类供应商，要建立起战术型竞争伙伴关系。 这几类零部件也是比较重要的，但达不到战略型，与这些供应商 要形成既有高度合作的关系，也要建立相互竞争的机制，这样从 供货长期性和成本优化性上哭为公司提高市场竞争力。 （3） 运作型完全竞争关系 对于 BZ、CY 和 CZ 类供应商，要建立起完全竞争关系。这些零 部件的采购量、重要程度与前两种不同，哭让多家供应商参与合 作，采用招标竟价的方法，降低采购成本。
ABC分类法
A类物品管理方法
A类物品的管理方法： 按照需求、小批量、多批次的采购入库，最好能做到准时 制管理，能够提高资金周转率，能够使库存保持最优的有效 期，能够降低仓储管理费用，能够及时获得降价的收益；当 然季节储备和涨价前的储备也是不可避免的。 按照看板定单、小批量、多批次的发货，最好能做到准时 制出库，避免物品长时间储存在生产线或客户手中，造成积 压损耗，造成虚假需求和超限额库存，不利于均衡生产和经 营。
库存管理策略
准确控制库存货品
掌握第一手资料，便于准确控制库存货品，一般货品进、 出库均需经过物资计划人员签字后，仓库及时办理进出库 手续，同时输入微机记帐核算。做到在任何时刻，微机反 映出来的数据与库存货品明细规格、品种数量相符。
(2) 确定货品的ABC分类及最低保险储备量。 在全部库存货品中，占库存资金75%左右、而其品种 数仅占库存项目总数20%左右的货品被定为A类货品；占库 存资金15%左右，品种数占30%左右的货品定为B类货品；
(1)思想素质高、责任事业心强、业务精通、工作认真负 责、雷厉风行，视企业集体利益高于一切。
(2)对企业产品熟悉，对产品生产过程了解，对影响生产 的关键货品、材料、元器件可能要出现紧缺的情况要清楚。
ABC采购管理模式是什么
ABC采购管理模式是什么引言ABC采购管理模式是一种基于分类的采购管理方法。
这种模式将采购物品分为三个不同的类别，根据物品的重要性和采购成本进行划分。
这种分类能够帮助企业更好地管理采购过程，优化库存管理，降低采购成本，并提高整体运营效率。
1. ABC分类法ABC分类法是ABC采购管理模式的基础。
这种分类方法是根据商品的价值和去年销售额等指标进行的。
通常，A类物品是最重要的，通常是销售额的80%；B 类物品占销售额的15%；C类物品只占销售额的5%。
这种分类法的目的是将最重要的物品放在首要考虑的位置，以确保供应链的稳定性。
2. ABC采购管理模式的优势ABC采购管理模式带来了许多优势，使企业在采购过程中更加高效和灵活。
以下是一些主要的优势：•优化库存管理：通过对不同类别物品的管理，ABC采购管理模式可以帮助企业准确预测需求，并控制库存水平。
对于A类物品，企业可以保持较高的库存以满足市场需求；而对于B类和C类物品，则可以采取更精细的需求预测，避免过多的库存积压。
•降低采购成本：通过合理划分类别，企业可以更有针对性地与供应商进行谈判和采购。
对于A类物品，企业可以与供应商谈判更有利的价格和交货条件；而对于B类和C类物品，则可以采取更灵活的采购方式，例如与多个供应商竞争，以获取更有竞争力的价格。
•提高运营效率：通过对不同类别物品的分类管理，企业能够更好地规划生产和供应链流程。
这样可以避免因库存不足或存货积压而导致的生产中断或资金浪费。
通过优化供应链，企业可以提高产品的交付速度和准确性，增强客户满意度。
3. ABC采购管理模式的实施步骤要成功实施ABC采购管理模式，企业需要遵循以下步骤：1.数据收集：首先，企业需要收集关于销售额、库存量和物品重要性等信息。
这些数据将用于后续的ABC分类和采购优化。
2.ABC分类：基于收集到的数据，企业可以使用数学模型或软件工具来将物品划分为A、B和C类。
3.制定策略：针对不同的物品类别，企业需要制定相应的采购策略。
大润发商品等级商品分级排面调整规范
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
报表作业流程
• (五）S213商品等级异动明细报表： 每单档期前五日列印
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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不同分类的调整方式：
（一）吊挂类商品如单品重复陈列一杆以上者，可根据可销天数缩小或扩 大排面；单品一杆一货号者，层数无须调整，陈列位置可做相应调整。
（二）展示区所需的库存量，课长在下单时需考虑该部分的下单数量，随 着排面程式调整工作的深入，以及前后分离的实施 ，排面2M以上库存区的 商品将全部摆放部分C类、全部D、E 类商品，此类商品将不进入后仓；A、B 类商品库存则全部进入后仓。
XD-OPL安全库存量 DSP-OPL安全库存量
4*DMS 4*DMS 1/2总排面量 1/4总排面量 1/6总排面量
4*DMS 4*DMS 1/2总排面量 1/4总排面量 1/6总排面量
备注：1、若商品无等级：则DC-OPL安全库存量取2.5*DMS；XDOPL、DSP-OPL安全库存量取4*DMS
DMS计算，若为非季节性商品，则 按正常DMS计算
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
异常值剔除
1、经由大宗结帐之前销售数量 （1）、收银使用大宗键、大宗卡 （2）、单张送货单的商品数量不计入DMS的限制条
件 0小于DMS小于等于1且销量大于等于5 1小于DMS小于等于10且销量大于等于5DMS 10小于DMS小于等于20且销量大于等于4DMS 20小于DMS小于等于30且销量大于等于3DMS DMS大于30且销量大于等于2DMS
库内标准作业流程
业 确保 务 货位 内 库存 容 准确
4-3-2 如作汰换则遵循汰换准则 5 确保货位库存准确的方法 5-1 定期有计划地对物理空货位进行盘点（参照盘点操作流程） 5-2 打出系统中空货位单据，对系统中空货位进行盘点（参照盘点操作流程）
3-1-1 将库存数量小的商品库存集中到一个区域（通道），
3-2 整理好此类商品库存并作好“库存量小的商品表”、以OA的形式发给信息部由信息部和采购 协调处理方式（改直通、汰换），3天内要回复处理办法
3-2-1 选择转直通品方式时，必须将该库存退供应商或加配门店（确Байду номын сангаас配送库无库存）
业 大地 务 位商 内 品的 容 管理
7-5 填好新增商品与拣选面对应关系表交单据组建立对应关系
备注
业 调整 务 拣选 内面 容
汰换和退货流程 1 调整拣选面
1-1 每半个月向信息部要A/B/C类商品分析报表
1-2 以A/B/C分析报表为依据和现场实际作业情况相结合作出最终调整拣选面的单据 1-3 在没有移动任务的情况下（拣选和补货）将由A类转为B或C类的品项重定位到相应的B或C类空 拣选面上，空出A类拣选面 1-4 填好被移动商品与原拣选面对应关系单据，交单据组解除对应关系
2 出库频率较低商品管理
2-1 依据A/B/C类分析表（两星期一次），将出库频率低的品项转为C类（遵循拣选面调整规则）
2-1-1 将出库频率低的商品库存集中到一个区域（通道），
备注
业 出库 务 频率
配送中心库存管理 作业流程书
内 低商
容项目品 时间
上架规则
2-2：整理好此类商品库存并作好“低出库频率商品表”、以OA的形式发给信息部由信息部和采购协
库存管理的ABC分析原则
根据年需求量、总价值等指标对物品 进行排序，以便于后续分析。
绘制ABC曲线图
选择合适的坐标轴
选择年需求量和总价值作为横纵坐标，绘制曲线图。
绘制曲线
根据整理后的数据，在曲线图上绘制各物品的需求量和总价值关系。
确定ABC分类
ABC分类标准
根据曲线图上的数据分布情况，确定ABC分类的标准。
分类结果
02
操作复杂度较高
ABC分析法需要对库存进行分 类和记录，操作相对复杂，需 要投入一定的人力、物力和财 力。
03
适用范围有限
ABC分析法主要适用于品种少 、数量多的库存管理，对于那 些品种多、数量少的库存管理 可能不太适用。
04
对信息系统依赖度高
ABC分析法的实施需要借助信 息系统进行数据收集、整理和 分析，因此对信息系统的依赖 度较高。
ABC分析原则的发展趋势
智能化技术应用
利用大数据、人工智能等技术手段，实现库存管理的智能化和自 动化。
实时跟踪与预测
通过实时跟踪销售数据和客户需求，实现对库存需求的精准预测。
绿色与可持续发展
在库存管理中考虑环境因素，推动绿色供应链的发展。
感谢您的观看
THANKS
特点
重点突出、分类管理、针对性强、提 高管理效率。
ABC分析原则的重要性
提高库存周转率
通过合理分类，优化库存结构，加快库存周转速 度。
降低库存成本
针对不同类别的物品采取不同的管理策略，降低 库存持有成本和缺货成本。
提高库存透明度
有助于企业了解各类物品的库存情况，提高库存 透明度和可控性。
ABC分析原则的应用范围
数量，避免积压和浪费。
减少库存积压
仓库贸易物品分类管理流程
仓库贸易物品分类管理流程一、物品分类1. 基础分类：根据物品的属性、用途和特点，将其分为以下几大类：- 原材料- 半成品- 成品- 包装材料- 维修备件- 其他（如办公用品、工具等）2. 细致分类：在基础分类的基础上，进一步将各类物品进行详细分类，以便于管理和查找。
例如，原材料可以细分为金属、塑料、纤维等。
二、物品编码为了方便物品的识别和管理，我们将为每个物品分配一个唯一的编码。
编码规则如下：- 前两位表示物品大类编号- 接下来的两位表示物品小类编号- 最后五位表示物品序号例如，原材料中的一种金属材料，其编码可能为 "01-01-00001"。
三、物品入库1. 采购入库：当物品通过采购到达仓库后，仓库管理员应立即进行验收，确保物品的数量和质量符合要求。
然后，根据物品的分类和编码规则，将其存放至相应的区域。
2. 生产入库：生产部门在完成生产后，将成品交由仓库管理员进行入库处理。
同样地，仓库管理员需根据物品的分类和编码规则，将其存放至相应的区域。
四、物品出库1. 订单出库：当有订单需求时，仓库管理员根据订单信息，找到相应的物品，并为其分配出库编码。
然后，根据出库编码，将物品从仓库中取出，并交给物流部门进行发货。
2. 紧急出库：在特殊情况下，如设备故障等，可能需要紧急出库一些备件或材料。
此时，仓库管理员应迅速找到相应的物品，并为其分配出库编码，确保物品能及时送达使用地点。
五、物品盘点为了确保仓库物品的准确性和完整性，我们将在每个季度进行一次全面的物品盘点。
仓库管理员需按照分类和编码规则，对每个物品进行核对，确保其数量和状态与系统记录一致。
六、系统记录我们将使用一套专业的仓库管理系统来记录和管理仓库物品的信息。
该系统将包含物品的分类、编码、入库、出库和盘点等信息，以便于仓库管理员进行实时查看和统计分析。
通过以上六个步骤，我们希望能够实现对仓库贸易物品的有序、高效管理，提高物品的利用率，降低管理成本。
连锁药店品类管理A、B、C、D类商品分类原则
连锁药店A、B、C、D类商品分类原则一、A、B、C、D类商品分类原则1. A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品；2. B类：一线品牌，毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。
对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；4. D类：此类商品为滞销品，称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为临床专科用药！二、A、B、C、D级供应分级原则：1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。
（此类产品应重点陈列，大力推介）2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：三、商品陈列的重要性和必要性：科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
仓储ABC分类法
动线布置法
步骤五：决定行政办公区的位置。
步骤六：进行各作业流程与活动相关联的布置组合，并考虑各 种可能的布置组合，若有违反关联性原则者（即大流量的区域 间的活动经过太长的距离），则回到步骤三进行调整，直到动 线形态、活动区域布置与区域间关联性取得一致为止。
根据上述步骤，可以逐步完成各区域间的概略布置，然后再 以区域模板置入相对位置，并作适当调整，形成关联布置图， 最后经过调整部分作业区域的面积或长宽比例后，即取得作 业区域配置图。
动线布置法
案例二 S形布置作业区域 步骤一：决定区域的模板面积大小与长宽比例
动线布置法
步骤二 决定进出月台位 置及场内物流动线
进 货
月 货物流动方向
台
出货 月台
动线布置法
步骤三 布置面积较大且 长宽比例不易变更的区 域。
进
货
托盘货架区
月ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出 货
台
月
分
台
类
输
送区
动线布置法
步骤四 布置面积较大且 长宽比例可变更调整的 作业区域。
占出库总额的百分比。
③按每一档次商品的出库额大小和上面的标准将库存商品分成A、B、C三类 ④根据ABC分析法的结果，在权衡管理力量与经济效益之后，对库存商品采 取不同的管理方法，见下表
分类管理 A类 B类 C类
管理重点
订货方式
为了压缩库存，投入较大力量， 精心管理，并将库存压倒最低水 平
按经营方针来条件来调节库存水 平，如要降低水平时，就减少订 货量和库存
按每一档次商品的出库额大小和上面的标准将库存商品分成abc三类根据abc分析法的结果在权衡管理力量与经济效益之后对库存商品采取不同的管理方法见下表分类管理管理重点订货方式为了压缩库存投入较大力量精心管理并将库存压倒最低水平计算每种物品的订单量采用定期订货方式按经营方针来条件来调节库存水平如要降低水平时就减少订货量和库存采用定期定量订货的方式投入较少的力量管理增加库存储备集中大量地订货cva库存管理方法cva库存管理法又称为关键因素分析法cva库存管理法比abc库存管理法有更强的目的性
库存管理的重要方法——ABC库存分类管理法
库存管理的重要方法——ABC库存分类管理法库存管理的重要方法——ABC库存分类管理法1、ABC库存分类管理法的基本思想:库存商品品种繁多、数量巨大,有的商品品种数量不多但市值很大,有的商品品种数量多但市值却不大;由于企业的各方面资源有限,不能对所有库存商品都同样的重视,因此,好钢要用在刀刃上,要将企业有限的资源用在需要重点管理的库存上;按库存商品重要程度的不同,进行不同的分类管理和控制。
2、ABC库存分类管理法定义:将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存:A类:、一般重要的库存:B类:、不重要的库存:C类:三个等级,然后针对不同等级分别进行管理和控制。
找到关键的少数和次要的多数。
2.1ABC分类的依据是库存中各物品每年消耗的金额:该品种的年消耗量乘以其平均单价:占年消耗的总金额的比例。
对于怎样划分各物品在每年消耗的总金额的比例,ABC分类没有一个统一的标准,一般是遵循下面的规律:ABC库存分类比重表类别品种比例% 年消耗的金额比例%第 1 頁,共 9 頁A类 10 5~15 70 60~80B类 20 15~25 20 15~25C类 70 60~80 10 5~15A类物品，品种比例在百分之5~15之间，平均为10%，品种比重非常小;年消耗的金额比例在百分之60~80之间，平均为70%，占用了大部分的年消耗的金额，是关键的少数，是需要重点管理的库存。
B类物品，品种比例在百分之15~25之间，平均为20%;年消耗的金额比例在百分之15~25之间，平均为20%，可以发现其品种比例和金额比例大体上相近似，是需要常规管理的库存。
C类物品，品种比例在百分之60~80之间，平均为70%，品种比重非常大;年消耗的金额比例在百分之5~15之间，平均为10%，虽然表面上只占用了非常小的年消耗的金额，但是由于数量巨大，实际上占用了大量的管理成本，是需要精简的部分，是需要一般管理的库存。
价值比例100%80%60%40%20%5 10 20 30 100品种比例%第 2 頁,共 9 頁2.2ABC分类的步骤:2.2.1调出需要分析的基础信息:所有品种的年销售出库数量、平均供应单价;2.2.2将两者相乘，求出其年销售出库的金额;用Excel电子表格公式自动计算;并求出总销售额;2.2.3按金额的大小排序:数据排序-扩展选定区域(不选扩展选定区域，会天下大乱，数据之间没有联系) 选定排序关键字递增递减(一般选递减，便于直接观察数据由大到小的变化情况);2.2.4用电子表格公式求出各个品种占总销售额的比重;2.2.5按由大到小的顺序计算累计比重:把累计占总销售额的70%左右的物品划分为A类物品;把剩余累计20%左右的物品划分为B类物品;余下的10%左右物品划分为C类物品。
连锁药店品类管理A、B、C、D类商品分类原则
连锁药店A、B、C、D类商品分类原则一、A、B、C、D类商品分类原则1. A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品；2. B类：一线品牌，毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。
对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；4. D类：此类商品为滞销品，称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为临床专科用药！二、A、B、C、D级供应分级原则：1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。
（此类产品应重点陈列，大力推介）2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：三、商品陈列的重要性和必要性：科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
商品分级排面调整的规范-大润发超市
（六）对于轻架挂篮、斜回笼或网层板陈列不规则商品时只算一个 面，深度为陈列时的满载量 （七）对于用层板陈列的烟缸、果盘、碗、杯子、塑料制品、盒 、筒、 自行车车篮、文化本子等叠放式的商品，如果横向叠放一排只计一个面（只 有当一个商品的正面全部展现出来时，才能算一个面），深度为陈列时的满 载量。 （八）足球、篮球有球筐陈列的只计算球托上的量，球笼里为库存暂不 计入。 （九）在G-CASE柜台陈列量为1的商品（除磁带、软盘、纽扣电池等）， 库存区商品类同于后仓库存（在柜台内，非顾客可直接拿取），不计入排面 量。故其满排面量输入应为1（与大家电的空调、冰箱、洗衣机、电视机情 况类似）。 （十）大家电中冰箱、洗衣机、彩电及空调（含机壳，满排面量输入数 量为1。 （十一）四臂架一个臂为一层和一面，当商品等级为C、D、E类商品时， 可陈列一杆二色，但必须满足尺寸的配比齐全：在此基础上再输入层、面、 深；圆盘架分高、中、低三层陈列，每层可陈列2个SKU，但必须满足尺寸的 配比齐全，并按配比输入层、面、深。
（十二）衬衫陈列时每层算一个面，深度按摆放的实际数量算。 （十三）皮鞋因一尺寸一货号，库存区的商品的面量是1，深度为几双 就乘以几； 自营男皮鞋层数为每个货号（每个尺码）层数输入为一层 ；排面量按每个货号实际陈列于货架的数量进行输入；需将样品鞋数量 纳入排面销售库存区同一货号商品数量中一并计算，但不计样品的层数 （参照灯具的输入方法），陈列的自营男皮鞋尺码必须配比齐全。 （十四）小家电、3C、日用、休百等课的一层样品对应多库存区的， 样品不计入 层数和面量。一个样品无库存区的（如视讯、3C、大家电 ）层面深输入为1：1：1。 （十五）层板上下层宽度不同但为多层陈列的商品则按实际层面深N： N：平均数量。 （十六）一个双钩即为一层一个面量，深度计算是一个双钩的满载量 ，三钩即 为一层二个面量，深度计算一个面量的满载量 。 （十七）立柱单独陈列（无正常排面）一个品项只计一层一个面，深 度为满排面；如厂商提供特殊陈列架长期使用，且正常排面也有，也以 次操作。 （十八）内衣、盒装衬衫、拖鞋、毛巾类2米以上库存区的商品数量计 一层一个面量。
仓库ABC分类法培训教材
• 定期评估：每隔一段时间（如半年或一年），应对仓库中的物品进行重新评估 ，根据最新的市场信息和业务数据调整分类标准。
采用仓库管理系统，可以 自动化地进行物品分类和 库存管理。系统可以根据 预设的分类标准自动将物 品归类到相应的类别，并 实时更新库存数据。
通过信息系统，可以实时 更新库存数据和销售数据 ，确保分类标准的准确性 。同时，系统还可以提供 实时的库存预警和补货建 议，帮助管理人员做出及 时决策。
基于信息系统生成的数据 报表和分析结果，可以对 仓库ABC分类法进行持续 优化。通过分析各类物品 的销售趋势和价值变化， 可以调整分类标准和库存 结构，提高库存管理的效 果。
仓库ABC分类法培训教材
• 引言 • ABC分类法简介 • 仓库ABC分类法的实施步骤 • ABC分类法的应用案例 • 仓库ABC分类法的优化与改进 • 总结与展望
01
引言
培训目标
掌握仓库ABC分类法 的原理和应用
培养学员具备分类管 理思维和实际操作能 力
提高仓库管理效率和 资源利用率
培训内容概述
仓库ABC分类法的概念和 起源
ABC分类法的原则和标准
如何对仓库物品进行分类 和标识
分类管理在仓库中的实际 应用和案例分析
02
ABC分类法简介
定义与原理
定义
ABC分类法是一种根据物品的重要性和价值进行分类的方法，将物品分为A、B、 C三类，其中A类物品数量少但价值高，B类物品数量和价值相对中等，C类物品 数量多但价值低。
abc分类有哪些基本步骤及程序
abc分类有哪些基本步骤及程序ABC分类法对企业管理的启示及对管理者组织决策的有所影响，abc也有一定的分类方法。
以下是由店铺整理什么是abc分类法的内容，希望大家喜欢!abc分类法的简介ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。
ABC 分析法是储存管理中常用的分析方法，也是经济工作中一种基本工作和认识方法。
ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：第一，压缩了总库存量;第二，解放了被占压的资金;第三，使库存结构合理化;第四，节约了管理力量。
1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。
该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。
后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。
1951年，管理学家戴克(H.F.Dickie)将其应用于库存管理，命名为ABC法。
1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。
1963年，彼得·德鲁克( P.F.Drucker)将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。
此规则通过对同一类问题或项目进行排序，来认明其中少数争议较大的。
帕雷托通过长期的观察发现：美国80%的人只掌握了20%的财产，而另外20%的人却掌握了全国80%的财产，而且很多事情都符合该规律。
于是他应用此规律到生产上。
他的主要观点是：通过合理分配时间和力量到A类-总数中的少数部分，你将会得到更好的结果。
当然忽视B类和C类也是危险的，在帕雷托规则中，它们得到与A类相对少得多的注意。
ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。
它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
商品ABC分析法
商品ABC分析法ABC分析法ＡＢＣ分析法是按照一定标准对管理对象进行排序分类，区别重点与一般，从而确定投入不同管理力量的一种科学方法。
它一般把管理对象分成Ａ，Ｂ，Ｃ三类，所以称为ＡＢＣ分析法。
ＡＢＣ分析法起源于意大利学者巴累托（Pareto）对人口问题的研究，所以又称为巴累托分析法。
１８９７年，他在研究资本主义国家个人所得分布状态时，发现少数人的收入占全部人口的大部分，而多数人的收入却只占一小部分。
他将这一关系用坐标图形绘制出来，被称为巴累托法则。
后来这种方法在运用过程中不断完善。
１９５１年，美国管理学者戴克（H.F.Dlckle）将其应用于库存管理，定为ＡＢＣ分析法，使巴累托法则从对一些社会现象的反映和描述发展成为一种重要的管理方法。
在商品储存控制中应用ＡＢＣ分析法，就是对库存商品进行排队分类，根据各类商品的重要程度，投入不同的管理力度，采用不同的管理方式。
具体步骤如下：１、收集数据。
分析不同的事物，要按其特征收集不同的数据。
在对库存商品进行分析时，要收集库存商品的品种、年销售量和商品单价。
２、统计汇总。
按照库存商品分析的要求，对原始数据进行整理，并计算出品种数、品种百分比、各品种年销售额、销售额百分比等。
３、填制ＡＢＣ分析表。
ＡＢＣ分析表有两种形式：一种是全部品种逐个列表的大排队分析表；另一种是对各品种进行分层的分析表。
大排队的ＡＢＣ分析表，适用于品种数不太多的分析项目，它是按销售额大小，由高至低对所有品种顺序排列。
分层的ＡＢＣ分析表，是在品种数较多，无法排列于表中或没有必要全部排列的情况下，先按销售额进行分层，以减少品种栏内的项数，据此进行分析。
在一般情况下，将累计销售额在６０％－８０％左右、品种数在５％－１５％左右的划为Ａ类；将销售额及品种数在２０％－３０％左右的划Ｂ类；将其余的销售额及品种数在５％－１５％左右而品种数却在６０％－８０％的品种定为Ｃ类。
４、绘制ＡＢＣ分析图。
ＡＢＣ分析图的绘制，以累计品种百分比为横坐标，累计销售额百分比为纵坐标，ＡＢＣ分析表所列示的对应关系，在坐标图上取点，并联结各点成曲线。
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四、考核标准及处理办法
㈠ 陈列的考核标准及处理办法 营运管理部与商品管理部不定期对A类必卖 商品的陈列情况进行检查，对未达到陈列 要求的门店按违规程度给予警告、通报批 评或处罚。
㈡ 未到货的考核标准及处理办法
对无特殊原因到货率低于80%的供应商进 行处罚，并对相关采购按照《商品管理绩 效考核办法》中的相关条款进行考核。
㈣ A类必卖商品的销售、补货、到货跟踪工作
⒈ 商品规划课每周提取销售报表，对A类必 卖商品的销售情况进行跟踪，连续两个月 ⒉ 商品订单课每周提取报表对A类必卖商品 的补货、到货情况进行跟踪。
㈤ A类必卖商品的库存管理
各门店必须按照食品类商品库存周转期不 高于45天、百货类商品库存周转期不高于 60天其中家电类商品90天、生鲜类商 品库存周转期不高于15天的原则管控商品 的库存。
㈡ A类必卖商品的补货工作
由总部采购对门店做商品信息开通后，完 成商品首批订单的制作，订单课负责发送 订单供应商在订单有效期内送货，销售后 的补货由门店在补货日完成补货申请工作。
㈢ A类必卖商品的陈列工作
⒈ A类必卖商品在促销状态下的陈列要求，在主通道或收 银台一线位置做堆头或端架陈列。 ⒉ 正常排面的陈列要求 ⑴ 应处于排面中的黄金陈列位置（即1.3米以上1.5米以 下货架陈列位置），要求食品类、日化类商品陈列时横向 不少于四个排面，纵向不少于两层，单品纵深陈列不少于 三层，其它商品陈列时横向不少于两个排面单品纵深陈 列不少于两层。 ⑵ 门店可以根据商品的实际销量确定是否做满陈列，若 商品销售量较低保持排面陈列即可但需保证在同类商品中 陈列位置突出。
A类商品管理操作流程
平定县美嘉美生活超市
一、总则
加强总部品类管理，保证基本销售。 提高货架陈列效率。
建立合理的商品结构、库存结构
二、定义
为了提高销售、保持合理的毛利空间及库 存结构，根据品类管理原则与不同品类商 品的市场情况，在目标品类、选择性品类、 便利品类、季节性品类中分别选择部分商 品作为经营管理重点的商品。 公司下属所有门店都必须确保A类商品的库 存并按要求陈列
㈢ 缺货未补的考核标准及处理办法
商品管理部每周对门店补货工作进行统计， A类必卖商品缺货未补单品达到20%以上且 一月内出现两次的，视其情况对门店店长 给予警告、通报批评或处罚的处理
㈣ 门店库存管理的考核办法
门店商品库存管理的考核办法由营运部负 责制定下发后开始考核。
三、A类必卖商品各部门的管理职责
A类必卖商品由商品管理财务部管理 ㈠ 商品管理部负责A类必卖商品明细的确定、 信息指定、促销安排、销售、订货跟踪工 作。 ㈡ 门店负责A类必卖商品的补货、陈列、库 存管理工作。
三、A类必卖商品管理的具体实施办法
（一）A类必卖商品的管理按权责分工管理。 A类必卖商品的提取及商品信息指定工作 采购主管负责A类必卖商品明细的确定工作， 经采购中心经理审核后联系供应商。 电脑信息员负责A类必卖商品系统信息的开 通工作。