XX乳业进驻超市商务谈判计划书
超市谈判方案
本方案旨在为我方超市提供一套合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现降低采购成本、提高盈利能力的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
第2篇
超市谈判方案
一、前言
在当前市场竞争日益激烈的背景下，超市行业的采购谈判显得尤为重要。为了确保我方超市在商品采购中获取优势，降低成本，提高效益，特制定本谈判方案。本方案将遵循合法合规的原则，以实现双方共赢为目标，为谈判团队提供操作指南。
（2）供应商评估：全面了解潜在供应商的企业背景、经营状况、产品品质等，筛选出具备合作价值的供应商。
（3）制定谈判计划：明确谈判目标、策略、底线等，确保谈判过程有的放矢。
（4）组建专业谈判团队：选拔具备专业知识和谈判经验的人员，提升谈判实力。
2.谈判过程
（1）建立良好关系：通过积极沟通，展示我方超市的实力和合作诚意，为谈判创造和谐氛围。
4.沟通风险：加强谈判团队沟通能力培训，提高沟通效率，降低误解和冲突。
五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套详细、合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现采购成本降低、盈利能力提升的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况，灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
（3）确定谈判目标：根据超市经营策略和需求，明确谈判商品范围、价格底线、优惠政策等。
（4）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，确保谈判的顺利进行。
2.谈判阶段
（1）建立信任：通过积极沟通、展示我方实力和诚意，建立与供应商之间的信任关系。
（2）阐述合作共赢：向供应商阐述3）评估与反馈：对谈判成果进行评估，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。
亚华乳业商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年9月27日上午九点会议地点：明城国际大酒店会议中心2 号会议室甲方：亚华乳业乙方：万容包装公司甲方代表乙方代表总经理：卜雨涵（组长）总经理：*** （组长）销售总监：徐浩然（主谈人）财务总监：*** （主谈人）财务部经理：王素林市场总监：***公关部经理：张源法律总监：***法律顾问：黄翔技术总监：***谈判具体方案一、谈判双方公司背景1、甲方公司分析：亚华乳制品有限公司是一家的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有出现质量问题，品牌形象得到很大提高。
亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了1亿元。
甲方是生产乳制品中型公司，需要发展业务2、乙方公司分析：万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。
万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。
公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。
需要接受业务，提升知名度。
就只需契机。
二、谈判的主题及内容1、主题：关于液汰奶包装材料采购项目谈判2、内容：围绕乳制品包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等展开谈判，希望建立一种长期合作关系。
最后还涉及到货物的结算时间及方式，定金的支付，违约的赔偿问题。
三、谈判目标战略目标：甲方以最低价格向乙方进行采购1000屯包装材料，并维寺双方长期合作关系.1、最咼目标220兀/每吨2、理想目标230元/每吨3、可接受的240元/每吨4、最低目标250兀/每吨四、谈判形式分析（一）甲方优势分析：是一家的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，品牌形象得到很大提高。
亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了1亿元。
（二）、乙方劣势分析：液汰奶包装方式，包装成本较低，只适应于中端品牌的包装要求。
蒙牛产品入驻百大模拟谈判计划
• 投石问路策略
• 投石问路是为了取得讨价的主动权和了解对方的真实 意图，比如：如果我方公司和贵公司签订长期合同呢？ 我方公司要是每个月可以提供的货物比现在多三分之 一，价格是否会优惠一些？
制定应急方案
• 1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其 强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓 和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
蒙牛真果粒进驻大润发超市 谈判计划
公司简介
公司名称：蒙牛乳业（集团）股份有限公司 成立时间：1999年8月 优势：全球乳业10强 奶源供应来自自家牛奶 营业额:490亿（2015）
公司人员介绍
总经理（主谈判手）张三丽，此次谈判主要负责人 销售总监（副谈判手）李斯，负责公司产品介绍以及处 理谈判中会出现的问题 财务总监：赵乙，主要负责产品的运输以及付款方式和 优惠条件 法律顾问：王尔，主要负责拟定合同、了解双方公司有 关法律的各种问题 秘书：马云，主要负责谈判人员介绍，记录，帮助签订 合同
谈判促成
• 我方公司准备使用优惠促成法和利益促成法，口头书 面确认无误后成交，最后达成协议，在签订合同的时 候，我方法律顾问一定仔细审读合同，确认无误后交 给秘书，让秘书给总经理签字，合同即可生效，完成 谈判。
Thank You
谈判主题
蒙牛真果粒成功进驻百大超市，并 建立良好的长期合作关系
谈判目标
1.最优目标：对方公司同意我方提出的报价以 及优惠方式，谈判成功并建立长期友好的合 作关系，实现双赢。 2.可接受目标：对方在我方报价的基础上要降 低价格，如若是少数的话，我方会选择做出 适当的让步，并借机可以提出一些其他的条 件。 最低目标：可以保证此次谈判我方可获得一 些利益
无敌终极版商务谈判
商务谈判策划书广东燕塘乳业有限公司与广东农工商职业技术学院东校区校内超市奶制品经销代理权谈判10级连锁经营管理2班第四小组组名：F Mood口号：存异求同,风起云涌目录一、谈判公司双方背景............３二、谈判双方背景............ ４三、谈判主题议程............ ４四、谈判团队人员组成............４五、双方利益及优劣势分析 (5)六、谈判目标........ ７七、程序及具体策略........ ７八、准备谈判资料 (12)九、制定紧急预案 (12)十、洽谈成功后的工作 (13)十一、附件（产品报价） (14)一、谈判双方公司背景（甲方：广东农工商职业技术学院东校区校内超市；我方：广东燕塘乳业广州各大高校分销商；）我方（乙方）：广东燕塘乳业广州各大高校分销商广东燕塘乳业股份有限公司是由广东省燕塘投资有限公司、广东省粤垦投资有限公司、广东省湛江农垦集团公司及广东中科白云创业投资有限公司等18个股东联合出资而成。
燕塘乳业以广东为根基，至今已发展成为集牧场、研发、加工、销售于一体，华南地区规模最大、设备最先进的乳制品生产企业之一。
随着企业的不断发展，2005年起，燕塘乳业分别斥资在湛江市和汕头市建立了乳品厂，作为企业在粤东、粤西两翼的生产经营基地，使产能达到了10万吨/年的规模。
实现了燕塘乳业向东、西两翼扩展的战略布局：以广州为核心，东西两翼齐飞。
广州、湛江、汕头三个生产基地互为犄角，在精耕广东市场的同时，逐渐渗透福建、江西、海南、湖南和广西市场，为燕塘乳业的进一步扩张打下牢固基础。
一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技领先，质量第一，顾客至上”的经营理念，为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。
不懈的努力和辛勤的付出，使燕塘牛奶深受消费者喜爱和信赖。
燕塘乳业先后获得农业产业化国家级重点龙头企业及广东省名牌产品等荣誉称号。
迄今，燕塘乳业已成为华南地区规模最大的乳品企业之一。
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案一、会议时间：二、会议地点：三、我方xx乳制品有限公司主谈人：副谈判：会议记录：四、谈判主题关于xx乳液入驻xx超市就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判目标的确定最高目标：进场费：2万排面费：一米单排面5000每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%进行提成堆头费：400每月结算方式:先预付60%的押金，余下部分以银行转账的方式在结算后半个月内付清所有款项最低目标：进场费：28000排面费：一米单排面8000元每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1.8%进行提成堆头费：600每月结算方式：预付40%押金，余下部分以银行转账的方式在结算后一个月内付清所有款项六、谈判的主要的交易条件;1、价格方面：250ml:南山纯牛奶进价1.8到2.1元之间南山利乐枕甜牛奶进价1.5到1.8之间南山果味牛奶进价1.2到1.5元之间南山果肉酸奶进价1.8到2元之间946ml:南山纯牛奶进价6.7到7.2之间南山利乐枕甜牛奶进价5.5到6.2之间南山果味牛奶进价4.4到5.2之间南山果肉酸奶进价6.7到7.1之间数量方面；2、规格；主要分为250ml和946ml两种3、支付方式；现金，银行转帐，汇款,支票，本票4、运输方式：公司配备bj5036z型冷藏车运送（运费由我方承担）5、售后服务：对于由于我们运送或在生产过程中的疏忽造成产品的破坏等我们承诺退货换货，而对于那些快要过期的奶制品超市必须在过期前一个月与我们交涉进行退货服务，要保证我方有一定的时间进行促销及处理。
七、谈判的议程和进度八、制定谈判的对策。
超市采购谈判策划书3篇
超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。
2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。
3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。
四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。
2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。
3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。
5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。
3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。
3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。
4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。
七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。
对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。
同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。
亚华乳业进驻新一佳超市开局方案
开局方案一、谈判开局的主要思路意义：在新一年里就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效进行磋商，尽量达到双方利益最大化。
由于与新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各项方面的内容双方都有一定的了解，故我们采用坦诚式开局策略（坦诚式开局策略是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意见，尽快打开谈判局面），避免了给对方一种保守的感觉。
二、谈判双方见面与介绍地点：我公司接待室时间：2013.3.18 上午9：00开局介绍：先由我方的主谈判总经理石业辉与新一佳的谈判人员一一握手表示对对方到来的热情欢迎，介绍双方谈判成员，双方寒暄几句然后入座展开谈判话题。
三、明确谈判意向及议程进入谈判环节后，及时切入正题，采用直诚表达法说明我方的基本意图和条件（我方希望得到的利益，我方可向对方做出让步的事项以及我方的立场），但是言语表达要适当，让对方感觉到我方的诚意，避免引起对方的不满和不安。
四、谈判开局的气氛把握考虑到我方与新一佳一直有业务往来，我方会在谈判开局主动营造一种自然气氛，包括我方的服装、举止、礼仪，询问方面。
五、谈判开局的信息把握俗称摸底，我方注意多听对方的发言，弄清楚对方的谈判诚意，谈判的态度是否认真，是否做了前期准备工作以及对方想营造的谈判气氛，最好还能从谈话过程中对方主谈判人员的基本信息（爱好，职业）等等。
在此过程中我方采用的主要倾听方式是迎合式，原因是此次谈判我方所处的地位稍逊一点。
六、谈判开局的策略运用我方一定要注意把握主动，其次要营造适宜谈判气氛的策略，考虑到双方之间的友好关系以及双方的雄厚实力，我们采用—坦诚式开局策略，这种策略适合于有长期业务合作关系的双方，以往双方都比较满意，彼此比较了解不用太多客套，减少了很多外交辞令，使对方对我方产生信任感。
亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案[1]
![亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6796822d4b73f242336c5ff5.png)
亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案一、谈判小组成员：组长：谢朝霞（区域总监）组员：黄秋琴（销售经理）、郑湖(市场开发部经理)二、人员分工谈判组长：黄秋琴本次谈判的前线总负责人商务专家：黄秋琴负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事物财务专家：谢朝霞负责付款方式、担保等财务方面的工作法律专家：郑湖负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事物后勤保障负责人：郑湖谈判人员的吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三、谈判目标（1）最高目标：目标（单位/年）合作款项（进场费16000元，条码费每种产品400元）：16000元+400元*X场地使用费（堆头费600元/半月，端头费500元/半月，专柜租赁费300元/月（一个5层陈列费约200元））：一次性支付每平方米6000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1%返利。
或是返利利润的2% 广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按销售本公司产品的年度销售额的0.1%提成。
店庆费（不给或是放到广告费）：1000元（2）预期目标：合作款项（进场费18000元，条码费每种产品400~600元）：20000~25000元+500~800元*X场地使用费（堆头费600~800元/半月，端头费500~700元/半月，专柜租赁费300~400元/月）：一次性支付每平方米6000~8000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1~2%返利,或是返利利润的2~2.5%广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的0.1~0.2%提成店庆费（尽量不给或是放到广告费）：1888元（3）不能接受结果：价格超出我方承受底线并且没有任何配套服务。
（4）我方可以承诺并履行的服务：1、向新一佳超市优质的产品，并且承受消费者对本公司产品的投诉，由本公司对投诉进行处理。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案背景某乳品公司（以下简称“甲公司”）计划与一家全国性超市（以下简称“乙公司”）进行合作，将其产品放入乙公司的门店销售。
为了达成合作，双方需要进行谈判，讨论各方面的合作细节和方案，以确保合作的顺利进行。
目标甲公司希望将其产品放入乙公司门店，以扩大销售渠道，提升品牌知名度和市场份额。
乙公司也希望与甲公司合作，引入高品质的乳制品，提升其门店商品的品质水平和吸引力。
双方的目标是达成长期合作，并且确保合作过程中互利互惠、互相支持。
谈判内容1. 产品定位和定价甲公司需要向乙公司介绍其现有产品的特点、品质和价格，并且根据乙公司的要求提供相应的售价优惠。
乙公司则需要根据其门店的实际情况和销售需求，确定合适的产品定位和定价，并且确保甲公司的产品符合企业的质量标准。
2. 供应量和交货期限甲公司和乙公司需要在谈判过程中明确双方的供应量和交货期限。
甲公司需要根据乙公司的门店分布和销售情况，合理安排生产和物流，确保能够按时供货。
乙公司则需要根据其门店的需求和实际情况，确定合适的供应量和交货期限，并且做好相应的进货和库存管理。
3. 结算方式和支付周期甲公司和乙公司需要协商确定合适的结算方式和支付周期，以确保合作过程中的财务流动性和可持续性。
甲公司需要根据乙公司的支付周期和结算方式，及时提供发票和其他相关财务支持。
乙公司则需要按照协商好的结算方式和支付周期及时支付费用，并且保证资金的来源和流动性。
谈判方法和策略1. 了解对方需求和利益双方需要在谈判前了解对方的需求和利益，明确自己的目标和底线，在谈判中采取灵活、有效的策略，以达成双赢的结果。
2. 确定目标和步骤在谈判中双方需要根据自己的目标和步骤，进行系统的跟进和管理，确保谈判顺利进行并且达成满意的结果。
3. 保持沟通和合作在谈判中双方需要保持良好的沟通和合作，及时解决出现的问题，并且协商出合适的解决方案，以确保合作关系的建立和发展。
结束语乳品公司要与超市合作，需要进行有效的谈判和沟通，以达成双方的合作期望。
XX乳业进驻超市商务谈判计划书
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]目录一、谈判背景二、谈判议程三、地点选择与时间、环境准备四、谈判主题五、谈判幅度六、目标策略七、准备谈判资料八、谈判人员九、可代替方案与应急预案一、谈判背景xx乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。
“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，xx乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。
在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，xx销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。
二、谈判议程1.双方进场2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。
2. 2012年9月9日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员3.正式进入谈判①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈4.达成协议5.签订协议三、地点选择与时间、环境准备谈判地点：xx大酒店1214房谈判时间：2012年9月9日早九时环境准备：合同准备等四、谈判主题双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判幅度进场费：3-5万排面费：6000-10000店庆费根据促销销量的3%~5%提成节庆费每年30~40万元新产品促销费每家门店进一个新商品要1000~1500元堆头费每家门店3万至10万元供货数量及质量不超过保质期的三分之一，每类型6件送货时效订单下达后一周内到货六、目标策略1.开局阶段：方案一：感情交流式开局策略先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。
关于完达山乳业与家乐福超市的谈判方案 市场营销10-1杜志高1006050119
关于家乐福超市与完达山乳业的谈判方案学校：哈尔滨理工大学学院：管理学院班级：市场营销10-1姓名：杜志高学号：1006050119关于家乐福超市与完达山乳业的谈判方案班级：市场营销 10-1班姓名：杜志高学号： 1006050119目录一、谈判双方背景 (1)1.甲方 (1)2.乙方 (1)二、谈判主题 (1)三、谈判目标 (1)四、谈判团队人员组成 (2)1.我方 (2)2.乙方 (2)五、SWOT分析 (2)六、程序及具体策略 (3)1、开局： (3)2、中期阶段 (3)3、休局阶段 (3)4、最后谈判阶段 (3)七、制定应急预案 (4)八、准备谈判资料 (4)九、谈判时间和地点 (4)一、谈判双方背景（我方：哈尔滨家乐福超市；乙方：完达山乳业有限公司）1.甲方（我方）：家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。
家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。
2.乙方：完达山企业集团乳品有限公司是专业乳品制造商，由一个1965年的小型乳品厂发展起来并于1997年组建成完达山集团。
“完达山”商标于1999年被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”，随后又被国家质检总局评为“中国名牌产品”。
完达山乳业股份有限公司系北大荒集团控股公司，年加工鲜奶能力100余万吨，可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等11大系列220个品种，销售网络遍及全国，其中原料粉远销东南亚和非洲。
到2015年，完达山乳业将创建中国绿色有机乳品第一诚信品牌。
二、谈判主题完达山乳业与哈尔滨家乐福超市是长期的合作伙伴，是其稳定的供应商之一。
针对家乐福超市商务谈判策划书
《商务谈判策划书》——家乐福超市方姓名：***班级：市场营销10-2学号：**********一．谈判背景完达山乳业是黑龙江省知名企业，生产各类包装乳制品，是我超市稳定的的供货商之一。
在新的一年里，我方决定与完达山就价格入场、维护、促销、结款等问题展开新一轮讨论，制定新政策。
由于双方对于这个事件有不同的看法，因此，双方决定选择商务谈判的方式来解决这个问题。
二．谈判目的以对我方有利的方式来进行与完达山乳业的商务谈判，在期望达到利益最大化的情况下既要解决问题，又要保证能够和完达山乳业继续合作，达到合作型谈判目的，使得双方都满意。
三．谈判人员组成主谈兼决策人：采购部经理副谈：法律顾问、主管会计、售货部业务员代表对方将派出销售部经理与我方进行谈判，我方为表诚意派出有多年经验的采购部经理，其在多年商务谈判场上发挥得游刃有余，处理问题既有主见又能倾听他人意见。
副谈人员中，法律顾问负责为我方提供相关法律知识，使得我方能够运用相关法律来维护我方的合法利益，从而使得谈判更加有效。
主管会计负责记录及对谈判产生的各订单的各项价格进行运算。
售货部业务员代表负责了解对方各种产品的销售方式与途径。
四．开局阶段为了谈判能够顺利进行，我方特地邀请完达山乳业人员来我方高级会客室进行谈判。
我方在谈判过程中必须保持礼貌尊重，自然放松，友好合作的态度，以创造良好的谈判气氛。
在开局时要对对方人员寒暄一番，毕竟完达山乳业是我超市方的长期合作伙伴，我方需多多设想对方的情况。
在仪表方面要穿着得体，动作要自然，不必太紧张以给完达山方人员紧迫感，发言时站立表达以表尊重，并要考虑谈判双方及个人间的关系、完达山乳业与我方超市之间的关系，权衡我方与完达山的实力。
开场时必须将问题陈述清楚：我方将对完达山乳制品进行采购，并对乳制品入厂后的维护、促销、结款等问题制定解决方案。
我方需将注意力放在我方利益上，不要随意猜测对方立场，有新设想方可以倡议的方式提出，将我方可向对方作出的让步事项再三斟酌，试着摸清完达山乳业底细。
关于购进奶制品项目谈判计划书
关于购进奶制品项目谈判计划书XXXXXX一、谈判双方我方：XXX对方：蒙牛乳业锦州分公司二、引文XX大学在校学生众多，有X万人之多，而且由于学校学科偏重师范类，所以女性学生较多，因此乃至片需求量非常大，我方需求一个长期、稳定、优质的奶制品供应商。
而蒙牛乳业是奶制品行业的优质品牌，又有较强的生产与运输能力，对方也看中我方优异的店址优势和庞大的消费人群，因此双方希望能尽力长期友好的合作关系。
三、主题双方将对多种奶制品的价格、数量、规格等进行谈判。
四、目标我方希望能与蒙牛乳业进行长期的合作，并且在价格上给于平均批发价格对我方进行发货，由于我方需求量巨大，洗完对方对我方尽量给予较大的价格优惠，并且希望对方能负责货物的运送。
五、程序1、商务八时开始进行初次谈判，进行摸底。
2、中午十二时双方暂时停止谈判，在迎宾楼进行工作餐的就餐，以融洽双方关系。
3、下午三时双方经过用餐并休息后进行第二次谈判。
4、下午六时双方在一起共进晚餐，进一步融洽关系，并讨论谈判的其他事宜。
5、次日日程如上重复。
六、组织我方：组长：XXX 商务专家：XXX 谈判主攻人员：XXX其他组员：XXX XXX XXX对方：组长：XXX组员：XXX XXX XXX七、时间开始时间：201X年9月20日结束时间：201X年9月25日谈判时间共5天。
八、地点谈判地点设定在XX大学迎宾楼六楼商务会议室九、谈判过程1、首先我方进行摸底，寻找一个对于我方不太重要的问题进行谈判，摸清对方的谈判方式以及对方的谈判准备程度。
这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。
2、其次就一个对于我方利害关系较轻的问题进行谈判，进行较大的让步，以体现我方的诚意。
3、转入我方至关重要的问题，但不能流露出我方对此问题的关注，以防对方抓住我方弱点。
4、进行双方的报价，这里说的报价不仅仅指报价还包括我方的所有要求。
5、对价格进行磋商，这是谈判的关键阶段，也是最困难最紧张的阶段，双方进行激烈的讨价还价。
超市谈判计划书
超市谈判计划书超市谈判计划书一、谈判目标本次谈判的目标是与超市供应商就商品价格和交货条件进行进一步的协商，争取在维持双方利益的基础上，达成互利的合作协议。
二、谈判策略1.明确立场：在谈判前，明确我方立场并进行充分的准备，确定最低底线及可以妥协的范围。
2.寻找共同利益点：积极寻找双方的共同利益点，以便在谈判过程中更容易达成共识。
3.提出互利提议：在讨论商品价格和交货条件时，提出一些互利的提议，例如批发折扣、购买额外的赠品或提前付款等。
4.保持沟通与积极合作心态：在整个谈判过程中，保持积极的沟通和合作心态，注重互相理解和尊重。
三、谈判流程1.开场白：双方进行简单的自我介绍，并明确本次谈判的目标和议程。
2.确认议题：明确本次谈判的议题，重点关注商品价格和交货条件。
3.交流观点：双方交流各自的观点和需求，明确双方的底线和可妥协的范围。
4.提出互利提议：我方提出一些互利的提议，例如增加订购量以争取更优惠的价格，或同意提前支付以获得更灵活的交货条件。
5.协商和妥协：双方就商品价格和交货条件进行协商，并妥协达成双方都可以接受的合作协议。
6.达成协议：在谈判结束时，将达成的协议进行书面总结，并双方确认。
四、支持材料1.市场调研报告：提供相关商品的市场价格和竞争对手的交货条件，作为谈判的参考依据。
2.销售数据分析报告：分析我方的销售数据，证明商品的销售潜力和市场需求，以支持价格和交货条件的讨论。
3.合作案例：提供一些成功的合作案例，证明与我方合作的价值和前景。
五、谈判风险和对策1.价格妥协过高：如果对方要求的价格妥协过高，我们可以提出选择其他供应商的可能性，并以市场竞争的角度来进行谈判。
2.交货条件不合理：如果对方提出的交货条件不合理，我们可以提出灵活的交货条件，例如分批发货或提前支付的方式，来满足双方需求。
3.谈判气氛紧张：如果谈判气氛紧张，我们可以通过主动提出互利提议，调整谈判方向，缓解气氛。
六、谈判团队本次谈判的主要成员包括销售经理、采购经理、财务经理和法务顾问，每个成员均有其专业的职责，旨在全方位支持谈判的顺利进行。
乳业公司洽谈合作方案
乳业公司洽谈合作方案
尊敬的合作伙伴，
感谢您对我们乳业公司的关注和信任。
我代表公司向您提出合作方案，希望能够携手共进，共同发展。
作为一家专注于乳制品生产的乳业公司，我们以优质的产品和卓越的品牌认知度在市场上赢得了良好的声誉。
我们的产品范围包括牛奶、酸奶、奶粉等，我们注重健康、安全、营养价值的研发和生产，以满足现代人对优质乳制品的需求。
在这次合作方案中，我们提出以下几点合作内容：
1. 产品供应：我们愿意向贵公司提供我们优质的乳制品产品。
我们拥有先进的生产设备和生产线，可以保证产品的质量和产量。
2. 品牌推广：我们将为贵公司的产品提供市场推广和品牌宣传的支持。
我们能够提供市场调研和推广方案，协助贵公司提高产品在市场上的知名度和销售额。
3. 技术支持：我们的专业团队将为贵公司提供技术支持和专业培训，以确保产品的质量和生产效率。
4. 资金支持：我们愿意提供资金支持，帮助贵公司扩大生产规模，改善设备，并协助解决资金难题，共同促进乳业市场的发展。
希望以上方案能够得到贵公司的认可和支持。
我们相信通过双方的合作，乳业市场将迎来更好的发展和增长的机会。
期待能够早日与贵公司建立合作关系，共同实现双赢和共同发展的目标。
再次感谢您对我们乳业公司的关注和支持。
期待与您进一步的合作洽谈。
祝商祺！
乳业公司
日期。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案背景ABC乳业公司致力于打造高品质健康乳制品，但是在销售渠道方面遇到了一些困难。
为了扩大销售渠道，ABC乳业公司决定与一家大型超市进行谈判，希望能够将产品纳入超市的销售渠道中。
本文将提供ABC乳业公司的谈判方案，旨在提供一些指导和建议，帮助ABC乳业公司获得最好的谈判结果。
目标ABC乳业公司的目标是将产品引入到超市销售渠道中，扩大产品的销售量，增加公司的收入。
同时，ABC乳业公司希望通过本次谈判，确定与超市的合作方式、合作细节和合作周期。
谈判策略1. 了解对方需求在进行谈判前，ABC乳业公司需要了解超市的需求，包括超市的销售需求、产品类型、价格等。
通过了解对方需求，ABC乳业公司可以根据对方的需求进行产品创新或者根据对方需求调整产品价格等，从而使得谈判的结果更有利于公司。
2. 建立积极关系在谈判中，ABC乳业公司需要建立积极的关系，这个可以通过互相了解和信任来达到目的。
在建立积极的关系后，ABC乳业公司可以更好的与超市进行商务合作，更好的达成合作协议。
3. 提供专业建议当ABC乳业公司遇到特定问题时，公司需要提供专业性的建议，比如价格方面的问题、产品更改、合作方式等。
这样不仅能够显示ABC乳业公司的专业度，还可以让ABC乳业公司在谈判中占据更加有利的地位。
4. 调节自己的情绪在谈判过程中，ABC乳业公司需要注意调节自己的情绪，尤其是在遇到挫折、压力和反对意见的时候。
当ABC乳业公司保持自己的情绪稳定时，可以更好的思考问题，制定更好的谈判策略。
谈判流程1. 初步洽谈初步洽谈阶段，ABC乳业公司需要向超市展示产品的品质、质量、价格等信息，以及企业的发展历程、细节等信息。
同时，ABC乳业公司需要采集超市对于产品和项目的反馈，从而对产品进行深入的分析和改进。
2. 商务洽谈在初步洽谈阶段基础上，ABC乳业公司和超市进行商务洽谈。
具体来说，需要确定合作模式、产品售卖细节和合作周期等。
在商务洽谈过程中，ABC乳业公司需要给出更具体的方案和建议，以此来达到确定合作细节的目的。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案概述在现代市场上，乳制品行业竞争激烈，各家公司为争夺市场份额，往往需要与供应商、客户等展开各种形式的谈判。
本文将探讨乳品公司谈判方案的重点和关键之处。
谈判前准备工作确定谈判目标在谈判之前，首先需要明确自己希望实现的目标。
目标越明确，制定出的计划越有针对性。
例如，如果需要降低进货成本，就要明确希望实现的降价幅度和价格底线。
了解对方在谈判前，需要全面了解对方的情况，包括对方公司的规模、财务状况、市场占有率、历史交易记录等。
这些信息有助于你更加准确地评估对方的实力和态度，有利于制定更加有利的谈判策略。
制定谈判计划根据谈判目标和对对方的了解，制定具体的谈判计划和策略。
制定谈判计划时，一定要考虑到不同的谈判环节和可能出现的问题，做到心中有数，信心十足。
谈判中的注意事项主动出击在谈判中，要时刻保持主动，不要被动地等待对方的提议。
这不仅表现出自己的主动性和信心，还有助于掌控谈判进程和节奏。
调整心态在谈判过程中，可能会遇到对方的反复讨价还价、推搪态度等不利态度。
此时，需要保持冷静的心态，不要因为情绪波动而失去自己的策略，应保持清醒的头脑，千方百计寻找突破口，争取谈判的胜利。
适时撤退如果谈判无法达成一致，或者对方条件过于苛刻，有时候适时撤退是个不错的选择。
适时撤退不一定意味着放弃全盘，有时候可以探寻其他可能的机会，比如换一个合作对象，或者更换谈判策略、方式等。
谈判后处理签署协议达成协议后，确保双方及时签署协议。
协议签署后，应及时按照协议规定履行自己的义务，不要虚假承诺或推诿责任。
深度合作在协议签署后，应开展深度的合作，包括积极地沟通、互相交流、共同探讨等。
在合作中，双方应注意对对方的权益和利益的尊重，努力实现互利共赢的局面。
线上监控协议签署后，应建立完善的线上监控系统，及时了解市场动态、消费者需求、价格浮动、交易信息等，以便做好市场策略的调整和协调控制。
总结乳品公司谈判方案需要在谈判前做好充分的准备工作，制定出具体而有针对性的谈判计划。
案例二超市入场谈判【范本模板】
案例二：超市入场谈判卖方：佳康乳品企业买方：超市佳康乳品企业是北方省会城市的一家小型企业,成立不久，以贴牌生产的方式与邻省一家乳品企业合作，生产袋装酸奶.佳康乳品企业拥有自己的牌子，提供包装，对方为佳康乳品企业加工。
由于该企业的酸奶在邻省同类产品中销售第一，质量和口感都很不错。
而佳康乳品企业提供的包装无论是设计还是材料在同类产品中也是很好的，所以产品应该有较强的竞争力。
唯一的缺憾就是上市的时间特别紧张,公司决定产品在“六一”正式上市，同时展开大规模的促销活动。
计划完成四家超市的入场谈判.“鸿祥"超市是一家地方性知名连锁超市，开店数量多，网点遍布合理，是佳康乳品生产企业首先考虑的合作对象。
佳康乳品生产企业销售部与“鸿祥”超市采购部已约好商谈时间,届时佳康乳品生产企业将派相关人员如期前往谈判。
谈判目标：双方就价格、入场、促销、结款等问题展开讨论，并能达成进场协议。
相关情况提示：具有一定销售额的零售商都有这样的心态：1、零售商一般不敢得罪市场第一和第二品牌，虽然从这些品牌身上拿不到什么利益,但消费者认可该产品，零售商也没有办法，毕竟这些品牌为零售商带来营业额、消费人群，一定程度上制造了零售场所的商业氛围.所以在进入场所的时候你必须考虑自己产品处于哪个位置。
一来来讲，刚进入时首先要吃掉第三和第四品牌的份额，然后再向第二品牌发起冲击，最后使自己的产品占据第二位。
领导品牌的份额在短期内很难撼动，需要很长时间。
2、任何一个场所的销售总量都是有个限度的,零售场所往往在维持一种平衡，希望从每个品牌都能拿到利益。
你的产品进入必然引起其他品牌的销量下滑，这时其他品牌就会投资。
场所也乘机从中得益。
场所很多时候会挑起品牌之间的竞争，所以对自己产品的销量有个清楚的估算。
3、新品牌和弱势品牌通常是零售场所欺诈的主要对象，可场所又不希望这些品牌消失,总是希望不断地索取。
所以在刚开始时不要一下把资源用尽。
顺康乳品谈判
谈判计划书关于我顺康乳品企业的袋装酸奶进入“合家福”超市的谈判计划书为使我顺康乳品企业的袋装酸奶进入“合家福”超市，双方定于2011年5月13日在合家福超市会议室举行正式洽谈。
一、收集资料合家福超市安徽百大合家福连锁超市股份有限公司前身系合肥百大合家福连锁超市有限责任公司，为中国企业500强——合肥百货大楼集团股份有限公司旗下的大型综合连锁超市企业，是合肥百大集团调整商业经营格局，发展新型零售业态的重要战略举措。
公司自2000年6月成立以来，在省内合肥、蚌埠、黄山等地开设大型综合超市、社区超市及乡镇便民店100多家，经营面积超过15万平方米，年销售规模超过20亿元，为社会各项公益事业捐资捐物价值超过100万元，成为安徽省内规模最大、效益最好的大型综合性连锁超市企业。
2000年9月，合家福公司始终以“诚实、自律、拼搏、创新”为企业精神，坚持“顾客第一、天天低价”的经营宗旨，注重科学管理，重视商品和服务质量，积极推进企业规模化、连锁化经营，全力打造“合家福”品牌。
经过自身积累和发展壮大，初步实现“立足合肥、面向全省”的战略目标，2007年12月“合家福”商标被评为安徽省著名商标，公司及所属门店先后荣获全国及省市一系列荣誉称号。
2009年合家福公司累计实现销售22亿元，名列中国快速消费品连锁百强第五十二位。
安徽百大合家福连锁超市股份有限公司，是合肥百货大楼集团股份有限公司旗下的一艘航船，它能将其全体员工载向理想的彼岸。
员工是水手，绝不当乘客，航船前进员工前进，员工的命运与航船同为一体。
在市场经济茫茫大海的激烈竞争中，员工没有退路和其它选择，只有同心协力、同舟共济、搏击风浪，才能求得生存，获得发展。
安徽百大合家福连锁超市股份有限公司以机制做风帆，将市场竞争化为企业发展的动力；其以人才为臂膀，构筑起捍卫民族商业新长城。
每天，当太阳映红朝霞时，其已开始新的航程；当夜幕挂满星灯时，其仍不能抛锚。
其没有避风的港湾，只有消费者才是其命运的决定者——消费者可以没有合家福，合家福不能没有消费者。
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新一佳超市有限公司
xx乳业进驻超市谈判计
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目录
一、谈判背景
二、谈判议程
三、地点选择与时间、环境准备
四、谈判主题
五、谈判幅度
六、目标策略
七、准备谈判资料
八、谈判人员
九、可代替方案与应急预案
一、谈判背景
xx乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。
“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，xx乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。
在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，xx销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。
二、谈判议程
1.双方进场
2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。
2. 2012年9月9日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员
3.正式进入谈判
①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望
②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等
③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈
4.达成协议
5.签订协议
三、地点选择与时间、环境准备
谈判地点：xx大酒店1214房
谈判时间：2012年9月9日早九时
环境准备：合同准备等
四、谈判主题
双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判幅度
进场费：3-5万
排面费：6000-10000
店庆费根据促销销量的3%~5%提成
节庆费每年30~40万元
新产品促销费每家门店进一个新商品要1000~1500元
堆头费每家门店3万至10万元
供货数量及质量不超过保质期的三分之一，每类型6件
送货时效订单下达后一周内到货
六、目标策略
1.开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略
先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上。
方案二：慎重式开局策略
通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。
使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如果对方提出自己在成本上有所提高，希望我方让步，我方将慎重的回答，这一方面不会做出让步，但可以在其他方面做相应的让步。
2.中期阶段：
策略一：把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益，但会遵循有把握的让步原则。
策略二：制造竞争对手
罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；伊利、蒙牛哇哈哈光明完达山、黑乳集团辉山乳业、三元、君乐宝等。
如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，给自己的竞争对手创造了机会，让对方自己陷入不利的局面等。
并且列出还有一些商家愿意加入我方卖场，还可以列举其他愿意与我方合作的商家。
策略三：打破僵局
重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
列出对方的不足，如：“致癌门”事件的发生使xx乳业的销售量与市场份额大大减小。
我方认为这个报价是很合理的，你们可以运用我方的优势，在主城区更好的为新一代的青年一族提供食品，占据这一市场，提高市场份额。
如果对方不做出反应，我方将使出杀手锏，把不良后果具体的列出来（数据分析）。
如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并提出一些优惠条件，以促成谈判的成功。
3.最后谈判阶段：
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。
策略二：最后通牒
如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。
七、准备谈判资料
1.相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国食品法》；
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
《中华人民共和国食品法》
第六条食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。
第十三条食品容器、包装材料和食品用工具、设备的生产必须采用符合卫生要求的原材料。
产品应当便于清洗和消毒。
八、谈判人员
主谈：黄步一
决策人：胡慧敏、黄步一
分店店长：周干先、彭栋
法律顾问：钱天乐
九、可代替方案与应急预案
可替代方案：
如果谈判是在是破裂，考虑进驻其他品牌的乳制品，或者暂时不进驻xx 乳业。
应急预案：
1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2.若对方坚持在价格这一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应，并且在其他方面也没有做出让步的意图。
应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性，同时暗示对方与我方未达成协议对他们的恶劣影响，然后我方作出最后通牒。