商务谈判策划书卖方完整版
卖方的谈判策划书3篇
卖方的谈判策划书3篇篇一卖方的谈判策划书一、谈判主题以合理价格出售产品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，了解产品的市场价格、竞争对手的情况以及市场需求等信息，为谈判提供参考依据。
2. 分析对方情况：对对方的谈判人员、谈判策略、优劣势等进行分析，以便更好地制定谈判策略。
3. 确定谈判目标：根据公司的需求和市场情况，确定合理的谈判目标，包括价格、付款方式、交货期等。
4. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定相应的谈判策略，包括让步策略、进攻策略、防守策略等。
5. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，包括产品资料、财务报表、市场调研报告等，以便在谈判中使用。
四、谈判目标1. 产品价格：以较高的价格出售产品，争取获得最大的利润。
2. 付款方式：希望对方能够采用现金或预付款的方式付款，以降低公司的财务风险。
3. 交货期：尽量缩短交货期，以满足客户的需求。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍产品的情况和市场需求。
3. 问题讨论：双方就价格、付款方式、交货期、售后服务等问题进行讨论。
4. 策略调整：根据讨论情况，调整谈判策略。
5. 达成协议：双方就谈判结果达成一致，签订合同。
六、谈判策略2. 中场策略：在中场阶段，根据对方的反应和谈判情况，采取灵活的策略，如让步、进攻、防守等，以争取更有利的谈判结果。
3. 终局策略：在终局阶段，采取果断的策略，争取在时刻达成协议，如提出报价、提出解决方案等。
七、让步策略1. 谨慎让步：在让步时，要谨慎考虑，不要轻易让步，以免让对方觉得自己的要求可以轻易得到满足。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题就[产品/服务名称]的销售达成合作协议二、谈判团队成员[卖方团队成员姓名及职务]三、谈判目标1. 达成销售协议，实现双方共赢。
2. 争取最优的价格和条款，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集对方信息，了解对方需求、实力和谈判风格。
2. 确定己方底线和可接受的让步范围。
3. 准备相关资料和文件，包括产品介绍、市场分析、价格策略等。
4. 制定谈判策略和技巧，明确各成员的分工和职责。
六、谈判策略1. 开局策略介绍己方产品/服务的优势和特点，引起对方兴趣。
2. 报价策略提出合理的价格，同时预留一定的谈判空间。
强调产品/服务的价值和质量，让对方认识到价格的合理性。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，理解对方的立场。
灵活运用让步策略，逐步达成双方都能接受的价格和条款。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方的共同利益点，提出解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出下一步的行动计划，确保谈判的顺利进行。
七、注意事项1. 尊重对方，保持礼貌和专业。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪变化，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判纪律，保守商业机密。
5. 在谈判过程中，保持团队的协作和配合，共同实现谈判目标。
篇二商务谈判卖方策划书一、谈判主题关于[产品/服务名称]的商务谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，负责解答对方关于产品/服务的技术问题。
4. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保谈判结果符合法律法规。
5. 翻译：[姓名]，负责翻译双方的谈判内容，确保沟通顺畅。
三、谈判目标1. 最高目标：以[价格/条件]达成交易，实现双方的共赢。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售[房屋地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的利益最大化。
2. 与买方达成满意的交易条件，包括付款方式、交房时间等。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解当前房地产市场的行情和趋势。
2. 对房产进行评估，确定合理的售价范围。
3. 准备相关的房产资料，如房产证、房屋平面图、装修情况等。
4. 确定谈判团队成员，包括卖方代表、律师、经纪人等。
5. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
六、谈判过程1. 开场致辞卖方代表介绍谈判团队成员，欢迎买方代表参加谈判，并简要介绍房产的基本情况。
2. 价格谈判（1）卖方提出房产的售价，并说明定价的依据。
（2）买方对售价进行评估和质疑，提出自己的价格意见。
（3）双方就价格进行协商和讨论，寻求双方都能接受的价格。
3. 交易条件谈判（1）买方提出付款方式、交房时间等交易条件。
（2）卖方对买方的条件进行评估和回应，提出自己的要求和建议。
（3）双方就交易条件进行协商和讨论，达成一致意见。
4. 合同条款谈判（1）双方就合同的主要条款进行讨论和协商，包括房产的描述、价格、付款方式、交房时间、违约责任等。
（2）律师对合同条款进行审核和修改，确保合同的合法性和完整性。
（3）双方对合同条款进行最终确认，签署合同。
5. 结束谈判七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解买方的需求和情况，掌握市场信息，以便更好地制定谈判策略。
2. 以退为进在价格谈判中，可以适当降低售价，以换取买方在其他交易条件上的让步。
3. 分化对手如果买方是一个团队，可以通过分化对手的方式，争取更多的利益。
4. 创造共赢在谈判中，要寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的局面。
八、风险控制1. 价格风险如果市场行情发生变化，可能会导致房产价格下跌，影响卖方的利益。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]采购[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购高质量的[产品名称]，降低公司成本，提高产品竞争力。
争取更多的优惠条件，如价格折扣、付款方式、售后服务等。
2. 对方利益：以较高价格出售[产品名称]，获得最大利润。
维护与我方的长期合作关系，确保稳定的市场份额。
3. 我方优势：我方是[产品名称]的主要需求方，需求量大，具有较强的谈判地位。
我方对[产品名称]的市场需求和技术要求有较深入的了解，能够提出合理的采购方案。
4. 我方劣势：我方是初次与[对方公司名称]进行商务谈判，对对方的谈判策略和底线了解有限。
我方对[产品名称]的市场行情和竞争对手情况了解不够充分，可能导致在谈判中处于不利地位。
5. 对方优势：对方是[产品名称]的专业生产厂家，具有丰富的生产经验和技术优势。
对方与我方已经有过多次合作，了解我方的采购习惯和需求特点，能够更好地满足我方的要求。
对方在[产品名称]市场上具有较高的知名度和品牌影响力，能够提供一定的附加价值。
6. 对方劣势：对方可能会因为与我方的长期合作而过于自信，导致在谈判中缺乏灵活性和诚意。
对方的产品可能存在一些质量问题或售后服务不到位的情况，这可能成为我方讨价还价的筹码。
四、谈判目标1. 最理想目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
2. 可接受目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
3. 最低目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方采用感情交流式开局策略，通过谈论双方合作的历史和前景，表达对对方的尊重和信任，营造友好、轻松的谈判氛围。
商务谈判方案商业方案范本（三篇）
商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
销售商务谈判策划书（精选17篇）
销售商务谈判策划书（精选17篇）销售商务谈判篇1一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判地点第一地点：埃穆特尔旅馆第二地点：两地的中间点三、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表;数据分析师：分析相关数据;销售经理：负责销售问题;法律顾问：负责法律问题;四、谈判前准备1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18 岁-25 岁的年轻学生。
这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。
但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。
史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。
卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要3、对方有出售旅馆的意向对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项我方劣势：1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。
对方优势： 1、地理位置优越，位于市中心地段2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。
我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。
2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。
三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。
2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。
四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。
2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。
3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。
4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。
5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。
五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。
2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。
3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。
5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。
6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。
七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售位于[具体地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名]买方：[买方姓名]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的经济利益最大化。
2. 与买方达成一致，签订购房合同，确保交易顺利完成。
六、谈判准备1. 了解市场行情：通过房地产中介、网络等渠道，了解当前房产市场的价格走势、同类房产的成交价格等信息，为谈判提供参考。
2. 整理房产资料：准备好房产的相关证件、资料，如房产证、土地证、房屋平面图等，以便在谈判中向买方展示。
3. 确定谈判策略：根据市场行情和买方的情况，制定相应的谈判策略，如定价策略、让步策略等。
4. 安排谈判人员：确定参与谈判的人员，包括卖方代表、律师、中介等，明确各自的职责和分工。
七、谈判过程1. 开场致辞：卖方代表向买方介绍参与谈判的人员，并对买方的到来表示欢迎。
2. 房产介绍：卖方代表向买方详细介绍房产的情况，包括房屋的面积、户型、装修情况、周边环境等。
3. 价格谈判：双方就房产的价格进行谈判。
卖方代表根据市场行情和房产的实际情况，提出合理的价格，并说明价格的构成和依据。
买方代表则根据自己的预算和对房产的评估，提出自己的价格意见。
双方通过协商、让步，最终达成一致的价格。
4. 其他条款谈判：除了价格之外，双方还就其他条款进行谈判，如付款方式、交房时间、房屋的维修责任等。
在谈判过程中，双方应充分考虑对方的利益和需求，寻求双赢的解决方案。
5. 签订合同：当双方就所有条款达成一致后，签订购房合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括房产的价格、付款方式、交房时间、房屋的维修责任等。
合同签订后，双方应按照合同的约定履行各自的义务。
八、谈判风险及应对措施1. 价格风险：由于市场行情的变化，房产的价格可能会出现波动。
为了应对价格风险，卖方可以在谈判前了解市场行情，制定合理的价格策略，并在谈判中灵活调整价格。
卖方谈判策划书模板3篇
卖方谈判策划书模板3篇篇一《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售谈判、服务合作谈判等。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：负责主导谈判进程，把握关键要点。
2. 技术专家：提供专业技术方面的支持与解释。
3. 财务顾问：对涉及财务的条款进行分析和建议。
4. 法律专员：确保谈判符合法律法规，防范法律风险。
三、谈判目标1. 理想目标：最期望达成的谈判结果。
2. 可接受目标：能够接受的较为满意的结果。
3. 最低目标：底线目标，必须坚守。
四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：如产品质量、品牌影响力、独特技术等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间：具体的谈判时间段。
2. 谈判地点：选择有利于我方的地点。
3. 谈判阶段划分：如开场介绍、实质性谈判、协商让步等阶段。
六、谈判策略1. 开局策略：如何打开谈判局面，营造有利氛围。
2. 报价策略：确定合理的报价方式和范围。
3. 让步策略：明确在何种情况下做出让步以及让步的幅度。
4. 僵局应对策略：遇到谈判僵局时的解决办法。
七、谈判资料准备1. 产品或服务相关资料，包括详细介绍、优势特点等。
2. 市场调研报告，了解行业动态和竞争情况。
八、应急预案1. 对方提出意外要求或情况时的应对措施。
2. 谈判过程中可能出现的突发状况及解决办法。
九、注意事项2. 注意谈判节奏和时间控制。
3. 严格遵守谈判纪律和保密要求。
篇二《卖方谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如产品销售、服务合作等。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的卖方成员及其职责分工。
三、谈判目标1. 首要目标：清晰阐述最理想的谈判结果。
2. 可接受目标：说明在一定条件下可以达成的目标。
3. 最低目标：明确底线，超过此底线谈判可能失败。
四、谈判对手分析1. 对手基本信息：包括对手的企业规模、市场地位等。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判。
卖方策划书一、谈判主题以合理价格出售产品给买方二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、双方优劣势分析1. 我方优势产品质量可靠，具有市场竞争力。
拥有丰富的行业经验和专业知识。
2. 我方劣势产品价格相对较高，可能会影响谈判结果。
市场份额相对较小，需要拓展更多客户。
3. 对方优势需求量较大，可能会对价格产生一定的影响力。
具有一定的谈判经验，可能会采取一些策略。
4. 对方劣势对产品的了解可能不够深入，需要进一步沟通。
可能存在其他供应商，需要考虑替代方案。
四、谈判目标1. 销售目标：以高于成本价的价格出售产品，实现利润最大化。
2. 合作目标：与对方建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
3. 战略目标：通过谈判，提升公司在行业内的知名度和影响力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍公司情况、谈判目标和期望。
2. 产品介绍：我方详细介绍产品的特点、优势和市场前景。
3. 问题讨论：双方就产品价格、质量、交货期、售后服务等问题进行深入讨论。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订合同，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略2. 报价策略：根据对方的需求和预算，提出合理的报价方案。
采用“高开低走”的方式，逐步降低价格，以增加谈判的灵活性。
3. 让步策略：在谈判过程中，根据对方的需求和我方的底线，适当做出让步。
但要注意保持我方的核心利益，避免过度让步。
4. 僵局处理策略：当谈判陷入僵局时，要及时分析原因，寻找解决方案。
可以采用“暂停谈判”、“转移话题”等方式缓解紧张气氛，为解决问题创造条件。
5. 通牒策略：在谈判的阶段，如果双方无法达成一致，可以采用通牒的方式，提出我方的最终条件。
但要注意使用的时机和方式，避免给对方造成过大的压力。
七、风险及应对措施1. 对方提出过分要求：在谈判过程中，对方可能会提出一些过分的要求，如降低产品价格、延长交货期等。
模拟商务谈判策划书卖方3篇
模拟商务谈判策划书卖方3篇如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书卖方，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书卖方篇01糠醇交易卖方预案人员设计：刘小姐：保定光明化工厂主谈李小姐：保定光明化工厂销售部主管孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书王小姐：保定光明化工厂财务部主管1、总则40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。
同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。
2、让步设计3、战术设计主谈：(1) 向日方表示欢迎并赠送礼物(2) 介绍我方谈判阵容(3) 请孙小姐回顾此前达成的协议厂方代表兼秘书孙小姐：(1) 与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。
双方合同履行愉快，交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。
(2) 双方的主要交易产品为糠醇(3) 去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为FOB天津港200公斤铁桶包装，1240美元/吨。
(4) 技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。
主谈：(1) 一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作(2) 贵方远道至此，表达诚意，问价格(3) *若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格(4) *若不给价，则按以上让步设计开价主谈：(1) 本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨(2) 请财务部主管王小姐解释价格构成*可能提价原因：(1) 出口方面，关于反倾销问题(市场)(2) 产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表)(3) 预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场) *日方压价原因(1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。
商务谈判策划书（精选3篇）
商务谈判策划书（精选3篇）商务谈判篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
商务谈判策划书(卖方)
商务谈判策划书卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题向A公司销售本公司的平板电视二、谈判团队组成主谈：公司总经理杰·布朗公司副总经理杰克·布朗技术人员：法律顾问麦克·怀特三、谈判前期调查(一).本行业背景调查：从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。
平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。
1.平板电视市场的供求情况（近两年）2.价格趋势平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。
2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。
价格有所下滑。
3.未来发展趋势（1）40英寸以上电视机将成为消费主流。
由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦点。
但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。
而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。
市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。
而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。
（2）其他方面：画质成为需求热点在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。
在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、策划目标通过有效的商务谈判，以合理的价格将房屋出售给合适的买家，实现双方共赢的局面。
二、谈判前准备1. 市场调研：了解当前房地产市场的供需情况、房价走势以及类似房屋的销售价格，为定价提供参考。
2. 房屋准备：确保房屋整洁、美观，展示出最佳状态。
对房屋进行必要的维护和修缮，提高买家的购买意愿。
3. 文件准备：整理房屋相关文件，如产权证明、房屋评估报告等，以便在谈判中提供给买家。
4. 了解买家：通过房屋中介或其他渠道，了解潜在买家的需求、预算和购买动机，以便更好地进行谈判。
三、谈判策略1. 开价策略：根据市场调研和房屋评估，确定一个合理的起始价。
起始价不宜过高，以免吓跑潜在买家，但也不宜过低，以免给买家留下房屋质量不佳的印象。
2. 让步策略：在谈判过程中，根据买家的需求和预算，适当让步。
例如，可以考虑降低房价、提供家具家电等附加设施，以增加房屋的吸引力。
3. 优势策略：强调房屋的优势，如地理位置、周边环境、房屋结构等，以增加买家对房屋的认可度。
4. 联合策略：如果有多个潜在买家对房屋感兴趣，可以考虑采用联合谈判的方式，增加谈判的筹码。
四、谈判技巧1. 倾听：在谈判过程中，要认真倾听买家的需求和意见，了解他们的关注点和顾虑，以便更好地回应。
2. 表达：清晰地表达自己的观点和需求，避免使用模糊或含糊的语言。
同时，要注意语气和态度，保持礼貌和尊重。
3. 讨价还价：在谈判过程中，要善于讨价还价，但也要注意把握分寸，避免过于强硬或过于软弱。
4. 解决问题：在谈判过程中，可能会出现各种问题和争议。
要善于解决问题，寻找双方都能接受的解决方案。
五、谈判后续1. 签订合同：如果双方达成一致，签订合同是必不可少的环节。
在签订合同前，要仔细阅读合同条款，确保自己的权益得到保障。
六、风险评估与对策1. 市场风险：房地产市场的供需情况、房价走势等因素可能会对谈判产生影响。
对策：密切关注市场动态，及时调整谈判策略。
卖方准备谈判策划书3篇
卖方准备谈判策划书3篇篇一《卖方准备谈判策划书》一、谈判主题就[具体交易事项]与买方进行谈判，达成双方满意的交易协议。
二、谈判团队成员[列出卖方谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 价格目标：争取达到[期望价格区间]。
2. 其他重要条款目标：如交货时间、质量标准、售后服务等方面，明确具体期望达成的条款内容。
四、谈判形势分析1. 我方优势：2. 我方劣势：[分析我方可能存在的劣势，如成本较高等]。
3. 对方优势：[考虑对方可能具备的优势，如较多的选择等]。
4. 对方劣势：[指出对方可能的弱点，如对我方产品的依赖等]。
五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好氛围，展示我方诚意和专业形象。
明确谈判议程和双方关注点。
2. 中期谈判：价格谈判策略：采用[具体策略，如逐步让步、坚守底线等]。
针对其他条款，强调我方优势和价值，争取有利条件。
灵活应对对方提出的问题和要求，寻找共赢点。
3. 僵局应对：若出现僵局，可提议暂停谈判，进行内部沟通或与对方单独沟通。
提出替代方案或进行利益交换，打破僵局。
4. 收尾阶段：确认所有条款达成一致，避免遗漏。
六、谈判资料准备1. 产品详细资料，包括规格、性能、优势等。
2. 市场调研报告，证明我方产品的市场竞争力。
3. 以往类似交易案例和数据，作为参考。
4. 相关法律法规文件，确保谈判合法合规。
七、谈判应急预案1. 对方提出超出预期的要求，及时评估影响，可考虑调整策略或寻求上级支持。
2. 谈判出现激烈冲突，保持冷静，避免情绪化反应，通过沟通缓和局面。
3. 突发情况导致谈判中断，做好后续安排和沟通，确保谈判能够继续进行。
八、谈判后续跟进1. 谈判结束后，及时整理相关文件和记录。
2. 与对方保持沟通，确保协议的顺利执行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《卖方准备谈判策划书》一、谈判主题与买方就[具体交易事项]进行谈判，争取达成对我方有利的交易条件。
二、谈判团队成员[列出参与谈判的卖方团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 价格目标：争取达到[具体期望价格]。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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卖方的谈判策划书3篇
卖方的谈判策划书3篇篇一《卖方的谈判策划书》一、谈判主题与买方就[具体交易内容]进行谈判，达成双方满意的交易协议。
二、谈判团队成员[列出卖方谈判团队成员及其职责]三、谈判目标1. 争取最优的价格和交易条件。
2. 确保交易的顺利进行，维护卖方的利益。
四、谈判时间和地点[明确谈判的具体时间和地点]五、谈判前的准备1. 深入了解买方的需求、预算和谈判底线。
3. 准备详细的产品或服务资料，包括宣传册、案例等。
4. 分析可能出现的谈判难点和争议点，并制定应对策略。
六、谈判策略1. 开场陈述：清晰阐述卖方的优势和价值，引起买方兴趣。
2. 价格策略：根据市场情况和自身成本，合理制定价格底线和弹性空间。
3. 强调价值：突出产品或服务的独特价值和优势，让买方认识到物有所值。
4. 谈判节奏控制：把握谈判的节奏和进度，避免过于急促或拖延。
5. 灵活应变：根据买方的反应和谈判进展，适时调整策略和方案。
七、谈判过程中的注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化决策。
2. 倾听买方的观点和需求，给予充分尊重。
3. 注意语言表达和沟通技巧，确保信息准确传达。
4. 善于利用数据和案例支持自己的观点。
5. 关注谈判氛围，及时化解紧张和冲突。
八、谈判结束后的后续工作2. 与买方确认协议的具体细节和执行步骤。
3. 按照协议要求，做好产品或服务的交付准备。
4. 与买方保持密切沟通，确保合作顺利进行。
[卖方单位名称][具体日期]篇二《卖方的谈判策划书》一、谈判主题与买方就[具体交易内容]进行谈判，达成双方满意的交易条款。
二、谈判团队成员[列出卖方谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 价格目标：争取达到[期望价格范围]。
2. 付款方式目标：争取有利的付款条件，如[具体付款方式和期限要求]。
3. 交货时间目标：明确合理的交货时间安排，确保我方有足够的时间准备和交付。
4. 其他重要条款目标：如质量标准、售后服务等方面争取对我方有利的规定。
四、谈判信息收集与分析1. 了解买方的需求、购买能力、信誉等情况。
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商务谈判策划书卖方 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】商务谈判策划书(卖方)商务谈判策划书关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题向A公司销售本公司的平板电视二、谈判团队组成主谈:公司总经理杰·布朗公司副总经理杰克·布朗技术人员:法律顾问麦克·怀特三、谈判前期调查(一).本行业背景调查:从2005年年初起,各地平板电视销量一路飙升,价格也开始大幅下跌,销售态势渐入佳境。
平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。
1.平板电视市场的供求情况(近两年)2.价格趋势平板电视销售量份额进一步提高,外资品牌销售出现分化。
2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%,占整体市场销售量份额的%,在二三级市场优势更加明显,市场占比达到%。
价格有所下滑。
3.未来发展趋势(1)40英寸以上电视机将成为消费主流。
由此可见,小尺寸平板电视价格已基本触底,大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦点。
但是,根据A公司和苏宁,其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看,其采购量就分别突破了1万台及6万台。
而按照Gfk的预测,今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。
市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说,联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台,在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时,更可以快速实现所谓的薄利多销,将规模效益体现的淋漓尽致。
而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。
(2)其他方面:画质成为需求热点在对平板电视选购的因素调研中发现,画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素,也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。
在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下,消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。
这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。
此外,调研发现,关注3D电视和智能电视的人群,对选购因素也呈现明显不同。
画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重要的影响选购因素。
整体来看,品牌、画质和价格仍然是影响消费者最普遍的三大选购要素。
2.我方企业背景(企业规模,产品市场占有率,生产能力等)我公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一,它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一,同时也是主推大尺寸平板电视的公司。
公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元,全球雇员总数达到15万多人。
面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代,我公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境,使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。
为了实现这一梦想世界,我公司集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域,进一步推进经营资源的集中。
各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命,通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。
在电子业务方面,我公司的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者,向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲的使用的充满魅力的电子硬件产品。
在游戏业务方面,将进一步拓展“Play Station”业务,超越以往人们所理解的游戏范畴,创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。
在娱乐业务领域,除了好莱坞之外,我公司将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容,并在全球范围内发型。
我公司的彩电一直引领全球的技术革新,且公司的品牌效应相当巨大。
发展潜力不容置疑。
3.对方企业背景A电器有限公司成立于1987年元月一日,是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。
本着“创新务实、精益求精”的企业理念,依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略,得以蓬勃发展。
目前,A公司电器已成为中国驰名商标,并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业,在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、郑州、沈阳、青岛、济南、广州、深证、武汉、杭州、昆明、福州、宁波、大连、石家庄、哈尔滨、包头、无锡、长沙、太原、长春25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家,10000多名员工,多次蝉联中国商业连锁三甲,成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强,A公司电器以亿元位列第三,同时位列家电连锁第一名,继续领跑中国家电零售业。
在长期经营实践中,A公司电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力,全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码等产品,使所经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。
大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段,保证了A公司家电的价格优势。
完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是A公司电器的规模化经营的基础。
A公司电器先后获得北京市消费者协会授予的“售后服务信得过单位”,中国消费者协会的“诚信单位”等荣誉,2004年,A公司重新整合服务理念推出“彩虹服务”,成为中国流通企业首家拥有自己独立品牌服务体系的商家。
同时,A公司电器在全国各地推出了精品旗舰店,积极致力于为消费者提供放心、满意、舒适的购物环境。
四.辩题理解1、.双方利益及优劣势分析2、谈判议题的确定问题一:中方的订单多大?分析:订单大小直接影响我方能给出多大的折扣,我方要尽量争取对方更大的订单。
问题二:中方能接受怎样的价位?分析:我方要最大限度地提高本产品的交易价格,增加利润。
如果双方给出的价位相差甚大,且双方都不肯做任何让步,则可以考虑是否需要终止谈判。
问题三:中方欲我方什么时候交货?分析:如交货日期紧张,我们要在保质保量的情况下加快生产进度,以免耽搁交货日期。
问题四:中方欲采用什么付款方式?分析:因为是第一次合作,不清楚对方的信誉,尽可能地争取即期信用证。
问题五:关于保险问题的讨论。
分析:对方想要保什么险,保多大的险,由谁承担保险费用。
五.谈判目标1.目标:(1)最理想目标:对方能接受的价格高于我方期望值,对方做出多次让步,将双方利益最大化,并且维持长期合作关系。
(2) 可接受目标:双方各做出一些让步,我方以较优惠的价格出售给中方,双方还有望维持长期合作的关系。
(3)最低目标:我方做出最大的让步。
目标可行性分析:一般的平板电视销售价格要高于$20,000,但是我方给出的价格已经低于$20,000,且还给出相关折扣,已经是非常优惠的价格了,这在国际市场上先例不多,我方开出这个价钱,对未来的收益也是值得考虑的。
为了使双方都受益,但是众所周知,中国国土面积广阔,人口多,市场广阔,这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。
2. 底线:(1)给予一定优惠政策,例如:价格,供给量,交货时限、支付方式。
(2)建立长期合作友好关系六、开局及谈判策略1.开局方案一:协商式开局我公司现已成为是世界上通讯产品和信息技术领域的先导之一,同时A公司也中国最大的家电零售连锁企业。
双方的实力比较接近,而且以前也未有过商务上的来往,第一次合作,采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,让谈判者有种宾至如归的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。
此策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来的经历,第一次接触,都希望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题,使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上应该是不卑不亢,沉稳中不失热情,自信但不自傲,把握住适当的分寸,顺利打开局面。
开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。
方案二:坦诚式开局由于我公司本次是与中国公司合作,而中国人向来比较谨慎,同时中国比较注重个人之间的人际关系,特别强调与合作者的信赖关系。
采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意,营造一种简单轻松的开局氛围,容易进入谈判的主题,同时也利于节省时间。
坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用,该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿,尽快打开谈判局面。
此策略比较适合双方过去有过商务往来,而且关系很好,互相了解较深,将这种友好关系作为谈判的基础。
在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系,适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。
由于双方关系比较密切,可以省去一些礼节性的外交辞令,坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望,使对方产生信任感。
方案三、保留式开局策略1.谈判开始时,以“协商”,“肯定”方式创造种“温和”的感觉,使得谈判气氛缓和,开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线,希望双方协力合作,实现双赢。
本次谈判是与中方的一家大型品牌公司合作,据我方调查,中国人在谈判时一般都喜欢“投石问路”,在谈判前会进行一些社交活动,同时他们喜欢拖延式的交谈,而“一丝不苟”也是中国人一贯的作风,为达双方的合作,我方可以试探对方的谈判目的,从而可以知道如何应对对方的一些策略。
2.谈判中期策略及分析红白脸:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
即使我方到中方场地去谈判,将自己的地位进行一定的扭转,是自己的优势最大化。
货比三家:谈判过程中遇到麻烦,双方都不愿让步,即将进入僵局时,可以有意的提出我方正与第三方接触,以目前的状况,第三方的条件很好。
暗示A方如果谈判破裂,协议不能生成,对A方是一个巨大的损失。
提醒对方不要陷入僵局。
谈判升级:谈判过程遇到我方事先未预料到的情况,一时又无良策,可以采用“拖”,即“事情重大”,不能立刻决定,要时间商量再答复。
借此可以摆脱对方的纠缠。
互惠让步:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,充分利用手中筹码,适当时可以放弃眼前部分利益可以来换取其它更大利益。
目的是双方都能获利,互惠共赢。
突出优势:以资料作支撑,以理服人,以技术作优势,以强制胜。
强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
3.休局总结前期和中期出现的问题,制定相对应的方案。
休局中,应根据中期谈判效果,联系我方目标制定策略,根据实际情况联系实际如有必要进行相应的方案的临时改动。
4.最后冲刺阶段（策略和分析）方案一把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。