郝泽霖—如何优雅地和老板谈工资

如何优雅地和老板谈工资

跟老板谈工资，是每一个职场人都会遇到的问题，也是每一个职场人深感头痛的问题。无论你是初次应聘，还是期望加薪，都应该懂得怎样开口谈这个敏感的话题，更应该懂得怎样谈工资才不会得罪你的老板，失去你的offer.

呐，其实事情也没有想象的那么复杂，因为什么时候谈怎么谈是有一定技巧的。下面我们来说说谈薪水的“要”与“不要”。

什么时候“要”：

1。你已经拿到了offer(最好是书面的)的时候

很多有着十余年招聘经验的面试官说，他们见过太多求职者搞错了一件事，那就是一纸offer还没到手就开始强硬地和老板谈薪水。所以请务必记得谈判的基本原则——即使你实在是想知道自己到底能从这份工里挣到多少钱，你也应该选择一个适当的时机。一般来说，只有在面试最后，他们明确地说要雇用你的时候，你才能谈到薪水问题。只有用人单位需要你，你才有资本去讨价还价。所以如果你已经确认拿到了offer而工资还有待商榷，那就放心去谈吧；相反，如果你还在等offer的话，慢点再谈薪水不迟。

2。当你可以清楚的说出你所带来的价值的时候

你的老板在给你开多少薪水这件事上，不会考虑你要付多少房租，你要还多少贷款。这样想的人只会是你的老婆/老公或者老妈老爸，惟独不会是你的老板。老板的考虑只有两个：第一，你给公司创造的价值高还是低；第二，你的可替代性强不强。所以当你拿到offer并准备谈工资的时候，你必须尽自己最大努力说明你会给公司带来什么样的价值，这样才会在谈判中占据有利条件。牢记：要言之有理，证据确凿。

3。当你发觉你开始厌恶你的工作的时候

如果当你看着工资条时感觉心烦意乱、胸闷气短，想想看如果你接受了一份薪水很不OK的工作，对着这样一张工资条你看上一个月、半年甚至三年的状态吧。这个时候大胆去谈薪水，不成功便成仁，反正你的下一任老板值得有一个对自己的机会和待遇都满意的好员工，更不用说你也值得拥有一份乐在其中的好工作了。

著名思维管理专家—郝泽霖，历任中外企业管理职位，善于运用思维导图来思考、分析、解决问题，拥有众多品牌课程帮助管理人员提升管理能力。

4。当薪水问题还有商量余地的时候

一些HR曾经遗憾的表士在他们职业生涯中曾因薪资问题错失过一些求职者，这些求职者在一听到薪水报价低于预期的时候就马上离开了。如果你真的喜欢这家公司和这个职位，比起马上拍屁股走人，请至少诚恳的谈一谈，再争取一下，毕竟好职位不常用，而薪资问题在大多数情况下都还是有商量的余地的。

什么时候“不要”：

1。你已经接受了较低薪水的时候

试想一下，当你面对新offer，喜出望外迫不及待说了Yes，回家的时候却发现你老婆说她想换车，孩子学费又涨了，这个月又有好多份子钱要出，这个时候你想回过头再和老板商量能不能多给点钱显然行不通了。所以当offer来敲门，最明智的做法是先感谢你的潜在雇主，然后冷静一晚，在你头脑发热后悔之前给自己一些思考的余地。

2。当企业说这已经是最佳offer的时候

当你准备加入的新团队真的想要你的时候——尤其是当你开出的薪水又符

合他们的预算上限——他们通常会开出这样的offer:“我们希望你能加入到我们团队，所以我们给了你我们能给到的最佳offer。”除非你打算拒绝，否则再为工资问题纠结就是相当冒险的，那会使你看上去要么听力有问题，要么就是对公司的预算毫不关心。事实上，招聘方但凡在报价上还有回旋的余地，都不会这么直接了当了。

3。当你没有被加薪的理由的时候

如果你已经做了足够多的功课，了解到你现有的工资基本与行业水平、你的资历、你的背景相符，那就不要在薪水方面多费口舌了。除非你能给出有力的证明，证明你值得被付给更高的薪水，否则要求过高就不是一个明智的决定。

工资看上去是一个很难开口的问题，提出过高过低都不好，但又是必须面对的。你需要权衡利弊，综合考量。如果你想赚更多的钞票，那么从现在起，就要建立一个能让你未来的老板意识到你的价值的计划啦。既然来工作，劳动所得的成果对于自己而言就要是无愧于心的。所以，谈薪资是很重要和必要的。懂得怎么谈，不仅能帮助自己取得更多的利益，而且也能在公司面前展现出一个自信、有实力的自己！