20个经典励志小故事

长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一
起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了
他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。
后来，没想到他竟然真的当上了站长……”
• 无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如
果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想
移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾
目
标
与
习
惯
由北区培训部提供
•我是谁? •我为何要进入寿险业？ •我的目标是什么? •如何实现目标？
• • • • • • • • • •
你想挣多少钱？ 你想拥有多少储蓄？ 你想在有价值的事业上支出多少？ 你想何时退休？ 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 你真正想做的是哪一种类型的工作？ 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？ 在五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 到退休的时候你想拥有的净资产是多少？
马粪堆里面一定会有小马驹！“
用初来时的激情
走永远的
寿险之路！
金矿在流失
•新客户 •老客户 个险开拓 收展部 寻金矿 采金矿
•服务好自己的老客户，抓住交 续保且无代理人的客户。
压力来源
•业务员的压力：客户拒绝 •客户的压力：业务员的服务
对无法掌控的事情，客户与 业务员都在承受压力
主顾开拓的习惯
每天积累5个 名单或准客户
铁的事实
•你每天接触多少人？ •你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下， 有多少人ห้องสมุดไป่ตู้道你在做保险？ •工作和生活为什么分的很清？
会缺乏新意与创意。
一个父亲有两个儿子，一个儿子叫悲观，一个 儿子叫乐观。在一个圣诞节的前夜，父亲分别送给 两个儿子不同的礼物，他在悲观的房子里放了一堆 玩具，而在乐观的房子里放了一堆马粪……
第二天，父亲首先来到悲观的房间，却看见 悲观坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是 关心地问其原因，儿子说：“爸爸，玩具虽然多， 但是我怕玩坏了。”爸爸摇摇头，又来到乐观的房 间，却看见乐观在马粪中玩得很高兴，爸爸更是惊 奇，只听儿子高兴地对爸爸说：“爸爸，我知道这
你投身于有价值的事业吗？ 你能达到一个什么样的精神境界？ 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？ 你的精神生活平衡吗？ 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？ 你有坚定的信仰吗？ 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？ 你将如何去帮助他人？
我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个 十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要
• • • • • • • •
你想让自己的孩子上大学吗？ 你将只把健康的信息提供给你的心智吗？ 你每天有固定的学习时间吗？ 你要获得伟大的智慧吗？ 你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？ 你的伴侣有获得心智进步的计划吗？ 你将和他人分享你的知识吗？ 你能强迫自己去做一个学生吗？
• • • • • • • •
的水都无法驱火车. • ——阿尔伯特.哈巴德
服务的习惯
•每天与8个老客户联 络与服务
为什么你“得宠”
保险代理人 服务关系 委托合同 保险公司 保险合同
客户
我们的服务好吗？
•公司的经营情况，客户知道吗？ •保单的保险利益，客户清楚吗？ •你个人最新情况，客户了解吗？
•客户的生活状况，你关心过吗？
每天你都在浪费“资源”
留心你的身边
•成都
•包头 •长春
•沧州
谁赚我的钱，谁就是我的准客户
谁与我讲话，谁就是我的准客户
拜访的习惯
•每天有效拜访必须2访
目标与现实
•高目标：每天必须六访。（可行吗？） •真现实：每天平均一访。（可怕啊。） •理想与目标，哪个更重要？
我为什么不动？
•不想动 •不愿动 •不敢动
有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑
去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，
这就要求我们凡事除了知识和心态还
不够，更要紧的是行动。
丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill)
良好的习惯 (Habit)
• 没有目标 年轻时 的人生 目标
27%→ 街边、失业者
•不会动
你动了没有？
•如果每天有效拜访2访 •一周：2*6=12 •成交率：12*10%=1.2件 •1.2*4=4.8件（5件）
•业绩=1200（件均）*5=6000
增员的习惯
•每天至少1个增员动作
给新人的忠告
•新人王的故事
•做保险比的不是爆发力，而是耐力 •聪明的人面对销售与增员会如何抉择？
• 模糊目标
• 清楚目标
60%→ 蓝领
10%→ 专业人士
• 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士
第四种人收入是第三种人的16倍
• 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就
在这家车站上做扳道工。
• 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长
从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很 长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站
心中的工作日记
•已成交客户本 •未成交客户本 •电话约访本 •个人增员本
学习的习惯
•每月看完1本书
从宫外孕理赔说起 从理财说起
•——医学
•——经济学、法学
从如何开发高端客户说起
•——综合素质
从小孩学刷牙说起
好习惯经常会被抵制遗忘
好习惯开始需要强迫养成
好习惯会让我们有好心情
北伐启示录
懂得越多，就越会循规蹈矩，越