20个经典励志小故事
68个经典的励志小故事 让你受益终生
68个经典的励志小故事让你受益终生在人生路上我们会叶常被一些莫名奇妙的问题困扰?生活的迷茫、职场的紧张有时候会压得你喘不过气来，这时我们需要一些经典励志小故事和哲理经典的励志小故事能缓解压力，同时给你一点启发，一些感悟，这些励志故事和哲理故事为你的成功指明方向，提供动力，激励你的人生每一天!经典的励志小故事1、河边的苹果一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。
这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。
弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。
只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。
无功而返，弟子们都有些垂头丧气。
唯独一个小和尚与师傅坦然相对。
师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。
后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
心得：世上有走不完的路，也有过不了的河。
过不了的河掉头而回，也是一种智慧。
但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。
历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。
经典的励志小故事2、右手握左手桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。
每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。
当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位。
有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。
后来发现餐桌上的一位女人没笑。
男人们忙说闹着玩别当真。
没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手。
第一，左手是最可以被右手信赖的;第二，左手和右手彼此都是自己的;第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是?一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。
男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。
20个经典励志小故事大道理_生活哲理故事
20个经典励志小故事大道理_生活哲理故事一、励志小故事：抓住机遇从前有个小男孩，他生活在一个偏远的农村，家庭贫困。
一天，他听说城里有一家公司正在招聘助理，他决定前去尝试一下。
然而，他没有钱买车票，于是他决定步行前往。
走了几天后，这个小男孩终于到达了城市。
他来到招聘公司，发现已经有很多人在排队等候。
他开始感到沮丧，因为他知道自己没有任何竞争力。
但是，看到许多人像他一样条件艰苦地赶来，他决定不放弃。
等待了几个小时后，轮到他去面试了。
面试官问了他一些问题，然后给了他一个测试题。
小男孩努力完成了测试，并迅速交给了面试官。
然后，他被告知需要等候结果。
几天后，小男孩接到了公司的电话，告诉他他通过了面试，可以开始工作了。
他高兴极了并且努力地工作。
几年后，他成为了公司的总经理。
这个小故事告诉我们，无论环境如何，只要抓住机遇，努力奋斗，就能取得成功。
二、励志小故事：倾听内心曾经有一个年轻人非常喜欢画画，但他的家人一直认为这是一项无用的爱好，不支持他将来从事艺术相关的工作。
尽管受到很大的压力，这个年轻人没有放弃自己的梦想。
他继续画画，并在学校艺术比赛中获得了奖项。
这个奖项给了他更多的勇气和决心。
他决定报考艺术大学，尽管他的家人反对。
然而，他坚持了下来，最终成功地被一所艺术学院录取。
在大学期间，他认真学习，不断提高自己的绘画技巧。
毕业后，他开始在一家知名艺术画廊工作，成为了一位成功的艺术家。
这个故事告诉我们，当我们有一个内心真正热爱的事物时，不要被他人的意见所影响，应该坚持自己，追求自己的梦想。
三、励志小故事：每个人都有价值在一个村庄里，有一个贫穷的木匠。
他虽然做不起大型建筑，却用心做起了小木屋。
他用上好的木料，精心制作，每一根木头都磨平了边角。
尽管他在市场上的价格相对较高，但他的工艺却受到了许多人的认可。
有一天，一个富有的商人来到了木匠的店里，他惊叹于木匠的工艺和用心。
商人提出，如果木匠能够为他建造一座漂亮的房子，他愿意支付非常高的价格。
20个经典励志小故事大道理
20个经典励志小故事大道理小故事通常都蕴含着大道理，看过那么多的人生哲理励志故事，你是否曾记录下属于自己的人生感悟?下面是店铺分享的20个人生哲理励志经典小故事，附道理感悟，希望对你有帮助!人生哲理经典励志小故事1：简单道理从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。
其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。
另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。
只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对现实的生活。
人生哲理经典励志小故事2：爱人之心这是发生在英国的一个真实故事。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。
他决定搬到养老院去。
老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。
价钱还在不断攀升。
老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您!”老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
20个正能量励志小故事
20个正能量励志小故事20个经典小故事，每个故事里都蕴藏着一个哲理，这20个小故事将让您终生受益。
如果家长看到，请一定讲给您的孩子听;如果老师看到，请一定传播给您的学生;如果是孩子看到，请一定好好领会!下面是店铺给大家整理的20个正能量励志小故事，供大家参阅!20个正能量励志小故事1:为生命画一片树叶——只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。
病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。
她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。
”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
最后一片叶子始终没掉下来。
只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。
希望是人类生活的一项重要的价值。
有希望之处，生命就生生不息!20个正能量励志小故事2:飞翔的蜘蛛信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。
难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路。
从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。
它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。
于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。
奇迹是执着者造成的。
20个正能量励志小故事3:阴影是条纸龙——人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。
20个经典励志小故事 学生必读不看后悔
20个经典励志小故事学生必读不看后悔励志小故事是一种有益的文学形式，它可以通过简短的故事，帮助读者激发内心的力量和信念，从而让每一个人更加自信地面对未来。
本文收集了20个经典的励志小故事，建议每一个学生都要认真阅读，因为这将对你不仅仅是当下的生活有所帮助，更是对你未来人生的指引和启示。
1. 缘木求鱼这是一则出自《战国策》的故事。
春秋时代，宋国迎来一次大旱，民众们陷入了食物短缺的困境中。
突然有一个贪婪的商人，拿出一张凉布，用细绳系在树上，并对过路的人说：“我这树上有一条大鱼，谁能把它摘下来，就可以把这张凉布拿去。
”然而，每个人都被这个不可能的任务困扰住了。
最后，这位商人得意洋洋地独自离去。
这个故事告诉我们：我们必须学会发现自己有能力做到的事情，而不是像那些被骗的人一样，无谓地追求不可能的任务。
2. 两只青蛙在一个荒野上，有两只青蛙被困在了水井里。
井很深，水很浅，所以无法帮助它们爬出来。
这两只青蛙决定向上面的人寻求帮助。
他们用尽了办法，最终被人救了出来。
其中一只青蛙虽然命悬一线，依然能够坚持不懈地大叫：“我可以出去，我可以出去！” 比起另外一只青蛙更早地放弃希望，这只青蛙最终得救了。
这种“永不放弃”的精神，对每个人来说都是很有用的，可以激励我们在面对困难时坚持下去。
3. 树的成长有一颗树，在成长的过程中，遇到了很多困难——寒冷、饥饿、疾病等等。
但是，它依然坚持着自己的成长和生命。
最终，这棵树变成了一棵高大、茁壮的大树，自顶上长出了绿叶，可以遮蔽众多的生物。
这个故事告诉我们：在成长的道路上，我们也会遇到很多挫折和困难，但这并不是坚持不下去的理由，相反，应该像这棵树一样，坚持走下去，让自己茁壮成长。
4. 立体写作的成功布莱切特是一个英国杂志编辑，他的每篇文章深入浅出，分析透彻。
有一次，他被邀请去参加一次会议，在旁边的桌子上看到了一个杂志公司的第一页试草稿，布莱切特看了一眼，然后写下了一张纸条，塞到试草稿上，说：“你最好把这个试草稿扔掉，从头开始写。
68个经典励志小故事,让你终身受益
68个经典励志小故事,让你终身受益故事一：窗户的条件在一所精神病院里，一个精神病人每天只能望着窗户发呆。
他不会离开这个房间，也无法看到外面的世界。
有一天，他的病情突然好转，医生决定给他开窗户。
从此以后，他生活得充实而乐观，因为他看到了外面美丽的风景。
这个故事告诉我们，当我们改变自己的视角和环境时，人生会焕然一新。
故事二：蜡烛的火焰一个男孩在家人的眼前点燃了一支蜡烛。
他问他们，是不是可以吹灭蜡烛。
大家都笑了笑，觉得这个问题太简单了。
但是，男孩用手遮住蜡烛，蜡烛却没有熄灭，他再次用手遮住蜡烛，蜡烛还是没有熄灭。
最后，他将蜡烛放到一旁的玻璃罩里，蜡烛立刻熄灭了。
这个故事告诉我们，有时候我们需要改变策略，才能达到目标。
故事三：借力打力有一天，一只小鸟想要飞上天空，但它发现自己无法一蹴而就。
于是，它找到了一只大鹏鸟，请求帮助。
大鹏鸟同意了，小鸟躺在大鹏鸟的背上，大鹏鸟飞上了天空。
这个故事告诉我们，有时候我们需要借助他人的力量，才能实现自己的梦想。
故事四：幸运的石子一个贫穷的农夫在耕田时，找到了一块看起来很特别的石头。
他将石头拿到市场上卖，卖得了一大笔钱。
之后，他又找到了更多的石头，一次比一次更有价值。
最终，他成了一位富翁。
这个故事告诉我们，幸运往往是我们自己创造的，不要错过任何一个机会。
故事五：破茧成蝶一只小蝴蝶在茧里挣扎了很久，但始终无法破茧而出。
有人看见它，决定帮助它，用剪刀将茧剪开了。
小蝴蝶摔在地上，没有办法飞起来。
后来，它死去了。
原来，挣扎是它成长的必经之路。
这个故事告诉我们，在困境中，我们需要自己努力，才能真正成长。
故事六：木兰成才木兰是一个聪明机智的女孩，但她生活在一个重男轻女的社会中。
为了保护父亲，她冒充男子去参军。
她勇敢地与敌人作战，并最终取得了胜利。
这个故事告诉我们，不论身处何种困境，只要我们有勇气和智慧，就能战胜一切困难。
故事七：勇敢面对一个年轻人怕黑暗，晚上总是睡不好觉。
有一天，他决定去找一位智者寻求帮助。
二十个最经典的正能量励志小故事
二十个最经典的正能量励志小故事正能量励志小故事可以激励人们产生积极向上的心态，面对生活中的困难和挫折，勇敢面对和战胜困难。
下面是二十个经典的正能量励志小故事。
1. “寻龙得珠”故事——坚持不懈的努力，终有收获。
故事讲述了一个人不断寻找珍珠的过程，他在寻找的过程中遇到了很多困难，但是他坚持不懈，最终终于找到了珍珠。
2. “春天的短暂”故事——珍惜每一天，有更好的生活。
故事告诉我们生命短暂，应该珍惜每一天，好好生活。
3. “善有善报，恶有恶报”故事——做好人，才有好结果。
故事告诉我们应该做一个善良、正直的人，只有这样我们才能得到好的结果。
4. “树上的苹果”故事——锲而不舍，方能成功。
故事告诉我们只有通过不断尝试、努力，才能得到成功的果实。
5. “牛顿的苹果”故事——发现问题，解决问题。
故事传说牛顿在树下发现了一个苹果，通过思考，发现了万有引力。
6. “被褥的故事”——没有工作是小的工作。
故事告诉我们所有的工作都值得尊重，没有一个工作是小的工作。
7. “脾气暴躁的沐浴师”故事——情绪影响结果。
故事告诉我们必须保持心情愉快和好的态度，才能获得好的结果。
8. “蜜蜂采花”故事——边工作边学习。
故事告诉我们在工作和学习中应该大胆尝试，不断探索，以获得更好的结果。
9. “不怕困难”的故事——不屈不挠、永不放弃。
故事传递了一个不放弃的信息，人生荆棘，不怕困难。
10. “三条鱼的故事”——坚持追求，成功就不远了。
故事讲述了三条鱼的故事，说明只有坚持追求，才能获得成功。
11. “另类人生”故事——不同的人生观，有不同的奇妙人生。
故事讲述了一位艺术家凭借自己的才华，创造了一种不同的人生方式。
12. “没错的”的故事——完美的生活并不存在。
故事告诉我们在人生的各种抉择中，没有绝对的好或坏。
13. “船和星星”故事——明确目标，才能到达目的地。
故事描绘了明确目标，才能顺利到达目的地的重要性。
14. “最美好的风景”故事——最美好的风景在路上。
二十个最经典的正能量励志小故事
二十个最经典的正能量励志小故事正能量励志小故事可以说是我们人生中非常重要的一个组成部分。
这些小故事是我们人生经历的智慧之光，它们可以帮助我们在人生的路途中获得能量和动力。
在这篇文章中，我将介绍二十个最经典的正能量励志小故事，希望能够激发你的灵感，让你在人生的道路上拥有更多的动力和能量。
1. 意志坚定的鹰有一只鹰经常到一家农场上下蛋。
农夫担心鹰对母鸡造成威胁，所以每次他都会将鹰下的蛋拿走。
最终，鹰孵出的蛋里出来两只雏鹰。
农夫把它们扔给了母鸡来照顾。
雏鹰曾经看到过天空中飞翔的鹰，从此它们就一直渴望着能够自由地翱翔天空。
经过长时间的努力，这两只小雏鹰最终成功地飞翔了，它们的意志坚定让它们迎来了自由。
2. 创造奇迹的小铅笔曾经有一只小铅笔，在一个漫长的黑暗中努力工作，努力生产出漂亮的画面。
虽然它很小，但它的梦想很大，它希望能够成为人类创造出的奇迹之一。
几年过后，这只小铅笔成为了一支平凡的铅笔。
然而，在它的身上依然有着巨大的潜力。
人们使用它来创造了许多美丽的画面，铅笔成为了人类艺术创造中不可或缺的工具。
3. 勇敢的小狮子一只小狮子在狮子群中总是被孤立，因为它伤了前腿。
这个孩子成为了他们中间的笑柄和嘲笑对象。
不幸的是，它的伤势使得它无法追赶猎物。
但是，它并没有放弃，它学会了用嘴巴抓食物，得到了猎物。
最终，这只孤独的小狮子因为勇敢的坚持与信念，自己也成长为了狮子中的一员，成为了伟大而强大的狮子。
4. 不要放弃希望一位成功的商人从儿时就一直患有白血病，他的母亲劝他不要放弃希望。
他一直坚持着，通过接受治疗，精神上和身体上的努力最终战胜白血病，成为一名成功的商人和慈善家。
他重新获得了生命，并且在他的生命历程中关注和帮助了其他的人们。
5. 不断学习一只猴子在树上生活了许多年，但它感到很无聊，想要了解更多。
于是它开始学习大海、沙漠和城市，学习不同的氛围和文化，在这些经历中成长和发展自己的个性。
通过不断学习和更多的经历，这只小猴子从一个无聊的树上猴子，成为了一个有着广泛知识丰富的生活经验的动物。
励志经典短小故事(通用22篇)
励志经典短小故事〔通用22篇〕励志经典短小故事〔通用22篇〕励志经典短小故事篇1魏文王问名医扁鹊说：”你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？“扁鹊答：”长兄最好，中兄次之，我最差。
“文王再问：“那么为什么你最知名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。
由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。
一般人以为他只能治细微的小病，所以他的名气只及本乡里。
而我是治病于病情严重之时。
一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。
“励志经典短小故事篇2有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。
一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假设因为摔了跤抱怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为。
励志经典短小故事篇3有两位旅人在沙漠中前行，烈日当头，他们翻开了最后一个水壶，第一个旅人悲观地说：“真倒霉，只有半壶水了。
”第二个旅人乐观地说：“太好了，还有半壶水呢。
”同样的一件事情，当你换个心境、换个角度去对待时，往往可以得到不一样的、甚至是截然相反的结论。
当人生一帆风顺时，相信所有人都会欣然承受这命运的安排。
然而，人生不可能总是一片坦途，当我们遭遇不如意时，你会以怎样的心态去面对这不如意呢？是如那个悲观的旅人呢？还是如那个乐观的旅人呢？动画片《机器猫》中的叮当是很多女孩子的最爱，可大家也许不知道，为叮当配音的女孩儿曾因为她这独特的沙哑嗓音而被人们排挤，甚至交不到朋友。
但这个女孩却一直很坚强乐观，正是因为她积极展示自己，才使自己最终遇到了发现自己的伯乐。
试想假如这个女孩一直没有遇到她的伯乐呢？她的沙哑嗓音可能仍然被人们嫌弃和不承受。
她会怎样面对生活呢？我相信，无论生活给予她好或坏，她都会一直积极乐观地去面对。
中外名人励志小故事20篇
中外名人励志小故事20篇1、法国名画家纪雷有一天参加一个宴会，宴会上有个身材矮小的人走到他面前，向他深深一鞠躬，请求他收为徒弟。
纪雷朝那人看了一眼，发现他是个缺了两只手臂的残废人，就婉转拒绝他，并说：“我想你画画恐怕不太方便吧”可是那个人并不在意，立刻说：“不，我虽然没有手，但是还有两只脚。
”说着，便请主人拿来纸和笔，坐在地上，就用脚趾头夹着笔画了起来。
他虽然是用脚画画，但是画得很好，足见是下过一番苦功的。
在场的客人，包括纪雷在内，都被他的精神所感动。
纪雷很高兴，马上便收他为徒弟。
这个矮个子自从拜纪雷为师之后，更加用心学习，没几年的工夫便名扬天下。
他就是有名的无臂画家杜兹纳。
启示：没有手竟然能成为画家，岂不是很不可思议吗这个故事告诉我们，要有排除万难的毅力和恒心，你就能创造奇迹，做到别人做不到的事情。
只要努力、才会出现奇迹。
2、每一个人都有幽默的时候，只是在不要同的地方。
就算是周总理，只是在不同的地方。
一位记者问总理：“中国有没有妓女”不少人纳闷：怎们问这种问题大家关注着周总理，周总理肯定的说：“有!”接着“中国的妓女在台湾!”这一答，记者哑口无言。
其实这是一个圈套，只要总理说：“没有”，一旦你真的这样回答了，就中了他的圈套，他会紧接着说“台湾有妓女”，这个时候你总不能说“台湾不是中国的领土”。
美国代表团访华时曾有一位记者说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。
”此语一出，话惊四座。
周总理不慌不忙，脸带微笑地说：“这并不奇怪。
因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。
”美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。
在场的中国工作人员都十分气愤，但又不能在外交场合强烈斥责对方的无礼。
如果忍气吞声，听任对方的羞辱，那么国威何在周总理的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬、窘迫的是美国人自己。
有时候的幽默，可以用来玩，也可以用来维护尊严。
3、郭沫若是我国卓越的无产阶级文化战士。
68个经典励志小故事大道理_人生哲理故事精选
68个经典励志小故事大道理_人生哲理故事精选68个经典励志小故事大道理—人生哲理故事精选励志故事一：慈爱的力量从前有一个脾气很暴躁的小男孩，他常常与父母和朋友发脾气。
有一天，他的老师给他一袋钉子，并告诉他，每次发脾气时就往院子里钉一个钉子。
渐渐地，小男孩发现，随着时间的推移，他开始能够控制自己的脾气。
于是，他决定控制自己的脾气的同时，把钉子的数量减少下来。
最终，终于有一天，他再也没钉任何一个钉子。
他把这个好消息告诉了老师和父母，他们都非常高兴。
老师告诉他，现在他可以拔掉院子里的每一颗钉子，但要记住每一颗留下的痕迹，这就是他脾气所造成的伤害。
励志故事二：巧妙地支配时间有个人每天都觉得时间不够用，于是他去找一位智者请教。
智者带领他来到池塘旁，递给他装满石头的桶，让他把石头放进池塘里。
他照做了，直到桶里没石头了。
智者说：“现在，这个桶变得更大了。
”他不解地说：“桶是固定的大小，怎么会变大呢？”智者笑着说：“你不是填充了时间吗？你看看自己，过去觉得时间不够用，但是当你学会合理安排时间，去做更多有意义的事情时，你会发现自己的时间变多了。
”励志故事三：坚持到底有一位战士跟随军队，参加了一场艰苦的游泳训练。
训练规定每人游过一百米才能结束。
几乎所有人都已游完，只剩下这位战士还在拼命地游着。
训练教官对他说：“你可以停下来了，只剩下你了。
”战士坚定地说：“我要等我的同志一起游完。
”最终，战士成功地等到了最后一个人。
这个故事告诉我们，不论遇到什么困难和挑战，只要坚持到底，就能战胜一切。
励志故事四：相信自己有一个小男孩非常喜欢画画，他画得很好，但他总是不相信自己。
一天，他参加了一场画画比赛，结果他虽然画得很好，但因为缺乏自信，他并没有得奖。
他失望极了，觉得自己再也不去画画了。
他的老师看出了他的困惑，安慰他说：“相信自己，你是个有天赋的艺术家。
”小男孩听了老师的话，重新找回了自信，开始勇敢地展示自己的作品。
渐渐地，他的作品受到了许多人的赞赏，他也终于相信自己确实是个有天赋的艺术家。
20个正能量励志小故事
20个正能量励志小故事20个经典小故事，每个故事里都蕴藏着一个哲理，这20个小故事将让您终生受益。
如果家长看到，请一定讲给您的孩子听;如果老师看到，请一定传播给您的学生;如果是孩子看到，请一定好好领会!下面是给大家整理的20个正能量励志小故事，供大家参阅!20个正能量励志小故事1:为生命画一片树叶;;只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。
病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。
她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。
”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
最后一片叶子始终没掉下来。
只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。
希望是人类生活的一项重要的价值。
有希望之处，生命就生生不息!20个正能量励志小故事2:飞翔的蜘蛛信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。
难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路。
从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。
它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。
于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。
奇迹是执着者造成的。
20个正能量励志小故事3:阴影是条纸龙;;人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。
30个经典励志小故事
30个经典励志小故事1. 有一位小男孩，他患有先天性残疾，无法使用双腿。
尽管如此，他对篮球充满了热爱。
他天天坐在轮椅上，用双手推动轮椅，残缺的身体并没有限制他追逐篮球的梦想。
最终，他成为了一名优秀的篮球运动员，为自己树立了一个榜样。
2. 有一位年轻人，他在寻找工作的过程中多次被拒绝。
他并没有放弃，继续努力学习和提升自己的能力。
最终，他通过坚持不懈的努力，在一家知名企业找到了自己理想的工作，并且在职场上取得了巨大的成功。
3. 一位年长的作家在他去世前夕接受采访时被问及他为什么会写了那么多好的作品。
作家笑了笑，告诉记者，他一生中遇到过无数的挫折和困难，但他从不抱怨或放弃。
他坚持写下去，用文字表达自己的内心世界，并且最终成为了一位备受赞誉的作家。
4. 一位成功的商人从小就非常勤奋。
他有一个妹妹，她总是玩耍而不愿意学习。
长大后，这位商人成为了一位百万富翁，而他的妹妹则一事无成。
当被问及这个问题时，商人说：“成功并不是一夜之间发生的，它来自于长期的坚持和努力。
”5. 一位年轻人从小就梦想成为一名音乐家，然而他的家人并不支持他的选择。
即使面对家人的阻拦，他依然坚定地走上了音乐之路，并且通过不懈的努力成为了一位享有盛誉的音乐家，证明了他们的疑虑都是错误的。
6. 有一位小女孩，她生活在一个贫困的家庭中。
尽管如此，她并没有放弃对教育的渴望。
每天早上，她骑着破旧的自行车，穿越山区的崎岖小路，坚持去上学。
最终，她通过勤奋学习考上了一所名校，并且成为了一位优秀的医生。
7. 一位年轻人的家庭条件非常艰苦，但他没有放弃对学习和知识的追求。
他利用自习时间，在图书馆里自学各种学科知识，最终通过了高考，并且进入了一所名牌大学。
他的故事激励了许多人，证明了只要肯努力，就能克服困境。
8. 一个名人在接受采访时透露，他曾经经历了一场失败的婚姻和财务破产。
在最低谷的时候，他决定重新开始。
他努力工作，克服了一切困难，并最终走上了事业的巅峰。
励志小故事及感悟
励志小故事及感悟励志小故事及感悟（通用23个）故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系，他们迫切地希望认识自然，于是便以自身为依据，想象天地万物都像人一样，有着生命和意志。
下面是本店铺帮大家整理的励志小故事及感悟，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
励志小故事及感悟 1故事：有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。
开始时，蛇要吃青蛙，它一次次冲向青蛙，却一次次撞到了玻璃隔板上，它吃不着。
过了一会，蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去。
当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了。
点拨：其实获得成功的方法很简单，别因一时的失败失去信心就可以了。
感悟：人生路上，各种各样的障碍无处不在。
克服障碍难免要经历失败和困苦，屡败屡战坚持下去的是胜利者，屡战屡败最终放弃的成了失败者。
励志小故事及感悟 2故事：两个园林工人吃饭时闲聊。
甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了！”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了！”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。
点拨：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。
感悟：真正冠绝一时的人物有赖于时代，他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动。
但是，人的智慧毕竟有一个长处：即它是永恒的。
纵然现在不是他得志的.时光，总会有许多别的机会可让他一展风采。
励志小故事及感悟 3故事：一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。
金表太小，谷仓太大，稻草太多。
人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。
在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。
小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
点拨：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。
感悟：一个看得透、断的准的人可驾驭事物而不被事物所驾驭。
他可以洞察到事物的深处，了解并能把握其本质。
观察严谨，思考细致，推理明晰，所以天下没有什么东西他不能发现。
经典励志小故事20则
经典励志小故事20则1. 奋斗的种子从前有个小男孩，他梦想成为一名音乐家。
他每天都在努力练习琴技，但是他的家人并不相信他能够实现自己的梦想。
尽管如此，男孩仍然坚持不懈，最终成为一名著名的音乐家，展现了努力和坚持的力量。
2. 勇敢面对挑战一个小姑娘在学校里面遇到了欺凌。
她感到很沮丧，但她没有放弃。
她决定站出来，为自己和其他受欺负的人发声。
她通过组织活动和提倡友善行为，逐渐改变了学校的氛围，成为一个勇敢的领袖。
3. 乐观的心态一个年轻人失去了一切：工作、家庭和朋友。
然而，他并没有绝望，而是选择保持积极的态度。
他努力学习新的技能，并利用每个机会来展示自己的才能。
最终，他重建了生活，收获了成功和幸福。
4. 相信自己一个男孩在家庭和朋友的怀疑中长大，他一直对自己的能力缺乏自信。
但是，他遇到了一位导师，鼓励他相信自己。
通过导师的指导和激励，男孩克服了内心的恐惧和犹豫，实现了自己的梦想。
5. 团队的力量一支足球队在比赛中连连失败，士气低落。
然而，他们的教练告诉他们只要团结一心，他们就能够战胜任何困难。
队员们开始相互支持，共同努力，最终获得了胜利，并建立了紧密的友谊和合作关系。
6. 永不放弃一个寻宝家族寻找宝藏已经多年，但一直没有成功。
然而，他们从未放弃，继续前行。
最终，在一个偶然的机会下，他们找到了宝藏，实现了多年的梦想。
这个故事告诉我们，只要坚持不懈，就能够达到目标。
7. 超越困境一个身患残疾的女孩在社交活动中受到排斥和嘲笑。
然而，她没有被打倒，而是利用自己的才能和意志力克服了困难。
她通过自己的努力成为一名成功的演员，并用自己的故事鼓舞和激励他人。
8. 勇往直前一位年轻的登山家梦想攀登世界最高峰，但他没有经验和资金。
尽管如此，他没有放弃，而是通过勤奋和决心，在多年后成功登顶。
他的故事告诉我们，只要有毅力，我们可以克服一切困难。
9. 创造机会一个来自贫困家庭的女孩通过勤奋学习，考入了一所名校。
然而，她面临着无法支付学费的问题。
50个经典励志小故事
人生哲理经典励志小故事50则，通过这些简短的经典励志小故事，会让我们深刻认识到人生的大道理。
这些经典励志小故事流行了许多年，经典，从不失传。
以下是为大家整理推荐关于经典励志小故事以及道理，希望对大家有所帮助。
经典励志小故事1、用人之道去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
经典励志小故事2、鹦鹉一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。
这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
经典励志小故事3、袋鼠与笼子一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
经典励志小故事及感悟22则
经典励志小故事及感悟22则很多时候，我们都会遇到一些挫折和困难，感到迷茫和无助。
然而，正是这些小故事中的励志力量，让我们重新燃起希望和勇气，继续前行。
在这里，我将分享22个经典的励志小故事，希望对你有所启发。
1. "机器人的突破"从前有一只机器人，它每天都按时工作，精确无误地执行任务。
然而，它发现自己的工作始终无法达到人们的期望。
于是，它开始了自我学习和不断改进，最终成为了一个超越人类智慧的机器人。
感悟：当我们遇到困难时，不要放弃，而是要不断学习和改进。
只有不断超越自己，我们才能取得突破和成就。
2. "勇敢的小猫"有一只小猫被困在高墙之上，它害怕下坠，但它也知道必须冒险跳下去。
最终，它成功地跳到了地上，傲然地站立着，鼓励其他动物也要勇敢面对恐惧。
感悟：面对困难和恐惧，我们不能退缩，而是要勇敢地迎接挑战。
只有克服恐惧，我们才能获得成功和自信。
3. "坚定的种子"有一颗种子坚信自己一定能成长为一颗大树，它勇敢地扎根，不畏风雨，终于长成了一棵巨大的参天大树。
感悟：坚定的信念是成功的基石。
无论遭遇什么困难和挫折，我们都要坚持下去，相信自己一定能够成功。
4. "勇闯无人之境"有一个由冰山组成的岛屿，没有一个人敢去探险。
然而，一位勇士毅然决然地踏足了那片无人之境，并成功地找到了岛上的宝藏。
感悟：勇敢冒险，勇往直前。
只有迎难而上，勇敢面对未知，我们才能收获成功和成就。
5. "善良的渔夫"有一个渔夫每天都分享他的渔获给那些需要帮助的人。
虽然他的生活并不富裕，但他的心灵却是非常丰盈的。
感悟：善良和慷慨可以给我们带来内心的平静和满足感。
而财富和物质的追求并不能带来真正的幸福和满足。
6. "不放弃的乌龟"乌龟慢慢地爬向终点，虽然路途遥远且充满艰辛，但它丝毫不放弃，最终成功地到达终点。
感悟：即使进展缓慢，我们也不能放弃。
20个经典励志小故事
很多时候，事情并没有想象中那么复杂，只是我们没想到而已。
精选经典励志的小故事大道理，让我们从小故事中，明白很多的大道理!1.卑微的伟人一位父亲带着儿子去参观梵高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“梵高不是一位百万富翁吗?”父亲回答：“梵高是位连妻子都没娶上的穷人。
”又过了一年，父亲又带儿子去了丹麦，到安徒生的故居去参观，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗?怎么他生前会在这栋阁楼里?”父亲回答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这里。
”这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋的各个港口，他儿子叫伊东布拉格，是世界上第一位获普利策奖的黑人记者。
二十年后，伊东布拉格在回忆童年时说：“那时我们家除了很穷以外，还是黑人，父母都靠卖苦力为生。
有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。
是父亲让我认识了梵高和安徒生，也是父亲让我认识到了黑人并不卑微，这两个人的经历让我知道，上帝没有轻看黑人。
”大道理：富有者并不一定伟大，贫穷者也并不一定卑微。
上帝是公平的，他把机会撒到每个人的面前，卑微者同样拥有机会。
自卑是心灵的钉子，若不拔去，它就总是折磨人。
2.善待对手动物园最近从国外引进了一只极其凶悍的美洲豹供人观赏。
为了更好地招待这位远方来的贵客，动物园的管理员们每天为它准备了精美的饭食，并且特意开辟了一个不小的场地供它活动和游玩。
然而它始终闷闷不乐，整天无精打采。
也许是刚到异乡，有点想家吧?谁知过了两个多月，美洲豹还是老样子，甚至连饭菜都不想吃了。
眼看着它就要不行了，园长惊慌了，连忙请来兽医多方诊治，检查结果又无甚大病。
万般无奈之下，有人提议，不如在草地上放几只美洲虎，或许有些希望。
原来人们无意间发现，每当有虎经过时，美洲豹总会站起来怒目相向，严阵以待。
果不其然，栖息之所有了美洲虎的加入，美洲豹立刻变得活跃警惕起来，又恢复了昔日的威风。
大道理：人生中只有有了对手，才会时刻激励我们保持旺盛的斗志，不断去挖掘自身的潜力。
学生心灵鸡汤励志小故事20则
1、⼀只⽕鸡和⼀头⽜闲聊，⽕鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇⽓。
⽜说：为什么不吃⼀点我的⽜粪呢，他们很有营养。
⽕鸡吃了⼀点⽜粪，发现它确实给了它⾜够的⼒量飞到第⼀根树枝，第⼆天，⽕鸡⼜吃了更多的⽜粪，飞到第⼆根树枝，两个星期后，⽕鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，⼀个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
⼼灵鸡汤：⽜屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那⾥。
2、乌鸦站在树上，整天⽆所事事，兔⼦看见乌鸦，就问：我能像你⼀样，整天什么事都不⽤⼲吗?乌鸦说：当然，有什么不可以呢?于是，兔⼦在树下的空地上开始休息，忽然，⼀只狐狸出现了，它跳起来抓住兔⼦，把它吞了下去。
⼼灵鸡汤：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很⾼，⾮常⾼。
3、⼀只⼩鸟飞到南⽅去过冬。
天很冷，⼩鸟⼏乎冬僵了。
于是，飞到⼀⼤块空地上，⼀头⽜经过那⼉，拉了⼀堆⽜粪在⼩鸟的⾝上，冬僵的⼩鸟躺在粪堆⾥，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖⽽舒服的躺着，不久唱起歌来，⼀只路过的野猫听到声⾳，⾛过去看个究竟，循着声⾳，野猫很快发现了躺在粪堆⾥的⼩鸟，把它拽出来吃掉了。
⼼灵鸡汤：不是每个往你⾝上拉⼤粪的⼈都是你的敌⼈。
也不是每个把你从粪堆⾥拉出来的⼈都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆⾥时，把你的嘴闭上。
4、海底⾥有⼀个瓶⼦，这瓶⼦⾥困着⼀个巨魔。
那是五百年前⼀个神仙把巨魔收到瓶⾥的。
巨魔曾经许过⼀个愿，谁能把这个瓶⼦捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个⼈⼀座⾦⼭。
可是，五百年过去了，还没有⼈把这瓶⼦捞起来。
巨魔⼗分⽓恼。
他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就⼀⼝把这个⼈吞掉。
”有⼀个青年的渔夫，他撒捕鱼，当他收的时侯，发现⾥有⼀个古旧瓶⼦，他把瓶塞打开，啊!⼀阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出⼀个⽐⼭还⼤的巨魔。
“哈哈哈哈!”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。
他说：“年青⼈，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早⼀年把我救起，你就可以得到⼀座⾦⼭啦!唉，我等了五百年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的⼈⼀⼝吃掉!”那青年吃了⼀惊，但⽴即镇定地说：“哟，这么⼩⼩的瓶⼦，怎能把你盛下呀，你⼀定说谎，你再回到瓶⼦给我看看吧!” “哈哈哈哈，我不会上当的!天⽅夜谭早把这个古⽼的故事说过了，我假如再钻⼊瓶⼦⾥，你把塞⼦再塞上，故事不就说完了么”“什么你有看过天⽅夜谭么你真是⼀个博学多才之⼠呀!你还有看过苏格拉底的哲学着作吗”“哈哈!这五百年我躲进瓶⼦⾥，穷读天下的经典着作，苦苦修⾏，莫说是西⽅的巨着，东⽅的⼤学、中庸、论语、孟⼦我都念得熟透了。
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你想让自己的孩子上大学吗？ 你将只把健康的信息提供给你的心智吗？ 你每天有固定的学习时间吗？ 你要获得伟大的智慧吗？ 你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？ 你的伴侣有获得心智进步的计划吗？ 你将和他人分享你的知识吗？ 你能强迫自己去做一个学生吗？
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金矿在流失
•新客户 •老客户 个险开拓 收展部 寻金矿 采金矿
•服务好自己的老客户，抓住交 续保且无代理人的客户。
压力来源
•业务员的压力：客户拒绝 •客户的压力：业务员的服务
对无法掌控的事情，客户与 业务员都在承受压力
主顾开拓的习惯
每天积累5个 名单或准客户
铁的事实
•你每天接触多少人？ •你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下， 有多少人知道你在做保险？ •工作和生活为什么分的很清？
你投身于有价值的事业吗？ 你能达到一个什么样的精神境界？ 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？ 你的精神生活平衡吗？ 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？ 你有坚定的信仰吗？ 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？ 你将如何去帮助他人？
我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个 十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要
马粪堆里面一定会有小马驹！“
用初来时的激情
走永远的
寿险之路！
的水都无法驱火车. • ——阿尔伯特.哈巴德
服务的习惯
•每天与8个老客户联 络与服务
为什么你“得宠”
保险代理人 服务关系 委托合同 保险公司 保险合同
客户
我们的服务好吗？
•公司的经营情况，客户知道吗？ •保单的保险利益，客户清楚吗？ •你个人最新情况，客户了解吗？
•客户的生活状况，你关心过吗？
有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑
去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，
这就要求我们凡事除了知识和心态还
不够，更要紧的是行动。
丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill)
良好的习惯 (Habit)
• 没有目标 年轻时 的人生 目标
27%→ 街边、失业者
会缺乏新意与创意。
一个父亲有两个儿子，一个儿子叫悲观，一个 儿子叫乐观。在一个圣诞节的前夜，父亲分别送给 两个儿子不同的礼物，他在悲观的房子里放了一堆 玩具，而在乐观的房子里放了一堆马粪……
第二天，父亲首先来到悲观的房间，却看见 悲观坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是 关心地问其原因，儿子说：“爸爸，玩具虽然多， 但是我怕玩坏了。”爸爸摇摇头，又来到乐观的房 间，却看见乐观在马粪中玩得很高兴，爸爸更是惊 奇，只听儿子高兴地对爸爸说：“爸爸，我知道这
• 模糊目标
• 清楚目标
60%→ 蓝领
10%→ 专业人士
• 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士
第四种人收入是第三种人的16倍
• 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就
在这家车站上做扳道工。
• 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长
从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很 长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站
心中的工作日记
•已成交客户本 •未成交客户本 •电话约访本 •个人增员本
学习的习惯
•每月看完1本书
从宫外孕理赔说起 从理财说起
•——医学
•——经济学、法学
从如何开发高端客户说起
•——综合素质
从小孩学刷牙说起
好习惯经常会被抵制遗忘
好习惯开始需要强迫养成
好习惯会让我们有好心情
北伐启示录
懂得越多，就越会循规蹈矩，越
目
标
与
习
惯
由北区培训部提供
•我是谁? •我为何要进入寿险业？ •我的目标是什么? •如何实现目标？
• • • • • • • • • •
你想挣多少钱？ 你想拥有多少储蓄？ 你想在有价值的事业上支出多少？ 你想何时退休？ 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 你真正想做的是哪一种类型的工作？ 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？ 在五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 到退休的时候你想拥有的净资产是多少？
长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一
起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了
他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。
后来，没想到他竟然真的当上了站长……”
• 无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如
果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想
移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾
•不会动
你动了没有？
•如果每天有效拜访2访 •一周：2*6=12 •成交率：12*10%=1.2件 •1.2*4=4.8件（5件）
•业绩=1200（件均）*5=6000
增员的习惯
•每天至少1个增员动作
给新人的忠告
•新人王的故事
•做保险比的不是爆发力，而是耐力 •聪明的人面对销售与增员会如何抉择？
每天你都在浪费“资源”
留心你的身边
•成都
•包头 •长春
•沧州
谁赚我的钱，谁就是我的准客户
谁与我讲话，谁就是我的准客户
拜访的习惯
•每天有效拜访必须2访
目标与现实
•高目标：每天必须六访。（可行吗？） •真现实：每天平均一访。（可怕啊。） •理想与目标，哪个更重要？
我为什么不动？
•不想动 •不愿动 •不敢动