互联网+与企业管理模式

Page 10
消灭一切基于信息不对称的商业模式
互联网在不断提高效益，消除距离。 所以，在商业领域，信息文明要做的事情，就是用越来越高的沟通效率，逐步消灭或者边缘化一些信息 不对称的商业模式。商业将全面信息化，这是过去20年发生的事，而且越来越快。 我们可以通过几个案例看清互联网怎样对以往的信息流做减法，从而彻底改变传统商业。 比如携程（一次消灭信息不对称）和去哪儿网（二次消灭信息不对称）。 再比如淘宝（一次消灭信息不对称）和一淘（二次消灭信息不对称）。 又比如美团（一次消灭信息不对称）和360团（二次消灭信息不对称）。 在某个垂直行业，代替传统企业提供更透明的产品或服务的，都是在用互联网一次消灭信息不对称，而 行业垂直搜索在此基础上，进一步二次消灭信息不对称。两次之后，在那个特殊领域，传统的基于信息不对 称的商业模式就会面临极大挑战，变得举步维艰，甚至被消灭。 信息流通正在不断走向对称，沟通效率正在飞速提升，互联网正变得和水、电一样，成为一种商业和经 济的基础元素。 随着互联网对距离的消除，一切基于信息不对称的商业模式，或者被信息不对称所制约的商业模式，都 将变成传统的商业模式。一切依靠传统商业模式运转的企业，都将变成“传统企业”。
Page 4
互联网公司进入电视领域，多半选择做盒子，通过HDMI接在电视上，或者和一家传统电视机厂商合作，把 UI和内容植入电视机。不思进取的电视机厂商乐见其成，他们没有意识到，互联网公司不是要借助他们登 堂入室，而是要取而代之。 所以定价2999元的小米电视的目标，一定不是只满足于生产电视机。通过推广小米电视，它可以扩大MIUI （能给国内用户带来更为贴心的安卓智能手机体验）的用户规模，获取更多的利润。此外，小米多半是还 想通过电视机的占有率，抢占客厅入口，插手电视节目和电视游戏。 这辈子我不赚电视机的钱了，我赚别的钱。这样2999元的价格才变得可以理解。这里面，一部分的利润空 间，来至于国美、苏宁等垄断渠道的贪婪压榨；另一部分来至于对未来美好愿景的贴现，用成本价换取终 端占有率---我不赚钱不算不正当竞争吧。 小米给电视业做了减法----减掉渠道，降低成本，得到超级竞争力。 又一个“免费”互联网大佬杀入传统行业，只不过，这次免费的是硬件，我不靠硬件生产赚钱。和你完全不 在一个维度上竞争。小米的本意不是想进入电视行业，只是小米想赚别的行业的钱的时候，顺便一不小心 打击了传统电视业--------“消灭你，与你无关”。 京东对零售业做减法 京东商城对苏宁、国美就是降维打击。
使三维空间里的物质跌落到二维，这就是我们说的“降维打击”。 互联网对商业的降维打击，就是通常所说的“互联网减法”。互联网对商业还有“升维打击”就是所谓的“互联 网加法”。 2013年，互联网世界里的神仙打架，三次“降维”打击了传统企业。传统企业面对“互联网减法”一时乱了阵 脚。 阿里巴巴给金融业做减法：余额宝
Page 5
信息传播革命：从印刷术、电信技术到互联网
“煤炭、蒸汽动力、火车+印刷术”成为第一次工业革命的主要形态，使19世纪的世界发生了翻天覆地的变化 ，催生了大量垂直的，高耸入云的高楼大厦。 电信技术与燃油机的结合引发了第二次工业革命，电话，收音机和电视机重塑了人们的生活，使得人们分 散居住成为了可能，催生了一种全新的信息网络；“石油、内燃机、汽车+电信技术”成为第二次工业革命的 主要形态，为20世纪的人们开创了新世界，催生了分散郊区的发展，这种发展是线性的外延式发展。 第三次工业革命则是互联网技术与可再生资源的结合，互联网技术使得人们双向沟通的效率大幅提升，极 大的缩短了沟通的渠道，消除了一切基于信息不对称的商业模式：“可再生资源+互联网技术”成为第三次工 业革命的主要形态，也将在21世纪改变人们的生活和工作。第三次工业革命催生的结果与前两次是截然不 同的。我们即将步入一个“后碳”时代。人类能否可持续发展，能否避免灾难性的气候变化，第三次工业革 命将是未来的希望。
万物互联时代初露曙光
所谓“万物互联”，就是将人、流程、数据和事物智能地结合在一起，使得网络连接变得更加相关，更有价 值。 “万物互联”在提升消费者生活质量以及带来更丰富的体验、更多的新功能和更高的经济价值方面，具有出 色的潜力。 2013年初，思科进行了有关“万物互联”的潜在经济影响分析和发布。它们的分析表明，在“万物互联”兴起 的背景下，未来10年，全球私营企业将面临亟待挖掘多达14.4万亿美元的商机，“万物互联”有潜力在未来 10年将全球企业利润总计提高约21%。 这么诱人的蛋糕从何而来？思科有什么依据？
Page 2
这要从一本很著名的科幻小说《三体》说起。这本书的作者叫刘慈欣，是位物理学家，他可以用深厚的物 理学、宇宙学功底讲述以宇宙为背景的科幻故事，尤为引人入胜。《三体》中有这样一个段落：
“我需要一块二向箔，清理用。”歌者对长老说。
“给”长老立刻给了歌者一块。 。。。。。。。。 但歌者有些不安：“您这次怎么这么爽快的就给我了？” “这又不是什么贵重的东西。” “可这东西如果用的太多了，总是。。。。。。”


马云曾经放话：如果银行不改变，我们就改变银行。他推出的二向箔定点降维打击所有银行。
余额宝重新构建了资金流的商业价值链，带着储户公然地、合法地“抢银行”，这就是互联网金融的威力。
小米对电视产业做减法：小米电视 2013年下半年，在小米举办的“小米年度发布会”上，雷军在台上说：一台电视机的所有成本，就是那块屏 ，为什么要弄十几个型号，价格从3000元到10000多元？反正我是没有想通。他顿了顿又说，小米47英寸 3D智能电视，全部顶配，2999元！ 当雷军报出这个价格的时候，全场沸腾了。
互联网极大的提升了沟通的效率，消除了距离，并甚至因此提升了人类文明的水平。从欧亚大陆文明领先 大洋洲和南、北美洲的历史经验来看，信息越密集、交互越快速，文明就越先进。
企业竞争的迅猛升级：从地段、流量到时间
传统经济的商业距离：地段 “地段”，就是一种“低速沟通”下测量“商业距离”指标的一个近似单位。 PC互联网的商业距离：流量 流量成为互联网时代的商家和用户沟通的新的“商业距离”。流量就是单位时间内，有多少互联网用户，顺 着你由外而内的链接（或者是从浏览器敲入你家地址主动访问），来到了你的网站。在PC互联网时代，流 量为王。收集流量、分发流量，就成为PC互联网时代的一门大生意，他的地位就像传统的商业地产商一样 。做这门上就是一家通过收集流量，再分发流量赚钱的平台型公 司。 阿里巴巴如何分发流量 淘宝也是靠做平台来实现盈利的。
理论上来说，在没有中心的互联网时代，随着网站的越来越多，用户找到一个对自己有价值的网站、一条 有价值的信息这个行为，都可以叫搜索。
京东的网络销售价格一定比所有零售商的价格便宜，这个网络价格彻底打破原来的价格体系。
一夜之间苏宁的所有门店全都变成了京东的体验店。因为京东的价格结构跟苏宁是完全不同的，京东是没 有线下门店的。 苏宁的老板张近东曾是中国的首富，如今也面临着前卫未有的挑战。京东对传统零售业的冲击为腾讯如何分发流量 目前中国有8亿活跃的QQ用户---这就是社交的力量！ 在PC互联网时代，盈利公司从原始的“营业额=地段、地段，还是地段，变为了更为精确的公式： 营业额=流量x转化率x客单价 如果我们倒过来，用“流量”的思维来解释“地段”概念，就会发现，原来在实体经济中，我们为好的地段付 出的租金，其实就是按月支付的流量批发费。越好的地段，可预期流量的数量和质量越高而已。 在PC互联网时代，随着沟通效率的提升，衡量商家与用户距离的刻度，已经从一个模糊概念“地段”，变为 更加精准的概念“流量”。
互联网+与企业商业模式
互联网将引发中国商业革命
因为中国人的生活和社交方式已经被互联网彻底改变。 商业模式是建立在社会生活模式的基础上的。社会交往方式变了，经济交换方式也必然随之改变。商业将跟 随生活的步伐，实现互联网化。
2013年，中国商业史的新分水岭
2013年，是个很特别的年份。这一年新技术层出不穷。互联网形态的重心，已经正式从PC移到了移动互联网， 可穿PC互联网时代的“三国形成制衡。随着人们上网时间向手机设备的转移， 大家逐渐意识到PC互联网的既有地位完全不意味着在移动互联网上的江湖座次。新的领地，新的排名，这是一个 全新的游戏。于是，“老三国”拼命厮杀，“新三强”（京东、奇虎360、小米）势头更猛。为了获得移动互联。。。。腾讯突然发现 自己即使不收购，一张头等舱的船票也已经在自己手中，这张船票就是“微信”。 神仙打架，百姓遭殃。在这些公司的混战中，虽然他们可能真心没有针对传统行业，但是传统行频频受伤， 而且伤的很重，甚至可能遭到致命打击。用马化腾的话说：巨人倒下时，身体还是暖的。他们用的战争工具，叫 作"二向箔”；战斗打法，叫作“降维打击”。什么叫“二向箔”？什么是“降维打击”？
思科互联网业务解决方案事业部经济与规划高级总监约瑟夫 布拉德利透露：“思科估计，99.4%的物理对象 至今尚未连接到互联网。这意味着全球1.5万亿事物中仅有100亿已经连接到互联网。即使如此，我们也已 经毫无悬念地进入了物联网（IOT）时代。而未来10奶奶，在人员、流程、数据及事物“万物互联”的影响下 ，互联网的下一轮显著增长即将到来。”
“宇宙中到处都在用。”
“是，到处都在用，可我们以前还是多少有些节制的，现在。。。。。。” “您是不是听到什么了？” “是不是母世界已经准备二向化了？” 长老没有回答，也许是默认了。 歌声中，歌者用力触角拿起二向箔，漫不经心的把他掷向弹星者。
Page 3
这里说的二向箔，是什么东西呢？网上对他的解释是：二向箔，是宇宙在黑暗森林状态下星际文明的一种毁 灭性攻击武器，一个被力场包裹的“小纸片”。与三维空间接触的瞬间，使三维空间的一个维度缩到微观，从 而使三维空间及其中所有物质跌落到二维，达到消灭敌方的目的。
社会交往革命：从河流、航线到互联网数据
管理大师彼得 德鲁克说：“互联网消除了距离，这是他最大的影响。” 19世纪20年代英国修筑铁路，是人类历史上大幅度消除距离的例子。铁路的影响要早于互联网，而且更迅 速一些。 电信技术进一步消除了距离。 到了互联网时代，手机、移动设备使得人与人之间的沟通做到了“接近同步的异步。”