客户意向房源落位表单
意向客户登记表(商铺类)
荆州摩尔城意向客户登记表（商铺类）编号:您好：感谢您在百忙之中填写这份意向客户登记表。
在您填写过程中，如有涉及您个人资料或情况，请您放心填写，该资料仅供资料分析使用，我公司将严格遵守《保密法》为您的个人信息资料保密。
1. 客户资料：姓名性别年龄联系电话居住地址邮政编码2.职业:□公务员□老师□金融□私营业主□专业投资人□企业高管□其他3.家庭月收入：□5000-8000元□8000-10000元□10000-15000元□15000-20000元□20000元以上4.您现有住宅是：□商品房□自建房□房改房□租赁房□单位房□50-80㎡□80-110㎡□110-150㎡□150㎡以上5.您现有商铺是：□商品门面□自建门面□房改非商铺□租赁商铺□单位商铺□20-50㎡□50-80㎡□80-110㎡□110-150㎡□150-200㎡□200㎡以上6.购买意向面积：商铺意向面积平方7.购买意向总价：□50万以下□50-80万□80-100万□100-200万□200-500万□500万以上8.购买商铺意向形态：□一层铺面□二层铺面□三层铺面□四层铺面□多层联体铺面9.购买用途：□自营□投资□投资+自营（住）10.如果您购买后是用于自营，您准备经营的类别是 .11．以前是否进行过类似的投资：□否□是，投资的物业类型是：□住宅□商铺□均有12．您期望收回投资的理想年限是：□12年□15年□18年、13.您购买商铺的关注内容：□项目规划□项目配套□区域前景□开发商实力□景观设计□物业管理□户型面积□价格□其他14. 您购买商铺的一般信息来源是：报媒：□江汉商报□楚天都市报□日报□晚报影音媒体：□电台□电视□城市电视网络媒体：□大楚网□搜房网□房策网□腾讯平面媒体：□综合杂志□专业杂志□DM宣传单页□楼宇框架户外广告：□高速立柱广告□市内立柱广告□市内楼体广告□车身广告□站台广告其他：□朋友介绍□短信□房展会□路过□其他谢谢您的配合与支持！我们将及时向您告知荆州摩尔城的最新进展！客服备注：客户确认：客服专员：经理确认：日期：。
落位单
备注
置业顾问：
客户落位单
客户姓名 基本信息 付款方式 接受单价 第一意向房源 楼栋 意向户型 第一选择户型 第二选择户型 第三选择户型 楼层 东/西 楼栋 联系方式 首付比例 名下房产 第二意向房源 楼层 东/西 楼栋 第三意向房源 楼层 东/西
备注
置业顾问：客户ຫໍສະໝຸດ 位单客户姓名 基本信息 付款方式 接受单价 第一意向位置 楼栋 意向户型 第一选择户型 第二选择户型 第三选择户型 楼层 东/西 楼栋 联系方式 首付比例 名下房产 第二意向位置 楼层 东/西 楼栋 第三意向位置 楼层 东/西
备注
置业顾问：
客户落位单
客户姓名 基本信息 付款方式 接受单价 第一意向房源 楼栋 意向户型 第一选择户型 第二选择户型 第三选择户型 楼层 东/西 楼栋 联系方式 首付比例 名下房产 第二意向房源 楼层 东/西 楼栋 第三意向房源 楼层 东/西
意向客户登记及跟踪记录表
意向客户信息登记表年月日客户来源渠道：软装设计师：
尊敬的客户您好！欢迎光临！为了能给您提供更合理的搭配和贴心的服务，烦请您对以下内容作出表述，谢谢您的配合！
客户姓名：联系方式：
家庭地址：房屋结构：室厅卫房屋建筑面积：㎡
装修进度：□未开工□做水电□瓦工□木工□油漆□其他
装修风格：□简约□欧式□美式□中式□其他
房屋类型：□私宅□平层□高层□复式□别墅□其他
铺贴范围：□全贴□局部贴
您选择壁纸，最关注的是什么？
□品牌□风格□价格□质量□环保□后期服务□其他
软装搭配设计师交谈记录：
下一步服务安排：
客户选纸记录表：
备注：此表格空白处为必填项目，请接洽人详细记录填写，保证信息的真实和准确！。
开盘前户型落点表
1、在空白处以“正”字标明落点户数情况，超过1户的房源用彩色标注清楚，超过3户的需要进行重点关注；
2、超过3户的房源进行置业顾问约谈，判断客户的意向登记，筛选客户的基本属性，最优质客户给予保留，其余客户再次邀约引导；
3、落位后一周，如发现单一面积落点集中，及时向上级汇报，讨论如何针对为落点户型进行说辞调整以及建议开发商的推广
4、联合代理案场的落位注意事项为，在相同客源基础的情况下，为了保障解筹率尽可能进行户型引导，在下阶段的落位中进
5、填写落位客户sheet2的落点跟进表，从而更为准确的判断客户意向度；
其余客户再次邀约引导；
的推广方向调整或针对落点较少户型的价格策略调整；
位中进行差异化引导；。
房地产销售管理-意向客户登记表
客户填写资料
姓名
年龄
联系电话
是否能提供在广西区内一年的缴税证明
您的户籍是
□青秀区□兴宁区□西乡塘□江南区□邕宁区
□良庆区□郊县□区内异地□外省
您最近一年的常住地
□青秀区□兴宁区□西乡塘□江南区□邕宁区
□良庆区□郊县□区内异地□外省
您的职业是
□公务员/事业单位□企业管理人员□企业职员□私营企业主
您
对
物
业
的
需
求
需求物业类型
□住宅□商铺
住宅
购买ห้องสมุดไป่ตู้
户型
□一房□两房□三房□四房□楼中楼□其它
面积
□50㎡左右□60－90㎡□90－110㎡
□110－130㎡□130-150㎡□150㎡以上
购房参考因素
□地段□交通□周边配套□升值潜力□房屋单价□房屋总价
□户型设计□开发商品牌□教育环境□园林规划□治安状况
您倾向选择本项目的哪一种产品：楼号户型面积
工作人员填写资料
接待时间长度
接待情况
置业顾问
值班经理
年月日
□个体经商户□自由职业者□其它
您的学历是
□中专及以下□大专□本科□研究生及以上
您购房的原因是
□改善住房条件□养老□结婚□现住房要拆迁□投资□其他
您的家庭年收入
□5万以下□5－10万□10－15万□15万－20万□20万以上
您对本项目的
认知途径是
□报纸□电视□地产杂志□熟人介绍□短信□宣传海报
□户外高杆□车体广告□互联网□围墙广告□路过□其他
置业次数
□第1次□第2次□第3次及以上
您的购房愿景
□年内购房□价格合适就出手□观望一段时间再说
房地产客户分析表
三期入会客户统计分析表
2011年3月18日至3月24日
3月18日至3月24日本周新增会员13组，累计会员248组。
分析：从上表中看出来访区域还是以项目周边的九院和游仙为主，但本周外地客户有所上升。
分析：从上表中可看出通过户外广告和朋友介绍成交率偏大。
分析：从上表中看出国营单位所占比例较高（可能因为本项目所处九院这个国营单位较近）。
分析：从上表中看出主力购买人群为有经济实力的30-40岁人群。
分析：从上表中看出本周入会客户需要2室2厅1卫的面积上升。
分析：从上表中看出目前客户选择19号楼的较多，置业顾问要多加引导选其它楼栋。
分析：从上表中看出首次置业的比例最高。
智行地产 2011年3月24日。
房地产客户购房意向表知识讲解
客户意向
□接近或已成交□有可能再来□意愿平平□观光客□替别人找资料□同行
代步工具
□自行车□公交车□私家车□其他
咨询内容
追踪记录
填表人：
媒体
□晚报□电视报□杂志□户外广告□路过□听说□电视□DM单□房展会□网络□其它
需产品
□住宅□商业用房
面积
□车库□其它（）
楼层
价位
行业
□餐饮业□服装零售业□工厂职工□退休人员□公务员□自由职业者□汽车行业□建筑行业□其他
购房动机
□自营□投资□其他
单价反映
□比他案便宜□能接受□贵了点□太贵
考虑因素
□区位□楼层□价格□户型□配套□交通□工期□付款方式□贷款□对开发商的认可度
房地产客户购房意向表
客户购房意向统计表
编号：来访日期：年月日
客户姓名
性别
□男□女
联系方式
电话：手机：
来访次数
□第一次□第二次□第三次
来访人数
人
来访时间
□上午□下午
年龄
□25岁以下□25—31岁□31—35岁□36—40岁□41—45岁□46—50岁□51—56岁□56—60岁□60岁以上
区域
□高开区□北市区□新市区□南市区□外县□其他
意向房源表
客户基本信息
客户姓名：证件号码：
联系电话：家庭住址：
1、意向房源：号楼单元层户型
2、意向房源：号楼单元层户型
3、意向房源：号楼单元层户型
置业顾问签字：；置业顾问电话：；备注：1、客户持有效身份证件办理验资证明后填写此表，方可享相应权益；
2、验资客户可享受保房源至开盘之日，享受开盘优先选房权
利及一次更名机会；
3、本卡实名登记，置业顾问签字生效，不可挂失补办，不可
转让，
4、本卡只限开盘当日使用，受用规定最终解释权归华庭丽景
营销中心所有；。
租房意向表excel
租房意向表excel
一、基本信息
姓名：_________
联系电话：_________
电子邮箱：_________
二、租房需求
1. 租房类型：□整套□单间□其他
2. 租房位置：_________
3. 租房面积：_________平方米左右
4. 租房预算：每月_________元左右
5. 租赁期限：_________个月
三、其他要求
1. 家具家电要求：_________
2. 交通要求：_________
3. 其他要求：_________
四、意向反馈
1. 您对意向房源的期望程度是：□非常满意□比较满意□一般□不太满意□不满意
2. 您希望房东提供哪些家具家电（多选）：□床□衣柜□餐桌椅□沙发□电视□冰箱□洗衣机□热水器□其他_________
3. 您希望房东提供哪些设施（多选）：□宽带网络□有线电视□燃气灶具□集中供暖□空调□独立卫生间□阳台□其他_________
4. 您是否需要房屋中介协助租房：□需要□不需要
5. 您希望签订租房合同的方式是：□电子合同□纸质合同
五、联系方式确认
请再次核对您的联系电话和电子邮箱，如有变动请修改。
如信息无误，请在下面横线上签名。
联系电话：_________电子邮箱：_________
签名：_________
注：本表仅作租房意向登记，具体租赁事宜需与房东或中介机构进一步协商。
房地产类客户跟踪登记表
年月日客户编号:
姓名
性别
年龄
家庭情况
现住所
职业
到场人数
联系电话
到访渠道
购房动机
意向面积
几次置业意ຫໍສະໝຸດ 楼层决策人体貌特征
推荐房号
重要咨询
优惠折扣
现住房情况
注：请填租房/自有，现在面积，不满意哪些现状
客户意向
注：请填A/B/C
初访情况
客户抗性/疑问
对比楼盘、对比点（地段/面积/推售楼栋位置/价格）
成交预估时间
电话回访时间及内容
再回访时间及内容
成交/未成交原因分析
成交明细
成交时间
房号
面积
总价
付款方式
优惠折扣
折总
房产客户登记表
25～29岁
30～34岁
35～39岁
40～44岁
45～49岁
50岁
人数
百分比
客户学历统计表
学历
小学
初中
高中
中专
大学
本科
硕士
人数
百分比
客户付款方式表
付款方式
一次性付款
分期付款
按揭
轻松按揭
十年按揭
十五年按揭
二十年按揭
三十年按揭
人数
百分比
客户家庭月收入表
家庭月收入
（元）
2000以下
2001～3000
值
产
品
期间
积累
产
品
期间
积累
产
品
期间
积累
产
品
期间
积累
每月销售报告
1、本月市场概况
2、销售目标：销售实绩：达成比例：
3、达成原因：（或未达成的原因）：
4、销售数量和金额：
（1）
（2）
（3）
（4）
5、滞销楼盘情况：
（1）
（2）
（3）
（4）
6、滞销原因：
7、畅销原因：
8、消费者有何新情况：
9、代理商有何新情况：
熟人介绍
宣传资料
路过现场
其他
统计人数
百分比
10、竞争对手情报（附材料）：
11、下一月应当注意/改进的事项：
12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：
13、本月培训（含会议培训）工作：
实际购房与意向购房客户比率统计表
实际购房客户
意向购房客户
实际与意向客户比率
客户获取本楼盘信息渠道统计表
房号落位意向书
篇一：房屋购买意向书房屋购买意向书一. 立书人(以下简称购买方)愿意委托宁阳县大地房产咨询服务中心(以下简称受托方)购买(以下简称出售方)座落于的房产(以下简称该房产)并且愿意以下列条件购买以上房屋:1. 以人民币(大写元整()愿意购买该房屋. 其他约定事项:二. 购买方为表示购买该房屋之诚意,同意于签订房屋购买意向书，当日支付意向金人民币大写元整(￥ ). 本意向金仅系受托人受购买方之委托,前往出售方处洽谈上述购买条件确认之凭据.三. 在有效期内购买方不得随意取消委托,不得随意取消购买意愿,如随意取消则收取的意向金不予退还.但如所列条件不为出售方所承诺接受,则本意向书自始无效,购买方所支付之出价意向金即由受托方无息返回购买方.四. 在意向书有效期间,如出售方同意购买方上述所约定购买条件.购买方应于出售方签字同意受托人，与出售方签定房屋买卖协议,如购买方与出售方签字同意按上述条件出售后,有反悔不购买或不按约定时间内前来签定房屋买卖协议时,受托方收取的本意向书约定的意向金额不予退还.五. 购买方签定房屋买卖协议当日,应支付购房款总额的 %予受托方作为中介服务费用.六.本协议房屋买卖合同签订后作废。
立书人(签章): 受托人(签章):身份证号码: 联系地址:年月日时----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一. 出售方愿意将座落于的房产按购买方上述所约定条件出售给立书人(身份证码: ).二. 出售方同意将该房产按上述购买条件出售后,应即于签字同意之日起天内至受托人处与购买方签定房屋买卖协议,如有反悔不出售该房屋或不按上述约定条件出售给购买方或不按约定签订房屋买卖协议等行为,致无法完成签订房屋买卖协议之情形,出售方应支付购买方同等意向金额人民币(大写): 元整(￥ ) 给付受托方作为违约金而绝无异议.出售方(签章):受托人(签章):身份证号码:年月日篇二：房地产项目开发意向书房地产项目开发意向书甲方：__以下简称甲方）乙方：___（以下简称乙方）为使项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。
客户描摹表(麓台熙著)-房地产-2021
小区配置
□王力装甲门+指纹密码锁 □日立电梯+梯控系统
□断桥铝合金窗框+双层LOW-E低辐射玻璃 □车库导视系统
□夜光跑道+能量屏
□新风系统（呼吸原山空气）
品牌 □昕晖集团
□拓达建设
其他
对项目的疑点及抗 性（客户交谈过程中反
映客户的需求、性格， 有利于我传递项目价值
、目的地）
网购：
不网购
平时：
休闲方式
逛街、喝茶、看电视
（包括休闲内容、频率 周末及节假日：
、目的地）全家出游来自获取资讯的渠道看哪些报纸杂志、书籍、电视、网络，或通过其他渠道获得资讯？ 女人看电视，广东电台和港台节目。男人看新闻、订晶报、应酬聊天获取资讯。
（区分家庭成员）
价值观与 生活方式
居住习惯
这些区域拿来做什么，包括：玄关、厨房、餐厅、客厅、阳台、卧室、卫生间、储藏室，有什么不够 用、不好用的地方？ 1.喜高层（压住别人）、不买1楼（不干净）、18楼（风水不好）、顶楼（热）； 2.讲风水； 3.户型方正通透； 4.注重吃，厨房要大，砂锅多（放在洗手盆下面好保养）、碗筷多（每年换新，旧的不扔）、干货多 、5.调料多、茶叶多、人口多；所以厨房要柜子多，能放下两台冰箱，一台放肉菜、一台放干货和茶 叶；6.放置大消毒柜、微波炉、大豆浆机、大电炖锅； 7.餐厅能容纳10人以上的圆桌，圆桌放置转台。客厅大，能满足全家人交流、热闹； 8.卧室多，卧室大小分配按长幼排序，每间卧室自带洗手间，男孩成家不离家，与父母同住，女孩嫁 人后搬出。 9.还要有一间带洗手间的保姆房，一间大储物间（潮汕人不扔东西，不扔小孩衣服、不扔碗筷） 10.阳台也要大，因为拖把、水桶坏了也不能随便扔，一年只有几天可以扔 11.不要书房，不爱看书，觉得男孩最好做生意，女孩干得好不如嫁得好 12.停车位要多，通常一大家会有4辆以上私家车
房产销售排号单
3、本排号单选房有效期至项目选房当天,请妥善保管,遗失不补.
4、排号人保证所留通讯地址和联系方式真实有效,有错漏导致排号人在开盘前期不能收到出卖方通知信件或电话,责任由排号人承担,出卖方概不负责.
5、本排号单自出卖方和排号人签字后生效,一式三份,出卖方执二份,排号人执一份,均具同等法律效力.
6、本排号单最终解释权归旺角金街售楼部所有.
出卖方：
代理人：排号人：
联系电话：销售经理：
年月日年月日
旺角金ห้องสมุดไป่ตู้排号单
第号NO.
排号人姓名
身份证号
通讯地址
意向房源
1.2.
意向付款方式□一次性付款□银行按揭付款□建筑分期付款□公积金
约定交纳
排号诚意金
人民币拾万仟佰拾元整小写￥元
约定单价
注：以上约定建筑面积为暂测,最终以房产证载明面积为准据实结算,单价不变,多退少补.
排号约定
1、排号人对商品房项目已做充分了解,在项目开盘前期自愿交纳排号诚意金,凭该排号单在项目部指定日期优先选购意向房源,享受贵宾客户优惠和待遇.
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客户意向房源落位表单(总2
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房源预选单
No:___________________ 置业顾问：_____________
客户姓名选房序号
电话身份证号
单位付款方式
意向面积段置业动机
意向房源
意
向
户
型
A意向房号B意向房号C意向房号
楼
栋
单
元
楼
层
房
号
楼
栋
单
元
楼
层
房
号
楼
栋
单
元
楼
层
房
号户型A
户型B
户型C
户型D
各楼栋是否接受调剂□是□否
各单元是否接受调剂□是□否
各楼层是否接受调剂□是□否
是否接受二批次选房□是□否
客户情况备注
客户装户首轮电话说辞
目的：
①置业顾问与客户首次沟通，对口服务，加深彼此印象，确定置业顾问的地位和服务功能；
②摸底客户购房动机，置业需求，初步确定客户的意向房源，拓宽客户选房范围，提高成交几率。
开场白
您好！请问是X先生/女士吗？我是中冶田园世界的置业顾问XX，您是交了诚意金的客户，我这次给您打电话是想与您一起确定一下您的选房方案。
这次通话可能会比较久，请问您现在是否方便接听？
①（客户：不方便）
那您今天什么时候方便，我尽量在你方便的时间给您来电再商讨此事。
（落实到具体时间点）好的那我们到时联系，再见！
②（客户：方便）
好的，X先生/女士，请问购房人是您本人吗（客户：是—继续问；客户：不是—那购房人是哪位，您是否是这次买房子做决定的人呢）您是哪个单位的呢（做登记）。
您是公积金按揭付款/一次性付款/商业贷款（
做登记）。
您是打算投资还是自住呢，或者两者兼顾（
登记在“置业动机”栏）X先生/女士，为了最大可能保障您能够选到满意的房子，希望您能多准备几套意向房源，请问先生/女士现在有没有意向房源了呢？
③（客户：有了）
那好，您跟我说一下，我给您做个登记……（登记完…）X先生/女士，为了最大保障您能选到满意的房子，我这里呢，建议您放宽选房条件，如果说开盘的时候您没能选到您说的这个房源，那相邻面积的户型您考虑不呢（
可以考虑-将其引导至面积相近的户型，并简述该户型特点）那其他楼栋的同户型你考虑不呢？（向其他楼栋意向性引导，简述该楼栋的优点）其他单元的可
以考虑不呢？（向相近单元意向性引导）其他楼层的考虑不呢（如果客户考虑矮楼层的，就问中间楼层和高楼层，中间楼层景观同样很好啊，而且中间楼层的空气最好了；如果客户考虑中间楼层，就问矮楼层和高楼层要不要：矮楼层上下楼蛮方便，而且开窗就见绿树成荫，您甚至可以闻着花香，聆听鸟语；高楼层采光好，通风好，而且不用担心停电的问题，这些问题在老社区才会有，新的社区都有备用发电机专门为电梯和楼道采光供电。
）
④（客户：我还要考虑一下）
好的，买房子是大事，慎重考虑是对的，您也可以跟您的亲戚朋友家人好好商量一下，认真看一下您手上的资料，我友情提示您一下，各个房子都有自己的优劣势，没有房子是完美无缺的，户型和总价都适合您就差不多了。
所以我建议您适当地放宽您的选房范围，多备几套选房方案，与我多沟通，听取一下我的建议。
我叫XX，以后就是我定向为你服务，如果有问题您随时给我打电话。
您和家人考虑1天时间，我明日再给您电话沟通。
再见！
⑤（客户：我还没有看资料，还未考虑过这个问题）
没关系，那您是考虑多大面积的呢您是打算买什么户型的呢二房还是三房购房有没有什么特别目的（逐一登记，并根据客户需求帮助其理清购房目标，填写“客户情况备注”）
那您先看一下您手头的资料，然后跟家人商量探讨一下。
买房子是大事，您一定要慎重考虑。
我叫XX，请您记住我的名字，以后就是我定向为您服务了，如果您有疑问，欢迎您随时给我打电话。
您和家人先看一下项目资料，我不多打搅您了，明天我再给您联系，再见！。